如何撰寫商業(yè)計劃書

如何撰寫商業(yè)計劃書此中包含：企業(yè)名稱、成即刻間、主要股東、股份比率、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛收益、純收益、企業(yè)地址、電址、電郵、聯(lián)系人。在國內(nèi)，團(tuán)隊的介紹比美國重要。因此開題要簡單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。你和團(tuán)隊有哪些經(jīng)驗和在這個細(xì)分市場上有哪些特別的經(jīng)歷？能否有有名的董事顧問或財務(wù)經(jīng)理幫忙？你們可否拿到第一批核心客戶與合作伙伴？市場的潛伏規(guī)模包含：行業(yè)市場的歷史與遠(yuǎn)景，內(nèi)陸或國外市場的規(guī)模及增添趨向，行業(yè)競爭敵手及本企業(yè)競爭優(yōu)勢，將來3年市場銷售預(yù)測。你要解決的問題包含：描繪對于該問題的真切狀況及市場需求，要讓投資人認(rèn)識到這是個風(fēng)趣且又真切需求的問題。產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包含：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)到性、競爭優(yōu)勢。解決方案包含：為何能夠解決問題，為何你的方案比其余的方案要好。比方，自己的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更廉價、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。研發(fā)主要包含：研發(fā)團(tuán)隊技術(shù)水平、競爭力及對外合作狀況，專利或其余技術(shù)水平成就及水平，已投入的研發(fā)花費(fèi)及此后投入計劃。一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會波及到生產(chǎn)方式與設(shè)施，成本控制，但全部軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。線上和線下的營銷策略包含：在價錢、促銷、成立絡(luò)等各方面擬采納的策略及其可操作性和有效性。你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰？他們愿意付費(fèi)嗎？會付多少？目標(biāo)用戶會決定你的細(xì)分市場大小、競爭敵手以及增添趨向。沒有競爭敵手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人認(rèn)識市場要解決的問題，剖析競爭敵手的一舉一動以及他們供給的現(xiàn)有解決方案，進(jìn)而考證大家對市場潛伏規(guī)模的直覺展望。即便你感覺自己翻開了一個嶄新的市場，可是因為問題的存在，也必定有人會找到認(rèn)識決方案。因此，要認(rèn)可市道上存在的部分解決方案，并有近似解決方案的潛伏競爭敵手，可是，要重申你的方案為何更好，定位與隊友有什么差異，真切懇切的剖析會增添你的可信度。假如沒有競爭，投資人會感覺緊張，感覺你不行信，根本沒有花時上搜尋。此中要包含：將來3年的銷售收入、收益、財產(chǎn)回報率等，多過3年的展望都不行信。項目實(shí)行可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采納的控制舉措。那些客戶會付費(fèi)？此刻有哪些b2c的免花費(fèi)戶？如何把他們變換成付花費(fèi)戶？常常b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確立對自己在價值鏈中的明確立位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費(fèi)去解決的，還有一些問題，那就是盈利者其實(shí)不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命仍是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是一定的。此中包含：資本需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（能夠算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)益，推出方式。以后會詳盡說明。為了達(dá)到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達(dá)到進(jìn)出均衡和盈利；估計收入、毛利和盈利的估算和假定基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。個人看法：幾十頁甚至上百頁的商業(yè)計劃書對于好多投資人來說是沒有時間和精力閱讀的。項目企業(yè)剛開始于投資人接觸的時候沒有必需把全部有關(guān)文件甚至大多數(shù)不有關(guān)內(nèi)容都發(fā)過來。簡略版就能夠