中國(guó)會(huì)展并購(gòu)研究

2007～2008年中國(guó)會(huì)展并購(gòu)研究

一前言隨著2004年的《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》的簽訂和2006年世界貿(mào)易組織條款的實(shí)施，外資結(jié)束了在中國(guó)會(huì)展業(yè)的試探期，大舉進(jìn)軍搶占國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)市場(chǎng)。在面臨著2007～2008年中國(guó)市場(chǎng)外資大量流入、流出的變革中，發(fā)生了不少會(huì)展并購(gòu)的案例。這其中既有外資注入，也有內(nèi)資合作，更有外資強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不少業(yè)內(nèi)人士為這種新生力量的注入拍手叫好，但也有人覺(jué)得這是國(guó)外會(huì)展企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)會(huì)展品牌化的扼殺。無(wú)論形式如何，結(jié)果怎樣，這種2007～2008年中國(guó)會(huì)展行業(yè)的并購(gòu)熱潮必然給我們的研究帶來(lái)些許實(shí)用性和參考性，希望能夠讓我們清醒認(rèn)識(shí)到這種并購(gòu)究竟是喜是憂，抑或喜憂參半。二并購(gòu)的內(nèi)涵分析“并購(gòu)”這一概念的內(nèi)涵非常廣泛，一般而言可以分為“兼并”和“收購(gòu)”兩個(gè)部分。1.兼并所謂兼并，又稱吸收合并，有狹義和廣義之分?！皬V義的兼并是指一個(gè)企業(yè)獲得另一個(gè)企業(yè)的控制權(quán)，從而使若干個(gè)企業(yè)結(jié)合成一個(gè)整體來(lái)經(jīng)營(yíng)。而狹義的兼并概念是指兩個(gè)規(guī)模大致相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)結(jié)合起來(lái)將其資源整合成一個(gè)實(shí)體。兼并前企業(yè)的股東或所有者在兼并企業(yè)中擁有股份，同時(shí)原來(lái)企業(yè)的高級(jí)管理人員繼續(xù)在兼并后的企業(yè)中擔(dān)任高級(jí)管理職位?！盵1]2.收購(gòu)收購(gòu)是指買(mǎi)方企業(yè)從賣方企業(yè)購(gòu)入資產(chǎn)或股票以獲得對(duì)賣方企業(yè)的控制權(quán)，它是企業(yè)資本經(jīng)營(yíng)的一種形式，其經(jīng)濟(jì)意義在于一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)控制權(quán)易手，原來(lái)的投資者喪失了對(duì)該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)控制權(quán)，實(shí)質(zhì)是買(mǎi)方企業(yè)取得控制權(quán)。由此可見(jiàn)，是否取得控制權(quán)是區(qū)分兼并與收購(gòu)的關(guān)鍵。并購(gòu)的實(shí)質(zhì)是在企業(yè)控制權(quán)運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，各權(quán)利主體依據(jù)企業(yè)產(chǎn)權(quán)作出的制度安排而進(jìn)行的一種權(quán)利讓渡行為。并購(gòu)活動(dòng)是在一定的財(cái)產(chǎn)權(quán)利制度和企業(yè)制度條件下進(jìn)行的。在并購(gòu)過(guò)程中，某一個(gè)或某一部分權(quán)利主體通過(guò)出讓所擁有的對(duì)企業(yè)的控制權(quán)而獲得相應(yīng)的收益，另一個(gè)或某一部分權(quán)利主體則通過(guò)付出一定代價(jià)而獲取這部分控制權(quán)。企業(yè)并購(gòu)的過(guò)程實(shí)質(zhì)上是企業(yè)權(quán)利主體不斷變換的過(guò)程。三會(huì)展并購(gòu)形式的多樣性會(huì)展并購(gòu)與一般的企業(yè)并購(gòu)又有所區(qū)別。本文所研究的會(huì)展并購(gòu)并不局限于會(huì)展企業(yè)之間的并購(gòu)，其外延豐富，形式應(yīng)該是多種多樣的。筆者根據(jù)2007～2008年規(guī)模較大的會(huì)展并購(gòu)案例，歸納出以下幾種常見(jiàn)的會(huì)展并購(gòu)方式。1.會(huì)展企業(yè)之間的并購(gòu)應(yīng)該說(shuō)這種形式是最基本的會(huì)展并購(gòu)的形式，往往是指兩個(gè)會(huì)展企業(yè)之間的權(quán)利讓渡。而這種權(quán)利讓渡的雙方既可以是國(guó)外享有盛譽(yù)的會(huì)展企業(yè)與國(guó)內(nèi)新興的民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的并購(gòu)，也有可能是中國(guó)內(nèi)部會(huì)展企業(yè)的聯(lián)合發(fā)展，甚至可以是外方組成聯(lián)盟進(jìn)入中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)。2.會(huì)展場(chǎng)館的合作早在2006年，12家展館就在深圳簽署了《中國(guó)展覽館相互推廣合作協(xié)議》，其目的是在將深圳會(huì)展業(yè)的品牌打出去的同時(shí)，尋求一種更深層次的合作模式。[2]由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)的會(huì)展業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)意識(shí)到會(huì)展場(chǎng)館之間應(yīng)該不僅僅是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如何相互合作，發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)，提高整體效益，將成為場(chǎng)館合作的新課題。3.會(huì)展企業(yè)并購(gòu)品牌展會(huì)相比并購(gòu)會(huì)展企業(yè)從而占有其旗下的所有展會(huì)而言，并購(gòu)一個(gè)優(yōu)秀的品牌展會(huì)項(xiàng)目無(wú)疑也是并購(gòu)中一種不錯(cuò)的方式。特別是在當(dāng)今國(guó)內(nèi)會(huì)展事業(yè)蒸蒸日上的情況下，看準(zhǔn)一個(gè)品牌展會(huì)而將其收入囊中，可謂受益匪淺，畢竟這樣所擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)也會(huì)下降不少。4.行業(yè)協(xié)會(huì)之間的“并購(gòu)”樹(shù)立行業(yè)規(guī)范、約束行業(yè)行為本是行業(yè)協(xié)會(huì)的本職工作。但現(xiàn)如今，行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)手辦會(huì)展也開(kāi)始盛行。這樣做的原因顯而易見(jiàn)：利益互補(bǔ)，提高專業(yè)展會(huì)的專業(yè)性和組織性。5.展會(huì)項(xiàng)目之間的合并由于中國(guó)會(huì)展行業(yè)正“大踏步地進(jìn)入成長(zhǎng)期”[3]，很多地區(qū)大張旗鼓地開(kāi)始辦展，由此帶來(lái)了重復(fù)辦展的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。與其這樣浪費(fèi)資源，不如整合已有的展會(huì)項(xiàng)目，這樣也是一種“并購(gòu)”。當(dāng)然，展會(huì)項(xiàng)目之間的并購(gòu)的好處絕不僅僅在于經(jīng)濟(jì)性，項(xiàng)目之間的互補(bǔ)、專業(yè)觀眾的組織優(yōu)化都是展會(huì)項(xiàng)目合并的亮點(diǎn)。四中國(guó)會(huì)展并購(gòu)的現(xiàn)狀筆者通過(guò)搜集文字和網(wǎng)絡(luò)資料，將2007年、2008年這兩年中國(guó)會(huì)展并購(gòu)的較大規(guī)模的實(shí)例羅列如下。[4]1.2007年中國(guó)會(huì)展并購(gòu)的實(shí)例（1）2月。法國(guó)企業(yè)國(guó)際發(fā)展局與英國(guó)勵(lì)展博覽集團(tuán)中國(guó)總部（下稱勵(lì)展中國(guó)）在北京簽署協(xié)議，轉(zhuǎn)讓其在中國(guó)已舉辦兩屆的“藝術(shù)法國(guó)，家中綻放”展會(huì)。此次是勵(lì)展中國(guó)全資并購(gòu)這一展覽項(xiàng)目，而且在2005年并購(gòu)“全國(guó)藥交會(huì)”、2006年并購(gòu)“國(guó)際機(jī)床展”和“澳門(mén)博彩展”之后，這是勵(lì)展中國(guó)首次并購(gòu)中國(guó)之外的展覽項(xiàng)目。（2）3月。德國(guó)BMC商務(wù)傳媒集團(tuán)正式與光博會(huì)的承辦方深圳賀戎展覽公司合資成立新的深圳賀戎美沙展覽有限公司，成為第二家入主深圳品牌展會(huì)的國(guó)際集團(tuán)。此時(shí)，深企打造的光博會(huì)與禮品展的國(guó)際排位都已進(jìn)入前三。（3）5月。中國(guó)國(guó)際絲綢博覽會(huì)暨中國(guó)國(guó)際女裝展覽會(huì)主辦方宣布中國(guó)國(guó)際絲綢博覽會(huì)和中國(guó)國(guó)際女裝展覽會(huì)合并為一個(gè)展會(huì)，合并后的博覽會(huì)將于10月26～29日在杭州市和平國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。（4）6月。英國(guó)勵(lì)展博覽集團(tuán)與深圳華博展覽有限公司簽署正式協(xié)議，成立合資企業(yè)——?jiǎng)?lì)展華博展覽（深圳）有限公司。此次合作是世界頂級(jí)展覽集團(tuán)——?jiǎng)?lì)展博覽集團(tuán)——與中國(guó)民營(yíng)展覽公司的首度攜手。（5）9月。歐洲著名展覽機(jī)構(gòu)——荷蘭阿姆斯特丹RAI國(guó)際會(huì)展中心——成功并購(gòu)北京世博鴻業(yè)會(huì)展旗下已成功舉辦五年的上海國(guó)際膜與水處理展，并攜手中國(guó)貿(mào)促會(huì)帶來(lái)最著名的品牌水展荷蘭水展（Aquatech）強(qiáng)勢(shì)亮相中國(guó)，新展更名為荷蘭水展中國(guó)展（AquatechChina）。德國(guó)科隆國(guó)際展覽有限公司宣布，其成功合并了中國(guó)市場(chǎng)中的兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者：第三屆“中國(guó)糖果制造博覽會(huì)”（CME）以及“中國(guó)甜品及休閑食品制造博覽會(huì)”（SME）。之前這兩個(gè)展覽均屬于英國(guó)賽普集團(tuán)（SimplyGroupLtd.），合并后命名為“中國(guó)國(guó)際甜食及休閑食品生產(chǎn)技術(shù)展覽會(huì)”。（6）11月。由新加坡MP國(guó)際集團(tuán)和上海中貿(mào)國(guó)際展覽有限公司雙方共同出資成立的一個(gè)新合資公司宣布成立，名為“上海新中貿(mào)國(guó)際展覽有限公司”。此次成立的上海新中貿(mào)國(guó)際展覽有限公司的管理團(tuán)隊(duì)將由投資雙方互派人員聯(lián)合組成，2008年中國(guó)國(guó)際電力電工展將成為由中新雙方攜手共同打造的合資項(xiàng)目。這是中、新會(huì)展業(yè)繼沈陽(yáng)制博會(huì)、天津?yàn)I海國(guó)際會(huì)展中心之后，首個(gè)在華東地區(qū)的典型并購(gòu)案例，具有一定的代表性。德國(guó)紐倫堡展覽（中國(guó)）有限公司與上海環(huán)球展覽有限公司達(dá)成展會(huì)項(xiàng)目并購(gòu)協(xié)議，紐倫堡中國(guó)公司將原屬于上海環(huán)球舉辦了五屆的第五屆國(guó)際粉體工業(yè)·散裝技術(shù)展覽會(huì)暨會(huì)議（IPB）收入麾下。2.2008年中國(guó)會(huì)展并購(gòu)的實(shí)例（1）1月。德國(guó)漢諾威展覽公司、漢諾威展覽（上海）有限公司和西班牙馬德里展覽公司（IFEMA）共同簽署了合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，從2009年起，漢諾威展覽會(huì)（中國(guó)）有限公司將正式攜手馬德里展覽公司共同舉辦廣州國(guó)際旅游展銷會(huì)。（2）3月。上海國(guó)際信息化博覽會(huì)運(yùn)作模式發(fā)生重大改變，把原來(lái)獨(dú)立運(yùn)作的國(guó)際半導(dǎo)體設(shè)備與材料展（SemiconChina）、慕尼黑電子展（Electronic&ProductronicChina）、鐳射展、2008年中國(guó)國(guó)際電子電路展覽會(huì)（CPCAShow2008）整合在一起舉行，總規(guī)模將達(dá)到12萬(wàn)平方米，成為國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的電子信息類展會(huì)。此次信博會(huì)由上海市信息化委員會(huì)、浦東新區(qū)政府共同主辦，國(guó)際半導(dǎo)體設(shè)備與材料協(xié)會(huì)（SEMI）、慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)（MMI）、中國(guó)印制電路行業(yè)協(xié)會(huì)（CPCA）等聯(lián)合承辦，展出內(nèi)容將涵蓋整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域。將四個(gè)原本獨(dú)立的展會(huì)捏在一起，但是四大專業(yè)展會(huì)定位不同，相對(duì)獨(dú)立，各有特色。（3）4月。歷經(jīng)8屆的北京中國(guó)國(guó)際家電展移師上海，并更名為中國(guó)家電博覽會(huì)，于4月17～20日在上海光大會(huì)展中心舉辦。據(jù)悉，2008年中國(guó)家電博覽會(huì)首次由中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)與中國(guó)電子企業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，這是中國(guó)在這一領(lǐng)域中最具權(quán)威性的兩大行業(yè)協(xié)會(huì)，雙方將共同致力于打造世界級(jí)家電行業(yè)盛會(huì)。據(jù)了解，此次展會(huì)還得到了美國(guó)家用電器制造商協(xié)會(huì)、歐盟家用電器制造商委員會(huì)、日本電機(jī)工業(yè)會(huì)的鼎力支持，法國(guó)國(guó)際機(jī)械電子企業(yè)聯(lián)合會(huì)也參與到展會(huì)的海外支持單位中來(lái)，在這些機(jī)構(gòu)的努力之下，2008年中國(guó)家電博覽會(huì)的海外參展團(tuán)規(guī)模以及海外專業(yè)觀眾、采購(gòu)商的組織規(guī)模得到進(jìn)一步擴(kuò)大。（4）5月。湖北知名會(huì)展企業(yè)好博與英國(guó)會(huì)展業(yè)巨頭塔蘇斯（Tarsus）成功聯(lián)姻，成為外資并購(gòu)中西部會(huì)展業(yè)的第一例，也意味著外資正式進(jìn)軍湖北乃至中西部會(huì)展業(yè)。塔蘇斯是總部設(shè)在倫敦的國(guó)際傳媒集團(tuán)，涉及雜志出版、互聯(lián)網(wǎng)、會(huì)展業(yè)等，在全球擁有39個(gè)品牌展會(huì)。新合資公司在上海、成都、武漢、鄭州、合肥、長(zhǎng)沙設(shè)有子公司，將按照國(guó)際管理水平運(yùn)作，并對(duì)中部地區(qū)的工業(yè)展、醫(yī)療展進(jìn)行整合。（5）6月。深圳地區(qū)三大車展（“第十二屆深圳國(guó)際汽車展覽會(huì)”、“第七屆深圳汽車嘉年華暨國(guó)際汽車交易會(huì)”、“第三屆中國(guó)·深圳汽車文化博覽會(huì)”）正式宣布合并，新的“深圳車展”啟用了新的名稱——“2008年深圳國(guó)際汽車博覽會(huì)”——及其LOGO，并定于2008年6月5～9日在深圳會(huì)議展覽中心隆重舉行。合并后的“2008年深圳國(guó)際汽車博覽會(huì)”，是由深圳市人民政府、中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)公司、深圳會(huì)議展覽中心支持，深圳市貿(mào)易工業(yè)局、深圳市汽車經(jīng)銷商商會(huì)、中國(guó)汽車工業(yè)國(guó)際合作總公司、深圳市工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)主辦。（6）7月。歐洲兩大展會(huì)行業(yè)領(lǐng)軍集團(tuán)——意大利米蘭博覽會(huì)集團(tuán)和德國(guó)博覽會(huì)集團(tuán)——宣布在歐洲成立新的戰(zhàn)略聯(lián)盟。聯(lián)盟協(xié)議中稱，歐洲首家意、德展會(huì)聯(lián)合體的戰(zhàn)略宗旨是把展會(huì)業(yè)推向國(guó)際化，其重點(diǎn)瞄準(zhǔn)四個(gè)正在崛起的非歐盟國(guó)家，并把中國(guó)展會(huì)發(fā)展業(yè)務(wù)視為該聯(lián)合體的首家發(fā)展市場(chǎng)。在此次聯(lián)合中，米蘭博覽會(huì)公司從德國(guó)博覽會(huì)集團(tuán)手中購(gòu)買(mǎi)德國(guó)HM環(huán)球公司49%的股份，該公司在中國(guó)共設(shè)有兩家子公司，即漢諾威展會(huì)上海公司和漢諾威展會(huì)中國(guó)（香港）公司，在北京和廣州設(shè)兩個(gè)常駐代表處，員工共計(jì)60多名。（7）12月。深圳車展又有新突破：從2009年起，深圳、香港、澳門(mén)三地車展合一，將互補(bǔ)、互動(dòng)、共建中國(guó)領(lǐng)先的“深港澳”大汽車生活圈，合并后的車展更名為“2009年（第十三屆）深圳一香港一澳門(mén)國(guó)際汽車博覽會(huì)”，將于2009年6月在深圳會(huì)展中心隆重舉行。五中國(guó)會(huì)展并購(gòu)的特點(diǎn)分析根據(jù)上述對(duì)會(huì)展并購(gòu)形式的闡述和2007年、2008年中國(guó)會(huì)展并購(gòu)的實(shí)例羅列，筆者總結(jié)出中國(guó)會(huì)展并購(gòu)現(xiàn)狀的特點(diǎn)如下。1.并購(gòu)形式單一集中由圖1和圖2可知，2007年、2008年中國(guó)會(huì)展并購(gòu)實(shí)例中仍然以會(huì)展企業(yè)并購(gòu)為主要形式，會(huì)展項(xiàng)目合并和會(huì)展企業(yè)并購(gòu)項(xiàng)目緊跟其后。而行業(yè)協(xié)會(huì)合作和會(huì)展場(chǎng)館合作這兩種方式并不普遍。尤其是會(huì)展場(chǎng)館合作這種方式，自從2006年深圳開(kāi)了先河之后，究竟這種合作發(fā)展的可行性和實(shí)行的力度如何，還是要打個(gè)問(wèn)號(hào)。2.中國(guó)會(huì)展行業(yè)的國(guó)際化初顯端倪會(huì)展企業(yè)國(guó)際化是中國(guó)會(huì)展業(yè)應(yīng)對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的必由之路，然而不同國(guó)家的會(huì)展行業(yè)的國(guó)際化水平是有不同標(biāo)準(zhǔn)的：在會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，會(huì)展企業(yè)的國(guó)際化主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的輸出（向其他國(guó)家移植知名展會(huì)）、資本的輸出（包括在其他國(guó)家成立合作、合資或獨(dú)資會(huì)展企業(yè)）以及管理的輸出（輸出管理經(jīng)驗(yàn)和管理模式），又稱作外向型國(guó)際化；而就像中國(guó)這種會(huì)展行業(yè)正在發(fā)展中的國(guó)家而言，會(huì)展企業(yè)國(guó)際化則主要表現(xiàn)在引進(jìn)外資（成立合資合作企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)）和對(duì)外投資兩個(gè)方面，也就是內(nèi)向型國(guó)際化。圖12007年中國(guó)會(huì)展并購(gòu)分類一覽圖22008年中國(guó)會(huì)展并購(gòu)分類一覽之所以認(rèn)為中國(guó)會(huì)展企業(yè)國(guó)際化還處于內(nèi)向型階段，即初級(jí)階段，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：——國(guó)外會(huì)展公司紛紛在我國(guó)設(shè)立分公司或辦事處；——國(guó)外知名品牌展會(huì)紛紛移植中國(guó)；——國(guó)外會(huì)展公司與我國(guó)會(huì)展企業(yè)組建合資、合作會(huì)展企業(yè)，并在國(guó)內(nèi)共同舉辦展會(huì)；——進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)會(huì)展市場(chǎng)，允許香港特別行政區(qū)和國(guó)外會(huì)展企業(yè)在一定條件下在中國(guó)內(nèi)地成立獨(dú)資會(huì)展公司。3.品牌效應(yīng)在會(huì)展并購(gòu)中尤為突出所謂品牌效應(yīng)，顧名思義是由品牌為企業(yè)帶來(lái)的效應(yīng)，是商業(yè)社會(huì)中企業(yè)價(jià)值的延續(xù)，在當(dāng)前品牌先導(dǎo)的商業(yè)模式中，品牌意味著商品定位、經(jīng)營(yíng)模式、消費(fèi)族群和利潤(rùn)回報(bào)。[5]在展會(huì)發(fā)展過(guò)程中，品牌一直以來(lái)都是業(yè)內(nèi)人士所推崇的。展會(huì)品牌是能使一個(gè)展會(huì)與其他展會(huì)區(qū)別的某種特定的標(biāo)志，它有六個(gè)方面的內(nèi)涵：——屬性，即品牌所代表的展會(huì)的品質(zhì)；——利益，即展會(huì)能帶給參展商和觀眾的利益；——價(jià)值，即展會(huì)在參展商和觀眾的心目中所處的等級(jí)層次；——文化，即展會(huì)品牌所體現(xiàn)的展會(huì)本身的文化內(nèi)涵以及和它相關(guān)的辦展機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化；——個(gè)性，即品牌所體現(xiàn)的展會(huì)的獨(dú)特個(gè)性和特征；——角色，即品牌是某些特定客戶群體的特定角色和地位的象征，它為該客戶群體所喜歡和選擇。[6]正是由于品牌的這六個(gè)方面內(nèi)涵能夠?yàn)闀?huì)展企業(yè)帶來(lái)明顯的或者潛在的利益，無(wú)論是國(guó)內(nèi)已有的品牌展會(huì)，還是國(guó)外的品牌會(huì)展企業(yè)，都希望通過(guò)并購(gòu)將這種品牌效應(yīng)發(fā)揮到極致。4.會(huì)展企業(yè)并購(gòu)局限于中外合資從會(huì)展并購(gòu)的雙方性質(zhì)來(lái)看，中國(guó)目前還是以引進(jìn)外資為主導(dǎo)，這點(diǎn)可以從圖3中2007年、2008年會(huì)展并購(gòu)雙方的比例看出。正如圖1、圖2所示，2007年、2008年會(huì)展并購(gòu)的主要方式仍集中在會(huì)展企業(yè)之間的并購(gòu)。進(jìn)一步深入挖掘就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)并購(gòu)還是以外資并購(gòu)中資為主。近年來(lái)，民營(yíng)會(huì)展公司作為中國(guó)會(huì)展業(yè)的新生力量，其生存機(jī)制靈活?？v觀會(huì)展行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，民營(yíng)企業(yè)因地制宜地采取了不同的策略，絕大多數(shù)采取了對(duì)外合作，最大限度地化解未知的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)資本化的方式，把整個(gè)項(xiàng)目或公司轉(zhuǎn)讓出去。圖32007年、2008年中國(guó)會(huì)展并購(gòu)雙方性質(zhì)比例然而事實(shí)上，“依靠外力”只是民營(yíng)企業(yè)蓬勃壯大的方式之一。我們應(yīng)該清晰地認(rèn)識(shí)到盡管中外會(huì)展企業(yè)的并購(gòu)會(huì)帶來(lái)新的資金和投入，以及新的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)理念，但是國(guó)外會(huì)展巨頭所并購(gòu)的展會(huì)往往都是名牌展會(huì)，這樣來(lái)之不易的品牌和口碑就這樣被扼殺，是不是太可惜了？正如中國(guó)貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)萬(wàn)季飛所講的那樣，有條件的展覽公司可以通過(guò)兼并、收購(gòu)、相互參股、結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式壯大實(shí)力。因此，除了中外合作，中國(guó)會(huì)展企業(yè)應(yīng)該考慮一下國(guó)內(nèi)聯(lián)盟的建立了。六中國(guó)會(huì)展并購(gòu)的原因分析會(huì)展企業(yè)產(chǎn)生并購(gòu)行為最基本的動(dòng)機(jī)就是尋求發(fā)展。提升到理論角度的話，并購(gòu)最常見(jiàn)的動(dòng)機(jī)就是協(xié)同效應(yīng)，即以達(dá)成某種協(xié)同效應(yīng)作為支付特定并購(gòu)價(jià)格的理由。從上述會(huì)展企業(yè)并購(gòu)的案例中歸納起來(lái)，常見(jiàn)的并購(gòu)原因主要有以下幾點(diǎn)。1.擴(kuò)大會(huì)展規(guī)模，提升市場(chǎng)份額通過(guò)并購(gòu)，展會(huì)規(guī)模得到擴(kuò)大，能夠形成有效的規(guī)模效應(yīng)。規(guī)模效應(yīng)能夠帶來(lái)資源的充分利用和整合，降低管理、布展、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，從而降低總成本。同時(shí)，規(guī)模大的會(huì)展，伴隨參展商和專業(yè)觀眾網(wǎng)絡(luò)的完善，市場(chǎng)份額將會(huì)有比較大的提高，從而確立該會(huì)展在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。最典型的案例就是中國(guó)國(guó)際絲綢博覽會(huì)與中國(guó)國(guó)際女裝展覽會(huì)的合并，通過(guò)雙方的合并，擴(kuò)大了規(guī)模，吸引了更多的參展商和專業(yè)觀眾。2.實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提高會(huì)展的知名度品牌是價(jià)值的動(dòng)力，同樣的產(chǎn)品，同樣的會(huì)展，名牌的價(jià)值往往可以為展會(huì)帶來(lái)更多的附加價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通會(huì)展。這方面最典型的案例就是荷蘭阿姆斯特丹RAI國(guó)際會(huì)展中心成功并購(gòu)北京世博鴻業(yè)會(huì)展旗下的上海國(guó)際膜與水處理展。其攜手中國(guó)貿(mào)促會(huì)帶來(lái)的荷蘭水展中國(guó)展一方面依托著中國(guó)這個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)，但更重要的是荷蘭水展這一世界第一品牌水展，擁有40多年的歷史，是專注于水處理行業(yè)的國(guó)際專業(yè)展會(huì)。每屆展會(huì)全面展示世界各國(guó)的頂尖產(chǎn)品、最新技術(shù)和解決方案，是世界上最大的專業(yè)水展，代表著最具影響力的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。正是借助著這樣的品牌，上海國(guó)際膜與水處理展邁入了品牌化經(jīng)營(yíng)的正軌。3.通過(guò)并購(gòu)取得先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)人才等各類資源會(huì)展并購(gòu)收購(gòu)的不僅是一個(gè)展會(huì)或者公司的資產(chǎn)，而且獲得了被收購(gòu)企業(yè)的人力資源、管理資源、技術(shù)資源、銷售資源等，這些都有助于會(huì)展企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的根本提高，對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)有很大幫助。而中國(guó)會(huì)展行業(yè)專業(yè)型的和有經(jīng)驗(yàn)的管理人才的匱乏，正好為會(huì)展并購(gòu)提供了搖籃。筆者猜想，正是出于這個(gè)原因才會(huì)有深圳華博展覽有限公司與英國(guó)勵(lì)展博覽集團(tuán)成立的合資企業(yè)——?jiǎng)?lì)展華博展覽（深圳）有限公司。作為世界頂級(jí)展覽集團(tuán)——?jiǎng)?lì)展博覽集團(tuán)——與中國(guó)民營(yíng)展覽公司的首度攜手，把華博展覽有限公司卓越的行業(yè)資源和勵(lì)展博覽集團(tuán)強(qiáng)大的全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)合二為一，雙方各取所需，將各自的資源共享，達(dá)到最優(yōu)。4.通過(guò)并購(gòu)進(jìn)入新市場(chǎng)，深入潛力市場(chǎng)隨著歐洲和美國(guó)的會(huì)展行業(yè)的成熟、飽和，中國(guó)會(huì)展作為一個(gè)新興行業(yè)，無(wú)疑成為眾多國(guó)外有遠(yuǎn)見(jiàn)的會(huì)展企業(yè)的青睞對(duì)象。正是如此，德國(guó)BMC商務(wù)傳媒集團(tuán)、德國(guó)科隆國(guó)際展覽有限公司、新加坡MP國(guó)際集團(tuán)、德國(guó)紐倫堡展覽（中國(guó)）有限公司、德國(guó)漢諾威展覽公司、西班牙馬德里展覽公司、塔蘇斯等才會(huì)在短短幾年內(nèi)一起分享中國(guó)會(huì)展這坱“大蛋糕”。5.同類會(huì)展合作避免重復(fù)辦展，提高市場(chǎng)效率中國(guó)會(huì)展行業(yè)剛剛興起，很多重復(fù)辦展的現(xiàn)象讓人擔(dān)憂。幸好專業(yè)人士已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，所以才會(huì)有像上海國(guó)際信息化博覽會(huì)“四展合一”和中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)與中國(guó)電子企業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)合主辦會(huì)展。這種行為極大地提高了會(huì)展行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)效率，為遏制重復(fù)辦展作出了一定的貢獻(xiàn)。七展望中國(guó)會(huì)展并購(gòu)的趨勢(shì)1.民營(yíng)會(huì)展企業(yè)聯(lián)合將成為必然通過(guò)上面對(duì)2007年、2008年中國(guó)會(huì)展并購(gòu)的現(xiàn)狀特點(diǎn)和原因的分析，不難發(fā)現(xiàn)，盡管引進(jìn)外資深受不少業(yè)內(nèi)人士的青睞，但是外資并購(gòu)中國(guó)會(huì)展，往往對(duì)企業(yè)或者展會(huì)項(xiàng)目的要求很高。換句話說(shuō)，只有那些具有一定品牌效應(yīng)和收益的會(huì)展企業(yè)或者展會(huì)項(xiàng)目才會(huì)吸引優(yōu)秀外資會(huì)展企業(yè)的眼球。而目前國(guó)內(nèi)雖然會(huì)展行業(yè)蒸蒸日上，但是真正稱得上優(yōu)秀的會(huì)展企業(yè)或展會(huì)項(xiàng)目還是屈指可數(shù)。一方面，這些會(huì)展企業(yè)或展會(huì)項(xiàng)目已經(jīng)被并購(gòu)；另一方面，一些會(huì)展企業(yè)或展會(huì)項(xiàng)目為了“保住”自己來(lái)之不易的品牌，不忍將自己的成果“拱手相讓”。然而，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，國(guó)內(nèi)這些民營(yíng)企業(yè)該如何站穩(wěn)腳跟，與外資會(huì)展企業(yè)“抗衡”呢？應(yīng)該說(shuō)最有效可行的方式便是“聯(lián)盟”。作為本土企業(yè)，我們更了解中國(guó)市場(chǎng)，在發(fā)展會(huì)展行業(yè)的時(shí)候就更有優(yōu)勢(shì)。2007～2008年，雖然外資并購(gòu)是主體，但是顯然國(guó)內(nèi)相互消化的比例開(kāi)始上升。這也預(yù)示著今后民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的聯(lián)盟，或者行業(yè)協(xié)會(huì)的形式，將成為中國(guó)會(huì)展并購(gòu)的新趨勢(shì)。2.會(huì)展并購(gòu)使得會(huì)展行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和進(jìn)入方式集團(tuán)化隨著市場(chǎng)對(duì)會(huì)展要求的日益提高，會(huì)展企業(yè)或者場(chǎng)館在資金、人力資源、國(guó)際網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)方面都需要更多的投入。小型會(huì)展企業(yè)將力不從心而被大型會(huì)展企業(yè)（包括國(guó)內(nèi)的和國(guó)外的）兼并收購(gòu)，這樣就會(huì)形成會(huì)展公司集團(tuán)化的趨勢(shì)。比如在法國(guó)會(huì)展市場(chǎng)上，就逐步形成了以愛(ài)博展覽集團(tuán)、博聞?wù)褂[集團(tuán)、巴黎展覽委員會(huì)等為龍頭的會(huì)展企業(yè)集團(tuán)。隨著中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)并購(gòu)熱潮的進(jìn)一步深化，會(huì)展企業(yè)也無(wú)疑會(huì)向集團(tuán)化發(fā)展。同時(shí)，外資進(jìn)入中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)的方式呈集團(tuán)配合的趨勢(shì)也越加明顯。也就是說(shuō)，國(guó)外公司以集團(tuán)配合的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。比如，德國(guó)的慕尼黑展覽公司、漢諾威展覽公司和杜塞爾多夫展覽公司聯(lián)合在上海與中方合資成立“新國(guó)際博覽中心”，集團(tuán)性合作有利于與中方在談判過(guò)程中占有討價(jià)還價(jià)的實(shí)力。又如2008年1月德國(guó)漢諾威展覽公司、漢諾威展覽（上海）有限公司和西班牙馬德里展覽公司共同簽署了合作協(xié)議，攜手舉辦廣州國(guó)際旅游展銷會(huì)。外資的集團(tuán)配合進(jìn)入給國(guó)內(nèi)的會(huì)展市場(chǎng)輸入了不少先進(jìn)的管理理念和優(yōu)秀的管理人才，但與此同時(shí)也給國(guó)內(nèi)的會(huì)展企業(yè)帶來(lái)了不少挑戰(zhàn)和壓力。3.場(chǎng)館合作更加緊密實(shí)在上文中，筆者曾經(jīng)提到會(huì)展并購(gòu)的其中一種方式便是場(chǎng)館合作。盡管早在2006年，12家展館就在深圳簽署了《中國(guó)展覽館相互推廣合作協(xié)議》，但是2007年、2008年筆者并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何會(huì)展場(chǎng)館合作有可圈可點(diǎn)的地方。因此，可以預(yù)見(jiàn)，在中國(guó)會(huì)展并購(gòu)的趨勢(shì)中，場(chǎng)館合作必將引起專業(yè)人士的重視。因?yàn)閳?chǎng)館之間的“并購(gòu)”可以很好地解決中國(guó)會(huì)展行業(yè)發(fā)展最初場(chǎng)館的亂建多建的現(xiàn)象。并購(gòu)后將這些場(chǎng)館的不同資源進(jìn)行整合，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，有的放矢，對(duì)整個(gè)會(huì)展行業(yè)的健康發(fā)展有著舉足輕重的作用。4.國(guó)際化由內(nèi)向型向外向型發(fā)展從加入世界貿(mào)易組織開(kāi)始，“國(guó)際化”就成為一個(gè)很熱門(mén)的詞