采購管理培訓(xùn)資料

1企業(yè)采購與供應(yīng)商管理七大實(shí)戰(zhàn)技能2目錄第一講：采購實(shí)戰(zhàn)技能之一：招標(biāo)采購第二講：采購實(shí)戰(zhàn)技能之二：集中采購第三講：采購實(shí)戰(zhàn)技能之三：即時(shí)制采購第四講：采購實(shí)戰(zhàn)技能之四：國際采購談判技巧第一部分3第五講：供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能之一：如何調(diào)研選擇供應(yīng)商第六講：供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能之二：如何量化考評(píng)供應(yīng)商第七講：供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能之三：如何與供應(yīng)商建立合作關(guān)系第八講：采購與供應(yīng)商管理的發(fā)展趨勢(shì)第二部分4通過學(xué)習(xí)本課程，您將能夠：課程目標(biāo)了解采購管理發(fā)展新趨勢(shì)掌握國際采購談判的策略掌握采購的多種實(shí)戰(zhàn)技能掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能提高招標(biāo)采購的管理能力5第1講采購實(shí)戰(zhàn)技能之一：招標(biāo)采購本講重點(diǎn)：三種招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)方法招標(biāo)采購作業(yè)流程分析招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒6三種招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)方法什么是招標(biāo)采購？

招標(biāo)采購是由招標(biāo)人（采購方）發(fā)出采購招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)投標(biāo)人（潛在供應(yīng)商）前來投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對(duì)投標(biāo)人所提出的價(jià)格、質(zhì)量、交期、技術(shù)、生產(chǎn)能力和財(cái)務(wù)狀況等各種因素進(jìn)行綜合比較分析，確定其中最合適的投標(biāo)人作為中標(biāo)人，并與其簽訂供貨合同的整個(gè)過程。招標(biāo)和投標(biāo)是招標(biāo)采購過程的兩個(gè)方面，分別代表了采購方和供應(yīng)商的交易行為。71、公開招標(biāo)-----“大海撈魚、擇優(yōu)錄用”2、邀請(qǐng)招標(biāo)-----“鎖定目標(biāo)、速戰(zhàn)速?zèng)Q”3、議標(biāo)采購-----“化整為零、邀請(qǐng)協(xié)商”議標(biāo)采購主要有以下三種議標(biāo)方式：直接邀請(qǐng)比價(jià)議標(biāo)方案競賽8招標(biāo)采購作業(yè)流程分析招標(biāo)人招標(biāo)準(zhǔn)備投標(biāo)開標(biāo)投標(biāo)人決標(biāo)簽訂合同評(píng)標(biāo)招標(biāo)準(zhǔn)備主要有兩項(xiàng)工作：1、準(zhǔn)備招標(biāo)書2、發(fā)布投標(biāo)資格預(yù)審?fù)ǜ嬲袠?biāo)采購作業(yè)流程分析圖9開標(biāo)四大評(píng)標(biāo)方法1、以最低評(píng)標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)2、綜合評(píng)標(biāo)3、以壽命周期為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)4、打分法決標(biāo)與簽訂合同10招標(biāo)采購優(yōu)缺點(diǎn)招標(biāo)采購分析表優(yōu)點(diǎn)保障措施適用范圍（1）公平、公正、公開，一視同仁，杜絕腐敗必須有完善的招標(biāo)法律保障和道德或信譽(yù)的保證，并已形成有效的監(jiān)督機(jī)制①全球范圍內(nèi)的企業(yè)、政府都已普遍采用（2）充分競爭，優(yōu)中選優(yōu)；提高質(zhì)量，降低價(jià)格（最佳性價(jià)比）必須有良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境必須有足夠的供貨渠道和供應(yīng)能力必須有社會(huì)認(rèn)同的技術(shù)規(guī)范或標(biāo)準(zhǔn)必須有專家隊(duì)伍有足夠公開的媒體②采購量足以吸引投標(biāo)人參標(biāo)11本講小結(jié)

招標(biāo)采購是需求方企業(yè)在自由競爭和保證質(zhì)量交期的前提下，以較低的價(jià)格取得成效最佳的采購物品的活動(dòng)，換句話說招標(biāo)采購的目的是追求綜合最低價(jià)。一般來說，當(dāng)供應(yīng)源分散或來源不明時(shí)，企業(yè)往往用招標(biāo)的方式進(jìn)行采購，即以公開的方式通知所有可能供貨的供應(yīng)廠商，在某一時(shí)間內(nèi)前來競標(biāo)。但是，除非較大規(guī)模的采購，一般不采用公開的招標(biāo)方式，從魯抗醫(yī)藥和江蘇洋河兩家公司的實(shí)踐中可以清晰地看出：招標(biāo)雖能防止腐敗，但還需專家監(jiān)督和媒體機(jī)制，成本實(shí)在不低。12第2講采購實(shí)戰(zhàn)技能之二：集中采購本講重點(diǎn)：分散和集中采購的特點(diǎn)與作業(yè)流程分析北京某企業(yè)集中采購的實(shí)際困難與解決辦法惠普公司的集中采購策略13分散和集中采購的特點(diǎn)與作業(yè)流程分析集中采購的特點(diǎn)及其作業(yè)流程1、集中采購優(yōu)點(diǎn)：可獲得規(guī)模效益，降低采購和物流的成本可發(fā)揮采購特長，提高效率易于穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)成效最佳的長期合作公開采購、集體決策，可有效地防止腐敗缺點(diǎn)：手續(xù)較多，過程過長專業(yè)性強(qiáng)，責(zé)任重大14適用性：大宗和批量的物品價(jià)值較高的物品關(guān)鍵的零部件保密性高的物品易出現(xiàn)問題的物品定期采購的物品連鎖經(jīng)營，原設(shè)備制造商，特殊經(jīng)營的采購152、集中采購作業(yè)流程國內(nèi)外形勢(shì)制訂集中采購策略競爭對(duì)手狀況采購計(jì)劃集中決策采購管理執(zhí)行計(jì)劃

結(jié)算銷售現(xiàn)狀市場供應(yīng)信息生產(chǎn)現(xiàn)狀庫存現(xiàn)狀集中采購作業(yè)流程圖16分散采購的特點(diǎn)及其作業(yè)流程1、分散采購優(yōu)點(diǎn)：可有效地完善和補(bǔ)充集中采購可增強(qiáng)基層工作的責(zé)任心，積極性高占用庫存空間小手續(xù)簡單、過程短有利于采購環(huán)節(jié)與存貨售貨供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合占用資金少保管簡單方便問題反饋直接快速17缺點(diǎn)：權(quán)力分散，不利于采購成本的有效降低決策層次低，易產(chǎn)生暗箱操作對(duì)供應(yīng)商的政策可能不一致市場調(diào)研分散，難于培養(yǎng)采購專家適用性：小批量價(jià)值低市場資源有保證距離總部較遠(yuǎn)各基層有采購和檢測的能力異國異地供應(yīng)研發(fā)試驗(yàn)物品不影響正常生產(chǎn)或銷售易于送達(dá)182、分散采購作業(yè)流程國內(nèi)外形勢(shì)制訂分散采購策略競爭對(duì)手狀況采購計(jì)劃分散決策采購管理執(zhí)行計(jì)劃

結(jié)算銷售現(xiàn)狀市場供應(yīng)信息生產(chǎn)現(xiàn)狀庫存現(xiàn)狀分散采購作業(yè)流程圖19北京某企業(yè)集中采購的實(shí)際困難與解決辦法1、企業(yè)概況2、原來的分散采購模式3、現(xiàn)在的集中采購模式4、集中采購遇到的困難5、解決方案惠普公司的集中采購策略20本講小結(jié)

集中采購較分散采購，有其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在規(guī)模成本效益和較穩(wěn)定的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)這兩方面，但同時(shí)也相應(yīng)的缺乏分散采購的靈活、快速和簡便。因此，應(yīng)重視企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，靈活地應(yīng)用最適合現(xiàn)狀實(shí)際需要的集中或分散的采購，不宜一概而論，重此輕彼。解決集中采購困難的有效方法主要在于領(lǐng)導(dǎo)的支持、采購團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與采購人員的培訓(xùn)。21第3講采購實(shí)戰(zhàn)技能之三：即時(shí)制采購本講重點(diǎn)：即時(shí)制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)及其前提條件即時(shí)制采購的流程步驟施樂等中外企業(yè)實(shí)施即時(shí)制采購的顯著成效22即時(shí)制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)及其前提條件即時(shí)制采購（JIT采購）是指零部件、原材料恰好在所需要時(shí)到達(dá)需要這些零部件和原材料的加工車間。1、即時(shí)制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：能保證頻繁而可靠的交貨（即多批次采購）能有效地減少每次采購的批量（即小批量采購）能有效地壓縮采購提前，以確保供應(yīng)商快速可靠地交貨能有助于保持一貫的采購物資的高質(zhì)量（即穩(wěn)定的供應(yīng)質(zhì)量）23項(xiàng)目過去現(xiàn)在和將來市場賣方市場、低競爭，限制出口買方市場，競爭激烈，全球?qū)虍a(chǎn)品種類少、生命周期長、科技含量低種類齊全、生命周期短、科技含量高生產(chǎn)柔性低、批量大、提前期長、重制造、輕購買柔性高、批量小、提前期短、重購買、輕制造服務(wù)高庫存、物流慢低庫存、物流快信息手工數(shù)據(jù)處理、文書管理電子數(shù)據(jù)處理、無紙化辦公戰(zhàn)略生產(chǎn)導(dǎo)向市場導(dǎo)向采購因素發(fā)展比較表242、即時(shí)制采購的前提條件：賣方的生產(chǎn)計(jì)劃相對(duì)平穩(wěn)，物料的需求也相應(yīng)地可隨時(shí)預(yù)測將更大、更穩(wěn)定的訂單交給少數(shù)幾個(gè)供應(yīng)商，從而激發(fā)供就商的績效和忠誠采購協(xié)議是長期的，只需很少的文書工作；只提供頻繁的小批量交付，這樣可以及早地暴露質(zhì)量問題被指定的少數(shù)供應(yīng)商，對(duì)改進(jìn)運(yùn)輸配送和包裝標(biāo)簽，能作出相應(yīng)的及時(shí)反應(yīng)采購方和供應(yīng)商的信息溝通無極限253、即時(shí)制采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別：即時(shí)制采購與傳統(tǒng)采購的比較表比較項(xiàng)目即時(shí)制采購傳統(tǒng)采購對(duì)供應(yīng)商的選擇方式較少的供應(yīng)商，甚至只有一個(gè)長期合作，降低成本，提高質(zhì)量多頭采購，供應(yīng)商數(shù)目較多，價(jià)格競爭，短期合作對(duì)交貨及時(shí)性的要求要求按時(shí)交貨沒有明確要求對(duì)信息交流的要相關(guān)信息高度共享，保證信息的準(zhǔn)確和實(shí)時(shí)性視信息共享為“泄密”而加以控制和保密采購驅(qū)動(dòng)因素分析訂單拉動(dòng)，同步化、即時(shí)化生產(chǎn)推動(dòng)，補(bǔ)充庫存制訂采購批量策略小批量采購，減少生產(chǎn)批量，縮短生產(chǎn)周期強(qiáng)調(diào)“經(jīng)濟(jì)批量”、“數(shù)量折扣”以降低采購成本26即時(shí)制采購的流程步驟即時(shí)制采購流程供應(yīng)商準(zhǔn)備供貨采購部產(chǎn)生訂單生產(chǎn)部準(zhǔn)備生產(chǎn)同步作業(yè)增強(qiáng)供應(yīng)鏈柔性和敏捷度供應(yīng)商快速供貨下單27即時(shí)制采購的六大步驟：創(chuàng)建JIT采購管理團(tuán)隊(duì)分析JIT采購物品，確定優(yōu)先型供應(yīng)商提出改進(jìn)JIT采購模式的具體目標(biāo)制訂具體的JIT采購實(shí)施方案不斷改進(jìn)JIT采購的具體措施JIT采購績效的PDCA評(píng)估PDCA指的是：P(plan)---計(jì)劃,D(Do)---實(shí)施,C(Check)---檢查,A(Action)---采購行動(dòng)施樂等中外企業(yè)實(shí)施即時(shí)制采購的顯著成效

案例分享28

本講小結(jié)

即時(shí)制采購是即時(shí)制銷售、生產(chǎn)、庫存等各種策略的基礎(chǔ)與前提，此外還需要即時(shí)制配送的配合。即時(shí)制采購倡導(dǎo)的是一種即時(shí)滿足需求的觀念。實(shí)施即時(shí)制采購需要與供應(yīng)商和采購方的銷售、生產(chǎn)、庫存和配送等各方面的計(jì)劃相配套，做到小批量、多批次、多品種的采購。這也是即時(shí)制采購優(yōu)越于傳統(tǒng)采購的主要特征，更符合現(xiàn)代市場的實(shí)際需求。29第4講采購實(shí)戰(zhàn)技能之四：國際采購談判技巧本講重點(diǎn)：國際采購談判的流程化管理國際采購談判策略國際采購談判案例分析30國際采購談判的流程化管理國際采購談判的流程化管理內(nèi)容：目標(biāo)優(yōu)化談判準(zhǔn)備時(shí)間控制交流技巧外商的復(fù)雜心理及其應(yīng)對(duì)技巧31目標(biāo)優(yōu)化最優(yōu)期望目標(biāo)實(shí)際需求目標(biāo)可接受目標(biāo)最低目標(biāo)談判準(zhǔn)備市場調(diào)查情報(bào)收集準(zhǔn)備資料談判人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)談判人員能力、個(gè)性的要求參加談判的理想人數(shù)及其層次構(gòu)成原則32談判流程詢盤發(fā)盤還盤接受簽約時(shí)間控制注意力集中程度談判時(shí)間長短33交流技巧傾聽藝術(shù)察言觀色藝術(shù)表演藝術(shù)人題技巧迂回入題先談細(xì)節(jié)，后談原則先談原則，后談細(xì)節(jié)從具體議題入手闡述藝術(shù)開場闡述讓對(duì)方先談坦誠相見正確使用語言34提問技巧封閉式提問開放式提問婉轉(zhuǎn)式提問澄清式提問探索式提問借助式提問強(qiáng)迫選擇式提問引導(dǎo)式提問協(xié)商式提問答復(fù)技巧不要徹底答復(fù)對(duì)方的提問針對(duì)提問者的真實(shí)心理來答復(fù)不要確切答復(fù)對(duì)方的提問降低提問者追問的興致讓自己獲得充分的思考時(shí)間禮貌地拒絕不值得答復(fù)的問題找借口推延答復(fù)說明技巧35外商復(fù)雜心理及其應(yīng)對(duì)技巧進(jìn)取型外商的心理分析及應(yīng)對(duì)技巧關(guān)系型外商的心理分析及應(yīng)對(duì)技巧權(quán)力型外商的心理分析及應(yīng)對(duì)技巧國際采購談判策略避免爭論策略留有余地策略保持沉默策略多聽少講策略先苦后甜策略拋磚引玉策略避實(shí)就虛策略忍氣吞聲策略情感溝通策略最后期限策略36本講小結(jié)

如何通過采購談判盡可能地爭取自身的最大利益而又能讓外商和供應(yīng)商樂于接受，這需要科學(xué)的方法和豐富的實(shí)踐技巧；其中方法是基礎(chǔ)，技巧是關(guān)鍵。方法可以很快學(xué)會(huì)且掌握，而技巧的熟練掌握需經(jīng)長期磨練才能實(shí)現(xiàn)。談判的本質(zhì)在于溝通，即聽說的技巧。首先要克服語言障礙，然后確定雙方是否聽懂了對(duì)方的意思，最后還要掌握對(duì)方的反應(yīng)。談判其實(shí)也是一種微妙的心理戰(zhàn)，要取得談判成功，應(yīng)盡快明確對(duì)方的意圖，并迅速地作出決定，因此，察言觀色是談判的首要步驟。37第5講供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能之一：如何調(diào)研選擇供應(yīng)商本講重點(diǎn)：供應(yīng)商調(diào)研認(rèn)證流程化管理擴(kuò)大供應(yīng)商選擇余地的五大現(xiàn)實(shí)途徑選擇供應(yīng)商案例研討38供應(yīng)商調(diào)研認(rèn)證流程化管理供應(yīng)商認(rèn)證流程認(rèn)證計(jì)劃物料項(xiàng)目技術(shù)資料認(rèn)證準(zhǔn)備初選供應(yīng)商認(rèn)證供應(yīng)商評(píng)估批量試制認(rèn)證再次試服制初次試制認(rèn)證合同供應(yīng)計(jì)劃戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)群體供應(yīng)商認(rèn)證流程圖----認(rèn)證總過程391、認(rèn)證準(zhǔn)備過程認(rèn)證計(jì)劃物料項(xiàng)目書技術(shù)資料熟悉物料項(xiàng)目價(jià)格預(yù)算質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)了解項(xiàng)目的需求量制訂說明書認(rèn)證說明供應(yīng)商認(rèn)證流程圖----認(rèn)證準(zhǔn)備過程402、初選供應(yīng)商過程研究資料發(fā)放問卷確定供應(yīng)商群體了解供應(yīng)商初步談判發(fā)放認(rèn)證說明書實(shí)地考察向其他人員了解收集資料供應(yīng)商提供供應(yīng)報(bào)告選出競標(biāo)供應(yīng)商供應(yīng)商認(rèn)證流程圖----初選供應(yīng)商過程413、初次試制過程競標(biāo)供應(yīng)商簽訂初次試制合同提供試制資料供應(yīng)商準(zhǔn)備樣本過程協(xié)調(diào)監(jiān)控調(diào)整技術(shù)方案供應(yīng)商提供樣本樣本評(píng)估確定樣本供應(yīng)商供應(yīng)商認(rèn)證流程圖----初次試制過程4、再次試制過程樣本供應(yīng)商簽訂再次試制合同提供再次試制資料供應(yīng)商準(zhǔn)備小批件過程協(xié)調(diào)監(jiān)控調(diào)整技術(shù)方案供應(yīng)商提供小批件再次試制評(píng)估確定再次試制供應(yīng)商供應(yīng)商認(rèn)證流程圖----再次試制過程425、批量試制過程再次試制供應(yīng)商簽訂批量試制合同提供批量試制資料供應(yīng)商準(zhǔn)備小批件過程協(xié)調(diào)監(jiān)控調(diào)整技術(shù)方案供應(yīng)商提供批量件批量試制評(píng)估確定批量試制供應(yīng)商供應(yīng)商認(rèn)證流程圖----批量試制過程436、認(rèn)證供應(yīng)商評(píng)估過程初次試制供應(yīng)商初次試制供應(yīng)商初次試制供應(yīng)商初次試制供應(yīng)商制訂供應(yīng)商評(píng)估計(jì)劃部門績效評(píng)估采購績效評(píng)估供應(yīng)商績效評(píng)估建立動(dòng)態(tài)采購環(huán)境認(rèn)證合同供應(yīng)計(jì)劃戰(zhàn)略伙伴從供應(yīng)商群體中選定其中合乎要求的最佳供應(yīng)商供應(yīng)商認(rèn)證流程圖----認(rèn)證供應(yīng)商評(píng)估過程44供應(yīng)商管理流程外購新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)或采購策略自制市場調(diào)研與供應(yīng)商的初步選擇、審核或認(rèn)證供應(yīng)商協(xié)議、合同或分類下訂單或供應(yīng)商交貨優(yōu)先型或伙伴型供應(yīng)商（20%品種，80%價(jià)值）普通型供應(yīng)商（80%品種，20%價(jià)值）

供應(yīng)商考評(píng)

供應(yīng)商改進(jìn)

供應(yīng)商年度質(zhì)量體系審核

供應(yīng)商優(yōu)化45擴(kuò)大供應(yīng)商選擇余地的五大現(xiàn)實(shí)途徑征詢現(xiàn)有的所有供應(yīng)商通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全球電子采購重視供應(yīng)商的主動(dòng)接觸通過大型行業(yè)展覽會(huì)來充分地全面了解供應(yīng)商信息。招聘熟悉業(yè)務(wù)、有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的采購人員選擇供應(yīng)商案例研討案例分析46本講小結(jié)

供應(yīng)商的認(rèn)證主要包括：認(rèn)證準(zhǔn)備、初選供應(yīng)商、初次試制、再次試制、批量試制、綜合評(píng)估等六大流程。供應(yīng)商的管理流程是從新產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)和采購策略對(duì)供應(yīng)商的拉動(dòng)，進(jìn)而調(diào)研選評(píng)供應(yīng)商，最后對(duì)其進(jìn)行量化考核和關(guān)系的改進(jìn)優(yōu)化。不論制造業(yè)、零售業(yè)，還是服務(wù)業(yè)，供應(yīng)商選擇決策的正確與否從很大程度上體現(xiàn)了其市場競爭力的強(qiáng)或弱。因此，供應(yīng)商是企業(yè)成功的最大合作者，如何正確地選擇供應(yīng)商也就成了時(shí)下一個(gè)非常敏感的話題。本講通過企業(yè)實(shí)例說明了供應(yīng)商選擇的實(shí)用技巧和實(shí)戰(zhàn)方法。47第6講供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能之二：如何量化考評(píng)供應(yīng)商本講重點(diǎn)：加權(quán)法特點(diǎn)與案例分析成本比較法特點(diǎn)與案例分析TCL公司科學(xué)考評(píng)供應(yīng)商48加權(quán)法特點(diǎn)與案例分析供應(yīng)商綜合考評(píng)體系供應(yīng)商綜合考評(píng)體系

業(yè)務(wù)考評(píng)

生產(chǎn)能力質(zhì)量體系經(jīng)營環(huán)境成本分析交貨質(zhì)量企業(yè)信譽(yù)企業(yè)發(fā)展前景技術(shù)合作能力財(cái)務(wù)狀況制造生產(chǎn)狀況質(zhì)量體系當(dāng)?shù)卣谓?jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)?shù)丶夹g(shù)環(huán)境當(dāng)?shù)刈匀坏乩憝h(huán)境當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化環(huán)境新產(chǎn)品開發(fā)能力質(zhì)量檢測能力質(zhì)量詳細(xì)資料生產(chǎn)工藝說明書供應(yīng)質(zhì)量保證書供應(yīng)商綜合考評(píng)體系示意圖49對(duì)供應(yīng)商的考評(píng)包括四個(gè)大的方面：供應(yīng)商的業(yè)務(wù)供應(yīng)商的生產(chǎn)能力供應(yīng)商的質(zhì)量體系供應(yīng)商的經(jīng)營環(huán)境加權(quán)法

首先規(guī)定衡量供應(yīng)商的各種重要指標(biāo)（如質(zhì)量、價(jià)格、合同完成率等）的加權(quán)分?jǐn)?shù)，其次據(jù)歷史統(tǒng)計(jì)資料，分別計(jì)算出各供應(yīng)商的得分，選擇其中得分最高者為最終的中選供應(yīng)商。兩大特點(diǎn)：將各衡量項(xiàng)目的重要程度，加上了不同的權(quán)重以歷史統(tǒng)計(jì)資料為基礎(chǔ)，通過計(jì)算得出分?jǐn)?shù)，屬于計(jì)量分析方法。50成本比較法特點(diǎn)與案例分析成本比較法：

在質(zhì)量與交期得到滿足的前提下，常進(jìn)行成本比較，選擇成本最低的供應(yīng)商。采購成本主要包括：產(chǎn)品售價(jià)采購費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用TCL公司科學(xué)考評(píng)供應(yīng)商TCL會(huì)要求新的潛在供應(yīng)商提出一個(gè)成本分析表，包括如下兩部分內(nèi)容：生產(chǎn)某一元器件由哪些原材料組成（即MRP結(jié)構(gòu)圖）生產(chǎn)成本是如何構(gòu)成的51本講小結(jié)

考評(píng)供應(yīng)商是完善企業(yè)采購管理、提高采購乃至供應(yīng)鏈績效的關(guān)鍵。考評(píng)體系主要包括供應(yīng)商的業(yè)務(wù)、生產(chǎn)和研發(fā)能力、質(zhì)量體系和經(jīng)營環(huán)境?？荚u(píng)供應(yīng)商有兩大實(shí)戰(zhàn)方法-----定性和定量的方法。其中定量法備受推崇，主要有權(quán)重法和比價(jià)法。權(quán)重法就是將考評(píng)所要衡量的各個(gè)項(xiàng)目加上權(quán)重系數(shù)，并通過歷史數(shù)據(jù)計(jì)算得分，屬于計(jì)量分析方法。比價(jià)法則更側(cè)重于在保證質(zhì)量和交期的前提下，對(duì)供應(yīng)商的各種成本進(jìn)行綜合的比較分析，擇低選用。52第7講供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能之三：如何與供應(yīng)商建立合作關(guān)系本講重點(diǎn)：供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)扶持與培育當(dāng)?shù)毓?yīng)商53供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)1、讓供應(yīng)商早期參與研發(fā)的五大優(yōu)勢(shì)縮短產(chǎn)品開發(fā)周期有效降低開發(fā)成本改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量競爭帶來的優(yōu)越性大大提高研發(fā)的有效