企業(yè)管理資料范本-銷售工資提成管理制度方案

銷售相關(guān)人企業(yè)員工資待遇及銷售提成管理管控規(guī)章制度（暫行）一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍:本規(guī)章制度適用于所有列入計(jì)算提成質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)，不屬提成范圍的質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)章制度。三、營(yíng)銷相關(guān)人員薪資構(gòu)成：1、營(yíng)銷相關(guān)人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪:底薪+提成3、銷售相關(guān)人員的收入;基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金四、營(yíng)銷相關(guān)人員底薪設(shè)定：營(yíng)銷相關(guān)人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同協(xié)議之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同協(xié)議后由公司提供社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核：?jiǎn)挝?元級(jí)別試用期工資入職后工資績(jī)效工資其他收入營(yíng)銷助理20002000300提成+獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷經(jīng)理30003000500提成+獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷總監(jiān)400040001000提成+獎(jiǎng)勵(lì)五、銷售任務(wù)提成比例：助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同協(xié)議后的正式期企業(yè)員工設(shè)定銷售任務(wù)。六、提成規(guī)章制度：1、提成結(jié)算正式正式生效：在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成

2、提成考核：本銷售提成規(guī)章制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額；七、銷售提成：方案L銷售提成二合同協(xié)議總價(jià)*1%（正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤(rùn)，業(yè)務(wù)員須向部門機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)人和總經(jīng)理報(bào)批，回款正式正式生效好的相關(guān)項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)）方案2：銷售提成=銷售利潤(rùn)*20%（及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤(rùn)的20%追加提成）八、新簽客戶激勵(lì)政策：為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)：一次性獎(jiǎng)100元一次性獎(jiǎng)300元一次性獎(jiǎng)一次性獎(jiǎng)100元一次性獎(jiǎng)300元一次性獎(jiǎng)500元一次性獎(jiǎng)1000元一次性獎(jiǎng)2000元20萬(wàn)一50萬(wàn)元以內(nèi)勵(lì)50萬(wàn)一100萬(wàn)元以內(nèi)勵(lì)100萬(wàn)一300萬(wàn)元以內(nèi)勵(lì)300萬(wàn)元以上勵(lì)九、業(yè)務(wù)員激勵(lì)規(guī)章制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售相關(guān)人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售相關(guān)人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售相關(guān)人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì);4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售相關(guān)人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失8、銷售相關(guān)人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益