務(wù)員工資待遇銷售提成管理制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔務(wù)員工資待遇銷售提成管理制度目錄：1、制造型企業(yè)銷售利潤(rùn)提成方案2、辦公WJ銷售提成方案3、務(wù)員工資待遇銷售提成管理制度公司銷售利潤(rùn)提成辦法目的結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為完善銷售管理機(jī)制，按照多勞多得，不勞不得的薪酬原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，從而充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性和增強(qiáng)主人翁責(zé)任感，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)。2、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)2.1本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2.2以銷售利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。3、銷售利潤(rùn)的計(jì)算3.1銷售利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)銷售利潤(rùn)=銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—業(yè)務(wù)費(fèi)用-其它扣款-公攤費(fèi)用備注：（1）銷售收入，指該產(chǎn)品的銷售不含稅價(jià)，即發(fā)票金額/1.17。（2）銷售成本，指銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，銷售成本為不含稅價(jià)格，即含稅價(jià)格除以1.17。（3）運(yùn)輸費(fèi)用，指該產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的各類運(yùn)輸費(fèi)用。（4）業(yè)務(wù)費(fèi)用，指該產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的樣品費(fèi)、郵寄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、給客戶的傭金（或回扣）以及為該項(xiàng)銷售而產(chǎn)生的招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品費(fèi)、銷售員基本工資和社保費(fèi)等業(yè)務(wù)員個(gè)人直接費(fèi)用。（5）其它扣款，指公司認(rèn)定該銷售員應(yīng)承擔(dān)的過(guò)失罰款或賠款。（6）公攤費(fèi)用＝總期間費(fèi)用－各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和期間費(fèi)用=銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用，個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。3.2銷售利潤(rùn)由財(cái)務(wù)部核算，總經(jīng)理核定。4、費(fèi)用的承擔(dān)4.1業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)的費(fèi)用（1）招待費(fèi)招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過(guò)審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬號(hào)。（2）差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開(kāi)展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過(guò)審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬號(hào)。（3）辦事處費(fèi)用指為方便業(yè)務(wù)員在外地開(kāi)展工作，經(jīng)公司批準(zhǔn)設(shè)立的銷售辦事處所發(fā)生的房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)和辦公費(fèi)等。該項(xiàng)費(fèi)用由業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)或大區(qū)承擔(dān)。4.2公司承擔(dān)的費(fèi)用（1）業(yè)務(wù)員回公司開(kāi)會(huì)或公司指定的培訓(xùn)發(fā)生的差旅費(fèi)，該費(fèi)用由公司承擔(dān)。（2）客戶來(lái)公司參觀所發(fā)生的接待費(fèi)和禮品費(fèi)，該費(fèi)用由公司承擔(dān)。（3）參展費(fèi)用，參展過(guò)程中所發(fā)生的差旅費(fèi)、招待費(fèi)、廣告費(fèi)等由公司承擔(dān)。（4）公司派人前往客戶處確認(rèn)和處理公司產(chǎn)品異常所發(fā)生的費(fèi)用，由公司承擔(dān)。4.3公司、個(gè)人共同承擔(dān)的費(fèi)用（1）共同招待費(fèi)該項(xiàng)費(fèi)用主要指的是業(yè)務(wù)員與公司領(lǐng)導(dǎo)共同招待客戶而產(chǎn)生的招待費(fèi)，由公司承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬戶。（2）共同差旅費(fèi)為了支持業(yè)務(wù)員的工作，公司領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)員一起前往外地而產(chǎn)生的差旅費(fèi)，共同開(kāi)支部分，由公司承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬戶。5、銷售提成計(jì)算辦法5.1銷售利潤(rùn)提成標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)類別業(yè)務(wù)員提成大區(qū)經(jīng)理提成超額提成公司轉(zhuǎn)交的客戶7%9%獨(dú)立開(kāi)發(fā)的客戶10%12%2%5.2超額獎(jiǎng)勵(lì)公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展以及年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷售目標(biāo)。在目標(biāo)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出目標(biāo)部分額外再提2%作為獎(jiǎng)勵(lì)。5.3銷售提成計(jì)算公式業(yè)務(wù)員：實(shí)際發(fā)放提成=個(gè)人銷售利潤(rùn)X10%X（1—15%）超額部分提成=個(gè)人銷售利潤(rùn)X12%X（1—15%）大區(qū)經(jīng)理：實(shí)際發(fā)放提成=大區(qū)銷售利潤(rùn)X12%X（1—15%）超額部分提成=大區(qū)銷售利潤(rùn)X12%X（1—15%）備注：15%為風(fēng)險(xiǎn)金6、風(fēng)險(xiǎn)金6.1為了更好的激勵(lì)業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的15%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，年末將風(fēng)險(xiǎn)金的100%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。6.2如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放。如屬客觀形式不好，公司可根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jī)、新客戶開(kāi)發(fā)情況等等酌情按比例發(fā)放。6.3業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。6.4業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金在離職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒(méi)有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過(guò)15天的，不予發(fā)放提成。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔方案名稱辦公用品銷售人員提成方案編制部門執(zhí)行部門適用范圍本方案適用于本公司銷售人員和銷售主管，不包括還處于實(shí)習(xí)期的辦公用品銷售人員以及公司聘用的臨時(shí)性銷售人員。提成周期由于辦公文具利潤(rùn)計(jì)算的繁雜性，本公司辦公用品銷售專員的提成周期和倉(cāng)庫(kù)盤存周期一致，即6個(gè)月核算一次。本公司辦公用品銷售主管的提成為6個(gè)月核算一次。辦公用品銷售專員的銷售提成比例設(shè)置提成比例標(biāo)準(zhǔn)表公司辦公用品銷售專員的銷售提成比例設(shè)置如下表所示。辦公用品銷售專員銷售提成比例設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)表計(jì)提周期：6個(gè)月客戶類型銷售額銷售利潤(rùn)提成比例新開(kāi)拓客戶80000（含）一下無(wú)80000-120000（含）12000-20000（含）以下15%20000以上18%120000-180000（含）20000-30000（含）20%30000以上22%180000以上35000-45000（含）25%45000元以上28%老客戶100000（含）以下20000（含）以下無(wú)100000-20000020000以上16%20萬(wàn)以上40000以上20%說(shuō)明1、銷售提成一銷售利潤(rùn)為依據(jù)計(jì)算。2、新客戶是指之前不存在業(yè)務(wù)往來(lái)、新開(kāi)發(fā)的客戶，且自第一個(gè)訂單達(dá)成之日起6個(gè)月以內(nèi)，該客戶稱為新客戶。3、進(jìn)貨價(jià)公司采取透明化，銷售利潤(rùn)=6個(gè)月內(nèi)交易額-實(shí)際盤存額-調(diào)撥貨額。4、若業(yè)務(wù)員推進(jìn)業(yè)務(wù)之需，向公司申請(qǐng)的特批價(jià)商品不做計(jì)提總額。舉例說(shuō)明假如公司辦公用品銷售專員王××在2009年下半年度完成新客戶的銷售任務(wù)150000元，獲得利潤(rùn)32000元，完成老客戶銷售任務(wù)180000元，獲得利潤(rùn)40000元，試求王××2009年下半年度的銷售提成。根據(jù)“辦公用品銷售專員銷售提成比例設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)表”及相關(guān)規(guī)定，2009年下半年王××的銷售提成計(jì)算如下：銷售提成：32000*22%+40000*16%=13440元。辦公用品銷售主管的銷售提成比例設(shè)置提成比例標(biāo)準(zhǔn)表公司辦公用品銷售主管的銷售提成比例設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。辦公用品銷售主管銷售提成比例設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)表計(jì)提周期：6個(gè)月客戶類型銷售額銷售利潤(rùn)提成比例新開(kāi)拓客戶220000萬(wàn)以下無(wú)220000-350000（含）60000（含）以下2%60000以上3%350000-500000（含）80000（含）以下4%80000以上4.5%500000以上100000（含）以下5%100000元以上5.5%老客戶400000（含）以下100000（含）以下1%400000-800000（含）100000以上2%800000以上200000（含）以上3%說(shuō)明1、銷售提成一銷售利潤(rùn)為依據(jù)計(jì)算。2、新客戶是指之前不存在業(yè)務(wù)往來(lái)、新開(kāi)發(fā)的客戶，且自第一個(gè)訂單達(dá)成之日起6個(gè)月以內(nèi)，該客戶稱為新客戶。3、進(jìn)貨價(jià)公司采取透明化，銷售利潤(rùn)=6個(gè)月內(nèi)交易額-實(shí)際盤存額-調(diào)撥貨額。4、若業(yè)務(wù)員推進(jìn)業(yè)務(wù)之需，向公司申請(qǐng)的特批價(jià)商品不做計(jì)提總額。5、銷售主管和銷售專員利潤(rùn)疊加時(shí)，計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為銷售專員計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)。舉例說(shuō)明假如公司辦公用品銷售主管李××，2009年下半年完成新客戶銷售任務(wù)450000元，獲得利潤(rùn)80000元，其中自己的銷售業(yè)績(jī)是180000元，獲得利潤(rùn)為45000元，完成老客戶的銷售任務(wù)500000元，獲得利潤(rùn)100000元，其中自己完成銷售任務(wù)200000元，獲得利潤(rùn)40000元，試求李××2009年下半年度銷售提成？根據(jù)“辦公用品銷售主管銷售提成比例設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)表”及相關(guān)規(guī)定，2009年下半年李××的銷售提成計(jì)算如下：銷售提成：團(tuán)隊(duì)中銷售提成：450000——8000080000*4%=3200元500000——100000100000*2%=2000元自己的銷售提成：180000——45000元45000*25%=11250元200000——40000元40000*16%=6400元銷售總提成：3200+2000+11250+6400=22850元編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核時(shí)間批準(zhǔn)日期精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績(jī)效四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個(gè)月，試用期考核之后進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：?jiǎn)挝?元級(jí)別底薪績(jī)效工資銷售助理12000業(yè)務(wù)員1500100業(yè)務(wù)經(jīng)理1800200五、銷售任務(wù)提成比例：銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按100%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指100%標(biāo)業(yè)務(wù)人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、老客戶提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%-15%）凈銷售額＝銷售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅生產(chǎn)成本＝設(shè)計(jì)費(fèi)+材料成本+制作成本+交通費(fèi)用+公司日常運(yùn)作成本百分比(5%-10%)4、新開(kāi)發(fā)客戶提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%凈銷售額＝銷售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅生產(chǎn)成本＝設(shè)計(jì)費(fèi)+材料成本+制作成本+交通費(fèi)用+公司日常運(yùn)作成本百分比(5%-10%)銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。業(yè)務(wù)人員交通費(fèi)采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制度，出差住宿一晚補(bǔ)貼80元。七、激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠