尋寵APP項目計劃書

尋寵APP尋寵APP項目策劃書目錄1、概述5項目背景5項目介紹5項目特色5項目目標6目標人群6團隊介紹6項目LOGO72、項目功能范圍7寵物定位7寵物美容7寵物動態(tài)8商城購物8寵物百科8寵物醫(yī)院8寵物代管66、風(fēng)險與對策133、可行性分析8環(huán)境可行性分析9競賽對手可行性分析9其他APP公司競爭93.3市場可行性分析103.4技術(shù)可行性分析103.5財務(wù)可行性分析11資金來源11資金去向11盈利模式114、市場定位及分析114.1市場定位114.2市場分析115、市場營銷策劃115.1市場現(xiàn)狀125.2營銷目標125.3營銷策略12客戶細分12產(chǎn)品宣傳125.4市場推廣126.1市場風(fēng)險136.2經(jīng)營風(fēng)險136.3技術(shù)分析146.4財務(wù)風(fēng)險146.5管理風(fēng)險147、項目收益模式157.1價值主張157.2核心能力157.3客戶關(guān)系157.4銷售模式157.5推廣策略167.6盈利模式16第一章概述尋寵是一款專門為解決“丟失寵物”這一問題而設(shè)計的一款多功能寵物APP,主要功能有寵物定位，寵物美容，寵物動態(tài)，商城購物，寵物百科等，以及寵物醫(yī)院和寵物代管等功能來預(yù)約店鋪。我們的這款A(yù)PP可以防止寵物丟失，還可以更深入的了解寵物，照顧寵物，讓寵物的日常生活更加豐富，增進人與寵物之間的感情，讓人與寵物更加和諧的相處。項目背景現(xiàn)代生活的人都比較忙，很難有時間聚集在一起，可能會使人感到有些孤單。寵物是人類很好的伙伴，有它們的陪伴，會給生活增添不少樂趣，排解寂寞。但人和寵物不能隨時待在一起，那么，如何隨時查看寵物的位置呢？我們的APP就是解決該問題，讓人與寵物的距離拉近，隨時了解寵物的位置。項目介紹尋寵APP是一款專門為解決“丟失寵物”這一問題而設(shè)計的一款多功能寵物APP，主要功能有寵物定位，寵物美容，寵物動態(tài)，商城購物，寵物百科等，以及寵物醫(yī)院和寵物代管等功能來預(yù)約店鋪。本APP旨在服務(wù)寵物，防止寵物丟失，方便主人可以隨時查看寵物位置，拉近人與寵物之間的距離。項目特色.寵物定位。這是本APP的一大特色，寵物佩戴定位項圈后，如果主人想要查看寵物的位置，就可以打開本APP的定位系統(tǒng)，精確定位，隨時隨地的查看寵物的位置，方便快捷。.寵物美容?？梢詾閷櫸锪可碇谱靼l(fā)型，造型，服飾等，也可為寵物的毛發(fā)進行保養(yǎng)，定期為寵物洗澡，修剪毛發(fā)，染色，藥浴，SPA,寵物修指甲等。.寵物動態(tài)。主人每天可在我們APP的寵物圈曬出自家寵物的美照，如果發(fā)現(xiàn)自家寵物或者周邊寵物的趣事，也可通過編輯文字發(fā)布出來，其它好友可進行評論和點贊。另外每日簽到及發(fā)布動態(tài)都可獲得積分，積分可兌換商品。.購物商城。我們APP的商城里會收納全球的寵物糧食，零食，保健品，日用品等，可單獨購買，也可低價拼團購買，還可以使用積分兌換。同時我們的商城中有跳蚤市場。.寵物百科?，F(xiàn)在養(yǎng)寵物的人很多，但并不是每一個人都具備養(yǎng)寵物的知識和經(jīng)驗，我們APP的百科中就包含很多內(nèi)容，比如各種品種的寵物簡介，訓(xùn)練寶典，以及一些有關(guān)疾病的小知識等。.其它特色功能，寵物醫(yī)院、寵物代管等。項目目標尋寵APP是一款服務(wù)于寵物的APP，它的前景非常光明。且現(xiàn)在養(yǎng)寵物的人數(shù)越來越多，所以我們的用戶也會越來越多。我們的目標也不僅僅局限于養(yǎng)寵物密集的地區(qū)，我們要將這個APP推廣至全國范圍內(nèi)使用。目標人群我們的尋寵APP是一款服務(wù)寵物的APP，那么我們APP的目標人群就是有寵物的人。在APP的剛推出階段，我們的APP主要針對養(yǎng)寵物密集地區(qū)的人群，我們需要與一些寵物醫(yī)院和寵物店合作。在APP推行2年后，我們的目標人群將會是所有地區(qū)養(yǎng)寵物的人群。團隊介紹本組成員共有三人，分別是李文琴，費娜娜，盧月。我們組的隊名是FLL。2.32.3寵物動態(tài)項目LOGO第二章項目功能范圍尋寵APP提供多種功能為寵物服務(wù)，如寵物定位、寵物美容、寵物動態(tài)、商城購物、寵物百科等。尋寵APP能夠防止丟失寵物，解決寵物的各種問題，拉近人與寵物之間的距離。寵物定位這是本APP的特色功能，使用我們的APP，首先可通過商城購物購買定位項圈，綁定賬號后，主人打開本APP的定位系統(tǒng)，就可精確定位，隨時隨地的查看寵物位置。現(xiàn)代生活節(jié)奏快，很多上班族工作忙，沒有時間溜寵物，使用定位系統(tǒng)后，就可以讓寵物自己出門鍛煉，而主人可以實時查看寵物位置。這樣既節(jié)省了主人的時間，又讓寵物進行了鍛煉。寵物美容我們的APP里可以根據(jù)用戶的需求，或者根據(jù)寵物的圖片去量身定做發(fā)型，獨一無二的造型及服裝，飾品等。也可為寵物的毛發(fā)進行保養(yǎng)，定期為寵物洗澡，修剪毛發(fā)，染色，藥浴，SPA，寵物修剪指甲等。讓寵物有一個屬于自己的style。本APP有一個寵物圈，主人每天可在寵物圈里曬出自家寵物的美照及好玩的視頻，如果發(fā)現(xiàn)自家寵物或者周邊寵物的趣事，也可通過編輯文字發(fā)布出來，其它寵友可進行評論和點贊，也可互加好友。記錄自家寵物的日常，為寵物結(jié)交好友，豐富寵物的生活。另外每日簽到及發(fā)布動態(tài)，都可獲取積分，積分可兌換商品。商城購物我們的APP中將收納全球的有關(guān)寵物的好貨，比如寵物糧食、零食、保健品，日用品等，主人可根據(jù)寵物的需求購買，可單獨購買，也可低價拼團購買，還可以使用積分兌換。同時我們的商城中也有跳蚤市場，可以出售二手物品，也可以購買二手物品，讓資源循環(huán)利用。寵物百科本APP的這個功能，就是為一些養(yǎng)寵物卻不具備養(yǎng)寵物的知識及經(jīng)驗的人而設(shè)計的。該功能中具備大量有關(guān)寵物的內(nèi)容，比如各種品種的寵物簡介，讓大家快速且全面的了解寵物的相關(guān)知識，訓(xùn)練寶典，讓寵物做一些基本的訓(xùn)練，使寵物更加健康，成長的更快，以及一些有關(guān)疾病的小知識等。寵物醫(yī)院我們APP中的這個功能，就是為了及時保障寵物的健康，當寵物遇到突發(fā)疾病或者意外事件時，可通過我們的APP先做一些緊急處理，然后可通過我們的APP預(yù)約獸醫(yī)（獸醫(yī)是與我們APP合作的寵物醫(yī)院的醫(yī)生），及時的救治寵物。2.7寵物代管3.23.2競爭對手分析因為現(xiàn)代社會發(fā)展快，人們比較忙，尤其是需要定期出差的上班族，在無法照顧寵物時，就可以使用我們APP的寵物代管，尋找他人代管或者寵物店代管。第三章可行性分析3.1環(huán)境可行性分析如今，寵物已逐漸成為大多數(shù)家庭重要組成成員之一，寵物的飼養(yǎng)量呈倍數(shù)增長，使寵物行業(yè)在近年來得到快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年我國寵物數(shù)量僅有0.3億只，而到了2012年，寵物數(shù)量激增至1.3億只，增長率為323.3%；隨著寵物熱的持續(xù)，預(yù)計2017年寵物數(shù)量將達到2.5億只，而到了2019年這一數(shù)字將以42.2%的增長率增長至3.6億只。在寵物數(shù)量如此龐大的情況之下，必然時刻都存在著丟失現(xiàn)象。而我們尋寵APP正好能解決這生活中的一大難題。中國寵物數(shù)量2。腳年2015年2。腳年2015年3.2.1其他APP公司競爭互聯(lián)網(wǎng)寵物APP累計下載量（萬）250020001436受移動互聯(lián)網(wǎng)熱度驅(qū)使，互聯(lián)網(wǎng)寵物行業(yè)也紛紛向移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，涌現(xiàn)出一批互聯(lián)網(wǎng)寵物APP,涵蓋寵物社交、商城、醫(yī)療等領(lǐng)域。研究發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)寵物APP下載量整體偏低，僅有波奇寵物、寵物說下載量破千萬；而有寵、E寵商城、聞聞窩、鈴鐺寵物等多家互聯(lián)網(wǎng)寵物APP下載量均在百萬左右；阿聞醫(yī)生、萌窩、溜溜、寵物圈、寵緣和寵醫(yī)客等APP的下載量不足五十萬。現(xiàn)寵物APP市場普及的不夠廣泛，競爭壓力也不夠激烈。在這一大優(yōu)勢存在著的情況下，我們的APP又另辟蹊徑，推出“找尋丟失寵物”這一功能，比其他對手更有競爭的優(yōu)勢。3.3市場可行性分析從世界范圍看，寵物飼養(yǎng)并非一朝一夕或者是某個國家、某個地區(qū)的個別現(xiàn)象，而是世界上各國家的各階層人員都在飼養(yǎng)寵物。單以寵物中最為常見的寵物犬為例就足以證明世界上多數(shù)國家寵物市場在不斷發(fā)展。根據(jù)目前可以搜集到的資料，我們可以看到僅寵物狗一種就在世界各國擁有相當龐大的市場，再加上其他種類的寵物，這一數(shù)字恐怕還會大幅度的增加。那么這樣一個龐大的現(xiàn)實市場會使得互聯(lián)網(wǎng)寵物APP不斷發(fā)展，熱度不減。3.4技術(shù)可行性分析尋寵APP主要運用互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)，臉部識別技術(shù)，定位系統(tǒng)等。先在網(wǎng)上逐步擴展范圍來找，然后通過臉部識別技術(shù)加上寵物的基本資料幫助（品種、大小、性別、顏色），最終幫助寵物主人找回丟失寵物。3.5財務(wù)可行性分析隨著我國人均可支配收入的提高，人們在寵物身上消費的意愿也顯著提高，人們對寵物產(chǎn)品的價格敏感度很低。對于我們尋寵APP的實現(xiàn)與推廣，前期的財務(wù)可通過廣大群眾下載本APP為主。后期，可通過APP上的寵物商城、寵物美容、寵物醫(yī)院和寵物代管等來賺取盈利額。-就希市域哥為修制年勘式皿”20■2業(yè)將it到”的電而*成注■菱，-琳力加楷曲"懵旭」收入耳加「商怛入修胸瘠品資金來源互聯(lián)網(wǎng)寵物行業(yè)各細分市場收入占比方面，寵物食品占比39.3%；近年來逐漸受到重視的寵物醫(yī)療收入也較高，占比28.8%；寵物用品占比21.4%，其他附加寵物服務(wù)收入占比為10.5%。隨著人們對于寵物消費的認知由基礎(chǔ)生活層面轉(zhuǎn)向更深層次的消費時，寵物用品和服務(wù)日益豐富?；ヂ?lián)網(wǎng)寵物行業(yè)各細分市場收入占比資金去向研發(fā)成本：軟件開發(fā)，研究人員工資，相關(guān)研究設(shè)備費用。推廣費用：廣告宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳。盈利模式.網(wǎng)上賣狗糧、玩具，做寵物產(chǎn)品電子商務(wù)是線上寵物經(jīng)濟的基礎(chǔ)形式。.寵物食品供應(yīng)、用品供應(yīng)、美容保健、寵物醫(yī)院、寵物繁殖、寵物訓(xùn)練、寵物攝影等。.寵物媒體、交易市場等行業(yè)。.“寵物學(xué)?！蹦Ｊ?。第四章市場定位及分析通過一系列的市場分析，了解市場現(xiàn)狀，及時調(diào)整計劃方案，做好開發(fā)的每一步，開發(fā)出最適合消費者的產(chǎn)品。市場定位主要定位于：飼養(yǎng)寵物的廣大群眾。市場分析大眾群體分析：國民生活水平的提高和生活方式的改變，人們的休閑、消費和情感寄托方式也隨之發(fā)生了重大變革，伴隨著社會中主流消費群體中“丁克族”、“單身貴族”的出現(xiàn)，又進一步拉動了整個寵物市場的發(fā)展，寵物產(chǎn)業(yè)也隨之迅速興起。寵物APP分析：從大的環(huán)境上看，休閑經(jīng)濟賴以發(fā)展的是整個國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展。據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示：2004年第一季度，國內(nèi)國民生產(chǎn)總值實際增長速度9.8%；從1978年到2000年，我國國民生產(chǎn)總值增長了6.4倍，年均實際增長9.5%，大大高于同期發(fā)達國家和世界平均增長速度。高速發(fā)展的國民經(jīng)濟催生了我國的寵物養(yǎng)殖與寵物消費。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，京津滬穗的寵物犬總數(shù)超過了160萬條，僅上海寵物消費一年就可達到六七億元，與寵物相關(guān)的美容、醫(yī)院、殯葬、婚介、訓(xùn)練、驗證、比賽等行業(yè)應(yīng)用而生，并折射出強大的市場空間。第五章市場營銷策劃5.1市場現(xiàn)狀目前國內(nèi)尋找丟失寵物的軟件極少加之宣傳力度不廣，所以尋寵APP的競爭對手幾乎沒有。而傳統(tǒng)寵物APP內(nèi)容普遍一樣，沒有新穎性吸引不了群眾，一般功能也解決不了群眾丟失寵物時的緊急需求。5.2營銷目標尋寵APP推出后，讓大部分群眾能夠用上我們的APP，能夠體會到我們的APP帶來便捷的服務(wù)且給寵物們也帶來了一個舒適的環(huán)境。再通過我們APP平臺，擴大各大投資商的知名度，帶來效益的提升。5.3營銷策略5.3.1客戶細分.寵物主人.寵物5.3.2產(chǎn)品宣傳.通過微信、微博等客戶端的推送。.在消費者瀏覽網(wǎng)頁的時候可以推送宣傳我們的尋寵APP,讓消費者能夠?qū)嶋H接觸到我們的APP。.同時與各大品牌合作，在商場海報和廣告中進行APP的宣傳以及簡單的使用步驟。.名人代言，在最短的時間內(nèi)最快速的傳播APP訊息。5.4市場推廣專業(yè)渠道：目前國內(nèi)專業(yè)渠道包括：花鳥市場、寵物養(yǎng)殖、寵物用品店、寵物美容、寵物醫(yī)院等該渠道作為寵物APP主要推廣渠道，成為各個公司必爭之地，但目前高端市場主要由國外品牌占據(jù)，國內(nèi)品牌主要占據(jù)著中低端市場且各公司競爭激烈。該行業(yè)內(nèi)從業(yè)者整體綜合素質(zhì)參差不齊，制約了企業(yè)在該渠道的發(fā)展，因而做好該渠道應(yīng)從以下幾個步驟實施，第一步：引進專業(yè)的人才，專業(yè)的人做專業(yè)的事情；第二步：樹立信譽，初步建設(shè)全國專業(yè)渠道，再細化各區(qū)專業(yè)渠道，采取步步為營的策略；第三步：注重自身APP及品牌在該渠道的推廣（齊全而有效的市場工具），擴大自身品牌的影響力，走市場差異化道路發(fā)揮自身優(yōu)勢，向中高端市場進軍。農(nóng)貿(mào)渠道：主要指菜市場、干雜店、糧油店及一些小型超市等我們的APP有一項關(guān)于寵物商城，所以寵物食品就可在該渠道銷售，需求可主要以貓糧、狗糧系列產(chǎn)品為主。目前該渠道國外品牌與國內(nèi)品牌平分天下，國外品牌貓糧偉嘉、狗糧寶路，國內(nèi)品牌有珍寶、好主人、愛貝及艾爾等。做好該渠道需要密集開發(fā)，充分利用好APP的優(yōu)勢，發(fā)揮其能動性。前期大力度宣傳，后期靠寵物食品代理商對市場進行維護。因而第一步：前期業(yè)務(wù)人員要齊全、對從業(yè)人員的主要要求是開發(fā)技術(shù)強硬，研發(fā)能力足夠等，對于學(xué)歷可不作要求。第二步：制定好整體方案、合理的價格體系、促銷體系等；第三步：農(nóng)貿(mào)渠道前期密集開發(fā)所需時間控制在3個月內(nèi)最佳，開發(fā)該渠道最適時間為4月至7月之間。備注：該渠道市場開發(fā)前期可以加大推廣促銷力度，加大對業(yè)務(wù)的獎勵，一蹴而就！商超渠道：中國的寵物市場已經(jīng)進入高速成長期，特別是北京、上海、廣州和深圳等一些大城市，寵物用品已越來越多地出現(xiàn)在各大超市的貨架上。這也是國內(nèi)寵物用品渠道發(fā)展的一個趨勢，但是目前該渠道除了國外的少數(shù)的知名廠家已經(jīng)運作，對于國內(nèi)的廠家來說，無法支付超市昂貴的上架費及維護費用。因而國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)寵物APP想做好該渠道必須與各區(qū)具有商超渠道優(yōu)勢的代理商合作，慢慢的開發(fā)該渠道，當然對于該渠道的運作方式必須學(xué)習(xí)一些成熟快消品行業(yè)經(jīng)驗。網(wǎng)絡(luò)渠道：現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)無處不在，目前對于寵物的消費者年齡大多在20-35歲之間，因其自身品位相對較高，很多人喜歡網(wǎng)上購物，再加上網(wǎng)店具有成本相對低、不用壓貨、投資回報率高等優(yōu)勢故該渠道也應(yīng)該利用起來，隨著人觀念的改變，該渠道將成為一種主要的銷售渠道。但其劣勢在于產(chǎn)品的價格在網(wǎng)絡(luò)上不易控制、賣價過低，造成廠家產(chǎn)品的價格體系混亂，很容易引起實體店的反感，困擾著自身品牌的可持續(xù)推廣。對于國內(nèi)的品牌在注重網(wǎng)絡(luò)銷售的同時更應(yīng)該把重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)推廣上。當然如果國內(nèi)廠家想占有該渠道，可以專門生產(chǎn)出一種僅在該渠道銷售產(chǎn)品。目前在國內(nèi)比較成熟的網(wǎng)站：阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、狗癮網(wǎng)、愛狗網(wǎng)等第六章風(fēng)險與對策尋寵APP主要針對一些愛好養(yǎng)寵物群體而研究的，本項目的主要潛在風(fēng)險包括：應(yīng)用風(fēng)險，產(chǎn)品的真實性風(fēng)險，專家真實性風(fēng)險，商品的安全性風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，管理風(fēng)險。應(yīng)用風(fēng)險隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人們對生活水平的提高，越來越多的人開始養(yǎng)寵物，這時就會出現(xiàn)一些令人頭疼，自己的寵物不小心走失或者被人拐走，可以交給尋寵APP，比如自己上學(xué)或者上班一天回來已經(jīng)很累，自己又不想去喂養(yǎng)寵物，這時可以交給尋寵APP。當然這時有的顧客就會懷疑這項APP的準確性以及及時性，還有服務(wù)態(tài)度和真實性。伴隨著這款軟件的誕生，這些問題也接踵而來。但同時，我們也采取了一些應(yīng)對措施：.我們會確保我們的軟件合作的商家的真實性。.在寵物丟失時我們會在我們能力范圍之內(nèi)盡自己最大的努力通過軟件去尋找寵物。.我們會加強管理與我們合作商家的服務(wù)態(tài)度，讓顧客滿意。產(chǎn)品的真實性風(fēng)險現(xiàn)代人越來越寶貝自己的寵物，如果想要給自己的寵物打造一個全新的形象，聯(lián)系我們的尋寵APP,各種造型任你挑，各種服飾任你挑，不怕你挑不到，就怕你不想挑。比較細心的主人就會質(zhì)疑我們產(chǎn)品用的是否是通過正當渠道購買的，這個問題不用擔心。我們會把每個商家的信息公布出來，以及國家質(zhì)監(jiān)局頒布的一些合格證書也會公布出來，還會增加一些商家的二維碼，如有發(fā)現(xiàn)一些不良行為，立即檢舉。專家真實性風(fēng)險寵物會散播細菌，病毒，需要他們萌萌噠的主人給他們定期打針，給他們做檢查。如果發(fā)現(xiàn)自己的寵物不適，可以立即在線聯(lián)系我們的尋寵APP里的醫(yī)生，通過問診的方式來對癥治療。當然我們的尋寵APP里的一些醫(yī)生專家是我們通過篩選而成功入選的一些有名的醫(yī)院里的專家，我們會公布這些醫(yī)生的資歷，我們也會根據(jù)人們的喜好，來進一步篩選出最有名氣的醫(yī)生，以及對這些醫(yī)生的信任度問題。商品的安全性問題我們的APP會根據(jù)市場調(diào)研反應(yīng)來聯(lián)系和我們合作的商家的一些寵物食品，我們食品的安全性是通過國家質(zhì)檢局的保證，保證讓寵物吃的放心，讓主人安心，我們會在食品袋上粘貼防真條碼，歡迎大家檢舉。財務(wù)風(fēng)險項目成立之初資金不足，行動困難，生產(chǎn)及宣傳等各方面都有限制，造成產(chǎn)品經(jīng)營困難，引發(fā)經(jīng)營危機。.項目生產(chǎn)初期尋找合作商家，為項目生產(chǎn)提供足夠的資金。.實行嚴格的資金運用審批制度，根據(jù)團隊和項目的發(fā)展狀況和資金調(diào)整產(chǎn)品成本變化和資本結(jié)構(gòu)。.使項目盡快產(chǎn)生效益。.加強對業(yè)務(wù)收入，業(yè)務(wù)支出，日?，F(xiàn)金等的管理，在保持較高的流動性基礎(chǔ)上減少資金占用。管理風(fēng)險我們會尋找一些有經(jīng)驗的來管理，這樣就會避免年輕化而導(dǎo)致的浪費資金問題。.團隊內(nèi)部集思廣益，制定完善的管理制度。.鼓勵成員創(chuàng)新，提供想法。采取獎勵式創(chuàng)新，給提供新穎想法的成員一定的金錢獎勵，提高團隊整體的積極性和活力。第七章商業(yè)模式我們根據(jù)具體實施內(nèi)容來創(chuàng)建一套屬于我們自己的商業(yè)模式。價值主張我們的尋寵APP,不像某些吃雞的游戲玩一次要付錢，我們的APP更趨近于生活化，更加貼近民眾，不收取任何費用，只要