市場銷售本年度工作總結(jié)范本

市場銷售本年度工作總結(jié)售指標.現(xiàn)將半年來市場情況及工作心得和感受總結(jié)如下.的客戶，維護好客情關(guān)系，及時合在做好訂貨和排面的同時,我同時也是公司的終端導購員，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點辟如;技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純凈水的各項促銷計劃，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。三、市場情況反饋及建議面的發(fā)生,提升銷量?？嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅：茫纳?我公司的干吃面占有主導地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場,特別是學校點。但我們在央視投入了相當規(guī)模的廣告,我們借助這些優(yōu)勢努力拉1】進一步加強開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路,及時了解市場,加強與市場互動合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關(guān)，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。銷售部經(jīng)理年終工作總結(jié)一、銷售業(yè)績回顧及分析: (一)業(yè)績回顧：1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計) (二)業(yè)績分析：面因素：①調(diào)整營銷思路,對市場費用進行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖因素：⑤公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐板市場.分析: (一)費用回顧：相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱,費用超人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。③個別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動遵從層級化管理，因此整個三、營銷團隊的建設回顧及分析： (一)團隊建設業(yè)績回顧: (二)團隊建設分析：做什么？做得怎樣?提升.2、負面因素分析： (二)存在的負面因素分析：成為真正的經(jīng)營.管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗去判斷,去調(diào)整射擊位置。所以目標的命中率可2、管理無層級：公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……".本意沒錯，老板才是最終決策者！但是我認為老板花錢雇用我們，最少應當有三個目的:一、為公司創(chuàng)造剩余價值；二、為公司解決問題;三、幫老板分解、承擔責任。所以應當是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后"。否則的話，做好的。如果大事小事都讓老板判斷和處理,那就等于是老板在做事!既然老板自己在老板每一筆都簽得正確！層級和跨度(事實上,無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形狀)?！驗椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較械維修工";第三方面，生產(chǎn)3、管理無流程：生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下,攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣,中間的管理流程直接影響品質(zhì)沒有達到最佳！結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事接從配料到灌裝環(huán)節(jié))期效果，永遠還是原地踏步！2、責任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：有權(quán)有錢卻沒有責任,誰都可以亂搞！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最