《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀研究7500字（論文）》

紹興地區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀和創(chuàng)新研究報(bào)告TOC\o"1-3"\h\u14520前言 114667一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概念論述 132290（一）房地產(chǎn)概念 112507（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概念 222053二、紹興市房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀分析 210841（一）紹興市房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體情況 211315（二）近年紹興市區(qū)商品房成交情況 32863（三）近年紹興市土地成交情況 324781三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)房地產(chǎn)的作用 426545（一）優(yōu)化傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu) 423935（二）降低傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)成本 514231（三）改善營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與方式 59721（四）提升傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)性 55958四、紹興房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的困境 614007（一）門(mén)戶(hù)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式信息的局限性 6174811.信息對(duì)稱(chēng)性差 6179382.去中介化能力差 613996（二）社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)社交屬性的缺陷 625265（三）電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模式電商交易存在的不足 615581.用戶(hù)需求滿(mǎn)意度有待提高 66942.電商平臺(tái)存在交易安全問(wèn)題 72183.缺乏完整的房產(chǎn)交易系統(tǒng) 728952五、紹興房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)化和創(chuàng)新 719533（一）完善門(mén)戶(hù)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式信息 7130671.擴(kuò)大實(shí)名制認(rèn)證范圍 7248782.增加門(mén)戶(hù)網(wǎng)站服務(wù)功能 83427（二）營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)內(nèi)外建立信用體系 83037（三）多方面促進(jìn)增加電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo) 821075六、啟示 96065（一）對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的啟示 98707（二）對(duì)創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的啟示 917849七、結(jié)論 1023745參考文獻(xiàn) 11

摘要中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)化發(fā)展自上世紀(jì)末開(kāi)始的，到本世紀(jì)初，在政府宏觀政策的不斷變化中，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)逐漸走向成熟。同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)也經(jīng)歷了由瘋狂走向理性的過(guò)程，隨著近些年相關(guān)房地產(chǎn)宏觀及微觀調(diào)控政策的相繼出爐，房地產(chǎn)行業(yè)的黃金年代逐漸過(guò)去，庫(kù)存量逐漸加大，使得房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷白熱化，房地產(chǎn)企業(yè)需要采取營(yíng)銷(xiāo)策劃的方式來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。本文以紹興地區(qū)為例，旨在分析房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的現(xiàn)狀，找出存在的問(wèn)題，并結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際，提出幾點(diǎn)針對(duì)性的改善對(duì)策。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)策劃前言隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加大，為了更好地獲利，營(yíng)銷(xiāo)策劃自然是提升銷(xiāo)量的最好辦法。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)主要設(shè)計(jì)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)前對(duì)市場(chǎng)需求的前期調(diào)研，開(kāi)盤(pán)時(shí)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段吸引目標(biāo)消費(fèi)者，交房后通過(guò)持續(xù)不斷的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)維持與老顧客的關(guān)系，同時(shí)吸引新顧客的方法，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)以了解市場(chǎng)需求、消費(fèi)者心理為前提，并通過(guò)科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)手段達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的。所以，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)轉(zhuǎn)變企業(yè)的理念，將產(chǎn)品的價(jià)格變成價(jià)值前，深入研究地產(chǎn)市場(chǎng)特性，做出對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。目前國(guó)家政策對(duì)房?jī)r(jià)的變動(dòng)產(chǎn)生了較大的影響，房地產(chǎn)企業(yè)在房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)上面臨更小的空間，房地產(chǎn)企業(yè)需要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的目的。一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概念論述（一）房地產(chǎn)概念在我國(guó)所謂房地產(chǎn)，是指土地、建筑物以及固著在土地、建筑物上不可分離的部分與附著于其上的各項(xiàng)權(quán)益（權(quán)利）的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分，主要有為提高房地產(chǎn)的使用價(jià)值而種植的花草、樹(shù)木、或人工建造的花園、假山；為了提高建筑物的使用功能安裝在建筑物上的水、暖、電、衛(wèi)生、通風(fēng)、通訊、電梯以及消防設(shè)備等。它們往往被看作土地或建筑物的構(gòu)成部分。因此，房地產(chǎn)在本質(zhì)上包括了土地、建筑物以及附著于其上的權(quán)益兩大部分。房地產(chǎn)因其位置相對(duì)固定、不可移動(dòng)，通常又被稱(chēng)為不動(dòng)產(chǎn)。我國(guó)有關(guān)地產(chǎn)的概念存在廣義和狹義之分。狹義的地產(chǎn)指的是在法律上存在明確的權(quán)屬關(guān)系，能夠供所有者、經(jīng)營(yíng)者與使用者進(jìn)行土地的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)，并可以帶來(lái)相關(guān)經(jīng)濟(jì)效益的建設(shè)用地。而廣義的地產(chǎn)從其性質(zhì)來(lái)說(shuō)僅涉及土地財(cái)產(chǎn)方面的含義，即指有明確的法律權(quán)屬關(guān)系的土地，但此土地主要由土地物質(zhì)(即純自然土地)和全部的土地資本所構(gòu)成。地產(chǎn)是歸為財(cái)產(chǎn)的一類(lèi)土地，亦可指從事土地開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)。通常和房地產(chǎn)結(jié)合統(tǒng)稱(chēng)作房地產(chǎn)業(yè)，是我國(guó)現(xiàn)代國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要部門(mén)之一。在我國(guó)，房地產(chǎn)是狹義房產(chǎn)和狹義地產(chǎn)的相互結(jié)合，即是指以商品的經(jīng)營(yíng)服務(wù)性質(zhì)為主的地產(chǎn)與房產(chǎn)，特別指出城市中有著商品房意義的房地產(chǎn)，而不包含鄉(xiāng)村房地產(chǎn)以及城市中的古跡建筑，軍事建筑等，理解清楚此概念對(duì)于進(jìn)行房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)研究具有重要意義。（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概念房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)只是房地產(chǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)最大化的活動(dòng)過(guò)程，包括前期對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理，后期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品信息和服務(wù)的溝通。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)有機(jī)的整體，它可以參與房地產(chǎn)活動(dòng)的各個(gè)方面，相互制約、相互促進(jìn)。房地產(chǎn)的最終目標(biāo)是盈利，但其前提是滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系包含諸多要素，大致分為宏觀和微觀兩大類(lèi)：宏觀是指政治、經(jīng)濟(jì)等間接影響企業(yè)發(fā)展的要素；微觀是指直接影響企業(yè)發(fā)展的要素，包括企業(yè)和消費(fèi)者等開(kāi)放系統(tǒng)，以及周邊環(huán)境的變化一直影響著自身的發(fā)展。由此可見(jiàn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)市場(chǎng)交換，滿(mǎn)足客戶(hù)和企業(yè)實(shí)際或潛在需求的銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程。二、紹興市房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀分析（一）紹興市房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體情況以2011-2017年紹興市房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如圖2-1：:圖2-12011年-2017年紹興市新房成交數(shù)據(jù)走勢(shì)圖數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)指數(shù)研究院紹興樓市在調(diào)控高壓下逆勢(shì)翻紅，也進(jìn)一步引發(fā)了土地市場(chǎng)的一輪輪鏖戰(zhàn)。2017年，紹興樓市迎來(lái)土地出讓井噴，全市2017年共成交150宗地塊（其中住宅用地102宗），出讓面積585.9萬(wàn)平方米，成交總價(jià)439.4億元，平均溢價(jià)率34%，推地?cái)?shù)量、推地面積、成交金額均與往年不可同日而語(yǔ)。2017年初，全市各地拆遷工作有序進(jìn)行，貨幣安置政策使得不少拆遷戶(hù)開(kāi)始購(gòu)置商品房，與此同時(shí)，杭州紹興的城際軌道交通工程試驗(yàn)段正式開(kāi)工等諸多因素，促使了2017年紹興新房市場(chǎng)和二手房市場(chǎng)的成交火爆，均創(chuàng)歷史新高。（二）近年紹興市區(qū)商品房成交情況2017年紹興市區(qū)商品房成交金額246.53億元；成交面積222.41萬(wàn)方，每月成交情況如圖2-2：圖2-22017年紹興市新房成交數(shù)據(jù)走勢(shì)圖2017年1-12月，紹興市區(qū)商品房成交金額246.53億元，除了1、2月份之外，其余各月成交總金額均在15億元以上；其中4月份成績(jī)最為亮眼，2017年4月單月商品房成交總金額突破30億元大關(guān)。2017年1-12月，紹興市區(qū)商品房成交面積222.41萬(wàn)方，其中，1月成交面積9.19萬(wàn)方，為全年各月商品房成交面積最低值，而4月商品房成交面積數(shù)值則是升至頂峰，以單月32.2萬(wàn)方的數(shù)據(jù)達(dá)2017年最高值。（三）近年紹興市土地成交情況在2017年所推的所有地塊中，住商用地面積最大，占13宗，其次住宅用地占了11宗。從土地成交區(qū)域熱度來(lái)看，柯橋區(qū)為最受開(kāi)發(fā)商關(guān)注的區(qū)域，成交8宗土地。表2-32017紹興各區(qū)土地成交情況2017紹興各區(qū)土地成交情況區(qū)域宗數(shù)金額（萬(wàn)元）面積（m2）越城區(qū)4593000404053袍江新區(qū)3312400341415鏡湖新區(qū)7506600319870柯橋區(qū)8941586722932上虞區(qū)54050450430471表2-42017紹興各類(lèi)型土地成交情況2017紹興市各類(lèi)型土地成交情況類(lèi)型宗數(shù)面積（m2）住商131147928住宅11886781商業(yè)278246居住及旅館1105786在2017年所推的所有地塊中，住商用地面積最大，占13宗，其次住宅用地占了11宗。從土地成交區(qū)域熱度來(lái)看，柯橋區(qū)為最受開(kāi)發(fā)商關(guān)注的區(qū)域，成交8宗土地。三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)房地產(chǎn)的作用（一）優(yōu)化傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)在新時(shí)代的背景下信息交流更快、更有效。房地產(chǎn)公司可以實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。從新媒體營(yíng)銷(xiāo)中獲得的數(shù)據(jù)和信息可以與公司各部門(mén)共享。計(jì)劃部門(mén)不再需要銷(xiāo)售部門(mén)的日?qǐng)?bào)，所需的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)在信息系統(tǒng)中明確列出；銷(xiāo)售人員不再需要向設(shè)計(jì)部門(mén)的同事索取產(chǎn)品數(shù)據(jù)。隨著新媒體的推廣，公司內(nèi)部各部門(mén)之間的溝通和互動(dòng)更加及時(shí)。在公司外部，新媒體的廣泛使用減少了相關(guān)人員的工作，銷(xiāo)售人員、代理商和銷(xiāo)售代理的數(shù)量也隨之減少。虛擬代理和虛擬商店已經(jīng)成為主流，房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)有望進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化。（二）降低傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)成本在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，生產(chǎn)促銷(xiāo)品的成本被認(rèn)為是非常低的。報(bào)紙和電視上的廣告費(fèi)用或銷(xiāo)售中的發(fā)行代理費(fèi)用占有大部分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。在梅花網(wǎng)發(fā)布的《2018中國(guó)報(bào)紙廣告報(bào)告》中，房地產(chǎn)一直將報(bào)紙廣告放在第一位。在報(bào)紙上做廣告需要5萬(wàn)到20萬(wàn)，專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站上的廣告空間大約是每月2萬(wàn)，并且可以每天24小時(shí)展覽。而且由于新媒體的營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)電子方式進(jìn)行的，因此修改成本要比傳統(tǒng)媒體低得多。傳統(tǒng)媒體上的營(yíng)銷(xiāo)成本可用于新媒體上的較長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并且傳播的持久性更強(qiáng)。（三）改善營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與方式由于傳統(tǒng)媒體的排版和形式，內(nèi)容和情況都受到很大限制。比如都市報(bào)或地鐵廣告空間有限，不能充分表達(dá)宣傳內(nèi)容，而只能通過(guò)形象和文字表達(dá)?？梢哉f(shuō)，新媒體的存儲(chǔ)容量是沒(méi)有限制的，既可以提供簡(jiǎn)要的概述，也可以提供詳細(xì)的報(bào)告。同時(shí)，它結(jié)合了聲音、圖像、文本等多種形式，實(shí)現(xiàn)了圖像與文本的完全溝通。比如，可以用電腦創(chuàng)建一個(gè)虛擬的樓盤(pán)，并嘗試還原實(shí)際的項(xiàng)目，讓消費(fèi)者看到樓盤(pán)周?chē)沫h(huán)境是否能滿(mǎn)足自己的需求和愿望，還可以模擬裝修。這樣的廣告不僅能給每位參觀者留下深刻的印象，還能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。各種搜索工具的出現(xiàn)，為消費(fèi)者查詢(xún)所需信息提供了極大的便利。與紙質(zhì)材料相比，查詢(xún)和存儲(chǔ)更加有效。（四）提升傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)性與大眾傳播相比，新媒體傳播帶來(lái)的一大變化是從單向傳播向雙向互動(dòng)傳播的轉(zhuǎn)變。企業(yè)不僅可以向社會(huì)公開(kāi)信息，還可以收集顧客的疑問(wèn)和意見(jiàn)，加強(qiáng)與顧客的溝通，及時(shí)了解顧客的需求和疑慮，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，優(yōu)化計(jì)劃，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)更加有效。例如，企業(yè)可以在官方網(wǎng)站或公眾微信上發(fā)布項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)和折扣等信息?？蛻?hù)在線(xiàn)咨詢(xún)，公司整理這些問(wèn)題，重點(diǎn)推廣最受關(guān)注的產(chǎn)品。四、紹興房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的困境（一）門(mén)戶(hù)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式信息的局限性1.信息對(duì)稱(chēng)性差由于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站僅用作房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商發(fā)布信息的平臺(tái)，因此其主要收入來(lái)源是信息披露的廣告費(fèi)用，并且沒(méi)有任何系統(tǒng)可以為紹興部分房地產(chǎn)確定有效的真實(shí)性。其次，沒(méi)有用于管理網(wǎng)站評(píng)論的信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)。上述原因很容易導(dǎo)致無(wú)法保證其網(wǎng)站上信息的真實(shí)性的問(wèn)題，并且由于從門(mén)戶(hù)網(wǎng)站獲得了大量信息，因此用戶(hù)無(wú)法不會(huì)阻止信息的真實(shí)性，這不可避免地導(dǎo)致用戶(hù)和紹興房地產(chǎn)之間的信息不對(duì)稱(chēng)。2.去中介化能力差目前，紹興部分房地產(chǎn)網(wǎng)站仍然只是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上游的一個(gè)鏈接，也就是說(shuō)，該門(mén)戶(hù)網(wǎng)站用于優(yōu)化紹興房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃和推廣，但銷(xiāo)售最終結(jié)果沒(méi)有改變，因此無(wú)法形成封閉的營(yíng)銷(xiāo)循環(huán)。浙江綠城門(mén)戶(hù)網(wǎng)站僅提供有關(guān)浙江綠城的基本信息，而不能為用戶(hù)提供購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。這意味著用戶(hù)必須通過(guò)脫機(jī)代理購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)，而這不會(huì)繞過(guò)中間活動(dòng)。因此，紹興房地產(chǎn)部分網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏中間能力。（二）社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)社交屬性的缺陷從社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模式的功能來(lái)看，正是互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的疊加，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式從線(xiàn)下平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)。它們之間沒(méi)有真正的融合，它們彼此獨(dú)立地存在著。雖然這種線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式在短時(shí)間內(nèi)獲得了足夠的關(guān)注，并引發(fā)了社會(huì)熱議，但仍無(wú)法擺脫線(xiàn)下價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。在房地產(chǎn)交易過(guò)程中，中間成本始終是需要的，而中間中介并不明顯。此外，由于社交平臺(tái)門(mén)檻較低，任何人都可以注冊(cè)、發(fā)帖、評(píng)論等。這導(dǎo)致社交平臺(tái)上的信息質(zhì)量參差不齊。網(wǎng)絡(luò)上大量信息的存在使得用戶(hù)無(wú)法有效區(qū)分真實(shí)性和間接性，間接導(dǎo)致用戶(hù)獲取的信息不對(duì)稱(chēng)。（三）電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模式電商交易存在的不足1.用戶(hù)需求滿(mǎn)意度有待提高盡管房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，但是促銷(xiāo)活動(dòng)薄弱和促銷(xiāo)努力薄弱的現(xiàn)狀無(wú)法滿(mǎn)足電子商務(wù)平臺(tái)買(mǎi)家的需求。同時(shí)，浙江綠城電子商務(wù)平臺(tái)上顯示的房地產(chǎn)信息營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容太淡，文字和圖像除外。盡管從技術(shù)上講，可以通過(guò)全景視頻觀看房地產(chǎn)，但仍不適合進(jìn)一步推廣和實(shí)施。一般而言，如果平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，那么消費(fèi)者就很難做出消費(fèi)決策。2.電商平臺(tái)存在交易安全問(wèn)題影響電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展的重要原因之一是網(wǎng)上交易資金支付的安全性。由于房地產(chǎn)是一種擁有大量交易資金的商品，一旦開(kāi)始網(wǎng)上交易，大量資金的轉(zhuǎn)移就成為對(duì)網(wǎng)上系統(tǒng)安全性的巨大考驗(yàn)。需要有一個(gè)安全可靠的在線(xiàn)操作系統(tǒng)來(lái)保證信息和交易的安全。由于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)交易融資起步較晚，目標(biāo)區(qū)塊網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)尚不成熟，我國(guó)信用體系尚未完全建立。房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)上交易存在一定的交易風(fēng)險(xiǎn)，其原因是多方面的。3.缺乏完整的房產(chǎn)交易系統(tǒng)在這一點(diǎn)上，我國(guó)關(guān)于電子商務(wù)交易的法律法規(guī)已經(jīng)不能跟上電子商務(wù)的發(fā)展，需要對(duì)電子商務(wù)交易的稅費(fèi)進(jìn)行進(jìn)一步的探索。此外，各國(guó)對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的管理尚未達(dá)成統(tǒng)一的共識(shí)，電子商務(wù)交易的法律體系也不完善，使得電子商務(wù)平臺(tái)無(wú)法保護(hù)買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利。傳統(tǒng)的線(xiàn)下交易合同以書(shū)面形式簽署，并通過(guò)簽名、筆跡和印章來(lái)識(shí)別。然而，在互聯(lián)網(wǎng)交易中，傳統(tǒng)的線(xiàn)下交易方式已經(jīng)無(wú)法應(yīng)用，無(wú)法保障網(wǎng)上交易的合法性。同時(shí)，房地產(chǎn)是一種固定資產(chǎn)，交易的性質(zhì)是所有權(quán)的變化。但買(mǎi)家對(duì)網(wǎng)上交易持懷疑態(tài)度，因?yàn)楫?dāng)涉及到在網(wǎng)上改變所有權(quán)時(shí)，交易雙方之間的距離可能非常大。因此，整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)在房地產(chǎn)交易中缺乏一個(gè)完整的交易系統(tǒng)。五、紹興房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)化和創(chuàng)新（一）完善門(mén)戶(hù)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式信息1.擴(kuò)大實(shí)名制認(rèn)證范圍當(dāng)前，注冊(cè)互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)網(wǎng)站需要實(shí)名認(rèn)證，而某些則不需要；經(jīng)過(guò)實(shí)名認(rèn)證后，還可以在后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中執(zhí)行匿名操作，例如網(wǎng)站論壇評(píng)論，社交平臺(tái)用戶(hù)名等。這些沒(méi)有實(shí)名驗(yàn)證或身份驗(yàn)證的匿名操作將使用戶(hù)在發(fā)布信息時(shí)感到幸運(yùn)，這將不可避免地導(dǎo)致偽造。例如，海洋論壇就是一個(gè)很好的例子，它會(huì)影響信息獲取的不對(duì)稱(chēng)性。因此，作者認(rèn)為，實(shí)名認(rèn)證是確?；ヂ?lián)網(wǎng)虛擬環(huán)境中各方完整性的有效手段，但必須擴(kuò)大認(rèn)證的范圍。也就是說(shuō)，任何發(fā)布的信息都必須具有真實(shí)姓名，因此用戶(hù)有責(zé)任發(fā)布信息，以避免隨機(jī)發(fā)布虛假信息，以在一定程度上保證信息的對(duì)稱(chēng)性。2.增加門(mén)戶(hù)網(wǎng)站服務(wù)功能紹興房地產(chǎn)無(wú)論在新媒體營(yíng)銷(xiāo)任何環(huán)節(jié)，始終要以客戶(hù)需求為中心。在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立過(guò)程中，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上要打動(dòng)用戶(hù)，借助社會(huì)熱點(diǎn)或者進(jìn)行事件策劃要有“選擇性”避免“自嗨式”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在房地產(chǎn)行業(yè)中，不能帶有主觀性地去猜測(cè)客戶(hù)的喜好和話(huà)題熱度。而是客觀深入調(diào)查，從銷(xiāo)售和客服人員統(tǒng)計(jì)分析客戶(hù)的興趣愛(ài)好，結(jié)合其利好點(diǎn)制作原生態(tài)內(nèi)容，增加客戶(hù)的好感和品牌的號(hào)召力。（二）營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)內(nèi)外建立信用體系要在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中建立信用體系，必須得到有關(guān)政府部門(mén)的參與和支持。例如，政府增加了對(duì)項(xiàng)目信息披露和互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)信用體系建設(shè)的投資，并建立了評(píng)估和監(jiān)督系統(tǒng)。信貸，包括銀行，工商業(yè)，稅收和公共安全服務(wù)之間的協(xié)調(diào)。信用監(jiān)測(cè)系統(tǒng)應(yīng)建立健全的評(píng)估機(jī)制，整合信用信息，對(duì)信用狀況進(jìn)行權(quán)威評(píng)估，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和制裁。信用記錄和評(píng)估與未來(lái)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)生活直接相關(guān)。例如，個(gè)人信用檔案已經(jīng)成為公民的“第二身份證”。一旦個(gè)人留下“污點(diǎn)”記錄，他們將在出境旅游、貸款、保險(xiǎn)、就業(yè)、深造等方面“無(wú)法前進(jìn)”。同時(shí)，建議為“互聯(lián)網(wǎng)+”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)信用體系建立專(zhuān)屬的網(wǎng)上信用發(fā)布系統(tǒng)，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、中介機(jī)構(gòu)、網(wǎng)上房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)和參與網(wǎng)上房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)的信用水平進(jìn)行評(píng)估，并進(jìn)行實(shí)時(shí)公告，各方均可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)。（三）多方面促進(jìn)增加電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)為了確定合理的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司需要根據(jù)實(shí)際的消費(fèi)情況和市場(chǎng)需求制定有針對(duì)性的，合理的，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，并充分發(fā)揮市場(chǎng)的基本作用。通過(guò)拍賣(mài)來(lái)分配資源。折扣有效地設(shè)定了營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格是通過(guò)拍賣(mài)確定的，這可以充分發(fā)揮消費(fèi)者在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)“互聯(lián)網(wǎng)+”定價(jià)模型中的主導(dǎo)地位。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，這種以消費(fèi)者為導(dǎo)向的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)模式可以有效地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與積極性，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)房屋的積極性，滿(mǎn)足房地產(chǎn)企業(yè)的雙向需求。與消費(fèi)者形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的雙贏局面。情況。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司可以在發(fā)展過(guò)程中設(shè)定合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，充分掌握和了解市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和信息，滿(mǎn)足市場(chǎng)多元化的需求。同時(shí)，以折扣的形式設(shè)定合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，可以分為現(xiàn)金折扣和季節(jié)性折扣。消費(fèi)者可以通過(guò)按時(shí)還清所有現(xiàn)金來(lái)獲得一定的折扣，或者在淡季期間指定目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，從而充分利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性和大量信息，以獲得更多潛在客戶(hù)，并讓消費(fèi)者獲得真正的利益。六、啟示（一）對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的啟示新媒體的出現(xiàn)不僅讓人們接觸的媒體的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，受眾細(xì)分化的趨勢(shì)也更加明顯，無(wú)論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，只要能滿(mǎn)足受眾的信息獲取需求，就能發(fā)揮其作用。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心就是將所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一，不僅需要新媒體營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，是廣告?zhèn)鞑?、現(xiàn)場(chǎng)傳播、促銷(xiāo)傳播、公共關(guān)系傳播、人機(jī)傳播的補(bǔ)充。在剛剛結(jié)束的兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，意味著媒介融合以及傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的趨勢(shì)。作為我國(guó)的支柱行業(yè)，房地產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更應(yīng)該結(jié)合傳統(tǒng)媒體和新媒體的優(yōu)勢(shì)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，將整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略變得更為完善，營(yíng)銷(xiāo)的目的不單單只是將產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)，更重要的是塑造企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信任感和忠誠(chéng)度。（二）對(duì)創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的啟示房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)還在不斷優(yōu)化中，在其中要學(xué)會(huì)利用新媒體結(jié)合和城市營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)?shù)貐^(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。以互聯(lián)網(wǎng)為先鋒，結(jié)合搜索引擎、微信、微博、論壇、電子商務(wù)等渠道，為房地產(chǎn)企業(yè)提供全方位多角度的信息覆蓋，為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造良好效果，同時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)信息的深度需求。房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)將會(huì)由平面化文本化的模式向立體化多媒體化的模式發(fā)展，并會(huì)加強(qiáng)用戶(hù)