畢業(yè)生實習(xí)報告匯總十篇

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通過這次實習(xí)工作，我覺得我收獲很大，首先，我知道了高校生實習(xí)工作報告怎么寫，同時，在老師的指導(dǎo)下，我也知道了畢業(yè)論文怎么寫。這次實習(xí)工作使我明白走向社會工作就是一件多么不簡單的事。在以后的工作中，我肯定會珍惜機會，爭取將工作做得更好。以下就是我的畢業(yè)實習(xí)工作個人總結(jié)：

首先我在這次任務(wù)中擔(dān)當(dāng)檢驗員，雖然任務(wù)算就是最輕的，但重要就是熟識各個部門操作流程.主要方面有①各崗位車間的標(biāo)準(zhǔn)程序規(guī)章②設(shè)備儀器工具的使用③原料輔料檢驗入庫發(fā)放記錄④關(guān)鍵工序主要瓶頸⑤不同環(huán)境下生產(chǎn)產(chǎn)品的檢驗⑥檢驗記錄。其次這次實習(xí)工作，關(guān)心我樹立藥品生產(chǎn)反應(yīng)就是中心、工藝就是主體、設(shè)備就是環(huán)境、檢驗就是條件的思想，使我熟悉到藥品生產(chǎn)就是按工藝和檢測兩大主線來實施的。

通過這種普遍聯(lián)系的整體—部分—整體的思維方法和熟悉過程，使我學(xué)到一套科學(xué)的訓(xùn)練方法。提高動手、觀看、分析、綜合等四種力量，促使生產(chǎn)力量的提高落到實處：動手力量就是收集畢業(yè)設(shè)計資料與素材的首要力量。觀看力量就是生產(chǎn)力量強弱的直接表達。分析力量就是前兩種力量的進展。綜合力量就是前三種力量的總括和提高.通過熟悉實習(xí)工作——生產(chǎn)實習(xí)工作——畢業(yè)實習(xí)工作在時間和空間上形成一個實踐鏈，這個鏈的高端環(huán)節(jié)畢業(yè)實習(xí)工作—畢業(yè)設(shè)計(論文)將使同學(xué)的四年學(xué)習(xí)的龐雜而繁多的學(xué)問和理論得到一次新的全面的“裝配”與升華。

我這次畢業(yè)實習(xí)工作的題目就是《青霉素的工業(yè)生產(chǎn)及相關(guān)影響檢測》.青霉素由真菌產(chǎn)黃青霉產(chǎn)生的。青霉素的生產(chǎn)目前主要用微生物發(fā)酵法進行生物合成。很少數(shù)亦可用化學(xué)合成法生產(chǎn)。此外還可將生物合成法制得的青霉素用化學(xué)或生化方法進行分子結(jié)構(gòu)改造而制成各種衍生物，絕大多數(shù)青霉素就是針對新藥物開發(fā)的,因此人們總盼望在發(fā)酵過程或其后的工藝過程中努力提高其產(chǎn)率.本討論旨在探討不同發(fā)酵條件對青霉素發(fā)酵的影響,為調(diào)控生產(chǎn)青霉素供應(yīng)最正確的發(fā)酵條件，和縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量供應(yīng)科學(xué)根據(jù)

實習(xí)工作的開頭通過對青霉素生產(chǎn)工藝的文獻檢索，對整理資料的仔細學(xué)習(xí)和分析，把握了青霉素的一般生產(chǎn)工藝流程，并有針對性的了解了青霉素的生產(chǎn)環(huán)境，生產(chǎn)狀況有了實質(zhì)性的熟悉。通過實習(xí)工作期間對不同ph值溫度最適時間生產(chǎn)的青霉素進行管碟法檢測.而系統(tǒng)的熟悉到了青霉素養(yǎng)量檢驗.通過不同環(huán)境生產(chǎn)青霉素為調(diào)控生產(chǎn)青霉素供應(yīng)最正確的發(fā)酵條件，和縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量供應(yīng)科學(xué)根據(jù).最終查閱青霉素的主要用處。(討論和醫(yī)藥方面)了解到臨床上主要用于革蘭陽性球菌例如鏈球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物學(xué)討論

這次實習(xí)工作對我來說收獲特別大，真就是學(xué)有所用，我可以把以前書本上學(xué)到的學(xué)問和實際工作結(jié)合起來，使我對我所學(xué)的專業(yè)技術(shù)有了更大的愛好，也學(xué)到了一個科研工應(yīng)當(dāng)有的看法，就應(yīng)當(dāng)就是腳踏實地，吃苦耐勞。在以后的學(xué)習(xí)生活中我肯定要主動主動學(xué)習(xí)老師同學(xué)的優(yōu)點和特長。本次實習(xí)工作信任對我以后的工作會有很大關(guān)心，就是我走向社會的最終一堂很有意義的實踐課。

以上也算就是我的實習(xí)工作工作總結(jié)，最終，我感謝學(xué)校給我這次實習(xí)工作的機會以及細心指導(dǎo)和鼓舞我實習(xí)工作的馬金柱老師致以真誠的謝意和崇高的敬意。

畢業(yè)生實習(xí)報告篇2

我于200*年*月*日至*月*日在××計算機應(yīng)用討論所進行了為期兩個月的實習(xí)。通過此次實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更全面、更深化的熟悉，看到了自己專業(yè)學(xué)問上的缺乏，同時也提高了自己的觀看分析、溝通溝通、組織協(xié)調(diào)等力量。

這次的實習(xí)工作主要是開發(fā)××分公司的勞動定員測算系統(tǒng)，它是用計算機依據(jù)《國家電力公司供電勞動定員標(biāo)準(zhǔn)〔試行〕20xx年8月版》〔下稱《定員標(biāo)準(zhǔn)》〕和分公司內(nèi)各單位送的設(shè)備臺帳來計算分公司內(nèi)的員工數(shù)和生成測算匯總表上報的自動化系統(tǒng)。我參加了該系統(tǒng)開發(fā)的全過程：需求分析階段à設(shè)計編碼階段à測試調(diào)試階段。

需求分析階段

這個系統(tǒng)的需求比較簡潔，主要是依據(jù)用戶輸入的各種臺帳〔送電、配電、變電設(shè)備臺帳及用電戶數(shù)、用電設(shè)備、試驗儀表臺帳〕，調(diào)用數(shù)據(jù)庫內(nèi)的定員測算標(biāo)準(zhǔn)，由此測算出供電局所需的勞動定員。因此在這個階段我們主要是集中開了一次會，由項目經(jīng)理何春平介紹整個項目的開發(fā)背景。

設(shè)計階段

有了在需求分析階段中對整個項目的整體熟悉，我們也就進入了該系統(tǒng)的設(shè)計階段，這個系統(tǒng)的重點和難點都是設(shè)計怎樣在數(shù)據(jù)庫存儲電力系統(tǒng)的臺帳和《定員標(biāo)準(zhǔn)》，我們主要是通過開會集中商量的形式來解決這些相關(guān)問題的，首先商量了數(shù)據(jù)庫的設(shè)計————臺帳、標(biāo)準(zhǔn)及其補充規(guī)定的存儲模式與關(guān)聯(lián)〔屬性間關(guān)系〕，并對定員測算算法的設(shè)計進行了初步商量。經(jīng)過商量，我們把《定員標(biāo)準(zhǔn)》中的各種標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一在一張表中，并且最終在定員測算公式所需變量的定義及標(biāo)嫉牟鉤涔娑ù？碇寫锏揭恢亂餳？？傭？玫礁魈ㄕ時懟⒉鉤涔娑ū懟⒈曜紀(jì)騁槐砑捌湎喙刈值?。黝后晤U翹致哿擻肧ql語言實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的詳情，并初次接觸數(shù)據(jù)建模軟件powerdesigner，通過閱讀已設(shè)計好的圖表學(xué)習(xí)應(yīng)用它來建立數(shù)據(jù)庫各表。另外在設(shè)計階段還學(xué)習(xí)應(yīng)用了項目開發(fā)管理軟件visualsourcesafe，它能夠?qū)椖块_發(fā)過程中形成的源代碼、文檔及其他開發(fā)成果進行管理，便于實現(xiàn)開發(fā)的統(tǒng)管及完好性。

設(shè)計階段主要是大家一起商量，集眾人之長，各抒己見。我也是充分感受到團結(jié)、合作在工作中的重要性。在這些商量中，我都能夠主動參加其中，對相關(guān)問題都能夠運用現(xiàn)有的學(xué)問發(fā)表獨特見解和解題思路，并得到項目經(jīng)理何春平和工程師溫東航的確定，從而也增加了我開發(fā)項目的信念。而且在學(xué)習(xí)使用新接觸的軟件powerdesigner和visualsourcesafe的過程中，我依據(jù)它們跟sqlsever數(shù)據(jù)庫的學(xué)問關(guān)聯(lián)性把三個內(nèi)容聯(lián)系起來學(xué)習(xí)，能夠很快的把握它們的核心概念和應(yīng)用方法，從而進一步提高了自己的自學(xué)力量，由于現(xiàn)代社會技術(shù)變革快，我們要不斷接納新技術(shù)，學(xué)習(xí)的力量成為人提升自我，進展自我的不行缺少的手段，另外多了解科技進展前沿，也有利于我們接觸新事物，并不斷更新學(xué)問。從中我也熟悉到學(xué)習(xí)是一個循序漸進的過程，高校所學(xué)的學(xué)問是根基，這些基礎(chǔ)學(xué)問將對我以后的學(xué)習(xí)力量具有特別重要的作用。但在參加商量過程中我也發(fā)覺自己理論基礎(chǔ)不扎實，有許多學(xué)問的詳情已遺忘，對于遇到的眾多問題我都能夠主動地翻閱各種相關(guān)資料，也主動向大家請教并最終得到解決和提升自我素養(yǎng)。

編碼階段

應(yīng)用sql語言編寫定員測算的函數(shù)和存儲過程，這些算法都比較簡潔，但由于我之前對sql語言的語法規(guī)章不熟識，開發(fā)過程較慢。有了對sql的熟識和嘗試后，我便可較快的應(yīng)用游標(biāo)寫了存儲過程和函數(shù)。這個過程中我最大的體會就是熟悉到所學(xué)學(xué)問要扎實的重要性，我自進入高校以來都是并不只為應(yīng)付考試而學(xué)，而是以培育力量為學(xué)習(xí)動機，這次實習(xí)的實踐也是檢驗學(xué)問水平的過程，實踐中我更加深了對已把握學(xué)問的應(yīng)用詳情和應(yīng)留意的問題。

調(diào)試和測試階段

寫好定員測算的存儲過程后，我們便進入了程序的調(diào)試和測試階段，這是一個通過自定義一些記錄和插入標(biāo)準(zhǔn)進數(shù)據(jù)庫的各張表中，調(diào)試所寫程序的過程。這個過程也暴露了我馬虎的壞毛病，其實所寫的程序并不難，而調(diào)試所發(fā)覺的問題主要都是一些語法錯誤，這也警惕我做事關(guān)鍵是要細心，關(guān)注每一個詳情，只有這樣才能戰(zhàn)勝困難。另外算法分析失當(dāng)也是使得程序難于調(diào)試的主要緣由。這就告誡了我在項目開發(fā)過程中要留意前期工作，還有做事要有打算！

數(shù)據(jù)庫的開發(fā)基本上結(jié)束了，我最大的感悟就是：做任何事情都要專心，只要我曾經(jīng)努力，必有令人滿足的結(jié)果

在項目開發(fā)的后期，我們還應(yīng)用excel設(shè)計了臺帳的輸入、輸出、分析表的模版，這樣便可在脫機狀態(tài)下讀取用戶輸入的數(shù)據(jù)，并實現(xiàn)用戶輸入界面與數(shù)據(jù)庫表、臺帳關(guān)聯(lián)。努力過我學(xué)到了許多，也驗證了之前所學(xué)的學(xué)問，并從實踐中把握得更加深刻；了解到學(xué)習(xí)是一種樂趣，擅長提出問題可快速提高自己的力量。

畢業(yè)生實習(xí)報告篇3

城市給水、排水處理設(shè)施是保障城市經(jīng)濟進展和人民生活的重要基礎(chǔ)設(shè)施，天氣的無常越來越突顯出其在城市生活中重要地位。為了進一步了解這個浩大而又冗雜的工程，將所學(xué)的學(xué)問與實際相結(jié)合，我們來到了內(nèi)蒙古呼和浩特市開展了關(guān)于該市水務(wù)狀況的調(diào)研。

20xx年x月，為了使實踐的效果更好，我們對相關(guān)的學(xué)問進行了學(xué)習(xí)，并且對將要前往的單位進行了了解。帶隊的老師也強調(diào)了實踐過程中要留意的問題。一切工作預(yù)備完成后，我們既緊急又期盼的等待著實踐的到來。

最終，x月xx日我們開頭了為期11天的社會實踐。剛抵達呼和浩特市，我們就迫不及待的綻開了活動。我們從前往政府部門，在相關(guān)工作人員的講解下，對該市的水務(wù)狀況進行了總體的了解，而后先后前往東河水源地、春華威嘉水廠、地下水廠、辛辛板污水處理廠、蒙牛盛樂園和人工濕地進行了實地的調(diào)研。

在這次的社會實踐中我也收獲了許多：

(1)團隊精神。在這十一天里我們每天對每個隊員都會有不同的分工，從領(lǐng)導(dǎo)者的角度、隊員的角度，不斷地換位思索，不斷提高自己，團隊互相協(xié)作，互相學(xué)習(xí)，在實踐中不斷提高自己處理事情的力量。

(2)合理分工。不管是什么活動，都需要對任務(wù)進行安排，每個人的任務(wù)雖然各不相同但是都是密不行分的，而在安排的過程中，要盡可能的做到公正安排，削減團隊內(nèi)部的沖突，每個人互相協(xié)作，不斷協(xié)調(diào)，這樣活動才能圓滿完成。

(3)學(xué)習(xí)學(xué)問。這次的社會實踐也是我們將課本上所學(xué)的學(xué)問與實際相結(jié)合的一個過程，將課本上的學(xué)問立體化。同時，在將學(xué)問運用到實際中時，依據(jù)不同的環(huán)境存在肯定的問題，而相關(guān)的工作人員也為我們細心地講解了相應(yīng)的處理方法。本次社會實踐中我們也見識到了世界最先進的處理設(shè)備工藝系統(tǒng)，增長了見識。實踐就是一個學(xué)問學(xué)習(xí)和積累的過程，而這些實踐中所學(xué)的的一點一滴的將是我們最大的收獲。

在實踐中，我也熟悉到要在以后的學(xué)習(xí)中，好好抓緊學(xué)習(xí)的機會，學(xué)好專業(yè)學(xué)問，在實踐中長學(xué)問求進展，這樣才能更好的和社會這個大環(huán)境接軌，而本次社會實踐就是我們走向社會的第一步。

畢業(yè)生實習(xí)報告篇4

簡言之，平安效益之間是一種互相依存、互相促進的關(guān)系。我認為工地上的每一位負責(zé)人都應(yīng)當(dāng)在其位，司其職，真正將自己肩上的責(zé)任擔(dān)起來，絕不應(yīng)當(dāng)玩忽職守。當(dāng)然，我知道，課本與現(xiàn)實是有差距的，課本中所寫的各種規(guī)范，規(guī)章在實際操作中有許多都被埋沒了，可是我總覺得我們不僅要對一項工程負責(zé)，更要對正在施工的人員和將來使用的業(yè)主的生命財產(chǎn)負責(zé)。這應(yīng)當(dāng)是我們建筑業(yè)最基本的職業(yè)道德。暫且不說我們的前輩們是如何工作的，至少我們新一代的高校生應(yīng)當(dāng)努力縮小這個差距，秉承嚴(yán)謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，做出優(yōu)良的工程。我，就是這么想的。

在將來的幾天我們觀看了一次視頻，進了三次工地。

還記得第一次進工地時我就感覺自己學(xué)到了許多書本上沒有的學(xué)問。第一次進工地老師就帶我們區(qū)分了男女廁所。說來好像有點可笑，但就是可以通過地上洞口的個數(shù)，大小來區(qū)分出男女廁所。這讓我想起徐工

工。徐工將我?guī)У搅鶚菚r就給我指著地面，告知我這一塊是臥房，這一塊是衛(wèi)生間，這一塊是廚房，我當(dāng)時特殊佩服徐工，同時也特殊納悶，為什么他看著地面就能把各個房間區(qū)分出來，而我怎么看都只看到地面。后來徐工才告知我通過地面上預(yù)留的管線和洞口就可以區(qū)分了，如今想想，其實和我們區(qū)分男女廁所用的是同一種方法。一幢幢的房屋好像也沒那么神奇，只要細心觀看，專心思索，就可以知道每一個構(gòu)造為什么會消失在那個位置。在出廁所門口時，來時又讓我們觀看了一下門口的處理。在磚縫中我們看到有幾個很小的木楔，狡猾說這是在安裝木門框時固定門框用的。由于木頭的拔釘性比水泥和磚石的好，有利于門框的穩(wěn)定。

外墻面鑲貼瓷磚時，外墻上有很多用細線布設(shè)的網(wǎng)格，這樣就可以保證瓷磚能被整齊的鑲貼。后來老師又簡潔的向我們介紹了一下梁的分類。梁按其在結(jié)構(gòu)中的位置可分為主梁、次梁、連梁、圈梁、過梁等。門窗洞口上的橫梁，支撐洞口上部砌體傳來的荷載；傳遞荷載的窗間墻。常用形式：磚砌過梁，鋼筋磚過梁和鋼筋混凝土過梁。圈梁：砌體結(jié)構(gòu)房屋中，在砌體內(nèi)沿水平方向設(shè)置封閉的鋼筋砼梁。

在砌體結(jié)構(gòu)房屋中設(shè)置圈梁可以增添房屋的整體和空間剛度，防止由于地基示勻稱沉降或較大振動荷載。在地震區(qū)，圈梁的主要作用有：增添縱、橫墻的連結(jié)，提高房屋整體性；作為樓蓋的邊緣構(gòu)件，提高樓蓋的水平剛度；減小墻的自由長度，提高墻體的穩(wěn)定性；限制墻體斜裂縫的開展和延長，提高墻體的抗剪強度；減輕地震時地基不勻稱沉降對房屋的影響。實習(xí)中我們看到的墻體大部分都是用空心砌塊砌成的，推行使用空心磚是國家的方針政策，也是工程中的需要，空心磚有隔熱、隔聲、質(zhì)量輕、可以節(jié)約材料等優(yōu)點。

其次次上工地時，我們主要學(xué)習(xí)了防水的做法。在樓頂我們看到了SBS改性瀝青防水卷材和冷底子油。這些材料的氣味很難聞，我們一上樓頂就感覺不舒適。剛上去時觀察工人師傅正在鋪貼防水卷材，他們一邊鋪貼一邊烘烤。我們之前曾看過有關(guān)做防水的視頻，老師也講過用火烘烤卷材可以使卷材與樓面緊密結(jié)合，防止卷材鼓脹影響防水效果。在鋪貼防水卷材時還需上翻250mm或300mm，這樣可以使雨水順著天狗拍到排水管道中，防止雨水順著接縫回流到卷材下面。這也就是我們在《房屋建筑學(xué)》中學(xué)的泛水。在講解屋面防水的過程中老師還提到了后澆帶的概念。后澆帶是在建筑施工中為防止現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)由于溫度、收縮不均可能產(chǎn)生的有害裂縫，根據(jù)設(shè)計或施工規(guī)范要求，在基礎(chǔ)底板、墻、梁相應(yīng)位置留設(shè)臨時施工縫，將結(jié)構(gòu)臨時劃分為若干部分，經(jīng)過構(gòu)件內(nèi)部收縮，在若干時間后再澆搗該施工縫混凝土，將結(jié)構(gòu)連成整體。

實習(xí)期間老師還帶著我們觀看了基坑壁支護過程的視頻。在視頻中我們看到了處理基坑壁的全過程。工人師傅先在基坑壁上鉆孔，用洛陽鏟將空洞中的泥土掏空，再將混凝土灌入洞中。然后在基坑壁的外側(cè)布設(shè)鋼絲網(wǎng)格，將基坑壁掩蓋，并向鋼絲網(wǎng)格上噴射水泥砂漿。就是用這種方法加固基坑壁，防止四周土體垮塌。我想這種方法應(yīng)當(dāng)多用于地下水位較高，地質(zhì)結(jié)構(gòu)較不穩(wěn)定的地區(qū)，我們家鄉(xiāng)那種沙石地質(zhì)狀況很少對基坑進行支護。

整個實習(xí)過程持續(xù)了近兩周，收獲是不少的，自己的所學(xué)和今后的工作實際還是有差距的。這次實習(xí)雖然時間不長，但是接觸到了很多之前不曾了解的東西。很多學(xué)問都是以前在書本上所學(xué)不到的。通過這次實習(xí)，我增添了實踐力量，離開了書本，切身來到工地才真正感受到實習(xí)的必要性，也使我熟悉到基礎(chǔ)學(xué)問的不扎實。在實習(xí)過程中我發(fā)覺我們這個專業(yè)很有探究進展的余地。實習(xí)中我看到了建筑材料的不必要鋪張，這一方面與工人的節(jié)省意識有關(guān)，一方面也與監(jiān)管人員的統(tǒng)籌管理有關(guān)，假如能夠有效的節(jié)省資源，那么或答應(yīng)以產(chǎn)生更多的經(jīng)濟利益。另外，施工現(xiàn)場內(nèi)外堆放著一些建筑垃圾，這些建筑垃圾的堆放既不美觀又污染環(huán)境，能否將這些建筑垃圾回收利用，變廢為寶也是我們可討論的一個問題?？傊?，目前，我認為許多工程在施工管理中海存在許多缺乏，我也盼望自己能在今后的學(xué)習(xí)中探究出更多更好更有效的組織管理方法，工作后將其運用進去，做出優(yōu)良的工程。

在此感謝辛苦為我們指導(dǎo)的老師們。

畢業(yè)生實習(xí)報告篇5

據(jù)了解，現(xiàn)如今全球變暖，節(jié)能減排深化人心，在當(dāng)前的社會中碳排放量超標(biāo)導(dǎo)致人們生活受到了很大威逼。低碳生活可削減全球變暖的危害，也會削減一些環(huán)境上的污染。為了了解更多有關(guān)節(jié)能減排的問題，下面就為大家推舉20xx年節(jié)能減排社會實踐調(diào)查報告，感愛好的伴侶可以關(guān)注。

近幾年，關(guān)于全球氣候異樣的報道比比皆是：冰山融解導(dǎo)致海平面上升，威尼斯成為真正的水中城市，大量建筑物浸泡在海水中；美國歷年來最嚴(yán)峻的冰雪災(zāi)難導(dǎo)致城市癱瘓，居民寸步難行，城市供電暫停；中國南方消失罕見的雨雪天氣導(dǎo)致部分交通樞紐中斷，數(shù)千萬農(nóng)夫工受困在火車站等待救援；全球氣候變暖，酸雨頻繁，赤潮?，F(xiàn)，嚴(yán)峻影響生態(tài)，使農(nóng)夫、果農(nóng)、漁民等深受損失；城市里空氣里大量揮散不去的粉塵嚴(yán)峻威逼著人類的健康。而我們生活中，冬至原來應(yīng)當(dāng)是全年最冷的一天，可我們剛剛度過一個高達27度的冬至。

到底是什么緣由造成地球如今這么多異樣呢？通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和專家詢問，我了解到其中一個重要的緣由就是地球上二氧化碳的排放量過多。而在二氧化碳的排放中，除了工業(yè)排放外，家庭碳排放量過多也占重要的因素，尤其是發(fā)達城市里的家庭。

為此，我對城市的家庭碳排放量做了一番調(diào)查。

一、調(diào)查對象：①發(fā)達城市的抽樣調(diào)查；

②我自己的家庭。

二、調(diào)查內(nèi)容：①交通消耗能源量；

②家庭用電用水量；

③家居環(huán)境；

④生活習(xí)慣；

⑤家庭消耗品；

⑥家庭損耗品的循環(huán)使用。

三、調(diào)查途徑：①網(wǎng)絡(luò)查詢；

②詢問專家；

③詢問家長；

④自我計算。

1、首先，通過網(wǎng)絡(luò)查詢，我調(diào)查發(fā)達城市的代表上海的徐匯區(qū)的狀況，我了解到上海20xx年徐匯區(qū)中學(xué)校生家庭碳排放量調(diào)查結(jié)果。

資料顯示了參加活動的中學(xué)校生家庭年碳排放量，并分析了不同碳排放量水平下家庭能源使用分布狀況，結(jié)果說明：有46%家庭年碳排放量超標(biāo)，而超出碳排放正常范圍的家庭，地面交通碳排放量占的比重最大，其次是家用能源，最終是資源鋪張。

2、通過查找，我找到一個計算家庭碳排放量的計算公式，根據(jù)公式我把我們家的相關(guān)費用歸納在以下幾個項目中，粗略算出我們家的二氧化碳排放總量。

家庭二氧化碳排放量計算公式：單位×排放量計算系數(shù)=二氧化碳月排放量

二氧化碳月排放量〔公斤〕

1〕我家里的二氧化碳排放量從多到少的挨次是：用電——煤氣——公共交通——汽油——搭乘的士——用水——直飲水。

2〕我們家五口人，家里冰箱一臺、空調(diào)四臺、風(fēng)扇三臺、電視兩臺、電腦兩臺、光管幾十根、電飯煲、電磁爐、電熱壺各一個，這些電器消耗了我們家最多的能源，所以也占二氧化碳最多排放量。

3〕我們家五口人，每天煮三餐飯，還有兩部熱水器，老人家怕冷，一年四季要沖熱水澡，每天要喝熱熱的湯，所以煤氣消耗量占其次位。

4〕我們家三口人上班上學(xué)都離家里很遠，所以要搭乘不同的交通工具上學(xué)和上班，有地鐵、有公車、有私家車，所以交通消耗能源占很大的比例。

5〕家庭還有許多家居用品的二氧化碳排放量也很大，比方一次性用品、家庭洗滌用品、清潔用品、服裝等等。這些都很難用公式計算出來，但是二氧化碳的排放量肯定不低，也要算為家庭的第八消耗。

6〕據(jù)調(diào)查，中國一般城市家庭的碳排放量平均為2、7噸/月，從計算中〔>3、3噸〕看出我們家

7〕要削減二氧化碳排放量，就要節(jié)省能源；要節(jié)省能源，就要從生活的小事做起；要從生活的小事做起，就要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。只有有了良好的生活習(xí)慣，盡量在生活小節(jié)上削減能源的消耗，才能做到節(jié)能減排。

全球變暖、氣候異樣給我們敲響了警鐘。地球，正面臨巨大的挑戰(zhàn)。如今我們的環(huán)境越來越糟糕了，大家不要再隨便破壞環(huán)境。節(jié)能減排關(guān)系到大家，關(guān)系到每一個家庭。大家必需從身邊做起，從小事做起，參加到節(jié)能減排的行動中來。

四、節(jié)能減排的好方法。

1、家居生活

留意順手關(guān)燈。使用高效節(jié)能燈泡。美國的能源部門估量，單單使用高效節(jié)能燈泡代替?zhèn)鹘y(tǒng)電燈泡，就能避開四億噸二氧化碳被釋放。

節(jié)能燈最好不要短時間內(nèi)開關(guān)，有資料說節(jié)能燈其實在開關(guān)時是最耗電的。白天可以干完的事不留著晚上做，洗衣服、寫作業(yè)在天黑之前做完。早睡早起有利于身體健康，又環(huán)保節(jié)能。

2、低碳烹調(diào)法

盡量節(jié)省廚房里的能源。食用油在加熱時產(chǎn)生致癌物，并造成油煙污染居室環(huán)境。削減煎炒烹炸的菜肴，多煮食蔬菜。不要把飯鍋和水壺裝得太滿，否則煮沸后溢出湯水，既鋪張能源，又簡單撲滅灶火，引發(fā)燃氣泄漏。調(diào)整火苗的燃燒范圍，使其不超過鍋底外緣，取得最正確加熱效果。假如鍋小火大的話，火苗燒在鍋底四周只會白白消耗燃氣。

自家煮飯炒菜，量足夠吃就好，不多炒。路上看到被人丟棄的食物，可以撿起來喂野狗、野貓和小鳥等小動物。變質(zhì)的飯菜可以埋在地里做肥料。

淘米水是很好的去污劑，可以留下來洗碗或者澆花。沾了油的鍋和盤子要先用用過的餐巾紙擦潔凈，洗起來既節(jié)水省時，又可少用洗滌劑，削減水污染。沖洗衣服時，可以加入少量肥皂粉，由于洗衣粉遇到肥皂會削減許多泡沫，既省水又節(jié)省清洗時間。洗臉、洗手用小臉盆接住水，然后倒進大桶收集起來。洗手、洗澡、洗衣、洗菜的水和較潔凈的洗碗水，都可以收集起來洗抹布、擦地板、沖馬桶。

3、疼惜衣物之道

穿衣以大方、簡潔、莊重為美，加少量的時尚即可。相比那些時尚的服飾，傳統(tǒng)穿著的保鮮度和耐用性更好。外出時穿的正式服裝和家居服分開，回家就換上寬松舒適的家居服，可以延長正裝的壽命。吃飯、走路時留意照管衣服，避開濺上油污和泥漬。做飯、干活時穿上圍裙或勞動服，愛護衣服不被損污。

4、家用電器的節(jié)能使用

購置洗衣機、電視機或其他電器時，選擇牢靠的低耗節(jié)能產(chǎn)品。電視、電腦不用時準(zhǔn)時切斷電源，既節(jié)省用電又防止插座短路引發(fā)火災(zāi)的隱患。不用時關(guān)掉飲水機的電源。保持冰箱處于無霜狀態(tài)。

5、循環(huán)再利用

靠循環(huán)再利用的方法來削減材料循環(huán)使用，可以削減生產(chǎn)新原料的數(shù)量，從而降低二氧化碳排放量。據(jù)統(tǒng)計，回收一噸廢紙能生產(chǎn)800千克的再生紙，可以少砍17棵大樹，節(jié)省一半以上的造紙原料，削減水污染。因此，節(jié)省用紙就是愛護森林、愛護環(huán)境。回收塑料及金屬制品1公斤鋁的重新利用可以避開11公斤二氧化碳排放。盡量少消耗鋁膜包裝的利樂磚包裝，以及其他一次性用品。

6、節(jié)能的健身方式

假如所住樓房的樓梯通風(fēng)采光狀況良好，平安設(shè)施齊備，可以每天做「爬梯運動」，在節(jié)電的同時，健身、健心、健性情一次完成。手洗輕巧的衣服，也是一種很好的運動。以站樁的姿態(tài)在洗衣池前站定，既熬煉腳力，又可使常常處于緊急狀態(tài)的腰部和背部放松。雙手同時搓洗衣服，節(jié)水節(jié)電的同時熬煉了手指敏捷性和左右腦的協(xié)調(diào)力量。

7、節(jié)約取溫和制冷的能源

大部分家庭的能源都消耗在取溫和制冷上。只要有效地使用自然通風(fēng)和避開房間過暖，就能簡潔地削減10%的費用和二氧化碳排放量。檢查閣樓和空心墻隔熱材料的質(zhì)量。冬季檢查門和窗邊的縫隙是否密閉。夏季天氣不算非?？釤釙r，最好用扇子或電風(fēng)扇代替空調(diào)。使用空調(diào)時，不要把溫度調(diào)得太低。

8、可再生能源

使用各種可再生能源的技術(shù)，能大大地削減我們在使用能源的過程中產(chǎn)生的二氧化碳。太陽能可以加熱水和發(fā)電。在一些歐洲國家越來越多地采納生物質(zhì)采暖系統(tǒng)，還有一些新式的小型風(fēng)力渦輪發(fā)電機已經(jīng)可以供家庭使用。

9、垃圾分類處理

垃圾分類可以回收珍貴的資源，同時削減填埋和燃燒垃圾所消耗的能源。例如，廢紙被直接送到造紙廠，用以生產(chǎn)再生紙；飲料瓶、罐子和塑料等也可以送到相關(guān)的工廠，成為再生資源；家用電器可以送到特地的廠家，進行分解回收。家里可以預(yù)備不同的垃圾袋，分別收集廢紙、塑料、包裝盒、廚余垃圾等。每天進行垃圾分類和回收，不僅是我們應(yīng)盡的責(zé)任，也有利于培育孩子愛惜環(huán)境的習(xí)慣和自覺性。

高能效汽車每公里產(chǎn)生更少二氧化碳。一般說來，汽車重量越大越耗油，產(chǎn)生的二氧化碳越多。與經(jīng)濟型的小汽缸車相比，大型SUV汽車和豪華汽車排放至少兩倍以上的二氧化碳。越野型汽車平安系數(shù)高，但比較耗油。自動檔汽車的動力傳遞通過液壓完成，在工作中會造成動力損失，尤其是在低速行駛或堵車中走走停停時，油耗更大。

汽油和柴油：環(huán)保型的汽油和柴油能提高汽車的性能。它能清潔汽車的引擎，削減引擎的摩擦力，并使燃油能更充分燃燒，從而降低對空氣的污染。生物液體燃料：生物液體燃料與傳統(tǒng)車用燃料相比，可以潛在地帶來二氧化碳減排。中國已經(jīng)是世界燃料乙醇的第三大生產(chǎn)國和使用國。燃料乙醇在全國9個省的車用燃料市場得以推廣和使用。

10、明智的旅行

先打算好最正確路線再動身。認真想想你旅行需求。盡量使用公共交通工具。做好汽車的日常養(yǎng)護，確保它能在最正確狀態(tài)下行使。檢察輪胎氣壓和機油。不需要的時候，把車頂行李架和箱子拆下來，由于這些都會使車子的效率降低超過10%。

行駛時留意油離協(xié)作，保持在經(jīng)濟時速。試驗顯示，油門踩究竟比中速行駛費油2—3倍，所以在行駛中猛剎車、猛起步都是大忌，盡量做到平穩(wěn)起步。在排隊、堵車或等人時，盡量避開發(fā)動機空轉(zhuǎn)。發(fā)動機空轉(zhuǎn)3分鐘的油耗可以讓汽車行駛1公里。因此，假如滯留時間超過1分鐘，就應(yīng)當(dāng)熄火。

11、提高出門辦事效率

除非必需，不單獨駕車出門。每次出門之前，把要辦的事列出來，爭取一口氣辦完。這樣可以削減塞車造成的能源鋪張和環(huán)境污染。

自備購物袋或重復(fù)使用塑料袋購物

塑料的原料主要來自不行再生的煤、石油、自然?氣等礦物能源，節(jié)省塑料袋就是節(jié)省地球能源。我國每年塑料廢棄量超過一百萬噸，「用了就扔」的塑料袋不僅造成了資源的巨大鋪張，而且使垃圾量劇增。

12、購置本地的產(chǎn)品

購置本地的產(chǎn)品能削減在產(chǎn)品運輸時產(chǎn)生的二氧化碳。例如：依據(jù)環(huán)境、食品和鄉(xiāng)村事務(wù)部公布的一份報告，在英國，8%從車子釋放的二氧化碳來自運輸非本地產(chǎn)品的車輛。

13、購置季節(jié)性的產(chǎn)品

購置季節(jié)性的水果和蔬菜能削減溫室生長的農(nóng)作物。許多溫室都消耗大量的能源來種植非季節(jié)性的產(chǎn)品。

一方水土養(yǎng)一方人，本地的食品最適合當(dāng)?shù)厝耸秤?。本地生產(chǎn)的其他商品，修理保養(yǎng)便利且本錢低廉。季節(jié)性的食品是在最適合該物種生長的自然生態(tài)下成熟的，最富養(yǎng)分，同時也少有各種催生的添加品。而反季節(jié)食品不僅價格貴而且養(yǎng)分較少，添加的農(nóng)藥、化肥和催生劑也危害健康。

14、削減肉、蛋、奶等動物性食品的選購

飼養(yǎng)家畜要消耗掉2/3以上的耕地；地球上人為產(chǎn)生的甲烷中，畜牧業(yè)就占16%。肉類的生產(chǎn)、包裝、運輸和烹飪所消耗的能量比植物性食物要多得多，其對引發(fā)地球溫室效應(yīng)所占人類行為的比重高達25%。

15、少用一次性制品

商場里充斥著一次性用品：一次性餐具、一次性牙刷、一次性簽字筆……一次性用品給人們帶來了短暫的便利，卻給生態(tài)環(huán)境帶來了災(zāi)難。它們加快了地球資源的耗竭，所產(chǎn)生的大量垃圾造成環(huán)境污染。以一次性筷子為例，我國每年向日本和韓國出口約150萬立方米，需要損耗200萬平方米的森林資源。

留意購置包裝簡潔的產(chǎn)品。這代表在包裝的生產(chǎn)過程中，消耗了較少的能量。削減了送往垃圾填埋地的垃圾，也削減消費者的經(jīng)濟負擔(dān)。

16、使用再循環(huán)材料的好處

比起用原始材料制造的產(chǎn)品，用再循環(huán)材料制造的產(chǎn)品，一般消耗較少的能源。例如：使用回收鋼鐵來生產(chǎn)所消耗的能源比使用新的鋼鐵少75%。

結(jié)論：總之，在我們身邊還有這許很多多能節(jié)省能源的的方法。只要我們從身邊的小時做起，肯定可以挽救我們的地球家園。

畢業(yè)生實習(xí)報告篇6

教育是民族振興的基石，作為一名師范院校的畢業(yè)生，實習(xí)為即將走上講臺的我們打一個基礎(chǔ)，在這一次實習(xí)中面對真實的課堂教學(xué)我感受極深。

20xx年11月12日—12月23日，是為持6周的實習(xí)時間，11月12日早八點，在學(xué)校高校堂119教室，指導(dǎo)這次教育實習(xí)的劉樹山老師首先作了具體的支配，并且布置了任務(wù)并提出了詳細的要求。然后又請了中國教育科學(xué)討論院馬捷老師作了近兩小時關(guān)于《美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)的追求和實施策略》的報告。這些充分說明白學(xué)校對這次教育實習(xí)的重視。在校期間，我們多數(shù)時間都是在學(xué)習(xí)理論學(xué)問，這次實習(xí)對于我們來說是一次真正的熬煉機會，是讓我們把以前積累學(xué)問在這一次有一充分的應(yīng)用，從剛開頭我就感到責(zé)任重大，究竟要做為一名真正的老師站在講臺面對那么多同學(xué)講課，從選材——備課——上課——評課——總結(jié)，每一環(huán)節(jié)都要求相當(dāng)嚴(yán)謹。其次周，我們與實習(xí)學(xué)校太原五中的美術(shù)任課老師張然老師進行見面溝通，對這次實習(xí)作了具體的支配。張老師的親切隨和使我更增加了這次實習(xí)的信念，并相對削減了我的一部分壓力，但是張老師的仔細負責(zé)卻影響了我，從我們溝通商量中，張老師告知我們不僅是上課的時候仔細，就是備課,評課的時候一樣仔細。這些我們在聽了張老師的課上能深深體會到，做老師就應(yīng)當(dāng)像張老師這樣，時時，事事為同學(xué)著想，并且讓我們體會到新課程標(biāo)準(zhǔn)下的美術(shù)課堂。此時我想起了自己在上學(xué)校時，那會的美術(shù)課與如今差異太大了。這也為我在備課的過程中，轉(zhuǎn)變了我很多原有的看法，真正體會到新型的美術(shù)課堂教學(xué)，有現(xiàn)代教學(xué)手段多媒體課件，加上同學(xué)自身的學(xué)問淵博，這樣更簡單和

老師溝通，到達課堂中教學(xué)的師生互動，從而明確了教學(xué)目的。

在我們接下來的親自講課過程中熟悉和感受更是豐富多采，在第一堂課講《蒼松翠柏》的時候，目的讓同學(xué)了解一下中國山水畫，組成山水畫的內(nèi)容有山，水，樹，石等。我講到山，把自己的名字引用了一下，由‘恒’字引出了‘恒山’，再有‘恒山’引出其他四岳，目的先讓同學(xué)了解一下現(xiàn)實生活中的山。‘冰’字聯(lián)想到‘水’，由‘水’想到那些好山好水的地方，云南麗江，廣西桂林山水，再有這些與課件中的古代山水畫作品作一對比，這樣前面小小的聯(lián)想立即能吸引同學(xué)。在這基礎(chǔ)上讓他們趁熱打鐵說說現(xiàn)實的風(fēng)景與詳細的畫有什么不同。這樣能更好的到達教學(xué)目的。通過這一節(jié)課我總結(jié)出了在我們上課舉例子的時候，盡量舉與同學(xué)生活比較貼身的例子，這樣同學(xué)就能跟老師的思路走，還能活躍課堂氣氛，可能是剛開頭閱歷缺乏，在講課過程中感到同學(xué)不是能更好的接受本節(jié)課內(nèi)容。之后在評課商量溝通中，張老師和其他同學(xué)也提出了珍貴的建議，我虛心接受，并且想到改良方法。在聽取其他同學(xué)講課的時候，我也是仔細對待，吸取他們的優(yōu)點，提出自己發(fā)覺的一些問題和他們溝通，我感到從這一過程中我也學(xué)到了許多，發(fā)覺自己能找出一些問題，能闡述自己的觀點。當(dāng)然這是本次活動的一個意外的收獲，但也不失為報告中的一項總結(jié)內(nèi)容。這樣的過程我們在實習(xí)期間反復(fù)的進行著，張老師更是仔細，每次都是聽取了我們同學(xué)的看法，自己最終做進一步具體的總結(jié)，不怕耽擱休息的時間，這些讓我們同學(xué)深受感動，最重要的是，我們在這一過程中真正的學(xué)到了許多教學(xué)方法，這一次親身當(dāng)一回老師，能體會到老師的樂趣，老師的'辛苦，老師的酸甜苦辣，往往在教學(xué)過程中，有一個融洽的師生關(guān)系是很重要的，特殊是美術(shù)課上，離了學(xué)

生的回答，老師一個人講，是很難到達教學(xué)目的的，所以我們在教學(xué)過程中備課的時候，就想到怎么樣把書本的學(xué)問變成是老師和同學(xué)共同的學(xué)習(xí)任務(wù)。

在其次課《觸摸秀麗》中，我大膽的加入一個十幾分鐘的活動，我讓同學(xué)利用身邊的一些材料，書、本、筆、文具盒、橡皮和尺子等，讓他們做一個簡潔的裝飾品，立體和平面的都可以，沒想到同學(xué)們對此產(chǎn)生了極大的愛好，只有幾分鐘的時間一件件作品便在他們桌子上產(chǎn)生了，為了便于教學(xué)，我把他們的作品用相機拍下來保存，這也是對他們的成果的確定，從這一活動中，我看到了美術(shù)課能帶給同學(xué)多方面的進展，動手力量，思維力量，制造力量等，這就是從同學(xué)身邊的一些現(xiàn)成的材料就能創(chuàng)作美術(shù)作品突發(fā)其想的，同學(xué)奇怪???，其實我覺得這樣的課堂教學(xué)同學(xué)的收益最大，這就是師生互動所產(chǎn)生的效果，我覺得比滿堂灌好多了，特殊是學(xué)校生在這個年齡，對什么他們都會產(chǎn)生愛好，我們不能夠壓制，相反需要更好的鼓舞，由于在課堂上，我們對于一些同學(xué)的回答或者是行為似乎是在搗亂調(diào)皮，其實當(dāng)我們靜下來思索的時候，會發(fā)覺這些同學(xué)所做的都是有肯定理由的，他們的言語，一些行動其實是在給我們老師發(fā)出某種信號，哪些地方我們有懷疑，哪些地方想發(fā)表一下他們的觀點，這樣的反饋，我們要學(xué)會接受，由于他們是我們最切合實際的評價成員，對于問題我們能和同學(xué)一起商量，在講課的同時，剛開頭很可怕自己不能回答同學(xué)提出的問題，怕丟臉。可是在張老師的講解下和親身的實踐中我了解到這不是問題，張老師說：“老師不是萬能的，遇到課堂上的難題，可以和同學(xué)共同探討，不行的話留做課下解決，請教其他的老師或查看資料，下節(jié)課再補充說明，這樣就能更好的

解決。”有些問題我們不得不需要和同學(xué)共同商量來完成，我們上課最至少應(yīng)當(dāng)懂得主體是同學(xué)，不是老師，不是教材。雖然有時候，我們已經(jīng)盡力講了，但看到有的同學(xué)還是心不在焉，我想到了這是一個很嚴(yán)峻的問題，說明老師在講授學(xué)問中不能夠引起他們的留意，以前的同學(xué)是由于家庭的經(jīng)濟困難而輟學(xué)，現(xiàn)如今的同學(xué)是由于厭學(xué)而輟學(xué)，這也是從教學(xué)中總結(jié)出來的閱歷，可細想實際的狀況也正是如此，這就要求我們老師在選題到備課當(dāng)中充分考慮這一點，不管在美術(shù)課上還是其他課上，我們不能夸大事實，不切實際的給同學(xué)傳播學(xué)問。其實中學(xué)階段的同學(xué)，思維是靈敏的開闊的，就看我們老師會不會引導(dǎo)他們，每一堂課，無論用什么教學(xué)手法，都不能遺忘同學(xué)是課堂的主體，一切為同學(xué)。

這次實習(xí)，我感受到，也看到了許多地方自己存在的缺乏，在美術(shù)課堂上，首先不能僅僅有老師的講解和復(fù)述，應(yīng)當(dāng)有活動有商量，有溝通，其次在提問上，講解上都要留意詳情，語言簡練，明確，有概括力，通俗易懂，而且還應(yīng)當(dāng)學(xué)會能隨時掌握課堂秩序，充分調(diào)動同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好。實習(xí)雖然結(jié)束了，可給我們留下的問題，令我們進一步深思。實習(xí)中的問題，不能帶入到即將的工作中去，發(fā)覺了，能否在短時間里改正了，或許在將來的美術(shù)課堂教學(xué)中，需要我們付出的更多，還是早做預(yù)備較好。

畢業(yè)生實習(xí)報告篇7

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個人更加的成熟和頑強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?！首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與XX年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，由于都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比方把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并快速的占據(jù)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！時止今日，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)杰出，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學(xué)問，感謝三年以來教育過我的全部老師！同學(xué)在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當(dāng)時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學(xué)問的指導(dǎo)和教導(dǎo)！感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)懷，感謝主管孫經(jīng)理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！

畢業(yè)生實習(xí)報告篇8

前言

依據(jù)酒店管理專業(yè)教學(xué)打算，XX年9月-XX年1月，我在上海吉臣酒店進行為其5個月的專業(yè)實習(xí)，實習(xí)崗位分別為前臺接待、餐飲服務(wù)和客房管理。通過實習(xí)，穩(wěn)固了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，了解了酒店管理的基本職責(zé)和各崗位的工作流程，把握了酒店管理服務(wù)工作的基本技能，在實踐中找到了理論學(xué)問與實際操作的結(jié)合點。作為一名旅游管理專業(yè)的同學(xué)，實踐工作雖然勞累，但同時也帶給我的思索。

一、上海吉臣酒店簡介

二、實習(xí)崗位與內(nèi)容

(一)酒店前臺接待早班工作流程：化妝，簽到—了解住宿狀況及重要事項——交接班(了解房態(tài)、清點帳目及小賣部商品，認真閱讀交班本)——接待來賓(辦理入住、退房、續(xù)房、換房、預(yù)訂、問訊、查詢、行李寄存、處理基本投訴等各種手續(xù)，給客人供應(yīng)各種力所能及的服務(wù)。隨時與樓層保持聯(lián)系，把握房態(tài)改變，合理安排房間)——協(xié)作收銀向詢問客人是否續(xù)住，關(guān)注客人消費狀況，保證房間帳戶有足夠押金，關(guān)心客人辦理續(xù)房手續(xù)——接待來賓(以退房為主)——工作午餐——檢查、更新居態(tài)，確保房態(tài)精確，接待來賓(重點催收房費)——做交接班預(yù)備。

2、中班工作流程交接班，清點帳目，了解白天住宿狀況以及預(yù)訂狀況，把握押金余額缺乏的房間，跟進上班未進事宜——接待來賓(重點催收房費)——工作晚餐——幫助前臺收銀催房費，并跟進餐券發(fā)放事宜——檢查、更新居態(tài)，確保房態(tài)精確，整理預(yù)訂——接待來賓(辦理入住、退房、續(xù)房、換房、預(yù)訂、問訊、查詢、行李寄存、處理基本投訴等各種手續(xù)，給客人供應(yīng)各種力所能及的服務(wù)。隨時與樓層保持聯(lián)系，把握房態(tài)改變，合理安排房間)，18：00以前完成押金催收工作——做交接班預(yù)備。

3、夜班工作流程交接班，清點帳目，了解白天住宿狀況，把握押金余額缺乏的房間——接待來賓(辦理入住、退房、續(xù)房、換房、預(yù)訂、問訊、查詢、行李寄存、處理基本投訴等各種手續(xù)，給客人供應(yīng)各種力所能及的服務(wù)，隨時與樓層保持聯(lián)系，把握房態(tài)改變，合理安排房間)跟進上班未進事宜——檢查、更新居態(tài)，確保房態(tài)精確。提取房費、注明余額，處理手工帳目，按類別填寫繳款單，保證一天的營業(yè)收入全部上交財務(wù)。電腦過帳，打印制做報表——對前臺日常單據(jù)及表格進行整理、歸檔和補充，整理和補充小賣部商品，做好話務(wù)監(jiān)控和相關(guān)記錄，清掃前臺內(nèi)部及大廳的衛(wèi)生——檢查叫醒服務(wù)記錄，為當(dāng)日預(yù)訂進行排房并準(zhǔn)時與樓層溝通——檢查、更新居態(tài)，確保房態(tài)正確，并做好交接班預(yù)備。

(二)酒店餐飲服務(wù)迎賓、問候客人：當(dāng)一切預(yù)備工作全部就緒后，要在預(yù)訂前的15-30分鐘站在包房門口迎接來賓的到來。當(dāng)客人來到時，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。

2、拉椅讓座:當(dāng)客人進入房間后，要主動為客人拉椅讓座。不用為全部的客人都拉椅讓座，但肯定要為女士或者是被邀請的貴賓服務(wù)。有小孩子的，要主動詢問是否需要嬰兒椅。

3、派送香巾：將已折好的香巾放入香巾托，服務(wù)于客人的左手邊。并說：“對不起打攪一下。…請用香巾”。如知道客人姓名，要說：“王總，請用香巾!”

4、服務(wù)茶水：將口布折成正方形放于一骨碟中，將茶壺放到口布上，拇指扣于壺把上，其它四指接于骨碟盤底，站在客人右手邊一只手為客人倒茶，并說：“對不起打攪一下?！堄貌琛?。如知道客人的姓名，要說：“王總，請用茶”。在倒茶之前肯定要先說“對不起打攪一下”來引起客人的留意，否則客人不當(dāng)心會遇到茶壺造成燙傷。

5、呈遞菜單并點菜及酒水：詢問客人是否可以點菜，并將菜單交于仆人。向客人主動推舉特色菜或者是當(dāng)天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士兒童推舉軟飲。詢問是否可以起菜：對于集團內(nèi)部宴請或者

是?？?，可能會早已通過電話預(yù)訂的形式提前制訂了宴會菜單，所以可以直接向仆人詢問是否可以通知廚房開頭做菜，如有vvvip，同時要問仆人是否要求分餐;如要求，有果盤的話，要通知廚房按人數(shù)預(yù)備“個吃”。同樣要向仆人推舉各種酒水及飲品。

6、下點菜單及酒水單：將客人所點的菜品和酒水項目分別開在點菜單上(酒水一份，菜品一份)。

每份一式四聯(lián)，一聯(lián)交廚房或者吧臺(菜品交廚房，酒水交吧臺)，一聯(lián)交前臺，一聯(lián)交傳菜，一聯(lián)自己留底備查。

7、服務(wù)酒水：如客人有特別要求的話，根據(jù)客人的意思分先后挨次斟倒。如客人沒有要求，則根據(jù)先女士兒童、主賓、后仆人的挨次順時針斟倒。倒酒時酒瓶要有余底，不要全部連底倒完。

8、上菜服務(wù)(分餐)：上菜時，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置;上湯時，將湯上到桌上后，要向仆人詢問是否需要分湯;對于分餐的客人，每次要將菜品上桌后報菜名，給客人做一個展現(xiàn)，按人數(shù)將其用骨碟分餐。給每人上菜時再次報菜名，并請客人慢用。全部菜品全部出完后，要向客人說明：“您的菜已經(jīng)全部上齊了，請慢用!”

9、餐間服務(wù)(更換煙缸、骨碟、倒酒)：煙缸里每兩個煙頭就更換一次;準(zhǔn)時續(xù)倒茶水;客人吃完帶骨或皮殼較多的食物后就更換一次骨碟;上果盤之前更換一次;客人舉杯喝酒時，要立刻手持酒瓶預(yù)備續(xù)斟;有vip客人且人數(shù)較多的時候，包間至少要有兩個服務(wù)員在服務(wù);假如所點的酒水已喝完或立刻喝完，要立刻問仆人是否要再加。10、結(jié)帳：集團內(nèi)部高層可到前臺簽單，但要留意提示;正?？腿私Y(jié)帳，到前臺拿帳單到仆人面前，不要當(dāng)著眾人面大聲報價格。查找適當(dāng)?shù)臋C會向客人詢問用餐滿足度，將客人看法準(zhǔn)時反饋給服務(wù)經(jīng)理。

11、拉椅送客：客人起身要離開時，要立刻上前幫女士或貴賓拉椅，然后到包間門口送別客人，并感謝客人的光臨。然后以最快的速度檢查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

12.餐后整理工作：歸整坐椅，清潔地面衛(wèi)生;收臺：先收口布、香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品，最終收瓷器制品，將垃圾各臟餐具運輸至洗碗間，將玻璃轉(zhuǎn)盤從桌上搬下清潔，收掉臟臺布。

畢業(yè)生實習(xí)報告篇9

為期八個月的中國農(nóng)業(yè)銀行XX支行實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，銷售培訓(xùn)實習(xí)期間單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給與我許多的關(guān)心和教育.他們以長輩，伴侶的情意真誠熱忱的關(guān)護著我，教育我如何做一名合格的農(nóng)行人，何如更好地與他人溝通和合作等等.

從外表上看我銷售實習(xí)的工作主要是抄寫合同、填錄制貸記卡申請表、復(fù)印資料、整理檔案等這些沒有制造性的工作，是學(xué)不到什么實質(zhì)性的東西的.我也覺得若是說詳細學(xué)到什么專業(yè)的學(xué)問是很少的，但是就此否認在農(nóng)行實習(xí)工作的意義和作用是存在偏見和不理性的.

由于單位領(lǐng)導(dǎo)的支配，我和其他幾個實習(xí)生共6人主要在個人信貸部和個人金融部實習(xí)工作.實習(xí)的第一周我們都帶著奇怪???和探究的心理去揣度農(nóng)行，對農(nóng)行的一切事物都感到新奇好玩.這周我們主要的工作是抄寫合同，這好像是一件很簡潔簡單的活兒，無需太著意.而正是這種放松的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格、文字數(shù)字錯填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清楚等等.而合同的嚴(yán)謹和法律性確定了任何的錯漏和纂改都是不允許的，補救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費了.

從抄寫合同一事中我熟悉到農(nóng)行的工作是嚴(yán)謹仔細的，不管做什么事情都要時刻全身心的投入，不行有絲毫的松懈懶散馬虎，一時的不留意都可能帶來難以彌補的錯誤.所以在下來的實習(xí)工作中，我時刻以嚴(yán)厲?仔細、謹慎當(dāng)心的看法去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個詳情.不懂的準(zhǔn)時問，有錯誤立馬改正，最大程度上削減錯誤.

農(nóng)行的工作雖然是嚴(yán)厲?緊急的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室處處洋溢著活潑輕松的氣氛.繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相