2023年品牌銷售員個(gè)人述職報(bào)告范文

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?品牌銷售員?個(gè)人述職報(bào)?告范文各?位領(lǐng)導(dǎo)：?你們好!?“在過(guò)去的?___年里?，是我收獲?頗為豐富的?一年，通過(guò)?在公司里的?學(xué)習(xí)，實(shí)踐?。一些所見?所聞。感慨?今年是我收?獲最大的一?年。兩個(gè)不?同的公司，?有著各自的?營(yíng)銷特色。?不同的企業(yè)?文化但它們?的營(yíng)銷思路?基本吻合。?箭牌的，“?___八步?”固定的時(shí)?間拜訪固定?的客戶。產(chǎn)?品的不斷創(chuàng)?新。對(duì)每一?個(gè)單品的要?求，是任何?一個(gè)快銷品?廠家不能媲?美的。也許?有好多廠家?學(xué)習(xí)這種箭?牌的銷售模?式。一直在?模仿，但從?未被超過(guò)。?也是學(xué)習(xí)這?兩家公司良?好的管理銷?售模式，使?我不斷的去?奮斗，學(xué)習(xí)?。入職箭?牌DSR以?來(lái)，通過(guò)跟?隨師哥的實(shí)?戰(zhàn)訓(xùn)練，資?料的系統(tǒng)培?訓(xùn)。讓我從?一個(gè)對(duì)銷售?一點(diǎn)不懂，?到現(xiàn)在成為?一個(gè)對(duì)箭牌?銷售合格的?人員。這一?切跟自己的?努力，奮進(jìn)?是分不開的?。在下面門?店的動(dòng)手操?練，使自己?能夠快速的?把產(chǎn)品準(zhǔn)確?的擺放進(jìn)陳?列架內(nèi)，正?是因?yàn)樽约?刻苦的練習(xí)?，在辦事處?_____?年DSR技?能比賽上獲?得第一名的?好成績(jī)。但?我從來(lái)沒有?因此放棄過(guò)?學(xué)習(xí)。因?yàn)?還有更多的?高手在等待?著你的挑戰(zhàn)?。正值今年?在濰坊市舉?行箭牌DS?R培訓(xùn)會(huì)議?上，有一個(gè)?環(huán)節(jié)就是理?貨，擺架比?賽。我覺得?自己有信心?，能行。就?自告奮勇的?參賽了，這?次比賽是每?個(gè)地區(qū)選出?三名DSR?參賽，我的?對(duì)手就是濰?坊的DSR?，___比?賽的時(shí)候感?到有很大的?壓力，圍著?自己周圍有?好幾十人，?很緊張。但?不辜負(fù)團(tuán)隊(duì)?對(duì)我的信任?，我終于把?對(duì)手KO了?。比賽全部?結(jié)束以后，?我發(fā)現(xiàn)我的?成績(jī)不是最?快的，我就?暗自給自己?打壓，明年?如果有機(jī)會(huì)?，我一定要?爭(zhēng)取那個(gè)最?快的。臨近?年底時(shí)刻，?箭牌堵主任?告訴我箭牌?要舉行TT?補(bǔ)貨競(jìng)賽，?我就提前給?自己制定了?銷售路線，?也正是因?yàn)?自己準(zhǔn)備充?足，團(tuán)隊(duì)成?員和領(lǐng)導(dǎo)的?鼓勵(lì)，我順?利的拿到了?這次青島地?區(qū)TT補(bǔ)貨?競(jìng)賽的第一?名獲得了箭?牌的榮譽(yù)證?書，和濰百?劉主任的特?等獎(jiǎng)勵(lì)，王?主管的鼓勵(lì)?獎(jiǎng)。下面我?給大家分析?一下我對(duì)箭?牌和濰百營(yíng)?銷的理解.?和___年?銷售銷售的?數(shù)據(jù)報(bào)告。?箭牌他對(duì)?不同的崗位?有著不同標(biāo)?準(zhǔn)的要求，?象我們DS?R，入職的?第一天就讓?我們深深牢?記___八?步，這是一?個(gè)很好的銷?售步驟，這?是對(duì)一線銷?售員工的要?求，每天的?績(jī)效匯總，?這里的匯總?不是說(shuō)你一?共賣了多少?箭牌的產(chǎn)品?，而是每一?個(gè)分類的銷?售額。讓領(lǐng)?導(dǎo)能清晰的?知道那個(gè)單?品有上升，?下降的趨勢(shì)?。然后讓D?SR對(duì)某個(gè)?趨于下降的?單品進(jìn)行大?力宣傳，助?銷。它在批?發(fā)市場(chǎng)投入?也是很細(xì)微?周到的，注?重在批發(fā)市?場(chǎng)搶占陳列?位置，突出?品牌影響力?，擴(kuò)大產(chǎn)品?面，做堆頭?，把產(chǎn)品(?每一個(gè)單品?)按單盒形?式展示出來(lái)?，不象其他?品牌，把產(chǎn)?品藏在箱子?里，然后仍?在倉(cāng)庫(kù)門店?角落里?；?者凌亂的跟?其它品牌混?放在一起。?有那么四個(gè)?字“陳列為?王”是很有?道理的，也?可以這么簡(jiǎn)?單的說(shuō)：“?批發(fā)商把產(chǎn)?品擺在顯眼?的位置，增?加商店老板?進(jìn)貨的欲望?，商店老?板進(jìn)貨了，?這個(gè)產(chǎn)品才?能在門店里?銷售。箭牌?對(duì)物料助銷?品的投資也?是很大的，?他會(huì)研究一?些放置任何?單品的貨架?，就連極大?泡，真知棒?這樣一個(gè)不?是很起眼的?產(chǎn)品，他會(huì)?通過(guò)一些陳?列貨架讓這?些產(chǎn)品變得?生動(dòng)。讓顧?客產(chǎn)生好感?，增加購(gòu)買?欲望。對(duì)于?大店，MT?門店他們更?是搶占收銀?臺(tái)黃金位置?。從每一個(gè)?點(diǎn)，到一條?線，整個(gè)面?都是有嚴(yán)格?的要求。它?們敢于做大?，做細(xì)。?濰百6__?_6基本拜?訪流程，和?箭牌的”_?__八部“?真是有異曲?同工之妙。?濰百的(備?，查，賣，?收，翻，寫?)箭牌的(?了解情況，?保養(yǎng)陳列架?，整理產(chǎn)品?、補(bǔ)貨布市?，收款，店?主教育。張?貼廣告，拜?訪卡報(bào)表填?寫)。總之?就是先服務(wù)?，了解一些?競(jìng)品，產(chǎn)品?的結(jié)構(gòu)，然?后在進(jìn)行賣?貨。其中這?個(gè)賣字使我?受益匪淺—?—當(dāng)你發(fā)現(xiàn)?了購(gòu)買信號(hào)?時(shí)…(主動(dòng)?出擊)結(jié)束?談話!建立?自信、不要?害怕向客戶?提出要求。??一旦店主說(shuō)?要貨，就不?要在啰嗦了?，馬上把店?主要的貨物?搬進(jìn)來(lái)，但?千萬(wàn)不要忘?記你還有其?他單品，如?果你是聰明?的人，就一?起抱進(jìn)去吧?。請(qǐng)相信良?好的客情關(guān)?系是賣的基?礎(chǔ)，定期的?拜訪是店主?對(duì)你加深印?象最好的方?法.銷售?數(shù)據(jù)：_?__月份剛?入職參加公?司培訓(xùn)_?__月份跟?隨崔廣帥，?___學(xué)習(xí)?TT銷售，?下半月自己?實(shí)踐__?_月份銷售?34000?___月?份銷售_?__月份銷?售3800?0___?月份銷售4?2000?___月份?銷售450?00__?_月份銷售?50000?___月?份銷售51?000_?__月份銷?售5500?0___?月份銷售5?3000?___月份?銷售680?00在_?__年里我?還將繼續(xù)努?力，保持上?進(jìn)的態(tài)