商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設(shè)計(jì)

商(Shang)業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設(shè)計(jì)第一頁，共一百五十五頁。背(Bei)景簡介商業(yè)模式“4+1”創(chuàng)新及頂層設(shè)計(jì)方法論

創(chuàng)始人清華，北大，交大，浙大等各高?？偛冒?/p>

特聘教授財(cái)中商業(yè)模式研究院

執(zhí)行院長《資本五大道》培訓(xùn)項(xiàng)目

總策劃原財(cái)富中國《優(yōu)勢資本）IPO上市顧問團(tuán)

專家顧問北京天星資本合伙人代表著作《掌控商業(yè)模式的力量》第二頁，共一百五十五頁。中國創(chuàng)業(yè)型失敗(Bai)統(tǒng)一根據(jù)國家工商總局的統(tǒng)計(jì)，截至2010年6月底，全國工商登記注冊企業(yè)數(shù)為1089.8萬戶，其中中小企業(yè)達(dá)1078.9萬戶，幾乎占總數(shù)的99%。雖然數(shù)量龐大，但很多企業(yè)尚未成熟就早早夭折，這些中小企業(yè)平均壽命僅為2.9年第三頁，共一百五十五頁。渠道(Dao)營銷競爭優(yōu)勢資本運(yùn)營運(yùn)營管理商業(yè)模式

發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵決策原點(diǎn)重點(diǎn)增點(diǎn)支點(diǎn)亮點(diǎn)高點(diǎn)商業(yè)模式缺陷導(dǎo)致關(guān)鍵性決策失誤4第四頁，共一百五十五頁。目(Mu)錄觀念價(jià)值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計(jì)第五頁，共一百五十五頁。什么是(Shi)商業(yè)模式？第六頁，共一百五十五頁。商(Shang)業(yè)模式≠營銷模式第七頁，共一百五十五頁。商業(yè)模(Mo)式≠營銷模(Mo)式營銷模式：短期的市場行為商業(yè)模式：長期的經(jīng)營策略第八頁，共一百五十五頁。商(Shang)業(yè)模式≠盈利模式第九頁，共一百五十五頁。企(Qi)業(yè)價(jià)值并購產(chǎn)品融資服務(wù)專利價(jià)值品牌價(jià)值股權(quán)價(jià)值協(xié)同價(jià)值盈利價(jià)值商業(yè)模式包含盈利模式第十頁，共一百五十五頁。商業(yè)(Ye)模式≠盈利模式盈利模式以產(chǎn)品利潤為原點(diǎn)、商業(yè)模式以企業(yè)價(jià)值為原點(diǎn)第十一頁，共一百五十五頁。商業(yè)模(Mo)式≠管理模(Mo)式管理模式是將變化變成固化,提高效率商業(yè)模式是將固化重新變化,改變方向第十二頁，共一百五十五頁。商業(yè)模式定(Ding)義通過創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值主張，按照最大化實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，最小化成本與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)而設(shè)計(jì)的交易結(jié)構(gòu)，并通過制造競爭壁壘及資源整合的途徑，以達(dá)成持續(xù)盈利的整體解決方案的核心邏輯第十三頁，共一百五十五頁。企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的核心(Xin)邏輯商業(yè)模式簡述第十四頁，共一百五十五頁。

我有資產(chǎn)，設(shè)備，廠房，利潤(Run)，營業(yè)額那都只代表過去其實(shí)你不懂我的心價(jià)值誤區(qū)第十五頁，共一百五十五頁。什么(Me)是價(jià)值看的見算的清的是（價(jià)格—資產(chǎn)）看不見想不盡的是（價(jià)值—資本）第十六頁，共一百五十五頁?？床灰姷牟?Cai)是價(jià)值品牌技術(shù)市場服務(wù)渠道團(tuán)隊(duì)…..第十七頁，共一百五十五頁。珍珠(Zhu)項(xiàng)鏈哪部分最值錢？第十八頁，共一百五十五頁。核(He)心邏輯控制手段盈利方式發(fā)現(xiàn)商機(jī)交易結(jié)構(gòu)核心邏輯第十九頁，共一百五十五頁。關(guān)鍵(Jian)詞解讀商機(jī)=以稀為貴盈利=價(jià)值波動交易結(jié)構(gòu)=自我可復(fù)制控制手段=別人很難復(fù)制第二十頁，共一百五十五頁。核(He)心邏輯性可控制整合良好盈利能力獨(dú)特價(jià)值主張可有效復(fù)制最具資本價(jià)值的商業(yè)模式4+1標(biāo)準(zhǔn)“一個(gè)大市場”第二十一頁，共一百五十五頁。目(Mu)錄觀念價(jià)值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計(jì)第二十二頁，共一百五十五頁。一個(gè)(Ge)大市場定位：順勢為王宏觀：商業(yè)趨勢中觀：產(chǎn)業(yè)趨勢微觀：競爭方式企業(yè)優(yōu)勢（商業(yè)模式：企業(yè)經(jīng)營的原點(diǎn)）第二十三頁，共一百五十五頁。宏觀：中(Zhong)國低成本模式終結(jié)原材料成本上漲人口紅利消失產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化競爭惡化第二十四頁，共一百五十五頁。日(Ri)本消費(fèi)升級數(shù)據(jù)來源：中金公司、平安資產(chǎn)管理公司1973-1983年日本經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的10年間，股票市場上市值增長較快的行業(yè)包括支持服務(wù)、制藥及生物技術(shù)、科技、媒體、電子及電氣設(shè)備、汽車及配件、旅游及娛樂等等，基本上都屬于受益于消費(fèi)升級和產(chǎn)業(yè)升級的行業(yè)。第二十五頁，共一百五十五頁。美國消(Xiao)費(fèi)升級數(shù)據(jù)來源：平安資產(chǎn)管理公司

1950年代、1960年代，美國國民經(jīng)濟(jì)中行業(yè)增速持續(xù)超越GDP增速的行業(yè)有：教育、醫(yī)療、科技、信息、商業(yè)服務(wù)等。第二十六頁，共一百五十五頁。過去20多年中國經(jīng)(Jing)濟(jì)年均增長10%

社會財(cái)富總量大大增加

過去20多年中國GDP每年平均增長10%。GDP總量由1987年的1.2萬億元增長至2009年的34萬億元這也意味著社會財(cái)富總量大大增加，這為下一步的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型提供基礎(chǔ)和方向。中國正在步入中產(chǎn)階級消費(fèi)升級時(shí)代第二十七頁，共一百五十五頁。消費(fèi)(Fei)升級市場細(xì)分化價(jià)值多元化產(chǎn)品方案化第二十八頁，共一百五十五頁。過(Guo)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)未來壟斷經(jīng)濟(jì)國有主體私營企業(yè)GDP總量<1%私營企業(yè)總量GDP近60%中小企業(yè)數(shù)量達(dá)99%兼并整合聯(lián)盟破產(chǎn)30年10年合分合下一周期循環(huán)中觀：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)周期改變第二十九頁，共一百五十五頁。金融市(Shi)場的苦惱資金嚴(yán)重過剩項(xiàng)目嚴(yán)重缺乏第三十頁，共一百五十五頁。金(Jin)融市場改革用好增量，盤活存量加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整推動消費(fèi)升級第三十一頁，共一百五十五頁。多層次(Ci)資本市場第三十二頁，共一百五十五頁。金融改革是(Shi)先鋒，資源調(diào)配靠資本第三十三頁，共一百五十五頁。投資人怎(Zen)么賺錢？募退投管第三十四頁，共一百五十五頁。資本運(yùn)營(Ying)改變盈利規(guī)則利潤率——市盈率企業(yè)經(jīng)營（賺價(jià)差）資本運(yùn)營（賺倍差）第三十五頁，共一百五十五頁。同樣的努力，不(Bu)同的結(jié)果第三十六頁，共一百五十五頁。新三本擴(kuò)容意味著：并購狂(Kuang)潮2013年上半年中國購并市場交易金額超過400億美元第三十七頁，共一百五十五頁。危(Wei)機(jī)？轉(zhuǎn)機(jī)？要么直接上市要么并購或被并購要么……第三十八頁，共一百五十五頁。資本市場選擇項(xiàng)(Xiang)目的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀的項(xiàng)目=優(yōu)秀的商業(yè)模式+優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)第三十九頁，共一百五十五頁。上(Shang)海錦獅投資管理有限公司ShanghaiJin

Shi

CciCapitalLtd微觀：競爭方式的改變

21世紀(jì)企業(yè)之間的競爭,已經(jīng)不是產(chǎn)品與價(jià)格之間的競爭,甚至不是服務(wù)之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭!第四十頁，共一百五十五頁。商業(yè)模式本質(zhì)：顛(Dian)覆規(guī)則產(chǎn)品競爭服務(wù)競爭營銷競爭管理競爭模式競爭產(chǎn)業(yè)鏈競爭第四十一頁，共一百五十五頁。他們顛覆了什(Shi)么？（）第四十二頁，共一百五十五頁?！豆鹕虡I(yè)評論》2009年曾經(jīng)引用的一項(xiàng)調(diào)查寫道：在世界范圍內(nèi)（調(diào)查）的259名高級(Ji)經(jīng)理人中80%以上的人員指出，戰(zhàn)略的生命周期正在變短。72%的人員認(rèn)為，首要競爭對手在5年內(nèi)會成為一家風(fēng)格迥異的企業(yè)?！逼髽I(yè)越來越多地發(fā)現(xiàn)，它們所制定的戰(zhàn)略在有機(jī)會得到證明之前，已經(jīng)開始面臨時(shí)過境遷的危險(xiǎn)了商業(yè)模式≠戰(zhàn)略第四十三頁，共一百五十五頁。戰(zhàn)(Zhan)略戰(zhàn)略選擇如何做戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略規(guī)劃我為誰和誰比發(fā)展路徑精準(zhǔn)目標(biāo)競爭方式商業(yè)模式（我是誰）第四十四頁，共一百五十五頁。商業(yè)模式：產(chǎn)業(yè)視角，規(guī)(Gui)則制定者，價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略模式：企業(yè)視角,

規(guī)則演繹者，競爭優(yōu)勢商業(yè)模式，運(yùn)籌帷幄；戰(zhàn)略，攻城拔寨商業(yè)模式≠戰(zhàn)略第四十五頁，共一百五十五頁。麥當(dāng)(Dang)勞賣的是什么？小錢：產(chǎn)品中錢：供應(yīng)鏈大錢：房地產(chǎn)第四十六頁，共一百五十五頁。企(Qi)業(yè)定位一句話描述企業(yè)：第四十七頁，共一百五十五頁。目(Mu)錄觀念價(jià)值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計(jì)第四十八頁，共一百五十五頁。創(chuàng)新四大思維方(Fang)式顛覆思維互聯(lián)網(wǎng)思維整合思維系統(tǒng)思維第四十九頁，共一百五十五頁。創(chuàng)新(Xin)方法論基礎(chǔ)

周期規(guī)律發(fā)展趨勢第五十頁，共一百五十五頁。重新定義，（破界）物極必反，（顛(Dian)覆）改變規(guī)則的方式第五十一頁，共一百五十五頁。盛極必衰(Shuai)，物極必反顛覆思維第五十二頁，共一百五十五頁。創(chuàng)新(Xin)路徑創(chuàng)新的路徑：（補(bǔ)缺，提升，顛覆）第五十三頁，共一百五十五頁。宗(Zong)教：對人生價(jià)值觀的顛覆第五十四頁，共一百五十五頁。新加坡轉(zhuǎn)(Zhuan)型教育費(fèi)用占財(cái)政預(yù)算24%從“勞動密集型”工業(yè)，向技術(shù)密集型工業(yè)轉(zhuǎn)型廉政保證創(chuàng)新第五十五頁，共一百五十五頁。日(Ri)本轉(zhuǎn)型模仿時(shí)代的技術(shù)立國文化根源缺少包容性管理效率難以轉(zhuǎn)化為科研創(chuàng)新效率第五十六頁，共一百五十五頁。美國創(chuàng)(Chuang)新多元文化融合倡導(dǎo)人才教育而非知識教育讓發(fā)明家等于富人創(chuàng)投歷史伴隨科技創(chuàng)新第五十七頁，共一百五十五頁。A優(yōu)勢(Shi)產(chǎn)業(yè)TMT醫(yī)藥醫(yī)療新能源節(jié)能環(huán)保高端制造文化傳媒(消費(fèi)升級)所帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)第五十八頁，共一百五十五頁。公司名稱：北京中教啟星科技股份有限公司證劵代碼：430176有限公司成立日期：2006年3月23日股份公司成立日期：2012年8月20日全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓(Rang)系統(tǒng)掛牌日期：2012年12月18日住所：北京市海淀區(qū)上地十街1號院3號樓1107號所屬行業(yè)：TMT公司主營業(yè)務(wù)：現(xiàn)代教育裝備和教育信息化系統(tǒng)軟件開發(fā)。案例一第五十九頁，共一百五十五頁。主(Zhu)營業(yè)務(wù)中教啟星的現(xiàn)代教育裝備，是通過國際先進(jìn)的三維圖像處理平臺，方便教師將圖片、視頻、動畫等多媒體資源轉(zhuǎn)變?yōu)榍蛎鎴D像，結(jié)合精密光學(xué)技術(shù)，瞬間展示于數(shù)字化球形投影屏幕，動上態(tài)立體的再現(xiàn)自然科學(xué)和社會科學(xué)的現(xiàn)象與過程。地理專用教室小學(xué)科學(xué)教室中教股份教育局學(xué)校產(chǎn)品及服務(wù)列表：價(jià)值傳導(dǎo)價(jià)值傳導(dǎo)資金回流第六十頁，共一百五十五頁。商(Shang)業(yè)模式演化路徑商業(yè)模式由最早的裝備提供商轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)解決方案提供商，最后轉(zhuǎn)化為平臺運(yùn)營商。隨著商業(yè)模式的逐步演化，盈利能力和企業(yè)成長性不斷提升。第六十一頁，共一百五十五頁。

公司名稱：北京航峰科偉裝備技術(shù)股份有限公司證劵代碼：430111有限公司成立日期：2007年7月19日股份公司成立日期：2011年9月5日全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：2012年4月10日住所(Suo)：北京市海淀區(qū)中關(guān)村東路18號財(cái)智國際大廈C座306所屬行業(yè)：高端裝備制造公司主營業(yè)務(wù)：航空保障裝備及精密儀器制造案例二第六十二頁，共一百五十五頁。北京航峰自成立以來設(shè)計(jì)并生產(chǎn)航空保障裝備、油液污染度在線(Xian)監(jiān)控傳感器、油液檢測分析儀、光電吊艙、紅外熱像儀等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。產(chǎn)品達(dá)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，所有大型及高端機(jī)械均需使用。液壓油泵車和油液清洗車具有油液檢測、油液凈化、加注與補(bǔ)油、光電顯示等功能，為飛機(jī)液壓系統(tǒng)提供多功能的安全保障，該類產(chǎn)品主要面向軍用飛機(jī)液壓系統(tǒng)保障、民用飛機(jī)制造和維護(hù)。第六十三頁，共一百五十五頁。軍品（航空保障裝備、精密儀器）軍品（航空配套裝備）民品（民用大型機(jī)械）本輪增資引入中航工業(yè)基金、天星資本、中關(guān)村創(chuàng)投，天星資本為其帶來中節(jié)能風(fēng)電、華銳風(fēng)電、三一重工等民品資源，中航工業(yè)基金為其全面對接(Jie)航空配套裝備的渠道資源，北京航峰通過資本運(yùn)作的方式使其盈利模式得到擴(kuò)展。商業(yè)模式升級第六十四頁，共一百五十五頁。公司名稱：天津偉力盛世節(jié)能科技股份有限公司證券代碼：430312注冊資本：1,315萬元人民幣有限公司成立日期：2009年7月17日股份公司成立日期：2012年11月22日全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：2013年8月8日住所：天津市濱海高新區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)榕苑路15號1-B-604所屬行業(yè)：節(jié)能服務(wù)業(yè)主營業(yè)務(wù)：以合同能源管理模式為用能單位提供節(jié)能服務(wù)偉(Wei)力盛世案例三第六十五頁，共一百五十五頁。偉力盛世商業(yè)(Ye)模式節(jié)能改造工程的全部投入和風(fēng)險(xiǎn)由偉力盛世承擔(dān)，項(xiàng)目實(shí)施完畢，經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能率后，在項(xiàng)目合同期內(nèi)雙方按比例分享節(jié)能效益。項(xiàng)目合同到期后，節(jié)能設(shè)備無償移交給企業(yè)使用，后期產(chǎn)生的節(jié)能收益全部歸企業(yè)所有。案例：偉力盛世為武鋼昆明鋼鐵廠進(jìn)行節(jié)能改造服務(wù)，項(xiàng)目合同期為五年，偉力盛世前期投入約800萬元，項(xiàng)目驗(yàn)收后，雙方共同確認(rèn)每月節(jié)約電費(fèi)90萬元，雙方五五分成，偉力盛世月收入為45萬。項(xiàng)目合同到期后，偉力盛世前期投入設(shè)備無償轉(zhuǎn)讓給昆明鋼鐵廠。第六十六頁，共一百五十五頁。商(Shang)業(yè)模式演化路徑硬件設(shè)備制造商節(jié)能服務(wù)提供商能源部門外包商第六十七頁，共一百五十五頁。商業(yè)模(Mo)式創(chuàng)新的特點(diǎn)規(guī)則改變性系統(tǒng)邏輯性第六十八頁，共一百五十五頁。目(Mu)錄觀念價(jià)值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計(jì)第六十九頁，共一百五十五頁。核(He)心邏輯控制手段盈利方式發(fā)現(xiàn)商機(jī)交易結(jié)構(gòu)核心邏輯第七十頁，共一百五十五頁。商業(yè)模(Mo)式構(gòu)成要素價(jià)值主張盈利方式核心能力產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略規(guī)劃利益相關(guān)者關(guān)鍵流程企業(yè)定位核心資源第七十一頁，共一百五十五頁。商業(yè)(Ye)模式創(chuàng)新趨勢價(jià)值主張：從有形到無形盈利方式：從一生一次到一生一世交易結(jié)構(gòu)：從“我和你”到“我們”復(fù)制控制：從同業(yè)競爭到產(chǎn)業(yè)整合第七十二頁，共一百五十五頁。

一價(jià)值主(Zhu)張-獨(dú)特商業(yè)模式是企業(yè)的原點(diǎn)價(jià)值主張則是商業(yè)模式的原點(diǎn)第七十三頁，共一百五十五頁。價(jià)(Jia)值周期規(guī)律好（個(gè)性）多（功能）省（價(jià)格）快（服務(wù)）價(jià)值趨勢：從低級到高級第七十四頁，共一百五十五頁。創(chuàng)新路(Lu)徑一，人無我有（價(jià)值細(xì)分）二，人有我優(yōu)（價(jià)值提升）三，人優(yōu)我變（價(jià)值顛覆）第七十五頁，共一百五十五頁。價(jià)(Jia)值細(xì)分第七十六頁，共一百五十五頁。案例：霸王(Wang)洗發(fā)水“頭發(fā)枯，黃，白，就用霸王洗發(fā)水，中藥世家”“國貨當(dāng)自強(qiáng)，洗發(fā)用霸王”第七十七頁，共一百五十五頁。案例：roseonly專愛花(Hua)店中國高端鮮花第一品牌。roseonly專愛花店以皇家矜貴玫瑰斗膽定制，2013年1月4日上線，3天后獲得天使投資8月銷售額近1000萬，價(jià)值主張：

“一生只送一人”第七十八頁，共一百五十五頁。第七十九頁，共一百五十五頁。價(jià)值提(Ti)升海派清口上海獨(dú)腳戲北京單口相聲香港“棟篤笑”“我兩年票房一億五千萬，我一個(gè)人頂?shù)蒙蠋讉€(gè)中型企業(yè)！”第八十頁，共一百五十五頁。價(jià)值提(Ti)升比競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)提供更多的價(jià)值第八十一頁，共一百五十五頁。案例：譚(Tan)木匠2009年12月29日，于香港交易所主板上市。招股價(jià)為2.58港元，發(fā)行6,250萬股，集資額1.83億港元，至2013年6月，擁有專利80余項(xiàng)，1399家專賣店圍繞“親情、友情、愛情、風(fēng)土人情”的主題一把梳子被挖掘出兩千多個(gè)形象和內(nèi)涵第八十二頁，共一百五十五頁。價(jià)值周期規(guī)(Gui)律好（個(gè)性）多（功能）省（價(jià)格）快（服務(wù)）競價(jià)精神自助定義顛覆線價(jià)值顛覆第八十三頁，共一百五十五頁。價(jià)值(Zhi)顛覆由消費(fèi)者定價(jià)，形成競爭購買競價(jià)第八十四頁，共一百五十五頁。案例：打漁(Yu)網(wǎng)娛樂付費(fèi)競拍第八十五頁，共一百五十五頁。價(jià)值(Zhi)顛覆重新定義產(chǎn)品的概念和功能價(jià)值定義第八十六頁，共一百五十五頁。案例：面(Mian)包新語2000年在新加坡正式成立，2003年獲準(zhǔn)在新加坡的證券交易所上市。風(fēng)靡了整個(gè)新加坡，特別在年輕人當(dāng)中，readTalk成為了他們追求生活時(shí)尚的方式之一。價(jià)值主張：吃的是心情和故事“太空5號”、“大地震”、“蕉點(diǎn)”第八十七頁，共一百五十五頁。案(An)例：KAPPA2008銷售額33億，毛利率62%，同年香港上市，股票市值達(dá)到300億元；400人每年12億稅后凈利潤。李寧公司，67億收入，48%毛利率，12%凈利率。5年300億的成長價(jià)值主張：運(yùn)動可以時(shí)尚，但不一定要運(yùn)動第八十八頁，共一百五十五頁。價(jià)(Jia)值顛覆讓消費(fèi)者自我服務(wù)（DIY）自助第八十九頁，共一百五十五頁。價(jià)值顛(Dian)覆產(chǎn)品本身的價(jià)值已不重要，重要的是產(chǎn)品所代表的社會及精神意義精神第九十頁，共一百五十五頁。案例(Li)：孟加拉格萊珉銀行每年可以50次分期返還，返還有相關(guān)友人等5人的連帶責(zé)任全國有2200個(gè)分店，職員約1萬8000人貧農(nóng)及女性等可以無擔(dān)保的進(jìn)行貸款，返還率達(dá)到了98%穆罕默德·尤努斯第九十一頁，共一百五十五頁。請思(Si)考如果你是個(gè)賣襪子的企業(yè)，你如何價(jià)值創(chuàng)新？第九十二頁，共一百五十五頁。案(An)例：littlemissmatched兩年間開出600家專賣店，資產(chǎn)價(jià)值達(dá)到1億美元湊齊一套134只襪子，能產(chǎn)生8911種搭配,分為傳統(tǒng)系列，前衛(wèi)系列，驚艷系列，幽默系列第九十三頁，共一百五十五頁。二盈利方式-隱(Yin)蔽從單一到多元從一生一次到一生一世從顯性設(shè)計(jì)到隱形設(shè)計(jì)第九十四頁，共一百五十五頁。盈利周(Zhou)期規(guī)律好（個(gè)性）多（功能）省（價(jià)格）快（服務(wù)）利潤趨勢：利潤從高到低第九十五頁，共一百五十五頁。產(chǎn)品組合（漏斗設(shè)(She)計(jì)）產(chǎn)品價(jià)格強(qiáng)關(guān)聯(lián)，在產(chǎn)品名，量，利之間進(jìn)行組合，形成利潤后置（漏斗設(shè)計(jì)）名吸引利潤量覆蓋第九十六頁，共一百五十五頁。案(An)例：美元樹2008年榮登財(cái)富500強(qiáng)，2010年收入59億美元，利潤4億美元，門店開在沃爾瑪不到三公里的地方第九十七頁，共一百五十五頁。功能組合(He)（綁定設(shè)計(jì)）產(chǎn)品功能強(qiáng)關(guān)聯(lián)，挖掘產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)的屬性，將一生一次的生意，轉(zhuǎn)化成一生一世的生意（綁定設(shè)計(jì)）第九十八頁，共一百五十五頁。案例：綠山(Shan)咖啡2006-2010股價(jià)飆升9倍，年收入超過13億美元一杯咖啡的價(jià)格相當(dāng)于星巴克的十分之一賣咖啡機(jī)不賺錢，但一年能賣掉10億個(gè)K杯第九十九頁，共一百五十五頁。服務(wù)組合(He)（方案設(shè)計(jì)）消費(fèi)流程強(qiáng)關(guān)聯(lián)，在消費(fèi)者購買前（支付方式）和購買后（解決方案）提供更多的服務(wù)價(jià)值第一百頁，共一百五十五頁。資源組合(He)（轉(zhuǎn)移設(shè)計(jì)）資源強(qiáng)關(guān)聯(lián)，放棄直接產(chǎn)品收益，通過消費(fèi)者使用產(chǎn)品后形成的資源積累，創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)（第三方支付）短信語音溝通工具免費(fèi)使用真實(shí)社交圈強(qiáng)關(guān)聯(lián)通訊錄強(qiáng)關(guān)聯(lián)QQ好友強(qiáng)關(guān)聯(lián)排名社交游戲社交圈虛實(shí)合一支付增值游戲服務(wù)第一百零一頁，共一百五十五頁。三(San)交易結(jié)構(gòu)關(guān)鍵流程：（消除成本）利益相關(guān)者：（生態(tài)系統(tǒng)）第一百零二頁，共一百五十五頁。運(yùn)營周期(Qi)規(guī)律管理運(yùn)營產(chǎn)品營銷成本趨勢：成本從高到低關(guān)鍵流程—成本革命第一百零三頁，共一百五十五頁。革命性消除產(chǎn)品內(nèi)容(Rong)成本第一百零四頁，共一百五十五頁。外包協(xié)作降低運(yùn)營(Ying)成本移動+聯(lián)合的低成本運(yùn)作模式幾乎所有設(shè)備和大部分工作人員都是臨時(shí)雇用的巡回各地，365天，天天享用“好天氣”?！坝螒虼钆_，玩具唱戲”3倍市價(jià)每年70％的娛樂項(xiàng)目是全新迪斯尼主題公園的投入至少要達(dá)數(shù)億美元，而環(huán)球嘉年華的每次遷徙只需投入1000多萬美元案例：環(huán)球嘉年華第一百零五頁，共一百五十五頁。電子商務(wù)（創(chuàng)新大平(Ping)臺）信息流物流支付流革命性的降低了三大運(yùn)營成本：第一百零六頁，共一百五十五頁。案例：薈才(Cai)環(huán)球革命性消除人力成本在56個(gè)國家擁有89個(gè)辦事處的國際財(cái)務(wù)資訊公司，在12年內(nèi)飛速成長為一家年?duì)I業(yè)額接近10億美元的咨詢業(yè)新星，有4300名資深專業(yè)顧問分布在世界56個(gè)國家開展業(yè)務(wù)獨(dú)特的咨詢服務(wù)提供模式，服務(wù)價(jià)格便宜20%～40%第一百零七頁，共一百五十五頁。股權(quán)激(Ji)勵降低人才成本股權(quán)激勵的價(jià)值是用未來支付現(xiàn)在，以無形交換有形生產(chǎn)管理營銷激勵誰？人才價(jià)值化第一百零八頁，共一百五十五頁。四核心能(Neng)力-支點(diǎn)品牌技術(shù)市場服務(wù)渠道團(tuán)隊(duì)文化…..第一百零九頁，共一百五十五頁。案例(Li)：北京航峰面向軍用飛機(jī)液壓系統(tǒng)保障、民用飛機(jī)制造和維護(hù)擁有自主產(chǎn)權(quán)的專利及軟件著作權(quán)市場延伸：軍品（航空配套裝備），民品（民用大型機(jī)械公司名稱：北京航峰科偉裝備技術(shù)股份有限公司證劵代碼：430111

有限公司成立日期：2007年7月19日

股份公司成立日期：2011年9月5日全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：2012年4月10日住所：北京市海淀區(qū)中關(guān)村東路18號財(cái)智國際大廈C座306

所屬行業(yè)：高端裝備制造

公司主營業(yè)務(wù)：航空保障裝備及精密儀器制造第一百一十頁，共一百五十五頁。核心(Xin)能力第一百一十一頁，共一百五十五頁。五核心資源(Yuan)—控制一切具備唯一性，排它性，不可復(fù)制性，不可再生性的經(jīng)營要素（技術(shù),市場,生產(chǎn)要素,人才,品牌。。。。)第一百一十二頁，共一百五十五頁。案(An)例東阿阿膠高達(dá)71．9%的毛利潤2004年起每年都提價(jià)。2004年阿膠塊出廠價(jià)為132元／公斤，2010年的平均出廠價(jià)為596元／公斤，2011年年初打到了954元／公斤，2012年年初再次提價(jià)10%，至1049元／公斤，8年出廠價(jià)漲了近7倍。第一百一十三頁，共一百五十五頁。第一百一十四頁，共一百五十五頁。真正威脅(Xie)百度的……殺毒+360瀏覽器+360搜索微信+QQ瀏覽器+搜狗引擎移動瀏覽器+搜索引擎導(dǎo)航APP+LBS搜索……第一百一十五頁，共一百五十五頁。利益相(Xiang)關(guān)者供應(yīng)商競爭者渠道商消費(fèi)者戰(zhàn)略伙伴投資者六，利益相關(guān)者-增值第一百一十六頁，共一百五十五頁。案例：四川航空(Kong)免費(fèi)接送以9萬購150臺風(fēng)行車，以17.8萬賣給司機(jī)凈賺1320萬在成都機(jī)場的出口處，有120輛免費(fèi)接送乘客的車，只要你買的是四川航空五折以上的機(jī)票，就可以上車，免費(fèi)把你拉到成都市的任何一個(gè)地方第一百一十七頁，共一百五十五頁。利(Li)益相關(guān)者投資者+消費(fèi)者渠道+投資者供應(yīng)商+投資者消費(fèi)者+渠道商增值線供應(yīng)商競爭者渠道商消費(fèi)者戰(zhàn)略伙伴投資者增值利益相關(guān)者第一百一十八頁，共一百五十五頁。原山東諸城機(jī)動車輛廠，資產(chǎn)僅有576萬元?，F(xiàn)有資產(chǎn)近300億元，員工近4萬人2010年，福田汽車品牌價(jià)值達(dá)388.72億元，商用車領(lǐng)域排名第一；2010年，福田汽車銷售量超過68萬輛，繼續(xù)居全球商用車第一位。業(yè)界稱之為“中國汽車發(fā)展速度最快、成長(Chang)性最好的企業(yè)”。案例：北汽福田第一百一十九頁，共一百五十五頁。北汽(Qi)福田其他43家股東北京拖拉機(jī)廠北汽諸城機(jī)動車輛廠17.04%10.45%北內(nèi)集團(tuán)總公司9.51%沈陽發(fā)動機(jī)鑄造有限公司2.15%湖南華裕發(fā)動機(jī)公司供應(yīng)商+股東第一百二十頁，共一百五十五頁。消(Xiao)費(fèi)者+渠道者第一百二十一頁，共一百五十五頁。

M1NT俱樂部是倫敦最高級的地段開設(shè)的最豪華的俱樂部，M1NT俱樂部不僅僅是一個(gè)傳統(tǒng)觀念上的會員俱樂部，事實(shí)上，M1NT為大都會精英帶來了注重隱私又極具豪奢的頂(Ding)級時(shí)尚生活享受，它將私人會所、酒吧、屋頂(Ding)露臺和全球頂(Ding)級餐廳結(jié)合為一體。投資者+消費(fèi)者案例：M1NT股東制私人會館第一百二十二頁，共一百五十五頁。請(Qing)思考如何把梳子賣給和尚？第一百二十三頁，共一百五十五頁。七產(chǎn)業(yè)鏈整合(He)—倍增（資源整合）產(chǎn)品倍增（生態(tài)整合）市場倍增（連鎖整合）渠道倍增（縱向整合）權(quán)益倍增第一百二十四頁，共一百五十五頁。京東商城的融(Rong)資軌跡第一百二十五頁，共一百五十五頁。你搶(Qiang)紅包了嗎？第一百二十六頁，共一百五十五頁。生(Sheng)態(tài)系統(tǒng)分解者是實(shí)現(xiàn)循環(huán)再生的重要角色，分解者即是系統(tǒng)的消費(fèi)者，又是生產(chǎn)者的合作者。第一百二十七頁，共一百五十五頁。案例：大眾點(diǎn)評(Ping)網(wǎng)生產(chǎn)者：大眾點(diǎn)評網(wǎng)分解者部分消費(fèi)者消費(fèi)者餐飲消費(fèi)提供餐飲評價(jià)轉(zhuǎn)化餐飲信息和評價(jià)參與提供餐飲信息提供信息處理平臺第一百二十八頁，共一百五十五頁。生(Sheng)態(tài)系統(tǒng)就是讓消費(fèi)者積極參與企業(yè)的各經(jīng)營環(huán)節(jié)以實(shí)現(xiàn)自動循環(huán)再生研發(fā)運(yùn)營營銷服務(wù)消費(fèi)者第一百二十九頁，共一百五十五頁。移動互聯(lián)(Lian)網(wǎng)規(guī)則的顛覆：LBS價(jià)值及自媒體模式第一百三十頁，共一百五十五頁。研(Yan)發(fā)生態(tài)第三方手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI從MIUI開始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾(尤其是發(fā)燒友)參與開發(fā)，每周五發(fā)布新版本供用戶使用，開發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)反饋的意見不斷改進(jìn)，此后的米聊和小米手機(jī)皆如此，而且還鼓勵用戶、媒體拆解手機(jī)。

第一百三十一頁，共一百五十五頁。生態(tài)系統(tǒng)(Tong)關(guān)鍵要素價(jià)值網(wǎng)(利益價(jià)值+非利益價(jià)值）第一百三十二頁，共一百五十五頁。微信社交(Jiao)生態(tài)傳送支付交流交友分享會議學(xué)習(xí)聚會公眾平臺娛樂第一百三十三頁，共一百五十五頁。標(biāo)準(zhǔn)化-連鎖(Suo)基礎(chǔ)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)層面，在源頭上就是盡量擺脫非標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，盡量擺脫對人才的依賴第一百三十四頁，共一百五十五頁。案例：印(Yin)度Aravind眼科

世界上最大的白內(nèi)障手術(shù)提供商Aravind眼科醫(yī)療系統(tǒng)，印度最大的民營眼科醫(yī)院；接待了250多萬門診病人，完成30萬次手術(shù)。Aravind近50%~70%病人是低收費(fèi)或者免費(fèi)治愈，但仍能盈利。其眼科治療以及手術(shù)質(zhì)量非常高，在某些指標(biāo)上甚至強(qiáng)于發(fā)達(dá)國家。一個(gè)醫(yī)生一個(gè)月往往要進(jìn)行約400例眼科手術(shù)，而從世界范圍來講，平均的數(shù)字是每個(gè)醫(yī)生每年300例第一百三十五頁，共一百五十五頁。消(Xiao)費(fèi)者產(chǎn)業(yè)鏈分工同質(zhì)化區(qū)高利潤區(qū)定價(jià)權(quán)區(qū)第一百三十六頁，共一百五十五頁。微笑曲(Qu)線第一百三十七頁，共一百五十五頁。案例：卡地納健康(Kang)公司90年代，分銷的壓力，醫(yī)院聯(lián)盟、藥店連鎖壓榨著渠道供應(yīng)商的中間利潤。藥品分銷商毛利從10%，降到4%，平均凈利潤率1%左右。--缺乏競爭力、增長乏力。97年卡地納未進(jìn)入世界500強(qiáng)，2010年排名第43位，收入超過900億--從91年到01年，卡地納所有業(yè)務(wù)的年收入平均增長率為40%。第一百三十八頁，共一百五十五頁。五(Wu)大核心需求五大問題沒錢沒人手術(shù)臺用品拿錯(cuò)藥吃錯(cuò)藥

政府減少公共醫(yī)療保險(xiǎn)和補(bǔ)助政策藥劑師減少1/3，護(hù)士缺口達(dá)45萬信息系統(tǒng)落后，藥方還是