床上用品市場調查報告

報告人：朱冬晴

日期：2016-03-09

床上用品市場調查報告

——艾美家居

目錄目前床上用品市場分析、市場需求及發(fā)展趨勢床上用品分類床上用品系列床上用品風格市場定位、定價常見國內國際品牌及規(guī)格一、床上用品行業(yè)產品結構分析我國床上用品的發(fā)展與發(fā)達國家相比仍然處于起步階段。從大產業(yè)范圍來說，紡織品三大領域的結構為例：我國衣著占80%，家用紡織品占12%，產業(yè)用占8%，顯然我國家用紡織品與發(fā)達國家三分天下的格局仍有很大的差距，床上用品作為家用紡織品的重要組成部分，仍具有巨大的市場發(fā)展空間。近幾年來，隨著紡織產品結構的調整，床上用品業(yè)已呈現(xiàn)出產銷兩旺的勢頭。隨著床上用品的快速發(fā)展，床上用品業(yè)正由簡單的、手工作坊式的傳統(tǒng)工業(yè)向擁有先進設備和全新經(jīng)營理念的現(xiàn)代化工業(yè)轉變。其產品結構也發(fā)生了深刻變化；產品生產也已由過去的"經(jīng)濟實用型"向"功能性、裝飾化、保健型"方向轉化，床上用品也日益呈現(xiàn)出系列化、配套化的發(fā)展趨勢。但中低檔產品生產過剩，而技術含量高、高附加值的產品比重偏低，不能滿足步入"小康"社會后消費者在寢室文化和保健意識方面的需求。市場的需要，對產品的質量及材料提出了更高的要求，這就迫使床上用品業(yè)界不斷開發(fā)新產品，樹立名牌形象，擴大市場占有率，不斷向不同的消費者提供最滿意的產品。床上用品作為日常生活中的整體消費未被廣大消費者認知，大多數(shù)消費者對如何合理、科學地選擇和使用床上用品知之甚少；市場上床上用品在系列化、配套化、時尚化等方面亦不能滿足不同層次消費者的需求。床上用品的發(fā)展，在國際市場上與服裝趨勢一樣，正在不斷升級換代，并趨于追隨服裝新潮流。因為現(xiàn)代人希望在衣著和室內裝飾兩個方面表現(xiàn)整體的效果。同時對產品的藝術性、功能性、系列性和配套性要求越來越高，產品流行周期越來越短。二、床上用品的需求發(fā)展趨勢

隨著生活水平的提高與消費觀念的逐漸改變，床上用品的需求呈以下發(fā)展趨勢。1、床上用品崇尚自然、個性化

色彩淡雅、布質優(yōu)良、款式新穎、圖案高雅，兼?zhèn)渌囆g欣賞和實用功能的產品前景廣闊。2、追求保健床上用品

時下人們對床上用品的需求開始由保暖型轉向保健型轉變。一些具有遠見的生產廠家和敏感的商家，近年經(jīng)連續(xù)推出保健型床上系列用品，包括被子、枕頭、床單、被褥、毯子等大類。3、消費者青睞帶有綠色標志的床上用品

健康型消費是紡織品消費新時代的另一個主要特征。"綠色服裝"、"綠色床上用品"等已成為紡織品消費的主流，有關紡織品上某些生態(tài)毒性物質可能對人體健康和環(huán)境造成危害的問題已經(jīng)引起消費者的普遍關注，所以帶有綠色標志的產品日益博得消費者青睞。綠色標志還成為進入國際市場的通行證。4、追求高科技床上用品

現(xiàn)代科技的應用，帶來家紡行業(yè)的革命：家紡用品的保健功能；高科技質料讓織物經(jīng)反復洗滌后保持良好的恢復能力和抗菌能力；賦予床上用品耐污、透濕、排汗、速干、抗菌、防蚊、抗紫外線、耐熱、防皺、防彈、抗靜電性能等?，F(xiàn)今的發(fā)展趨勢估計，高科技家用紡織品市場規(guī)模將由2000年500億美元增至2010年750億美元。5、健康衛(wèi)生成為床上用品的新追求

據(jù)商家反映，人們選購床上用品的觀念已漸漸改變，選購床上用品從原來的只注重款式和舒適，轉變?yōu)樽⒅亟】?、衛(wèi)生。一份醫(yī)學報告指出，睡眠與人體健康息息相關。枕頭、被褥、床褥是細菌和塵螨滋生的溫床，枕頭用上六年便含有10%的霉菌，是健康睡眠的大敵。6、床上用品追求時尚化

床上用品將形成一種獨特的室內文化。目前城市居民已開始將床上用品、窗簾、餐桌布、毛巾、布藝家具甚至手帕這類各自獨立的消費品，看成室內軟裝飾的整體。在色彩、圖案及功能上趨同一款，呈現(xiàn)配套化的趨向，從而使風格、色彩在家居中獨具一種"時裝"的感覺。

總之，床上用品行業(yè)有很好的市場需求，正處在一個快速發(fā)展的黃金期。發(fā)展的過程也會象其它行業(yè)一樣，開始就好像剛發(fā)現(xiàn)的一片藍海，商家會不斷地來搶占一席之地，競爭也將不可避免。竟爭的開始是靠消耗資源來換取低成本，隨著竟爭的升級，必然是靠超前的理念、先進的技術和科學的管理方法來贏得市場。一、床上用品五大產品品項：

1．套件：十一、十、九、八、七、六、五、四件套；

包含：床蓋、床罩、床單、被套、被芯、保潔墊、冬枕套、枕套、夏枕套（信封枕套）、長枕套、抱枕等。2．散件：六、四、三件套；

包含：被套、夏罩、床單、床笠、抱枕、夏枕套（信封枕套）3．枕類：

枕芯（纖維、蠶絲、羽絨、乳膠、決明子、草本、記憶）

(1)純睡眠用途的枕類，此種枕類主要訴求點在于其彈性與舒適度。

(2)帶保健功能的枕類，此種枕類主要以其形狀和填充物帶來各種保健功能，訴求點在于其健康性。4．被類：

包含：(1)聚酯填充物的被類：此種被類主要訴求點在于其蓬松度、柔軟性與保暖性。

(2)天然填充物的被類：羊毛被、羽絨被、蠶絲被等，此種被類主要訴求點在于環(huán)保、健康概念。5．周邊產品：

包含：各類抱枕／靠墊／護腰墊／坐墊／沙發(fā)／沙發(fā)床等二、床上用品分兩大類：

1、有色系：受季節(jié)、潮流影響較大以美觀為主訴求。主要包括套件與散件類的產品。

2、無色系：受季節(jié)、潮流影響較小以實用為主訴求。主要包括枕、被、保潔墊等。三、床上用品有色系產品的五大設計變化：

1、五大設計變化是：素色、印花、提花、刺繡、輔料。設計者一般以此五種手法進行配搭使產品產生變化。床上用品價格除了與面料的密度有較大關系外，若同種紗支數(shù)的產品，運用較多設計變化的則價格會更高。比如：同樣是6O支紗的床罩多件套，若其中一套運用較多的刺繡與輔料，則價格會較另一套高。

2、概念簡述：

(1)素色：練漂后的布放進染缸里加人染料，在一定酸堿度下經(jīng)過一系列染色工藝使染料著色在布上，即為素色布。(2)印花：將一種或多種染料或涂料按一定花型印在布上，這樣就得到印花。(3)提花：將紗線在織布時，讓緯紗按一定的花型織出來的布叫提花。分為雙面提花與單面提花。若提花面積較大則價格較高。

(4)刺繡：以特殊針法用繡線在布面上進行繡制。一般分為匹繡、片繡、貼布繡三種。

刺繡產品比較點：

A、面積：刺繡面積越大越密則價格越昂貴。

B、繡線品質：好的繡線具有光澤度好、不褪色、柔韌耐用、縮水率低的優(yōu)點。

C、機繡一針到底：高品質的繡機可使繡面達到一針到底接頭少、針距均勻的效果。常見的床上用品系列：精印全棉系列

卡通系列

國產真絲色織提花系列

意大利真絲色織提花

德國真絲色織提花

埃及長絨棉色織提花

仿絲棉色織提花系列

活印系列

魔石印染系列

全棉色織提花系列

全棉提花系列

絲綿交織提花系列

提花+印花系列

天絲系列

繡花系列

仿絲棉提花系列目前比較流行的大致有以下幾種風格：現(xiàn)代簡約風格鄉(xiāng)村田園風格新中式風格歐式古典風格地中海風格東南亞風格美式鄉(xiāng)村風格日式風格時尚混搭風格古典民族風格卡通公主宮廷婚慶床上用品價格定位對于一個公司來說很重要，所以我們在做定價的時候，需要根據(jù)自己的要求，我們是賣產品，還是賣服務。消費者對不同的功能性的影響因素是哪點呢這兩個導向很說明問題。保暖性，吸濕透氣、抗菌防螨、易清洗，最最重要的還是保暖、舒適為主，要考慮到消費者的接受程度。定位走量，肯定是500塊左右。要走中端的話，肯定是2千塊錢以上，高端5千到一萬以上，這是毫無疑問的。所以說要根據(jù)消費者對家紡的價格定位分析。消費者對終端的需求?？聪M者需要什么？消費者需要什么我們怎么做，根據(jù)這個來做一定就不難做。3月2日下午到衢州市柯城區(qū)五圣街多家家紡店進行了解，目前市場價格定位基本以品牌影響力為標準，什么是品牌影響力？首先要進行品牌定位，品牌定位之后，可以通過多種方式進行品牌營銷，從傳統(tǒng)的印刷媒體廣告(報紙、雜志、火車時刻表等)、電子媒體廣告(電視、網(wǎng)絡、電子顯示屏等)、戶外廣告(廣告片、海報車廂廣告等)，展示廣告不是僅僅通過以往的櫥窗展示進行，而是要在一些大城市，消費能力強的地區(qū)建立自己的專門門店，進行品牌專營。當然，網(wǎng)絡營銷也是不容忽視的。對于越來越多的年輕人來說，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種習慣，而且消費能力也是驚人的，他們正是我們產品大量潛在的客戶群。此外，網(wǎng)絡銷售也是低成本地進入國際市場的最佳途徑。當我們的品牌開拓市場、占領市場、并獲得利潤的能力得到提升，影響力自然形成。

中國床上用品十大品牌排行（僅供參考）第一：羅萊(中國名牌,一線品牌/牌子,家紡十大品牌,上海)

創(chuàng)辦于1992年，是一家專業(yè)經(jīng)營家用紡織品，集研發(fā)、設計、生產、銷售于一體的紡織品企業(yè)；是國內最早涉足家用紡織品行業(yè)，并已形成自己獨特風格的家紡企業(yè)。第二：富安娜(中國名牌,一線品牌/牌子,家紡十大品牌,深圳)

創(chuàng)立于1994年8月，是一家集先進的研發(fā)設計中心、現(xiàn)代化的生產基地、健全的營銷服務體系和高效的物流配送體系于一體的具有強大綜合實力的知名家紡企業(yè)。第三：夢潔(中國馳名商標,中國名牌,一線品牌/牌子,湖南長沙)

主要生產經(jīng)營床上用品、軟體家具等共8大類，2600個品種。公司現(xiàn)設有三家子公司：湖南夢潔新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通夢潔家紡有限公司。擁有“夢潔”、“寐”、“夢潔寶貝”三個具有重要市場影響力的品牌。公司綜合實力和持續(xù)發(fā)展能力在中國家紡行業(yè)穩(wěn)居第一。第四：紫羅蘭(中國馳名商標,一線品牌,家紡十大品牌,江蘇南通)

成立于1995年，是生產家庭用品的現(xiàn)代化企業(yè)，擁有各種進口電腦絎縫設備，高速縫紉設備等近千臺件，具有較高的自動化生產能力，主要生產經(jīng)營絎縫套件類，床單套件類。單件類，被子類，枕類，床墊類，窗簾類，毛毯類，兒童類，藝術壁掛類，賓館配套類等十大類近400個品種，是目前國內較大規(guī)模的床飾用品專業(yè)生產基地。第五：水星(一線品牌/牌子,上海名牌,家紡十大品牌,上海)

成立于1987年，是一家專業(yè)經(jīng)營家用紡織品的企業(yè)，公司集研發(fā)、設計、生產、銷售于一體，是國內最早涉及家用紡織品并形成優(yōu)勢品牌的大型家紡企業(yè)，綜合實力在同行業(yè)排名前列。第六：博洋(中國名牌,家紡十大品牌,大型企業(yè)集團,寧波)

成立于1995年，博洋家紡在國內最早致力于家用紡織品的生產與銷售。作為中國紡織行業(yè)的先驅，博洋家紡引導行業(yè)全面進入國內家紡品牌市場，有“中國人的家紡從博洋開始”之稱。

第七：孚日(中國名牌,一線品牌/牌子,山東名牌,山東濰坊)

公司現(xiàn)擁有全球一流水平的染色、織造、印花及整理包裝等各類生產設備，已形成棉紡加工、家用紡織產品制造、國內外銷售一體化的完備產業(yè)鏈，產品通過質量、環(huán)境、安全健康等系列國際認證，主要銷往日本、美國、歐洲等十幾個國家和地區(qū)，自1999年以來，公司出口數(shù)量和出口金額一直名列全國同行業(yè)第一位。

第八：凱盛(中國馳名商標,家紡十大品牌大型企業(yè),上海)

創(chuàng)立于1997年，是國內最早從事家用紡織品研發(fā)、設計、生產、銷售的大型企業(yè)。第九：維科(一線品牌/牌子,家紡十大品牌,浙江名牌,浙江寧波)

依托控股集團的強大投資實力，憑借公司的資源優(yōu)勢，歷經(jīng)數(shù)年的品牌運作，已在國內建立了完善的營銷和售后服務網(wǎng)絡，是國內集設計研發(fā)、生產、營銷服務、物流配送為一體的具有強大綜合實力的知名家紡企業(yè)。第十：堂皇(中國馳名商標,中國名牌,一線品牌/牌子,江蘇丹陽)

創(chuàng)立于1986年，憑借在人才、信息、設計方面的優(yōu)勢，致力于國際流行趨勢導入研發(fā)設計，將產品的款式、花型及藝術品位推向一個更高層次，滿足海內外不同消費者的需求。世界十大家紡品牌（僅供參考）

1.瑞士Bico(瑞士十大家紡品牌)

2.美國Serta(美國十大家紡品牌)

3.美國絲漣Sealy(美國十大家紡品牌)

4.德國Breckle(德國十大家紡品牌)

5.希臘Coco-mat(希臘十大家紡品牌)

6.英國Dunlopillo(英國十大家紡品牌)

7.瑞典Hilding(瑞典十大家紡品牌)