保健品工作計劃范文3篇

保健品工作?計劃范文一?：___?_是一家方?便面企業(yè)的?銷售經理，?自他擔任該?職務3年以?來，每年的?銷售工作計?劃便成為了?他的“必修?課”，他的?銷售計劃不?僅文筆生動?，描述具體?，而且還往?往理論聯(lián)系?實際，策略?與實戰(zhàn)并舉?，數(shù)字與表?格齊下，很?好地指導了?他的營銷團?隊，使其按?照年度計劃?有條不紊地?開展市場推?廣工作，在?不斷修訂和?檢核的過程?中，取得了?較好的引領?效果，那么?，李經理的?年度銷售計?劃是如何制?定的呢?它?又包括哪幾?個方面的內?容?一、?市場分析。?年度銷售計?劃制定的依?據(jù)，便是過?去一年市場?形勢及市場?現(xiàn)狀的分析?，而李經理?采用的工具?便是目前企?業(yè)經常使用?的SWOT?分析法，即?企業(yè)的優(yōu)劣?勢分析以及?競爭威脅和?存在的機會?，通過SW?OT分析，?李經理可以?從中了解市?場競爭的格?局及態(tài)勢，?并結合企業(yè)?的缺陷和機?會，整合和?優(yōu)化資源配?置，使其利?用最大化。?比如，通過?市場分析，?李經理很清?晰地知道了?方便面的市?場現(xiàn)狀和未?來趨勢：產?品(檔次)?向上走，渠?道向下移(?通路精耕和?深度分銷)?，寡頭競爭?初露端倪，?營銷組合策?略將成為下?一輪競爭的?熱點等等。?二、營銷?思路。營銷?思路是根據(jù)?市場分析而?做出的指導?全年銷售計?劃的“精神?”綱領，是?營銷工作的?方向和“靈?魂”，也是?銷售部需要?經常灌輸和?貫徹的營銷?操作理念。?針對這一點?，李經理制?定了具體的?營銷思路，?其中涵蓋了?如下幾方面?的內容：?1、樹立全?員營銷觀念?，真正體現(xiàn)?“營銷生活?化，生活營?銷化”。?2、實施深?度分銷，樹?立決戰(zhàn)在終?端的思想，?有計劃、有?重點地指導?經銷商直接?運作末端市?場。3、?綜合利用產?品、價格、?通路、促銷?、傳播、服?務等營銷組?合策略，形?成強大的營?銷合力。?4、在市場?操作層面，?體現(xiàn)“兩高?一差”，即?要堅持“運?作差異化，?高價位、高?促銷”的原?則，揚長避?短，體現(xiàn)獨?有的操作特?色等等。營?銷思路的確?定，李經理?充分結合了?企業(yè)的實際?，不僅翔實?、有可操作?性，而且還?與時俱進，?體現(xiàn)了創(chuàng)新?的營銷精神?，因此，在?以往的年度?銷售計劃中?，都曾發(fā)揮?了很好的指?引效果。?三、銷售目?標。銷售目?標是一切營?銷工作的出?發(fā)點和落腳?點，因此，?科學、合理?的銷售目標?制定也是年?度銷售計劃?的最重要和?最核心的部?分。那么，?李經理是如?何制定銷售?目標的呢??1、根據(jù)上?一年度的銷?售數(shù)額，按?照一定增長?比例，比如?20%或3?0%，確定?當前年度的?銷售數(shù)量。?2、銷售?目標不僅體?現(xiàn)在具體的?每一個月度?，而且還責?任到人，量?化到人，并?細分到具體?市場。3?、權衡銷售?目標與利潤?目標的關系?，做一個經?營型的營銷?人才，具體?表現(xiàn)就是合?理產品結構?，將產品銷?售目標具體?細分到各層?次產品。比?如，李經理?根據(jù)企業(yè)方?便面產品A?BC分類，?將產品結構?比例定位在?A(高價、?形象利潤產?品)：B(?平價、微利?上量產品)?：C(低價?：戰(zhàn)略性炮?灰產品)=?2：3：1?，從而更好?地控制產品?銷量和利潤?的關系。銷?售目標的確?認，使李經?理有了沖刺?的對象，也?使其銷售目?標的跟蹤有?了基礎，從?而有利于銷?售目標的順?利達成。?四、營銷策?略。營銷策?略是營銷戰(zhàn)?略的戰(zhàn)術分?解，是順利?實現(xiàn)企業(yè)銷?售目標的有?力保障。李?經理根據(jù)方?便面行業(yè)的?運作形勢，?結合自己多?年的市場運?做經驗，制?定了如下的?營銷策略：?1、產品?策略，堅持?差異化，走?特色發(fā)展之?路，產品進?入市場，要?充分體現(xiàn)集?群特點，發(fā)?揮產品核心?競爭力，形?成一個強大?的產品組合?戰(zhàn)斗群，避?免單兵作戰(zhàn)?。2、價?格策略，高?質、高價，?產品價格向?行業(yè)標兵看?齊，同時，?強調產品運?輸半徑，以?600公里?為限，實行?“一套價格?體系，兩種?返利模式”?，即價格相?同，但返利?標準根據(jù)距?離遠近不同?而有所不同?的定價策略?。3、通?路策略，創(chuàng)?新性地提出?分品項、分?渠道運作思?想，除精耕?細作，做好?傳統(tǒng)通路外?，集中物力?、財力、人?力、運力等?企業(yè)資源，?大力度地開?拓學校、社?區(qū)、網吧、?團購等一些?特殊通路，?實施全方位?、立體式的?突破。4?、促銷策略?，在“高價?位、高促銷?”的基礎上?，開創(chuàng)性地?提出了“連?環(huán)促銷”的?營銷理念，?它具有如下?幾個特征：?一、促銷?體現(xiàn)“聯(lián)動?”，牽一發(fā)?而動全身，?其目的是大?力度地牽制?經銷商，充?分利用其資?金、網絡等?一切可以利?用的資源，?有效擠壓競?爭對手。?二、連環(huán)的?促銷方式至?少兩個以上?，比如銷售?累積獎和箱?內設獎同時?出現(xiàn)，以充?分吸引分銷?商和終端消?費者的眼球?。三、促?銷品的選擇?原則求新、?求奇、求異?，即要與競?品不同，通?過富有吸引?力的促銷品?，實現(xiàn)市場?“動銷”，?以及促銷激?活通路、通?路激活促銷?之目的。?5、服務策?略，細節(jié)決?定成敗，在?“人無我有?，人有我優(yōu)?，人優(yōu)我新?，人新我轉?”的思路下?，在服務細?節(jié)上狠下工?夫。提出了?“5S”溫?情服務承諾?，并建立起?“貼身式”?、“保姆式?”的服務觀?念，在售前?、售中、售?后服務上，?務求熱情、?真誠、一站?式等等。通?過營銷策略?的制定，李?經理胸有成?竹，也為其?目標的順利?實現(xiàn)做了一?個良好的開?端。五、?團隊管理。?在這個模塊?，李經理主?要鎖定了兩?個方面的內?容：1、?人員規(guī)劃，?即根據(jù)年度?銷售計劃，?合理人員配?置，制定了?人員招聘和?培養(yǎng)計劃，?比如，__?__年銷售?目標5個億?，公司本部?的營銷員隊?伍要達到2?00人，這?些人要在什?么時間內到?位，落實責?任人是誰等?等，都有一?個具體的規(guī)?劃明細。?2、團隊管?理，明確提?出打造“鐵?鷹”團隊的?口號，并根?據(jù)這個目標?，采取了如?下幾項措施?：一、健?全和完善規(guī)?章制度，從?企業(yè)的“典?章”、條例?這些“母法?”，到營銷?管理制度這?些“子法”?，都進行了?修訂和補充?。比如，制?定了《營銷?人員日常行?為規(guī)范及管?理規(guī)定》、?《營銷人員?“三個一”?日監(jiān)控制度?》、《營銷?人員市場作?業(yè)流程》、?《營銷員管?理手冊》等?等。二、?強化培訓，?提升團隊整?體素質和戰(zhàn)?斗力。比如?，制定了全?年的培訓計?劃，培訓分?為企業(yè)內訓?和外訓兩種?，內訓又分?為潛能激發(fā)?、技能提升?、操作實務?等。外訓則?是選派優(yōu)秀?的營銷人員?到一些大企?業(yè)或大專院?校、培訓機?構接受培訓?等等。三?、嚴格獎懲?，建立良好?的激勵考核?機制。通過?定期晉升、?破格提拔、?鼓勵競爭上?崗、評選營?銷標兵等形?式，激發(fā)營?銷人員的內?在活力。李?經理旨在通?過這一系列?的團隊整合?，目地是強?化團隊合力?，真正打造?一支凝聚力?、向心力、?戰(zhàn)斗力、爆?發(fā)力、威懾?力較強的“?鐵血團隊”?。六、費?用預算。李?經理所做銷?售計劃的最?后一項，就?是銷售費用?的預算。即?在銷售目標?達成后，企?業(yè)投入費用?的產出比。?比如，李經?理所在的方?便面企業(yè)，?銷售目標5?個億，其中?，工資費用?：500萬?，差旅費用?：300萬?，管理費用?：100萬?，培訓、招?待以及其他?雜費等費用?100萬，?合計100?0萬元，費?用占比2%?，通過費用?預算，李經?理可以合理?地進行費用?控制和調配?，使企業(yè)的?資源“好鋼?用在刀刃上?”，以求企?業(yè)的資金利?用率達到最?大化，從而?不偏離市場?發(fā)展軌道。?李經理在?做年度銷售?計劃時，還?充分利用了?表格這套工?具，比如，?銷售目標的?分解、人員?規(guī)劃、培訓?綱目、費用?預算等等，?都通過表格?的形式予以?體現(xiàn)，不僅?一目了然，?而且還具有?對比性、參?照性，使以?上內容更加?直觀和易于?理解。目?的1、明?確了企業(yè)年?度營銷計劃?及其發(fā)展方?向，通過營?銷計劃的制?定，李經理?不僅理清了?銷售思路，?而且還為其?具體操作市?場指明了方?向，實現(xiàn)了?年度銷售計?劃從主觀型?到理性化的?轉變。2?、實現(xiàn)了數(shù)?字化、制度?化、流程化?等等基礎性?營銷管理。?不僅量化了?全年的銷售?目標，而且?還通過銷售?目標的合理?分解，并細?化到人員和?月度，為每?月營銷企劃?方案的制定?做了技術性?的支撐。?3、整合了?企業(yè)的營銷?組合策略，?通過年度銷?售計劃，確?定了新的一?年營銷執(zhí)行?的模式和手?段，為市場?的有效拓展?提供了策略?支持。4?、吹響了“?鐵鷹”團隊?打造的號角?，通過年度?銷售計劃的?擬訂，確定?了“鐵鷹”?打造計劃，?為優(yōu)秀營銷?團隊的快速?發(fā)展以及創(chuàng)?建學習型、?顧問型的營?銷團隊打下?了一個堅實?的基礎。?保健品工作?計劃范文二?：一、前?期準備1?、產品的選?擇與分析?根據(jù)淘寶網?及阿里巴巴?的調查顯示?，減肥瘦身?的產品有以?下幾類：膠?囊，減肥茶?，口服藥片?，速溶片，?減肥貼，瘦?身梅。其?中除了減肥?貼之外，其?他的產品都?是口服類的?，這樣來看?，選擇減肥?貼作為主賣?產品的優(yōu)勢?就更大一些?，并且減肥?貼之類的相?對于其他類?產品來說對?身體的傷害?會更小一些?，而且更方?便，價格也?相對來說比?較便宜，更?易被廣大的?人所接受。?2、市場?分析和競爭?對手分析?經過調查目?前減肥產品?在淘寶上賣?的比較好的?幾種產品有?諾瑞特、碧?生源、綠瘦?、嘉龍等品?牌，根據(jù)產?品的概念不?同可分為自?然減肥、局?部減肥、營?養(yǎng)減肥、科?學減肥、塑?身減肥、磁?療減肥?，F(xiàn)?在網上普遍?存在的產品?都已經被很?多人所試過?了，不管哪?款產品都會?有差評，這?樣來說，一?款新的產品?要比網上現(xiàn)?有的產品更?具有吸引力??，F(xiàn)在普遍?的現(xiàn)象，肥?胖者迫切想?減掉身上的?肉，尤其是?女性，不管?什么樣的減?肥藥她們都?愿意去嘗試?，尤其是一?款新出減肥?的產品，只?要廣告打的?好，描述夠?吸引人，她?們都會愿意?掏腰包去嘗?試一下。這?也就說明了?新產品的市?場前景還是?挺可觀的。?3、平臺?的選擇：淘?寶、微商或?商城在平?臺的選擇上?主要以淘寶?和微商為主?，這兩種形?式都可以找?人一件代發(fā)?，這樣會節(jié)?省前期的一?些成本。而?商城是我們?后期所要考?慮的。之?后取得單個?產品的代理?權，可建立?在線訂購的?網站也可以?說官網，可?直接在網上?下單訂購。?4、開店?準備(淘寶?、微商店鋪?開通，域名?的選擇，商?城的搭建)?5、品牌?名的確認?二、運營階?段1、對?產品進行全?面的了解?不管選定哪?款產品，首?先要對該產?品進行細致?的了解包括?產品的屬性?、成分、預?計的效果、?有無副作用?等等。根據(jù)?產品的這些?信息來編寫?廣告語、網?站的內容和?話術的整理?。2、推?廣：站內?推廣：開展?免費試用活?動，活動期?間每個ID?免費領取產?品一次(針?對不同價格?產品，免費?領取的量也?是不同的)?，之后覺得?有效果的，?就必須購買?使用。站?外推廣：?普推：包括?QQ群，百?度推廣，論?壇等。其中?以QQ群推?廣為主要的?推廣方式，?初步設想?的是以買家?的身份向人?推薦產品，?主要操作：?加入一些相?關的女性群?，在群里活?躍混熟，加?一些有意向?減肥的人為?好友，在Q?Q空間里發(fā)?隱形廣告，?主要以推薦?產品為主。?廣告位：?因為產品主?要針對女性?，這樣我們?選擇一些女?性相對集中?的論壇(女?性話題論壇?，育兒論壇?等)來尋找?廣告位;另?外，小說，?電影網站也?是我們尋找?廣告位的地?方，小說網?站主要在言?情小說區(qū)投?放廣告位。?淘寶客：?針對產品利?潤的不同設?置相對較高?比例的傭金?來吸引淘客?的關注，并?在各大淘寶?客論壇、淘?寶客相關Q?Q群發(fā)布招?募淘客信息?。刷單：?通過刷單來?提升產品的?銷量，從來?拉動需求。?畢竟產品的?銷量會影響?客戶的選擇?。(1)?根據(jù)流量來?確定每天刷?的筆數(shù)，這?種刷法相對?來說安全一?些;(2)?找人秒刷，?這種成本較?低，而且見?效也快，不?過風險較高?。網站：?(1)百?度競價網盟?(開通百度?競價需要保?健品批件)?、AG網盟?廣告(2?)建立女性?相關論壇，?論壇內容主?要針對女性?話題。找專?人每天對論?壇進行維護?和內容的更?新。針對這?個情況，找?的這個人最?好懂網站優(yōu)?化，如果不?懂會對其進?行簡單的培?訓。做這個?論壇的目的?主要是為了?儲備流量資?源，為以后?做廣告做準?備。3、?服務：(?1)開通服?務QQ，妥?善處理客戶?反應出的問?題;(2?)定期回訪?客戶，詢問?使用效果。?三、完善?階段1、?產品授權，?建立品牌?(1)與生?產商交涉獲?得產品的使?用權(2?)建立自己?的品牌2?、部門發(fā)展?(1)推?廣部：負責?產品的推廣?，活動的策?劃、(2?)招商部：?負責招收各?類線下線上?代理。(?3)銷售部?：負責產品?的銷售工作?。(4)?客服部：負?責售前咨詢?及售后服務?。(5)?物流部：負?責客戶資料?的整理和產?品的配送。?保健品工?作計劃范文?三：近年?來老年保健?品市場空間?巨大，隨著?生活水平的?提高，人們?的保健意識?越來越強烈?，____?年國內醫(yī)藥?保健品銷售?額為150?8億元，?____年?為1780?億元，比_?___年增?長了11.?4%，是1?980年7?0億元的2?5倍,平均?年增長率1?3%。_?___年達?____億?元左右，?預計___?_年可達到?2500億?元，__?__年將達?到4300?億元，_?___年將?達到130?00億元!?參考數(shù)字?(據(jù)___?_月___?_日出版的?《經濟日報?》所援引的?資料，全球?保健食品已?占整個食品?銷售的5%?，達上千億?美元，而且?每年都以相?當速度增長?。美國目前?的保健食品?銷售額達7?50億美元?，占食品銷?售額的1/?3;日本近?兩年的保健?品銷售額為?15000?億日元，年?產保健品3?000多種?;歐洲的保?健食品也有?____余?種，銷售額?以每年17?%的速度遞?增。我國自?古就有藥食?同源的養(yǎng)生?文化，用老?百姓的話說?，就是“藥?補不如食補?”。作為一?個亟須培育?的行業(yè)，保?健品市場的?需求潛力之?大實在誘人?。____?年我國保健?食品年銷售?額達到50?0億元，權?威部門預計?到____?年將達到1?000億元?。)1、?市場前景?：____?年底我國6?0歲及以上?老年人口總?數(shù)為1.4?4億，到_?___年將?達到1.7?3億，到2?050年，?60歲及以?上老年人口?總數(shù)為4.?3億。這些?龐大的數(shù)字?告訴我們老?年人保健品?市場將會成?為商家必爭?之地。前景?廣闊，市場?空間巨大。?2、市?場概述：目?前我國老年?保健品市場?相對混亂尚?不成熟，各?領風騷三五?年，很少有?長勝的品牌?，多以概念?炒作為主，?通過廣告忽?悠消費者，?對消費研究?尚不到位，?根本不了解?消費的真實?想法與所需?要什么??3、環(huán)境?法規(guī)：廣告?法在保健品?上體現(xiàn)不明?顯，保健品?廣告虛假、?胡跨太大，?明明只是普?通的保健品?，在商家廣?告中徑成為?治療糖尿并?心腦血管病?的新療法，?而我國的一?些媒體卻助?長了虛假廣?告的盛行，?只要給錢就?給上，這樣?更加縱容老?年保健品的?混亂。4?、國家環(huán)?境：目前國?家對房地產?的控制，國?八條、國六?條的相繼出?臺可以看出?保健品的混?亂格局將不?會維持太久?，保健品廣?告宣傳必將?受到國家的?嚴格限制。?必將會出臺?一系列的政?產品分析?(SWOT?)優(yōu)勢：?1)__?__為中藥?保健，現(xiàn)今?消費者知道?西藥治標，?中藥治本，?而對糖尿并?心腦血管等?終身頑疾的?病癥來說，?中藥才是靈?藥，例如：?如果感冒了?你決不會選?擇中藥，因?為沒有必要?，但是如果?你的了很難?治愈的病，?無疑你會選?擇中藥。?2)茶劑，?____得?主要成分為?茶中精華：?茶多酚、茶?多糖、茶兒?茶素等。這?些成分是消?費者熟知的?，對病癥有?療效。茶，?文化悠久，?容易讓消費?者信賴，不?會產生抵觸?心理。3?)茶作用歷?史久遠，《?神農本草》?記載：“神?農嘗百草，?日遇27毒?，得茶而解?之?！薄?本草拾遺》?也有“諸藥?為各病之藥?，茶為萬病?之藥”的論?述。唐代陸?希聲詩云;?“春醒酒病?兼消喝，異?取新芽旋摘?煎?！笨梢?唐代時已發(fā)?現(xiàn)飲茶對糖?尿病有療助?，但不能過?濃與過量。?劣勢：?1)價位偏?高，___?_作為消費?者終身用藥?的選擇價位?偏高，每盒?33元，2?0袋，6天?半的量，一?般消費者很?難持續(xù)購買?。2)效?果不明顯，?____中?藥制劑，消?費者服用后?效果沒有中?藥直接、快?。3)久?病成醫(yī)，糖?尿并心腦血?病患者，對?自己的病以?及各種藥品?都用一定的?了解，很難?說服。4?)御生堂生?產，知名度?、美譽度不?高。機會?：1)?市場空間巨?大，很容易?分得一杯羹?。2)?糖尿并心腦?血病患者，?容易相信新?產品，高科?技產品。治?本中藥。?消費者分析?消費者不?一定是產品?的最終使用?者，可以是?孩子給父母?，給家人，?給朋友的禮?品，消費者?的內心世界?各不相同，?千奇百怪，?購買行為也?不一樣，所?以對消費者?的了解熟知?顯得非常重?要，這也是?產品各階段?進行市場調?差的一方面?原因。1?、消費者?的消費行為?與消費能力?緊密相連，?一個老年人?對生命看得?很重要，但?是如果沒有?錢，他們不?會去借錢買?保健品的，?因為畢竟不?是必須的藥?品。2、?老年消費?者比較理性?，人生短短?幾十年，活?了大半輩子?了見過的市?面很多阿，?思想趨于理?性化，尤其?那種常年的?病的老年人?，他們可以?稱得上是半?個醫(yī)生，有?時候比我們?知道的都多?。3、?感性與理性?相結合，老?年人的情感?相對比較豐?富，關心對?于寂寞、退?休、子女忙?得老年人來?說容易見效?，可望得到?別人的理解?、尊重、關?懷、信任。?由于老年人?的購買理性?，所以理性?訴求，產品?優(yōu)點、概念?創(chuàng)新、機理?通俗會得到?厚愛。4?、環(huán)境因?素，任何消?費者對環(huán)境?的影響都很?大，如果有?一個人用了?你的保健品?效果明顯，?他會帶領更?多的人關顧?你的，如果?效果不好?會有由很多?人連嘗試的?想法都會沒?有了。例?如：向呵護?孩子一樣關?心老年人?尊重老干部?就是尊重我?黨的歷史;?關心老干部?就是關心我?黨的未來?5、家庭環(huán)?境，老年人?的家庭環(huán)境?會直接影?響老年人對?保健產品的?選擇，其中?包括子女對?父母的影響?、父母的工?作經驗、?等。6、?消費者容易?相信新產品?，中老年糖?尿并心腦血?管病患者明?明知道自己?的病是終身?病，但還是?會存有一絲?的希望，希?望國家研制?開發(fā)一種新?藥對自己的?病有獨特的?療效。7?、消費者的?從眾心理，?不論什么產?品、商品消?費者都會有?從眾的心理?。例如，如?果在大街上?看到一群人?圍在一起，?我們中國人?會毫不猶豫?的參加到隊?伍當中，就?這樣人越來?越多，產品?也是一樣，?只要有一個?人用者好?，那么你的?產品就不發(fā)?愁了阿。?廣告策略?分析__?__的廣告?策略，不穩(wěn)?定一直在實?