美之源果粒橙營銷推行策劃方案

美之源果粒橙推行方案一. 市場狀況和機(jī)遇分析:調(diào)查顯示,20232023加在整個軟飲料行業(yè)中，果汁飲料所占份額已經(jīng)到達(dá)10％，同比增45％稱“多喝多秀麗”，突出安康時尚概念；康師傅“每日C”大打明星牌；農(nóng)夫山泉“農(nóng)夫果園”訴求“三種水果混合，喝前搖一搖”的混進(jìn)攻果汁飲料的決心。2023搖直上，把很多果汁品牌甩到身后，至今是市場占有率其次，但也是主流飲料,而且高速成長，可口可樂不甘愿把最大的市場份額讓給統(tǒng)一。于是，果粒橙就應(yīng)運而生。果粒橙的推出，是其欲占據(jù)果汁市場汁行業(yè)的實施。全生疏的品牌。果汁行業(yè)是個競爭猛烈的行業(yè)，作為一個后來者,在到消費者的烈火歡送,大有后發(fā)先至之勢。二.對果粒橙市場推行成功的分析評判:(一).產(chǎn)品的不同化定位：果粒橙定位含有果肉顆粒的果汁切入的是一個細(xì)分市場，和其他訴求“安康、時尚”的果汁飲料相較,正是這種準(zhǔn)確的不同化源果汁走安康之路”、“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多秀麗”、“娃哈哈果汁兒童市場定位，快速開放了自己特有的天地。而果粒橙別大師心,含有一粒粒果肉的果汁，特加真正的果肉，是其最大的賣點:一方面和純橙汁飲料形成產(chǎn)品不同;同時消費者在飲歷時，感覺不只是在喝飲料還直接吃到了果實，一句“特加真正果肉”，馬上讓消費者感受到味，順應(yīng)消費者的心理需求，那個創(chuàng)是其他同類產(chǎn)品所沒有的，它帶給消費者一種穎的感受和穎的體驗;上端設(shè)計成橙的外形，外表有凹凸，簡潔引發(fā)聯(lián)想，很有共性。規(guī)格450ml500ml美之源果粒橙是不同于其他的，獨特的的果汁。產(chǎn)品的另一個賣點是通過CFQ(國家食物質(zhì)量監(jiān)視查驗中心〕CFQ質(zhì)，對其廣告知求的有力支持，取到錦上添花的作用。可口可樂別出心裁地弄了個CFQ，讓消費者加倍的信任。果粒橙給消費者線人一的感覺，知足了消費者的共性化需求，果汁市場開拓一片天地。(二)．渠道：操作體會，對渠道具有超強(qiáng)的掌控力量。產(chǎn)品剛一上市，馬上組織鋪市，業(yè)務(wù)員以競賽的方式鋪市，對各個渠道承受不同的促銷策略，特地快就能夠到達(dá)必定的鋪市率。可口可樂秀麗穎的貨架陳設(shè)吸引消費者眼球:其一,果粒橙和VIPVIPVIP在一路，每一個品項排面至少3食雜店也作陳設(shè)。(三)．價錢：450ML/500ML/一個價位。那個價錢顧客較簡潔同意，并表現(xiàn)產(chǎn)品價值。(四).促銷：(一)渠道促銷：對各渠道承受不同的促銷方式：食雜店，除一樣搭贈外，對一些好的點還做端架陳設(shè)；對批發(fā)除一樣搭贈外，還有集分返利；對餐飲渠道承受了較大力度的促銷；商場，承受一樣的搭贈也就夠了。這些有力地增進(jìn)了各渠道的鋪貨，并增加他們的銷售踴躍性。(一)消費者促銷：承受現(xiàn)場促銷的方式，有贈飲，有摸獎，玩耍等，形式多樣，吸引消費者參與統(tǒng)過這與消費者進(jìn)展面對面的溝通有力地增進(jìn)嘗試性 購 買 ， 并 形 成 一 種 消 費 勢能。(五)．品牌：賜予這種品質(zhì)和檔次,有可口可樂作為壯大后盾，讓消費者加倍地信質(zhì)量、便利、養(yǎng)分”迎合了日趨追求高品質(zhì)生活享受的中國消費者的需求。(六)．廣告：35他們追求的是時尚、輕松、安康。為此果粒橙請出香港影星劉青云代言,以詼諧，弄笑的形式告知大伙兒喝果汁不能隨便，要喝就要喝含劉青云安康、弄笑、好男人的形象與果粒橙的品牌定位全都,令美汁源果粒橙的知名度和品牌形象快速爬升。廣告媒體的選擇要緊有三種：電視廣告，車身廣告，戶外燈箱廣告。顧客走在路上的時候可看到劉青云的明星廣告，在等車的時候也能夠看到，回家翻開電視也能夠看到，