春天主題活動方案

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第一篇：春天主題活動計劃

一、活動目的：

1、以“國慶節(jié)”為契機，利用策劃一系列活動，進一步宣揚企業(yè)的整體形象，提升企業(yè)的知名度和美譽度;

2、利用國慶長假，最大限度的提升人流量、提高人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

3、累積客戶信息資源，為日后組建“別克車友會”或“別克自駕游”等項目做好鋪墊;

二、活動主題：

主標題：破除舊思想，建立新概念

二級標題：新中國靠革命制造，新概念由別克演繹，讓二手車市場也來一場革命吧!三級標題：舉國歡度革命成績，新中國63周年，蘭州別克4S店派送八重禮

三、活動時光：

20xx年9月30日――20xx年10月9日

四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：

1、一重禮：進店免費禮

無需消費，進店就有禮。活動期間內(nèi)全部顧客憑單頁進店記下后均可免費領(lǐng)取精致禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個)。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，推出特價車，不參加其他禮品及服務(wù)活動，天天限購3輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以按照自身狀況自行申請。

3、三重禮：購車豪華禮(特價車除外)

按照不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

4、四重禮：國慶紅包禮(工時費現(xiàn)金券)

凡是在活動期間的天天上午10點和下午16點及時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券，先到先得。

5、五重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參與抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動公司在平時買賣車時也可采納。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)

全部的客戶，在活動期間享受以舊換新的優(yōu)待：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費、保險費等，在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精致小禮品。

備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)待活動

7、七重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國62周年之際，公司申請舉辦“別克國慶汽車場地駕駛競賽”活動。同時也為回饋廣闊消費者對蘭州別克4S店的厚愛和支持，專門在國慶62周年之際進行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參與一次抽獎活動;

⑵、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透亮?????的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀察箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;

⑶、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個等級的嘉獎，詳細設(shè)置按實際狀況而定，建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

8、八重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)待服務(wù)工時費現(xiàn)金券)

凡是別克4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等修理保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的別克售后修理服務(wù)現(xiàn)金券。

建議商戶也可以按照需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次機油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。

五、詳細前期宣揚計劃：

1、發(fā)放宣揚單張可從活動前6天至7天發(fā)放向來連續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其舉行須要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時光、地點、主題、優(yōu)待活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣揚籠罩面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等舉行發(fā)放宣揚。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時光、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告，在活動前6至7天開頭宣揚至活動結(jié)束。這個宣揚方式具有暫時性和集中性，應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流淌字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告，因成本過高，不適應(yīng)于此類短期促銷活動)，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開頭宣揚，同時需要很強的延續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，建議在展廳前的停車場組織“別克國慶汽車場地駕駛競賽”以及文藝演出活動，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

7、短信宣揚：利用移動公司，以短信為平臺，宣揚活動;為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動信息，活動期間免工時費給車主保養(yǎng)愛車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結(jié)合實際狀況，也可以實行其他行之有效的辦法來舉行宣揚。比如在活動期間可以播放露天電影，車隊游街宣揚，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命顏色的海報宣揚畫等都可以采納。要求切合主題，氣概一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才干夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺禮品無數(shù)，很值錢等。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣揚。吊旗、條幅等設(shè)計制作以革命和國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作革命和國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增強節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳設(shè)標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝點。

(4)細心展廳環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)該針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)節(jié)，干凈、寬闊為宜。尤其柜臺必需醒目、整潔，布置大方、得體。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立顯然標示別克LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立顯然標示企業(yè)LOGO的指示牌。

十一期間人員流淌量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立歇息處，配備特地服務(wù)人員并舉行禮品和宣揚品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣揚臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣揚品出示品，并提供詢問服務(wù)。

2、詳細細節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，記下購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪和累積客戶資源，有助于日后組建“別克車友會”及“別克自駕游”等活動。

(2)蘭州別克4S店的宣揚資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要預(yù)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避開較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣揚費用預(yù)算

1、廣告費用：20xx元。

2、條幅的設(shè)計制作費用：500元。

3、吊旗和海報印刷費用：700元。

4、促銷傳單印刷費用：400元。

5、促銷禮品費用：20xx元。

6、舞臺租賃和搭建費用：800元。

7、報紙宣揚費用：800元。

8、別克售后修理服務(wù)工時費現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費用：4000元。

9、購物抓現(xiàn)金：20xx元。

10、其他應(yīng)急費用：500元。

11、總計：11900元

八、平安控制

促銷活動，平安是第一位的，一定要注重消費者和店面的平安。有一些活動簡單啟發(fā)消費者之間的爭吵，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有些人來的晚卻要插隊，這種狀況事前要有所支配，要有人維持秩序，保證活動井然有序舉行。

公司按照市場狀況和自身能力挑選適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸素?zé)o華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

九、活動評估

前車之鑒，后車之師?；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動舉行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜舉行收拾。并總結(jié)此次活動的效果、宣揚是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面舉行總結(jié)，為下次做大型促銷活動堆積閱歷。從中找出不足和在實施過程中浮現(xiàn)的問題。

十、備注：

甘肅賽亞汽車銷售服務(wù)有限公司

經(jīng)營：別克(進口),通用別克

地址：蘭州市七里河區(qū)濱河西路186號

電話/p>

其次篇：春天主題活動計劃

一、活動背景

“感觸田園氣息，體悟自然?氧吧；感觸郊游樂趣，享受勞動果實！”這是讓孩子接觸自然，親近自然的最好方式，是您和家人送給孩子的最好禮物，更是您和家人享受自然，回歸生態(tài)的最好方式。

一年之計在于春，在折春芽初萌的'日子里，陪伴著家人伴侶，遠離都市的喧囂，相約來到郊外，共同為明天種下一抹新奇的綠色！

二、活動時光：

3月5日―4月30日

三、活動地點：

廈門同安蓮花鎮(zhèn)小坪

四、巡游地點：

野山谷生態(tài)樂園

五、認養(yǎng)樹種：

鳳凰木、藍花楹、雞冠刺桐、垂葉榕、綠葉榕等

六、參加方式

家庭式參加：2-3個人，200元/棵/年

團隊組織參加：團隊人數(shù)達到20人及以上，可免費認養(yǎng)一棵樹一年。只需要支付證書、標牌工本費20元即可。因為場地有限，企業(yè)團隊最少10人才可認養(yǎng)一棵樹一年，景區(qū)每棵樹收取工本費20元。

團隊家庭式：以小團體家庭模式組成的大團體滿10組180元/棵/年，20組以上150元/棵。

七、費用說明：

1．以上參加方式含野山谷景區(qū)門票，最多可免3個人，超過部分按規(guī)定購買。

2.費用含認養(yǎng)一棵樹木栽植權(quán)、掛牌書寫留言紀念權(quán)；

3．景區(qū)贈送具有紀念意義的“親自留言”掛牌一塊、紀念證書一本；

4．景區(qū)為認養(yǎng)人栽植的樹木舉行免費維護保養(yǎng)；

5．認養(yǎng)人可憑證書享景區(qū)門票及住宿折扣優(yōu)待。

6.景區(qū)提供認養(yǎng)仆人栽植樹木所需的種樹工具：鋤頭、鏟子、水桶；

7.以上解釋權(quán)歸野山谷景區(qū)全部！

八、活動流程及行程

1.活動流程：游客報名、預(yù)定、統(tǒng)計→辦理手續(xù)領(lǐng)取紀念證書、紀念牌→栽植區(qū)植樹及拍照留影

07：40指定地點集合，乘坐旅游大巴或自駕前往景區(qū)

08：50抵達野山谷，辦理入園手續(xù)。

09：30沿森林步道行進，覓流而上一路青山綠水，谷深林幽，古藤老樹，蝶飛鳥鳴。淚水潭玉女潭情人潭潭潭生情，親水湖鏡泊湖皓月湖湖湖感恩。

10：20攀登林蔭山道，仰視高懸汀壩，闖入熱帶雨林，融入濕地生態(tài)，走進恐龍谷，鱷魚灘，重返侏羅紀時代，宛然向您訴說著億萬年前滄桑巨變的故事。

10：50信步山澗，淙淙溪流，花香鳥語，漸入佳境。千層疊瀑，雄起迭勝，澎湃胸懷。登臨高空平臺，俯瞰山野林趣，舉目四顧滿目蒼山疊翠，讓您倍感“水到天涯天作岸，山臨絕頂我為峰”的豪情壯志。

11：30落實認養(yǎng)樹種后由認養(yǎng)人和廈門野山谷生態(tài)