2023年注冊會計師考試《公司戰(zhàn)略與風險管理》模擬真題一

2023年注冊會計師考試《公司戰(zhàn)略與風險管理》模擬真題一

1［單選題］(江南博哥)東山公司目前年收入為20億元，應收賬款為5億元，

壞賬損失率高達10%,為了降低壞賬損失率，該公司決定提高客戶信用標準，預計

提高信用標準后，壞賬損失率降低為2%,但同時銷售收入會減少10%。這反映的

風險管理工具是()O

A.風險規(guī)避

B.風險控制

C.風險轉(zhuǎn)換

D.風險對沖

正確答案：C

參考解析：本題考核知識點“風險管理工具”。風險轉(zhuǎn)換指企業(yè)通過戰(zhàn)略調(diào)整

等手段將企業(yè)面臨的風險轉(zhuǎn)換成另一個風險。東山公司提高信用標準，降低了壞

賬損失率，但同時減少了銷售收入。所以選項C正確。

2［單選題］恒發(fā)公司是一家基建公司，采用平衡計分卡衡量企業(yè)業(yè)績，并把工

程進度完成率作為一項重要考核指標。該指標屬于平衡計分卡的()

A.財務角度

B.顧客角度

C.內(nèi)部流程角度

D.創(chuàng)新與學習角度

正確答案：C

參考解析：本題考核知識點“平衡計分卡”。工程進度完成率屬于平衡計分卡

中的內(nèi)部流程角度(項目進度及完成率)。選項C正確。

3［單選題］2012年政府頒布了《生活飲用水衛(wèi)生標準》。然而，由于相關(guān)設(shè)施

和技術(shù)等方面的原因，國內(nèi)一些地區(qū)的自來水水質(zhì)短期內(nèi)還不能達到標準。同時一,

近年隨著國內(nèi)經(jīng)濟迅速發(fā)展，國民追求健康和高品質(zhì)生活的愿望不斷提高。通過

對上述情況的分析，華道公司于2013年從國外引進自來水濾水壺項目，獲得成

功。本案例中，華道公司外部環(huán)境分析所采用的主要方法是()O

A.產(chǎn)品生命周期分析

B.五種競爭力分析

C.PEST分析

D.鉆石模型分析

正確答案：C

參考解析：“2012年政府頒布了《生活飲用水衛(wèi)生標準》”屬于政治和法律環(huán)

境因素.“由于相關(guān)設(shè)施和技術(shù)等方面的原因，國內(nèi)一些地區(qū)的自來水水質(zhì)短期

內(nèi)還不能達到標準”屬于技術(shù)環(huán)境因素，“國內(nèi)經(jīng)濟迅速發(fā)展”屬于經(jīng)濟環(huán)境因

素，“國民追求健康和高品質(zhì)生活的愿望不斷提高”屬于社會和文化環(huán)境因素。

綜上，華道公司外部環(huán)境分析采用的是PEST分析，選項C正確。

4［單選題］美新公司是一家社區(qū)電商平臺，主要圍繞社區(qū)居民日常生活所需，

滿足不同用戶的差異化需求。該公司在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過程中著力解決用戶隱私侵犯、

算法歧視與陷阱等問題，同時合理有效利用數(shù)字技術(shù)強化企業(yè)數(shù)據(jù)思維，提高數(shù)

據(jù)挖掘能力。根據(jù)上述信息，美新公司在數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中的主要任務是（）。

A.構(gòu)建數(shù)字化組織設(shè)計，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理模式

B.加強核心技術(shù)攻關(guān)，夯實技術(shù)基礎(chǔ)

C.加快企業(yè)數(shù)字文化建設(shè)

D.重視數(shù)字倫理，提升數(shù)字素養(yǎng)

正確答案：D

參考解析：案例中，該公司“著力解決用戶隱私侵犯、算法歧視與陷阱等問題，

同日寸合理有效利用數(shù)字技術(shù)強化企業(yè)數(shù)據(jù)思維，提高數(shù)據(jù)挖掘能力”體現(xiàn)了公

司在數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中的主要任務是重視數(shù)字倫理，提升數(shù)字素養(yǎng)。因此，

本題應選D。

5［單選題］2021年，主營商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務的H公司計劃通過多元化進入養(yǎng)老地產(chǎn)

行業(yè)，為此公司管理層召開專項會議對該項目提案進行評估，討論的側(cè)重點在于

該方案能否被股東和主要債權(quán)人所接受，從而確定是否會進一步影響相關(guān)衍生業(yè)

務的市場開拓。上述案例中，H公司進行戰(zhàn)略方案評估的標準是（）o

A.可行性標準

B.可接受性標準

C.應變性標準

D.適宜性標準

正確答案：B

參考解析：評估備選方案通常使用三個標準：適宜性標準、可接受性標準和可

行性標準，可接受性標準是指要考慮選擇的戰(zhàn)略能否被企業(yè)利益相關(guān)者接受。案

例中，H公司在評估方案時考慮的重點是“該方案能否被股東和主要債權(quán)人所接

受，從而確定是否會進一步影響相關(guān)衍生業(yè)務的市場開拓”，體現(xiàn)的是可接受性

標準。因此，本題應選B。

6［單選題］在一個設(shè)計適當?shù)膬?nèi)部控制結(jié)構(gòu)中，可以由同一人負責的是（）。

A.接受和保管支票，并批準注銷客戶應收賬款

B.審核付款憑證，同時簽發(fā)支票

C.保管現(xiàn)金，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表

D.簽發(fā)支票，同時保管原始憑證

正確答案：D

參考解析：簽發(fā)支票，同時保管原始憑證屬于相容職務，選項D正確。

7［單選題］從創(chuàng)新管理的主要過程來看，目的在于“如何找到創(chuàng)新的機會”的

階段是O0

A.實施階段

B.搜索階段

C.選擇階段

D.獲取階段

正確答案：B

參考解析：創(chuàng)新管理一般經(jīng)歷“搜索一選擇一實施一獲取”四個階段。各個階

段的要點分別是：

①搜索階段一一如何找到創(chuàng)新的機會；

②選擇階段一一要做什么以及為什么；

③實施階段一一如何實現(xiàn)創(chuàng)新；

④獲取階段一一如何獲得利益。

因此，本題應選B。

8［單選題］下列關(guān)于公司戰(zhàn)略層次的說法中，正確的是()o

A.總體戰(zhàn)略又稱業(yè)務單位戰(zhàn)略

B.業(yè)務單位戰(zhàn)略是企業(yè)最圖層次的戰(zhàn)略

C.公司層戰(zhàn)略常常涉及整個企業(yè)的財務結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)方面的問題

D.競爭戰(zhàn)略主要涉及在各職能部門之間配置資源

正確答案：C

參考解析：選項A、B說法不正確，總體戰(zhàn)略又稱公司層戰(zhàn)略，是企業(yè)最高層

次的戰(zhàn)略。選項C說法正確，公司層戰(zhàn)略常常涉及整個企業(yè)的財務結(jié)構(gòu)和組織結(jié)

構(gòu)方面的問題。選項D說法不正確，職能戰(zhàn)略主要涉及企業(yè)內(nèi)各個職能部門，如

營銷、財務、生產(chǎn)、研發(fā)、人力資源、信息技術(shù)等，如何更好地配置企業(yè)內(nèi)部資

源，為各級戰(zhàn)略服務，提高組織效率。綜上，本題應選C。

9［單選題］甲公司實際控制人王某的持股比例為公司總股本的65%,該公司自

2001年上市以來，其股利分配水平一直較低。2019年甲公司進行了三次現(xiàn)金股

利分派，王某共分得現(xiàn)金股利金額8.5億元，而公司宣告發(fā)放現(xiàn)金股利后，股

價總體呈現(xiàn)下降趨勢。與此形成對比的是，由王某控股的乙公司之前一直受困于

高負債問題，而在2019年末乙公司發(fā)出公告顯示其資產(chǎn)負債率出現(xiàn)大幅下降。

從掠奪性財務活動角度分析，上述案例反映出的公司治理問題屬于Oo

A.財務杠桿過度保守

B.掠奪性資本運作

C.超額股利

D,掠奪性融資

正確答案：C

參考解析：超額股利本質(zhì)上是以終極股東需求為導向的股利政策操縱行為。在

本題案例中，甲公司“自2001年上市以來，其股利分配水平一直較低”，2019

年該公司集中進行了三次現(xiàn)金股利分派，作為大股東的王某是這三次現(xiàn)金股利分

派的最大受益者；而且“公司宣告發(fā)放現(xiàn)金股利后，股價總體呈現(xiàn)下降趨勢”說

明市場對于三次超額現(xiàn)金股利政策的反應并不看好，這種超常的股利分配間接導

致由王某控股的乙公司的高負債問題得到解決。綜合來看，當年的股利分配是以

滿足終極股東資金需求為目的的股利政策操縱行為，反映的是掠奪性財務活動中

的超額股利現(xiàn)象。因此，選項C符合題意。

10［單選題］M公司是一家生產(chǎn)與銷售高端按摩椅的企業(yè)，其規(guī)模相對較小，主

要通過權(quán)益籌資來獲取資金。近年來，公司投入大量的廣告費用來吸引顧客，進

而實現(xiàn)擴大市場份額的目標。根據(jù)上述案例，M公司財務風險與經(jīng)營風險的搭配

屬于()。

A.低經(jīng)營風險與低財務風險

B.低經(jīng)營風險與高財務風險

C.高經(jīng)營風險與低財務風險

D.高經(jīng)營風險與高財務風險

正確答案：C

參考解析：案例中，M公司“規(guī)模相對較小，……實現(xiàn)擴大市場份額的目標”

說明M公司處于導入期，這一階段的經(jīng)營風險很高；“主要通過權(quán)益籌資來獲取

資金”體現(xiàn)了低財務風險；通常經(jīng)營風險與財務風險反向搭配是制定資本結(jié)構(gòu)的

一項戰(zhàn)略性原則。因此，本題應選C。

11［單選題］甲公司以“不斷創(chuàng)造價值”的企業(yè)文化為基礎(chǔ)，構(gòu)建起在G國陶瓷

制造業(yè)的競爭優(yōu)勢，使其競爭對手難以模仿。甲公司的競爭優(yōu)勢來源于()O

A.物理上獨特的資源

B.具有經(jīng)濟制約性的資源

C.具有因果含糊性的資源

D.具有路徑依賴性的資源

正確答案：C

參考解析：具有因果含糊性的資源是指企業(yè)對有些資源的形成原因并不能給出

清晰的解釋，如企業(yè)文化常常是一種因果含糊性資源。在本題案例中，甲公司形

成競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是其“不斷創(chuàng)造價值”的企業(yè)文化。因此，選項C符合題意。

12［單選題］下列各個企業(yè)的做法中，屬于多元化發(fā)展戰(zhàn)略的是()。

A.甲空調(diào)制造商通過技術(shù)升級，新推出的產(chǎn)品最大程度融合了節(jié)能性和舒適性

B.乙手機生產(chǎn)企業(yè)將旗下的高端機型推向歐洲市場

C.丙地產(chǎn)公司基于多年住宅產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)驗，開始將業(yè)務延伸到商業(yè)地產(chǎn)

D.為提高原料供應的可靠性，丁餐飲連鎖企業(yè)收購了多個蔬菜種植基地

正確答案：C

參考解析：選項A體現(xiàn)的是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；選項B體現(xiàn)的是市場開發(fā)戰(zhàn)略；選

項C中，丙公司以現(xiàn)有業(yè)務為基礎(chǔ)進入相關(guān)市場，體現(xiàn)的是相關(guān)多元化戰(zhàn)略；選

項D體現(xiàn)的是后向一體化戰(zhàn)略。綜上，本題應選C。

13［單選題］隨著城市化進程的加速，老舊小區(qū)改造將面臨巨大的政策紅利，市

場前景廣闊。依托在工程建設(shè)領(lǐng)域多年積累的經(jīng)驗，甲公司決定在多地拓展老舊

小區(qū)改造業(yè)務。根據(jù)SWOT分析原理，該公司所采用的戰(zhàn)略是()o

A.扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

B.多種經(jīng)營戰(zhàn)略

C.防御型戰(zhàn)略

D.增長型戰(zhàn)略

正確答案：D

參考解析：案例中，“老舊小區(qū)改造將面臨巨大的政策紅利，市場前景廣闊”

屬于外部環(huán)境的機會(0),“依托在工程建設(shè)領(lǐng)域多年積累的經(jīng)驗”屬于內(nèi)部環(huán)

境的優(yōu)勢(S)。因此甲公司應采用增長型戰(zhàn)略(S0),選項D正確。

14［單選題］中茵生物科技公司是國內(nèi)乃至全球極少數(shù)能夠產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)抗性糊精

產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商。公司配備了國內(nèi)領(lǐng)先的色譜分離設(shè)備，能夠有效分離不同組成

的產(chǎn)品并保證產(chǎn)品純度。但是，隨著終端消費者對食品健康、營養(yǎng)、安全、口感

等方面要求的日益提高及行業(yè)政策的不斷變化調(diào)整，公司將面臨技術(shù)優(yōu)勢減弱或

產(chǎn)品被替代的風險，從而對公司生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品競爭力產(chǎn)生負面影響。中茵生物

科技公司面對的主要風險是()o

A.運營風險

B.市場風險

C.財務風險

D.社會文化風險

正確答案：B

參考解析：本題考核知識點”企業(yè)面對的主要風險”。“公司將面臨技術(shù)優(yōu)勢

減弱或產(chǎn)品被替代的風險，從而對公司生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品競爭力產(chǎn)生負面影響”體

現(xiàn)的是市場風險中的“潛在進入者、競爭者、與替代品的競爭帶來的風險”。

15［單選題］李某是H集團風險管理部的負責人，在參加控股子公司風險管理流

程工作討論時遇到以下說法，其中不符合《中央企業(yè)全面風險管理指引》的是（）。

A.各有關(guān)部門和業(yè)務單位應定期對風險管理工作進行自查和檢驗

B.公司可聘請具備資質(zhì)、信譽良好、風險管理專業(yè)能力強的中介機構(gòu)對全面風險

管理工作進行評價

C.落實風險管理解決方案意味著風險管理基本流程的結(jié)束

D.內(nèi)部審計部門應每年至少一次對包括風險管理職能部門在內(nèi)的各有關(guān)部門和

業(yè)務單位能否按照有關(guān)規(guī)定開展風險管理工作及其工作效果進行監(jiān)督評價

正確答案：C

參考解析：風險管理基本流程的最后一個步驟是風險管理監(jiān)督與改進，選項C

符合題意。

16［單選題］太和公司主營塑料制品，根據(jù)相關(guān)測算，假設(shè)未來公司環(huán)境不發(fā)生

明顯變化，有5%的可能性需要8億元維持運營。該公司籌集了10億元，將其生

存概率提高到99%。太和公司管理損失事件的方法是（）。

A.風險資本

B.損失融資

C.保險

D.專業(yè)自保

正確答案：A

參考解析：本題考核知識點“損失事件管理”。風險資本是指除經(jīng)營所需的資

本之外，企業(yè)還需要額外的資本用于補償風險造成的財務損失。有5%的可能性需

要8億元維持運營。該公司籌集了10億元，將其生存概率提高到99%,屬于風險

資本。

17［單選題］T公司是一家酸奶生產(chǎn)企業(yè)。該公司通過推出新口味的產(chǎn)品，與其

競爭對手形成差異，贏得了消費者的認同，產(chǎn)品銷量迅速增加的同時也提升了T

公司的整體品牌形象。但是，近年來一些中小企業(yè)和新進入酸奶市場的企業(yè)通過

生產(chǎn)和營銷方式的模仿，使得T公司酸奶的差異化程度正在逐步減退。上述案例

中，T公司酸奶所采用的競爭戰(zhàn)略正在面臨的風險是（）o

A.市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象

B.產(chǎn)業(yè)的新加入者通過模仿，達到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本

C.競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向

D.企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高

正確答案：C

參考解析：案例中，“通過推出新口味的產(chǎn)品，與其競爭對手形成差異”表明

T公司采用的是差異化戰(zhàn)略，而選項A、B屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風險；“近年來一

些中小企業(yè)和新進入酸奶市場的企業(yè)通過生產(chǎn)和營銷方式的模仿，使得T公司酸

奶的差異化程度正在逐步減退”表明競爭對手的模仿和進攻使T公司已建立的差

異縮小。因此，本題應選C。

18［單選題］戰(zhàn)略管理一詞是由（）首先提出來的。

A.安索夫

B.錢德勒

C.波特

D.明茨伯格

正確答案：A

參考解析：戰(zhàn)略管理一詞是由安索夫在其1976年出版的《從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略

管理》一書中首先提出來的。

19［單選題］乙公司屬于餐飲服務企業(yè)，近期在對印度尼西亞進行考察時，發(fā)現(xiàn)

該國近年來通貨膨脹率居高不下，對以消費為主的印尼經(jīng)濟產(chǎn)生不利影響，也挫

傷了外國投資者的信心。乙公司決定推遲針對印尼的直接投資。這表明乙公司在

進行對外投資決策時考慮了（）。

A.經(jīng)濟因素

B.技術(shù)因素

C.政治和法律因素

D.社會和文化因素

正確答案：A

參考解析：影響企業(yè)的經(jīng)濟因素包括社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平與狀況、經(jīng)

濟體制、宏觀經(jīng)濟政策、其他經(jīng)濟條件；其中其他經(jīng)濟影響因素包括稅收水平、

通貨膨脹率、貿(mào)易差額和匯率、失業(yè)率、利率、信貸投放以及政府補助等。選項

A正確。

20［單選題］為了拓展國際業(yè)務，國內(nèi)玩具制造商甲公司收購了H國玩具制造商

乙公司，并很快打開H國玩具市場。其后不久，甲公司發(fā)現(xiàn)乙公司在被收購前卷

入一場知識產(chǎn)權(quán)糾紛，由此可能導致甲公司未來面臨巨額賠償，這項并購被有關(guān)

媒體報道為“一次失敗的戰(zhàn)略擴張”。甲公司在此次并購中失敗的原因是（）0

A.決策不當

B.支付過高的并購費用

C.并購后不能很好地進行企業(yè)整合

D.跨國并購面臨的政治風險

正確答案：A

參考解析：甲公司在收購H國玩具制造商乙公司之前，沒有認真地分析目標企

業(yè)的潛在成本和效益，過于草率地發(fā)起并購，收購之后才發(fā)現(xiàn)乙公司由于知識產(chǎn)

權(quán)糾紛可能使甲公司面臨巨額賠償，體現(xiàn)了決策不當。因此，本題應選A。

21［單選題］近年來，由于N國經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，居民對家電產(chǎn)品的品牌、

質(zhì)量和使用便捷程度越來越重視。c國甲公司經(jīng)過考察，發(fā)現(xiàn)N國本土企業(yè)的家

電產(chǎn)品制造水平低、更新?lián)Q代慢，于是在N國建立了一家全資子公司，以生產(chǎn)銷

售滿足N國居民所需的產(chǎn)品。在本案例中，甲公司在N國投資的動機是()o

A.尋求市場

B.尋求效率

C.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)

D.尋求資源

正確答案：A

參考解析：案例中，甲公司“發(fā)現(xiàn)N國本土企業(yè)的家電產(chǎn)品制造水平低、更新

換代慢，于是在N國建立了一家全資子公司，以生產(chǎn)銷售滿足N國居民所需的產(chǎn)

品”，說明甲公司在N國投資是為了尋求更大的家電消費市場。因此，本題應選

Ao

22［單選題］根據(jù)《公司法》的規(guī)定，“審議批準公司的年度財務預算方案、決

算方案”屬于()的職權(quán)。

A.董事會

B.股東大會

C.監(jiān)事會

D.機構(gòu)投資者

正確答案：B

參考解析：根據(jù)《公司法》的規(guī)定，股東大會主要行使以下職權(quán)：

①決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；

②選舉和更換非由職工代表擔任的董事、監(jiān)事，決定有關(guān)董事、監(jiān)事的報酬事項；

③審議批準董事會的報告；

④審議批準監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告；

⑤審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案；

⑥審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；

⑦對公司增加或者減少注冊資本作出決議；

⑧對發(fā)行公司債券作出決議；

⑨對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；

⑩修改公司章程；

?公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。綜上，本題應選B。

23［單選題］績效管理在一定程度上反映了企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略，下列相關(guān)說法

中不正確的是()o

A.實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)在績效評估時強調(diào)結(jié)果導向

B.實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)，其績效評估范圍狹窄

C.實施差異化戰(zhàn)略企業(yè)的績效評估內(nèi)容涉及的是行為指標

D.實施差異化戰(zhàn)略企業(yè)的績效評估范圍寬廣

正確答案：C

參考解析：實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)，主張通過較低成本擊敗對手或者成為行

業(yè)領(lǐng)先，績效評估強調(diào)結(jié)果導向（選項A說法正確），以控制成本為目的，評估范

圍狹窄（選項B說法正確），評估的信息來源單一，上級作為考核的主要考官。企

業(yè)實施差異化戰(zhàn)略時，強調(diào)生產(chǎn)與眾不同的產(chǎn)品，關(guān)注創(chuàng)新和新穎性，評估內(nèi)容

涉及行為和結(jié)果兩種指標（選項C說法不正確）。評估范圍寬廣（選項D說法正確），

評估信息豐富，主要用于員工的發(fā)展和素質(zhì)提升。綜上，本題應選C。

24［單選題］甲公司是一家啤酒釀造企業(yè)。最近甲公司推出了“會唱歌的啤酒”，

打開手機掃描罐身二維碼即可尊享專屬歌單，還可直接進入甲公司設(shè)置的線上音

樂館進行深入體驗。這種新興玩法吸引了大量的消費者購買。根據(jù)以上描述，甲

公司實施的競爭戰(zhàn)略屬于（）o

A.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

B.市場滲透戰(zhàn)略

C.差異化戰(zhàn)略

D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

正確答案：C

參考解析：選項A、B屬于總體戰(zhàn)略，不符合題意。案例中，甲公司向顧客提

供的產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，說明甲公司采用的是差異化戰(zhàn)略。因此，選項

C正確。

25［單選題］聞泰科技是中國移動終端和智能硬件的制造商。公司從2018年開

始國際化布局，在印度、印尼興建大規(guī)模生產(chǎn)基地。同時建立營銷渠道，成功開

拓眾多國際主流品牌客戶。但公司的項目研發(fā)始終在國內(nèi)完成。聞泰科技國際化

經(jīng)營的戰(zhàn)略類型屬于（）o

A.多國本土化戰(zhàn)略

B.國際戰(zhàn)略

C.跨國戰(zhàn)略

D.全球化戰(zhàn)略

正確答案：B

參考解析：”在印度、印尼興建大規(guī)模生產(chǎn)基地，同時建立營銷渠道，成功開

拓眾多國際主流品牌客戶，但公司的項目研發(fā)始終在國內(nèi)完成”說明該公司的研

發(fā)職能集中于母國，而在東道國建立生產(chǎn)基地和營銷渠道，體現(xiàn)了國際戰(zhàn)略的特

點。

26［單選題］下列關(guān)于創(chuàng)業(yè)型組織結(jié)構(gòu)表述正確的是()。

①該組織結(jié)構(gòu)屬于橫向分工結(jié)構(gòu)的基本類型之一。

②企業(yè)的戰(zhàn)略計劃由中心人員來完成，所有重要的經(jīng)營決策由其他員工來承擔。

③該類型組織結(jié)構(gòu)的成功主要依賴于全體人員共同努力形成的整體合力。

④該結(jié)構(gòu)類型彈性較小并缺乏專業(yè)分工。

A.②

B.①④

C.③

D.①③④

正確答案：B

參考解析：采用創(chuàng)業(yè)型組織結(jié)構(gòu)的企業(yè)的戰(zhàn)略計劃(若有)由中心人員完成，該

中心人員還負責所有重要的經(jīng)營決策，②錯誤。采用創(chuàng)業(yè)型組織結(jié)構(gòu)的企業(yè)，其

成功主要依賴于中心人員的個人能力，③錯誤。

27［多選題］思達半導體有限公司主營半導體芯片和電子元器件設(shè)計生產(chǎn)，所處

行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)。面對國際頂尖科技企業(yè)的競爭，只有持續(xù)保持產(chǎn)品技術(shù)

先進性才能夠不斷提升盈利能力。下列關(guān)于思達公司技術(shù)資源的表述中錯誤的有

()0

A.技術(shù)資源一般都反映在企業(yè)的資產(chǎn)負債表中

B.技術(shù)資源的戰(zhàn)略價值可通過查閱企業(yè)資產(chǎn)負債表確定

C.技術(shù)資源具有先進性、獨創(chuàng)性和效益性

D.技術(shù)資源涉及設(shè)備、專利、原材料等等

正確答案：A,B,C,D

參考解析：本題考核知識點“企業(yè)資源分析一企業(yè)資源的主要類型”。有形資

源一般都反映在企業(yè)的資產(chǎn)負債表中，而資產(chǎn)負債表中的無形資產(chǎn)并不能代表企

業(yè)的全部無形資源，技術(shù)資源屬于無形資源，因此選項A和選項B表述錯誤。技

術(shù)資源具有先進性、獨創(chuàng)性和獨占性，選項C錯誤。設(shè)備、原材料屬于企業(yè)的有

形資源，因此選項D表述錯誤。

28［多選題］甲公司是一家內(nèi)河航運公司，原主要經(jīng)營水路客貨運輸業(yè)務。為抓

住沿岸經(jīng)濟規(guī)模擴張和市場領(lǐng)域開放競爭的機遇，公司決定將水路客貨運輸業(yè)務

上市籌集的資本金，主要投向已經(jīng)涉及的物流、倉儲、碼頭、旅游、賓館、餐廳、

航道工程、船舶修造、水難救生等多個業(yè)務領(lǐng)域。通過采取兼并收購、戰(zhàn)略聯(lián)盟

和內(nèi)部發(fā)展的方式，實現(xiàn)一體化和多元化戰(zhàn)略，形成規(guī)模，建立品牌。為使公司

發(fā)展戰(zhàn)略得以協(xié)調(diào)實施，公司原有組織結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。下列選項中，不適合該公

司采用的類型包括()o

A.區(qū)域事業(yè)部結(jié)構(gòu)

B.產(chǎn)品/品牌事業(yè)部結(jié)構(gòu)

C,職能制結(jié)構(gòu)

D.M型組織結(jié)構(gòu)

正確答案：A,C

參考解析：本題考核知識點“橫向分工結(jié)構(gòu)”。M型組織結(jié)構(gòu)適合于具有多個

產(chǎn)品線的企業(yè)。該公司決定將水路客貨運輸業(yè)務上市籌集的資本金，主要投向已

經(jīng)涉及的物流、倉儲、碼頭、旅游、賓館、餐廳、航道工程、船舶修造、水難救

生等多個業(yè)務領(lǐng)域，表明該公司具有多個產(chǎn)品線，適合采用M型或產(chǎn)品/品牌事

業(yè)部結(jié)構(gòu)。

29［多選題］關(guān)于人員導向型的企業(yè)文化，下列說法不正確的有()o

A.企業(yè)存在的目的主要是為其成員的需要服務

B.企業(yè)的變革主要由企業(yè)中心權(quán)力來決定

C.這類企業(yè)盡可能追求理性和秩序

D.在這類企業(yè)中，角色分配的依據(jù)是個人的愛好及學習和成長的需要

正確答案：B,C

參考解析：選項A、D是人員導向型企業(yè)文化的典型特征；選項B說法不正確，

權(quán)力導向型的企業(yè)文化下，企業(yè)的變革主要由企業(yè)中心權(quán)力來決定；選項C說法

不正確，角色導向型企業(yè)盡可能追求理性和秩序，而不是人員導向型。綜上，本

題應選BCo

30［多選題］企業(yè)的成長最終需要將相關(guān)產(chǎn)品線歸類為事業(yè)部，然后將這些事業(yè)

部歸類為戰(zhàn)略業(yè)務單位。與其他組織結(jié)構(gòu)相比，戰(zhàn)略業(yè)務單位組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點有

()0

A.實現(xiàn)了各個部門之間的協(xié)作

B.總部與事業(yè)部和產(chǎn)品層的關(guān)系變得更緊密

C.降低了企業(yè)總部的控制跨度

D.使得具有類似使命產(chǎn)品的事業(yè)部之間能夠更好的協(xié)調(diào)

正確答案：C,D

參考解析：戰(zhàn)略業(yè)務單位組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點有：

①降低了企業(yè)總部的控制跨度(選項C符合題意)。采用這種結(jié)構(gòu)后，企業(yè)層的管

理者只需要控制少數(shù)幾個戰(zhàn)略業(yè)務單位而無須控制多個事業(yè)部。

②由于不同的企業(yè)單元都向其上級領(lǐng)導報告其經(jīng)營情況，因此控制幅度的降低也

減輕了總部的信息過度情況。

③這種結(jié)構(gòu)使得具有類似使命的產(chǎn)品、市場或技術(shù)的事業(yè)部之間能夠更好地協(xié)調(diào)

(選項D符合題意)。

④由于幾乎無須在事業(yè)部之間分攤成本，因此易于監(jiān)控每個戰(zhàn)略業(yè)務單位的績效。

選項A不符合題意，其表述的是矩陣制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點。選項B不符合題意，由

于采用戰(zhàn)略業(yè)務單位組織結(jié)構(gòu)多了一個垂直管理層，因此總部與事業(yè)部和產(chǎn)品層

的關(guān)系變得更疏遠。綜上，本題應選CD。

31［多選題］甲行業(yè)是一個資本密集型行業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)需要使用一種特殊的設(shè)

備，該行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)中三家企業(yè)均掌握了該種設(shè)備，彼此規(guī)模相差不大，而客戶

卻遍布全國各地。根據(jù)以上信息可以判斷，下列選項中說法正確的有（）。

A,甲行業(yè)進入壁壘較高

B.甲行業(yè)同業(yè)競爭激烈

C.甲行業(yè)退出壁壘較高

D.甲行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)面對客戶的議價能力較強

正確答案：A,B,C,D

參考解析：甲行業(yè)屬于資本密集型行業(yè)，可以判斷行業(yè)進入壁壘較高，選項A

正確。該行業(yè)生產(chǎn)需要特殊設(shè)備，表明退出壁壘較高，選項C正確。甲行業(yè)只有

三家企業(yè)，但彼此規(guī)模相差不大，而且退出壁壘較高，說明同業(yè)競爭激烈，選項

B正確。甲行業(yè)只有三家企業(yè)，而客戶數(shù)量眾多，表明現(xiàn)有企業(yè)面對客戶的議價

能力較強，選項D正確。

32［多選題］龍海公司設(shè)立了風險管理職能部門來履行全面風險管理的職責。下

列各項中，屬于風險管理職能部門職責的有（）。

A.負責組織建立風險管理信息系統(tǒng)

B.提交全面風險管理年度報告

C.審議風險管理策略和重大風險管理解決方案

D.研究提出跨職能部門的重大決策風險評估報告

正確答案：A,D

參考解析：風險管理職能部門主要履行以下職責：

①研究提出全面風險管理工作報告；

②研究提出跨職能部門的重大決策、重大風險、重大事件和重要業(yè)務流程的判斷

標準或判斷機制；

③研究提出跨職能部門的重大決策風險評估報告（選項D正確）；

④研究提出風險管理策略和跨職能部門的重大風險管理解決方案，并負責該方案

的組織實施和對該風險的日常監(jiān)控；

⑤負責對全面風險管理有效性的評估，研究提出全面風險管理的改進方案；

⑥負責組織建立風險管理信息系統(tǒng)（選項A正確）；

⑦負責組織協(xié)調(diào)全面風險管理日常工作；

⑧負責指導、監(jiān)督有關(guān)職能部門、各業(yè)務單位以及全資、控股子企業(yè)開展全面風

險管理工作；

⑨辦理風險管理的其他有關(guān)工作。選項B、C屬于風險管理委員會的職責，因此，

本題應選ADo

33［多選題］甲公司管理層就公司治理的相關(guān)問題咨詢注冊會計師王某，根據(jù)公

司治理的相關(guān)理論，判斷王某的下列說法中正確的有()o

A.公司治理的問題主要包括代理型公司治理問題和剝奪型公司治理問題

B.經(jīng)理人對股東的“內(nèi)部人控制”問題屬于剝奪型公司治理問題

C.終極股東對中小股東的“隧道挖掘”問題屬于代理型公司治理問題

D.現(xiàn)代公司治理問題主要源于股權(quán)結(jié)構(gòu)分散化以及所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離

正確答案：A,D

參考解析：選項A說法正確，公司治理的問題主要包括代理型公司治理問題和

剝奪型公司治理問題。選項B說法不正確，經(jīng)理人對股東的“內(nèi)部人控制”問題

屬于代理型公司治理問題。選項C說法不正確，終極股東對于中小股東的“隧道

挖掘”問題屬于剝奪型公司治理問題。選項D說法正確，現(xiàn)代公司呈現(xiàn)出股權(quán)結(jié)

構(gòu)分散化、所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離等典型特征，由此產(chǎn)生了公司治理問題。綜上,

本題應選ADo

34［多選題］下列各項中，影響企業(yè)價值創(chuàng)造的因素包括()。

A.投資資本回報率

B.資本成本

C.增長率

D.經(jīng)營資本

正確答案：A,B.C

參考解析：影響企業(yè)市場增加值的因素有以下三個：

第一，投資資本回報率。

第二，資本成本。

第三，增長率。

35［多選題］列昂惕夫模型描述了企業(yè)員工與企業(yè)之間的利益矛盾與均衡。關(guān)于

該模型下列說法正確的有()0

A.企業(yè)員工追求工資收入最大化和工作穩(wěn)定

B.企業(yè)要選擇最佳就業(yè)水平，在工資水平的約束下以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化

C.企業(yè)員工與企業(yè)討價還價的博弈結(jié)果將在一條直線上實現(xiàn)均衡

D.最終均衡點更偏于哪一方的利益，要取決于雙方討價還價的實力大小

正確答案：A,B,C,D

參考解析：在列昂惕夫模型中，企業(yè)員工追求工資收入最大化和工作穩(wěn)定(反

映在企業(yè)就業(yè)水平高)；而企業(yè)追求利潤最大化，就要選擇最佳就業(yè)水平，在工

資水平的約束下以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。企業(yè)員工與企業(yè)討價還價的博弈結(jié)果將

在一條直線上實現(xiàn)均衡，而最終均衡點更偏于哪一方的利益，要取決于雙方討價

還價的實力大小。綜上，本題應選ABCD。

36［多選題］甲公司是一家國際知名電子設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，旗下?lián)碛卸鄠€品牌。2008

年金融危機發(fā)生以后，甲公司整體發(fā)展每況愈下。對此公司通過多方面的措施來

改善經(jīng)營狀況，首先建立了新的管理控制系統(tǒng)，其次從價格和渠道入手調(diào)整營銷

策略；同時，該公司還將旗下一些虧損的品牌直接出售。該公司采取的策略包括

()0

A.緊縮與集中戰(zhàn)略

B.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

C.放棄戰(zhàn)略

D.穩(wěn)定戰(zhàn)略

正確答案：A,B,C

參考解析：案例中，甲公司“建立了新的管理控制系統(tǒng)”屬于緊縮與集中戰(zhàn)略

中的機制變革，“從價格和渠道入手調(diào)整營銷策略”屬于轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略的具體做法之

一，“將旗下一些虧損的品牌直接出售”則屬于放棄戰(zhàn)略。因此，本題應選ABC。

37［多選題］相對個人投資者而言，機構(gòu)投資者具備的特征有()o

A.具有顯著的人才優(yōu)勢

B.奉行穩(wěn)健的價值投資理念

C.往往投資具有中長期投資價值的股票

D.難以對上市企業(yè)的公司治理產(chǎn)生影響

正確答案：A,B.C

參考解析：選項A符合題意，相對個人投資者而言，機構(gòu)投資者具有顯著的人

才優(yōu)勢；選項B、C符合題意，機構(gòu)投資者往往奉行穩(wěn)健的價值投資理念，投資

具有中長期投資價值的股票；選項D不符合題意，相對個人投資者而言，機構(gòu)投

資者可以利用股東身份，從而更可能參與上市公司的治理，加強對上市公司的影

響。綜上，本題應選ABC。

38［多選題］甲公司是一家手機生產(chǎn)企業(yè)，該企業(yè)將所有手機的電池生產(chǎn)授權(quán)給

一個供應商，由該供應商負責甲公司手機電池的配置，甲公司采取的這種貨源策

略的優(yōu)點有()o

A.企業(yè)不容易遭受供應中斷的風險

B.產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟并使企業(yè)享受價格優(yōu)惠

C.供應商之間的競爭使企業(yè)的議價能力增強

D.隨著與供應商關(guān)系的加深，企業(yè)可能獲得高質(zhì)量的供應品

正確答案：B,D

參考解析：本題考核知識點“采購戰(zhàn)略”。“甲公司是一家手機生產(chǎn)企業(yè)，該

企業(yè)將所有手機的電池生產(chǎn)授權(quán)給一個供應商”表明采用的貨源策略是少數(shù)或單

一貨源的策略。少數(shù)或單一貨源的策略的優(yōu)點有：①使企業(yè)與供應商建立較為穩(wěn)

固的關(guān)系；②有利于企業(yè)信息的保密；③使企業(yè)增加進貨的數(shù)量，從而產(chǎn)生規(guī)模

經(jīng)濟并使企業(yè)享受價格優(yōu)惠；④隨著與供應商關(guān)系的加深，企業(yè)可能獲得高質(zhì)量

的供應品。選項A屬于少數(shù)或單一貨源策略的缺點，選項C屬于多貨源少批量策

略的優(yōu)點。

39［多選題］下列各項中，可以作為企業(yè)的目標的有（）o

A.加強開發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量管理

B.三年內(nèi)在臨市擴建兩條生產(chǎn)線

C.為家園的更美好而努力

D.五年內(nèi)將銷售利潤率提高至15%

正確答案：B,D

參考解析：企業(yè)的目標反映了企業(yè)在一定時期內(nèi)經(jīng)營活動的方向和所要達到的

水平，如業(yè)績水平、發(fā)展速度等。選項A缺乏具體的時間限定，選項C是企業(yè)的

使命。因此，選項B、D正確。

40［多選題］2022年，新華股份有限公司開始加強風險管理，成立了風險管理小

組，其中小王在風險管理小組中負責分析市場風險，下列屬于其應該收集的信息

有（）。

A.質(zhì)量、安全、環(huán)保、信息安全等管理中曾發(fā)生或易發(fā)生失誤的業(yè)務流程或環(huán)節(jié)

B.該企業(yè)簽訂的重大協(xié)議和有關(guān)貿(mào)易合同

C.能源、原材料、配件等物資供應的充足性、穩(wěn)定性和價格變化

D.主要客戶、主要供應商的信用情況

正確答案：C,D

參考解析：選項A屬于分析運營風險至少應該收集的信息；選項B屬于分析法

律風險至少應該收集的信息。

41［多選題］西部礦業(yè)集團對長沙有色冶金設(shè)計研究院有限公司編制的《西部礦

業(yè)集團有限公司尾礦庫安全論證報告》和《西部礦業(yè)股份有限公司尾礦庫安全論

證報告》進行評審。評審會上專家們暢所欲言，自由充分地表達了自己對風險控

制的意見和建議；另外，西部礦業(yè)集團還利用電子郵件征求產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他專家的意

見。直到每個專家都不改變自己的意見為止。西部礦業(yè)集團所采取的風險管理技

術(shù)與方法包括（）。

A.情景分析法

B.頭腦風暴法

C.德爾菲法

D.馬爾科夫分析法

正確答案：B,C

參考解析：“評審會上專家們暢所欲言，自由充分地表達了自己對風險控制的

意見和建議”體現(xiàn)了頭腦風暴法，選項B正確；“另外，西部礦業(yè)集團還利用電

子郵件征求產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他專家的意見，直到每個專家都不改變自己的意見為止”體

現(xiàn)了德爾菲法，選項C正確。

42［多選題］2019年5月20日。小米發(fā)布了2019年第一季度的財報。財報顯示

小米的利潤有一定幅度的上漲，但是競爭者與小米在中低端機型上打起了價格戰(zhàn)。

小米手機的出貨量增長放緩，同比2018年第一季度增速為T.8%,并且中低端

機型的新客戶明顯減少。在這一階段，小米公司應重點關(guān)注的有（）o

A.提高效率

B.降低成本

C.市場營銷

D.生產(chǎn)能力

正確答案：A,B

參考解析：“價格戰(zhàn)”“新客戶明顯減少”屬于成熟期的典型特征，成熟期的

主要戰(zhàn)略路徑是提高效率，降低成本，選項A、B正確。

43［簡答題］

強盛公司是一家體育用品公司，通過其在國內(nèi)的530家店鋪銷售多種高質(zhì)量的運

動服和運動鞋。強盛公司所有商品都由各店鋪提供詳細的產(chǎn)品要求，然后由總部

集中訂購。訂單通過郵寄方式發(fā)給供應商，并用美元結(jié)算。

強盛公司采用直線職能制進行管理。公司總部按經(jīng)營需要設(shè)置有相應職能部門。

然后再按照地區(qū)（例如東北區(qū)、華北區(qū)、華南區(qū)等），設(shè)置區(qū)域職能部門負責人，

每名區(qū)域負責人負責領(lǐng)導該區(qū)域內(nèi)各省市相應職能團隊的建設(shè)和運行。匯報工作

也按照每條職能線匯報到公司總部的職能部門。以營銷部門為例，由總部的營銷

部直接管理，在各地區(qū)設(shè)立相應的營銷大區(qū)經(jīng)理，再由該營銷大區(qū)經(jīng)理領(lǐng)導運營

各個省市的營銷團隊和一些共享服務團隊。各個營銷團隊負責當?shù)貭I銷網(wǎng)絡(luò)的建

設(shè)、維護，營銷計劃與執(zhí)行，定期向營銷大區(qū)經(jīng)理匯報工作，再由營銷大區(qū)經(jīng)理

反饋給公司總部營銷部。在各地區(qū)所屬省份，同時設(shè)置了省級營銷經(jīng)理，但是省

級營銷經(jīng)理大多數(shù)負責協(xié)調(diào)省市級的營銷團隊運轉(zhuǎn)和制定省市級的營銷計劃，他

們可以對省市級的營銷職能部門提出工作要求，卻對具體實施解決方案的省市級

的營銷職能部門沒有直接的管理權(quán)。

華北區(qū)域新任營銷大區(qū)經(jīng)理熊大到任一個月就對H省省級營銷經(jīng)理王強提出了很

多想法，其中包括對H省的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及提升的意見。王強對此并不認同，認

為熊大剛剛上任，對具體情況并不了解。所提意見與H省營銷網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀并不相

符，也未充分考慮H省市場競爭情況。但熊大態(tài)度很強硬，因為華北區(qū)的營銷事

務都由熊大管理，由熊大向總部匯報，王強沒有直接的管理權(quán)力。由于王強的不

配合，熊大在H省的計劃無法貫徹實施。而熊大也不甘示弱，當王強安排H省的

營銷團隊給當?shù)啬炒罂蛻籼峁┨囟ǚ諘r，熊大表示堅決反對，說該服務項目沒

有通過總部的審核，不符合公司營銷計劃統(tǒng)一的要求，不可以在一個省內(nèi)單獨實

施這樣的營銷特定服務。

這樣的情況在華北區(qū)其他省份也時有發(fā)生，B省省級營銷經(jīng)理李天也對熊大的管

理方式表示不滿，認為影響了他在當?shù)氐膽?zhàn)略部署和實施。于是王強和李天將這

樣的事件匯報給公司總部，希望能夠有一套新的組織架構(gòu)來解決營銷團隊的問題。

最近有新聞報道稱，強盛公司在國內(nèi)獨家代理的某防輻射服裝，因其生產(chǎn)中使用

的一種化學藥品，在陽光下暴曬時間過長會釋放毒煙。公司管理層正對此事進行

調(diào)查。

2008年，中國承辦了奧運會，引發(fā)體育消費熱情。強盛公司借助全民參與奧運的

運動熱情，通過向銀行借款等方式籌集大筆資金，借助一系列的商業(yè)贊助和營銷：

實現(xiàn)高速增長，店鋪數(shù)量激增至1500家。擴張速度加快，管理水平卻沒有得到

相應提高，同時趕上消費人群驟降帶來的行業(yè)低谷，抗風險能力明顯下降。庫存

居高不下。銀行還款壓力劇增，不得不進行清倉甩賣，大規(guī)模關(guān)店。

要求：

⑴簡要分析強盛公司可能面臨的風險類型，并列舉可以采取的風險應對策略。

⑵依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應用指引第1號一一組織架構(gòu)》，簡要分析強盛公司營

銷團隊需要關(guān)注的組織架構(gòu)風險。

參考解析：(1)根據(jù)上述信息，強盛公司面臨的風險包括：

①市場風險中的匯率風險。公司因用美元進行采購而面臨外匯風險。

②運營風險。公司在國內(nèi)獨家代理的某防輻射服裝存在的安全問題，可能損害公

司聲譽，影響其產(chǎn)品的銷售。擴張速度加快，管理水平卻沒有得到相應提高，同

時趕上消費人群驟降帶來的行業(yè)低谷，抗風險能力明顯下降。庫存居高不下，銀

行還款壓力劇增，不得不進行清倉甩賣，大規(guī)模關(guān)店。

③戰(zhàn)略風險。2008年，借助全民參與奧運的運動熱情，通過一系列的商業(yè)贊助和

營銷，實現(xiàn)高速增長，店鋪數(shù)量激增至1500家，沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

④財務風險。向銀行借入大筆資金，還款壓力劇增。

一般情況下，對戰(zhàn)略、財務、運營風險，可采取風險承擔、風險規(guī)避、風險轉(zhuǎn)換、

風險控制等方法。對能夠通過保險、期貨、對沖等金融手段進行理財?shù)娘L險，可

以采用風險轉(zhuǎn)移、風險對沖、風險補償?shù)确椒ā?/p>

(2)依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應用指引第1號一一組織架構(gòu)》，強盛公司營銷團隊所

需關(guān)注的組織架構(gòu)的主要風險是：內(nèi)部機構(gòu)設(shè)計不科學，權(quán)責分配不合理，可能

導致機構(gòu)重疊、職能交叉或缺失、推諉扯皮，運行效率低下。“省級營銷經(jīng)理大

多數(shù)負責協(xié)調(diào)省市級的營銷團隊運轉(zhuǎn)和制定省市級的營銷計劃，他們可以對省市

級的營銷職能部門提出工作要求，卻對具體實施解決方案的省市級的營銷職能部

門沒有直接的管理權(quán)”“華北區(qū)域新任營銷大區(qū)經(jīng)理熊大到任一個月就對H省省

級營銷經(jīng)理王強提出了很多想法，其中包括對H省的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及提升的意見。

王強對此并不認同，認為熊大剛剛上任，對具體情況并不了解”“當王強安排H

省的營銷團隊給當?shù)啬炒罂蛻籼峁┨囟ǚ諘r，熊大表示堅決反對”“這樣的情

況在華北區(qū)其他省份也時有發(fā)生”因此，強盛公司需要從設(shè)計與運行兩個方面對

組織架構(gòu)進行改進。

44［簡答題］

九陽股份有限公司(以下簡稱九陽公司)主要從事廚房小家電系列產(chǎn)品的研發(fā)、生

產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品廣泛應用于生活家居類場所，與人們的生活息息相關(guān)。公司

的主要經(jīng)營模式為自主研發(fā)、設(shè)計、銷售及自有品牌運營。九陽公司的主要產(chǎn)品

均位于行業(yè)前三，其中豆?jié){機、料理機、榨汁機、面條機和空氣炸鍋等產(chǎn)品的市

場占有率均為行業(yè)第一名。

九陽公司是以豆?jié){機發(fā)家的，并且在2008年成功上市。對一家上市公司來說，

單一產(chǎn)品獨大顯然是不夠的。經(jīng)過幾年爆發(fā)式的增長，雖然九陽公司年營業(yè)收入

已由2007年的19.43億元增長至2010年的53.46億元，但隨著豆?jié){機的普及，

市場滲透率已達到了增長的瓶頸。2011年和2012年，公司營業(yè)收入小幅下滑，

分別為51.99億元和49.42億元。為了擺脫單一產(chǎn)品的困局，九陽公司開始了

多元化的步伐，逐漸實現(xiàn)了“九陽=豆?jié){機”向“九陽=品質(zhì)生活小家電”的戰(zhàn)略

與品牌提升轉(zhuǎn)型。九陽公司利用閑置資源，加大研發(fā)投入，利用九陽公司在豆?jié){

機領(lǐng)域已有的品牌認知度和口碑，逐步推出了料理機、電飯煲、電燉鍋、面條機、

原汁機、電壓力煲、電磁爐、開水煲、凈水機、洗碗機、炒菜機、烤箱、油煙機、

燃氣灶等多個系列350余個型號。隨著電飯煲、營養(yǎng)煲、西式電器等品類產(chǎn)品的

逐漸增長，九陽公司對豆?jié){機單一品類的依賴程度不斷降低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成日趨

均衡。

九陽公司作為廚房小家電領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，經(jīng)過20多年的發(fā)展，公司積累了豐

富的行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀供應商和經(jīng)銷商資源、雄厚的研發(fā)技術(shù)實力和優(yōu)良的行業(yè)口碑，

樹立了公司在業(yè)內(nèi)良好的品牌形象。截至2017年年末，公司通過與蘇寧、國美、

永樂、大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪、華潤等的合作在全國范圍內(nèi)建立了4萬余個銷

售終端及近2000個售后網(wǎng)點，銷售網(wǎng)絡(luò)不斷得到優(yōu)化與完善，公司目前的銷售

渠道已覆蓋全國范圍內(nèi)的各類型商業(yè)體。隨著居民收入水平的不斷提高，消費升

級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢將會更加顯著。九陽公司的主要產(chǎn)品面向有0?6歲兒童的

家庭，隨著80后進入二孩生育周期，90后也開始進入一孩生育周期，在二者共

同作用下，再疊加80、90后作為新興主力消費群體的因素，以及公司價值營銷

策略的深入推進，作為國內(nèi)小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，九陽公司或?qū)⒂瓉磔^好的發(fā)

展機會與前景。隨著小家電行業(yè)邁入消費升級的大周期，預計未來幾年小家電行

業(yè)都將持續(xù)向好，且發(fā)展空間很大，其他廠商也試圖進入該產(chǎn)業(yè)。隨著競爭對手

的加入，市場競爭將加劇，可能導致公司產(chǎn)品的利潤率下降。此外，小家電行業(yè)

內(nèi)也存在不正當競爭情況，如產(chǎn)品仿制、專利、商標或企業(yè)名稱等方面的侵權(quán)等。

要求：

(1)簡要分析九陽公司實施多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點；

⑵對九陽公司進行SWOT分析。

參考解析：(1)

九陽公司采用多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點：

①分散風險?！睘榱藬[脫單一產(chǎn)品的困局，九陽公司開始了多元化的步伐”“隨

著電飯煲、營養(yǎng)煲、西式電器等品類產(chǎn)品的逐漸增長，九陽公司對豆?jié){機單一品

類的依賴程度不斷降低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成日趨均衡”。

②當企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時找到新的增長點。“經(jīng)過幾年爆發(fā)式的增長，雖然

九陽公司年營業(yè)收入已由2007年的19.43億元增長至2010年的53.46億元，

但隨著豆?jié){機的普及，市場滲透率已達到了增長的瓶頸。2011年和2012年，公

司營業(yè)收入小幅下滑，分別為51.99億元和49.42億元。為了擺脫單一產(chǎn)品的

困局，九陽公司開始了多元化的步伐，逐漸實現(xiàn)了'九陽=豆?jié){機'向'九陽=品

質(zhì)生活小家電’的戰(zhàn)略與品牌提升轉(zhuǎn)型”。

③利用未被充分利用的資源?！熬抨柟纠瞄e置資源，加大研發(fā)投入”。

④運用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產(chǎn)業(yè)或市場，而

在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽是至關(guān)重要的?！袄镁抨?/p>

公司在豆?jié){機領(lǐng)域已有的品牌認知度和口碑，逐步推出了料理機、電飯煲、電燉

鍋、面條機、原汁機、電壓力煲、電磁爐、開水煲、凈水機、洗碗機、炒菜機、

烤箱、油煙機、燃氣灶等多個系列350余個型號”。

(2)

優(yōu)勢(S)：“九陽公司的主要產(chǎn)品均位于行業(yè)前三，其中豆?jié){機、料理機、榨汁

機、面條機和空氣炸鍋等產(chǎn)品的市場占有率均為行業(yè)第一名”“九陽公司在豆?jié){

機領(lǐng)域已有的品牌認知度和口碑”“九陽公司作為廚房小家電領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，

經(jīng)過20多年的發(fā)展，公司積累了豐富的行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀供應商和經(jīng)銷商資源、雄厚

的研發(fā)技術(shù)實力和優(yōu)良的行業(yè)口碑，樹立了公司在業(yè)內(nèi)良好的品牌形象。截至

2017年年末，公司通過與蘇寧、國美、永樂、大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪、華潤等

的合作在全國范圍內(nèi)建立了4萬余個銷售終端及近2000個售后網(wǎng)點，銷售網(wǎng)絡(luò)

不斷得到優(yōu)化與完善，公司目前的銷售渠道已覆蓋全國范圍內(nèi)的各類型商業(yè)體”

“作為國內(nèi)小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)”。

劣勢(w)：“單一產(chǎn)品獨大顯然是不夠的……但隨著豆?jié){機的普及，市場滲透率

已達到了增長的瓶頸”。

機會(0)：”隨著居民收入水平的不斷提高，消費升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢將會更

加顯著”“在二者共同作用下，再疊加……隨著小家電行業(yè)邁入消費升級的大周

期，預計未來幾年小家電行業(yè)都將持續(xù)向好，且發(fā)展空間很大”。

威脅(T)：”其他廠商也試圖進入該產(chǎn)業(yè)”“小家電行業(yè)內(nèi)也存在不正當競爭情

況，如產(chǎn)品仿制、專利、商標或企業(yè)名稱等方面的侵權(quán)等”。

45［簡答題］

1983年，博海公司由摩托車制造轉(zhuǎn)向汽車生產(chǎn)，并于1990年在北京車展上亮相

了第一輛汽車。由于在當時國內(nèi)市場上，汽車還是屬于少數(shù)人的奢侈品，博海公

司與業(yè)內(nèi)其他公司一樣，將產(chǎn)品定位于高檔豪華轎車。但因為博海汽車在品牌形

象上不占優(yōu)勢，產(chǎn)品價格又與競爭對手不相上下，所以公司在規(guī)模上始終沒有多

大突破，年產(chǎn)銷量達不到預期目標。

博海公司在對消費市場和自身產(chǎn)品進行認真分析后意識到，我國汽車行業(yè)已經(jīng)逐

漸從計劃經(jīng)濟向市場為主和用戶需求為導向進行轉(zhuǎn)變，國內(nèi)汽車從少數(shù)人的奢侈

品轉(zhuǎn)為大眾消費品的時機已經(jīng)來臨，市場青睞眾多老百姓買得起、用得起的經(jīng)濟

實用型轎車。在各方面都處于弱勢地位的博海公司決定打價格戰(zhàn)，生產(chǎn)B系列家

庭經(jīng)濟型轎車。

2000年，博海公司向媒體公布了汽車生產(chǎn)的各項成本，同時將其推出的車型全線

降價達20%。博海公司的行為遭到了同行的反對，但獲取了大多數(shù)消費者的支持。

2003年，汽車市場整體迎來“降價大潮”，B系列汽車平均降價3萬多，降價最

多的一款達5萬元。從2003年上半年銷量來看，博海公司穩(wěn)居榜首，購買經(jīng)濟

型轎車的人士占到了汽車潛在消費群體的半數(shù)以上。博海公司集中資源擴大核心

業(yè)務，并與多家平臺合作在全球范圍內(nèi)進行銷售。

博海公司為保持成本優(yōu)勢，通過合并具有制造優(yōu)勢的零部件生產(chǎn)企業(yè)，形成了完

整的產(chǎn)業(yè)鏈條，使得產(chǎn)品零部件自制率處于行業(yè)領(lǐng)先地位；與同類企業(yè)的零部件

自制率相比，在成本、生產(chǎn)率、設(shè)備利用率、規(guī)模經(jīng)濟等方面都具備競爭優(yōu)勢。

在部分汽車配件的供應方面，博海公司同時采用自制和外購兩條路線，當自制的

質(zhì)量和價格有優(yōu)勢時，采用自制；當自制明顯不如外購有競爭力時，就毫不猶豫

地采用外購，甚至關(guān)掉自制部門。同時博海公司發(fā)揮其靈活的民營企業(yè)機制，實

施全方位的承包責任制，并將全球最先進的信息化管理工具應用于企業(yè)的生產(chǎn)。

隨著各個部門對承包制的嚴格實施，企業(yè)生產(chǎn)效率得到了極大的提高，運營成本

也由此降低。

要求：

⑴從市場情況和資源能力兩個方面簡要分析博海公司實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件。

⑵簡要分析博海公司的市場營銷組合策略。

參考解析：（1）市場情況：

①產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶?！皣鴥?nèi)汽車從少

數(shù)人的奢侈品轉(zhuǎn)為大眾消費品的時機已經(jīng)來臨，市場青睞眾多老百姓買得起、用

得起的經(jīng)濟實用型轎車”“博海公司的行為遭到了同行的反對，但獲取了大多數(shù)

消費者的支持”。

②購買者不太關(guān)注品牌.，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品。“國內(nèi)汽車從少

數(shù)人的奢侈品轉(zhuǎn)為大眾消費品的時機已經(jīng)來臨，市場青睞眾多老百姓買得起、用

得起的經(jīng)濟實用型轎車”。

③價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本較低。“博海公司向媒體

公布了汽車生產(chǎn)的各項成本，同時將其推出的車型全線降價達20%。博海公司的

行為遭到了同行的反對，但獲取了大多數(shù)消費者的支持”。資源和能力：

①在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應的生產(chǎn)設(shè)施來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。”博海公司為

保持成本優(yōu)勢，通過合并具有制造優(yōu)勢的零部件生產(chǎn)企業(yè)，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈

條，……，在成本、生產(chǎn)率、設(shè)備利用率、規(guī)模經(jīng)濟等方面都具備競爭優(yōu)勢”。

②降低各種要素成本?！安┖９緸楸３殖杀緝?yōu)勢，通過合并具有制造優(yōu)勢的零

部件生產(chǎn)企業(yè)，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，……，在成本、生產(chǎn)率、設(shè)備利用率、

規(guī)模經(jīng)濟等方面都具備競爭優(yōu)勢…在部分汽車配件的供應方面，博海公司同時采

用自制和外購兩條路線，當自制的質(zhì)量和價格有優(yōu)勢時，采用自制；當自制明顯

不如外購有競爭力時，就毫不猶豫地采用外購，甚至關(guān)掉自制部門”“博海公司

發(fā)揮其靈活的民營企業(yè)機制，實施全方位的承包責任制，……，企業(yè)生產(chǎn)效率得

到了極大的提高，運營成本也由此降低”。

③提高生產(chǎn)率?！薄诔杀尽⑸a(chǎn)率、設(shè)備利用率、規(guī)模經(jīng)濟等方面都具備競

爭優(yōu)勢”“博海公司發(fā)揮其靈活的民營企業(yè)機制，實施全方位的承包責任制，并

將全球最先進的信息化管理工具應用于企業(yè)的生產(chǎn)。隨著各個部門對承包制的嚴

格實施，企業(yè)生產(chǎn)效率得到了極大的提高，運營成本也由此降低”。

④選擇適宜的交易組織形式。“在部分汽車配件的供應方面，博海公司同時采用

自制和外購兩條路線，當自制的質(zhì)量和價格有優(yōu)勢時一，采用自制；當自制明顯不

如外購有競爭力時，就毫不猶豫地采用外購，甚至關(guān)掉自制部門”。

(2)

①產(chǎn)品策略?！啊?990年在北京車展上亮相了第一輛汽車。由于在當時國

內(nèi)市場上，汽車還是屬于少數(shù)人的奢侈品，博海公司與業(yè)內(nèi)其他公司一樣，將產(chǎn)

品定位于高檔豪華轎車”“國內(nèi)汽車從少數(shù)人的奢侈品轉(zhuǎn)為大眾消費品的時機已

經(jīng)來臨，市場青睞眾多老百姓買得起、用得起的經(jīng)濟實用型轎車。在各方面都處

于弱勢地位的博海公司決定打價格戰(zhàn)，生產(chǎn)8系列家庭經(jīng)濟型轎車”。

②價格策略?！霸诟鞣矫娑继幱谌鮿莸匚坏牟┖９緵Q定打價格戰(zhàn)，生產(chǎn)8系列

家庭經(jīng)濟型轎車”“博海公司向媒體公布了汽車生產(chǎn)的各項成本，同時將其推出

的車型全線降價達20%”“B系列汽車平均降價3萬多，降價最多的一款達5萬

元”。

③分銷策略?！安┖９炯匈Y源擴大核心業(yè)務，并與多家平臺合作在全球范圍

內(nèi)進行銷售”。

④促銷策略?！辈┖９鞠蛎襟w公布了汽車生產(chǎn)的各項成本，同時將其推出的車

型全線降價達20%”。

46［簡答題］

餐飲行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，初始的資金投入較低，加上近幾年互聯(lián)網(wǎng)傳播效

應的助力，個人投資者和社會閑置資金等各方資本爭相涌入餐飲行業(yè)。各地的網(wǎng)

紅餐館迅速崛起，品牌的更新迭代速度也隨之加快，整個行業(yè)開啟了新一輪的競

爭。

在我國傳統(tǒng)的餐飲文化中，”食材來源的廣泛性”和“烹飪手段的靈活性”是我

國飲食文化的基本風格。這也促成了人們在飲食消費上有著更大的個性化需求，

廣大食客都希望菜品有著別出心裁的樣式，每次進店就餐時都希望品嘗到新口味。

另一方面，傳統(tǒng)的烹飪過程不講求精確到秒與克的規(guī)范操作，更加強調(diào)“隨意性”，

在菜肴制作時強調(diào)以經(jīng)驗對結(jié)果進行把控；這一因素使得傳統(tǒng)中餐企業(yè)一旦規(guī)模

擴大，味道的“復制”就會成為企業(yè)發(fā)展的難題，菜品口味無法保持穩(wěn)定性和一

致性，由此造成企業(yè)難以形成規(guī)模經(jīng)濟。

尚盟餐飲作為一家以西北菜為特色的企業(yè)，為了克服傳統(tǒng)餐飲企業(yè)發(fā)展的局限性,

公司首先從人才培養(yǎng)體系的建立入手，形成了嚴格的篩選和培訓機制，保證每一

位廚師都經(jīng)過嚴苛的學習和考核，經(jīng)公司內(nèi)部評定合格后才能上灶掌勺；同時，

公司設(shè)立專項基金鼓勵創(chuàng)新，對于能夠獲得全國門店推廣的新式菜品給予重金獎

勵。對于關(guān)鍵原料的成本和質(zhì)量控制，尚盟餐飲在2015年開始建立自己蔬菜和

調(diào)味料生產(chǎn)基地，每一個基地都是由公司副總級別的人員主導建設(shè)并運營管理，

確保菜品從田間到餐桌的每一個環(huán)節(jié)都得到有力管控。

針對消費市場不斷變化的特點，尚盟公司選擇了以年輕人為主體的細分市場。緊

跟時代潮流，不斷推陳出新，一改傳統(tǒng)菜品“重口味”外在形象，重視食物的營

養(yǎng)價值搭配，在食客群體中樹立了“好吃又養(yǎng)生”的形象。截至2019年，尚盟

公司已經(jīng)在全國19個省36個城市建立了286家連鎖店，并且預計未來三年內(nèi)再

開100家門店。

要求：

(1)簡要分析造成尚盟公司所在的餐飲行業(yè)零散的原因。

⑵簡要分析尚盟公司在零散產(chǎn)業(yè)中是如何實施三種基本競爭戰(zhàn)略的。

參考解析：(1)

①進入障礙低或存在退出障礙?！安惋嬓袠I(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，初始的資金投

入較低，加上近幾年互聯(lián)網(wǎng)傳播效應的助力，個人投資者和社會閑置資金等各方

資本爭相涌入餐飲行業(yè)”。

②市場需求多樣導致高度產(chǎn)品差異化?！叭藗冊陲嬍诚M上有著更大的個性化需

求，廣大食客都希望菜品有著別出心裁的樣式，每次進店就餐時都希望品嘗到新

口味”。

③不存在規(guī)模經(jīng)濟或難以達到經(jīng)濟規(guī)模。“傳統(tǒng)的烹飪過程不講求精確到秒與克

的規(guī)范操作，更加強調(diào)'隨意性'，在菜肴制作時強調(diào)以經(jīng)驗對結(jié)果進行把控；

這一因素使得傳統(tǒng)中餐企業(yè)一旦規(guī)模擴大，味道的‘復制'就會成為企業(yè)發(fā)展的

難題，菜品口味無法保持穩(wěn)定性和一致性，由此造成企業(yè)難以形成規(guī)模經(jīng)濟”。

(2)

①克服零散一一獲得成本優(yōu)勢。“尚盟餐飲在2015年開始建立自己蔬菜和調(diào)味

料生產(chǎn)基地”“截至2019年，尚盟公司已經(jīng)在全國19個省36個城市建立了286

家連鎖店，并且預計未來三年內(nèi)再開100家門店”。

②增加附加價值一一提高產(chǎn)品差異化程度?！惫驹O(shè)立專項基金鼓勵創(chuàng)新，對于

能夠獲得全國門店推廣的新式菜品給予重金獎勵”“緊跟時代潮流，不斷推陳出

新，一改傳統(tǒng)菜品‘重口味'外在形象，重視食物的營養(yǎng)價值搭配，在食客群體

中樹立了‘好吃又養(yǎng)生’的形象”。

③專門化一一目標集聚?！鄙忻斯具x擇了以年輕人為主體的細分市場”“緊跟

時代潮流，不斷推陳出新，一改傳統(tǒng)菜品‘重口味'外在形象，重視食物的營養(yǎng)

價值搭配，在食客群體中樹立了‘好吃又養(yǎng)生’的形象”。

47［簡答題］

新興鋼鐵股份有限公司（以下簡稱“新興鋼鐵”）為一家在上海證券交易所上市的

鋼鐵公司，主要從事以不銹鋼為主的特殊鋼產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。與主要用于建筑

業(yè)的普通鋼不同，不銹鋼屬于規(guī)格較高的鋼種，主要用于機器、設(shè)備及汽車等方

面的制造。由于市場競爭對手較少，不銹鋼的生產(chǎn)技術(shù)水平要求較高，不銹鋼的

毛利率遠高于普通鋼產(chǎn)品。隨著我國經(jīng)濟迅速增長，制造機器、設(shè)備及汽車的工

業(yè)不斷發(fā)展，這帶動我國不銹鋼的需求顯著增加。行業(yè)普遍認為在未來數(shù)年不銹

鋼產(chǎn)品的需求仍將持續(xù)上升。

制造不銹鋼的一種重要原料為銀。銀廣泛用于工業(yè)及消費產(chǎn)品。包括不銹鋼、磁

鐵、鑄幣、銀黃銅及銀青銅等多種合金。全球銀生產(chǎn)量約三分之二是用于制造不

銹鋼。我國的銀礦石本地供應量有限，因此近年銀的進口量大幅上升。2015年2

月，銀的價格為12000美元/噸，價格創(chuàng)歷史新高，銀價格急升主要是由于存量

低而需求上漲。根據(jù)行業(yè)報告顯示，推動銀全球需求上升的其中一項主要因素為

我國不銹鋼產(chǎn)量迅速增長。該報告預期鎂價格將會在短期內(nèi)持續(xù)上升。由于我國

本地銀礦石的供應量不可能在可預見的將來大幅增加，我國必須繼續(xù)進口銀礦石

以應付本地需求。

新興鋼鐵原本為一家中型鋼鐵公司，除了生產(chǎn)不銹鋼產(chǎn)品外亦生產(chǎn)其他的普通鋼

產(chǎn)品。董事們基于不銹鋼產(chǎn)品的市場需求增長較快，而且毛利率遠高于普通鋼，

在2015年重組了新興鋼鐵，將普通鋼業(yè)務剝離后以其不銹鋼業(yè)務上市，并用上

市募集的資金收購了另外一家中型不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)。合并后的不銹鋼產(chǎn)能由每年

100萬噸倍增至200萬噸。新興鋼鐵的董事們認為，產(chǎn)能上升可使公司更能發(fā)揮

本身在采購原材料的成本優(yōu)勢，而擴大產(chǎn)能的規(guī)模經(jīng)濟效益可提高營運效率，降

低單位成本。

新興鋼鐵所需的銀礦石原本全在國內(nèi)采購，但隨著新興鋼鐵的不銹鋼產(chǎn)量大幅提

高，國內(nèi)供應商所能提供的銀礦石已不能滿足新興鋼鐵的生產(chǎn)需要。由于銀礦石

本地供應量有限，新興鋼鐵近兩年的需求基本上由國外進口銀礦石滿足。

新興鋼鐵的銀礦石一般是從加拿大及澳大利亞的不同供應商進口，在計入運輸費

用后，每噸的平均采購價仍較國內(nèi)的采購價略低，但采購價及供應量隨國際總體

需求波動，新興鋼鐵未能獲得穩(wěn)定的銀礦石供應。

經(jīng)過一輪探索后，新興鋼鐵在2017年在某東南亞島國找到了一個新的鎮(zhèn)礦石供

應商（以下簡稱“島國供應商”），并向其嘗試采購了數(shù)批銀礦石。

該供應商提供的銀礦石品質(zhì)較好，銀含量為1%,其他供應商銀礦石的銀含量平

均為0.7%。由于該島國較為接近我國，海運費用較低，由該島國礦石提煉的銀

金屬單位成本比由加拿大及澳大利亞礦石提煉的低，最終生產(chǎn)出來的不銹鋼產(chǎn)品

毛利率由原來的25%提高到30%。

為了進一步了解這個新的銀礦石供應來源，新興鋼鐵委托一家技術(shù)顧問公司對該

島國供應商進行深入的調(diào)查研究。根據(jù)技術(shù)顧問公司提交的技術(shù)報告，該島國供

應商的礦場位于海岸邊，礦場鄰近合適的港口設(shè)施，可以低成本托運礦石，而且

由于礦石的硅含量較低，比較適合新興鋼鐵的高爐加工。礦場的另一優(yōu)點是其礦

石均在表層，且礦場地勢平坦，可簡單有效地進行采礦業(yè)務。該礦場的銀礦石含

量約一億噸，而現(xiàn)時新興鋼鐵的銀礦石年需求量為500萬噸，估計按年增加至12

年后年需求量為1500萬噸。島國供應商獲得該島國政府授予礦場的獨家勘探及

開采權(quán)，有效期尚余12年，可于期滿時向該島國政府協(xié)商續(xù)約費用及其他條件。

島國政府批準開采權(quán)時明確規(guī)定每年可以開采的礦石上限為1500萬噸。

新興鋼鐵位于國內(nèi)的鐵礦及煉鋼業(yè)的中心區(qū)，鄰近數(shù)個大型鐵礦及焦煤生產(chǎn)商，

而且所在地區(qū)人力資源較為充裕，鎂礦石供應成為新興鋼鐵擴大產(chǎn)能的唯一生產(chǎn)

資源限制。由于銀礦石的價格及供應量均不穩(wěn)定，新興鋼鐵的董事們認為這種情

況不利于新興鋼鐵的業(yè)務發(fā)展，經(jīng)常研究新興鋼鐵的公司戰(zhàn)略。

董事