公司員工教育實(shí)施辦法

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔公司員工教育實(shí)施辦法目錄：1、公司員工教育實(shí)施辦法2、公司員工激勵(lì)機(jī)制和管理辦法3、辦理“員工信托資金”實(shí)施辦法公司員工教育實(shí)施辦法□總則第一條本辦法依據(jù)本公司人事管理規(guī)則第一一○條第二項(xiàng)的規(guī)定制訂。第二條教育實(shí)施的宗旨與目的如下：(一)茲為加強(qiáng)人事管理，重視教育訓(xùn)練而提高員工的素質(zhì)，施予適切的教育訓(xùn)練，以培養(yǎng)豐富的知識(shí)與技能，同時(shí)養(yǎng)成高尚的品德，處理業(yè)務(wù)能達(dá)成科學(xué)化，成為自強(qiáng)不息的從業(yè)人員。(二)使員工深切體認(rèn)本公司對(duì)社會(huì)所負(fù)的使命，并激發(fā)其求知欲，創(chuàng)造心，使能充實(shí)自己不斷努力向上，奠定公司基礎(chǔ)。第三條本公司員工的教育訓(xùn)練分為不定期訓(xùn)練與定期訓(xùn)練兩種。第四條本公司所屬員工均應(yīng)接受本辦法所定的教育，不得故意規(guī)避?！醪欢ㄆ谟?xùn)練第五條本公司員工教育訓(xùn)練由各部科主管對(duì)所屬員工經(jīng)常實(shí)施。第六條各單位主管應(yīng)擬定教育計(jì)劃，并按計(jì)劃切實(shí)推行。第七條各單位主管經(jīng)常督導(dǎo)所屬員工以增進(jìn)其處理業(yè)務(wù)能力，充實(shí)其處理業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)具備的知識(shí)，必要時(shí)得指定所屬限期閱讀與業(yè)務(wù)有關(guān)的專門書籍。第八條各單位主管應(yīng)經(jīng)常利用集會(huì)，以專題研討報(bào)告或個(gè)別教育等方式實(shí)施機(jī)會(huì)教育?！醵ㄆ谟?xùn)練第九條本公司員工教育訓(xùn)練定期訓(xùn)練每年二次分為上半期(四五月中)及下半期(十、十一月中)舉行，視其實(shí)際情況事務(wù)、技術(shù)人員分別辦理。第十條各部由主管擬定教育計(jì)劃，會(huì)同總務(wù)科各排日程并邀請(qǐng)各單位干部或聘請(qǐng)專家協(xié)助講習(xí)，以期達(dá)成效果。第十一條本定期教育訓(xùn)練依其性質(zhì)、內(nèi)容分為普通班(一般員工)及高級(jí)班(股長(zhǎng)以上干部)但視實(shí)際情況可合并舉辦。第十二條高級(jí)干部教育訓(xùn)練分為專修班及研修班，由董事長(zhǎng)視必要時(shí)隨時(shí)設(shè)訓(xùn)，其教育的課程進(jìn)度另定。第十三條普通事務(wù)班其教育內(nèi)容包括一般實(shí)務(wù)(公務(wù)概況、公司各種規(guī)章、各部門職責(zé)、事務(wù)處理程序等)，本公司營(yíng)業(yè)公民(待客接物的禮節(jié)及陶冶品格)等精神教育以及新進(jìn)人員的基本教育。第十四條普通技術(shù)班其教育內(nèi)容應(yīng)包括一般實(shí)務(wù)外，并重視技術(shù)管理，專修計(jì)算機(jī)各種知識(shí)。第十五條高級(jí)事務(wù)班以其教育內(nèi)容為具有業(yè)務(wù)企劃，使得經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)，善領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)卸部屬，貫徹執(zhí)行業(yè)務(wù)等有關(guān)主管必修的知識(shí)與技能。第十六條高級(jí)技術(shù)班教育內(nèi)容為通曉法規(guī)，了解設(shè)計(jì)，嚴(yán)格督導(dǎo)，切實(shí)配合工作進(jìn)度，控制資材節(jié)省用料，提高技術(shù)水準(zhǔn)等并視實(shí)際需要制訂研修課題。第十七條各級(jí)教育訓(xùn)練的課程進(jìn)度另定。第十八條各單位主管實(shí)施教育訓(xùn)練的成果列為平時(shí)考績(jī)考核紀(jì)錄，以作年終考績(jī)的資料，成績(jī)特優(yōu)的員工，可呈請(qǐng)選派赴國(guó)外實(shí)習(xí)或考察。第十九條凡受訓(xùn)人員于接獲調(diào)訓(xùn)通知時(shí)，除因重大疾病或重大事故經(jīng)該單位主管出具證明得申請(qǐng)免以受訓(xùn)外，應(yīng)即于指定時(shí)間內(nèi)向主管單位報(bào)到。第二十條教育訓(xùn)練除另有規(guī)定外一律在總公司內(nèi)實(shí)施。第二十一條凡受訓(xùn)期間中，由公司供膳外不給其他津貼。第二十二條本辦法經(jīng)董事長(zhǎng)核準(zhǔn)后實(shí)施，修改時(shí)亦同。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔XX有限公司之員工激勵(lì)機(jī)制和管理辦法

目的：為了配合公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，大力拓展公司業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)占有率和公司員工工作競(jìng)爭(zhēng)力，充分調(diào)動(dòng)公司各崗位員工工作積極性和發(fā)揮市場(chǎng)部員工的銷售能力，為員工提供發(fā)展的平臺(tái)和晉升的空間，特制定該激勵(lì)機(jī)制和管理辦法。本辦法包括日常管理細(xì)則、薪酬績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)和客戶管理三部分。實(shí)施時(shí)間與獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：1.實(shí)施時(shí)間：從該激勵(lì)機(jī)制及管理辦法宣布之日起執(zhí)行2.獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：XXXXXX公司全體員工第一部分：日常管理細(xì)則一、考勤、會(huì)議、培訓(xùn)管理1、公司全體員工必須遵守公司管理制度，如有違反，按照公司管理制度相關(guān)規(guī)定執(zhí)行處罰。2、公司每周五下午2點(diǎn)召開(kāi)例會(huì)。3、員工外出辦理公事在下午不能回公司打卡者需在下午16點(diǎn)前向辦公室詳細(xì)說(shuō)明準(zhǔn)確位置和情況；4、出差必須填寫《出差申請(qǐng)單》，并在《出差申請(qǐng)單》上注明出差時(shí)間，部門負(fù)責(zé)人簽字后生效；若在區(qū)縣或市外出差的，必須在到達(dá)目的地后第一時(shí)間以當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)電話向公司內(nèi)勤報(bào)到，如發(fā)現(xiàn)當(dāng)天沒(méi)有報(bào)到者，補(bǔ)貼不予報(bào)銷，連續(xù)3天未報(bào)到者，無(wú)特殊情況視為自動(dòng)離職。5、各分管領(lǐng)導(dǎo)每周不定時(shí)組織各分管部門員工召開(kāi)會(huì)議，內(nèi)勤以遲到五分鐘以上者扣罰20元/次，缺席者扣50元/次為考勤方式。如有特殊情況，必須提前給分管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。日常管理1、上班時(shí)間衣冠不整，在辦公室大聲喧鬧、上網(wǎng)聊QQ、使用不文明語(yǔ)言的，每人每次罰款30元；2、公司員工應(yīng)以和氣的態(tài)度與客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔；3、員工應(yīng)保守各項(xiàng)設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，時(shí)時(shí)掌握工藝設(shè)計(jì)新技術(shù)、設(shè)備市場(chǎng)均價(jià)、客戶信息等商業(yè)機(jī)密，不得泄漏他人。4、各部門員工應(yīng)熟悉各自工作崗位工作性質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，能夠隨時(shí)解答業(yè)主、行政主管部門、項(xiàng)目信息客戶關(guān)于環(huán)保工程各方面問(wèn)題。5、員工對(duì)待客戶的抱怨應(yīng)忍讓，耐心解釋，不允許與客戶發(fā)生沖突，發(fā)生一次罰款50元。6、上班期間不得干與工作無(wú)關(guān)的私事，違者每次罰款50元，月累計(jì)超過(guò)三次的，公司有權(quán)單方面解除勞動(dòng)合同關(guān)系，且不支付任何經(jīng)濟(jì)賠償金。做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇并扣發(fā)一切未發(fā)放的薪酬。部門負(fù)責(zé)人知情若有呈報(bào)，免受連帶懲罰，若未呈報(bào)，記過(guò)一次，罰款50元。員工離職除依照公司相關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)外，必須做好以下資料的移交工作后予以離職（未辦完手續(xù)離職者扣除所有獎(jiǎng)金和工資）：1）所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目施工、客戶檔案、資料、遺留事宜等；2）應(yīng)收賬款；3）領(lǐng)用的公共物品（含工作筆記薄以及其他）。工程款及其他環(huán)保項(xiàng)目款回款管理工程款及其他環(huán)保項(xiàng)目款的追收由財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)部執(zhí)行。1、公司項(xiàng)目工程款原則上屬于財(cái)務(wù)部直接收取，若公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排員工收款，員工在收到客戶的款后應(yīng)當(dāng)日繳回或打到公司賬戶，若因特殊原因不能繳回或打到公司賬戶上，應(yīng)立即電話通知總經(jīng)理或財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，回款不得超出24小時(shí)，超出24小時(shí)罰款50元。2、員工不得以任何理由挪用公款，挪用公款者一律解雇，除扣發(fā)應(yīng)發(fā)薪酬外并罰款5000元，情節(jié)嚴(yán)重者移交司法部門。3、財(cái)務(wù)人員或市場(chǎng)部必須在與合同客戶約定的付款時(shí)間提前催收結(jié)款，無(wú)特殊情況不得延遲。4、若發(fā)生以下情況造成工程款在回收中如出現(xiàn)呆賬壞賬，除在相關(guān)部門提成中扣除壞賬外，責(zé)任人應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)處罰：5萬(wàn)元以下罰款3000元，5萬(wàn)元以上罰款5000元。①因工程設(shè)計(jì)不合理造成處理不能夠達(dá)標(biāo)排放。②因施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管不力，造成質(zhì)量不過(guò)關(guān)。③因設(shè)備采購(gòu)不保質(zhì)或采購(gòu)劣質(zhì)設(shè)備，造成運(yùn)行不順從或失敗。④因調(diào)試不合格，造成監(jiān)測(cè)不達(dá)標(biāo)。⑤因員工售后服務(wù)不到位，造成期款尾款收不到。四、項(xiàng)目管理制度項(xiàng)目開(kāi)展由公司指定項(xiàng)目總監(jiān)全面負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督實(shí)施。各崗位簽訂責(zé)任書。1、公司實(shí)行嚴(yán)格項(xiàng)目管理制度，簽單成功項(xiàng)目由公司直接分配，以項(xiàng)目經(jīng)理為單個(gè)項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人；公司實(shí)行項(xiàng)目管理跟進(jìn)制度，分為有效信息收集、報(bào)備，銷售進(jìn)度跟進(jìn)，項(xiàng)目攻關(guān)，成交四個(gè)環(huán)節(jié)。根據(jù)信息進(jìn)行項(xiàng)目分配，公司指定市場(chǎng)部銷售人員負(fù)責(zé)進(jìn)行有效跟進(jìn)。2、公司人員及銷售人員必須在第一時(shí)間及時(shí)將有效需求信息報(bào)備到總經(jīng)理處，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)商議確認(rèn)后，相關(guān)項(xiàng)目人員負(fù)責(zé)跟單，報(bào)備資料包含：1）客戶基本信息（公司組織架構(gòu)，決策者、關(guān)鍵人物的聯(lián)系方式、信譽(yù)度）2）客戶建設(shè)詳細(xì)需求3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況4）客戶預(yù)計(jì)建設(shè)時(shí)間3、報(bào)備資料缺一不可，該報(bào)備信息作為以后獎(jiǎng)勵(lì)的條件之一；每次的項(xiàng)目跟進(jìn)需不斷完善各項(xiàng)信息資料。4、如某項(xiàng)目有兩位或以上銷售人員有意參與跟單，經(jīng)公司分配和指定相應(yīng)負(fù)責(zé)人跟單并事先確定相應(yīng)合作提成比例；5、報(bào)備有效期為三個(gè)月，跟單過(guò)程中上級(jí)主管或領(lǐng)導(dǎo)積極協(xié)助達(dá)成銷售目標(biāo)。因報(bào)備不及時(shí)，有撞單現(xiàn)象或業(yè)績(jī)產(chǎn)生有爭(zhēng)議的，申述至上級(jí)主管或公司負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)處理。在跟單過(guò)程中，無(wú)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展或跟單不力者，公司有權(quán)調(diào)整跟單人員。五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)展情況及市場(chǎng)部人員跟進(jìn)工作報(bào)表管理（一）項(xiàng)目實(shí)施工作報(bào)表管理各部門在對(duì)應(yīng)項(xiàng)目實(shí)施中，從公司對(duì)項(xiàng)目的分配后由項(xiàng)目總監(jiān)全面負(fù)責(zé)管理，實(shí)行工作報(bào)表匯報(bào)制，其包含以下匯報(bào)內(nèi)容：①在單個(gè)項(xiàng)目實(shí)施中的分工以及各自職責(zé)范圍和施工計(jì)劃。②項(xiàng)目實(shí)施工期進(jìn)展情況（含：土建施工、設(shè)備采購(gòu)及安裝、運(yùn)行調(diào)試、出水監(jiān)測(cè)）。③項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理工作情況，施工日志填寫以及業(yè)主反映情況。（二）市場(chǎng)部人員跟進(jìn)管理市場(chǎng)部人員應(yīng)定期跟進(jìn)客戶，收集指定項(xiàng)目跟進(jìn)情況和市場(chǎng)其他客戶需求信息。市場(chǎng)部人員在有效信息跟進(jìn)中因不及時(shí)跟進(jìn)造成項(xiàng)目信息丟失一次罰款300元，造成2次罰款700元，造成三次取消提成。跟進(jìn)主要包括以下內(nèi)容：（1）客戶的具體組織架構(gòu)、聯(lián)系方式、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及經(jīng)營(yíng)效益；（2）客戶目前及未來(lái)的需求狀況；（3）有關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。（4）項(xiàng)目信息的進(jìn)展情況。（二）市場(chǎng)部人員工作日志管理1、市場(chǎng)部人員必須詳細(xì)填寫項(xiàng)目跟進(jìn)情況登記表，于每周例會(huì)匯報(bào)，特殊情況單獨(dú)給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；每周列出有效項(xiàng)目信息跟進(jìn)計(jì)劃，并在周例會(huì)上匯報(bào)。2、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人每月制定《月度總結(jié)及工作計(jì)劃》，由分管領(lǐng)導(dǎo)審核并監(jiān)督實(shí)施。3、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人每月與分管領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理協(xié)商制定當(dāng)月計(jì)劃，包括推廣拓展目標(biāo)、有效客戶積累目標(biāo)、客戶跟進(jìn)量目標(biāo)和其他工作目標(biāo)，計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)理審核后執(zhí)行，并作為當(dāng)月考核目標(biāo)。4、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人每周召集本部門人員召開(kāi)項(xiàng)目拓展跟進(jìn)會(huì)議，分析解決問(wèn)題，培訓(xùn)銷售人員，公司內(nèi)勤做好會(huì)議紀(jì)要備查。5、涉及的工作日志報(bào)表有：《項(xiàng)目跟進(jìn)日?qǐng)?bào)表》、《每周工作計(jì)劃》、《月度總結(jié)及工作計(jì)劃表》、《重點(diǎn)信息報(bào)備表》。每周五10點(diǎn)前將報(bào)表交于內(nèi)勤處統(tǒng)計(jì)，未按時(shí)交報(bào)表的，該項(xiàng)考核視為零分。（三）工作日志的考核要求1、對(duì)于有效項(xiàng)目信息拓展、跟進(jìn)情況按時(shí)按要求記錄，若出現(xiàn)虛假記錄項(xiàng)目信息，每次處以罰款200元，經(jīng)多次發(fā)現(xiàn)同類情況，公司將予以解聘并扣除工資和各類獎(jiǎng)金補(bǔ)貼；2、市場(chǎng)部任何成員不得以任何借口外出公差時(shí)謊報(bào)行程，違者發(fā)現(xiàn)一次罰款50元，月累計(jì)超過(guò)三次者，公司有權(quán)單方面解除勞動(dòng)合同關(guān)系，且不支付任何經(jīng)濟(jì)賠償金和獎(jiǎng)金；第二部分、薪酬管理及績(jī)效考核機(jī)制一、薪酬管理及績(jī)效方案公司員工薪酬實(shí)行：基本工資+職務(wù)津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金+午餐補(bǔ)貼1、員工分五檔底薪和績(jī)效獎(jiǎng)金：職位工作任務(wù)基本工資職務(wù)津貼績(jī)效獎(jiǎng)金總工1350元/月副總經(jīng)理1350元/月部門主管項(xiàng)目經(jīng)理1350元/月設(shè)計(jì)師咨詢師銷售人員1350元/月后勤人員1350元/月備注：未完成各級(jí)月度任務(wù)，績(jī)效獎(jiǎng)金暫發(fā)，待完成后補(bǔ)發(fā)。2工齡工資按下表執(zhí)行序號(hào)本職到崗時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)（元/月）1試用期至第一年內(nèi)無(wú)2第一年至第二年503第三年至第五年1004第六年至第八年200備注：以上崗位設(shè)定為晉級(jí)制，以擔(dān)當(dāng)區(qū)域年銷售總量的月平均值為考核標(biāo)準(zhǔn)，基本工資按每半年為一個(gè)考核周期；年度完成高級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)，公司補(bǔ)發(fā)該級(jí)別所得收入；若降至銷售代表工資標(biāo)準(zhǔn)且有銷售業(yè)績(jī)者，工資不變；無(wú)論任何崗位及行政職務(wù)，每月業(yè)績(jī)只要達(dá)到哪一檔，基本業(yè)績(jī)工資的收入就按那一檔執(zhí)行；而績(jī)效工資與基本工資掛鉤考核；新入司從事?tīng)I(yíng)銷工作的為見(jiàn)習(xí)營(yíng)銷員。實(shí)習(xí)期為三個(gè)月；第一個(gè)月的任務(wù)量為：新客戶拜訪量60條，有效信息量8條；第二月的任務(wù)量為：月銷售額5萬(wàn)以上或者拜訪量80條，有效信息10條；第三月任務(wù)量為：月銷售額10萬(wàn)以上或有效信息15條。達(dá)不到以上條件按上述制度考核。見(jiàn)習(xí)營(yíng)銷員在實(shí)習(xí)期內(nèi)或入司5個(gè)月內(nèi)成功銷售2臺(tái)整機(jī)或?qū)崿F(xiàn)銷售收入20萬(wàn)元后，并經(jīng)公司考核合格升為正式銷售代表。入司5個(gè)月仍無(wú)業(yè)績(jī)者視同自動(dòng)離職。注：銷售工程師、主管及區(qū)域經(jīng)理的銷售區(qū)域的劃分、各區(qū)域的業(yè)績(jī)目標(biāo)由銷售部經(jīng)理根據(jù)公司年初指標(biāo)任務(wù)要求分配、下達(dá)并按個(gè)人績(jī)效考核書執(zhí)行。4、空壓機(jī)銷售提成比例（按純利潤(rùn)提?。ㄗⅲ汗咎峁┏龅變r(jià)。注意列出銷售底價(jià)清單。）年銷售/臺(tái)提成比例%A檔1-520B檔6—1230C檔13—2540D檔25臺(tái)以上的臺(tái)數(shù)50注：1）、每季度或月以實(shí)際銷售業(yè)績(jī)凈利的20%計(jì)提，以回款90%及以上作為發(fā)放時(shí)間，當(dāng)回款90%時(shí)，發(fā)放提成的50%；回款95%時(shí)，發(fā)放提成部分的80%；收回全款，公司發(fā)放余下提成。每月的25日前發(fā)放上月的計(jì)提提成獎(jiǎng)勵(lì)；2）、每年終將其實(shí)際完成的總臺(tái)數(shù)所對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例予以一次性補(bǔ)足；3）、純利潤(rùn)=進(jìn)銷差價(jià)-傭金-超額部分*20%的增值稅-當(dāng)筆項(xiàng)目費(fèi)用5、照明燈具及相關(guān)工程的銷售提成比例年銷售額(萬(wàn)元)無(wú)極燈及相關(guān)工程提成比例%其他光源燈具及相關(guān)工程提成比例%A檔5-4975B檔50—15986C檔160—25097D檔250萬(wàn)以上部分108備注：1）、以上提成包含完成該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)費(fèi)用和傭金。2）、超過(guò)公司指導(dǎo)報(bào)價(jià)部分（C價(jià)），公司按超過(guò)部分銷售額的40%獎(jiǎng)勵(lì)給員工3）、低于公司底價(jià)（A價(jià)）進(jìn)行銷售的單子，原則上沒(méi)有提成，公司可根據(jù)實(shí)際情況給予事前約定獎(jiǎng)勵(lì)。4）、燈具系統(tǒng)按公司收取合同全額的90%貨款的發(fā)放提成部分的50%獎(jiǎng)金，收取合同全額的95%貨款的暫提80%獎(jiǎng)金，只有已經(jīng)執(zhí)行完畢的合同（已收取全額貨款）才能結(jié)算完計(jì)提獎(jiǎng)金。每年終將其實(shí)際完成的總額所對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例予以一次性補(bǔ)足；6、備件銷售的獎(jiǎng)勵(lì)累計(jì)銷售額非原裝備件原裝備件主機(jī)大修及熱能回收后處理耗材10萬(wàn)以內(nèi)5%1.5%5%5%10-30萬(wàn)區(qū)間6%2%6%6%30萬(wàn)以上部分8%3%8%8%7、車輛補(bǔ)貼獎(jiǎng)（銷售部成員享受）1）、半年內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到200萬(wàn)元或主機(jī)10臺(tái)及以上的業(yè)績(jī)，公司將為其提供一臺(tái)小車作為業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)使用；與簽訂五年合作合同者，公司將免費(fèi)贈(zèng)送給銷售人員；2）、當(dāng)月簽訂一臺(tái)小機(jī)或銷售額10萬(wàn)元的無(wú)極燈，獎(jiǎng)勵(lì)500元車貼，收到預(yù)付款后發(fā)放，以此類推.8、完成任務(wù)年度獎(jiǎng)轉(zhuǎn)正后的業(yè)務(wù)人員及主管級(jí)的業(yè)務(wù)人員須與公司簽訂個(gè)人績(jī)效目標(biāo)考核書，公司將按照個(gè)人完成100%的業(yè)績(jī)給予完成任務(wù)獎(jiǎng)。9、備注1、公司規(guī)定的結(jié)算要求是：客戶簽訂合同時(shí)支付部份貨款作為訂金，提貨前用戶需支付到60%提貨款，調(diào)試完畢一周內(nèi)或貨到十日內(nèi)付到95%，余款5%作為質(zhì)保金，最多留一年。2、銷售人員所簽合同應(yīng)符合上述要求，特殊訂單合同需經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。3、購(gòu)買方超過(guò)合同規(guī)定時(shí)間拖欠公司貨款超過(guò)一個(gè)月的，責(zé)任營(yíng)銷員要承擔(dān)拖欠貨款每日萬(wàn)分之二拖欠利息，公司在該筆合同的銷售提成中自動(dòng)扣減。購(gòu)買方超過(guò)合同規(guī)定時(shí)間拖欠公司貨款超過(guò)1年并已成壞帳的，責(zé)任營(yíng)銷員承擔(dān)所欠貨款的10%。4、成熟銷售工程師有義務(wù)和責(zé)任培養(yǎng)新銷售人員完成業(yè)績(jī).新銷售人員或銷售代表,在入公司試用或半年內(nèi)由銷售工程師指導(dǎo)銷售,在輔導(dǎo)期內(nèi)產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī),實(shí)際提成總額的50%歸輔導(dǎo)的工程師,銷售的臺(tái)數(shù)及銷售金額計(jì)入個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)內(nèi)，試用期或半年輔導(dǎo)期結(jié)束后如公司、銷售部、銷售本人都認(rèn)可為可以獨(dú)立從事銷售業(yè)務(wù).則輔導(dǎo)工程師不在計(jì)提,否則輔導(dǎo)期繼續(xù),以每季度為一周期.5、營(yíng)銷員提成獎(jiǎng)金所應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅由銷售員自行承擔(dān)并繳納。銷售人員向公司結(jié)算銷售提成時(shí)應(yīng)提供不少于提成金額50%的各種發(fā)票。第三部分、客戶管理1、大客戶（項(xiàng)目）管理辦法：大客戶（項(xiàng)目）是指目標(biāo)項(xiàng)目的金額較大且難度系數(shù)和影響力較大的項(xiàng)目和客戶，界定標(biāo)準(zhǔn)為：空壓機(jī)臺(tái)數(shù)在5臺(tái)以上或金額在200萬(wàn)元及以上的單個(gè)項(xiàng)目；配件金額在30萬(wàn)元以上的單筆項(xiàng)目；照明產(chǎn)品和節(jié)能產(chǎn)品金額在100萬(wàn)元以上的單筆項(xiàng)目；備注：大客戶的跟單、做單由公司指定人員操作，其余人員無(wú)權(quán)參與。參與人員的獎(jiǎng)勵(lì)原則上由部門經(jīng)理提出分配獎(jiǎng)勵(lì)方案上報(bào)總經(jīng)理。2、銷售的四個(gè)環(huán)節(jié)和分配比例（特殊情況可適當(dāng)調(diào)整）環(huán)節(jié)有效報(bào)備跟單階段公關(guān)談判簽訂分配比例20%20%30%30%3、為培養(yǎng)和鍛煉銷售人員業(yè)務(wù)能力，公司協(xié)助銷售人員完成的銷售簽單，銷售人員可享受提成部分的50%（視訂單具體情況可按第2條執(zhí)行）。剩余50%的提成金額如遇公司運(yùn)用外部特殊關(guān)系簽單成功的，劃歸公司處理；如沒(méi)有特殊外部人員關(guān)系則劃撥為公司基金，該基金作為年度目標(biāo)計(jì)劃完成后的獎(jiǎng)勵(lì)基金和活動(dòng)基金。4、營(yíng)銷業(yè)務(wù)員要經(jīng)常進(jìn)行用戶回訪。用戶購(gòu)機(jī)一年內(nèi)每三個(gè)月至少要回訪用戶一次，了解使用情況，征求用戶對(duì)服務(wù)的意見(jiàn)，并作好用戶回訪記錄，及時(shí)向公司和生產(chǎn)廠家反饋情況。5、銷售人員全權(quán)掌握銷售過(guò)程中產(chǎn)生的一切費(fèi)用的明細(xì)開(kāi)支，公司對(duì)此項(xiàng)開(kāi)支有建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)。6、銷售傭金支付管理：2000元及以下級(jí)別的傭金通過(guò)公司審批后直接支付。2000-5000元級(jí)別的傭金通過(guò)公司審批后由公司副總經(jīng)理陪同支付。5000元級(jí)別以上的傭金通過(guò)公司審批后由總經(jīng)理直接支付三、銷售費(fèi)用報(bào)銷辦法1、銷售業(yè)務(wù)員在銷售過(guò)程過(guò)中產(chǎn)生的車費(fèi)、汽油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、汽車保險(xiǎn)及年審費(fèi)、通訊費(fèi)、招待費(fèi)、辦公公攤及行政費(fèi)用實(shí)行先報(bào)銷后考核的制度。具體報(bào)銷考核辦法如下：（結(jié)算周期為壹年）任務(wù)完成%報(bào)銷費(fèi)用%≥90100≥8080≥7060≥6040≥5020＜500注：（1）、費(fèi)用報(bào)銷為每周報(bào)銷一次