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文檔簡(jiǎn)介
第有關(guān)水果營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案5篇為保證事情高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢下面小編給大家整理了有關(guān)水果營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案,希望大家喜歡!
有關(guān)水果營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案1
一:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
二:目標(biāo)群體
三:目標(biāo)群體特點(diǎn)
四:消費(fèi)狀況與分析
1.個(gè)人消費(fèi)者需求
2.禮品消費(fèi)者需求
3.團(tuán)體消費(fèi)者需求
4.事業(yè)單位以及娛樂(lè)場(chǎng)所以及酒店的需求
五:包裝策略
六:訂購(gòu)方式
七:配送方式
八:支付方式
九:會(huì)員注冊(cè)
十:降低水果的損耗方式
十一:推廣策略
1.導(dǎo)入期推廣
2.成長(zhǎng)期推廣
3.成熟期推廣
十二:開(kāi)業(yè)宣傳方案
十三:活動(dòng)延伸方案
十四:投入產(chǎn)出
網(wǎng)站架構(gòu)
1.店鋪介紹
2.文化理念
3.產(chǎn)品介紹
4.公告欄
5.會(huì)員注冊(cè)
6.留言板
7.聯(lián)系方式等
大致主要是包括這些內(nèi)容,具體情況可以在詳細(xì)添加小版塊
目標(biāo)群體:世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿(mǎn)足所有目標(biāo)群體的所有需求,因此我們要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,找出我們能夠滿(mǎn)足的那部分群體,但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿(mǎn)足哪一部分客戶(hù)的需求,那我們的成功度九可能大幅度的降低。
因此我們的客戶(hù)群在那里,大致歸納如下:
1.大、中學(xué)生
2.上班族
3.寫(xiě)字樓的白領(lǐng)
4.酒店餐飲以及小區(qū)
5.其他消費(fèi)群體
目標(biāo)群體的特點(diǎn):追求時(shí)尚,對(duì)于新事物接受快,特別是在夏天冬天部愿意出門(mén),喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn),網(wǎng)上銷(xiāo)售是最好的選擇。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。
消費(fèi)狀況以及分析:
水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品,其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的,消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面:
1.個(gè)人消費(fèi)者需求
年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品,按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、
2.禮品者需求
水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品,在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。
3.團(tuán)體消費(fèi)者需求
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的主要消費(fèi)形式,在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,以企事業(yè)單位或者大型酒店,這類(lèi)群體的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé),能否及時(shí)的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝散裝,自己定制方便袋,打上我們的宣傳語(yǔ)。禮品裝,針對(duì)禮品消費(fèi),寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ)
訂購(gòu)方式
1;網(wǎng)上訂購(gòu)
2:電話(huà)訂購(gòu)
3:短信訂購(gòu)等等
建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu),避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,浪費(fèi)雙方的時(shí)間
配送方式:
1:招聘一些下崗職工,街道和路線(xiàn)劃分
2:數(shù)量少的用電動(dòng)配送,數(shù)量多的用車(chē)配送
支付方式:
1:網(wǎng)上支付,通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬
2:最好是開(kāi)通支付寶
3:另外還可以上門(mén)收銀(有的客戶(hù)沒(méi)有網(wǎng)上銀行)
品牌策略
1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣
隨著人們生活水平的提高,人們不再滿(mǎn)足于吃飽穿暖,水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,處于低迷狀態(tài),對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力,同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告
(2)在公交車(chē)、地鐵上做活動(dòng)廣告
2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣
活動(dòng)主題:水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式
活動(dòng)時(shí)間:__年__月__日
活動(dòng)地點(diǎn):__
(1)節(jié)日活動(dòng)
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如:母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了,消費(fèi)者可以打電話(huà)或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格,我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果,并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話(huà)語(yǔ),再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門(mén))
(2)店里活動(dòng)
每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng),只有會(huì)員才可以參加,我們施行會(huì)員制,銷(xiāo)售會(huì)員卡,在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買(mǎi)2斤送1斤的買(mǎi)的多送的多的活動(dòng),如若要送人的話(huà)出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝,并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們,并發(fā)送郵件。
有關(guān)水果營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案2
(一)前言
水果以其豐富的維生素和礦物質(zhì)含量,深受人們的喜愛(ài),廣大營(yíng)養(yǎng)師們有責(zé)任和義務(wù)宣傳營(yíng)養(yǎng)知識(shí)并引導(dǎo)人們從盲目的簡(jiǎn)單吃水果轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)健康的享受水果帶給我們的營(yíng)養(yǎng)與快樂(lè)。本文通過(guò)闡述當(dāng)前中國(guó)人的健康營(yíng)養(yǎng)狀況,分析經(jīng)營(yíng)水果吧的市場(chǎng)可行性,多角度全面提出了高山水果的廣告策劃方案。俗語(yǔ)講“民以食為天”,因此營(yíng)養(yǎng)可以說(shuō)是人類(lèi)生存的基本條件之一,更是反映一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平和人民生活質(zhì)量的重要指標(biāo)。第三次全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查顯示,我國(guó)居民中仍然存在著營(yíng)養(yǎng)不良問(wèn)題,這將會(huì)嚴(yán)重影響國(guó)民健康水平的提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
可是,水果行業(yè)也出現(xiàn)了不少劣質(zhì)的水果,導(dǎo)致此行業(yè)有魚(yú)龍混珠的現(xiàn)象。不過(guò),高山水果經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān),高山水果要從小規(guī)模走向經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯,成為眾所周知的品牌,使之深入人心。
高山的水果,營(yíng)養(yǎng)豐富,清脆爽口,香甜美味,是純天然綠色有機(jī)產(chǎn)品。即使,個(gè)子小,著色不均勻,卻,營(yíng)養(yǎng)豐富,生津止渴,清肝潤(rùn)肺。在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。
(二)市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)背景分析
在國(guó)外特別是歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家,水果作為一種營(yíng)養(yǎng)健康的食品,早已得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞,市場(chǎng)非常成熟,水果的也消費(fèi)逐年增加,隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活水平的不斷提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,水果市場(chǎng)將擁有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。
2.消費(fèi)心理解構(gòu)
——進(jìn)一步滿(mǎn)足大眾求新鮮、求實(shí)惠無(wú)公害的綠色水果的消費(fèi)心理。水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為人們所熟悉的營(yíng)養(yǎng)知識(shí),而且人們也已經(jīng)意識(shí)到吃水果的好處;同時(shí)水果價(jià)格便宜、口感好,適合不同消費(fèi)層次的人們;還有就是水果種類(lèi)繁多,人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果,同樣可以達(dá)到補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)的目的。因此水果的好處多多:經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、來(lái)源渠道廣、口感好、種類(lèi)繁多,深受各年齡段人喜歡,這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場(chǎng)潛力。
4.市場(chǎng)定位
隨著水果市場(chǎng)越來(lái)越同質(zhì)化,高山水果作為市場(chǎng)新進(jìn)入者,廣大的人民,最重要的是小孩。雖然沒(méi)有羞澀的外貌,可是帶給別人一種健康,快樂(lè)的形象,吃了它,我們會(huì)更強(qiáng)。我們依據(jù)這,形成有機(jī)蘋(píng)果和梨兩個(gè)主品牌,其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn),已經(jīng)成為廣告策劃中,重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。所以我們把主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在消費(fèi)者的人群。
(三)消費(fèi)者分析
根據(jù)不同消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的復(fù)雜程度不同,可以將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分成一下幾種類(lèi)型:
(1)消費(fèi)習(xí)慣型
(2)消費(fèi)理智型
(3)消費(fèi)沖動(dòng)型
(4)消費(fèi)不定向型據(jù)此,我們就可以針對(duì)占絕大多數(shù)的兩種消費(fèi)者類(lèi)型,特別是在開(kāi)業(yè)前期取試用針對(duì)性強(qiáng)、覆蓋面廣的宣傳方式,讓消費(fèi)理智型和消費(fèi)習(xí)慣型顧客憑借親身體驗(yàn)和充足信息。
(三)廣告戰(zhàn)略目前總體的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已經(jīng)明確。深山水果廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段,開(kāi)業(yè)前期、開(kāi)業(yè)期間以及經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后的退潮期。其中已開(kāi)業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn)。
(四)廣告對(duì)象
(1)小孩
(2)家庭
(3)學(xué)校內(nèi)學(xué)生
(4)老人
(五)廣告選址
水果是人們放松心情的食品,因此選址應(yīng)該盡量選在人流量多,市場(chǎng)寬廣,各類(lèi)市場(chǎng)都有,花環(huán)境優(yōu)雅的地方,同時(shí)考慮到經(jīng)濟(jì)效益還應(yīng)該考慮到人流量。高山水果市場(chǎng)目前應(yīng)該是市場(chǎng)上的新鮮事物,市場(chǎng)關(guān)注度還不高,因此在尚未引起人們注意的前提下,為了這顆市場(chǎng)新苗能夠茁壯成長(zhǎng),還是應(yīng)該考慮人流量,比如超市,商業(yè)區(qū)等,先讓高山水果生存下去,再圖發(fā)展。使顧客有一種從一個(gè)世界進(jìn)入另一個(gè)世界的感覺(jué)。
(六)媒體策略
報(bào)紙廣告,電視廣告,戶(hù)外廣告,電臺(tái)廣告,媒體軟廣告,海報(bào)
(七)廣告預(yù)算及分配
廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用,設(shè)計(jì)費(fèi)用,制作費(fèi)用,媒介費(fèi)用,其他活動(dòng)所需費(fèi)用,動(dòng)機(jī)費(fèi)用,用成本的百分之五為廣告費(fèi)用
(八)廣告效果測(cè)定
本策劃方案是根據(jù)水果行業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必樹(shù)立良好品牌形象,深山水果必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。迅速占據(jù)水果業(yè)市場(chǎng),樹(shù)立水果界的知名度,贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,在不久的將來(lái)成為水果行業(yè)的龍頭大哥!
(九)展望
隨著生活水平的不斷提高和營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的逐漸普及,人們對(duì)健康的關(guān)注已達(dá)到前所未有的高度,高山水果以其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)思路和人性化的經(jīng)營(yíng)觀念必將受到越來(lái)越多的關(guān)注,市場(chǎng)前景廣闊。
有關(guān)水果營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案3
一、廣告宣傳
廣告宣傳的目的是為了使顧客指導(dǎo)當(dāng)天的活動(dòng)的情況。廣告要達(dá)到的目的是:告知周邊的受眾_____店的將在哪一天舉行周年慶;廣告還要告知周年慶有哪些活動(dòng);廣告最后的目的就是讓顧客清楚的知道當(dāng)天他們可以在永輝賣(mài)場(chǎng)獲得哪些實(shí)惠。為了達(dá)到這些目的,就要從廣告的設(shè)計(jì)、廣告的傳播、以及廣告的時(shí)間安排上進(jìn)行操作。
1、廣告形式
門(mén)店外的大型宣傳條幅、彩旗、宣傳單;
2、廣告安排
條幅:垂掛在門(mén)店前;內(nèi)容是,熱烈慶祝_____店7周年
彩旗:插在門(mén)店前的.停車(chē)場(chǎng);內(nèi)容是,___周年慶,好禮實(shí)惠送不停。
宣傳單:通過(guò)收銀臺(tái)發(fā)給結(jié)賬的顧客。內(nèi)容,促銷(xiāo)商品名單,活動(dòng)項(xiàng)目,禮品圖示。
3、時(shí)間安排
活動(dòng)開(kāi)始前7天。
二、人員安排
1、防損人員
周年
慶當(dāng)天會(huì)有大量的客流,因而要注意安全安保工作。店慶前一天組織人員開(kāi)會(huì),并明確安排任務(wù)。責(zé)任落實(shí)到人。
2、銷(xiāo)售人員
銷(xiāo)售人員是最重要的,這里的銷(xiāo)售人員包括計(jì)量人員,收銀人員和每個(gè)課組銷(xiāo)售員
重點(diǎn)是課組的銷(xiāo)售人員,要及時(shí)補(bǔ)貨,整理貨物。
3、客服人員
客服人員增加一份任務(wù),活動(dòng)中發(fā)放獎(jiǎng)品,活動(dòng)的解釋。
4、兼職人員
由周邊高校學(xué)生兼職各項(xiàng)活動(dòng)的主持。
5、保潔人員
做好保潔工作,隨時(shí)保證地面干凈。
經(jīng)理與課長(zhǎng)應(yīng)時(shí)常在賣(mài)場(chǎng)走動(dòng),處理突發(fā)事件。
三、活動(dòng)內(nèi)容安排
1、參與活動(dòng)的水果的選擇標(biāo)準(zhǔn):
①水果臨近保質(zhì)期,面臨品質(zhì)下降,產(chǎn)品變質(zhì)的危險(xiǎn),利用促銷(xiāo)加快處理速度。
②水果全面上市,價(jià)格下跌,產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)動(dòng)向,實(shí)施降價(jià)銷(xiāo)售。
③新品種水果的推薦。
④推薦利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。
⑤提高超市客流量。
2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
3、獎(jiǎng)品設(shè)置:
獎(jiǎng)品由相關(guān)部門(mén)安排。一般可以選擇雙倍積分、現(xiàn)金券、鮮果汁和小禮品。
4、規(guī)則說(shuō)明:
①每個(gè)活動(dòng)指點(diǎn)參與活動(dòng)的水果種類(lèi),非指定水果不參與活動(dòng)。
②水果大轉(zhuǎn)盤(pán)、水果猜猜看和水果有緣人活動(dòng)憑結(jié)賬小票參與;獲獎(jiǎng)?wù)邞{禮品單(甜蜜水果無(wú)需禮品單)和結(jié)賬小票到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
③每張結(jié)賬小票只有一次使用機(jī)會(huì),不得重復(fù)使用。為避免重復(fù)使用,應(yīng)加蓋“兌”字樣的印章。
四、活動(dòng)場(chǎng)地安排
水果銷(xiāo)售區(qū)大致平面圖:
1、水果大轉(zhuǎn)盤(pán)場(chǎng)地安排
將抓賣(mài)區(qū)安排成水果大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)區(qū)。
2、水果猜猜看場(chǎng)地安排
將柜臺(tái)C和柜臺(tái)B對(duì)接,將原來(lái)柜臺(tái)B所騰出來(lái)的區(qū)域用作水果猜猜看活動(dòng)的場(chǎng)地。
3、說(shuō)明:
①活動(dòng)期間,客流量大,要確保通倒不會(huì)出現(xiàn)過(guò)分擁擠,要使兩個(gè)活動(dòng)的場(chǎng)地有一定的距離。
②兩個(gè)場(chǎng)地選擇皆在柜臺(tái)的外圍過(guò)道,可以稍加避免了水果銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)通道擁擠。
五、可能突發(fā)事件的處理
1、顧客生事
根據(jù)門(mén)店有關(guān)規(guī)定處理,必要時(shí)由相關(guān)負(fù)責(zé)人出面處理。
2、活動(dòng)設(shè)備破損
活動(dòng)開(kāi)始前做好檢查工作,同時(shí)準(zhǔn)備好維修工具;根據(jù)成本的多與少,決定是否準(zhǔn)備兩套設(shè)備。
3、消防安全事故
檢查消防設(shè)備,并安排防損人員時(shí)刻注意。
有關(guān)水果營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案4
第一步,需要做的是市場(chǎng)背景分析。
水果是人們一年四季都需要吃的,而且供不應(yīng)求,線(xiàn)下的水果也是一種很常見(jiàn)的,但是由于水果的特殊的季節(jié)原因?qū)е铝素浽吹亩倘?。所以出現(xiàn)一種很奇怪現(xiàn)象,反季節(jié)水果價(jià)格會(huì)很貴。其中有兩種狀況的表現(xiàn):第一種順應(yīng)季節(jié),第二種,反季節(jié)。而最讓人頭疼的地方,又是水果的保鮮期,有些做水果銷(xiāo)售的人,很多都選擇做了冷凍運(yùn)輸,在選擇做運(yùn)輸同時(shí),成本也是一個(gè)很大的問(wèn)題。在知道運(yùn)輸情況下,還要去了解人工的成本也是非常大的。
1、人工挑選包裝流程。
2、人工操作運(yùn)輸流程。
3、人工作業(yè)監(jiān)督流程。
第二步,用戶(hù)分析。
首先我們需要搞清楚購(gòu)買(mǎi)水果的人群有那些那么可以將人群劃分成三個(gè)區(qū)域:小孩,成年人,老年人。還有分析清楚用戶(hù)的需求,也就是他們?yōu)槭裁匆獊?lái)買(mǎi)水果呢因?yàn)樗梭w需要的維生素,不僅是小孩,中年人,老人,他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來(lái)補(bǔ)充人體的維生素,因此非常受人們的歡迎購(gòu)買(mǎi),這種表現(xiàn)直接是一種強(qiáng)需求。
第三步,給用戶(hù)的一個(gè)選購(gòu)搭配套餐。
小孩:因?yàn)樾『⒁残枰a(bǔ)維生素和促進(jìn)智力發(fā)育,要放的是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比如:香蕉、香蕉汁。
老年人:他們的特征是吃的東西不宜用牙齒來(lái)嚼,因此可以做一個(gè)老年人專(zhuān)屬區(qū)搭配或者套餐水果(送人、看人)。
第四步,特色營(yíng)銷(xiāo)技巧,讓用戶(hù)享受待遇。
1、有些老人購(gòu)買(mǎi)回的水果會(huì)不舍得吃,或者用戶(hù)買(mǎi)的時(shí)候有些吃不完,這樣儲(chǔ)存久了水果的保鮮期就沒(méi)了,那水果就會(huì)容易爛,這樣可以給用戶(hù)考慮儲(chǔ)存問(wèn)題。為了防止水果爛掉,那么對(duì)于一些用戶(hù)沒(méi)有儲(chǔ)存的工具直接的給用戶(hù)進(jìn)行提供一種儲(chǔ)存服務(wù)。在提供儲(chǔ)存服務(wù)過(guò)程中,我們可以通過(guò)有這種服務(wù)設(shè)置一個(gè)門(mén)檻,讓用戶(hù)直接掃描我們的微信公眾二維碼關(guān)注本店就可以直接免費(fèi)服務(wù)了。
2、可以通過(guò)微掃描,購(gòu)買(mǎi)水果可以送貨上門(mén)。在給用戶(hù)提供上門(mén)送貨,在成本這邊也需要考慮,那就得設(shè)置一個(gè)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格門(mén)檻,如果用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)30塊的訂單,可以送2公里,超過(guò)2公里收5毛錢(qián)一公里,讓用戶(hù)感受到超值的享受待遇。同時(shí)把用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的水果價(jià)錢(qián)50元以上的,可以免費(fèi)送貨上門(mén)。在前期的操作中,用戶(hù)知道我們可以送貨上門(mén)之后,可以從人少逐漸的慢慢發(fā)展到人多,那么個(gè)人店鋪的口碑就開(kāi)始宣傳了,這樣的良好的效果會(huì)持續(xù)的發(fā)展下去。
第五步,市場(chǎng)平臺(tái)分析。
我們所需要做的就是大眾化的服務(wù)平臺(tái),因?yàn)樗N(xiāo)售,是比較一個(gè)特殊性的產(chǎn)品,因此微信,是我們比較合適選擇的一個(gè)平臺(tái)。微信還有個(gè)好處人沒(méi)登陸也可以收到信息的,直接聊天就可以下單購(gòu)買(mǎi)。在做微信同時(shí),還可以做個(gè)人的公眾平臺(tái)賬號(hào),并且可以在微信菜單里建立:吃水果和懶人專(zhuān)區(qū):飯前吃什么,飯后吃什么水果,運(yùn)動(dòng)吃什么補(bǔ)充體力,還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶(hù)發(fā)送消息,比如:吃什么水果對(duì)身體有好處,小孩吃什么水果對(duì)他的智力好,老年吃什么水果可以防止老年癡呆,讓他們閱讀信息同時(shí),文章后面直接附上本商鋪的購(gòu)買(mǎi)資費(fèi)套餐以及特色服務(wù)。
第六步,營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。
選擇微信營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
第七步,銷(xiāo)售模式(超市)。
為什么要跟超市合作呢因?yàn)槌械氖袌?chǎng)大,人群流量多,如果能跟超市合作,那么銷(xiāo)量就會(huì)大大的翻倍提升,并且能長(zhǎng)期保持好一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)量。
那么跟超市合作需要注意那些事情
1、進(jìn)駐超市前一定要考慮自己是否有資金周轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
2、要到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的調(diào)研了解,并且確定跟哪一類(lèi)超市合作,選擇大、中、小型的超市的呢尋找最合適的消費(fèi)群體超市。
3、確定項(xiàng)目可行之后,尋找各大的超市采購(gòu)員或者相關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)理進(jìn)行談判,了解超市的招商情況,在談判過(guò)程中多花點(diǎn)心思跟相關(guān)人員合談,在保證利潤(rùn)前提下,水果的價(jià)格可以先讓利低價(jià)順利的進(jìn)駐超市,前期是做品牌促銷(xiāo),后期可以漫漫漲,往后就可以保持長(zhǎng)期穩(wěn)定銷(xiāo)售了。
4、先了解超市的進(jìn)場(chǎng)要收的各種費(fèi)用情況。
5、在簽合同前問(wèn)清楚、談好各項(xiàng)費(fèi)用的金額,并寫(xiě)入合同內(nèi),需要羅列條件,雙方要很清楚合同的條約。
總結(jié):在銷(xiāo)售自己的水果同時(shí),一定要注重好水果的質(zhì)量,以及服務(wù)。
有關(guān)水果營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案5
一、產(chǎn)品介紹
靜寧紅富士蘋(píng)果產(chǎn)于甘肅省靜寧縣。靜寧縣海拔高、光照充足、晝夜溫差大、環(huán)境無(wú)污染,適合種植蘋(píng)果。靜寧蘋(píng)果以色澤鮮艷、個(gè)大形正,果面光潔、質(zhì)細(xì)汁多,酸甜適度,口感脆甜、硬度強(qiáng)、貨架期長(zhǎng)、極耐儲(chǔ)藏和長(zhǎng)途運(yùn)輸而著名。據(jù)農(nóng)業(yè)部果品及苗木質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心檢測(cè),果實(shí)硬度、可溶性固形物、總糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六項(xiàng)理化指標(biāo)均達(dá)到或超過(guò)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果標(biāo)準(zhǔn),尤其是抗壞血酸的含量高達(dá)9.32mg/100g。2023年,國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)靜寧蘋(píng)果實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。在2023全國(guó)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果評(píng)選活動(dòng)中,靜寧紅富士蘋(píng)果榮獲“中國(guó)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果金獎(jiǎng)”。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式注入了一股新鮮血液,特別是為中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)辟了一種新的營(yíng)銷(xiāo)思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、獲得利潤(rùn)的模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起使得更多的中小企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開(kāi)支的情況下不被打倒,以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷(xiāo)出去,避開(kāi)了資金不足,品牌弱勢(shì)的弊端。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的逐年盛行,消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和渠道也在不斷的變化。產(chǎn)品銷(xiāo)售方式的多元化,既滿(mǎn)足了消費(fèi)者的多樣化需求,也提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系越來(lái)越健全,現(xiàn)代物流體系越來(lái)越完善。我們應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì),擴(kuò)大蘋(píng)果的銷(xiāo)售范圍。
1.網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)
a.直播的含義及其特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)直播是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的語(yǔ)境下,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體介質(zhì),將某人某物某件事當(dāng)下發(fā)生的即時(shí)狀況展示給終端用戶(hù)以滿(mǎn)足用戶(hù)各種需求的一種新的高互動(dòng)性互聯(lián)網(wǎng)新態(tài)勢(shì)。具有直接性、互動(dòng)性、真實(shí)性等特點(diǎn)。企業(yè)利用其直觀、快速、表現(xiàn)形勢(shì)好、內(nèi)容豐富、交互性強(qiáng)、地域不受限制、受眾可劃分等特點(diǎn),加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣效果。直播不但有新意,而且互動(dòng)性強(qiáng),對(duì)于企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣起到了積極的作用。
b.網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
1)解決用戶(hù)疑慮:在當(dāng)今過(guò)度推廣的時(shí)代,圖片包裝和設(shè)計(jì)的夸大效果,對(duì)消費(fèi)者的吸引力也在下降。企業(yè)可以通過(guò)直播解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疑惑,消費(fèi)者能夠更直觀地看到蘋(píng)果的生長(zhǎng)環(huán)境,種植方式,采摘過(guò)程以及保鮮加工處理等等,仿佛身臨其境。這樣既可以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)性要求,還能通過(guò)直播增加商品的人氣,提高品牌知名度。在向消費(fèi)者展現(xiàn)靜寧蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)同時(shí)也可以展現(xiàn)靜寧蘋(píng)果品牌的實(shí)力和相關(guān)認(rèn)證信息,提高了產(chǎn)品的可信度。
2)消費(fèi)過(guò)程清晰化,隨著人們對(duì)食品安全的關(guān)注度增加,現(xiàn)在人們不但關(guān)心結(jié)果,還要關(guān)注“過(guò)程”。購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果時(shí)會(huì)關(guān)心它的保鮮度,會(huì)不會(huì)添加其它物質(zhì),會(huì)不會(huì)有大量農(nóng)藥殘留物質(zhì)等問(wèn)題。它們都可以用直播的方式來(lái)解決。
我們應(yīng)該注重品牌文化傳播,發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì),尊重消費(fèi)者本身的需求。我們可以利用”品牌+直播+企業(yè)日?!焙汀逼放?
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