貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋及其國(guó)際慣例

第二章商品的價(jià)格國(guó)際商學(xué)院左瑞瑞第二章商品的價(jià)格商品的價(jià)格構(gòu)成和有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋進(jìn)出口價(jià)格的掌握第一節(jié)商品的價(jià)格構(gòu)成

和國(guó)際慣例一、單價(jià)構(gòu)成要素國(guó)際貿(mào)易中的商品價(jià)格，單價(jià)的表示例子：

每公噸200美元CIF紐約▲公噸---計(jì)價(jià)數(shù)量單位

▲200---單位價(jià)格金額▲美元---計(jì)價(jià)貨幣▲CIF紐約---貿(mào)易術(shù)語(yǔ)二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與相關(guān)國(guó)際貿(mào)易慣例（一）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義：是用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或三個(gè)英文字母的縮寫(xiě)來(lái)表示商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明交貨地點(diǎn)，確定風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分等問(wèn)題的專門(mén)用語(yǔ).性質(zhì)：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)具有兩重性。即一方面表示交貨條件；另一方面表示成交價(jià)格的構(gòu)成因素。作用：1.有利于買(mǎi)賣(mài)雙方洽商交易和訂立合同。2.有利于買(mǎi)賣(mài)雙方核算價(jià)格和成本。3.還有利解決履約當(dāng)中的爭(zhēng)議。（二）相關(guān)國(guó)際貿(mào)易慣例1、《1932年華沙-牛津規(guī)則》22條，CIF買(mǎi)賣(mài)合同的統(tǒng)一規(guī)則2、《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》6種3、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（INCOTERM2000）13種術(shù)語(yǔ)2000通則分類(lèi)方法：（4組）E組（1）F組（3）C組（4）D組（5）表4－1INCOTERMS2000

組別術(shù)語(yǔ)縮寫(xiě)術(shù)語(yǔ)英文名稱術(shù)語(yǔ)中文名稱E組發(fā)貨EXWEXworks工廠交貨（……指定地點(diǎn)）F組主要運(yùn)費(fèi)未付FCAFreeCarrier交至承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）FASFreeAlongSide船邊交貨（……指定裝運(yùn)港）FOBFreeOnBoard船上交貨（……指定裝運(yùn)港）C組主要運(yùn)費(fèi)已付CFRCostandFreight成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）CIFCostInsuranceandFreight成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的港）CPTCarriagePaidto運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的港）CIPCarriageandlnsurancePaidto運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地）D組貨到DAFDeliveredatFrontier邊境交貨（……指定地點(diǎn)）DESDeliveredEXShip目的港船上交貨（……指定目的港）DEQDeliveredEXQuay目的港碼頭交貨（……指定目的港）DDUDeliveredDutyUnpaid未完稅交貨（……指定目的地）DDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨（……指定目的地）E組（DEPARTURE起運(yùn)）EXW（EXWORKS）工廠交貨（…指定地點(diǎn)）

F組（MAINCARRIAGEUNPAID主運(yùn)費(fèi)未付）

FCA：FREECARRIER貨交承運(yùn)人（…指定地點(diǎn)）FAS：FREEALONGSIDESHIP裝運(yùn)港船邊交貨（…指定裝運(yùn)港）FOB：FREEONBOARD裝運(yùn)港船上交貨（……指定裝運(yùn)港）

C組（MAINCARRIAGEPAID主要運(yùn)費(fèi)已付）CFR：成本加運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）CIF：成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的港）CPT：運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的地）CIP：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（…指定目的地）

D組（ARRIVAL到達(dá)）

DAF：DELIVEREDATFRONTIER邊境交貨（…指定地點(diǎn)）DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交貨（…指定目的港）DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港碼頭交貨（…指定目的港）DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完稅交貨（…指定目的地）DDP：DELIVEREDDUTYPAID完稅后交貨（…指定目的地）第二節(jié)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋（6種）一、對(duì)FOB術(shù)語(yǔ)的解釋FOB：FREEONBOARD，稱為裝運(yùn)港船上交貨（…指定裝運(yùn)港）1、適用范圍：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本出口方碼頭進(jìn)口方賣(mài)方⑴交貨至買(mǎi)方指派船上，通知買(mǎi)方⑵承擔(dān)貨物越過(guò)船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑶辦理出口⑷提供相應(yīng)單據(jù)

買(mǎi)方⑴安排船只接貨，支付運(yùn)費(fèi)，通知賣(mài)方⑵承擔(dān)貨物越過(guò)船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑶辦理進(jìn)口⑷支付貨款買(mǎi)賣(mài)雙方基本責(zé)任（1）風(fēng)險(xiǎn)劃分：以船舷為界；（2）船貨銜接問(wèn)題；（3）裝船費(fèi)用FOBLinerterms（班輪條件）FOBUnderTackle（吊鉤下交貨）FOBStowed（理艙費(fèi)在內(nèi)）FOBTrimmed（平艙費(fèi)在內(nèi)）注：只為明確裝船費(fèi)用而設(shè)4、注意問(wèn)題二、對(duì)CFR術(shù)語(yǔ)的解釋CFR成本加運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）1、適用范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸2．價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運(yùn)費(fèi)3、買(mǎi)賣(mài)雙方基本責(zé)任賣(mài)方⑴安排運(yùn)輸，支付至目的港運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通知買(mǎi)方⑵承擔(dān)貨物越過(guò)船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑶辦理出口⑷提供相應(yīng)單據(jù)

買(mǎi)方⑴承擔(dān)貨物越過(guò)船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用⑵辦理進(jìn)口⑶支付貨款（1）關(guān)于已裝船通知（2）關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)CFRLinerTerms（班輪條件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShip’sHold（艙底交貨）CFREXTackle（吊鉤下交貨）4、注意問(wèn)題三、對(duì)CIF術(shù)語(yǔ)的解釋CIF：成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的港）1、適用范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸2．價(jià)格主要構(gòu)成：出口總成本+主運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)3、買(mǎi)賣(mài)雙方基本責(zé)任賣(mài)方⑴安排運(yùn)輸，支付至目的港運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通知買(mǎi)方⑵承擔(dān)貨物越過(guò)船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)⑶辦理保險(xiǎn)，支付保費(fèi)⑷辦理出口⑸提供相應(yīng)單據(jù)

買(mǎi)方⑴承擔(dān)貨物越過(guò)船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)⑵負(fù)責(zé)裝船后裝運(yùn)港到目的港通常運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)以外費(fèi)用⑶辦理進(jìn)口⑷支付貨款（1）關(guān)于保險(xiǎn)保險(xiǎn)金額；保險(xiǎn)險(xiǎn)別（2）關(guān)于租船訂艙賣(mài)方按通常情況行事（3）關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)CIFExShip’sHold（艙底交貨）CIFLinerTerms（班輪條件）CIFLanded（卸到岸上）CIFEXTackle（吊鉤下交貨）4、注意問(wèn)題指賣(mài)方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買(mǎi)方提交合同規(guī)定的、包括貨物所有權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成交貨義務(wù)，而無(wú)須保證到貨。CIF是一種典型的象征性交貨：賣(mài)方憑單交貨，買(mǎi)方憑單付款。（4）象征性交貨在象征性交貨方式下，賣(mài)方是憑單交貨，買(mǎi)方是憑單付款，只要賣(mài)方如期向買(mǎi)方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買(mǎi)方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣(mài)方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無(wú)損地運(yùn)達(dá)目的地，買(mǎi)方仍有權(quán)拒付貨款，拒絕受領(lǐng)貨物。由此可見(jiàn)，CIF交易實(shí)際上是一種單據(jù)的買(mǎi)賣(mài)。4．5案例分析

CIF合同糾紛案

案情簡(jiǎn)介：

國(guó)內(nèi)某公司按CIF條件向歐洲某國(guó)進(jìn)口商出口一批草編制品。合同中規(guī)定由我方向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保了一切險(xiǎn)，并采用信用證方式支付。我出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國(guó)某港口裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后在中國(guó)銀行議付了款項(xiàng)。第二天，出口公司接到客戶來(lái)電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，客戶要求我公司出面向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。我方果斷拒賠，并提出了解決的辦法，區(qū)分了買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任，解決了此案。

案情分析：兩點(diǎn)啟示：(1)在CIF合同中賣(mài)方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買(mǎi)方提交合同規(guī)定的，包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無(wú)需保證到貨。

(2)在CIF合同中，賣(mài)方是憑單交貨，買(mǎi)方是憑單付款。只要賣(mài)方如期向買(mǎi)方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或丟失，買(mǎi)方也必須履行付款義務(wù)。

FOB、CFR和CIF的比較價(jià)格構(gòu)成不同，賣(mài)方所承擔(dān)的責(zé)任與費(fèi)用不同。相同點(diǎn)：不同點(diǎn)：1.使用于內(nèi)河及海洋運(yùn)輸2．交貨在裝運(yùn)港3．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限:船舷4．賣(mài)方辦理出口手續(xù)，買(mǎi)方辦理進(jìn)口手續(xù)。5．均屬于裝運(yùn)合同四、對(duì)FCA術(shù)語(yǔ)的解釋

FCA：FREECARRIER貨交承運(yùn)人（…指定地點(diǎn)）1、適用范圍：各種運(yùn)輸方式2．價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本出口方碼頭車(chē)站進(jìn)口方賣(mài)方⑴交貨至買(mǎi)方指定承運(yùn)人⑵承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑶辦理出口⑷提供相應(yīng)單據(jù)

買(mǎi)方⑴安排自指定地點(diǎn)起運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并通知賣(mài)方⑵承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑶辦理進(jìn)口⑷支付貨款賣(mài)買(mǎi)雙方基本責(zé)任（1）關(guān)于交貨責(zé)任與地點(diǎn)若賣(mài)方在其所在地交貨，則賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，若賣(mài)方在任何其他地點(diǎn)交貨，賣(mài)方不負(fù)責(zé)卸貨。（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移貨交承運(yùn)人為界（3）有關(guān)責(zé)任和費(fèi)用的劃分與FOB類(lèi)似4、注意問(wèn)題五、對(duì)CPT術(shù)語(yǔ)的解釋CPT：運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的地）

1、適用范圍：各種運(yùn)輸方式2．價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運(yùn)費(fèi)3、買(mǎi)賣(mài)雙方基本責(zé)任賣(mài)方⑴安排運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，貨交承運(yùn)人，及時(shí)通知買(mǎi)方⑵承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)⑶辦理出口⑷提供相應(yīng)單據(jù)

買(mǎi)方⑴承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)⑵交貨后一切費(fèi)用，除非根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣(mài)方支付⑶辦理進(jìn)口⑷支付貨款4、注意事項(xiàng)——風(fēng)險(xiǎn)劃分：承運(yùn)人控制貨物后轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方CPT與FCA的關(guān)系：

CPT價(jià)=FCA價(jià)+運(yùn)費(fèi)CPT與CFR的關(guān)系：除了使用范圍不同，其他是相同的。1、適用范圍：各種運(yùn)輸方式2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+基本運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)3、買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任：除保險(xiǎn)外，與CPT相同CIP：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至、、、六、對(duì)CIP術(shù)語(yǔ)的解釋3、買(mǎi)賣(mài)雙方基本責(zé)任賣(mài)方⑴安排運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，貨交承運(yùn)人，及時(shí)通知買(mǎi)方⑵承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)⑶負(fù)責(zé)投保險(xiǎn)⑷辦理出口⑸提供相應(yīng)單據(jù)

買(mǎi)方⑴承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)⑵交貨后一切費(fèi)用，除非根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣(mài)方支付⑶辦理進(jìn)口⑷支付貨款裝運(yùn)港交貨（FOB\CFR\CIF）與貨交承運(yùn)人(FCA\CPT\CIP)兩組價(jià)格術(shù)語(yǔ)的比較相同：進(jìn)出口手續(xù)的辦理風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)前后的費(fèi)用FCA=FOBCPT=CFRCIP=CIF不同點(diǎn)：適用范圍；交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；

租船運(yùn)輸時(shí)裝、卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)運(yùn)輸單據(jù)六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的區(qū)別

術(shù)語(yǔ)不同點(diǎn)FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、適用的運(yùn)輸方式僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，承運(yùn)人一般為船公司。適用于各種運(yùn)輸，承運(yùn)人因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。2、交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)都是裝運(yùn)港船舷。交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。3、租船運(yùn)輸時(shí)裝、卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)貿(mào)易合同中要采用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形加以確定裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)。運(yùn)費(fèi)中包含裝貨費(fèi)或卸貨費(fèi)，貿(mào)易合同中無(wú)需采用術(shù)語(yǔ)變形。4、運(yùn)輸單據(jù)賣(mài)方一般要提交“清潔已裝船”提單。運(yùn)輸單據(jù)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。第三節(jié)其他7種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、

EXW（EXWORKS）工廠交貨（…指定地點(diǎn)）（一）含義（二）買(mǎi)賣(mài)雙方基本責(zé)任賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任最小術(shù)語(yǔ)二、FAS：FREEALONGSIDESHIP裝運(yùn)港船邊交貨（…指定裝運(yùn)港）

1、適用范圍：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本3、賣(mài)買(mǎi)雙方基本責(zé)任賣(mài)方⑴在買(mǎi)方指派船邊完成交貨⑵風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用以船邊為界⑶辦理出口（與90通則不同）

買(mǎi)方⑴安排船只接貨，支付運(yùn)費(fèi)，通知賣(mài)方⑵承擔(dān)貨物交至船邊后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑶辦理進(jìn)口三、DAF：DELIVEREDATFRONTIER邊境交貨（…指定地點(diǎn)）適用于陸地邊界交貨的各種運(yùn)輸方式四、DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交貨（…指定目的港）DES與CIF的異同？

2000通則對(duì)進(jìn)口手續(xù)由何方辦理規(guī)定與90通則不同五、DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港碼頭交貨（…指定目的港）六、DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完稅交貨（…指定目的地）七、DDP：DELIVEREDDUTYPAID完稅交貨（指定目的地）賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任義務(wù)最大術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)界限運(yùn)輸保險(xiǎn)報(bào)關(guān)運(yùn)輸方式交貨性質(zhì)EXW工廠貨交買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方任何實(shí)際FCA啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人買(mǎi)方買(mǎi)方分別任何象征FAS裝運(yùn)港船邊買(mǎi)方買(mǎi)方分別水上實(shí)際FOB裝運(yùn)港船舷買(mǎi)方買(mǎi)方分別水上象征CFR裝運(yùn)港船舷賣(mài)方買(mǎi)方分別水上象征CIF裝運(yùn)港船舷賣(mài)方賣(mài)方分別水上象征CPT啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人賣(mài)方買(mǎi)方分別任何象征CIP啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人賣(mài)方賣(mài)方分別任何象征DAF邊境貨交買(mǎi)方分別分別分別任何實(shí)際DES目的港船上賣(mài)方賣(mài)方分別水上實(shí)際DEQ目的港碼頭賣(mài)方賣(mài)方分別水上實(shí)際DDU目的地貨交買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方分別任何實(shí)際DDP目的地貨交買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方任何實(shí)際13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)總結(jié)第四節(jié)進(jìn)出口價(jià)格的掌握一、作價(jià)原則(一)、我國(guó)進(jìn)出口商品作價(jià)原則：1、按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)2、結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策作價(jià)3、結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖作價(jià)（二）、加強(qiáng)成本核算●出口換匯成本●出口盈虧率先掌握些基本的概念和公式：出口總成本=購(gòu)貨成本（含增值稅）+定額費(fèi)用-出口退稅收入出口退稅收入=購(gòu)貨成本（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率出口外匯凈收入是出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價(jià)成交所得的外匯收入。退稅收入=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）1、

出口換匯成本=——————————————出口商品總成本（退稅后）=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入定額費(fèi)用=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）×費(fèi)用定額率分析：出口換匯成本<外匯牌價(jià)說(shuō)明盈利出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國(guó)內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買(mǎi)入價(jià)為6.8274人民幣元/美元。計(jì)算例題一求：該筆交易的出口換匯成本。FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本=——————————————FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入=——————————————10*500—200—10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=——————————————=5.26答：因?yàn)?.26小于6.8274，所以盈利。1.出口商品換匯成本（換匯率）

出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣元）／出口外匯凈收入（美元）

例：某商品國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣7270元，加工費(fèi)900元，流通費(fèi)70O元，稅金30元，出口銷(xiāo)售外匯凈收入為11O0美元，則：

出口總成本＝7270十900＋700＋30＝8900元（人民幣）換匯成本＝8900元人民幣／1100美元＝8人民幣元／美元2.出口商品盈虧率

出口商品盈虧率＝（出口人民幣凈收入-出口總成本）／出口總成本×100%

（1）出口商品盈虧率＝（外匯牌價(jià)－出口換匯成本）／出口換匯成本×100%（2）出口商品換匯成本＝外匯牌價(jià)/（1＋盈虧率）例：某公司向加拿大出口某商品，外銷(xiāo)價(jià)為每公噸500美元CIF溫哥華，支付運(yùn)費(fèi)為70美元，保險(xiǎn)費(fèi)6.5美元。如果該公司收購(gòu)該商品的收購(gòu)價(jià)為每公噸1,800元人民幣，且國(guó)內(nèi)直接和間接費(fèi)用加17%，試計(jì)算該商品的出口總成本，出口銷(xiāo)售外匯凈收入和出口換匯成本。假若當(dāng)期銀行外匯牌價(jià)為1美元合8.3元人民幣，試計(jì)算該筆出口的盈虧率。解：（1）出口總成本=1,800（1+17%）=2,106（元人民幣）（2）出口外匯凈收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）（3）出口換匯成本=2,106人民幣元/423.5美元≈4.973元人民幣/美元（4）出口人民幣凈收入=423.5×8.3=3,515.05（元人民幣）（5）出口盈虧率=（3,515.05-2,106）/2,106×100%≈66.9%

出口盈虧額=（FOB外匯凈收入×銀行外匯買(mǎi)入價(jià)）—出口商品總成本

出口總成本出口盈虧額2、出口盈虧率=——————×100%出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國(guó)內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買(mǎi)入價(jià)為6.8274人民幣元/美元。計(jì)算例題二求：該筆交易的出口盈虧率。出口總成本出口盈虧額2、出口盈虧率=——————50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500—200—100）＊6.8274—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]=———————————————=30％二、作價(jià)方法

★固定作價(jià)

★非固定價(jià)格

★價(jià)格調(diào)整條款三、傭金和折扣（一）、傭金1、傭金的表示方法①、含傭價(jià)②、凈價(jià)③、明傭④、暗傭2、傭金的計(jì)算方法傭金的計(jì)算公式如下：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)－單位貨物傭金額

上述公式也可寫(xiě)成：

凈價(jià)＝含傭價(jià)×（l一傭金率）

假如已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公式應(yīng)為：

含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）

①以FOB凈價(jià)為基數(shù)計(jì)算。例如：一批出口商品的成交金額按FOB條件為200,000美元，傭金率為3％，則傭金為：傭金＝含傭價(jià)×傭金率=200,000×3％＝6,000(美元)②采用CFR價(jià)格條件的成交金額。例如:以CFR成交的出口貨物金額為100億美元，運(yùn)費(fèi)占發(fā)票金額的l0％，傭金率為5％，那么傭金是多少？傭金＝含傭價(jià)×傭金率=100×5％＝5(億美元)

以FOB凈價(jià)為基數(shù)計(jì)算出來(lái)的傭金應(yīng)為：傭金＝(CFR成交金額一運(yùn)費(fèi))×傭金率傭金＝(100-100×10％)×5％＝4.5(億美元)

3、傭金的支付方法傭金的支付一般有兩種做法：一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。按照一般慣例，在獨(dú)家代理情況下，如委托人同約定地區(qū)的其他客戶達(dá)成交易，即使未經(jīng)獨(dú)家代理過(guò)手，也得按約定的比率付給其傭金。（二）、折扣（Discount，Allowance）

1、折扣的表示方法①、明扣②、暗扣折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。其計(jì)算方法如下:單位貨物折扣額=原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)-折扣額

例1：我某公司以每公噸520美元CIF香港，含折扣2%的價(jià)格對(duì)外出口一批貨物，那么，我方每公噸扣除折扣的凈收入為多少？解：我方單位商品凈收入=520×（1-2%）=509.6（美元）

2、折扣的計(jì)算與支付方法例2：CIF香港，每公噸1,000英鎊，折扣2%，求賣(mài)方實(shí)際支付給買(mǎi)方的折扣和賣(mài)方實(shí)際收回的凈收入。解：折扣=1,000╳2%=20（英鎊）凈收入=1,000-20=980（英鎊）。國(guó)內(nèi)費(fèi)用有：

①

加工整理費(fèi)用；②

包裝費(fèi)用；③保管費(fèi)用（包括倉(cāng)租、火險(xiǎn)等）；④?chē)?guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉(cāng)至碼頭）；⑤證件費(fèi)用（包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)等）；⑥裝船費(fèi)（裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)等）；

四、價(jià)格換算

（一）商品的價(jià)格構(gòu)成⑦銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等）；⑧預(yù)計(jì)損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）；⑨郵電費(fèi)（電報(bào)、電傳、郵件等費(fèi)用）。

國(guó)外費(fèi)用主要有：

①國(guó)外運(yùn)費(fèi)（自裝運(yùn)港至目的港的海上運(yùn)輸費(fèi)用）；②國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)）；③如果有中間商，還包括支付給中間商的傭金。1.FOB

、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成

在價(jià)格構(gòu)成中，通常包括三方面內(nèi)容：進(jìn)貨成本、各種費(fèi)用和凈利潤(rùn)。費(fèi)用的核算最為復(fù)雜，包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用。

FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成的計(jì)算公式如下：

FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)

CIF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)

1、CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)例如，F(xiàn)OB價(jià)格為USD4.77，運(yùn)費(fèi)為USD0.4，那么，CFR為USD5.17。2、CIF=CFR+保費(fèi)保費(fèi)=CIF(1+投保加成)*費(fèi)率

FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成的計(jì)算公式如下：

FCA價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)

CPT價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)

CIP價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)

（二）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算：

（1）FOB、CFR和CIF三種術(shù)語(yǔ)的換算：

①已知

FOB價(jià)換算為其他價(jià)

CFR價(jià)=

FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CIF價(jià)=（

FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/

（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

②已知CFR價(jià)換算為其他價(jià)

FOB價(jià)=CFR價(jià)－

國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=

CFR價(jià)

/

（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

③已