客戶開發(fā)之工具篇

今天分享的課程主題是〈〈客戶開發(fā)之工具篇》 ，課程包括三方面：1、 圖片背后的買家（利用圖片開發(fā)客戶）2、 如何利用關(guān)鍵詞開發(fā)客戶3、 如何用linkedlin找客戶首先分享第一部分，〈〈圖片背后的買家》這里給大家介紹2個(gè)利用圖片開發(fā)客戶的工具： TinEye和google圖片有人用過這2個(gè)工具嗎？關(guān)于圖片，咱們供應(yīng)商朋友面臨的一些疑惑， 這是中山一位會(huì)員朋友匯總的疑惑，給大家看看：客戶要求OEM，但是產(chǎn)品圖片不是很清晰，開發(fā)部問細(xì)節(jié)卻又不知道，怎么辦？?？看到好的產(chǎn)品圖片想推薦給客戶，奈何有水印，無奈!!!產(chǎn)品圖片像素太低，想上傳卻又上傳不了，杯具~~~4產(chǎn)品圖片來自哪家公司？是否可以成為我們的客戶呢？先來看看TinEye是什么？ TinEye是加拿大Id色公司研發(fā)的相似圖片搜索引擎， 用戶可以提交或上傳一個(gè)圖片TinEye找出它來自何處，它是如何被使用，如果更改的圖像版本存在，或?qū)ふ腋叻直媛实陌姹尽?TinEye是第一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上的圖像搜索引擎使用圖像識別技術(shù)，而不是關(guān)鍵字，是其他數(shù)據(jù)。你可以通過上傳或者貼入圖片地址兩種方式來進(jìn)行搜索。簡言之，就是圖片搜索圖片。這個(gè)工具的主要功能有很多， 重點(diǎn)講第1個(gè)：開發(fā)客戶，發(fā)現(xiàn)圖片的來源與相關(guān)信息，找到客戶網(wǎng)站，聯(lián)系客戶利用圖片尋找買家，各位手上如有收集到國外一些產(chǎn)品圖片可以試一下我們可以先去收集圖片， 收集方法很多，大家自己操作！如沒有圖片的朋友，可以跟我一起來操作， 到國外網(wǎng)站找一些圖片， 就去亞馬遜網(wǎng)站上找吧：進(jìn)入亞馬遜官網(wǎng)，頁面拉到最下方， 看到的佳能相機(jī)，點(diǎn)擊第3個(gè)圖片，進(jìn)入產(chǎn)品頁面后，再點(diǎn)擊這個(gè)圖片，出現(xiàn)張大圖， 右鍵將圖片保存到自己電腦上。有了圖片后，我們開始利用這張圖片,去tineye上搜索，操作示范如下：輸入網(wǎng)址：（放心這個(gè)網(wǎng)址不用翻墻也能進(jìn)去）這個(gè)網(wǎng)站有2個(gè)注意點(diǎn)：1、所需要找的圖片，前提是網(wǎng)上存在和被 tineye收錄了。2、非注冊用戶提交的搜索圖片 72小時(shí)后將被自動(dòng)丟棄。鏈接到這些搜索將在 72小時(shí)后停止工作，除非出現(xiàn)一個(gè)注冊用戶保存相同的圖像。

TTinEys@七心』±芝工虹:-■..=i■出輸入網(wǎng)址進(jìn)來后，使用左邊上傳剛才我們搜索到的那張圖片后， 就出現(xiàn)一些搜索結(jié)果，大家看紅框這個(gè)位置及往下面的都是搜索結(jié)果：是的憑自己的判斷，找到目標(biāo)買家，比如中間這家，點(diǎn)擊 ".au”進(jìn)去:.au/|www在dsconriHLi點(diǎn)擊網(wǎng)址進(jìn)來后， 是一個(gè)澳大利亞的網(wǎng)店， 從網(wǎng)站的介紹來看，這是一家連瑣店： 點(diǎn)擊店鋪介紹"storelocator",L'PLOW上」f 益E*K.泌TTinEys@七心』±芝工虹:-■..=i■出輸入網(wǎng)址進(jìn)來后，使用左邊上傳剛才我們搜索到的那張圖片后， 就出現(xiàn)一些搜索結(jié)果，大家看紅框這個(gè)位置及往下面的都是搜索結(jié)果：是的憑自己的判斷，找到目標(biāo)買家，比如中間這家，點(diǎn)擊 ".au”進(jìn)去:.au/|www在dsconriHLi點(diǎn)擊網(wǎng)址進(jìn)來后， 是一個(gè)澳大利亞的網(wǎng)店， 從網(wǎng)站的介紹來看，這是一家連瑣店： 點(diǎn)擊店鋪介紹"storelocator",L'PLOW上」f 益E*K.泌i<3DTinlya■x'z-iriia-an￡ifruiEtlnbilj時(shí).Sortby:pQWghotsx520hsfrgntfl日shgOOJugCrawledon2015*03*17Crawledon2015-03-20viewall51matchesRe^u]LsTinEye穹■bitCiuuatedwhtriwiiclnc^conm遷uru：8imid蹬01339沮踣T14〔：<沁出的辨…?Mjoelgjrh/mUbfe<1?.hUBJ*WWW.Searchedover】Q,633bil】i<?nirngesin0.919seconds.tarfil?:^ii￡fE>eSc2d3#3H0T2abadrr327c3>X；d.puj-TbkMr+Gol'iG盼1T4iIhT?h*WE了渺Star.■ee?u?Tinly*5EflLc-EE*￡■■"hanrCMM?rE3ll,p'Cirp-3E'?KFit。甘時(shí)皿】腳舞4嚀Li￡?jr■r5跖nc!Q *5頃E色涂fkwafly|CcnticELUJCa*1300了制日歸。胃WEcamerasLOGWw-RW41TEA WhfllW*MuROkfgM7GQ!U岫TH CgffMMpjy* ■Enkite Vn***Hf■Hiftf島liHFV L**>*ninfCmh*?mvfvt ACGnwmt.f L#C4WStoreLocator,Mg—g.T -■ElplA *0,-.進(jìn)來后，可以看到不同分店的介紹，點(diǎn)擊右邊的 "detail進(jìn)入可以查看到這家店的實(shí)際面Camberwell可以查看到這家店的實(shí)際面Camberwell這個(gè)網(wǎng)址很強(qiáng)大的，還有很多功能我沒探索，各位有空多多研究。除了開發(fā)買家所有，tineye圖片工具還有其他功能：可以研究追蹤圖片信息在互聯(lián)網(wǎng)的傳播與使用，了解產(chǎn)品和市場的熱度動(dòng)態(tài)找到高分辨率版本的圖片，方便下載保存使用。圖片被添加了水印，我們可以用 tineye來尋找原版圖片可以找到有你照片的網(wǎng)頁，也許會(huì)有很多條，看看這張圖片有哪些不同版本接下來講第2個(gè)工具是： Google圖片（這是外貿(mào)圈一位供應(yīng)商朋友的分享）這個(gè)工具真的很有用， 最大的特點(diǎn)就是里面有很多圖片的來源都是客戶網(wǎng)站上的產(chǎn)品， 這樣我們就不難找到客戶的網(wǎng)站和聯(lián)系方式了。以aAustraliasofa為例， 進(jìn)后這個(gè)頁面

網(wǎng)頁圉片觀頻新聞更舞-挫素工具［目關(guān)整素：sofaaustr酣aaustr瀏舊ma^ausiraliaIbod再繼續(xù)點(diǎn)那個(gè)鏈接就是對應(yīng)的買家網(wǎng)址了/chesterfield-sofas-for-sale-australia/通過這種方式找到相關(guān)的潛在客戶信息，也可以通過此知道他的產(chǎn)品是否相吻合上面分享的是利用圖片找買家， 下面給大家分享如何利用 Alexa關(guān)鍵詞找對口買家這也是外貿(mào)圈一位供應(yīng)商朋友的分享AlexaInternet公司是亞馬遜公司的一家子公司，總部位于美國加利福尼亞州舊金山。 Alexa是一家專門發(fā)布網(wǎng)站世界排名的網(wǎng)站。 以搜索引擎起家的Alex創(chuàng)建于1996年4月，目的是讓互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)友在分享虛擬世界資源 “NNT流量的同時(shí)，更多的參與互聯(lián)網(wǎng)資源的組織。先來了解一下基本的原理，我們再來同步操作怎么樣用Alexa來開發(fā)客戶呢？ 很簡單，就是用關(guān)鍵詞來搜索客戶信息， 當(dāng)然，用關(guān)鍵詞搜索出來的客戶網(wǎng)站我們要進(jìn)行判斷， 所找到的這些信息中哪些是你要找的客戶， 哪些客戶符合你的產(chǎn)品市場，需要你自己去仔細(xì)的查看，了解，才能篩選出合適自己的目標(biāo)客戶，進(jìn)

而去查找他們的聯(lián)系方式，并通過郵件，電話等聯(lián)系方式聯(lián)系到他們。提醒：用Alexa搜索客戶，只能搜索出排名比較高的一些相關(guān)性企業(yè)的網(wǎng)址，搜索出來的企業(yè)并不能夠很詳細(xì)的劃分出哪些是廠家， 哪些是中間商，因此，一定要多看網(wǎng)站的詳細(xì)介紹，再者，Alexa除了可以把全球行業(yè)內(nèi)做得比較好的企業(yè)搜索出來以外，還可以幫助我們找到更多的關(guān)鍵詞，因?yàn)樗阉鞯降钠髽I(yè)網(wǎng)站信息除了有網(wǎng)站排名之外， 還可以看到他們都在用哪些關(guān)鍵詞來引導(dǎo)流量，這對我們網(wǎng)站的推廣，是很有價(jià)值作用的。好了，進(jìn)入實(shí)操示范：輸入網(wǎng)址： dAcliortabit?XXrKiily foftMCBF■■WSDhgiWM蝦禁EF■■WSDhgiWM蝦禁E輸入sofa關(guān)鍵詞，大家看到下面會(huì)出來跟這關(guān)鍵詞相關(guān)的推薦，請大家選中擊進(jìn)來輸入sofa關(guān)鍵詞，大家看到下面會(huì)出來跟這關(guān)鍵詞相關(guān)的推薦，請大家選中擊進(jìn)來"”點(diǎn)?Alexa我們看到有很過關(guān)于這個(gè)網(wǎng)站的相關(guān)信息， 瀏覽量，瀏覽者的位置以及來自哪里等很多相關(guān)信息，這些信心都可以供我們分析客戶的網(wǎng)站， 當(dāng)然這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是我們要進(jìn)入客戶的網(wǎng)站，讓我們點(diǎn)擊頁面左上角的藍(lán)色粗體鏈接進(jìn)入客戶網(wǎng)站如下:點(diǎn)擊進(jìn)去，就可以進(jìn)入到這個(gè)網(wǎng)站 /,注意：此網(wǎng)站打開較慢，如打不Mrfusoihrt電叫開 CuljricHiinMrfusoihrt電叫開 CuljricHiin44)0已經(jīng)進(jìn)入到客戶的網(wǎng)站之中，可以看到， 客戶是賣沙發(fā)，沙發(fā)椅還有一些布床的，初步審查是自己的目標(biāo)客戶，那么接下來就是要得到客戶的聯(lián)系方式了， 就需要點(diǎn)擊CONTACT了,但是大多數(shù)網(wǎng)站都不會(huì)直接把郵箱寫在網(wǎng)站上面， 當(dāng)然也有例外，需要我們留下自己的郵箱，電話，留言等一些信息，沒關(guān)系，就留一個(gè)自己的郵箱，最好不要是公司郵箱，然后再留言欄里面寫上自己對那款產(chǎn)品感興趣， 需要報(bào)價(jià)，以及運(yùn)費(fèi)，保質(zhì)期等等問題，這樣客戶在后臺(tái)看到你的留言就會(huì)給你回郵件啦， 我試過這樣做，輕而易舉的拿到了客戶的郵箱，緊接著,我們需要用另外一個(gè)郵箱或者公司郵箱來個(gè)客戶發(fā)郵件。利用SNS找客戶，有幾個(gè)方法，常見的有facebook,linkin.今天選其中一個(gè)【如何用linkedlin]找客戶跟大家分享打開2） 輸入某一個(gè)客戶的名稱（可以是已合作的，也可以是潛在的）3） 如果能搜索到這個(gè)人了，那么就好辦了這樣的網(wǎng)站的好處就在于注冊人都是有 title的，公司名稱和聯(lián)系人名稱都有為了讓大家有個(gè)了解，我舉個(gè)例子，大家來看一下1）用我之前客戶搜索的一個(gè)買家去搜索，網(wǎng)站界面上右邊就會(huì)出現(xiàn)VlewtriofIhtepr&tik*absoeNUSRAT￥ARKHAMO€Pur￥GEMERMIW1AGEREXPORTSMaMohmoodRahimIns^oftExpert1ELuckyT整）dd?FaisalShdreefWSg%Man-agerJlUTiWorfUiVHfiIikC.UfferatAsghiafTeamLw詞血rKeyAccounfCs&S^riicea||HiraKeiimi■A】、知割引詞用Mwagw漏Damco直接點(diǎn)上面的第二個(gè)這個(gè)人，就是我客戶要搜索的買家， 這個(gè)人主要是負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的,擊這個(gè)人進(jìn)入到他的主頁直接點(diǎn)9MlehmoodRahimManagerImportExportatLuckyTextileluckytextilemills接下來就可以再google上輸入luckytextilemills,找到他們的網(wǎng)站/MehmoodRahimManagerImportExportatLuckvrTextileMillsPakistanTextilesSendInMailLuckyTejdileWillsSendInMailconnect然后看是否是和你們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品對口的， 也就是說是否是你們的潛在客戶， 如果是，那就goon啦，直接點(diǎn)擊”contactusHeadOfficeL8Block21tFedralBArea,KarachiPostCode75950PakistanT;(+92-21)36328957-8F:(+92-21)36314413E:luckytextile<O> . :*j注意以下，主要是看郵箱的 @后面的部分，如果用的是企業(yè)郵箱，那就好辦了然后在google上輸入@搜索結(jié)果第二頁的第三條上面就出現(xiàn)了,mehmoodrahim@lucl<extilemillsbiz

很有可能這個(gè)就是上面那個(gè)買家的郵箱地址另外，近朱者赤，如果這個(gè)買家是你的目標(biāo)客戶，他的朋友應(yīng)該也是這個(gè)行業(yè)圈里的在這個(gè)人的linkedin主頁的右邊同樣還有Viewersofthisprofilealsoviewed...MuhammadsiddiquiHeadingQUALFTYASSURANCE&PRODUCT『>IsmailAhmedGeneralManagerMarketing.,Sales&一一一MunawarFerozDirectoratSylvanaPakistan.Unique...FariianBilgramiManagerMarketingatLuckyTextileMillsCHammadAnwerManagerMarketingatLuckyTextileMills大家需要注意有2個(gè)內(nèi)容：1)也是luckytextilemills，和他是一個(gè)公司的，那么可以大致猜測他們的郵箱地址也會(huì)是:1)名字@也有可能是名字，姓@,,,com或者是名字首字母@,,,com這就要結(jié)合之前搜索的來猜測啦最后，我分享一下一位”金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)