（王越）銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練

銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練報(bào)名詳情報(bào)名詳情時(shí)間地點(diǎn)：2022年12月7-8日深圳、12月14-15日北京、12月21-22日上海、12月28-29日廣州參加對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。學(xué)習(xí)費(fèi)用：兩人收4600元無其他折扣，需在同一個(gè)月的同一課程才享有此優(yōu)惠，單獨(dú)一人收費(fèi)2800元。〔含兩天中餐和一個(gè)晚餐、指定教材、茶點(diǎn)、發(fā)票等〕【課程主辦】深圳市華晟企業(yè)管理咨詢敖先生【在線QQ】476304896〔課程咨詢〕【報(bào)名流程】現(xiàn)在報(bào)名優(yōu)惠！填寫并回執(zhí)報(bào)名表-->發(fā)出會(huì)務(wù)確認(rèn)函-->參加培訓(xùn)【課程備注】此課程每月循環(huán)開課，請(qǐng)登錄查詢最新安排〔〕注：此課程2022年每月循環(huán)課程，具體時(shí)間安排請(qǐng)來電咨詢！課程背景課程背景Judge〔評(píng)價(jià)〕一個(gè)人,一個(gè)公司是不是優(yōu)秀,不要看他是不是Harvard〔哈佛大學(xué)〕是不是Stanford〔斯坦福大學(xué)〕.不要judge〔評(píng)價(jià)〕里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge〔評(píng)價(jià)〕這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家！――――――阿里巴巴公司馬云1.為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績相差幾十倍？2.為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持，但業(yè)績卻很不理想？3.為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？4.為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌〞？5.都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會(huì)說呢？6.為什么銷售人員總是誤解客戶要表達(dá)的意思？7.為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？8.為什么銷售人員報(bào)銷的費(fèi)用越來越高，但業(yè)績卻越來越不理想？――――――是因?yàn)槟銢]有參加銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練課程目標(biāo)課程目標(biāo)1.2天1夜內(nèi)完成36個(gè)討論題，17個(gè)案例分析題；2.分組討論，訓(xùn)練為主，互動(dòng)式教學(xué)，真實(shí)案例分析3.既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場演練；4.將銷售管理融入培訓(xùn)現(xiàn)場：不僅關(guān)注個(gè)人學(xué)習(xí)表現(xiàn)，而且重視團(tuán)隊(duì)合作；不僅考核個(gè)人得分，而且考核團(tuán)隊(duì)得分；不僅考核學(xué)員的學(xué)習(xí)成績，而且考核學(xué)員學(xué)習(xí)的參與度；專家介紹專家介紹王越老師中國銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人；銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師；曾任可口可樂〔中國〕公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；阿里巴巴〔中國〕網(wǎng)絡(luò)技術(shù)業(yè)務(wù)經(jīng)理清華大學(xué).中山大學(xué).南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師；2000年至今一直從事銷售與銷售人員鼓勵(lì)與訓(xùn)練工作,曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶效勞、自我鼓勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在公司曾獲“悍將杯〞榜眼.主講課程：?銷售精英瘋狂訓(xùn)練營??銷售主管巔峰訓(xùn)練??銷售精英提升訓(xùn)練??店面銷售技巧??禮儀與職業(yè)素養(yǎng)??銷售中的考核與高壓線??銷售心理學(xué)?課程大綱課程大綱一．銷售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)1．做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心—成功的欲望2．做銷售不要總是為了錢—有理想3．拜訪量是銷售工作的生命線—勤奮4．具備“要性〞和“血性〞—激情5．世界上沒有溝通不了的客戶—自信6．先“開槍〞后“瞄準(zhǔn)〞—高效執(zhí)行7．不當(dāng)“獵手〞當(dāng)“農(nóng)夫〞—勤懇8．堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗—執(zhí)著9．勝那么舉杯相慶，危那么拼死相救—團(tuán)結(jié)10．今天的努力，明天的結(jié)果—有目標(biāo)二、與客戶打交道的9個(gè)根本原那么1．銷售談判中為什么一定要以客戶為中心？案例：溝通就是與客戶確立共同點(diǎn)的過程案例：銷售就是把客戶的事當(dāng)自己的事2．不要滿足銷售人員頭腦想像中的客戶；案例：客戶提出來的不一定是他非常在意的案例：客戶并不一定是你想的那個(gè)態(tài)度3．不要主觀臆測，以已推人；案例：你遇到的問題，別人不一定會(huì)遇到4．客戶有意向，就一定會(huì)買嗎？案例：態(tài)度不能完全決定行為，行為可以影響態(tài)度5．客戶喜歡專家的知識(shí)，不喜歡專家的姿態(tài)案例：適當(dāng)?shù)淖晕沂救?，獲得別人的好感6．銷售的線路不一定是走直線案例：客戶會(huì)在不同人面前表現(xiàn)出不同的態(tài)度7．客戶的態(tài)度是由銷售人員引導(dǎo)的案例：多考慮客戶的外在因素8．不要在客戶面前傳播任何負(fù)面的信息案例：客戶不喜歡帶來負(fù)面信息的銷售人員9．客戶不不喜歡被傷害，也不喜歡被自己傷害的人案例：當(dāng)客戶對(duì)你撒謊時(shí)你會(huì)怎么做？三、溝通中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單?誰說？銷售人員自己的因素①．客戶為什么對(duì)不同的銷售人員有不同的態(tài)度？②．使客戶產(chǎn)生信賴感要滿足哪些因素？③．如何讓自己更自信？2．說些什么？說詞不要千篇一律①．何時(shí)要用邏輯性的理性說服？②．何時(shí)要用激發(fā)情緒反響的情感說服？③．何時(shí)介紹自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？④．何時(shí)介紹競爭對(duì)手的公司？何時(shí)不能？⑤．客戶遲遲不下決定的原因有哪些？⑥．先發(fā)言與后發(fā)言，誰更有優(yōu)勢？⑦．客戶告訴你一大堆競爭對(duì)手的優(yōu)勢，你會(huì)如何處理？3．對(duì)誰說？客戶因素的影響四、如何設(shè)計(jì)銷售不同階段的提問內(nèi)容？1．為什么要“問〞？為什么要學(xué)習(xí)提問①．死了都要問，寧可問死，也不憋死!②．提出的問題一定是提前設(shè)計(jì)好的③．客戶的答復(fù)一定是自己可控制的2．怎么“問〞？提問有哪些方法①．常用的3種提問法②．提問時(shí)需要注意的6個(gè)原那么3．對(duì)誰“問〞？不同客戶的提問方式①．客戶文化水平的影響②．客戶熟知程度的影響③．客戶時(shí)間與興趣的影響因素④．銷售中不同階段的影響4．“問〞什么？①．與客戶初次見面要了解哪9個(gè)問題？②．當(dāng)客戶提出異議時(shí)應(yīng)該提出哪5個(gè)問題？③．客戶有了供給商時(shí)要問哪4個(gè)問題？④．客戶拒絕購置,你需要了解哪3個(gè)問題?⑤．合同成交后,你要了解哪4個(gè)問題?5．如何判斷真實(shí)的想法—有效傾聽四步驟傾聽是尊重別人，弄懂別人的意思①．停止動(dòng)作，停止7個(gè)不良的心態(tài)和行為②．仔細(xì)觀察，通過4個(gè)方式觀察客戶要表達(dá)真實(shí)意思③．充分鼓勵(lì)客戶表達(dá)的3方式④．平安通過，確定客戶真實(shí)意思6．如何處理議價(jià)問題①．如何給客戶報(bào)價(jià)A．如何處理客戶與銷售人員初次接觸時(shí)詢價(jià)B．正式報(bào)價(jià)前需要確認(rèn)哪4個(gè)問題？C．報(bào)價(jià)時(shí)需要注意的6項(xiàng)原那么D．什么時(shí)候報(bào)實(shí)價(jià)？什么時(shí)候報(bào)虛價(jià)？②．如何處理客戶的還價(jià)A．當(dāng)客戶還的價(jià)格是你完全可以接受時(shí)你會(huì)如何處理？B．當(dāng)客戶還的價(jià)格是你沒方法接受時(shí)，你會(huì)如何處理？C．什么時(shí)候可以降價(jià)，什么時(shí)候不能？D．降價(jià)時(shí)需遵守的6項(xiàng)根本原那么E．拒絕客戶的技巧F．如何應(yīng)對(duì)客戶的連續(xù)問價(jià)？G．如何應(yīng)對(duì)客戶一味地壓價(jià)？7．不同客戶情況如何洽談①．當(dāng)我們是客戶接觸的第一個(gè)供給商時(shí)；②．當(dāng)我們是客戶接觸的第二個(gè)以上供給商時(shí)；③．如何應(yīng)付“搗亂者〞？課程需知:A.請(qǐng)參會(huì)學(xué)員帶好一盒名片,以便晚宴交流學(xué)習(xí)B.建議團(tuán)隊(duì)參加并帶好自己的產(chǎn)品可以現(xiàn)場模擬銷售.并歸檔出最正確銷售方案.?報(bào)名回執(zhí)表?如下：報(bào)名回執(zhí)表

我單位共___人確定報(bào)名參加2022年___月____日在_____舉辦的?銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練?培訓(xùn)班。單位名稱聯(lián)系人電話手機(jī)地址傳真E-mail序號(hào)參會(huì)人員性別部門/職務(wù)聯(lián)絡(luò)金額合計(jì)123繳費(fèi)方式

□轉(zhuǎn)帳□現(xiàn)金〔請(qǐng)選擇在□打√〕會(huì)員ID住宿要求預(yù)定：雙人房___間；單人房___間，住宿時(shí)間：__月__至__日(不用預(yù)定請(qǐng)