策略銷售售前工具講招演示

基于崗位職業(yè)任務(wù)——

策略營銷沙盤

StrategicCustomerRelationship項(xiàng)目定位操場實(shí)戰(zhàn)演習(xí)戰(zhàn)場知識概念課堂標(biāo)準(zhǔn)案例工具流程方法問題真實(shí)任務(wù)方案真實(shí)崗位行為調(diào)用反應(yīng)智慧應(yīng)用認(rèn)知營銷隱性智慧技能訓(xùn)練過程沙盤/實(shí)訓(xùn)課綜合實(shí)訓(xùn)崗位工作課堂/網(wǎng)上戰(zhàn)略目標(biāo)面向市場績效目標(biāo)面向項(xiàng)目行動(dòng)目標(biāo)面向行為一個(gè)項(xiàng)目/一次采購《策略銷售》一次行動(dòng)/一次溝通《信任銷售》一個(gè)市場/區(qū)域/行業(yè)《營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤》企業(yè)培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)課程營銷人才培養(yǎng)路徑認(rèn)知職業(yè)

了解自我級別時(shí)間企業(yè)經(jīng)營沙盤走入企業(yè)

頂崗實(shí)踐實(shí)戰(zhàn)案例

勝任任務(wù)策略銷售沙盤信任溝通沙盤銷售特訓(xùn)營繼續(xù)教育個(gè)人提升入學(xué)階段一…認(rèn)知經(jīng)營

了解企業(yè)認(rèn)知銷售

了解任務(wù)認(rèn)知職業(yè)認(rèn)知銷售任務(wù)實(shí)訓(xùn)訂單培養(yǎng)就業(yè)服務(wù)特質(zhì)測評與職業(yè)規(guī)劃階段二階段三階段四階段五階段六營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤CRM客戶關(guān)系管理營銷規(guī)劃掌握工具初學(xué)熟練能手專家就業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目特點(diǎn)為了能使市場營銷方向的學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間就可以真實(shí)接觸、切實(shí)掌握大項(xiàng)目銷售必備能力，結(jié)合企業(yè)培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，將企業(yè)用于訓(xùn)練銷售精英的沙盤課程，進(jìn)行二次開發(fā)，制作了適用于院校教學(xué)的新型的沙盤課程，該課程一經(jīng)推出，迅速得到高等院校相關(guān)專業(yè)一線教師的認(rèn)同。30個(gè)行業(yè)、200家大型集團(tuán)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)百家院校實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)根據(jù)學(xué)生興趣和認(rèn)知過程設(shè)計(jì)在興趣中參與在行動(dòng)中融入在對比中反思在總結(jié)中收獲項(xiàng)目價(jià)值學(xué)生

學(xué)習(xí)的連續(xù)性、遞進(jìn)性：在之前合作共建的企業(yè)經(jīng)營沙盤實(shí)驗(yàn)室有了企業(yè)認(rèn)知的基礎(chǔ)上訓(xùn)練B2B復(fù)雜項(xiàng)目銷售的營銷專業(yè)能力；

掌握營銷方法和工具：策略銷售沙盤是目前B2B企業(yè)大項(xiàng)目銷售的一種使用工具和分析方法，讓學(xué)生掌握項(xiàng)目銷售的專業(yè)技能，就業(yè)后能夠應(yīng)用的工具和方法；

教師

案例拓展性：教師可以就當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提取案例和素材，在實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)基礎(chǔ)上豐富案例、編寫教材等。

企業(yè)交流、培訓(xùn)機(jī)會：教師有機(jī)會參加企業(yè)的策略營銷培訓(xùn)、校企交流活動(dòng)，同時(shí)有機(jī)會走進(jìn)企業(yè)，為企業(yè)銷售人員培訓(xùn)，提升雙師實(shí)踐能力；學(xué)校

情境教學(xué)：大項(xiàng)目銷售的學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)，在企業(yè)中無法實(shí)現(xiàn)或很難實(shí)現(xiàn)，需要通過真實(shí)情境、真實(shí)案例進(jìn)行模擬學(xué)習(xí)；

社會服務(wù)：共建的實(shí)驗(yàn)室也要有服務(wù)于企業(yè)和社會的功能，實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)來源于企業(yè)，可以再應(yīng)用于企業(yè)，為企業(yè)舉辦一些培訓(xùn)、項(xiàng)目銷售指導(dǎo)、銷售人員定制培養(yǎng)等。項(xiàng)目價(jià)值策略銷售沙盤軟件+沙盤（物理）能夠通過沙盤模擬，提供真實(shí)的案例進(jìn)行訓(xùn)練分析。讓學(xué)生通過沙盤，分析整體銷售過程，制定銷售策略；通過真實(shí)案例，模擬一個(gè)大項(xiàng)目，幾家公司同時(shí)競爭，實(shí)現(xiàn)模擬對抗；讓學(xué)生親身感受到復(fù)雜銷售的精髓，掌握銷售中識局、拆局和布局的策略制定。真實(shí)案例我們正在經(jīng)歷的經(jīng)典案例……明確目標(biāo)角色分析總體感知判斷態(tài)勢制定策略行動(dòng)計(jì)劃、資源部署策略分析表軟件工具能夠直觀的呈現(xiàn)策略效果，能以量化的工具對效果進(jìn)行分析評價(jià)，將戰(zhàn)略營銷管理的知識與技能融入整個(gè)模擬訓(xùn)練中；使參訓(xùn)學(xué)生感悟知己知彼、謀定而動(dòng)、行動(dòng)前計(jì)劃的重要性，在團(tuán)隊(duì)中建立對于銷售策略的共同認(rèn)知，統(tǒng)一銷售語言，從而獲得解決銷售困境的能力。以量化工具對效果進(jìn)行分析評價(jià)八大項(xiàng)目策略分析圖二大成本分析圖三個(gè)角度學(xué)生成績分析軟件成功應(yīng)用全國（部分）吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)湖南科技大學(xué)江蘇工業(yè)大學(xué)四川文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院北京聯(lián)合大學(xué)軟件資質(zhì)-軟件著作權(quán)軟件資質(zhì)-軟件