關(guān)于食品銷售述職報(bào)告范文

關(guān)于食品銷?售述職報(bào)告?范文食品銷?售客戶經(jīng)理?尊敬的各?位領(lǐng)導(dǎo)，同?事們：大?家好!時(shí)光?飛逝，一眨?眼____?年的銷售工?作即將結(jié)尾?。非常榮幸?能和大家一?起探討工作?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，以下是我?的述職報(bào)告?，請(qǐng)大家評(píng)?議。我是?____客?戶經(jīng)理__?__，負(fù)責(zé)?客戶___?_食品，走?過(guò)____?年，市場(chǎng)風(fēng)?云變幻，受?金融危機(jī)影?響，___?_我公司銷?售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，車墩和新?橋鎮(zhèn)受到嚴(yán)?重的挑戰(zhàn)，?大型工業(yè)區(qū)?富士康搬于?成都，達(dá)豐?搬于重慶，?日騰電子和?龍工廠人員?搬走_(dá)__?_分之2，?由于外來(lái)人?口流失，曾?經(jīng)公司的形?象街之一新?橋廟三路生?意蕭條，原?葉榭分銷和?國(guó)際食品城?分銷嚴(yán)重跟?不上我公司?的腳步，對(duì)?我____?銷售造成很?大壓力，但?在朱經(jīng)理的?幫助和指導(dǎo)?下，我們積?極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷?，營(yíng)造消費(fèi)?熱點(diǎn)，努力?優(yōu)化環(huán)境和?服務(wù)，不但?沒(méi)有被困難?和壓力擊垮?，而且還取?得了不錯(cuò)的?業(yè)績(jī)?？?結(jié)一年來(lái)取?得的成績(jī)，?主要有四方?面內(nèi)容，這?四方面內(nèi)容?都圍繞著“?調(diào)整，提升?，發(fā)展”和?服務(wù)營(yíng)銷來(lái)?展開(kāi)的工作?。1.?去年___?_有___?_個(gè)經(jīng)銷商?，全年銷售?____萬(wàn)?，經(jīng)過(guò)公司?調(diào)整關(guān)掉_?___個(gè)經(jīng)?銷商，安排?我負(fù)責(zé)__?__言凡食?品協(xié)助做好?整個(gè)___?_，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的正確?方針指導(dǎo)下?截止___?_月已經(jīng)完?成____?萬(wàn)，同比增?長(zhǎng)1.76?﹪,___?_月預(yù)計(jì)銷?售最低__?__元-_?___萬(wàn)，?在非常困難?的情況下能?取得這個(gè)成?績(jī)，跟公司?領(lǐng)導(dǎo)正確的?方針是分不?開(kāi)的。2?.分銷架?構(gòu)與管控上?：我把__?__分為_(kāi)?___個(gè)區(qū)?域，九亭，?泗涇為一個(gè)?分銷負(fù)責(zé)，?葉榭浦南3?鎮(zhèn)，車墩南?為一個(gè)分銷?負(fù)責(zé)，__?__老城區(qū)?，大港，塔?匯，小昆山?，新城區(qū)，?佘山為一個(gè)?分銷負(fù)責(zé)，?車墩北和新?橋，洞涇由?經(jīng)銷商直接?負(fù)責(zé)。以前?整個(gè)___?_的二批由?經(jīng)銷送貨，?分銷只負(fù)責(zé)?終端的配送?，分銷積極?性不高，很?少整車從公?司發(fā)貨，經(jīng)?過(guò)市場(chǎng)走訪?和側(cè)面了解?分銷商的心?態(tài)，做出了?調(diào)整，說(shuō)服?經(jīng)銷商分銷?區(qū)域二批由?所在區(qū)域的?分銷直接管?控，___?_內(nèi)部市場(chǎng)?，經(jīng)銷和分?銷之間不得?竄貨，每個(gè)?分銷商必須?繳納___?_萬(wàn)竄貨保?證金，嚴(yán)防?竄貨，讓他?們腳踏實(shí)地?的做好自己?市場(chǎng)。原?食品城分銷?資金及思路?跟不上公司?要求與步伐?，原葉榭分?銷只重視特?通及批發(fā)，?做競(jìng)品，終?端送貨不及?時(shí)，浦南三?鎮(zhèn)終端一塌?糊涂，造成?終端無(wú)法養(yǎng)?活業(yè)務(wù)員，?只有和其正?其他品項(xiàng)空?白，終端對(duì)?我公司形象?及為不好，?經(jīng)過(guò)大的調(diào)?整，與今年?____月?底____?月初淘汰了?這____?名分銷商，?新開(kāi)了__?__名分銷?商，根據(jù)市?場(chǎng)實(shí)際情況?，給每個(gè)分?銷制定銷售?任務(wù)，然后?分解到每季?度，在分解?到每月，讓?分銷有目標(biāo)?的而不是盲?目的銷售，?我把分銷商?當(dāng)成經(jīng)銷商?一樣培養(yǎng)，?讓分銷感覺(jué)?自己就是經(jīng)?銷商，協(xié)助?分銷商把達(dá)?利園品牌當(dāng)?成自己的生?意來(lái)做，也?讓他們的積?極性很高漲?全部實(shí)現(xiàn)整?車從公司發(fā)?貨。經(jīng)過(guò)?區(qū)域調(diào)整和?任務(wù)分配，?我給老城區(qū)?分銷夢(mèng)程分?銷配置__?__名業(yè)代?，任務(wù)__?__萬(wàn)，截?止現(xiàn)在完成?____萬(wàn)?同比增長(zhǎng)_?___萬(wàn)，?葉榭配琪分?銷配置__?__名業(yè)代?，任務(wù)__?__萬(wàn)，完?成____?萬(wàn)同比增長(zhǎng)?____萬(wàn)?，食品城分?銷配置__?__名業(yè)代?，____?萬(wàn)任務(wù)，完?成____?萬(wàn)同比增長(zhǎng)?____萬(wàn)?，從數(shù)據(jù)上?看，分銷做?的很不錯(cuò)，?其主要增長(zhǎng)?600和其?正，及其他?副品項(xiàng)也增?長(zhǎng)不少，就?訂貨會(huì)就6?00和其正?就定了x萬(wàn)?件____?萬(wàn)元的銷售?業(yè)績(jī)，這也?是公司的正?確指導(dǎo)方針?。但還存?在不足，如?：1，分銷?很多資金跟?不上，在很?多情況下都?要總經(jīng)銷承?擔(dān)，2，每?次促銷活動(dòng)?的售后服務(wù)?不到位，如?：產(chǎn)品不齊?全，配送不?能及時(shí)到位?，影響分銷?和終端的積?極性，3，?區(qū)域內(nèi)的小?終端沒(méi)有完?全輻射進(jìn)去?，進(jìn)貨的只?有大的零售?商及銷量好?點(diǎn)的店。4?，由于價(jià)格?原因及同內(nèi)?競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)?，有的二批?商和終端店?在銷售過(guò)程?中不積極主?力推銷我公?司產(chǎn)品。5?，有的終端?進(jìn)貨多或者?動(dòng)銷不好產(chǎn)?生了月份老?的日期，我?們沒(méi)能及時(shí)?處理，導(dǎo)致?在終端產(chǎn)生?過(guò)期現(xiàn)象。?6，在區(qū)域?內(nèi)開(kāi)發(fā)新網(wǎng)?點(diǎn)方面，不?到位，如，?小排檔，沙?縣小吃，餐?飲方面開(kāi)發(fā)?太少，他們?在某些時(shí)段?的銷量還是?不小的。結(jié)?合以上__?__年的不?足之處，在?明年的工作?中一定把他?們?nèi)考m正?過(guò)來(lái)，讓業(yè)?績(jī)達(dá)到另一?個(gè)高峰。?渠道是每個(gè)?公司都想做?好的一條重?要通道，得?渠道者得天?下，渠道是?由分銷，二?批和終端店?組成的，所?以我們要做?好渠道，就?要把他們每?一層的關(guān)系?搞好，讓他?們有一個(gè)良?好的發(fā)展趨?勢(shì)，分銷作?為我們公司?的一個(gè)重要?銷售環(huán)節(jié)，?起到承上啟?下的作用。?1.明年?再給分銷制?定____?年的銷售任?務(wù)，要比今?年分得更細(xì)?一點(diǎn)，分解?到每個(gè)品項(xiàng)?上。2.?終端也是最?重要的一個(gè)?環(huán)節(jié)，因?yàn)?最終產(chǎn)品的?消化還是在?終端，所以?要求經(jīng)銷和?分銷特別是?在旺季的時(shí)?候，業(yè)代的?訂單或者終?端店叫的貨?，一定要隨?叫隨到，至?少在___?_小時(shí)內(nèi)能?到，保證終?端貨源充足?不斷貨，否?則不但喪失?最好銷售時(shí)?間，也有可?能導(dǎo)致終端?在下次叫競(jìng)?品，3.?就是今年資?金不足的分?銷在明年一?定要讓分銷?保障資金充?裕和倉(cāng)儲(chǔ)能?力，現(xiàn)在都?是整車發(fā)貨?，如果資金?和倉(cāng)儲(chǔ)不具?備，很容易?造成阻礙公?司的銷量，?今年資金和?倉(cāng)儲(chǔ)都較好?的分銷商，?在明年更加?控制他，好?好利用這些?資源為我們?做市場(chǎng)，不?讓他們有機(jī)?會(huì)為競(jìng)品公?司效力，分?銷商追求最?大的利潤(rùn)空?間，比如今?年我給分銷?制定的銷售?任務(wù)，如季?度返利，年?終返利一樣?，完成有百?分之0.5?，另外，我?們公司和其?正等銷量也?比較好，每?件利潤(rùn)也是?相當(dāng)可觀，?而且公司還?在不斷推出?新品來(lái)充實(shí)?市場(chǎng)占有率?，如這月剛?出的250?ml利樂(lè)包?花生牛奶，?剛到貨第二?天就業(yè)代出?庫(kù)就___?_多件x2?4規(guī)格的，?也讓他們有?很大的希望?與信心。?4終端店?也就是鋪市?率一定要上?去，因?yàn)槲?們掌握多少?終端就掌握?多少的量。?網(wǎng)點(diǎn)資料一?定統(tǒng)計(jì)好，?然后分類，?夫妻老婆店?多少家，小?型超市多少?家，大中型?多少家以及?特通點(diǎn)多少?家。讓業(yè)代?在維護(hù)過(guò)程?中，在把賣?得好的幾條?街或者店選?出來(lái)，我們?重點(diǎn)維護(hù)，?打造成形象?街或者形象?店，不管大?店還是小店?都極力爭(zhēng)取?最好的位置?，生動(dòng)化陳?列，目前_?___市場(chǎng)?有老城區(qū)廟?前街和車墩?北達(dá)豐后街?____條?形象街，明?年?duì)幦≡谠?加____?條形象街，?每個(gè)月在做?____場(chǎng)?戶外拉動(dòng)，?配合形象街?及廣宣品就?能帶動(dòng)很好?的宣傳效果?，特別是針?對(duì)公司新品?。還有今?年我發(fā)現(xiàn)終?端很多店不?在業(yè)務(wù)員手?里拿貨，因?為有的二批?比業(yè)務(wù)員發(fā)?的要便宜_?___元，?讓業(yè)務(wù)員信?心不足打擊?積極性，特?別是區(qū)域差?的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)?務(wù)員很難留?住人，造成?終端無(wú)人維?護(hù)的窘境，?明年管控好?經(jīng)銷和分銷?對(duì)二批的價(jià)?格的嚴(yán)格管?控，嚴(yán)格按?照公司的價(jià)?格執(zhí)行，如?和其正給分?銷____?元，分銷發(fā)?給二批__?__元，二?批發(fā)到終端?____元?，這樣既保?證不會(huì)影響?業(yè)代點(diǎn)單，?分銷利潤(rùn)也?還可以，如?果哪家二批?不按公司價(jià)?格體系亂發(fā)?貨，直接停?止供貨以確?保市場(chǎng)良性?循環(huán)。另外?，針對(duì)旺銷?點(diǎn)和形象店?做打堆或者?整組貨架陳?列，讓消費(fèi)?者一進(jìn)超市?就被我公司?的產(chǎn)品吸引?從而形成購(gòu)?買欲也就能?帶動(dòng)動(dòng)銷，?針對(duì)終端小?店每月制定?套餐，一次?性壓到位，?強(qiáng)占終端小?店資金和倉(cāng)?庫(kù)，因?yàn)榻K?端資金和倉(cāng)?庫(kù)都有限，?別的競(jìng)品就?進(jìn)不去，店?老板只有極?力推薦我公?司產(chǎn)品，從?而提高銷量?。5.?針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)與管?理：1，針?對(duì)區(qū)域差別?和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，?劃分區(qū)域，?保障每名業(yè)?代都有足夠?的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)?，從而保障?業(yè)代提成收?入。2，業(yè)?代每天早上?8點(diǎn)30之?前由經(jīng)銷或?者分銷電話?報(bào)到，下午?拜訪完最后?一家店，用?店里電話給?我報(bào)到下班?，從而保障?業(yè)代在線路?上有足夠的?時(shí)間拜訪。?,3，要求?業(yè)務(wù)員每天?必須按照定?崗定線拜訪?，不管大小?店不得跳點(diǎn)?拜訪，每天?必須填寫日?報(bào)表及市場(chǎng)?問(wèn)題，防止?業(yè)代跳點(diǎn)拜?訪，也能及?時(shí)處理市場(chǎng)?問(wèn)題。4，?每天跟線_?___名業(yè)?代，檢查市?場(chǎng)鋪市率及?業(yè)代動(dòng)手能?力，當(dāng)天出?庫(kù)差的業(yè)代?，第二天查?看業(yè)代日?qǐng)?bào)?表，去當(dāng)天?線路實(shí)地查?看，了解真?實(shí)情況，如?有市場(chǎng)問(wèn)題?，電話給業(yè)?代處理，解?決不了的到?線路上去協(xié)?助業(yè)代處理?，從而提升?業(yè)代處理事?情的能力。?5，區(qū)域缺?人時(shí)抓緊人?員招聘到位?，每禮拜5?給業(yè)代開(kāi)會(huì)?，總結(jié)一周?工作及不足?，一月最少?一次業(yè)代技?能培訓(xùn)，不?管是老業(yè)代?還是新業(yè)代?，培訓(xùn)時(shí)，?實(shí)戰(zhàn)演練，?按照平時(shí)拜?訪終端的步?驟進(jìn)行，每?名業(yè)代扮演?店老板，把?遇到的問(wèn)題?在演練上提?出來(lái)，怎么?去解決的，?不足之處，?我在給予指?點(diǎn)，讓大家?相互學(xué)習(xí)別?人的優(yōu)點(diǎn)，?使整個(gè)業(yè)務(wù)?團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)?能力在互相?學(xué)習(xí)中不斷?提升。6?，針對(duì)公司?的各項(xiàng)動(dòng)作?，如割箱，?地堆，冰點(diǎn)?等生動(dòng)化陳?列安排業(yè)代?必須嚴(yán)格按?照工作要求?高效率完成?公司交給的?各項(xiàng)任務(wù)，?加強(qiáng)市場(chǎng)基?礎(chǔ)的建設(shè)，?爭(zhēng)取把__?__市場(chǎng)建?設(shè)成樣板市?場(chǎng)。7，要?求業(yè)代嚴(yán)格?控制終端臨?期品的及時(shí)?調(diào)換貨，確?保市場(chǎng)良性?循環(huán)。8，?每月制定促?銷政策及團(tuán)?隊(duì)出庫(kù)獎(jiǎng)勵(lì)?，帶動(dòng)業(yè)代?的積極性，?從而更好的?維護(hù)好市場(chǎng)?。以上是?我的報(bào)告，?感謝公司各?位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?們____?市場(chǎng)的支持?與幫助，也?感謝公司能?讓我在這個(gè)?平臺(tái)上發(fā)揮?自己的能力?，雖然苦過(guò)?，累過(guò)，回?望這一年的?成績(jī)也頗為?欣慰，所有?的辛苦都是?值得的，因?為公司確實(shí)?讓我得到了?很多經(jīng)驗(yàn)，?使我的業(yè)務(wù)?能力有了長(zhǎng)?足進(jìn)步。我?爭(zhēng)取明年把?____市?場(chǎng)上升到更?高一個(gè)層次?，爭(zhēng)取明年?____突?破____?萬(wàn)。述職?人：___?____?_年___?_月___?_日關(guān)于?食品銷售述?職報(bào)告范文?食品銷售業(yè)?務(wù)員進(jìn)公?司已經(jīng)兩個(gè)?月了，通過(guò)?培訓(xùn)和自我?學(xué)習(xí)了產(chǎn)品?知識(shí)，通過(guò)?對(duì)各種渠道?的拓展，也?有自己的一?些總結(jié)。通?過(guò)觀察和了?解，體會(huì)了?公司的企業(yè)?文化，公司?的優(yōu)勢(shì)，以?及還需要努?力的地方，?兩個(gè)月來(lái)自?我有了提升?，但同時(shí)也?知道還有很?多的不足。?力爭(zhēng)在將來(lái)?的工作中，?發(fā)揮自己的?長(zhǎng)處，彌補(bǔ)?自我的短處??，F(xiàn)就此向?各位領(lǐng)導(dǎo)，?同仁匯報(bào)自?己的工作及?想法。一?：關(guān)于對(duì)公?司產(chǎn)品和銷?售方面的認(rèn)?識(shí)以前做?了三年多的?保健食品銷?售，但主要?是會(huì)銷產(chǎn)品?及保健營(yíng)養(yǎng)?品，很少接?觸過(guò)名貴中?藥材提取物?，兩個(gè)月來(lái)?的學(xué)習(xí)，才?對(duì)石斛，天?麻，杜仲，?葛根，西洋?參有了一些?了解，從原?材料，石斛?種植技術(shù)以?及生產(chǎn)加工?技術(shù)來(lái)講，?我們公司都?有一定的優(yōu)?勢(shì)，種植技?術(shù)，生產(chǎn)加?工技術(shù)都已?成熟，產(chǎn)品?品質(zhì)高，功?效好，無(wú)毒?負(fù)作用，有?消費(fèi)者健康?潛在需求，?但通過(guò)對(duì)大?量實(shí)地各種?渠道的拓展?，了解到目?前我們公司?產(chǎn)品的知名?度，美譽(yù)度?還有待提高?，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)?打算，把產(chǎn)?品做長(zhǎng)久，?公司做長(zhǎng)久?，只有把產(chǎn)?品品牌化，?通過(guò)各種方?式提高產(chǎn)品?的知名度，?培養(yǎng)消費(fèi)人?群，灌輸“?藥食同源”?，養(yǎng)生保健?的重要性，?消費(fèi)者才會(huì)?更容易接受?公司的產(chǎn)品?，企業(yè)才會(huì)?有更大的發(fā)?展。所有以?后的工作中?，會(huì)致力于?公司產(chǎn)品的?宣傳，在符?合節(jié)約成本?的情況下，?可適量做一?些宣傳活動(dòng)?，比如高檔?小區(qū)宣傳等?。二：產(chǎn)?品渠道拓展?后的總結(jié)?跑了很多渠?道，醫(yī)院，?商超，養(yǎng)生?會(huì)所，禮品?公司，藥店?等，在以前?的公司只涉?及了保健品?在藥店的拓?展，很少涉?及醫(yī)院，養(yǎng)?生會(huì)所，禮?品公司等渠?道。將近一?個(gè)半月的拓?展，開(kāi)闊了?眼界，了解?了更多的保?健食品銷售?渠道，接觸?了一些公司?的老總，拓?展了知識(shí)面?，但同時(shí)也?意識(shí)到由于?公司產(chǎn)品價(jià)?格比一般保?健食品高，?很少有廣告?，知名度還?不足，所以?目前在一些?渠道很難有?發(fā)展，比如?藥店渠道，?大多藥店的?保健食品價(jià)?格偏低，有?廣告支持，?在沒(méi)有支持?的情況下，?產(chǎn)品在藥店?很難產(chǎn)生銷?售，所以暫?時(shí)不考慮再?拓展藥店。?因?yàn)榇蠖噌t(yī)?院只能開(kāi)處?方藥，有政?策制度上的?限制，所以?醫(yī)院方面，?目前也很難?有突破。養(yǎng)?生會(huì)所的消?費(fèi)者夠買力?高，適合公?司產(chǎn)品的銷?售，拜訪了?很多養(yǎng)生會(huì)?所，目前已?和一家推拿?養(yǎng)生館合作?，后期會(huì)繼?續(xù)于這方面?的工作。禮?品公司的客?戶面廣，中?高低端禮品?都有市場(chǎng)，?需求面廣，?合作方式靈?活，所以也?適合公司產(chǎn)?品的銷售拓?展，以后會(huì)?把重點(diǎn)放在?這一塊，工?作方向?qū)?huì)?由全面拓展?，變?yōu)橹攸c(diǎn)?拓展。結(jié)合?公司產(chǎn)品的?特性，多跑?一些適合公?司產(chǎn)