互聯(lián)網(wǎng)+項目計劃書提交版

123456789z1111111111122目錄第一章執(zhí)行概要 24一、項目介紹 25二、項目及其競爭優(yōu)勢 26三、市場機遇 28四、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 29（一）整體性規(guī)劃 29（二）階段性發(fā)展規(guī)劃 29五、商業(yè)與盈利模式 31（一）商業(yè)模式 31（二）盈利模式 33六、融資與財務 37（一）股本結(jié)構(gòu) 37（二）融資計劃 37第二章技術(shù)和產(chǎn)品 39一、技術(shù)概況 40（一）產(chǎn)品描述 40（二）平臺技術(shù) 75第三章核心競爭力 84一、模式先進、自主、創(chuàng)新 85（一）技術(shù)參數(shù) 85（二）技術(shù)來源 85（三）技術(shù)創(chuàng)新 87（四）技術(shù)理念 88二、產(chǎn)品智能、共享、便捷 88三、服務大眾、便捷、舒心 90四、營銷品牌、廣泛、深入 95五、團隊專業(yè)、互補、高效 98第四章市場分析 100一、PEST分析 101（一）政治 101（二）經(jīng)濟 103（三）社會 103（四）技術(shù) 104（五）小結(jié) 105二、市場現(xiàn)狀 106三、市場需求分析及結(jié)論 1081、需求分析 1082、結(jié)論及建議 142四、市場分析 144（一）市場定位 144（二）目標市場 144（三）目標客戶 144（四）競爭分析 145第五章營銷策略 146一、營銷目標 1472222二、產(chǎn)品策略 148（一）產(chǎn)品種類介紹 148（二）產(chǎn)品針對人群 148三、定價策略 149（一）定價因素 149（二）定價方法 150四、渠道策略 150（一）線上： 150（二）線下： 151五、宣傳策略 152（一）線下推廣 152（二）線上推廣 162第六章團隊建設 166一、團隊理念 167（一）互利共贏持續(xù)發(fā)展 167（二）創(chuàng)新機制合作共治 167二、團隊架構(gòu) 167三、創(chuàng)業(yè)團隊介紹 169（一）核心成員 169（二）指導老師 172四、公司制度管理 173（一）員工守則 173（二）績效評價體系 173（三）匯報制度 176（四）薪酬福利 177（五）激勵制度 180（六）財務制度 181財務管理 181報銷制度 181業(yè)務合同管理制度 182第七章財務分析 183一、股本結(jié)構(gòu) 184二、融資計劃 184（一）期初資本運用 185三、2019年運營情況 185（一）2019年財務報表 185四、預計財務報表 188（一）2020-2023年預計財務報表 188（二）未來四年盈利能力分析 191五、財務分析 192（一）凈現(xiàn)值NPV 193（二）內(nèi)部報酬率IRR 194（三）財務能力分析 194第八章風險分析及防控措施 195一、外部風險 196（一）市場風險 196（二）政策風險 197二、內(nèi)部風險 197（一）財務風險197（二）管理風險198（三）成本控制風險199（四）技術(shù)風險199（五）項目綜合風險評級分析200附錄一公司法人營業(yè)執(zhí)照201附錄二開戶許可證203附錄三機構(gòu)信用代碼證204附錄四產(chǎn)品專利證書205附錄五其他資料211第一章執(zhí)行概要22222一、項目介紹2017術(shù)指導并和多家企業(yè)聯(lián)合研發(fā)的一款產(chǎn)品。該款產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合當下較為AI安置、受傷時無法得到及時處理等需求無法得到滿足的問題。球類運動無人服務站是一款不斷改進的集成設備，設備的長2.2米，寬1.2米，1.9WIFI圖1無人服務站我們的核心目的在于將新技術(shù)與新理念相結(jié)合，為高校大學生等群體的球類運“健康中國”能的球類租售柜技術(shù)，研發(fā)了全球首款球類運動無人服務站，并通過該服務站打造“校企合作”新模式。目前已設計并改進了百余次服務站，生產(chǎn)并投放了10臺原型機。無人服務在湖北工業(yè)大學為數(shù)千師生提供了便捷服務，組織了5次大型球類賽事為100持續(xù)的球類運動無人服務站，在政府和學校的支持下帶動促進高校學生投入健康運動?！靶蓸穭印钡难由臁６?、項目及其競爭優(yōu)勢一代的只有3務站已經(jīng)集成了7功能。滿足運營商的需求。滿足用戶的運動時的各項需求。為了解決缺少運動器材的問題，解決忘了帶，中途壞，臨時性運動需求問題，解決運動過程中意外受傷，飲食飲水的需求，臨時休憩的需求，該產(chǎn)品提供相關(guān)體育設施，用具藥品，飲料，休息凳，還能夠免費使用打氣筒為球類打氣，滿足用戶在運動過程中的可能性需求，以實現(xiàn)“讓運動更極致”的初心，進而提升人們的身體素質(zhì)，改善生命質(zhì)量，促進社會和諧。技術(shù)優(yōu)勢。團隊具有優(yōu)秀的設計人才，對系統(tǒng)進行優(yōu)化設計讓產(chǎn)品操作更加員為球類打氣。頂端設有太陽能板，內(nèi)置可充電電池，為其中的電力系統(tǒng)提供電類管理的功能，便利運營商的管理，綜合考量消費者和運營者的便利性。填補市場空白。共享球類機的主要實現(xiàn)功能是對球類進行暫存和租用。目前技術(shù)含量低，并且存在較多的設計缺。特別是機器對球類的監(jiān)督與回收的能力偏差。不能夠?qū)η蝾愡M行有效的監(jiān)管，極容易發(fā)生球類的丟失和被更換的情況。目前，需要解決的問題不止有提升機器的智能化，還要加大對球類的監(jiān)管和回收力智能化，還要加大對球類的監(jiān)管和回收力度。實現(xiàn)與高校的合作。與高校的合作能夠完成產(chǎn)品的試點工作，并且采用合作校試點，得到學校支持，獲得了一定的贊譽，有著一定的顧客群體，使用率較高，受到運動愛好者的青睞，產(chǎn)品的市場反應較好。多樣。在保持一定盈利狀況的條件之下，價格設定合理，具有較高的性價比。技術(shù)創(chuàng)新，猩樂動“無人綜合服務站”統(tǒng)”和“廢物回收系統(tǒng)”。“球體識別系統(tǒng)”：采用紅外線識別和重力感應裝置，每一個我們所采用的籃球都是經(jīng)過了芯片安裝和重量檢測，有著自己的“身份證”，在學生使用完籃球是否為本身的所提供的籃球，確認無誤后會放回機器內(nèi)部，并開始生成賬單。的籃球，同學們因沒有一個合適的放置和回收的地方，就導致了大部分的場外堆學們可以將破損的籃球放到右上角的機柜里，后期我們的工作人員會開始進行回收。三、市場機遇2015年全國體育產(chǎn)業(yè)工作會上,鵬對外透露,30個省級政府實施意見中,2025將近7萬億元大關(guān)。各項球類是世界上非常流行的體育項目,迎和關(guān)注的集體運動項目。截止2014年底,全國新建三大球場地中,足球類場地0.71萬個,場地面積213699萬平方米;球類類場地4769萬個,場地面積28179.67萬平方米3.07萬個,96062都占到非常明顯的優(yōu)勢地位,在未來幾年,球類行業(yè)標準的不斷推行,消費者對球類產(chǎn)品質(zhì)量和品牌要求的提升,部分產(chǎn)品質(zhì)量相對較低、品牌影響力軟弱的中小公司將逐步被市場所淘汰我國球類行業(yè)將呈現(xiàn)行業(yè)集中趨勢。+等產(chǎn)品的售賣，為武漢猩樂動科技有限公司主要產(chǎn)品。在初期的研發(fā)和生產(chǎn)的過程者提供服務的領軍人物。此后也會進一步開發(fā)武漢猩樂動科技有限公司的無人智慧態(tài)環(huán)境。四、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（一）整體性規(guī)劃武漢猩樂動科技有限公司的核心目的在于將新技術(shù)與新理念相結(jié)合，為高校大“健康中國”打造“校企合作”“猩樂動”2019年—2025詳細的發(fā)展目標，并且制定了未來五年發(fā)展計劃。（二）階段性發(fā)展規(guī)劃1.第一階段（2019年-2021年）：建設期3333預計公司運行第一年的市場情況：市場導入期（時間3個月），市場開拓期（時間3個月），市場成長期（時間6個月），市場成熟期（1年后）。（3個月業(yè)團隊，完成公司的注冊等法律程序，同時力求使公司在武漢區(qū)域獲得一定的知名項目公益性明顯，值得學校方面大力支持和倡導。市場開拓期（第4到6月）將大范圍地與商家簽訂獨家合作協(xié)議，并在武漢各高校為之做相應的宣傳，工作中心漸漸轉(zhuǎn)移到業(yè)務上來。（712個月兼職或全職業(yè)務員，開拓武漢市場，逐步擴大業(yè)務量。2.第二階段（2021年-2024年）：發(fā)展期一方面保持在武漢穩(wěn)定的業(yè)務量和高校傳媒的領頭羊地位。另一方面在武漢市周邊較發(fā)達城市進行擴展試點，并派遣部分在武漢市有業(yè)務經(jīng)驗的人員到擴展試點過這些有市場經(jīng)驗的人員進行市場管理，憑借他們相對熟練的市場敏銳度招聘和培關(guān)的各個領域，吸引更多的商家與我們合作，進一步鞏固我們的市場領先者地位。展到華中地區(qū)等各大高校。腦海里，讓他們覺得我們的服務是有保證的，享受我們的服務是在享受一種品牌。3.第三階段（2024年-2025年）：成熟期司穩(wěn)居湖北高校傳媒市場的第一品牌。4.公司五年后的設想份制公司，并爭取上市。真正形成全國高校傳媒第一品牌。五、商業(yè)與盈利模式（一）商業(yè)模式以學生創(chuàng)業(yè)項目和學校的合作模式為起步我們將先從學校入手，與學校談合作。學校提供場地，我們放置設備，并且開放2014提高中華民族身體素質(zhì)和健康水平的必然要求，有利于滿足人民群眾多樣化的體育談合作也不能沒有利益作為驅(qū)動，我們可以將項目盈利的一部份分給學校當作租賃過對球類場所有者的合作，將產(chǎn)品放置在這些球類場上，進一步擴大我們的市場。產(chǎn)品推廣我們除了通過承辦學校的運動會來拉動項目人氣以外，我們還可以找其他協(xié)會（飲用水等廠商APP或者整體設備外觀上投放廣告，獲得資金的支持，讓我們產(chǎn)品后續(xù)維持我們將嚴格對球類等可以回收的設備進行查看，由于使用設備的目標人群都是們可以對每個地區(qū)的消費者使用后的球類狀況做一個統(tǒng)計。并針對信用狀態(tài)不同的還。針對對消費者的分層處理，可以有效的控制并引導消費者形成良好的習慣。（二）盈利模式“分時租賃+押金”模式共享球類最基本的盈利方式為預付押金，我們會通過統(tǒng)計調(diào)查選出既能滿足球類等可回收設備的固定成本回收，又能不與消費者預期差別太大的金額。另外，我們的租金定價也將通過我們設備的費用以及其他相關(guān)費用來定價。通過押金方式獲取利潤是典型的金融投資。銀行、保險公司以及眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺都采用這種方式獲利。此種獲利方式的風險非常小，是一種穩(wěn)妥的盈利模式。然而，共享球類的市場門檻較低，具有易模仿的特點。這會導致市場上各共享球類的競爭變得異常激烈，因此，我們知道我們需要拓寬融資渠道，提高服務質(zhì)量，規(guī)范自身管理，這樣我們的產(chǎn)品才能在未來的競爭中立于不敗之地。租金模式在公司運營一段時間后就要退還押金給顧客，此時就應采用租金模式作為公司的主要盈利模式。此時租金應該是共享球類項目最穩(wěn)定的收入來源。租金收入是公司自由支配的資金，可以給公司提供持續(xù)的現(xiàn)金流，維持公司的正常運轉(zhuǎn)，進行任何的投資及擴展等活動。但目前來看共享球類項目的租金收入的具有穩(wěn)定性較差方面的問題。比如說用戶使用率會隨天氣變化發(fā)生很大的變動，當陰雨天、大風天氣等，租金收入會受很大影響。其次是季節(jié)性對租金收入影響也較大，冬天及夏天的租金收入會少于春秋兩季。這個時候共享球類項目可以推出月卡來降低天氣對使用設備的影響，另外在淡季是也可通過低價策略吸引客戶。廣告盈利模式將共享球類與一些知名公司相聯(lián)系。按照當今媒體發(fā)展趨勢，廣告營銷這種盈利模式將會為生產(chǎn)商帶來巨大利潤。我們將允許廣告商將自己的廣告打在APP是有利于公司的長期發(fā)展，是公司持續(xù)發(fā)展下去并提升可變現(xiàn)途徑的市場要素之提高使用率。且在進行多次的節(jié)日營銷后，用戶會對未來節(jié)日的營銷活動充滿期頗具特色的節(jié)日營銷活動，不但可以俘獲一批忠實的擁堵，而且具有話題性的活大了公司的影響力，增加公司的知名度。大數(shù)據(jù)盈利模式生相當豐厚的利潤收入，由市面上流行的投資咨詢公司的獲利可以充分說明這一冊信息和使用記錄，形成許多體育愛好者的精準路線，并通過分析設計，投入定位精準的廣告營銷。各大公司可以通過這些信息，與相關(guān)行業(yè)進行合作，這也是一種盈利模式，且收入可觀。零售模式我們的自動售貨機提沖飲料，藥品的供給因此我們可以通過售賣飲料和藥品來獲取盈利。飲料的投放種類投放量會根據(jù)不同大學的學生偏好進行設定，藥品會以運動中常用的擦傷藥物為主，備用適量的止血及繃帶。在產(chǎn)品初投放時候，會初步調(diào)研周邊售賣量較好的產(chǎn)品較為平均的放入，然后以一個月作為調(diào)查期限，通過管理系統(tǒng)查看產(chǎn)品的售賣狀況，針對性的增加銷售量好的產(chǎn)品，年輕一代，對于新上市的產(chǎn)品具有獵奇心理，因此我們會根據(jù)市場狀況不定期的更換新產(chǎn)品入柜，根據(jù)顧客的反應，零售產(chǎn)品的銷售狀況進行適度的調(diào)整。增加熱銷產(chǎn)品，及時剔除銷售量不好的產(chǎn)品，以此做到減少成本和擴大營收的目的。但是對貨柜進行整理又會增加管理上的成本，因此需要在試點的過程中找到最優(yōu)的調(diào)整頻次，來減少因貨柜調(diào)整帶來的管理費用。APP商城APP售賣線上與線下的結(jié)合。線上售賣可以擴展產(chǎn)品的銷路，線上營銷能夠降低實體營銷的管理成本，增加收益，尤其是在訂貨量加大的情況，線上營銷具有調(diào)貨的時間差，能夠滿足消費者在量上的需求及期望。但是消費者不會立刻得到產(chǎn)品，在這個時間間隔內(nèi)消費者可能會降低對于產(chǎn)品的期待感，致使顧客的滿意度一般。線下營銷能夠滿足消費者的即期需求，使得消費者的需求得到立刻的滿足，使得消費者得到較好的滿意度。但是如果需求量較大的情況下，貨柜的銷售量一定就會使得顧客的需求得不到滿足，線上線下同時進行就可以彌補兩者分開進行的缺陷實現(xiàn)擴大營APP化產(chǎn)品間的合作。我們的產(chǎn)品的現(xiàn)期主打市場在于體育運動市場，因此有助于推動相關(guān)的運動器材，運動飲料以及醫(yī)藥產(chǎn)品的廠商合作，我們?yōu)樗麄兲峁I銷渠道，從而獲取作為中間媒介的服務費，APP商城的做法一舉兩得。會員制采用會員制。市場日趨成熟，競爭日益激烈，企業(yè)的競爭策略應該由原來的價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)轉(zhuǎn)換為服務戰(zhàn)、增值戰(zhàn)，會員制營銷就是最好的體現(xiàn);創(chuàng)造跟顧客聯(lián)系、溝通、參與、感動顧客、軟性宣傳等機會，讓顧客養(yǎng)成品牌習慣和依賴，進而產(chǎn)生品牌歸屬感。我們會通過顧客信息管理系統(tǒng)建立詳細的會員信息庫，包括消費者性別、生日，年齡、職業(yè)、月平均收入、性格偏好、受教育程度、居住范圍等，在顧客生日的時候，給予一定的優(yōu)惠例如租球免費，產(chǎn)品打折的優(yōu)惠，以用心的服務鞏固顧客關(guān)系，提升滿意度。還要包括的消費記錄信息，并且將會員此次消費商品的品牌、型號、價格、數(shù)量、消費時間等信息都記錄下來，為企業(yè)以后的增值服務提供可靠的信息。企業(yè)也可以根據(jù)會員消費者的消費歷史記錄進行分析，得出每位消費者不同的消費偏好，以及根據(jù)消費者消費時間的記錄，分析消費者消費某一商品的周期。由此企業(yè)可以在合適的時間給會員消費者寄去符合其消費個性的商品目錄進行非常有效的廣告宣傳，或者直接在合適的時間將某種商品送到合適的會員消費者手中。這樣可以讓消費者感覺到企業(yè)時時刻刻都在關(guān)心消費者，真正建立起消費者與企業(yè)之間的感情。黨消費者與企業(yè)建立起良好的感情時會自動成為企業(yè)的代言人，帶入新的顧客，打?qū)嶎櫩突A，獲得更加持久的市場競爭力。積分制采用積分制，并且將積分進行增值量化處理。比如累計消費到一定的額度享有一定的會員福利，積分換獎品。如果不想換購禮品可以選擇優(yōu)惠券，產(chǎn)品購買的折扣優(yōu)惠，以及相關(guān)的服務折扣。一方面通過積分的方式鞏固客戶群體，另一方面可以解決庫存產(chǎn)品問題，降低庫存的管理成本，同時解決顧客關(guān)系的維系成本。六、融資與財務（一）股本結(jié)構(gòu)武漢市猩樂動有限公司于2017年注冊成立，注冊資本為9930%2019獲得A輪融資，在2021年前獲得B15%10%。（二）融資計劃公司運作前期，啟動資金主要由創(chuàng)業(yè)團隊自籌。在公司發(fā)展中期，需要進行A輪、B輪融資，吸引風險投資以滿足公司產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)模擴張和發(fā)展業(yè)務的資金需現(xiàn)公司利潤最大化。資金來源日期金額（萬元）創(chuàng)業(yè)團隊資金來源日期金額（萬元）創(chuàng)業(yè)團隊2020年50A輪投資2021年100B輪融資2022年200銀行貸款2023年300公司進行融資計劃后將合理運用到各項業(yè)務中去，公司預計籌集的600金未來五年的運用計劃如下：表6-2融資資金的使用方式項目名稱具體內(nèi)容金額（萬元）猩樂動研發(fā)中心產(chǎn)品研發(fā)200大數(shù)據(jù)中心建設打造實時監(jiān)控系統(tǒng)100市場推廣費用品牌宣傳和產(chǎn)品營銷200營運資本平臺運營維護、人員薪酬100第二章技術(shù)和產(chǎn)品34444一、技術(shù)概況（一）產(chǎn)品描述現(xiàn)行產(chǎn)品描述,550%以上。無人服務站項目的是一個多功能的運動類自動售貨柜。用戶可通過微信公眾號球類管理、用戶管理功能，滿足運營商的需求。通過互聯(lián)網(wǎng)軟件和智能硬件實現(xiàn)體育器材的共享使用模式、實現(xiàn)線下球類體育資源的線上化、實現(xiàn)運動過程的數(shù)字化。該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了國家專利，并且前期進行了大規(guī)模的問卷調(diào)查進行用戶習慣部分高校成功試點。 圖2-1球類租售柜專利 圖2-2多功能自動售貨柜專利圖2-3 自動售貨柜專利 圖2-4 售貨柜專利圖2-5 球類租售柜專利 圖2-6 商標注冊證圖2-7商標注冊證 圖2-8商標注冊證圖2-3樣機展示產(chǎn)品的開發(fā)方案簡要介紹共享球類作為共享產(chǎn)品的一員，其后臺系統(tǒng)也是可以實現(xiàn)很多不同功能的，像GPS不同平臺的貫通聯(lián)系等，非常方便快捷，可實現(xiàn)各個網(wǎng)絡平臺系統(tǒng)的不同切換。關(guān)注“猩樂動”“附近”備。而這些后臺數(shù)據(jù)則可以幫助運營商解決分析運營的問題。室外進行細分。APP的信息互聯(lián)等都是平臺收入的一部分?！靶蓸穭印痹O備中裝備有太陽能電池板，無需充電，節(jié)能環(huán)保；同時具有智能感應分析等數(shù)據(jù)，該系統(tǒng)還具有球類管理和用戶管理功能。具體介紹應用需求分析存儲和飲料售賣等功能。本應用讓用戶的運動方式更加便捷，提高用戶的運動體驗感，讓用戶可以更好的投入體育鍛煉中。下面對基于微信平臺的球場綜合服務應用具體的功能進行分析。用戶綁定直接進入公眾號進入自己的個人中心。球類租賃功能即可租球，之后應用會記錄租球時長計算租金，在用戶還球時通過支付管理進行結(jié)算。物品存儲功能尾號6者手機端進行取貨操作完成取貨后通過支付管理完成結(jié)算。飲料售賣功能支付。應用確認后即可完成售賣功能。個人信息管理前密碼和新密碼，確認新密碼?？尚行苑治?一)經(jīng)濟可行性從商業(yè)的角度出發(fā)分析基于微信平臺的球場綜合應用有如下優(yōu)點。降低獲得產(chǎn)品和服務的成本。該應用操作簡單，用戶能很容易的使用該系統(tǒng)。系統(tǒng)開發(fā)時間短，并且花費開銷小。（二）技術(shù)可行性采用tp3.2輕量級后端框架，視圖部分采用thinkPHP渲染HTML，MySQL存儲數(shù)據(jù)。目前這些技術(shù)純熟，而且容易上手，開發(fā)周期短。（三）社會因素可行性通過對相關(guān)政策的研究和分析，本應用在社會因素可行性分析方面得出以下三點結(jié)論。度的自助服務平臺，提高本項目的市場影響力。采購的方式過去、積累大量的可利用資源滿足大范圍市場需求。育器材。該系統(tǒng)不止是單純提供球類，而且還提供了其他的服務，包括用戶綁定、球類租賃、飲料售賣、物品存儲。非功能性需求分析通過對相關(guān)產(chǎn)品的研究和前期數(shù)據(jù)調(diào)查分析的結(jié)論，本應用在非功能需求分析方面得出以下三點結(jié)論。安全性：對于存儲在數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)采用加密算法進行加密。能而有所下降。響應時間短：要求系統(tǒng)具有較短的響應時間。概要設計系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)ThinkPHPB/S軟件體系結(jié)構(gòu)。ThinkPHPPHP語言編寫的一個輕量級躍，擁有大量現(xiàn)成的商業(yè)案例和豐富的第三方庫，非常適合發(fā)。系統(tǒng)開發(fā)視圖如圖3-1所示。圖3-1表示層設計表示層使用ThinkPHP渲染HTML實現(xiàn)。該系統(tǒng)主要有用戶綁定模塊、球類租賃模塊、飲料售賣模塊、物品存儲模塊。下面介紹每個模塊界面的詳細設計。Loginindex.HTMLIndexindex.HTML。RentBallindex.HTMLRentBall文件夾下RentBalljishi.HTML，押金不夠就會轉(zhuǎn)到充值模塊。index.HTML，選擇好飲料之后點擊“確定”就會chushui.HTML。文件是Storage文件夾下的index.HTMLStorgepkCod.HTMLRentBalljishi.HTML。Personalindex.HTMLDepositindex.HTML。業(yè)務邏輯層設計然后將返回的結(jié)果反饋給表示層。下面是業(yè)務邏輯層的詳細設計。LoginController類，定義了用戶綁定的相關(guān)操作。index()方法負責用戶綁定HTML頁面的渲染，ajax_login()方法檢驗手機號是否SendCode()方法負責給相關(guān)手機號發(fā)送短信驗證碼，ajax_yzm()方法負5555責檢驗手機號和用戶輸入的手機號是否對應，即驗證碼校驗。RentBallController類，定義了球類租賃的相關(guān)操作。index()方法負責球類租賃HTML頁面的渲染，rent()方法負責租球邏輯的處理，jishi()方法負責球類租賃成功后的計時，give()方法負責處理球類的歸還。WaterController類，定義了飲料購買的相關(guān)操作。indx()HTMLordr()chushui()HTML頁面的渲染，wulian()用出水電機，從而出水。StorageController類，定義儲物的相關(guān)操作。index()HTML頁面的渲染；ajax_test()方法負責檢測是否有空pkCod()HTMLopn_od()方法負責通過取物碼來打開柜子，payment()方法負責計算這次儲物花費的金額。持久層設計持久層就是把數(shù)據(jù)保存到可掉電式的存儲設備中供后續(xù)使用，下面是持久層的詳細設計。（1）admin_log（log_info）ipget、set方法。(2)din_usri（id（din（password）（last_login）ip（last_ip）（status）、角色id（role），同時實現(xiàn)了里面屬性的get、set方法。（3）deposit類，對應押金表，該類中定義了存儲id（id）、用戶名id（uid）、狀態(tài)（status）、押金金額（deposit），同時實現(xiàn)了里面屬性的get、set方法。goods類，對應商品表，該類中定義了商品(id)、商品名稱（name）,同get、set方法。member同時get、set方法。oredr（number）（buy_time）（money）（order_number）get、set方法。storage（status）（start_time）（end_time）get、set方法。系統(tǒng)功能設計規(guī)定時間內(nèi)支付押金，可得到用戶所需球類。系統(tǒng)的總體功能模塊圖如圖3-2所示。下面對應用系統(tǒng)功能進行解釋說明。戶便可通過微信掃碼或直接進入公眾號進入自己的個人中心。圖3-2基于微信平臺的球場綜合服務應用系統(tǒng)功能圖時通過支付管理進行結(jié)算。轉(zhuǎn)支付界面，用戶完成支付。應用確認后即可完成售賣功能。且獲得一串已注冊手機尾號6用戶可以通過取貨碼或者手機端進行取貨操作完成取貨后通過支付管理完成結(jié)算。物流程，儲物管理流程，以及還球管理流程。具體流程如圖3-3所示。圖3-3應用功能流程圖成功；若選擇綁定微信賬號，則直接可用。否則彈框提示錯誤。關(guān)信息發(fā)送到服務器；否則退出到還球界面，提示還球失敗。提示“對不起，無可存放位置”。數(shù)據(jù)庫設計數(shù)據(jù)庫概念結(jié)構(gòu)設計在需求分析階段所得到的應用需求應該首先抽象為信息世界的結(jié)構(gòu)，然后才能更改、更準確地用某一數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)實現(xiàn)這些需求。概念模型的主要特點有以下四個方面。對數(shù)據(jù)的處理要求，是現(xiàn)實世界的一個真是模型。數(shù)據(jù)庫設計成功的關(guān)鍵。易于更改，當應用環(huán)境和應用要求改變時容易對概念模型修改和擴充。易于向關(guān)系、網(wǎng)狀、層次等各種數(shù)據(jù)模型轉(zhuǎn)換。而更加穩(wěn)定。描述概念模型的有力工具是E-R功能模塊分析，下面介紹系統(tǒng)中的各類實體圖。（IDE-R3-4所示。圖3-4管理員信息實體E-R圖（2)（ID名)E-R3-5所示。圖3-5用戶信息實體E-R圖屬性說明：押金（押金ID、用戶名ID、金額、狀態(tài)）。押金實體E-R3-6所示。圖3-6押金實體E-R圖（ID價格）。商品實體E-R3-7所示。圖3-7商品實體E-R圖（ID5555的標識的標識會員ID微信頭像會員E-R3-8所示。電話號碼昵稱圖3-8會員實體E-R圖屬性說明：訂單（IDIDID單狀態(tài)、訂單金額、商品圖片、訂單編號）E-R3-9所示。圖3-9訂單實體E-R圖（ID時間、結(jié)束時間、取物密碼），E-R3-10所示。圖3-10存儲表實體E-R圖屬性說明：系統(tǒng)配置（標識ID、配置分組、排序、配置val值、配置key名），系統(tǒng)配置E-R圖如圖3-11所示。5566圖3-11系統(tǒng)配置E-R圖（ID類型、排序、菜單狀態(tài)、是否隱藏），E-R3-12所示。圖3-12系統(tǒng)模塊E-R圖（E-R3-13所示。圖3-13系統(tǒng)變量實體E-R圖4.3.2數(shù)據(jù)庫邏輯結(jié)構(gòu)設計已經(jīng)給定（SQLServerOracleMySQL)。由于目前使用的數(shù)據(jù)庫基本上都是關(guān)系數(shù)據(jù)庫，因此首先需要將實體-關(guān)系圖轉(zhuǎn)換為關(guān)系模型，然后根據(jù)具體數(shù)據(jù)庫管概念模型轉(zhuǎn)換的關(guān)系模型如下所示：管理員（ID、賬號、密碼、操作時間、狀態(tài)、姓名、類型）；用戶（ID、用戶名、用戶密碼、電話、狀態(tài)、性別、真實姓名押金（IDID、金額、狀態(tài)、）；商品（ID、商品名稱、商品數(shù)量、電機編號、圖片、商品價格會員（ID、微信唯一標識、頭像、昵稱、電話號碼）；（IDIDID商品圖片、訂單編號）；（ID取物密碼）；系統(tǒng)配置（標識ID、配置分組、排序、配置val值、配置key名）；系統(tǒng)模塊（系統(tǒng)配置ID、唯一標識、用戶名、內(nèi)容、控制模塊類型、排序、菜單狀態(tài)、是否隱藏）；系統(tǒng)變量（微信唯一標識、變量名稱、變量值、變量類型）。4.4系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫物理基于微信平臺的球場綜合服務應用總共10個表，其中包含76666數(shù)據(jù)表的屬性，說明即解釋該屬性所要表達的信息。admin_log4.1ididadmin_user聯(lián)系緊密。表4.1admin_log管理員日志表字段數(shù)據(jù)類型描述是否為空是否為主鍵log_idbigint日志id否是admin_idint管理員id否否log_infovarchar操作詳細否否log_ipvarchar操作時的ip地址否否log_urlvarchar日志訪問的地址否否log_timeint操作時間否否tnameVarchar管理員姓名否否admin_user4.2id為主鍵。該表用于登錄驗證。4.2admin_user字段數(shù)據(jù)類型描述是否為空是否為主鍵idint用戶id否是adminvarchar管理員否否passwordvarchar密碼否否last_loginint上一次登錄否否statustinyint狀態(tài)否否roleint角色id否否last_loginint狀態(tài)否否deposit4.3。depositid表4.3deposit押金表（4oods商品表的型4.4。god品信息為主鍵id int 存儲id 否 是idiit名id管理員從后或者編輯。int 支付狀態(tài) 否 否deposit int 押金金額 否 否表4.4goods商品表字段數(shù)據(jù)類型描述是否為空是否為主鍵idint商品id否是namevarchar商品名稱否否pricedecimal價格否否goods_imgvarchar商品圖片可否numberint商品數(shù)量可否dianjiint電機編號否否member4.5member會員表中記錄著所有微信注冊id為主鍵，該表記錄了會員電話號碼、電話號碼、昵稱、微信頭像表4.5member會員表字段數(shù)據(jù)類型描述是否為空是否為主鍵idint會員id否是phoneint電話號碼否否openidvarchar微信在公眾號否否中的唯一標識nicknamevarchar昵稱否否imgvarchar微信頭像url否否order4.6orderid為主鍵，商品id為外鍵，該表與商品表、會員表聯(lián)系緊密。表4.6order訂單表字段 數(shù)據(jù)類型 描述 是否為空 是否為主鍵orgeit見表4.7strie存儲表中記柜的gid int 商品id 否 否信息，為主鍵，nt柜使用者d外鍵。 否 否uid int 用戶id 否 否buy_time

表.7ge存儲表 否 否mney

t

是否為空 否為主鍵or_tpeorumbr

intint 訂單物柜id 否 否 否是har 訂柜編號 否 否 否否dianji

電機編號（用于 否 否status varchar 訂單狀態(tài) 否 否statusint儲物柜使用狀態(tài)：statusint儲物柜使用狀態(tài)：否否1未使用2使用中start_timedatetime開始使用時間否否end_timeuiddatetimeint結(jié)束使用時間id可可否否pwdvarchar取物密碼（手機后6位）否否system_config系統(tǒng)配置表的設計見表4.8。system_config錄著系統(tǒng)信息。4.8system_config字段數(shù)據(jù)類型描述是否為空是否為主鍵idsmallint唯一標識否是namevarchar配置key名否否typevarchar配置分組否否valuetext配置val值否否sort_ordertinyint排序否否system_module4.9system_config系統(tǒng)模塊表中記表4.9system_module系統(tǒng)模塊表字段 數(shù)據(jù)類型 描述 是否為空 是否為主鍵id smallint 唯一標識 否 是 66666錄著系統(tǒng)模塊信息。system_variable4.10system_variable系統(tǒng)變量表中記錄著系統(tǒng)變量信息。表4.10system_variable系統(tǒng)變量表字段數(shù)據(jù)類型描述是否為空是否為主idint唯一標識否是namevaluevarcharvarchar變量名變量值否否否否typetinyint變量類型：0文本1否否多行文本 2數(shù)字 3爾5應用實現(xiàn)體的流程和數(shù)據(jù)庫存儲結(jié)構(gòu)。本章將根據(jù)第三章的球場綜合服務應用需求分析和第四章的球場綜合服務應用概要設計進行應用主要模塊的實現(xiàn)。用戶綁定界面如圖5-1所示。圖5-1登錄界面 圖5-4主界面圖5-5租球 圖5-6支付押金 圖5-7租球成功 圖5-8租球支付圖5-10取貨碼圖 儲物結(jié)算圖5-12買水 圖5-13商品數(shù)量用戶通過掃碼進入此應用，后臺根據(jù)用戶的微信相關(guān)信息檢測該用戶之前是否戶綁定成功之后再進入應用主界面。用戶檢測流程如圖5-2所示。圖5-2檢測流程該流程描述了應用檢測用戶是否綁定的過程。用戶綁定流程如圖5-3所示。ajax()提交手機信息ajax_login()查詢手機號是否綁定SendCode發(fā)送驗證碼ajax_yzm()檢驗手機號和驗證碼圖5-3綁定流程該流程描述了應用綁定用戶的流程。應用主界面如圖5-4所示。租球在應用內(nèi)點擊“租球”，顯示可租球類信息，如圖5-5所示。5-5postuiduid押金是否足夠租用該種類的球類。選擇好球類種類之后，點擊“確定”，如果押金不足，跳轉(zhuǎn)到押金支付界面如圖5-6所示。postuid5-7所示。還球postuid5-8所示。支付成功后，顯示還球成功界面，如圖5-9所示。物品存儲在應用主界面點擊“儲物”，即顯示到“取物碼”界面，如圖5-10所示。儲物柜已開啟，取貨碼是用戶取貨時需要輸入應用的開柜。當用戶點擊“取物”后，跳轉(zhuǎn)到儲物結(jié)算面如圖5-11所示。飲料售賣在應用主界面點擊“買水”，即顯示到“買水”界面，如圖5-12所示。當用戶點擊商品后方的加減號即可完成商品數(shù)量的選擇，買水界面會顯示庫存7777量，如果用戶選擇的數(shù)量大于庫存量會跳轉(zhuǎn)到商品數(shù)量界面如圖5-13所示。六測試測試原則戶滿意度的問題，一旦修正這些錯誤就能更好地滿足用戶需求和期望。測試。測試數(shù)據(jù)應著重考慮邊界值。系統(tǒng)功能測試球類租賃測試容是對球類租賃進行測試。表6.1籃球租賃測試序號輸入預期結(jié)果實際結(jié)果是否通過1在指定時間完成支付操用戶租賃成功用戶租賃成功通過作2未在指定時間完成支付用戶租賃不成功用戶租賃不成功通過3支付金額少于應付金額用戶租賃不成功用戶租賃不成功通過4不進行支付用戶租賃不成功用戶租賃不成功通過物品存儲測試容是針對物品存儲進行測試。表6.2物品存儲測試序號輸入預期結(jié)果實際結(jié)果是否通過1在指定時間完成支付操作物品存儲成功物品存儲成功通過2未在指定時間完成支付物品存儲不成功物品存儲不成功通過3支付金額少于應付金額物品存儲不成功物品存儲不成功通過飲料出售測試4 不進行支付 物品存

物品存儲 通過本項測試所用到的測試用例是飲料該項測試是測試飲料出售功能，其內(nèi)容是針對飲料出售進行測試。表6-4飲料出售進行測試序號 輸入 預期結(jié)果 實際 是否結(jié)果 通過1 成支付操作

飲料出售成功 飲料出售 通過成功2未在指定時間完功飲料出售不成飲料出售不成功通過成支付3支付金額少于應功飲料出售不成飲料出售不成功通過付金額4不進行支付功飲料出售不成飲料出售不成功通過測試結(jié)果分析產(chǎn)品開發(fā)過程附：時間計劃表：一體式售賣共享機設計于產(chǎn)品推行的可行，擴大市場，前景廣闊。APP+（自然人投資或控股299策劃；市場營銷策劃；廣告設計、制作、代理及發(fā)布；食品銷售。Logo;源于-面對高校內(nèi)年齡18-22的學生,所以我們將費利西緹猩猩的年齡定位于21歲,望它作為一個同齡的精神伙伴陪伴在大家身邊,用它陽光的微笑和俏皮的神態(tài)為受眾,,很好的與公共環(huán)境相處又能起到校園公共環(huán)境的裝飾作用。武漢猩樂動專注于體育經(jīng)濟領域,產(chǎn)品主要投放于髙校球類場便利學生租用球類和安全儲物以及相關(guān)服務,所以在精準定位主要受眾群體后為了能更加與精準受眾產(chǎn)生共鳴,我們在圖形形象和中文字體中加入了球類元素。于此誕生了我們猩樂動貼合企業(yè)形象、業(yè)務,有趣且富有活力的企業(yè)標識。2個月內(nèi)生產(chǎn)出了樣機，對于一些具體細節(jié)的考慮，諸如生產(chǎn)的時間預計使用頻次、預計會員量、制作成本、運輸成本、升級維護成本以及支付方式上:能否實現(xiàn)校園一卡通的綁定？都有一定的考慮。相當于其他的體育綜合服務設備更加注重用戶體驗感。產(chǎn)品的使用方法;取驗證碼后點擊“下一步”，然后進行支付寶芝麻信用授權(quán);接著進行實名認證，輸入付后即可取走球類。用戶在還回時系統(tǒng)會自動扣費。5.產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀及未來發(fā)展當前項目已經(jīng)有一定的發(fā)展成果，微信小程序，APP已經(jīng)上線，現(xiàn)已作出樣機。圖5-1項目發(fā)展進展運動需求人群的需求，讓產(chǎn)品的使用更加具有靈活性和廣闊性。（二）平臺技術(shù)二相關(guān)理論與技術(shù)平臺軟件選用Eclipse、HBuilder作為軟件開發(fā)工具，選擇SpringBoot、AngularJS作為Web開發(fā)框架，MySQL、Redis作為后臺數(shù)據(jù)庫平臺，使用Maven作為項目管理工具，使用Shiro執(zhí)行身份驗證、授權(quán)、密碼和會話管理。關(guān)鍵技術(shù)MySQL數(shù)據(jù)庫MySQL中的數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)庫控制語言，管理數(shù)據(jù)庫的語言。Socket簡介建立網(wǎng)絡通信連接至少要一對端口號(Socket)Socket本質(zhì)是編程接口TCP/IP的封裝，TCP/IP編程接口，套接字之間的連接過程可以分為服務器監(jiān)聽，客戶端請求，連接確認。待連接的狀態(tài)，實時監(jiān)控網(wǎng)絡狀態(tài)。出服務器端套接字的地址和端口號，然后就向服務器端套接字提出連接請求。連接確認是指當服務器端套接字監(jiān)聽到或者說接收到客戶端套接字的連HTML簡介HTML,不需要編譯,覽器執(zhí)行，包含了一些HTML元素,標簽等。HTML文件必須使用HTML或為文件名后綴。HTML可以分為三個部分。HTML標簽：HTMLHTML標簽中。Head標簽：Head標簽中的內(nèi)容不會瀏覽器的窗體中顯示。Body標簽：Body標簽中的代碼才會顯示在瀏覽器的窗體中。微信開發(fā)簡介CRM(客戶管理系統(tǒng))然地就成了企業(yè)的CRM平臺來面對忠實用戶，這也給了企業(yè)將服務引入平臺的機CRM種方式在微信營銷里不再只是隔靴搔癢的品牌宣傳。開發(fā)語言PHP（HypertextPreprocessor）C語言、JavaPerlPHPC、Java、PerlPHP自創(chuàng)的語法。它相比CGI或者Perl可更快速地執(zhí)行動態(tài)網(wǎng)頁。與其他編程語言相比，PHP將程序嵌入到HTML（語言下的一個應用HTMLCGIPHP快。通過互聯(lián)網(wǎng)軟件和智能硬件實現(xiàn)體育器材的共享使用模式，實現(xiàn)線下球類體育資源的信息化、線上化和運動過程的數(shù)字化。（機柜（售等。智能機柜分布學校等具備一定場地條件的區(qū)域。（在線分組、在線社交、運動共享等，最終實現(xiàn)體育社會群落。通過軟硬件融合，使得人們獲得極致的運動體驗，讓人們更愛運動！產(chǎn)品硬技術(shù)介紹GPRS模GPRSGPRS模塊傳供取水，租球，還球，儲物的操作。簡單而言就是以廣布于高校球類場的智能自助服務終端（機柜）手機掃描二維碼實現(xiàn)物品（球類、飲料和應急藥品等）在線支付，繳付押金或充值、即時租售等。智能機柜分布學校等具備一定場地條件的區(qū)域。圖2-5產(chǎn)品硬件技術(shù)產(chǎn)品軟技術(shù)介紹利用微信服務公眾號，建立起與用戶的合作關(guān)系。設置網(wǎng)頁，在網(wǎng)頁中進行購水。售賣藥物，租球還球，儲物，免費打氣的服務的設定。公司平臺搭載球類體育地圖（體育場地位置，價格等信息），在線約球、在線分組、在線社交、運動共享等，最終實現(xiàn)體育社會群落。

圖2-6產(chǎn)品軟件技術(shù)8888產(chǎn)品優(yōu)勢滿足用戶的運動時的各項需求，一站式便利。為了解決缺少運動器材的問實現(xiàn)“讓運動更極致”的初心，進而提升人們的身體素質(zhì)，改善生命質(zhì)量，促進社會和諧。技術(shù)優(yōu)勢。團隊具有優(yōu)秀的設計人才，對系統(tǒng)進行優(yōu)化設計讓產(chǎn)品操作更8888人員為球類打氣。頂端設有太陽能板，內(nèi)置可充電電池，為其中的電力系統(tǒng)提供電源，從而達到方便實用，具有較高的推廣價值。團隊更是設計相關(guān)的用戶管理和球類管理的功能，便利運營商的管理，綜合考量消費者和運營者的便利性。填補市場空白。共享球類機的主要實現(xiàn)功能是對球類進行暫存和租用。目前，需要解決的問題不止有提升機器的智能化，還要加大對球類的監(jiān)管和回收力智能化，還要加大對球類的監(jiān)管和回收力度。實現(xiàn)與高校的合作。眾所周知，高校對運動的需求很高，許多地方都有球運動愛好者的青睞，產(chǎn)品的市場反應較好。性價比高，具有價格優(yōu)勢。擁有自己的供應商，原材料成本相對降低，功供的不僅是水和球類租賃，我們售賣的是一整套服務，實現(xiàn)人人共享、便利服務場景下，省去人工成本，帶來超額利潤。共享經(jīng)濟新模式，創(chuàng)新性強。圍繞球類場場景，滿足球類愛好的需求。我們提供的不僅是水和球類租賃，我們售賣的是一整套服務，實現(xiàn)人人共享、便利服務的功能。全自動無人售貨機，智能化一體。零售商品的出售在無人售賣的場景下，省去人工成本，帶來超額利潤。猩樂動“無人綜合服務機”填補了市場空白。共享球回收力度。SKU和庫存，同時從顧客出發(fā)，不斷提高用戶體驗感。后期會根據(jù)用戶的體驗感受不斷進行模塊優(yōu)化和更新改造，真正做到基于用戶的角度出發(fā)，使之更加便捷化，以此擴大市場份額，贏得較好的口碑。創(chuàng)新性強且不斷進行優(yōu)化升級，更加注重用戶體驗感。在初期的研發(fā)和生善校園環(huán)境、生態(tài)環(huán)境。第三章核心競爭力84PAGEPAGE99PAGEPAGE98一、模式先進、自主、創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”項目受到國家的支持，多樣化的服務內(nèi)容迎合了大眾需求，獲得國家專利的認證，并且有投資方的支持，加上運動共享型貨柜當期存在市場空白，存在極大的市場空間。與同類型的產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品的服務類型更加豐富，彌補現(xiàn)有的儲存式的運動租恁設備服務上的缺陷。（一）技術(shù)參數(shù)1.服務站長2.2米*寬1.2米*高1.9米2.占地面積：2.64平方米（長2.2米*寬1.2米）3.正面（有側(cè)面（面）一些硬件支持比如打氣筒之類。技術(shù)參數(shù)長寬高無人綜合服務站2.21.21.9功能性正面?zhèn)让姹趁鏌o人綜合服務站售水和借球還球和物品保管一些硬件支持比如打氣筒（二）技術(shù)來源猩樂動“無人綜合服務機”研發(fā)團隊——是來自湖北工業(yè)大學3個學院10位不同專業(yè)的同學組成。技術(shù)來自于湖北工業(yè)大學計算機學院黃圣杰：選用Eclipse、HBuilder作為軟件開發(fā)工具，選擇SpringBoot、AngularJS作為Web開發(fā)框架，MySQL、Redis作為后臺數(shù)據(jù)庫平臺，使用Maven作為項目管理工具，使用Shiro執(zhí)行身份驗證、授權(quán)、密碼和會話管理。微信開發(fā)簡介企業(yè)品牌展示給微信用戶，減少宣傳成本，建立企業(yè)與消費者的一對一互動和溝CRM(客戶管理系統(tǒng))系統(tǒng)，進行促銷、推廣、宣傳、售后CRM平臺來面對忠實用戶，這也給了企業(yè)將CRM，很多企業(yè)開始嘗試根據(jù)客戶場景化需求引入直接交易，這種方式在微信營銷里不再只是隔靴搔癢的品牌宣傳。開發(fā)語言PHP（HypertextPreprocessor）是一種通用開源腳本語言。語法吸收了C語言、Java和Perl的特點，有利于學習和廣泛應用，主要適用于Web開發(fā)領域。PHP獨特的語法混合了C、Java、Perl以及PHP自創(chuàng)的語法。它相比CGI或者Perl可更快速地執(zhí)行動態(tài)網(wǎng)頁。與其他編程語言相比，PHP將程序嵌入到HTML（標準通用標記語言下的一個應用）HTMLCGI要高許多。PHP還可以執(zhí)行編譯后代碼，編譯可以達到加密和優(yōu)化代碼運行，使代碼運行更快。我們在開始這個項目之初就考慮到想要積累技術(shù)優(yōu)勢，我們團隊自行設計生產(chǎn)的樣品機完全從用戶需求角度出發(fā)，用戶需求哪些模塊，我們添加什么模塊，這些都經(jīng)過了詳細的調(diào)研和準備。在生產(chǎn)樣品機的時候我們積累了完整的工藝技術(shù)并形成了圖紙，隨時都可以批量生產(chǎn)。1年時間的測試，并針對出活。技術(shù)開發(fā)軟件開發(fā)工具Web開發(fā)框架后臺數(shù)據(jù)庫平臺項目管理工具身份驗證、授權(quán)、密碼和會話管理無人綜合服務站Eclipse、HBuilderSpringBoot、AngularJSMySQL、RedisMavenShiro（三）技術(shù)創(chuàng)新猩樂動“無人綜合服務站”收系統(tǒng)”。生成賬單。位于圖片右上方的“廢物回收系統(tǒng)”則是考慮到籃球的損耗，我們根據(jù)實地的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)籃球場周圍或多或少的都會存在一些廢球，多是在比賽或運動間造成了籃球的破損，破損的籃球，同學們因沒有一個合適的放置和回收的地方，就導致了大部分的場外堆積，形成了干垃圾，而我們的廢物回收系統(tǒng)正是考慮到這個方面，球場上的破損籃球嚴重影響到學校的環(huán)境和同學們運動的心情，因此我們提供了廢物回收系統(tǒng)，同學們可以將破損的籃球放到右上角的機柜里，后期我們的工作人員會開始進行回收。（四）技術(shù)理念念將會一直傳遞下去。二、產(chǎn)品智能、共享、便捷通過統(tǒng)計分析現(xiàn)行產(chǎn)品之所以在市場難以存活主要是不能滿足需求方多樣化的籃球的基礎上提供了自動售水和販賣醫(yī)療包的服務以及其他額外的便民服務，這更加提升了其他用戶的使用體驗。猩樂動“無人綜合服務機”填補了市場空白。共享籃球機的主要實現(xiàn)功能是對籃球進行暫存和租用。目前我國還沒有高智能化的籃球租賃設備。市場上出現(xiàn)過的籃球租賃設備結(jié)構(gòu)設計簡單技術(shù)含量低，并且存在較多的設計缺失。特別是機器對籃球的監(jiān)督與回收的能力偏差。不能夠?qū)@球進行有效的監(jiān)管，極容易發(fā)生籃球的丟失和被更換的情況。目前，需要解決的問題不止有提升機器的智能化，還要加大對籃球的監(jiān)管和回收力度。特別是機器對籃球的監(jiān)督與回收的能力偏差。不能夠?qū)@球進行有效的監(jiān)管，極容易發(fā)生籃球的丟失和被更換的情況。目前，需要解決的問題不止有提升機器的智能化，還要加大對籃球的監(jiān)管和回收力度。優(yōu)先搶占運動型租賃貨柜市場。市場上出現(xiàn)過的籃球租賃設備結(jié)構(gòu)設計簡單技而且猩樂動“無人綜合服務機”性價比高，具有價格優(yōu)勢。擁有自己的供應商，原材料成本相對降低，功能多樣。在保持一定盈利狀況的條件之下，價格設定合足籃球愛好的需求。我們提供的不僅是水和籃球租賃，我們售賣的是一整套服務，實現(xiàn)人人共享、便利服務的功能。同時也是全自動無人售貨機，智能化一體。零售商品的出售在無人售賣的場景下，省去人工成本，帶來超額利潤。我們也考慮了猩樂動“無人綜合服務機”的人性化服務，注重用戶體驗。利用用戶數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的SKU和庫存，同時從顧客出發(fā)，不斷提高用戶體驗感。后期會根據(jù)用戶的體驗感受不斷進行模塊優(yōu)化和更新改造，真正做到基于用戶的角度出發(fā)，使之更加便捷化，以此擴大市場份額，贏得較好的口碑。武漢猩樂動科技有限公司以“互聯(lián)網(wǎng)+體育共作”模式，智能為武漢市各高?；@球愛好學生提供親密無間的服務為核心，籃球租賃、售賣機器，緊急醫(yī)務資源售改善校園環(huán)境、生態(tài)環(huán)境。產(chǎn)品特點填補了市場空白優(yōu)先搶占運動型租賃貨柜市性價比高，具有價格優(yōu)勢注重人性化服務，用戶體驗場同一目標市擁有自己的利用用戶數(shù)無人綜合服對籃球進行場的同類產(chǎn)供應商，原據(jù)，不斷優(yōu)務站暫存和租用品數(shù)量少所材料成本相化產(chǎn)品的以競爭較小對降低SKU和庫存三、服務大眾、便捷、舒心（一）飲料以及礦泉水猩樂動“無人綜合服務機”在售賣水這個框架中，采取了嚴格標準，對于飲料和水的品牌有著嚴格的把控，最初所認定的幾家公司分別是佳得樂、紅牛、怡寶以及農(nóng)夫山泉。佳得樂（Gatorade）是一種全球領先的運動型飲料，擁有五十多年的運動科學研究背景。其在補充運動中身體所缺的水和電解質(zhì)的同時還提供碳水化合物來增強運動耐力。“解口渴更解體渴”正是佳得樂的獨特之處?！凹t?！保≧edBull)與分解糖分，迅速補充大量的能量物質(zhì)，并調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能，從而取得提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。華潤怡寶中國飲用水市場的領先品牌，在華南地區(qū)市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居首位，2007108萬噸。1989化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。華潤怡寶也是國家質(zhì)監(jiān)和衛(wèi)生飲用純凈水國家標準的主要發(fā)起和起草單位之一。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標”的生產(chǎn)標準為消費者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務，贏得消費者的認同。農(nóng)夫山泉只生產(chǎn)天然弱堿性的健康飲用水，堅決反對在水中添加任何人工礦物質(zhì)。世界衛(wèi)生組織《飲用水水質(zhì)準則》表明，不論飲食結(jié)構(gòu)豐富與否，人體必需從飲用水中攝取一定比例的礦物質(zhì)和微量元素。其傳統(tǒng)產(chǎn)品主要為瓶裝礦泉水，取自千島湖的深層水（二）籃球在籃球的選擇上面，我們通過網(wǎng)絡上的投票，最終選擇了兩個品牌作為我們的籃球供應商：Spalding斯伯丁和Molten摩騰Spalding斯伯丁不易漏氣變形，不易開膠起皮，籃球制作工藝復雜嚴格，球體堅固耐用，（出廠前，抽樣通過10000次撞擊試驗）；圓周度一致，籃球整體一致性均優(yōu)于國際專項檢驗標準（圓周度差異小于±2mm）；運球手感優(yōu)異，彈跳性適中；SPALDING籃球綜合手感極佳。創(chuàng)始至今130年，蘊涵著許多傳奇。NBA巨星在比賽罰球時對籃球的LOGO的方向和位置都很有講究，絕對不能改變；換。Molten摩騰Molten的一貫品牌理念，是用其產(chǎn)品通過真正的比賽而廣為人知。作為國際籃聯(lián)的合作伙伴，Molten自從1984年洛杉磯奧運會到2004年雅典奧運會，是六屆奧運會籃球比賽的指定用球。同時也內(nèi)定為2008北京奧運會的指定用球；另外，從1982年哥倫比亞、巴西世錦賽到2002年的美國、中國世錦賽，6屆男女籃世錦賽的指定用球，同時也是2006年日本、巴西男女籃世錦賽的指定用球。此外在世界范圍內(nèi)，還有眾多的洲際協(xié)會、國家協(xié)會以及俱樂部都在使用Molten的專業(yè)產(chǎn)品。Molten專業(yè)籃球與排球已成為第十屆全國運動會的籃球和排球比賽的指定用球。MoltenGL7籃球、MoltenIV5XC排球已成為十運會籃球、排球比賽的指定用球。此外，Molten還成為了04-08賽季CUBA中國大學生籃球聯(lián)賽的合作伙伴和指定用球。Molten尖深的籃球技術(shù)，將握控、彈跳和其它的球類控制技術(shù)達到極限。摩騰Molten計成是可以經(jīng)受住粗暴對待的?；@球Spalding斯伯丁Molten摩騰優(yōu)點制作工藝復雜嚴將握控、彈跳和其它的球類控制技術(shù)達到極限充電寶小電充電寶521會獨家共享充電服務伙伴，攜多款移動式充電設備亮相此次大會?？赏ㄟ^微信掃描550分即可體驗免押金租借充電寶服務。小電是共享充電行業(yè)首家全國開通微信支付分的企業(yè)。20191信支付分率先在北上廣深杭等七個城市試點開通微信免押租借服務。今年上半年，320座城全面落地微信支付分免押金服務，如成都、武漢、重慶、南京、合肥、長沙、西安、寧波、東莞、昆明、大連、廈門、福州、哈爾濱、濟南等城市已同步上線微信支付分業(yè)務。緊急醫(yī)療產(chǎn)品云安白藥噴霧劑在醫(yī)療物品這一塊中，我們選擇了云安白藥噴霧劑作為緊急醫(yī)療物品，因為對跌打損傷有很強的的效果四、營銷品牌、廣泛、深入我們從三個方面來表達我們的營銷模式：定價策略、渠道策略、宣傳策略定價策略：定價因素與定價方法我們考慮到產(chǎn)品的成本、利潤、資金周轉(zhuǎn)、供需情況等等從而選定合適的定價方法：成本+預期利潤。這種最常見最保險的定價方法，產(chǎn)品總成本加上公司覺得適合的利潤就是出貨的價格。競爭對手跟蹤法。為保證產(chǎn)品的銷售，有時價格必須與競爭對手相當，競爭對手調(diào)整價格，自己也必須要跟著調(diào)整。低價搶占市場。為了盡快搶奪市場份額或為了生存和加快資金周轉(zhuǎn)，都有可能要使用低價，甚至會遠低于成本的價格銷售產(chǎn)品搶占市場。如果再有強大后需要銷售策略支撐時，低價搶占市場也是很好的定價方法。價值定價。產(chǎn)品或服務的價格與成本無關(guān)，而是按照帶給用戶的利益和價格計算。利潤最大化。精確計算出價格、銷量、收入、以及利潤數(shù)字關(guān)系，把價格定在利潤最大的水平上。尾數(shù)定價策略。如商品價格的尾數(shù)統(tǒng)一用“9”，使顧客產(chǎn)生便宜的心理錯覺從而促進購買。渠道策略：通過線上與線下的互補達到推廣產(chǎn)品的效果線上：武漢猩樂動科技有限公司項目團隊自有的官方網(wǎng)站平臺。通過武漢猩樂動科技有限公司自己設計制作的網(wǎng)頁、微信公眾號、官方微博推廣銷售以及宣傳武漢猩樂動科技有限公司產(chǎn)品，前期線上主要以宣傳為主。微信公眾號可以發(fā)布最新產(chǎn)品信息，讓客戶隨時了解產(chǎn)品新動態(tài)，微信開發(fā)即微信公眾平臺開發(fā)，將企業(yè)信息、服務、活動等內(nèi)容通過微信網(wǎng)頁的方式進行表現(xiàn)，用戶通過簡單的設置，就能生成微信網(wǎng)站。微博是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺?，F(xiàn)在利用微博做營銷的成功案例比比皆是，也可通過微博的方式進行推廣。線下：①代理商/中間商。公司前期照片代理商能有效的保障公司的資金，降低資金壓力，可以分銷給代理商/中間商來承擔部分資金壓力，為公司的整體發(fā)展打下基礎。②武漢猩樂動科技有限公司服務站點。選擇位置較佳的地方開設武漢猩樂動科技有限公司的服務站點，一部分承擔售后服務的作用，另一部分承擔宣傳營銷的作用，從而以較低的成本迅速讓更多的人看到、了解到武漢猩樂動科技有限公司的產(chǎn)品。并盡可能的進行針對性的廣告營銷，雙向帶動武漢猩樂動科技有限公司產(chǎn)品和知名度。宣傳策略：線上及線下的宣傳推廣武漢猩樂動科技有限公司官網(wǎng)自營以及合作公司的門戶，用來向大眾展示公司面貌，讓消費者可以方便地了解武漢猩樂動科技有限公司，從而宣傳和打造致力于服務品牌。微信公眾號的內(nèi)容與網(wǎng)站類似，但是加入了售后服務環(huán)節(jié)，因此，微信公眾號主要包括：如何使用器具、如何購買、分享日常使用小技巧等。廣告投放在固定廣告位（學校廣告位、籃球場、校園超市）上進行宣傳，大批量的投放廣告等，讓更多的人可以看到。在媒體廣告位（電視廣告、明星代言）宣傳，現(xiàn)在明星的流量非常大，通過明星宣傳，可以吸引其粉絲關(guān)注，再借助粉絲力量，增強影響力。戶外廣告牌（商圈、地鐵、車站等人流密集區(qū)域）新媒體（網(wǎng)站、微信公眾號、微博）武漢猩樂動科技有限公司在品牌宣傳上，不做大規(guī)模的廣告宣傳，而是以柔性軟文作為品牌推廣和宣傳的首要手段，在各類體育周刊、雜志、報紙和網(wǎng)絡上重點宣傳武漢猩樂動科技有限公司的服務，以及其與其他品牌產(chǎn)品的差異，并推廣武漢猩樂動科技有限公司文化，潛移默化地引導潛在消費者。公益活動打出廣告，將產(chǎn)品銷售與愛心捐贈綁定在一起，如：學生共享破損籃球，武漢猩樂動科技有限公司將會做好捐給貧困山區(qū)的孩子。參加、舉辦主題展銷會定期面向大眾舉辦籃球節(jié)等主題活動，活動上會展現(xiàn)如何使用器具，以及一些籃球修，舉辦籃球競賽等活動，以吸引消費者了解產(chǎn)品，同時帶動市場氛圍。線上推廣，電子商務、互聯(lián)網(wǎng)宣傳通過項目團隊的官方網(wǎng)站、官方微博、微信公眾號，利用新媒體進行宣傳。讓武漢猩樂動科技有限公司的產(chǎn)品銷往全國各地，在積累了一定的口碑、知名度后，上線自己的電商平臺。營銷模式定價策略渠道策略宣傳策略無人綜合服務站定價因素與定價方法線上的官方網(wǎng)站平臺以及線下的服務站點線上的微信公眾號以及微博的宣傳，線下的主題展銷會以及廣告投放五、團隊專業(yè)、互補、高效猩樂動“無人綜合服務機”研發(fā)團隊由來自湖北工業(yè)大學不同年級不同專業(yè)的學生組成。一方面，團隊形成了跨專業(yè)、跨年級，文理兼?zhèn)涞膶嵙﹃犖?，具有不同的學科背景和專業(yè)優(yōu)勢，對問題的認識角度具有全面性和深入性。另一方面，團隊成員包括研究生、本科生共10人，參與過多項創(chuàng)業(yè)設計項目和社會實踐課題，具有較強的實踐能力和團隊合作精神。成員 專業(yè) 職務黃圣杰計算機董事長林通計算機總經(jīng)理公司管理市場中心徐浩金融學協(xié)調(diào)中心李雪金動畫專業(yè)金融學信息中心金融學程熠琳會計學會計學職能中心會計學第四章市場分析10PAGEPAGE141PAGEPAGE140一、PEST分析（一）政治在黨中央、國務院和地方各級黨委、政府對全民健身尤為重視，尤其是1995年62010健身活動廣泛開展，國民體質(zhì)狀況逐步改善，具有中國特色的全民健身體系基本建國邁進的宏偉目標，2009業(yè)取得跨越式發(fā)展、努力建設體育強國奠定了堅實的基礎。年2印發(fā)《全民健身計劃（2011—2015年）提出了更高的要求。根據(jù)黨的十八屆五中全會戰(zhàn)略部署制定，中共中央、國務院于2016年10月印發(fā)并實施《“健康中國203020302.3現(xiàn)15分鐘健身圈全覆蓋；促進重點人群體育活動，實施青少年體育活動促進計劃，培育青少年體育愛好，基本實現(xiàn)青少年熟練掌握1項以上體育運動技能，確保學生120303質(zhì)健康標準達標優(yōu)秀率25%以上。加強科學指導，促進婦女、老年人和職業(yè)群體積全政府購買體育公共服務的體制機制，打造健身休閑綜合服務體。國家出臺了一系列促進體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,,,球深化改革小組。在政策文件中,國家特別提出要促進體育與其他產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,積極拓展體育產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài),鼓勵體育與其他產(chǎn)業(yè)交互融通,以便滿足人們多樣化的體育需求;放開體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的限制,讓互聯(lián)網(wǎng)新興媒體加入各類體育賽事版權(quán)的爭奪,,不僅改變了與體育相關(guān)的一系列活動的組織形式,以及相關(guān)的宣傳報道和營銷模式,而且為體育加入了新元素,,,在相關(guān)政策的保障和指引下,以球類運動為主的各種體育運動競賽表演市場、運動場地和配套市場和相關(guān)的運動用品制造業(yè)市場等相關(guān)法律法規(guī)和發(fā)展規(guī)劃額相繼出臺,使我國體育產(chǎn)業(yè)改革走上了有法可依的法制軌道;政府與社會相結(jié)合的管理方式,強化了國家和省級體育中心等行政部門的政策調(diào)整市場監(jiān)督社會管理公共服務的功能;在競賽管理體制方面,通過各類體育賽事的大力推廣,帶動體育產(chǎn)業(yè)的齊頭并進發(fā)展,并借助于CBA等品牌的力量等手段,為我國體育產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展提供了穩(wěn)定優(yōu)良的政治背景。的發(fā)展，因此我國政府也是激極力的呼吁當代大學生強身健體活動。（二）經(jīng)濟人們對于現(xiàn)代化生活方式的需求提供了內(nèi)在優(yōu)勢。據(jù)不全統(tǒng)計,從21世紀初到現(xiàn)在不過短短10多年的時間,我國城鎮(zhèn)居民的生活質(zhì)量不斷得以提升,和消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是包括體育消費在內(nèi)的與人的健康和生活質(zhì)量改善直接相關(guān)的服務消費品的需求呈現(xiàn)垂直上升的趨勢。這表明,對體育娛樂消費需求的增加勢必會激活體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)的功能,在絕大部分體育娛樂消費項目中,,,專業(yè)化。（三）社會近年來，國家大力支持體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。根據(jù)國家體育總局發(fā)布的《體育產(chǎn)業(yè)“十三五”規(guī)劃》顯示，截至目前，體育愛好者已達6億，其中3億足球愛好者群萬熱衷的足球迷。到2020年，我國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過3萬億，從業(yè)人數(shù)超過6001.0%30%球類運動歷來是我國普通高校廣大學生最喜愛的運動項目之一，在高校的體育教學中占有重要的位置。隨著時代的發(fā)展以及素質(zhì)教育的全面實施和體育教學改革原來單一的運動技術(shù)傳授的局面中擺脫出來，逐漸向全面培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)的方向礎上就目前高校球類教學存在的問題進行研究分析，并提出了相應的改革思路與對策。（四）技術(shù)21世紀是信息時代,各個階層和各個產(chǎn)業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)的普及新技術(shù)和新能源的運用以及球類賽事的轉(zhuǎn)播報道都為球類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了科技舞合。通過信息技術(shù)的運用,球類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會更加科學精確。合理通過科技創(chuàng)新,提高球類體育場館設施和器村的制造水平體育比賽的評判水平,使球類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更符合規(guī)律性?；ヂ?lián)網(wǎng)提升了信息對稱性,降低了交易成本,拓展了交易時間,豐富了交易品類,減少了中間環(huán)節(jié),,LBS(基于位置服務)和云計算的各項服務不斷出現(xiàn),并由此積累了豐富的大數(shù)據(jù),方面加大球類產(chǎn)業(yè)管理人才的引進和培養(yǎng):另一方面切實增進科研轉(zhuǎn)化的力度:最后互聯(lián)網(wǎng)體育打通體育核心產(chǎn)業(yè)鏈與附屬產(chǎn)業(yè)、基礎設施和外部性產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系,,,間是一種相互割裂的關(guān)系,,特征將體育產(chǎn)業(yè)的資源邊界由“供給端”向“需求端”轉(zhuǎn)型,降低了體育產(chǎn)業(yè)之間的跨界成本?；ヂ?lián)網(wǎng)體育通過獲取或創(chuàng)作體育IP資源,一方面可以對體育IP資源進行深度開發(fā)利用獲利,另一方面可以匯聚大量的用戶,并以此對用戶進行多次開發(fā)利用,將用戶導流到其他體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)的消費上。與傳統(tǒng)體育公司相比,互聯(lián)網(wǎng)體育公司在打通體育產(chǎn)業(yè)各細分領域的關(guān)系方面具有優(yōu)勢:①互聯(lián)網(wǎng)體育公司本身在IT(信息技術(shù))方面的能力遠大于傳統(tǒng)體育公司,可以將既有的IT優(yōu)勢快速嫁接到其他領域,實現(xiàn)體育核心產(chǎn)業(yè)鏈與體育其他領域的互聯(lián)互通,獲得協(xié)同效益;②互聯(lián)網(wǎng)體育公司在用戶積累方面具備優(yōu)勢。與傳統(tǒng)體育公司相比,互聯(lián)網(wǎng)體育公司通過提供全方位一站式的服務項目,滿足用戶的多樣化需求,真正將用戶黏在平臺上;同時互聯(lián)網(wǎng)體育公司通過提供體育社區(qū)等社交媒體滿足用戶之間、用戶與平臺公司之間的交流,進一步IT和用戶兩方面的優(yōu)勢,可以實現(xiàn)對體育各領域之間的有效整合,不僅打通各領域之間的關(guān)系,而且可以提升各細分領域的收益,真正獲得協(xié)同效益。（五）小結(jié)表4-2 我國球類行業(yè)的swot-pest模型分析Pestswot政治（法律因素）經(jīng)濟因素社會文化因素技術(shù)因素優(yōu)勢國家出臺扶持政策鼓勵產(chǎn)業(yè)發(fā)展國家經(jīng)濟快速發(fā)展居民體育消費需求從業(yè)經(jīng)驗具有可復制性劣勢缺乏完善的法律規(guī)范體育行業(yè)市場份額較少起步晚，體制阻礙因素多從業(yè)人員數(shù)量少，質(zhì)量不高機會優(yōu)惠的稅收政策居民消費習慣轉(zhuǎn)變“老齡化”想象嚴重學習國外先進經(jīng)驗威脅從業(yè)門檻較低，潛在市場競爭者較市場有待開發(fā)業(yè)務層次水平較低競爭者較多多swot-pest新的方向，闖下片新的天地。二、市場現(xiàn)狀20161.96474.80.9%201511.1%，17.8%。數(shù)據(jù)顯示，2012-201618.94%19.87%，201727125GDP20120.6%20161%，20201.0%，30%。圖4-22012-2017年中國體育產(chǎn)業(yè)總值占GDP比重情況2012-201618.94%和19.87%2020320223.5億，增加值也將達1.14萬億。圖4-3 2018-2022年中國體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模預測從上可知，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，體育服務業(yè)潛力無限。并且有有關(guān)專家體育服務是其中最能創(chuàng)造價值和實現(xiàn)高額利潤的領域，同時也是體育產(chǎn)業(yè)的重要主體部分。三、市場需求分析及結(jié)論1、需求分析（一）球類市場規(guī)模宏大201530,2025720140.71213699476928179.673.0796062占到非常明顯的優(yōu)勢地位,在未來幾年,我國球類行業(yè)發(fā)展前景良好。隨著未來我國球類行業(yè)標準的不斷推行,消費者對球類產(chǎn)品質(zhì)量和品牌要求的提升,部分產(chǎn)品質(zhì)量相對較低、品牌影響力軟弱的中小公司將逐步被市場所淘汰我國球類行業(yè)將呈現(xiàn)行業(yè)集中趨勢。20162021PPPP截至第一季收官（74），20鹿晗加盟超級企鵝足球名人賽等，通過偶像效應將新媒體體育營銷市場拓寬至原本旅游、文化等“體育+”資源，構(gòu)建一種全新、高級的體育生態(tài)系統(tǒng)。作為朝陽產(chǎn)業(yè)的體育產(chǎn)業(yè)將會得到迅猛發(fā)展,其占國民經(jīng)濟比重有望得到大幅度提升,這無疑會為球類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供政策的傾斜和稅收的減免以及其他相關(guān)的優(yōu)惠;其次,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整會使更多的社會資本流入球類產(chǎn)業(yè)領域,這球類產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大再生產(chǎn)提供有力條件;最后,隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整,更多的高素質(zhì)管理人才和絕營人才會逐步的從第一產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向第三產(chǎn)業(yè),因此,這將為球類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多的新鮮血液另外,作為拉動經(jīng)濟發(fā)展三駕馬車之一的擴大內(nèi)需,也會在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整中獲利,通過對知名品牌體育消費的積極引導,還能為球類產(chǎn)業(yè)提供市場支撐。（二）球類熱度只增不減2025-3552%40.3%201460MBA84.8%50%83.8%（CUBA）10.9%18.6%NBA，63.9%2-3NBA8.1%428%。因球星/69.1%25.4%38.5%。這兩者更能反映一項賽事的強大的文化影響力和忠誠粘性。圖4-6青年群體關(guān)注的球類賽事（三）年輕球迷更有“消費欲”2080%對球類的第一印象是“陽光”，而這個標簽會讓更多的年輕人對球類更加喜愛。（四）年輕人健康意識推動球類熱度73.6%11.5%。（五）便捷場地促進公司發(fā)展52.7%對容易，其中球場擁擠與否的情況各占一半左右。根據(jù)以上可以得出，我國球類校園市場潛力巨大，因此，猩樂動責任有限公司將98118國第一，而且是世界第一。（六）1、對應分析（1）中南財大使用球類價格和能接受的球類價格對應分析圖由上圖可知，中南財經(jīng)政法大學的學生平常運動時使用的球類價格和租賃供給使用球類價格和租賃價格對應分析圖由上圖可知，中南財經(jīng)政法大學同學的日常使用球類價格和所能接受的球類租0-100150-100200-2502-34-5150-200元和250元以上的能接受的球類租賃價格為每小時1-2元。武昌首義使用球類價格和能接受的球類價格對應分析圖由上圖可知，武昌首義學院的學生平常運動時使用的球類價格和租賃供給的球類價格差異也不大，大多同學所選擇的租賃的球類價格和日常使用的都較為接近。使用球類價格和租賃價格對應分析圖由上圖可知，武昌首義學院學生在日常使用的球類價格和所期望的球類租賃價格上有較為顯著的層次關(guān)系，平時所使用的球類價格越高所能接受的租賃價格也就50150-2501-42504-5武漢紡織使用球類價格和能接受的球類價格對應分析圖由上圖可知，武漢紡織的學生平常運動時使用的球類價格和租賃供給的球類價150-200200-250使用球類價格和租賃價格對應分析圖0-2501-4250接受每小時4-5元的租賃價格。黃岡師范使用球類價格和能接受的球類價格對應分析圖由上圖可知，黃岡師范的學生平常運動時使用的球類價格和租賃供給的球類價格差異也不大，大多同學所選擇的租賃的球類價格和日常使用的都較為接近。使用球類價格和租賃價格對應分析圖50150-2501-3250夠接受每小時3-5元的租賃價格。湖北工業(yè)大學使用球類價格和能接受的球類價格對應分析圖由上圖可知，湖北工業(yè)大學的學生平常運動時使用的球類價格和租賃供給的球類價格差異也不大，大多同學所選擇的租賃的球類價格和日常使用的都較為接近。使用球類價格和租賃價格對應分析圖由上圖可知，湖北工業(yè)大學學生日常使用球類價格和能接受的球類租賃價格之50150-200150-1501-2250能夠接受每小時2-5元的租賃價格。湖北文理學院使用球類價格和能接受的球類價格對應分析圖由上圖可知，湖北文理學院的學生平常運動時使用的球類價格和租賃供給的球50-20050的球類。使用球類價格和租賃價格對應分析圖由上圖可知，湖北文理學院的學生日常使用球類