京東電器-新品策略白皮書(shū)【互聯(lián)網(wǎng)】【通案】【家電】

第1頁(yè)第1頁(yè)新品策略白皮書(shū)京東家電行業(yè)趨勢(shì)①家電消費(fèi)熱情高漲②90&00后驅(qū)動(dòng)家電品類增長(zhǎng)③豐富的頻道選擇，符合年輕人多樣需求家電新品策略①京東家電行業(yè)趨勢(shì)①家電消費(fèi)熱情高漲②90&00后驅(qū)動(dòng)家電品類增長(zhǎng)③豐富的頻道選擇，符合年輕人多樣需求家電新品策略①京曝新品營(yíng)銷策略框架②新品策略操作手冊(cè)③新品成功案例④京東生態(tài)能力展示⑤GTA預(yù)測(cè)小工具CONTENTS第2頁(yè)第3頁(yè)京東家電行業(yè)趨勢(shì)Part.01第4頁(yè)京東家電行業(yè)趨勢(shì)總覽京東家電保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，月同比購(gòu)買人數(shù)均高于19年，全年消費(fèi)者整體增長(zhǎng)率達(dá)到24%+。越來(lái)越高。健康便捷的生活追求，讓他們?cè)敢庠诩译娚贤度敫唷Ｓ脩粼鲩L(zhǎng)趨勢(shì)購(gòu)買人數(shù)17年18年19年20年數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：2016-2020年00,00000,0000京東家電用戶20年同比增長(zhǎng)趨勢(shì)19年20年21年20年同比1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：2019-2020年40.00%30.00%20.00%%0.00%市場(chǎng)人群結(jié)構(gòu)90后數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：2020年人群結(jié)構(gòu)女生活電器廚房小電個(gè)護(hù)健康大家電廚衛(wèi)大電數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：2020年第5頁(yè)000,0000,000021年Q1喜迎開(kāi)門(mén)紅，家電人群同比增長(zhǎng)20%+21年一季度，京東家電迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，同比20年Q1購(gòu)買人數(shù)上漲20%+。廚衛(wèi)電器。及廚房電器得到快速增長(zhǎng)。京東家電21年一季度購(gòu)買人數(shù)及增速220%+20年Q121年Q1數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：2020年Q1&2021年Q1京東家電21年一季度購(gòu)買人數(shù)及增速19年Q120年Q121年Q121年同比生活電器個(gè)護(hù)健康大家電廚衛(wèi)大電廚房小電數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：2019年Q1&2020年Q1&2021年Q100%00%0%0%第6頁(yè)0.00%0,00020年Q1消費(fèi)者數(shù)量21年Q1消費(fèi)者數(shù)量21年消費(fèi)者增長(zhǎng)率.00%0.00%0,00020年Q1消費(fèi)者數(shù)量21年Q1消費(fèi)者數(shù)量21年消費(fèi)者增長(zhǎng)率.00%.00%%60后70后80后90后00后00后加速市場(chǎng)滲透，渠道下沉表現(xiàn)愈加明顯長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。及京東下沉市場(chǎng)拓展的深入，家電行業(yè)的渠道下沉表現(xiàn)的愈加明顯。人群增長(zhǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：2020年Q1&2021年Q1城市人群增長(zhǎng)趨勢(shì)20年Q1消費(fèi)者數(shù)量.00%城市人群增長(zhǎng)趨勢(shì)20年Q1消費(fèi)者數(shù)量.00%00.00%一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市六線城市2020Q1&2021Q1地區(qū)地區(qū)差異需求差異活深挖細(xì)分場(chǎng)景，差異化需求帶來(lái)家電細(xì)分品類的增長(zhǎng)。不同地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求差異化非常明顯，南方地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)、除濕機(jī)市場(chǎng)需求旺盛，在手的產(chǎn)品，如掃地機(jī)器人。第7頁(yè)衣機(jī)、除濕機(jī)增速迅猛：掃地機(jī)器人需求更旺盛?掃地機(jī)器人北京+89%天津+77%河北+56%?干衣機(jī)江浙滬+12%廣東+11%江浙滬+55%廣東+27%端化增速明顯≥75”電視+143%?≥500L冰箱+122%+67%你化需求猛增?≤3L電飯鍋+36%?迷你飲水機(jī)+177%?＜21L微波爐+33%?≥10KG洗衣機(jī)+94%數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：20年Q1&21年Q1第8頁(yè)90&00后驅(qū)動(dòng)家電品類增長(zhǎng)年輕人追趕潮流，愿意嘗鮮，新興個(gè)護(hù)健康產(chǎn)品助力品類增長(zhǎng)數(shù)同比增長(zhǎng)160%+，90后&00后購(gòu)買沖牙器人數(shù)同比增長(zhǎng)190%+，電動(dòng)牙刷購(gòu)買人群也穩(wěn)步提升。?男性市場(chǎng)仍然以剃脫毛器(鼻毛修剪器)及剃須刀為代表持續(xù)增長(zhǎng)。個(gè)護(hù)健康21YTD4購(gòu)買人數(shù)增長(zhǎng)率沖牙器電動(dòng)牙刷卷/直發(fā)器剃/脫毛器電吹風(fēng)按摩器剃須刀按摩椅足浴盆數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：20YTD4&21YTD4沖牙器90后&00后購(gòu)買人群增長(zhǎng)趨勢(shì)20年1-4月購(gòu)買人數(shù)21年1-4月購(gòu)買人數(shù)190%+數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：20YTD4&21YTD4第9頁(yè)90&00后驅(qū)動(dòng)家電品類增長(zhǎng)年輕一族愛(ài)下廚，健康、快捷的廚房小電明顯增速他們種草美食制作視頻并樂(lè)于在朋友圈中分享自己的勞動(dòng)成果。?快節(jié)奏的生活壓力驅(qū)使他們選擇便捷的廚房小電來(lái)展現(xiàn)自己的廚藝，而在滿足味蕾大飽口福的同時(shí)還要健康不長(zhǎng)胖，因此促進(jìn)了空氣炸鍋為代表的啡機(jī)、多用途鍋、破壁機(jī)的需求也有所增長(zhǎng)。廚房小電21YTD4購(gòu)買人數(shù)增長(zhǎng)率空氣炸鍋絞肉機(jī)電熱水壺電燉鍋咖啡機(jī)多用途鍋微波爐破壁機(jī)電壓力鍋電飯煲數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：20YTD4&21YTD4空氣炸鍋90后&00后購(gòu)買人群增長(zhǎng)趨勢(shì)20年1-4月購(gòu)買人數(shù)21年1-4月購(gòu)買人數(shù)95%+數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：20YTD4&21YTD4第10頁(yè)15%40%35%20%55%90&00后驅(qū)動(dòng)家電品類增長(zhǎng)15%40%35%20%55%飲水健康被年輕人重視，便捷產(chǎn)品融入年輕人生活飲水機(jī)購(gòu)買人數(shù)同比增長(zhǎng)55%+。?隨著消費(fèi)者對(duì)居住環(huán)境關(guān)注的提升，新興清潔家電購(gòu)買人數(shù)均有較大幅度增加，吸塵器同比增長(zhǎng)40%+，蒸汽拖把同比增長(zhǎng)35%+。季節(jié)性產(chǎn)品需求也有所增長(zhǎng)，購(gòu)買人數(shù)均高于去年同期。飲水機(jī)吸塵器取暖器掛燙機(jī)蒸汽拖把掃地機(jī)器人電風(fēng)扇凈水器除濕機(jī)生活電器21YTD4購(gòu)買人數(shù)增長(zhǎng)率90后&00后購(gòu)買人數(shù)20年1-4月購(gòu)買人數(shù)21年1-4月購(gòu)買人數(shù)?凈水器?飲水機(jī)?吸塵器??凈水器?飲水機(jī)?吸塵器?蒸汽拖把220%20YTD421YTD420YTD421YTD420YTD421YTD420YTD421YTD420YTD421YTD420YTD421YTD4數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：20YTD4&21YTD4數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：20YTD4&21YTD4第11頁(yè)90&00后驅(qū)動(dòng)家電品類增長(zhǎng)年輕人注重空間合理利用，嵌入式產(chǎn)品深得人心90后及00后陸續(xù)擁有了自己的小家，加大了廚衛(wèi)大電及大家電的市場(chǎng)需求。場(chǎng)90后及00后購(gòu)買人數(shù)同比增長(zhǎng)45%+，在年輕人的驅(qū)動(dòng)下各二級(jí)品類均呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。310%310%+廚衛(wèi)大電21YTD4購(gòu)買人數(shù)增長(zhǎng)率嵌入式微烤箱燃?xì)鉄崴麟姛崴饔蜔煓C(jī)洗碗機(jī)燃?xì)庠顢?shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：20YTD4&21YTD4電各年齡段增速貢獻(xiàn)90&00后80后70后60后90后&00后購(gòu)買人數(shù)同比增長(zhǎng)率?嵌入式蒸烤箱310%+20YTD421YTD4數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：20YTD4&21YTD4第12頁(yè)?新風(fēng)空調(diào)?高溫除菌洗衣機(jī)40%470%20YTD421YTD420YTD421YTD420YTD421YTD4數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：?新風(fēng)空調(diào)?高溫除菌洗衣機(jī)40%470%20YTD421YTD420YTD421YTD420YTD421YTD4數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：20YTD4&21YTD4大家電需求旺盛，年輕人鐘愛(ài)功能性產(chǎn)品，因此游戲電視、新風(fēng)空調(diào)、美妝冰箱、高溫除菌洗衣機(jī)備受年輕人的青睞。?在過(guò)去的4個(gè)月中，90&00后游戲電視購(gòu)買人數(shù)較去年1400%，新風(fēng)空調(diào)購(gòu)買人數(shù)較去年470%，美妝冰箱50%，高溫除菌洗衣機(jī)大家電21YTD4購(gòu)買人數(shù)增長(zhǎng)率冰箱洗衣機(jī)空調(diào)電視數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：20YTD4&21YTD4?游戲電視1400%20YTD421YTD490后&00后購(gòu)買人數(shù)趨勢(shì)20年1-4月購(gòu)買人數(shù)21年1-4月購(gòu)買人數(shù)??美妝冰箱50%第13頁(yè)90&00后驅(qū)動(dòng)家電品類增長(zhǎng)都市Z世代、小鎮(zhèn)青年喜好大不一樣庭電器消費(fèi)是他們關(guān)注的重點(diǎn)。而都市Z世代更愛(ài)小家電，追求精致生活，注重自我。?性別?產(chǎn)品男男女 絞肉機(jī) 剃須刀電吹風(fēng)電熱水壺多用途鍋電冰箱洗衣機(jī)飲水機(jī)電烤箱數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：20YTD4&21YTD4女女男多用途鍋電動(dòng)牙刷剃須刀電吹風(fēng)電熱水壺電飯煲電磁爐洗衣機(jī)電視冰箱數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：20YTD4&21YTD4電電豐富的頻道選擇，符合年輕人多樣需求的目光，他們?cè)谶x擇家電時(shí)會(huì)全站考量，并且熱衷探索各類新奇渠道。人的眼球，并成為讓他們下單購(gòu)買的助推器。?第14頁(yè)秒秒殺單品秒品類秒特價(jià)秒品牌秒超值清單極速版季度促銷節(jié)天天特價(jià)熱賣榜金榜熱賣榜口碑榜好物榜新京曝全城購(gòu)酷玩科技中心拼中心省錢券包錦鯉紅包小首頁(yè)營(yíng)銷日歷京東電器京購(gòu)小程序賺賺小程序大賬號(hào)搜一搜企業(yè)微信排行榜搜一搜企業(yè)微信領(lǐng)京豆東東工廠頻道表現(xiàn)數(shù)據(jù)90&00后點(diǎn)擊-購(gòu)買轉(zhuǎn)化率全站用戶點(diǎn)擊-購(gòu)買轉(zhuǎn)化率曝至購(gòu)買高于全站用戶曝榜殺器0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：21年Q1從消費(fèi)者年齡來(lái)看從消費(fèi)者年齡來(lái)看，90后成為家電領(lǐng)域的消費(fèi)擔(dān)當(dāng)，同時(shí)00后21年1-4月消費(fèi)人數(shù)同比增長(zhǎng)1400%+，大家電市場(chǎng)上必將刮起風(fēng)暴。不僅在大家電，90&00后在家電的各個(gè)領(lǐng)域中都表現(xiàn)出了不俗的增長(zhǎng)勢(shì)頭。而同為年輕一族，小鎮(zhèn)青年和都市Z世代則表現(xiàn)出了電消費(fèi)喜好。小鎮(zhèn)青年在家電上更注重家庭消費(fèi)，而都市Z更加追求自我喜好。內(nèi)容是提高觸達(dá)并90&00影響的重要方法。例如排行榜、新京曝京東家電人群趨勢(shì)京東家電市場(chǎng)趨勢(shì)縱觀京東家電市場(chǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)活躍。無(wú)論是傳統(tǒng)大家電市新興1-4月消費(fèi)者增長(zhǎng)了160%。成為每個(gè)消費(fèi)者關(guān)心的焦點(diǎn)。這也反應(yīng)在了個(gè)護(hù)健康、生活電者增長(zhǎng)470%。有趣的是，在不同的家電領(lǐng)域中消費(fèi)者表現(xiàn)出了不同的喜好，第15頁(yè)數(shù)據(jù)源：京東數(shù)坊，數(shù)據(jù)時(shí)間：20YTD4&21YTD4第16頁(yè)家電新品策略家電新品策略第17頁(yè)京曝新品營(yíng)銷策略框架新品策略賦能結(jié)合數(shù)坊進(jìn)行新品策略分析，輸出精準(zhǔn)營(yíng)銷策略新品策略賦能結(jié)合數(shù)坊進(jìn)行新品策略分析，輸出精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，提升新品上市成功率，驅(qū)動(dòng)品牌資產(chǎn)持續(xù)品牌私域營(yíng)銷建設(shè)官方店鋪等私域粉絲群、自建直播粉絲群，發(fā)掘核心高價(jià)值粉絲，助力轉(zhuǎn)化；針對(duì)秒殺、排行榜、京東電器、優(yōu)惠券等不同類型的頻道，定制化適合新品的營(yíng)銷活動(dòng)全域內(nèi)容營(yíng)銷站全域內(nèi)容營(yíng)銷頻繁高質(zhì)量用圖文、短視頻種草；加強(qiáng)內(nèi)容素頻繁高質(zhì)量用圖文、短視頻種草；加強(qiáng)內(nèi)容素材投放；店鋪?zhàn)圆?shí)時(shí)互動(dòng)，高效溝通。提升品牌認(rèn)知、品牌聲量。第18頁(yè)京曝新品營(yíng)銷策略框架重塑人群，用“新品”的邏輯，重構(gòu)品牌市場(chǎng)廣告行為拆解利用數(shù)坊圈選、分析計(jì)算出廣告行為拆解利用數(shù)坊圈選、分析計(jì)算出品牌&品類各觸點(diǎn)行為曝光情況、轉(zhuǎn)化情況，找到種收割在活動(dòng)期間內(nèi)針對(duì)細(xì)分人群、機(jī)會(huì)人群對(duì)應(yīng)活躍觸點(diǎn)進(jìn)行觸達(dá)，最終完成收割。利用品牌&品類已購(gòu)人群畫(huà)像、品牌特征標(biāo)簽、價(jià)格帶、細(xì)分為1)高價(jià)值人群草、拉新、復(fù)購(gòu)活躍的渠道草、拉新、復(fù)購(gòu)活躍的渠道3)拉新人群勢(shì)提前種草勢(shì)提前種草1)利用#熱門(mén)話題制造，加強(qiáng)用戶參與度，提升品牌認(rèn)知2)新品預(yù)售，節(jié)日前1-2天付尾款，助力高潮期爆發(fā)3)品牌店鋪基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，加強(qiáng)新品主推氛圍靶群重組找到行業(yè)中，按價(jià)格段區(qū)分的新定義靶群增速梯隊(duì)，結(jié)合人群細(xì)分特征，重新定位品牌十大靶群，尋找靶群第19頁(yè)新品策略操作手冊(cè)新品策略全方位供給，數(shù)坊助力品牌方引爆人群策略新品渠道投放策略品資產(chǎn)監(jiān)控策略品資產(chǎn)復(fù)盤(pán)策略人群策略操作步驟渠道策人群策略操作步驟渠道策略?高關(guān)聯(lián)類目洞察定位核心+機(jī)會(huì)靶群特征人群標(biāo)簽下探競(jìng)品流入流出分析目的監(jiān)控策略復(fù)盤(pán)策略通過(guò)價(jià)格段拆分，挖掘品類在十大靶群整體購(gòu)買增長(zhǎng)梯隊(duì)中，增速最快的靶群，結(jié)合品牌*品類特有價(jià)格帶的人群特征(品牌價(jià)格段人群畫(huà)像)，重新定義目標(biāo)靶群及核心靶群京東數(shù)坊-人群管理-人群圈選-購(gòu)買行為(品牌*三級(jí)類目/類目/價(jià)格/時(shí)間/新老客)∩十大靶群，同比去年數(shù)據(jù)計(jì)算增針對(duì)目標(biāo)靶群及核心靶向人群特征下探，挖掘行業(yè)、品牌人群特京東數(shù)坊-人群管理-人群圈選-購(gòu)買行為(品牌*三級(jí)類目/類格/時(shí)間/新老客);京東數(shù)坊-洞察分析-品牌品類針對(duì)目標(biāo)靶群及核心靶向人群特征下探，挖掘行業(yè)、品牌人群特征標(biāo)簽，新品目標(biāo)人群特征標(biāo)京東數(shù)坊-人群管理-人群圈選-購(gòu)買行為(品牌*三級(jí)類目/類京東數(shù)坊-洞察分析-靶群挖掘-特征標(biāo)簽，人群包對(duì)應(yīng)購(gòu)買行為人群進(jìn)行選擇。操作路徑第20頁(yè)家電新品目標(biāo)人群挖掘人群。所以需要有針對(duì)性的觸達(dá)高潛人群來(lái)提升消費(fèi)者基礎(chǔ)增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)分析與品牌有交集的競(jìng)品品牌，根據(jù)流入流出差值及指數(shù)，測(cè)算品牌對(duì)競(jìng)品的超越能品牌確定為主要攔截品牌。京東數(shù)坊-人群管理-人群圈選-購(gòu)買行為(品牌*類目/價(jià)格/時(shí)間)；京東數(shù)坊-洞察分析-競(jìng)品流入第21頁(yè)XXX類目未購(gòu)機(jī)會(huì)靶群ABC近XX天競(jìng)品行為XX天競(jìng)品SKU行為簽30天品牌粉絲/會(huì)員XXX類目未購(gòu)機(jī)會(huì)靶群ABC近XX天競(jìng)品行為XX天競(jìng)品SKU行為簽30天品牌粉絲/會(huì)員0天品牌類目行為家電新品目標(biāo)人群挖掘人人群策略監(jiān)監(jiān)控策略渠道策略復(fù)盤(pán)策略家電新品人群圈選邏輯群群0天品牌主動(dòng)A1及A2XX行為 (類目瀏覽、加購(gòu)、搜索等)XX目行為XX新品目標(biāo)精準(zhǔn)人群的定位，可大人群在搜索上的特征表現(xiàn)加入到人群圈選根據(jù)品類的購(gòu)買周期進(jìn)行定位，類目行為的時(shí)間則根據(jù)品類的決策周期進(jìn)第22頁(yè)新品策略操作手冊(cè)家電新品投放渠道選擇人人群策略渠渠道策略監(jiān)監(jiān)控策略復(fù)盤(pán)策略第一步-第一步-渠道分析操作路徑操作路徑京東數(shù)坊-人群管理-人群圈選-用戶行為-購(gòu)買行為(品牌*三級(jí)目/類目/時(shí)間)京東數(shù)坊-人群管理-人群圈選-用戶行為-廣告行為(A1/A1∩瀏覽/加購(gòu)/關(guān)注/A2/A2∩購(gòu)買)京東數(shù)坊-洞察分析-4A模型互動(dòng)觸點(diǎn)/流轉(zhuǎn)原因分析分析品牌或類目在觸點(diǎn)上互動(dòng)后轉(zhuǎn)化為目標(biāo)人群的情況，計(jì)算率；找到目標(biāo)人群的活躍觸點(diǎn)及高轉(zhuǎn)化觸點(diǎn)；站內(nèi)站第二步-第二步-最優(yōu)組合操作路徑操作路徑京東數(shù)坊-人群管理-人群圈選-用戶行為-廣告行為(曝光行為)京東數(shù)坊-人群管理-人群圈選-用戶行為-廣告行為(曝光行為)∩廣告行為(曝光行為)∩品牌購(gòu)買尋找最優(yōu)渠道效率組合，通過(guò)單一渠道、雙渠道逐層分析統(tǒng)找到最優(yōu)組合。第23頁(yè)新品策略操作手冊(cè)家電新品資產(chǎn)監(jiān)控人人群策略渠渠道策略監(jiān)監(jiān)控策略復(fù)復(fù)盤(pán)策略第一步-消費(fèi)者第一步-消費(fèi)者4A監(jiān)控操作路徑操作路徑京東數(shù)坊-人群管理-人圈選-消費(fèi)者資產(chǎn)京東數(shù)坊-洞察分析-過(guò)與流轉(zhuǎn)針對(duì)品牌*三級(jí)類目人群進(jìn)行資產(chǎn)監(jiān)控，按日監(jiān)控，通過(guò)過(guò)程4A分布及過(guò)程4A流轉(zhuǎn)，查看該人群在該時(shí)間段內(nèi)累積的過(guò)程4A人數(shù)、過(guò)程流轉(zhuǎn)人數(shù)及過(guò)程流轉(zhuǎn)率，如營(yíng)銷結(jié)果不如預(yù)計(jì)，便于及時(shí)調(diào)整人群策第二步-人群畫(huà)第二步-人群畫(huà)像回流分析操操作路徑京東數(shù)坊-人群管理-人群及時(shí)優(yōu)化人群策略，匹配精準(zhǔn)人群，進(jìn)行站內(nèi)二次營(yíng)新品策略操作手冊(cè)家電新品資產(chǎn)監(jiān)控人人群策略渠渠道策略監(jiān)監(jiān)控策略復(fù)復(fù)盤(pán)策略監(jiān)控指標(biāo)示例4A數(shù)據(jù)監(jiān)控通過(guò)監(jiān)測(cè)各A與去年同比情況及較前一天變化趨勢(shì)，了解品牌消費(fèi)者資產(chǎn)總量監(jiān)控以周/月維度監(jiān)測(cè)消費(fèi)者資產(chǎn)總量變化，直觀了解品牌資產(chǎn)變化趨勢(shì)，結(jié)合同比&環(huán)比情況，指導(dǎo)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策略；購(gòu)買人群監(jiān)控通過(guò)監(jiān)測(cè)購(gòu)買人數(shù)與去年同期及前一天數(shù)據(jù)趨勢(shì)，洞察品牌活動(dòng)帶來(lái)購(gòu)第24頁(yè)第25頁(yè)總結(jié)消費(fèi)者資產(chǎn)變化對(duì)比新品人群與品牌人群畫(huà)像總結(jié)消費(fèi)者資產(chǎn)變化對(duì)比新品人群與品牌人群畫(huà)像預(yù)測(cè)新品增長(zhǎng)趨勢(shì)及目標(biāo)人群，用于后期運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整數(shù)坊-營(yíng)銷人群追蹤-新建報(bào)告效果追蹤，通過(guò)監(jiān)測(cè)各A與前一天了解消費(fèi)者資產(chǎn)變化情況家電新品營(yíng)銷復(fù)盤(pán)人人群策略渠渠道策略 營(yíng)銷活動(dòng)追蹤 靶群追蹤 營(yíng)銷活動(dòng)追蹤 靶群追蹤監(jiān)控策略數(shù)坊-消費(fèi)者資產(chǎn)-靶群運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)復(fù)盤(pán)策略GOAL星指標(biāo)監(jiān)控；洞察消費(fèi)者心位新品人群特征群觸達(dá)，培養(yǎng)覆蓋目標(biāo)群體，引應(yīng)，形成爆發(fā)洞察消費(fèi)者心位新品人群特征群觸達(dá)，培養(yǎng)覆蓋目標(biāo)群體，引應(yīng)，形成爆發(fā)銷售期分析期預(yù)熱期案例挑戰(zhàn)：品牌發(fā)售高端線產(chǎn)品，主打換新升級(jí)，品牌在價(jià)格段內(nèi)已有較成熟產(chǎn)品，需挖掘新品消費(fèi)者心智，精準(zhǔn)觸達(dá)。費(fèi)者再營(yíng)銷，站內(nèi)持促成目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化首首發(fā)日第26頁(yè)新品首新品首發(fā)日NONO.1新品1銷量NONO.1新品2銷量NONO.2流量同比↑↑300%京準(zhǔn)通站外曝光1.1.7億新增消新增消費(fèi)者↑472%第27頁(yè)察投放數(shù)據(jù)趨勢(shì)新品流量變化智-衡量效果 數(shù)坊-開(kāi)發(fā)策略如察投放數(shù)據(jù)趨勢(shì)新品流量變化智-衡量效果 數(shù)坊-開(kāi)發(fā)策略如何找到消費(fèi)者策略方向是否正確工具聯(lián)動(dòng)京準(zhǔn)京準(zhǔn)通-執(zhí)行策略群洞察通過(guò)洞察找到目標(biāo)消費(fèi)者目用戶潛在用戶競(jìng)品用戶人人群效果數(shù)據(jù)群觸達(dá)通過(guò)同一人群在不同觸點(diǎn)的效果表渠道人群選擇不同人群表現(xiàn)出的數(shù)據(jù)橫向?qū)Ρ龋业綇V告觸達(dá)效率最高的人群特征新新品銷量變化底層數(shù)據(jù)反饋通過(guò)商智關(guān)注單品銷量變化趨勢(shì)以及單品排名變化情況，驗(yàn)證人群及投放通過(guò)自然、付費(fèi)流量及轉(zhuǎn)化率趨勢(shì)分析人群觸達(dá)效率以及投放為新品帶來(lái)影響如如何觸達(dá)消費(fèi)者京京準(zhǔn)通/數(shù)坊/商智第28頁(yè)品牌方√XX√X√京東生態(tài)能力展示品牌方√XX√X√京京東生態(tài)能力√基于品牌4A人群組成建立品牌人群資產(chǎn)模型，直觀展示品牌現(xiàn)階段人群資產(chǎn)組合情況X√按照興趣定向，行為定向自定義組合玩法，鎖定更多人群特征，拓展更多高潛人群XAA1A2人群分層運(yùn)營(yíng)布控，基于用戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等行為精準(zhǔn)觸達(dá)行為人群分分析工具，多維度了解消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，提升新品溝通效率精精準(zhǔn)通/商智/數(shù)坊自動(dòng)實(shí)現(xiàn)定制分析報(bào)表，可視化圖表輸出第29頁(yè)GTA預(yù)測(cè)小工具GTA預(yù)測(cè)模型GTA模型是將品牌4A資產(chǎn)與實(shí)際銷售相關(guān)聯(lián)，通過(guò)4A資產(chǎn)的變化預(yù)測(cè)為了一段時(shí)間的銷售情況。同時(shí)也可以結(jié)合銷售目標(biāo)，確定目前品牌4A資產(chǎn)缺口，幫助品牌在消費(fèi)者資產(chǎn)補(bǔ)充上做到可規(guī)劃。輸入歷史數(shù)據(jù)輸出預(yù)測(cè)結(jié)果A0購(gòu)買比例A1購(gòu)買比例A0購(gòu)買比例A1購(gòu)買比例A2購(gòu)買比例A3A4購(gòu)買比例A1流轉(zhuǎn)率A2流轉(zhuǎn)率月初A1占比第30頁(yè)AAAAA后一天A3A4∩月購(gòu)買4A預(yù)測(cè)結(jié)果超過(guò)期望值時(shí)，則調(diào)整變量值的流轉(zhuǎn)率即可。購(gòu)買人數(shù)預(yù)計(jì)季度購(gòu)買人數(shù)2月前21天購(gòu)買2月前21天占比2020年1月#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!20Q120Q29,496#DIV/0!2020年2月#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!2020年3月#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!2020年4月#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!2020年5月#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!2020年6月#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!季度購(gòu)買人數(shù)月份A0到購(gòu)買A1到購(gòu)買A2到購(gòu)買A3A4到購(gòu)買購(gòu)買人數(shù)A0購(gòu)買比例A1購(gòu)買比例A2購(gòu)買比例A3A4購(gòu)買比例21Q12021年1月#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!21Q2#DIV/0!97702021年2月#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!2021年3月#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!2021年4月#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!2021年5月2021年6月#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!