關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告15篇

-21-關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告15篇關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告1題目頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)單位專業(yè)發(fā)電廠及電力系統(tǒng)班級(jí)學(xué)號(hào)學(xué)生姓名指導(dǎo)老師20xx年6月15日名目一、綜述11.來(lái)賓市惠來(lái)工程技術(shù)有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介12.實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)述2二、實(shí)習(xí)主要狀況概述21.公司部門概況22.實(shí)習(xí)過(guò)程2（1）三級(jí)訓(xùn)練安規(guī)培訓(xùn)學(xué)習(xí)2（2）跟班組到現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)實(shí)習(xí)3（3）部門培訓(xùn)學(xué)習(xí)及考核5三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)6參考文獻(xiàn)：8致謝9頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告一、綜述1.來(lái)賓市惠來(lái)工程技術(shù)有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介來(lái)賓市惠來(lái)工程技術(shù)有限責(zé)任公司成立于20xx年8月3日?，F(xiàn)注冊(cè)資本908.95萬(wàn)元。目前，公司具有建筑業(yè)送變電工程專業(yè)承包公司三級(jí)資質(zhì)，承裝修電力設(shè)施許可證四級(jí)資質(zhì)。管理南寧順能電力勘察設(shè)計(jì)有限公司來(lái)賓分公司，具有110kV及以下電力行業(yè)（送電、變電）、建筑行業(yè)建筑工程的設(shè)計(jì)資質(zhì)。與廣西力元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司合作，經(jīng)營(yíng)管理廣西力元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司來(lái)賓市分公司，具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)（叁級(jí)）資質(zhì)。公司經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)理念：“惠澤職工來(lái)自創(chuàng)業(yè)”；“關(guān)愛(ài)生命誠(chéng)信守法質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)保護(hù)環(huán)境全員加入持續(xù)改進(jìn)”。本公司一貫保持重質(zhì)量求信譽(yù)，以質(zhì)量求生存，建立了GB/T19001-20xx質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)、GB/T24001-20xx職業(yè)健康安全體系標(biāo)準(zhǔn)和GB/T28001-20xx環(huán)境體系標(biāo)準(zhǔn)，并于20xx年1月正式通過(guò)了北京中安質(zhì)環(huán)認(rèn)證中心的注冊(cè)認(rèn)證；經(jīng)海南國(guó)產(chǎn)信用認(rèn)證中心有限公司評(píng)審，于20xx年3月9日通過(guò)20xx年度商務(wù)信用資質(zhì)認(rèn)定，獲AAA-信用等級(jí)；經(jīng)來(lái)賓市建設(shè)與規(guī)劃委員會(huì)和來(lái)賓市建筑業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)我公司施工的35kV來(lái)華輸變電工程進(jìn)行評(píng)審，于20xx年5月7日榮獲來(lái)賓市第五屆“紅河杯”優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)。公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：電力、基建工程項(xiàng)目的建筑安裝施工；電力設(shè)施運(yùn)行維護(hù)、檢修、防腐；電力建設(shè)項(xiàng)目可行性爭(zhēng)論、勘察設(shè)計(jì)；設(shè)備材料供應(yīng)；電力資源開(kāi)發(fā)及工程詢問(wèn)服務(wù)；城市及道路照明工程；公司管理詢問(wèn)服務(wù)。2.實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)述在來(lái)賓市惠來(lái)工程技術(shù)有限責(zé)任公司送變電試驗(yàn)班實(shí)習(xí)，主要任務(wù)是跟班實(shí)習(xí)，在跟班實(shí)習(xí)的過(guò)程中，主要從事的工作和學(xué)習(xí)的內(nèi)容有：變壓器、電流互感器、電壓互感器的絕緣電阻測(cè)試，溝通耐壓測(cè)試，變比及極性的測(cè)試，直流電阻的測(cè)量，勵(lì)磁曲線的測(cè)量等項(xiàng)目是測(cè)量。使用到的儀器有互感器綜合測(cè)試儀，直流電阻測(cè)試儀，數(shù)字兆歐表，溝通耐壓測(cè)試設(shè)備等試驗(yàn)設(shè)備。還有在變電站中對(duì)隔離開(kāi)關(guān)、斷路器的測(cè)量和調(diào)試，對(duì)電纜的二次接線和試驗(yàn)，保護(hù)柜的二次接線等。二、實(shí)習(xí)主要狀況概述1.公司部門概況惠來(lái)公司共有企管部、財(cái)務(wù)部、經(jīng)營(yíng)部、工程部等四大部門，而我現(xiàn)在實(shí)習(xí)主要分在工程部的送變電試驗(yàn)班。在工程部還有輸配電安裝班、線路班、配電班等。試驗(yàn)班主要從事各種電氣試驗(yàn)，以判別各種電氣設(shè)備的各種性能和設(shè)備的好壞，如：溝通耐壓試驗(yàn)，變比、極性試驗(yàn)，吸取比和極化指數(shù)的試驗(yàn)，介質(zhì)損耗和電容試驗(yàn)，直流電阻試驗(yàn)，絕緣測(cè)量等。2.實(shí)習(xí)過(guò)程20xx年3月15日，我懷著感動(dòng)的心情踏上了期盼已久的定崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上汽車來(lái)到來(lái)賓的那一刻起，我就知道我將經(jīng)受一段特別不平常并且布滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃重的一筆，必定在我的生命中留下豐富多彩的回想，定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)盡的財(cái)寶。來(lái)到公司的前三周，是進(jìn)行安規(guī)培訓(xùn)。要經(jīng)過(guò)公司、部門、班組三級(jí)培訓(xùn)考核完畢，并考試合格后方可隨班組下工地進(jìn)行作業(yè)施工。（1）三級(jí)訓(xùn)練安規(guī)培訓(xùn)學(xué)習(xí)剛剛來(lái)到來(lái)賓市惠來(lái)工程技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)的第一周，我們首先接受的是惠來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)給我們開(kāi)會(huì)，接紹了公司的基本狀況和對(duì)我們提了一些要求。接著是公司的應(yīng)急管理部的一位師傅給我們進(jìn)行安規(guī)的.培訓(xùn)學(xué)習(xí)。他首先是給我們講解《電業(yè)安全工作規(guī)程》的一些比較基本也是比較重要的學(xué)問(wèn)。然后叫我們回去好好學(xué)習(xí)書(shū)上的內(nèi)容。后面他就是用一些以往的一些違規(guī)案例發(fā)生的后果給我們講解，還有在現(xiàn)場(chǎng)施工應(yīng)當(dāng)要留意的問(wèn)題，遇到他人違規(guī)的狀況應(yīng)當(dāng)怎么處理，師傅都給我們?cè)敿?xì)的講解了。學(xué)習(xí)了一周的安規(guī)，最終一天是進(jìn)行公司的安規(guī)考試。90分以上才算合格。后來(lái)我們順當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)了安規(guī)的考試。第二周的是由工程部的負(fù)責(zé)人覃主任給我們進(jìn)行的安規(guī)培訓(xùn)，主要內(nèi)容：也是對(duì)《電業(yè)安全工作規(guī)程》學(xué)習(xí)，另外還對(duì)我們進(jìn)入工程部實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)提了建議和要求。覃主任要求我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中主動(dòng)的跟師傅學(xué)習(xí)，遇到不懂的問(wèn)題大膽的請(qǐng)老師傅，這樣才能在實(shí)習(xí)學(xué)校到學(xué)問(wèn)。學(xué)習(xí)完后也是進(jìn)行了安規(guī)考試。接下來(lái)到進(jìn)入班組的安規(guī)學(xué)習(xí)。由于之前已經(jīng)進(jìn)行過(guò)了公司和部門的安規(guī)學(xué)習(xí)訓(xùn)練。所以，在班組的安規(guī)學(xué)習(xí)中主要是跟我們講解了在現(xiàn)場(chǎng)工作中應(yīng)當(dāng)留意些的問(wèn)題和實(shí)例。《電業(yè)安全工作規(guī)程》也講一些，其余的自己復(fù)習(xí)。最終也進(jìn)行了班組的安規(guī)考試。（2）跟班組到現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)實(shí)習(xí)支配到了送變電試驗(yàn)班后，我開(kāi)始跟師傅們下工地現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。剛開(kāi)始師傅還不要我們動(dòng)手，叫我們?cè)谂赃呌^看就得了，有什么疑問(wèn)或是不懂的就問(wèn)。我們?nèi)チ斯I(yè)園變電站施工，工業(yè)園變電站是來(lái)賓市工業(yè)園區(qū)新建的一座110KV的無(wú)人看首的變電站。這周去施工是安裝隔離開(kāi)關(guān)和電流互感器的。而我們?cè)囼?yàn)班就是對(duì)隔離開(kāi)關(guān)的接觸電阻的測(cè)量，互感器的勵(lì)磁、變比等項(xiàng)目的測(cè)量試驗(yàn)。另外還對(duì)二次部分進(jìn)行接線和調(diào)試。保護(hù)柜的二次接線就是依據(jù)圖紙進(jìn)行接線，保護(hù)柜就是依據(jù)電流、電壓互感器的采樣測(cè)量對(duì)斷路器，隔離開(kāi)關(guān)，刀閘閉鎖等的控制等各種保護(hù)的接線，在接線中還講求線路的排線布局。在工業(yè)園變電站，我們還跟師傅學(xué)習(xí)了電纜的接線。電纜接線是一項(xiàng)很講究技術(shù)的接線，它使用的到的工具有很多。有熱縮管、熱地線、焊錫絲、電烙鐵、打號(hào)機(jī)、PVC號(hào)碼管、綁扎帶、熱風(fēng)槍等。4月初新運(yùn)來(lái)了21臺(tái)電流互感器，在師傅的指導(dǎo)下，我們對(duì)21臺(tái)電流互感器進(jìn)行了測(cè)量試驗(yàn)。師傅做了幾個(gè)的試驗(yàn)。然后我們就自己接線，自己設(shè)定數(shù)據(jù)，把剩下的電流互感器連續(xù)做完試驗(yàn)。師傅在一旁指導(dǎo)監(jiān)督。主要是對(duì)電流互感器的變比測(cè)量，直流電阻、勵(lì)磁曲線的測(cè)量等。我們逐一把21臺(tái)電流互感器都做完了，并且記錄了數(shù)據(jù)，接下來(lái)就是打耐壓試驗(yàn)。這個(gè)都是師傅們?cè)谧?，我們只關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告2一、實(shí)習(xí)目的：介紹實(shí)習(xí)目的和意義及實(shí)習(xí)要求等。畢業(yè)實(shí)習(xí)是高校生在學(xué)校教學(xué)方案所規(guī)定的全部理論課程和完成了教學(xué)方案所規(guī)定的教學(xué)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)進(jìn)步行的總結(jié)性實(shí)習(xí)，是培養(yǎng)和檢驗(yàn)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論、基本技能，理論聯(lián)系實(shí)際，地問(wèn)題、處理問(wèn)題的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生在本科生實(shí)踐訓(xùn)練過(guò)程中的重要作用，也是考核學(xué)生實(shí)踐力氣的主要依據(jù)之一。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的，是使學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)取得本專業(yè)工作的力氣和閱歷，鞏固所學(xué)學(xué)問(wèn)，搜集并整理與畢業(yè)論文有關(guān)的資料，為完成畢業(yè)論好充分的預(yù)備。我選擇到福州易森公司策劃有限公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，正好能很好地把我的專業(yè)學(xué)問(wèn)運(yùn)用實(shí)際的工作中，也大大地提升了我的實(shí)際操作力氣。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：（實(shí)習(xí)內(nèi)容力求結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際或以具體工作為背景；或按學(xué)院老師指定課題開(kāi)展的內(nèi)容。）1、了解精龍眼鏡有限公司的公司文化，及該公司的部門組成，熟識(shí)公司的工作流程和它開(kāi)展的意義；2、培訓(xùn)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，營(yíng)銷技巧，對(duì)客戶進(jìn)行定位，市場(chǎng)細(xì)分；3、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)怎么更快的去適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)，怎么才能成為公司的一個(gè)合格優(yōu)秀的職工，以及怎么通過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)取得消費(fèi)者的信任；4、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下掌握通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)查找客戶資料，把客戶通過(guò)行業(yè)進(jìn)行具體的細(xì)分；5、通過(guò)查找的資料了解客戶公司經(jīng)營(yíng)狀況、主營(yíng)產(chǎn)品，和營(yíng)銷模式，在打電話給客戶介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好處。6、通過(guò)不間斷的電話訪問(wèn)，了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況，以便進(jìn)行下一步的工作方案。7、在與經(jīng)銷商談判的過(guò)程中，學(xué)會(huì)很多關(guān)于談判技巧，最終達(dá)成了協(xié)議。8、在簽完合同后，便進(jìn)一步去了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)，以便能更好的指引經(jīng)銷商宣揚(yáng)特步的品牌，使公司更進(jìn)一步的發(fā)展。三、實(shí)結(jié)或體會(huì)：①專業(yè)學(xué)問(wèn)在實(shí)習(xí)過(guò)程中的應(yīng)用；對(duì)用人單位崗位需求的適應(yīng)狀況。②是對(duì)實(shí)習(xí)的體會(huì)和最終的、總體的結(jié)論，不是正文中各段小結(jié)的簡(jiǎn)潔重復(fù)；③不足與努力方向高校的最終一個(gè)學(xué)期，我有幸到江西南昌精龍眼鏡店實(shí)習(xí)在將近二個(gè)月的實(shí)習(xí)期里我初步接觸到眼鏡行業(yè)的一些運(yùn)作積累了一定的社會(huì)閱歷，時(shí)刻牢記公司的服務(wù)理念，即：1，品質(zhì)保證：您在本公司所配的眼鏡，在正常使用情形下，六個(gè)月如有內(nèi)任何歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)，制作或材質(zhì)不良的情形，我們將免費(fèi)為您更換等值的商品；2，技術(shù)保證：您在本公司所選購(gòu)的眼鏡，如系為我們所驗(yàn)配的；度數(shù)，在一個(gè)月內(nèi)有任何不適現(xiàn)象，我們將免費(fèi)為您更換相同品質(zhì)的鏡片；3，滿意保證：您在本公司所配選的鏡架，只要您對(duì)款式不滿意可在一周內(nèi)由我們免費(fèi)為您更換等值的鏡架。我被支配在市場(chǎng)部門實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓江的經(jīng)理而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是維護(hù)穩(wěn)定，學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷技巧，經(jīng)過(guò)經(jīng)理的悉心訓(xùn)練很快我就熟識(shí)了眼鏡行業(yè)的業(yè)務(wù)流程實(shí)際力氣也有所提升以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì)。1、策劃你的電話：態(tài)度預(yù)備，確立目標(biāo)，了解客戶預(yù)備傳遞的信息。要有好的.心里預(yù)備，要用微笑的語(yǔ)氣與接電話者通話，那樣接電話的人有種被敬重和舒適的心情，你的電話拒絕率也會(huì)大大降低；而且要明確打電話的目的，把要表達(dá)的意思用簡(jiǎn)短明白的意思表達(dá)出來(lái)；最終是要了解客戶的信息您才能在電話中游刃有余。2、與簽約人接觸：以禮貌贏取接線人接納，打造第一印象得到拍板人的姓名，解除接線人的戒心憑氣概突破防線。由于禮貌的語(yǔ)氣使接線人愿意把拍板人的姓名或電話給您，那樣你可以很快的找到拍板人那樣可以大大地提升你的工作效率。3、別出心裁的開(kāi)場(chǎng)白，你可以依據(jù)不同的接線人用不同的話述，如是一個(gè)前臺(tái)小妹，你可以夸他聲音甜美啊，他一興奮就把老板的電話給你了，總之說(shuō)話要有藝術(shù)。4、要留意語(yǔ)速。電話營(yíng)銷里對(duì)語(yǔ)速有一定的要求，一般要求跟對(duì)方快慢一致；而對(duì)方快時(shí)，你可以慢下來(lái)，不要跟著對(duì)方跑，要適當(dāng)?shù)陌颜勗捚胶拖聛?lái)，讓彼此都停留在好的溝通環(huán)境下進(jìn)行；而當(dāng)對(duì)方假如語(yǔ)速太慢了，你則要加快點(diǎn)速度，來(lái)引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)話快點(diǎn)，這樣彼此協(xié)調(diào)，營(yíng)造一種較好的溝通客觀環(huán)境，利于電話營(yíng)銷往下邊進(jìn)行。5、說(shuō)話姿態(tài)要高一點(diǎn)，你要把自己的身份和他同等起來(lái)，不要讓對(duì)方感覺(jué)我們是求他購(gòu)買我們的產(chǎn)品后服務(wù)，要讓他知道我們是給他們公司帶來(lái)好處的我們是和他建立的是一種合作的關(guān)系。6、不要可怕拒絕：客戶拒絕，那是由于客戶不了解你供應(yīng)的服務(wù)或產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么好處，所以不要讓上一通電話影響到你的心情。成功就在下一個(gè)電話。7、配備其他方式進(jìn)行電話營(yíng)銷，如，郵件的形式。如每逢早上周末給客戶一個(gè)問(wèn)候，可以讓客戶加深對(duì)你的印象，而且他會(huì)覺(jué)的你像他的伴侶在關(guān)懷他。那樣簡(jiǎn)潔促成和客戶的合作關(guān)系?？傊ㄟ^(guò)兩個(gè)月在精龍眼鏡店的社會(huì)實(shí)踐，我不僅很好地應(yīng)用了我的專業(yè)學(xué)問(wèn)使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及管理有一個(gè)全新的熟識(shí)，而且自己也學(xué)會(huì)了和不同人的交往，在工作中養(yǎng)成了我：主動(dòng)主動(dòng)，自信樂(lè)觀，好學(xué)的好習(xí)慣。在實(shí)踐過(guò)程中我也熟識(shí)到自己的不足，還需要不斷的向他人學(xué)習(xí)。我的實(shí)習(xí)只是我今后工作的一個(gè)起步，我今后一定會(huì)再接再厲好好地走下去，我也堅(jiān)信自己在今后的人生道路上會(huì)越走越輝煌。關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告31概述1.1實(shí)習(xí)目的通過(guò)老師和工程技術(shù)人員的當(dāng)堂講課以及工人師傅門的現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說(shuō)法全面而詳細(xì)的了解相關(guān)材料工藝過(guò)程。實(shí)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)從技術(shù)人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產(chǎn)實(shí)踐閱歷，積累相關(guān)的生產(chǎn)學(xué)問(wèn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)本專業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐學(xué)問(wèn)，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也能夠?yàn)楫厴I(yè)后走向工作崗位積累有用的閱歷。1.2實(shí)習(xí)單位基本狀況xx控股股份有限公司創(chuàng)立于1984年，是擁有近30億資產(chǎn)和十幾家分、子公司的國(guó)內(nèi)首家自然人控股的上市公司。公司以“自信、誠(chéng)意、創(chuàng)新”為公司精神，“以一流的管理和人力資源追求完善的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量”為質(zhì)量方針，施行產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，發(fā)展相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。它是集生產(chǎn)、科研、銷售為一體，擁有10多個(gè)分子公司的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)公司，國(guó)家科技興貿(mào)重點(diǎn)出口公司，中國(guó)電子元器件百?gòu)?qiáng)公司，并被先后命名為省級(jí)先進(jìn)基層黨組織、浙江省非公有制公司黨建工作示范點(diǎn)、省級(jí)文明單位和全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位。其主要業(yè)務(wù)為磁性材料、電子元件、機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)、銷售及技術(shù)開(kāi)發(fā)，經(jīng)營(yíng)自產(chǎn)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的出口業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)本公司生產(chǎn)、科研所需的原輔材料、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表、零配件及相關(guān)技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)。1.3實(shí)習(xí)崗位基本狀況xx精電是xx控股股份有限公司的一個(gè)部門，主要生產(chǎn)各種pcba。其產(chǎn)線有dip線和smt.smt產(chǎn)線分為印刷、上料、爐前目檢、爐后目檢和aoi測(cè)試五個(gè)崗位，此外，每條產(chǎn)線上還有線長(zhǎng)和技術(shù)員各一名。我所在的崗位是爐后目檢。這個(gè)崗位需要目檢生產(chǎn)出的pcba，目檢出不良現(xiàn)象要準(zhǔn)時(shí)送往修理區(qū)要保證流入下到工序的pcba沒(méi)有不良現(xiàn)象。2實(shí)習(xí)內(nèi)容2.1實(shí)習(xí)過(guò)程（1）了解過(guò)程起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)間，車間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是生疏的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這里工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開(kāi)始工作時(shí)，所在產(chǎn)線的線長(zhǎng)、技術(shù)員給我支配工作任務(wù)，支配給我的`崗位是爐后目檢，我依據(jù)技術(shù)員教我的方式，拿起電路板開(kāi)始慢慢學(xué)著識(shí)別各種不良現(xiàn)象，在是識(shí)別的同時(shí)留意操作流程及有關(guān)留意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上目檢產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟識(shí)車間的工作環(huán)境。作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開(kāi)始我對(duì)車間里的各項(xiàng)要求和規(guī)定，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的職工手冊(cè)，向產(chǎn)線上的職工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的關(guān)懷，我對(duì)車間的狀況及各個(gè)崗位等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制（a、b班），兩班的工作時(shí)間段為：早上8：00至晚上8：00；晚上8：00至早上8：00。車間的全部職工都務(wù)必?遵守該上、下班制度。（2）摸索過(guò)程對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟識(shí)后，開(kāi)始有些緊急的心開(kāi)始慢慢寧?kù)o下來(lái)，工作期間每日按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待產(chǎn)線線長(zhǎng)集合職工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們支配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作，于是我便到我們產(chǎn)線的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：放大燈、鑷子、標(biāo)記筆等）。在指定崗位上依據(jù)職工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具對(duì)機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真的目檢，并打好標(biāo)記將其流入下道工序。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)消逝不良（比如：錯(cuò)件、偏移、側(cè)立、空焊、少件、多件等）。消逝上述狀況時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)告知產(chǎn)線線長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們關(guān)懷處理消逝的問(wèn)題，線長(zhǎng)、技術(shù)員通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。在工作期間有些產(chǎn)品的不良現(xiàn)象不明顯，剛開(kāi)始目檢起來(lái)還真麻煩，目檢效率不高，目檢過(guò)的產(chǎn)品還會(huì)有各種不良流出，很讓人苦惱，于是我便向產(chǎn)線上的職工同事溝通，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)潔快速的目檢方式與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方式技巧慢慢學(xué)著目檢各種產(chǎn)品的種種不良現(xiàn)象，從中體會(huì)目檢產(chǎn)品的技巧并提升自己的目檢水平。同時(shí)在目檢時(shí)選擇適合的目檢角度，也有利于提升工作的效率。在平常工作過(guò)程中也要不斷摸索出目檢產(chǎn)品的有效方式和技巧。有時(shí)在目檢產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品是否符合檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不清楚，此時(shí)，我便向職工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教，另外也可以詢問(wèn)品管（質(zhì)檢員），按品管供應(yīng)的要求確定產(chǎn)品是否可以過(guò)關(guān)。在發(fā)生任何特殊狀況的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)向相關(guān)人員反饋是我在這里得到的一個(gè)很重要的建議。記得有一次爐溫突然降低，爐前沒(méi)有留意到，錫膏板流到了我所在的工位。我當(dāng)時(shí)只感覺(jué)到電路板燙得要命，我拿不手中，便低頭去看，原件下面全是灰的（我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)錫膏板），出于驚奇???，我伸手去摸，就在此時(shí)，一名有工作閱歷的同事跟我說(shuō)那是錫膏板，準(zhǔn)時(shí)阻擋了關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告4一、實(shí)習(xí)目的：介紹實(shí)習(xí)目的和意義及實(shí)習(xí)要求等，應(yīng)用電子實(shí)習(xí)報(bào)告。畢業(yè)實(shí)習(xí)是高校生在學(xué)校教學(xué)方案所規(guī)定的全部理論課程和完成了教學(xué)方案所規(guī)定的教學(xué)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)進(jìn)步行的總結(jié)性實(shí)習(xí)，是培養(yǎng)和檢驗(yàn)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論、基本技能，理論聯(lián)系實(shí)際，獨(dú)立地分析問(wèn)題、處理問(wèn)題的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生在本科生實(shí)踐訓(xùn)練過(guò)程中的重要作用，也是考核學(xué)生實(shí)踐力氣的主要依據(jù)之一。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的，是使學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)取得本專業(yè)工作的力氣和閱歷，鞏固所學(xué)學(xué)問(wèn)，搜集并整理與畢業(yè)論文有關(guān)的資料，為完成畢業(yè)論文做好充分的預(yù)備。我選擇到福州易森公司策劃有限公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，正好能很好地把我的專業(yè)學(xué)問(wèn)運(yùn)用實(shí)際的工作中，也大大地提升了我的實(shí)際操作力氣。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：（實(shí)習(xí)內(nèi)容力求結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際或以具體工作為背景；或按學(xué)院老師指定課題開(kāi)展的內(nèi)容。）1、了解精龍眼鏡有限公司的公司文化，及該公司的部門組成，熟識(shí)公司的工作流程和它開(kāi)展的意義；2、培訓(xùn)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，營(yíng)銷技巧，對(duì)客戶進(jìn)行定位，市場(chǎng)細(xì)分；3、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)怎么更快的去適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)，怎么才能成為公司的一個(gè)合格優(yōu)秀的職工，以及怎么通過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)取得消費(fèi)者的信任；4、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下掌握通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)查找客戶資料，把客戶通過(guò)行業(yè)進(jìn)行具體的細(xì)分；5、通過(guò)查找的資料了解客戶公司經(jīng)營(yíng)狀況、主營(yíng)產(chǎn)品，和營(yíng)銷模式，在打電話給客戶介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好處。6、通過(guò)不間斷的電話訪問(wèn)，了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況，以便進(jìn)行下一步的工作方案。7、在與經(jīng)銷商談判的過(guò)程中，學(xué)會(huì)很多關(guān)于談判技巧，最終達(dá)成了協(xié)議。8、在簽完合同后，便進(jìn)一步去了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)，以便能更好的指引經(jīng)銷商宣揚(yáng)特步的品牌，使公司更進(jìn)一步的發(fā)展。三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)：①專業(yè)學(xué)問(wèn)在實(shí)習(xí)過(guò)程中的應(yīng)用；對(duì)用人單位崗位需求的適應(yīng)狀況。②是對(duì)實(shí)習(xí)的體會(huì)和最終的、總體的結(jié)論，不是正文中各段小結(jié)的簡(jiǎn)潔重復(fù)；③不足與努力方向高校的最終一個(gè)學(xué)期，我有幸到江西南昌精龍眼鏡店實(shí)習(xí)在將近二個(gè)月的實(shí)習(xí)期里我初步接觸到眼鏡行業(yè)的一些運(yùn)作積累了一定的社會(huì)閱歷，時(shí)刻牢記公司的服務(wù)理念即：1，品質(zhì)保證：您在本公司所配的眼鏡，在正常使用情形下，六個(gè)月如有內(nèi)任何歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)，制作或材質(zhì)不良的.情形，我們將免費(fèi)為您更換等值的商品；2，技術(shù)保證：您在本公司所選購(gòu)的眼鏡，如系為我們所驗(yàn)配的；度數(shù)，在一個(gè)月內(nèi)有任何不適現(xiàn)象，我們將免費(fèi)為您更換相同品質(zhì)的鏡片；3，滿意保證：您在本公司所配選的鏡架，只要您對(duì)款式不滿意可在一周內(nèi)由我們免費(fèi)為您更換等值的鏡架。我被支配在市場(chǎng)部門實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓江的經(jīng)理而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是維護(hù)穩(wěn)定，學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷技巧，經(jīng)過(guò)經(jīng)理的悉心訓(xùn)練很快我就熟識(shí)了眼鏡行業(yè)的業(yè)務(wù)流程實(shí)際力氣也有所提升以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì)。1、策劃你的電話：態(tài)度預(yù)備，確立目標(biāo)，了解客戶預(yù)備傳遞的信息。要有好的心里預(yù)備，要用微笑的語(yǔ)氣與接電話者通話，那樣接電話的人有種被敬重和舒適的心情，你的電話拒絕率也會(huì)大大降低；而且要明確打電話的目的，把要表達(dá)的意思用簡(jiǎn)短明白的意思表達(dá)出來(lái)；最終是要了解客戶的信息您才能在電話中游刃有余。2、與簽約人接觸：以禮貌贏取接線人接納，打造第一印象得到拍板人的姓名，解除接線人的戒心憑氣概突破防線。由于禮貌的語(yǔ)氣使接線人愿意把拍板人的姓名或電話給您，那樣你可以很快的找到拍板人那樣可以大大地提升你的工作效率。3、別出心裁的開(kāi)場(chǎng)白，你可以依據(jù)不同的接線人用不同的話述，如是一個(gè)前臺(tái)小妹，你可以夸他聲音甜美啊，他一興奮就把老板的電話給你了，總之說(shuō)話要有藝術(shù)。4、要留意語(yǔ)速。電話營(yíng)銷里對(duì)語(yǔ)速有一定的要求，一般要求跟對(duì)方快慢一致；而對(duì)方快時(shí)，你可以慢下來(lái)，不要跟著對(duì)方跑，要適當(dāng)?shù)陌颜勗捚胶拖聛?lái)，讓彼此都停留在好的溝通環(huán)境下進(jìn)行；而當(dāng)對(duì)方假如語(yǔ)速太慢了，你則要加快點(diǎn)速度，來(lái)引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)話快點(diǎn)，這樣彼此協(xié)調(diào)，營(yíng)造一種較好的溝通客觀環(huán)境，利于電話營(yíng)銷往下邊進(jìn)行。5、說(shuō)話姿態(tài)要高一點(diǎn)，你要把自己的身份和他同等起來(lái)，不要讓對(duì)方感覺(jué)我們是求他購(gòu)買我們的產(chǎn)品后服務(wù)，要讓他知道我們是給他們公司帶來(lái)好處的我們是和他建立的是一種合作的關(guān)系。6、不要可怕拒絕：客戶拒絕，那是由于客戶不了解你供應(yīng)的服務(wù)或產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么好處，所以不要讓上一通電話影響到你的心情。成功就在下一個(gè)電話。7、配備其他方式進(jìn)行電話營(yíng)銷，如短信，郵件的形式。如每逢早上周末給客戶一個(gè)短信問(wèn)候，可以讓客戶加深對(duì)你的印象，而且他會(huì)覺(jué)的你像他的伴侶在關(guān)懷他。那樣簡(jiǎn)潔促成和客戶的合作關(guān)系?？傊ㄟ^(guò)兩個(gè)月在精龍眼鏡店的社會(huì)實(shí)踐，我不僅很好地應(yīng)用了我的專業(yè)學(xué)問(wèn)使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及管理有一個(gè)全新的熟識(shí)，而且自己也學(xué)會(huì)了和不同人的交往，在工作中養(yǎng)成了我：主動(dòng)主動(dòng)，自信樂(lè)觀，好學(xué)的好習(xí)慣。在實(shí)踐過(guò)程中我也熟識(shí)到自己的不足，還需要不斷的向他人學(xué)習(xí)。我的實(shí)習(xí)只是我今后工作的一個(gè)起步，我今后一定會(huì)再接再厲好好地走下去，我也堅(jiān)信自己在今后的人生道路上會(huì)越走越輝煌。關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告5一、實(shí)踐單位名稱：******二、實(shí)踐時(shí)間：xx年7月6號(hào)至xx年八月十號(hào)三、實(shí)踐地點(diǎn)：****很久沒(méi)有實(shí)習(xí)了，上一次實(shí)習(xí)還是一年前的暑假了，那時(shí)間我還是高中剛畢業(yè)。之后就是始終想實(shí)習(xí)而沒(méi)有機(jī)會(huì)，直到現(xiàn)在我還是沒(méi)有去過(guò)以前的那家工作過(guò)的公司。漫漫的暑假最終在六月份來(lái)臨，我想務(wù)必?得好好利用了，不給青春留下遺憾。放暑假的第二天我就坐上了前往南京的動(dòng)車，開(kāi)始了我的暑假生活，用另一種身份另一種方式生活，真正的投入到這個(gè)不那么熟識(shí)的社會(huì)，用整個(gè)社會(huì)的規(guī)定來(lái)考驗(yàn)自己。在南京待了幾天，如愿通過(guò)中介進(jìn)了一家還不算小的韓資公司，南京新星迪基卡爾電子有限公司，開(kāi)始了自己的“職業(yè)生涯”。個(gè)中的辛酸苦辣只有親身體會(huì)經(jīng)受才會(huì)知道。只有經(jīng)受了，才會(huì)知道原來(lái)這個(gè)社會(huì)還有生活在這種狀態(tài)下的一群人；只有經(jīng)受了，才會(huì)深刻體會(huì)到生活的不易；只有經(jīng)受了，才會(huì)真正的理解原來(lái)這個(gè)社會(huì)還有這么多規(guī)定，不管是明處的還是暗處的；只有經(jīng)受了，才會(huì)深刻的看到自己原來(lái)這么脆弱不堪，力氣如此有限。社會(huì)實(shí)踐對(duì)自己的熬煉不僅僅是某個(gè)方面的，歷練了我的全部，包括某些觀念上的東西。流水線操作員，我人生的一個(gè)短暫的插曲，但是教會(huì)了我很多東西，滲入了血液里。不管我怎么樣，我在成長(zhǎng)，我年輕，我不怕。我正在用自己的實(shí)際行動(dòng)努力實(shí)踐自己的諾言，用我的汗水去澆灌自己的幻想。我始終在努力，不曾松懈。我們九零后一定會(huì)用我們的實(shí)際行動(dòng)去擔(dān)當(dāng)我們的擔(dān)當(dāng)。經(jīng)過(guò)體檢、面試、發(fā)廠牌、工作服等等，最終我被分到生產(chǎn)二部的庫(kù)房里面出貨。一開(kāi)始不適應(yīng)，庫(kù)房里面好熱好累，我真的有點(diǎn)吃不消了，庫(kù)房里面的男人們都是些猛男，有吃的虎背熊腰，全身都是肌肉，而我身材偏瘦，文弱書(shū)生一個(gè)，從來(lái)沒(méi)有干過(guò)這么累