市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)環(huán)境分析

1/1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)環(huán)境分析

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境?，F(xiàn)代企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)組成的成份之一，是個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，它在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程必然與社會(huì)的其它系統(tǒng)、與它所處的市場(chǎng)環(huán)境的各個(gè)方面，發(fā)生了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。環(huán)境因素必然對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中有重大影響。這些營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)說(shuō)是不可控制的變數(shù)，營(yíng)銷(xiāo)管理者的任務(wù)就在于適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合，使之與不斷變化著的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應(yīng)。許多企業(yè)的發(fā)展壯大，就是因?yàn)樯朴谧兓m應(yīng)市場(chǎng)；而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，也有部分企業(yè)，往往對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的預(yù)測(cè)不及時(shí)，或者預(yù)測(cè)到而沒(méi)有對(duì)策，結(jié)果造成企業(yè)極大的被動(dòng)，重者破產(chǎn)倒閉，輕者經(jīng)濟(jì)受損。例如，一九九二年和一九九三年這兩年中，本人在深圳一間化工公司做營(yíng)銷(xiāo)主管，由于每天都面對(duì)著市場(chǎng)，對(duì)原料的價(jià)格信息認(rèn)真搜集，估計(jì)材料會(huì)大幅上漲，于是向公司負(fù)責(zé)人提出，現(xiàn)在公司流動(dòng)資金充裕，生產(chǎn)銷(xiāo)售正常，進(jìn)入材料是否考慮進(jìn)多三個(gè)月至半年。公司負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)不以為然。提建議不到兩月，進(jìn)口原料猛然漲價(jià)，我們公司生產(chǎn)的主要原料從一萬(wàn)六千伍佰元提到三萬(wàn)元左右幅度，而且材料很難買(mǎi)到。市場(chǎng)的突然變化，公司負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)沒(méi)采取措施，導(dǎo)致生產(chǎn)成本控制出現(xiàn)問(wèn)題，生產(chǎn)受到影響，成本價(jià)格的突然提高20%～30%，市場(chǎng)價(jià)格又提不上，或提升價(jià)和成本價(jià)不成比例，公司利益明顯受損。市場(chǎng)銷(xiāo)售量由于提價(jià)，有部分客戶(hù)難以接受，轉(zhuǎn)移其它品牌，銷(xiāo)量明顯減縮，品牌在市場(chǎng)嚴(yán)重受到?jīng)_擊和影響。

因此，營(yíng)銷(xiāo)者必須及時(shí)和注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)查，預(yù)測(cè)和分析，

然后根據(jù)各數(shù)據(jù)確定營(yíng)銷(xiāo)組合和策略，相應(yīng)地調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，使之與變化環(huán)境相適應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐證明：適者生存。

營(yíng)銷(xiāo)管理者應(yīng)密切注意市場(chǎng)環(huán)境的變化，各地區(qū)或各國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差別主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：

〈1〉各地政府政策管制上的差別。其主要表現(xiàn)在各地政府對(duì)商業(yè)活動(dòng)所制定的法令條規(guī)互不相同，相應(yīng)地對(duì)商品推銷(xiāo)的限制也不同。

〈2〉各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同。經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同常常造成各地市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的差異，這些差異將使?fàn)I銷(xiāo)人員在不同的市場(chǎng)導(dǎo)致不同的推銷(xiāo)方式。

〈3〉各地的地理因素及人口分布不同。

〈4〉各地文化傳統(tǒng)的差異。這種文化傳統(tǒng)的差別會(huì)導(dǎo)致各地市場(chǎng)具有不同市場(chǎng)形態(tài)。

〈5〉各地語(yǔ)言或文字上的差異。這種差異在推銷(xiāo)實(shí)務(wù)中成為跨國(guó)促銷(xiāo)活動(dòng)的主要障礙之一。

這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員要有精確的語(yǔ)言表達(dá)能力。商品的特性要求同當(dāng)?shù)氐膽T用語(yǔ)來(lái)表達(dá)，才能較快地被當(dāng)?shù)厮邮堋?/p>

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與某一特定市場(chǎng)環(huán)境相配合的時(shí)間往往是短暫的，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，策略要隨環(huán)境的變化而相應(yīng)改變，不能固步

自封。下面是一廠(chǎng)商改變對(duì)策扭轉(zhuǎn)商機(jī)的例子。

以前，中國(guó)人的觀(guān)念是舍得給小孩花錢(qián)，成年人和老人的穿著消費(fèi)相對(duì)較少。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，時(shí)代已有所改變，兒女沒(méi)有時(shí)間陪父母，就用錢(qián)來(lái)打發(fā)，另外就是許多老人已經(jīng)不再把錢(qián)留給子女而求自保，使得“銀發(fā)族”的鈔票多多。眼明手快的商家，許多看準(zhǔn)無(wú)可限量的老人消費(fèi)能力，由童裝為主要的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型為成年老人服裝的生產(chǎn)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)一舉而紅。

分析市場(chǎng)環(huán)境的目的，在于尋求銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和避免環(huán)境威脅，爭(zhēng)取主動(dòng)。無(wú)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)怎么激烈和白熱化，機(jī)會(huì)和危機(jī)往往同時(shí)并存。經(jīng)營(yíng)者的任務(wù)就在于抓住機(jī)會(huì)，克服危機(jī)，使用各種策略措施，迎解市場(chǎng)難題，占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)環(huán)境的變化是不斷造成新的機(jī)會(huì)和危機(jī)，這種變化有些是緩慢的，可以預(yù)測(cè)的；有些是急劇的，難以預(yù)測(cè)的。各行業(yè)之間所處環(huán)境也不盡相同，按其變化的速度可分為三類(lèi)。

穩(wěn)定的環(huán)境，如許多食品的市場(chǎng)環(huán)境是穩(wěn)定的，基本上與人口變化成正比；

緩變的環(huán)境，款式多樣的爬山車(chē)和女式自行車(chē)逐漸取代六、七十年代的大、黑、土款式的舊款自行車(chē)?？梢灶A(yù)測(cè)，多數(shù)企業(yè)能有條不絮地適應(yīng)這種環(huán)境變化；

急變的環(huán)境，而上例說(shuō)的化工原料價(jià)格變動(dòng)則是急劇的，令許多企業(yè)措手不及，損失嚴(yán)重。

同一環(huán)境變化對(duì)不同行業(yè)的影響也不同，它可能對(duì)某些企業(yè)或行

業(yè)造成危機(jī)時(shí)，同時(shí)又帶給另一些行業(yè)或企業(yè)提供機(jī)會(huì)。上說(shuō)三種變化環(huán)境從做好市場(chǎng)調(diào)查分析、預(yù)測(cè)和對(duì)策實(shí)施時(shí)，企業(yè)受威脅的機(jī)會(huì)就會(huì)減低。從某個(gè)角度說(shuō)，三種變化并非是既定不變的，同行的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)使行業(yè)之間產(chǎn)生劇變，謀取市場(chǎng)突破口，找出利潤(rùn)新增高點(diǎn)。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可分為微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境兩大類(lèi)。微觀(guān)環(huán)境因素包括：企業(yè)、供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中間商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾。宏觀(guān)環(huán)境因素包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境和文化環(huán)境六大部分。所有的微觀(guān)環(huán)境因素都要受到宏觀(guān)環(huán)境的影響和制約。由于企業(yè)的規(guī)模大小有所不同。行業(yè)間受的影響也有很大區(qū)

別。

眼眸里，落入別人的舊愛(ài)新歡，一些似是而非，忽然道破了一個(gè)局。明靜的花底，我和我的影兒還可纏綿成雙。于是，也可委婉而溫柔的回眸一遍過(guò)往。縱是，我不知要原諒些什么?；蛟S這世間，一切本都可以被原諒。

事過(guò)境遷，又或時(shí)過(guò)境遷，或許就是如此吧。很多事很多人很多美好，猶如這天氣，慢慢熱或者漸漸冷，等到驚悟，已過(guò)了一季。漸行漸遠(yuǎn)漸無(wú)書(shū)，所有紅塵中的故事都是有節(jié)令的，從春前一粒籽，到姹紫嫣紅開(kāi)遍，從西風(fēng)凋碧樹(shù)，到白茫茫大地真干凈。

我們，順應(yīng)了時(shí)節(jié)野蠻生長(zhǎng)，然后又跟隨著節(jié)氣，無(wú)奈凋敗。一起謝落的，還有不見(jiàn)了的初心，以及提不起的往事。紅塵滾滾，聚散離合,多少說(shuō)好不分手的誓言，轉(zhuǎn)眼就像落梅如雪,鋪滿(mǎn)了南山。曾經(jīng)牽手走過(guò)的風(fēng)一更，雨一更，卻在萬(wàn)水千山之后，未見(jiàn)柳暗花明。

如果有一天,你不得不對(duì)我轉(zhuǎn)身，而我只能笑笑的揮一揮手，那么，再見(jiàn)吧，別再回頭。就讓我忘記了你是誰(shuí)，就讓你從我的記憶里悄悄遁形。余生還有很長(zhǎng)，而你我再也無(wú)力給予彼此任何的回想。

人之一世，歸根結(jié)底都是獨(dú)立的個(gè)體，能遇到一個(gè)有趣的靈魂，或許就是最大的幸運(yùn)。結(jié)交幾個(gè)可以把廢話(huà)說(shuō)成趣事的人，偶爾交流一下，如此虛擲的時(shí)光亦覺(jué)美好。但我們大可不必忙著交心，忙著推心置腹，忙著把一些隱私強(qiáng)加于人。

好的東西，總是難求，能遇到自己喜歡而又極好的事物，想必也需要命里的一份機(jī)緣巧合。因?yàn)殡y求，甚至是可望不可及，所以心里總有了一絲敬畏之心，怕一唐突，就打擾了那份美好。

人生于世，得到多少算是滿(mǎn)足呢？或許，每個(gè)人都有每個(gè)人不同的期望和夢(mèng)想。于女子而言，有一個(gè)愛(ài)好，并把它堅(jiān)持成生命里的一個(gè)習(xí)慣；有一份自己喜歡做的事，并從中收獲了樂(lè)趣和價(jià)值；有一個(gè)愛(ài)人，從青絲到耄耋，即便經(jīng)過(guò)風(fēng)霜雪雨，依舊是既得一人心，白首不分離。有一個(gè)家，安放身心和靈魂，無(wú)論俗世如何不堪，這里有愛(ài)，有庇護(hù),有陪伴，有血脈相連的牽念。若再有三二知己，可賞心,可悅目，可縱橫天下事，筆墨春秋情，便是錦上添花的好了。

除此之外的情分，只遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看著，若即若離的念著吧，相望之外，不忘留一份清淡余地，才會(huì)有若水長(zhǎng)流的緣分。如是，不深執(zhí)，不沉溺，我把我念置于掌心，但不會(huì)合攏了十指。三寸之外，許彼此一個(gè)云淡風(fēng)輕的來(lái)去。

在繁華的塵世煙火里，人總有一些不可不為，又不得已而為之，在沒(méi)有強(qiáng)大到和世俗對(duì)抗之前，還是與這世界握手言歡吧，不去憤世嫉俗，也不刻意逃避。你只需靜靜的，最大程度的取悅著自己，記得有人可以愛(ài)，且可以期待。

冬至，在寒冷的北方，則是吃上一頓香噴噴的餃子。

小時(shí)候這一天，有一份期盼，有一份等待，盼望冬至的到來(lái)，就是因?yàn)橛羞@樣一頓吸引著人的味蕾的餃子。

冬至，如果能夠邂逅一場(chǎng)飄雪，將是多么的愜意。雪，是飄泊的花朵，醉了寂寞。那抹生命中純凈的潔白，絢爛了最初的純真。

在冬天的樹(shù)枝上，掛滿(mǎn)絨絨的小雪球，樸素明朗。用棉一樣的目光，握緊一朵雪絨花，然后看到她最美麗時(shí)候的微笑，于是，便有甜甜的味道，掛在我的嘴角。冬至，把一朵雪花拽在懷里，讓她有水的溫暖，沙的舒坦，光的質(zhì)感，她撒嬌地勾住我手指，祝我每個(gè)白天夢(mèng)到她每個(gè)夜晚陪著她。

站在冬天的月光下，揚(yáng)起羞紅的腮，靜靜地?cái)?shù)著自己的心跳。在深冷的夜里，學(xué)一支《雪花》的歌謠，閉上眼睛，晃動(dòng)睫毛，反反復(fù)復(fù)地吟唱，一直到天亮。冬至，無(wú)妨也為家人包一碗熱氣騰騰的餃子，感受一種冬天里別樣的溫暖。寒夜里，為孩子掖緊被角，不讓冬夜的寒風(fēng)侵襲親人的身體。

泡一杯暖融融的紅茶，與老友邊飲邊敘，濃濃的茶香，驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒。出門(mén)時(shí)，提醒愛(ài)人穿厚實(shí)暖和的衣服，貼心的愛(ài)意溫暖整個(gè)冬天。

冬至了，今夜最長(zhǎng)

洗不凈的浮沉，留給雨天；悟不透的凡事，交給時(shí)間。很多時(shí)候，人生的遺憾，不是因?yàn)闆](méi)有實(shí)現(xiàn)，而是沉于悲傷，錯(cuò)過(guò)了打開(kāi)心結(jié)的時(shí)機(jī)。

有人說(shuō)工作忙、應(yīng)酬多，哪有那么多的閑情逸致啊？記得魯迅有句話(huà)：“時(shí)間就像海綿里的水，只要擠總是有的?！?/p>

不明花語(yǔ)，卻逢花季。一路行走，在漸行漸遠(yuǎn)的時(shí)光中，命運(yùn)會(huì)給你一次次洗牌，但玩牌的始終是你自己。坦白的說(shuō)，我們遇到困擾，經(jīng)常會(huì)放大自己的苦，虐待自己，然后落個(gè)遍體鱗傷，可憐兮兮的向世界宣告：自己沒(méi)救了！可是，那又怎樣？因?yàn)?，大多?shù)人關(guān)心的都是自己。

一個(gè)人在成年后，最暢快的事，莫過(guò)于經(jīng)過(guò)一番努力后，重新認(rèn)識(shí)自己，改變自己。學(xué)會(huì)了獨(dú)自、沉默，不輕易訴說(shuō)。因?yàn)?，更多的時(shí)候，訴說(shuō)毫無(wú)意義。傷心也好，開(kāi)心也好，過(guò)去了，都是曾經(jīng)。每個(gè)人都要追尋活下去的理由，心懷美好，期待美好，這個(gè)世界，就沒(méi)有那么糟糕。

或許，你也會(huì)有這樣的情節(jié)，兩個(gè)人坐在一起，雜亂無(wú)章的聊天，突然你感到無(wú)聊，你渴望安靜，你想一個(gè)人咀嚼內(nèi)心的悲與喜。透過(guò)窗格，發(fā)著呆，走著神，搜索不到要附和的詞。那一刻，你明白了，這世間不缺一起品茗的人，缺的是一個(gè)與你同步的靈魂。

沒(méi)有了期望的懂，還是把故事留給自己吧！每個(gè)人都是一座孤島，顛沛流離，浪跡天涯。有時(shí)候，你以為找到了知己，其實(shí)，你們根本就是兩個(gè)世界的人。

花，只有在凋零的時(shí)候，才懂得永恒就是在落紅中重生；人，只有在落魄的時(shí)候，才明白力量就是在破土中崛起。因?yàn)榉纻?，因?yàn)榻?jīng)歷，我們學(xué)會(huì)了掩飾，掩飾自己內(nèi)心的某些真實(shí)，也在真實(shí)中，揚(yáng)起無(wú)懈可擊的微笑，解決一個(gè)又一個(gè)的困擾。

人生最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是把逝去的當(dāng)作最美的風(fēng)景。所以，不要活在虛妄的世界，不要對(duì)曾經(jīng)存在假設(shè)，不要指望別人太多。有些情，只可隨緣，不可勉強(qiáng)；有些人，只可淺交，不可入深；有些話(huà)，只可會(huì)意，不可說(shuō)穿。

或許，有這么一段情，陪你度過(guò)漫長(zhǎng)冰冷的寒冬；有那樣一個(gè)人，給你抑郁的天空畫(huà)上了溫暖的春陽(yáng)。但時(shí)光，總會(huì)吹散了很多往事，把過(guò)去一片片分割，移植到不同區(qū)域，并貼上標(biāo)簽，印著不同的定義，也定義著自己的人生態(tài)度。

正如莊子所說(shuō)：“唯至人乃能游于世不避，順人而不失己?！?/p>

外在的世