有關(guān)水果營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案5篇

第有關(guān)水果營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案5篇為保證事情高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢下面小編給大家整理了有關(guān)水果營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，希望大家喜歡！

有關(guān)水果營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案1

一：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

二：目標(biāo)群體

三：目標(biāo)群體特點(diǎn)

四：消費(fèi)狀況與分析

1.個(gè)人消費(fèi)者需求

2.禮品消費(fèi)者需求

3.團(tuán)體消費(fèi)者需求

4.事業(yè)單位以及娛樂(lè)場(chǎng)所以及酒店的需求

五：包裝策略

六：訂購(gòu)方式

七：配送方式

八：支付方式

九：會(huì)員注冊(cè)

十：降低水果的損耗方式

十一：推廣策略

1.導(dǎo)入期推廣

2.成長(zhǎng)期推廣

3.成熟期推廣

十二：開(kāi)業(yè)宣傳方案

十三：活動(dòng)延伸方案

十四：投入產(chǎn)出

網(wǎng)站架構(gòu)

1.店鋪介紹

2.文化理念

3.產(chǎn)品介紹

4.公告欄

5.會(huì)員注冊(cè)

6.留言板

7.聯(lián)系方式等

大致主要是包括這些內(nèi)容，具體情況可以在詳細(xì)添加小版塊

目標(biāo)群體：世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿(mǎn)足所有目標(biāo)群體的所有需求，因此我們要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找出我們能夠滿(mǎn)足的那部分群體，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿(mǎn)足哪一部分客戶(hù)的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。

因此我們的客戶(hù)群在那里，大致歸納如下：

1.大、中學(xué)生

2.上班族

3.寫(xiě)字樓的白領(lǐng)

4.酒店餐飲以及小區(qū)

5.其他消費(fèi)群體

目標(biāo)群體的特點(diǎn)：追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門(mén)，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷(xiāo)售是最好的選擇。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)狀況以及分析：

水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

1.個(gè)人消費(fèi)者需求

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、

2.禮品者需求

水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。

3.團(tuán)體消費(fèi)者需求

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類(lèi)群體的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語(yǔ)。禮品裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ)

訂購(gòu)方式

1;網(wǎng)上訂購(gòu)

2：電話(huà)訂購(gòu)

3：短信訂購(gòu)等等

建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu)，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間

配送方式：

1：招聘一些下崗職工，街道和路線(xiàn)劃分

2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車(chē)配送

支付方式：

1：網(wǎng)上支付，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬

2：最好是開(kāi)通支付寶

3：另外還可以上門(mén)收銀(有的客戶(hù)沒(méi)有網(wǎng)上銀行)

品牌策略

1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿(mǎn)足于吃飽穿暖，水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告

(2)在公交車(chē)、地鐵上做活動(dòng)廣告

2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣

活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式

活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日

活動(dòng)地點(diǎn)：__

(1)節(jié)日活動(dòng)

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話(huà)或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話(huà)語(yǔ)，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門(mén))

(2)店里活動(dòng)

每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參加，我們施行會(huì)員制，銷(xiāo)售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買(mǎi)2斤送1斤的買(mǎi)的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話(huà)出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們，并發(fā)送郵件。

有關(guān)水果營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案2

(一)前言

水果以其豐富的維生素和礦物質(zhì)含量，深受人們的喜愛(ài)，廣大營(yíng)養(yǎng)師們有責(zé)任和義務(wù)宣傳營(yíng)養(yǎng)知識(shí)并引導(dǎo)人們從盲目的簡(jiǎn)單吃水果轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)健康的享受水果帶給我們的營(yíng)養(yǎng)與快樂(lè)。本文通過(guò)闡述當(dāng)前中國(guó)人的健康營(yíng)養(yǎng)狀況，分析經(jīng)營(yíng)水果吧的市場(chǎng)可行性，多角度全面提出了高山水果的廣告策劃方案。俗語(yǔ)講“民以食為天”，因此營(yíng)養(yǎng)可以說(shuō)是人類(lèi)生存的基本條件之一，更是反映一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平和人民生活質(zhì)量的重要指標(biāo)。第三次全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查顯示，我國(guó)居民中仍然存在著營(yíng)養(yǎng)不良問(wèn)題，這將會(huì)嚴(yán)重影響國(guó)民健康水平的提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

可是，水果行業(yè)也出現(xiàn)了不少劣質(zhì)的水果，導(dǎo)致此行業(yè)有魚(yú)龍混珠的現(xiàn)象。不過(guò)，高山水果經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，高山水果要從小規(guī)模走向經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯，成為眾所周知的品牌，使之深入人心。

高山的水果，營(yíng)養(yǎng)豐富，清脆爽口，香甜美味，是純天然綠色有機(jī)產(chǎn)品。即使，個(gè)子小，著色不均勻，卻，營(yíng)養(yǎng)豐富，生津止渴，清肝潤(rùn)肺。在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。

(二)市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)背景分析

在國(guó)外特別是歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，水果作為一種營(yíng)養(yǎng)健康的食品，早已得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，市場(chǎng)非常成熟，水果的也消費(fèi)逐年增加，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，水果市場(chǎng)將擁有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

2.消費(fèi)心理解構(gòu)

——進(jìn)一步滿(mǎn)足大眾求新鮮、求實(shí)惠無(wú)公害的綠色水果的消費(fèi)心理。水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為人們所熟悉的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，而且人們也已經(jīng)意識(shí)到吃水果的好處;同時(shí)水果價(jià)格便宜、口感好，適合不同消費(fèi)層次的人們;還有就是水果種類(lèi)繁多，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達(dá)到補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)的目的。因此水果的好處多多：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、來(lái)源渠道廣、口感好、種類(lèi)繁多，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場(chǎng)潛力。

4.市場(chǎng)定位

隨著水果市場(chǎng)越來(lái)越同質(zhì)化，高山水果作為市場(chǎng)新進(jìn)入者，廣大的人民，最重要的是小孩。雖然沒(méi)有羞澀的外貌，可是帶給別人一種健康，快樂(lè)的形象，吃了它，我們會(huì)更強(qiáng)。我們依據(jù)這，形成有機(jī)蘋(píng)果和梨兩個(gè)主品牌，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。所以我們把主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在消費(fèi)者的人群。

(三)消費(fèi)者分析

根據(jù)不同消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的復(fù)雜程度不同，可以將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分成一下幾種類(lèi)型：

(1)消費(fèi)習(xí)慣型

(2)消費(fèi)理智型

(3)消費(fèi)沖動(dòng)型

(4)消費(fèi)不定向型據(jù)此，我們就可以針對(duì)占絕大多數(shù)的兩種消費(fèi)者類(lèi)型，特別是在開(kāi)業(yè)前期取試用針對(duì)性強(qiáng)、覆蓋面廣的宣傳方式，讓消費(fèi)理智型和消費(fèi)習(xí)慣型顧客憑借親身體驗(yàn)和充足信息。

(三)廣告戰(zhàn)略目前總體的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已經(jīng)明確。深山水果廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段，開(kāi)業(yè)前期、開(kāi)業(yè)期間以及經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后的退潮期。其中已開(kāi)業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn)。

(四)廣告對(duì)象

(1)小孩

(2)家庭

(3)學(xué)校內(nèi)學(xué)生

(4)老人

(五)廣告選址

水果是人們放松心情的食品，因此選址應(yīng)該盡量選在人流量多，市場(chǎng)寬廣，各類(lèi)市場(chǎng)都有，花環(huán)境優(yōu)雅的地方，同時(shí)考慮到經(jīng)濟(jì)效益還應(yīng)該考慮到人流量。高山水果市場(chǎng)目前應(yīng)該是市場(chǎng)上的新鮮事物，市場(chǎng)關(guān)注度還不高，因此在尚未引起人們注意的前提下，為了這顆市場(chǎng)新苗能夠茁壯成長(zhǎng)，還是應(yīng)該考慮人流量，比如超市，商業(yè)區(qū)等，先讓高山水果生存下去，再圖發(fā)展。使顧客有一種從一個(gè)世界進(jìn)入另一個(gè)世界的感覺(jué)。

(六)媒體策略

報(bào)紙廣告，電視廣告，戶(hù)外廣告，電臺(tái)廣告，媒體軟廣告，海報(bào)

(七)廣告預(yù)算及分配

廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用，設(shè)計(jì)費(fèi)用，制作費(fèi)用，媒介費(fèi)用，其他活動(dòng)所需費(fèi)用，動(dòng)機(jī)費(fèi)用，用成本的百分之五為廣告費(fèi)用

(八)廣告效果測(cè)定

本策劃方案是根據(jù)水果行業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必樹(shù)立良好品牌形象，深山水果必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。迅速占據(jù)水果業(yè)市場(chǎng)，樹(shù)立水果界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，在不久的將來(lái)成為水果行業(yè)的龍頭大哥!

(九)展望

隨著生活水平的不斷提高和營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的逐漸普及，人們對(duì)健康的關(guān)注已達(dá)到前所未有的高度，高山水果以其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)思路和人性化的經(jīng)營(yíng)觀念必將受到越來(lái)越多的關(guān)注，市場(chǎng)前景廣闊。

有關(guān)水果營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案3

一、廣告宣傳

廣告宣傳的目的是為了使顧客指導(dǎo)當(dāng)天的活動(dòng)的情況。廣告要達(dá)到的目的是：告知周邊的受眾_____店的將在哪一天舉行周年慶;廣告還要告知周年慶有哪些活動(dòng);廣告最后的目的就是讓顧客清楚的知道當(dāng)天他們可以在永輝賣(mài)場(chǎng)獲得哪些實(shí)惠。為了達(dá)到這些目的，就要從廣告的設(shè)計(jì)、廣告的傳播、以及廣告的時(shí)間安排上進(jìn)行操作。

1、廣告形式

門(mén)店外的大型宣傳條幅、彩旗、宣傳單;

2、廣告安排

條幅：垂掛在門(mén)店前;內(nèi)容是，熱烈慶祝_____店7周年

彩旗：插在門(mén)店前的.停車(chē)場(chǎng);內(nèi)容是，___周年慶，好禮實(shí)惠送不停。

宣傳單：通過(guò)收銀臺(tái)發(fā)給結(jié)賬的顧客。內(nèi)容，促銷(xiāo)商品名單，活動(dòng)項(xiàng)目，禮品圖示。

3、時(shí)間安排

活動(dòng)開(kāi)始前7天。

二、人員安排

1、防損人員

周年

慶當(dāng)天會(huì)有大量的客流，因而要注意安全安保工作。店慶前一天組織人員開(kāi)會(huì)，并明確安排任務(wù)。責(zé)任落實(shí)到人。

2、銷(xiāo)售人員

銷(xiāo)售人員是最重要的，這里的銷(xiāo)售人員包括計(jì)量人員，收銀人員和每個(gè)課組銷(xiāo)售員

重點(diǎn)是課組的銷(xiāo)售人員，要及時(shí)補(bǔ)貨，整理貨物。

3、客服人員

客服人員增加一份任務(wù)，活動(dòng)中發(fā)放獎(jiǎng)品，活動(dòng)的解釋。

4、兼職人員

由周邊高校學(xué)生兼職各項(xiàng)活動(dòng)的主持。

5、保潔人員

做好保潔工作，隨時(shí)保證地面干凈。

經(jīng)理與課長(zhǎng)應(yīng)時(shí)常在賣(mài)場(chǎng)走動(dòng)，處理突發(fā)事件。

三、活動(dòng)內(nèi)容安排

1、參與活動(dòng)的水果的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

①水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險(xiǎn)，利用促銷(xiāo)加快處理速度。

②水果全面上市，價(jià)格下跌，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)施降價(jià)銷(xiāo)售。

③新品種水果的推薦。

④推薦利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。

⑤提高超市客流量。

2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

3、獎(jiǎng)品設(shè)置：

獎(jiǎng)品由相關(guān)部門(mén)安排。一般可以選擇雙倍積分、現(xiàn)金券、鮮果汁和小禮品。

4、規(guī)則說(shuō)明：

①每個(gè)活動(dòng)指點(diǎn)參與活動(dòng)的水果種類(lèi)，非指定水果不參與活動(dòng)。

②水果大轉(zhuǎn)盤(pán)、水果猜猜看和水果有緣人活動(dòng)憑結(jié)賬小票參與;獲獎(jiǎng)?wù)邞{禮品單(甜蜜水果無(wú)需禮品單)和結(jié)賬小票到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

③每張結(jié)賬小票只有一次使用機(jī)會(huì)，不得重復(fù)使用。為避免重復(fù)使用，應(yīng)加蓋“兌”字樣的印章。

四、活動(dòng)場(chǎng)地安排

水果銷(xiāo)售區(qū)大致平面圖：

1、水果大轉(zhuǎn)盤(pán)場(chǎng)地安排

將抓賣(mài)區(qū)安排成水果大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)區(qū)。

2、水果猜猜看場(chǎng)地安排

將柜臺(tái)C和柜臺(tái)B對(duì)接，將原來(lái)柜臺(tái)B所騰出來(lái)的區(qū)域用作水果猜猜看活動(dòng)的場(chǎng)地。

3、說(shuō)明：

①活動(dòng)期間，客流量大，要確保通倒不會(huì)出現(xiàn)過(guò)分擁擠，要使兩個(gè)活動(dòng)的場(chǎng)地有一定的距離。

②兩個(gè)場(chǎng)地選擇皆在柜臺(tái)的外圍過(guò)道，可以稍加避免了水果銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)通道擁擠。

五、可能突發(fā)事件的處理

1、顧客生事

根據(jù)門(mén)店有關(guān)規(guī)定處理，必要時(shí)由相關(guān)負(fù)責(zé)人出面處理。

2、活動(dòng)設(shè)備破損

活動(dòng)開(kāi)始前做好檢查工作，同時(shí)準(zhǔn)備好維修工具;根據(jù)成本的多與少，決定是否準(zhǔn)備兩套設(shè)備。

3、消防安全事故

檢查消防設(shè)備，并安排防損人員時(shí)刻注意。

有關(guān)水果營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案4

第一步，需要做的是市場(chǎng)背景分析。

水果是人們一年四季都需要吃的，而且供不應(yīng)求，線(xiàn)下的水果也是一種很常見(jiàn)的，但是由于水果的特殊的季節(jié)原因?qū)е铝素浽吹亩倘?。所以出現(xiàn)一種很奇怪現(xiàn)象，反季節(jié)水果價(jià)格會(huì)很貴。其中有兩種狀況的表現(xiàn)：第一種順應(yīng)季節(jié)，第二種，反季節(jié)。而最讓人頭疼的地方，又是水果的保鮮期，有些做水果銷(xiāo)售的人，很多都選擇做了冷凍運(yùn)輸，在選擇做運(yùn)輸同時(shí)，成本也是一個(gè)很大的問(wèn)題。在知道運(yùn)輸情況下，還要去了解人工的成本也是非常大的。

1、人工挑選包裝流程。

2、人工操作運(yùn)輸流程。

3、人工作業(yè)監(jiān)督流程。

第二步，用戶(hù)分析。

首先我們需要搞清楚購(gòu)買(mǎi)水果的人群有那些那么可以將人群劃分成三個(gè)區(qū)域：小孩，成年人，老年人。還有分析清楚用戶(hù)的需求，也就是他們?yōu)槭裁匆獊?lái)買(mǎi)水果呢因?yàn)樗梭w需要的維生素，不僅是小孩，中年人，老人，他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來(lái)補(bǔ)充人體的維生素，因此非常受人們的歡迎購(gòu)買(mǎi)，這種表現(xiàn)直接是一種強(qiáng)需求。

第三步，給用戶(hù)的一個(gè)選購(gòu)搭配套餐。

小孩：因?yàn)樾『⒁残枰a(bǔ)維生素和促進(jìn)智力發(fā)育，要放的是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。

老年人：他們的特征是吃的東西不宜用牙齒來(lái)嚼，因此可以做一個(gè)老年人專(zhuān)屬區(qū)搭配或者套餐水果(送人、看人)。

第四步，特色營(yíng)銷(xiāo)技巧，讓用戶(hù)享受待遇。

1、有些老人購(gòu)買(mǎi)回的水果會(huì)不舍得吃，或者用戶(hù)買(mǎi)的時(shí)候有些吃不完，這樣儲(chǔ)存久了水果的保鮮期就沒(méi)了，那水果就會(huì)容易爛，這樣可以給用戶(hù)考慮儲(chǔ)存問(wèn)題。為了防止水果爛掉，那么對(duì)于一些用戶(hù)沒(méi)有儲(chǔ)存的工具直接的給用戶(hù)進(jìn)行提供一種儲(chǔ)存服務(wù)。在提供儲(chǔ)存服務(wù)過(guò)程中，我們可以通過(guò)有這種服務(wù)設(shè)置一個(gè)門(mén)檻，讓用戶(hù)直接掃描我們的微信公眾二維碼關(guān)注本店就可以直接免費(fèi)服務(wù)了。

2、可以通過(guò)微掃描，購(gòu)買(mǎi)水果可以送貨上門(mén)。在給用戶(hù)提供上門(mén)送貨，在成本這邊也需要考慮，那就得設(shè)置一個(gè)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格門(mén)檻，如果用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)30塊的訂單，可以送2公里，超過(guò)2公里收5毛錢(qián)一公里，讓用戶(hù)感受到超值的享受待遇。同時(shí)把用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的水果價(jià)錢(qián)50元以上的，可以免費(fèi)送貨上門(mén)。在前期的操作中，用戶(hù)知道我們可以送貨上門(mén)之后，可以從人少逐漸的慢慢發(fā)展到人多，那么個(gè)人店鋪的口碑就開(kāi)始宣傳了，這樣的良好的效果會(huì)持續(xù)的發(fā)展下去。

第五步，市場(chǎng)平臺(tái)分析。

我們所需要做的就是大眾化的服務(wù)平臺(tái)，因?yàn)樗N(xiāo)售，是比較一個(gè)特殊性的產(chǎn)品，因此微信，是我們比較合適選擇的一個(gè)平臺(tái)。微信還有個(gè)好處人沒(méi)登陸也可以收到信息的，直接聊天就可以下單購(gòu)買(mǎi)。在做微信同時(shí)，還可以做個(gè)人的公眾平臺(tái)賬號(hào)，并且可以在微信菜單里建立：吃水果和懶人專(zhuān)區(qū)：飯前吃什么，飯后吃什么水果，運(yùn)動(dòng)吃什么補(bǔ)充體力，還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶(hù)發(fā)送消息，比如:吃什么水果對(duì)身體有好處，小孩吃什么水果對(duì)他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年癡呆，讓他們閱讀信息同時(shí)，文章后面直接附上本商鋪的購(gòu)買(mǎi)資費(fèi)套餐以及特色服務(wù)。

第六步，營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。

選擇微信營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。

第七步，銷(xiāo)售模式(超市)。

為什么要跟超市合作呢因?yàn)槌械氖袌?chǎng)大，人群流量多，如果能跟超市合作，那么銷(xiāo)量就會(huì)大大的翻倍提升，并且能長(zhǎng)期保持好一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)量。

那么跟超市合作需要注意那些事情

1、進(jìn)駐超市前一定要考慮自己是否有資金周轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

2、要到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的調(diào)研了解，并且確定跟哪一類(lèi)超市合作，選擇大、中、小型的超市的呢尋找最合適的消費(fèi)群體超市。

3、確定項(xiàng)目可行之后，尋找各大的超市采購(gòu)員或者相關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)理進(jìn)行談判，了解超市的招商情況，在談判過(guò)程中多花點(diǎn)心思跟相關(guān)人員合談，在保證利潤(rùn)前提下，水果的價(jià)格可以先讓利低價(jià)順利的進(jìn)駐超市，前期是做品牌促銷(xiāo)，后期可以漫漫漲，往后就可以保持長(zhǎng)期穩(wěn)定銷(xiāo)售了。

4、先了解超市的進(jìn)場(chǎng)要收的各種費(fèi)用情況。

5、在簽合同前問(wèn)清楚、談好各項(xiàng)費(fèi)用的金額，并寫(xiě)入合同內(nèi)，需要羅列條件，雙方要很清楚合同的條約。

總結(jié)：在銷(xiāo)售自己的水果同時(shí)，一定要注重好水果的質(zhì)量，以及服務(wù)。

有關(guān)水果營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案5

一、產(chǎn)品介紹

靜寧紅富士蘋(píng)果產(chǎn)于甘肅省靜寧縣。靜寧縣海拔高、光照充足、晝夜溫差大、環(huán)境無(wú)污染，適合種植蘋(píng)果。靜寧蘋(píng)果以色澤鮮艷、個(gè)大形正，果面光潔、質(zhì)細(xì)汁多，酸甜適度，口感脆甜、硬度強(qiáng)、貨架期長(zhǎng)、極耐儲(chǔ)藏和長(zhǎng)途運(yùn)輸而著名。據(jù)農(nóng)業(yè)部果品及苗木質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心檢測(cè)，果實(shí)硬度、可溶性固形物、總糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六項(xiàng)理化指標(biāo)均達(dá)到或超過(guò)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果標(biāo)準(zhǔn)，尤其是抗壞血酸的含量高達(dá)9.32mg/100g。2023年，國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)靜寧蘋(píng)果實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。在2023全國(guó)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果評(píng)選活動(dòng)中，靜寧紅富士蘋(píng)果榮獲“中國(guó)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果金獎(jiǎng)”。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式注入了一股新鮮血液，特別是為中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)辟了一種新的營(yíng)銷(xiāo)思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、獲得利潤(rùn)的模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起使得更多的中小企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開(kāi)支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷(xiāo)出去，避開(kāi)了資金不足，品牌弱勢(shì)的弊端。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的逐年盛行，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和渠道也在不斷的變化。產(chǎn)品銷(xiāo)售方式的多元化，既滿(mǎn)足了消費(fèi)者的多樣化需求，也提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系越來(lái)越健全，現(xiàn)代物流體系越來(lái)越完善。我們應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大蘋(píng)果的銷(xiāo)售范圍。

1.網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)

a.直播的含義及其特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)直播是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的語(yǔ)境下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體介質(zhì)，將某人某物某件事當(dāng)下發(fā)生的即時(shí)狀況展示給終端用戶(hù)以滿(mǎn)足用戶(hù)各種需求的一種新的高互動(dòng)性互聯(lián)網(wǎng)新態(tài)勢(shì)。具有直接性、互動(dòng)性、真實(shí)性等特點(diǎn)。企業(yè)利用其直觀、快速、表現(xiàn)形勢(shì)好、內(nèi)容豐富、交互性強(qiáng)、地域不受限制、受眾可劃分等特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣效果。直播不但有新意，而且互動(dòng)性強(qiáng)，對(duì)于企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣起到了積極的作用。

b.網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

1)解決用戶(hù)疑慮：在當(dāng)今過(guò)度推廣的時(shí)代，圖片包裝和設(shè)計(jì)的夸大效果，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也在下降。企業(yè)可以通過(guò)直播解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疑惑，消費(fèi)者能夠更直觀地看到蘋(píng)果的生長(zhǎng)環(huán)境，種植方式，采摘過(guò)程以及保鮮加工處理等等，仿佛身臨其境。這樣既可以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)性要求，還能通過(guò)直播增加商品的人氣，提高品牌知名度。在向消費(fèi)者展現(xiàn)靜寧蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)同時(shí)也可以展現(xiàn)靜寧蘋(píng)果品牌的實(shí)力和相關(guān)認(rèn)證信息，提高了產(chǎn)品的可信度。

2)消費(fèi)過(guò)程清晰化，隨著人們對(duì)食品安全的關(guān)注度增加，現(xiàn)在人們不但關(guān)心結(jié)果，還要關(guān)注“過(guò)程”。購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果時(shí)會(huì)關(guān)心它的保鮮度，會(huì)不會(huì)添加其它物質(zhì)，會(huì)不會(huì)有大量農(nóng)藥殘留物質(zhì)等問(wèn)題。它們都可以用直播的方式來(lái)解決。

我們應(yīng)該注重品牌文化傳播，發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)，尊重消費(fèi)者本身的需求。我們可以利用”品牌+直播+企業(yè)日?！焙汀逼放?