市場營銷實習(xí)工作總結(jié)格式

市場營銷實習(xí)工作總結(jié)格式工作中一定必須善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性順利完成或者全盤的中止。通過總結(jié)對工作自學(xué)展開總結(jié)和分析，從中找到經(jīng)驗和教訓(xùn)，帶出規(guī)律性重新認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和課堂教學(xué)活動。下面就是大編入大家整理的市場營銷進修工作總結(jié)格式，期望能協(xié)助至大家!市場營銷進修工作總結(jié)格式1在我們碰觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的展開了這次專業(yè)重新認(rèn)識的進修。這次進修從20____年8月22日至9月9日，歷時超過三周之長。主要通過同學(xué)們在查閱資料的前提下自行至社會上打聽進修單位的方式去展開的。效果很極好。這次專業(yè)重新認(rèn)識的進修，就是為了使我們對營銷專業(yè)存有一個初步的感性認(rèn)識和介紹，同時也對自己存有一個準(zhǔn)確的重新認(rèn)識，以便在以后的自學(xué)中能揚長補短。通過這次進修，也并使我們初步培育了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)自學(xué)及勞動力奠定了較好的基礎(chǔ)。通過這三周的進修，我們基本上達(dá)至了初步學(xué)會辨認(rèn)出營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，搜集、整理與分析資料，書寫進修報告等專業(yè)重新認(rèn)識的目的。這次進修在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的不懈努力下，最終獲得了完滿的順利。一、商業(yè)企業(yè)的進修過程(一)進修單位概述我們進修的單位就是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的進修主要就是在它的營銷部展開的。在人們消費水平逐漸提升，生活質(zhì)量建議越來越低的今天，翻新污染(翻新污染的有關(guān)材料見到第三章一)卻所苦著人們。而這家公司正是以提升人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供更多有效率的空氣環(huán)境治理方案，以杰出的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造出一個無污染的家。環(huán)境治理翻新污染就是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品就是光觸媒(光觸媒的概述見到第三章二)。(二)我們組的進修精心安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識展開初步下載;8月25日我們組已經(jīng)開始打聽進修單位，當(dāng)天我們就選取了一家公司，但晚上經(jīng)過考量就把它言了;8月26日，我們最終選取了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，歇息一天;8月28日，我們正式宣布下班，這一天至公司我們的主要工作就是查詢公司的有關(guān)資料，對公司展開一個初步的介紹與重新認(rèn)識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的精心安排至該公司的營銷部介紹情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們歇息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的精心安排，我們在校內(nèi)寫下進修報告。9月9日進修報告的上繳，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)重新認(rèn)識進修完結(jié)。(三)我們的進修內(nèi)容我們組的進修內(nèi)容主要就是在緊緊圍繞專業(yè)重新認(rèn)識主題的前提下出席鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在碰觸顧客時，主要介紹顧客的消費市場需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要自學(xué)其商談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也特別注意觀測周圍的一切，進一步介紹我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份回去出席真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)存有了感性的重新認(rèn)識，同時也培育了我們的專業(yè)興趣。二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境就是存有于企業(yè)營銷部門外部的不容掌控的因素和力量，這些因素和力量就是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)同時實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能將瓦解周圍的環(huán)境而邊緣化存有展開。所以任何一次的企業(yè)活動都必須以環(huán)境為依據(jù)，主動地回去適應(yīng)環(huán)境，同時借由營銷不懈努力回去影響外部環(huán)境，并使環(huán)境有助于企業(yè)的存活和發(fā)展，有助于提升企業(yè)營銷活動的有效性。1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境就是所指與企業(yè)密切相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包含企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具備或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展存有很多有利。企業(yè)本身實力不弱，資金窮，影響力不弱，這直接影響其營銷策略和營銷資金投入。該企業(yè)的顧客卻是那些缺錢的主，因此這一點對公司來說就是不利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這就是無法發(fā)生改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所直面的社會公眾都就是一群思想觀念滯后的中國人，并使其很難在社會公眾中踐行較好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境就是指影響微觀環(huán)境的一系列非常大的社會力量，主要存有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境通常以微觀環(huán)境為媒介回去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也可以直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)坐落于鄭州市區(qū)，鄭州市就是一個省會城市，人口分散，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)直面的一個瓶勁問題就是無法生產(chǎn)及引入真正能消解污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也就是目前的科技所無法達(dá)至的，這輕易關(guān)系公司的營銷策略。不輕松的產(chǎn)品，確實不能獲得顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)實行的營銷路子就是綠色營銷和體驗營銷，同時以兜售策略居多攻力。1、綠色營銷綠色營銷，廣義的表述，指企業(yè)營銷活動中彰顯的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺保護自然生態(tài)平衡，更自覺反對各種有毒營銷。因此，廣義的綠色營銷，也表示倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，尋求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)同，既必須充份滿足用戶消費者的市場需求，同時實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也必須充份特別注意自然生態(tài)平衡，同時實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也表示生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷較之有著更為注重的特征：(1)綠色消費就是積極開展綠色營銷的前提;(2)綠色觀念就是綠色營銷的指導(dǎo)思想;(3)綠色體制就是綠色營銷的法制確保;市場營銷進修工作總結(jié)格式2今年____月____日至____月____日，本人在和____竹木有限公司展開了工作進修，在和____竹木有限公司結(jié)緣之后，我一直在為自己“估價”，也一直在想要我到底能夠在這里教給多少實踐經(jīng)驗，這次能夠存有機會回去____竹木有限公司進修，我深感非常榮幸。雖然只有一個月的時間，但是在這段時間里，通過公司中的進修我對于學(xué)校的理論知識，存有了更深刻的理性認(rèn)識，感覺到受益匪淺。做為實習(xí)生具備雙重角色，我們既就是學(xué)校的學(xué)生，又就是進修單位的工作人員。鑒于此，進修前我對自己明確提出了三個方面的建議：以正式宣布工作人員的思想身份展開進修。不因?qū)嵙?xí)生身份而收緊自己，必須嚴(yán)格遵守進修單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)信訪部門的各項任務(wù)，從小事抓起，向存有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷找尋自身差距，開拓知識面，培育實際工作能力。不以“旁觀者”的身份進修。進修前我想要：在進修過程中，我會被精心安排在某一具體內(nèi)容的崗位中，工作可能將很小事。我建議自己自覺順從進修單位的精心安排，與此同時，也必須把眼光擺高遠(yuǎn)，從管理工作的全局啟程，介紹管理人的基本心態(tài)、經(jīng)濟管理的原則等，這種觀測和訓(xùn)練能并使我在更甚廣的層面熟識行政，進一步增強適應(yīng)能力。以“研究者”的身份進修。我在進修前建議自己在進修中通過“雙向選擇”(選定、自的定)方式確認(rèn)一些研究課題，積極探索理論與課堂教學(xué)結(jié)合的途徑，利用進修機會深入細(xì)致至公司基層，介紹社會民眾，重新認(rèn)識國情國策，高度關(guān)注社會熱點問題，有準(zhǔn)備地展開1~2個專題的社會調(diào)研，進修完結(jié)時必須順利完成進修論文并做為進修成績。本次進修的目的：通過管理進修介紹企業(yè)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與課堂教學(xué)緊密聯(lián)系;通過管理介紹企業(yè)基本管理方面的實際科學(xué)知識,培育實際工作能力和分析能力，以達(dá)至學(xué)以至用的目的;培育領(lǐng)導(dǎo)能力和人際溝通能力，為今后專門從事管理方面的工作創(chuàng)建一定的課堂教學(xué)基礎(chǔ).;展開一次管理人員必不可少的思想作風(fēng)訓(xùn)練.;進修公司基本情況了解：____竹木有限公司的總體規(guī)模水平在桂林坐落于前茅，占地約15畝，員工500多人在廣西地區(qū)也小有名氣。來到廠區(qū)，指著潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然就是國內(nèi)的制造廠家，但是，至了車間，看完那些一流的流水線，那些嫻熟的技術(shù)水平，全然可以感覺到現(xiàn)代化的管理。做為竹木產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木榍的舞動，機器的喧鬧以及混合著的膠水味油漆味等問題，都就是難免存有的，但是____竹木有限公司已經(jīng)把這些都盡可能的增加至最高限度了。跑在車間，這些大多的竹木廠家所遭遇的輕微問題似乎在我們工廠并沒太小的所苦，反而就是那些管理和效率迎合了很多的參觀者。工廠存有自己的作息時間，并且都會嚴(yán)格遵守。就沒了中午歇息間隙，每個工人都會把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也就是工廠之所以能夠維持潔凈的原因之一。從細(xì)節(jié)上面也可以窺見工廠存有自己的特色，那就是上至高層主管下至普通工人，喝的飯菜一律相同，沒任何的特殊化，這也就是現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的趨勢。正是這樣的人文管理公司才存有了脫胎換骨的發(fā)展。__x__木有限公司就是一個全方位的公司，自己生產(chǎn)，自己銷售，他不緊緊就是生產(chǎn)衣架;而且也生產(chǎn)竹席。其他公司就只是搞一方面的生產(chǎn)，狠抓一個方面。相同點就是我們公司和其他的公司就是一樣的，都從衣架的外觀，質(zhì)量，采用啟程，都就是為了更好的滿足用戶與顧客的市場需求，更好的立足市場。以下就是我在進修期間的總結(jié)，為在以后積極開展自身的工作，以及在對客戶的溝通交流應(yīng)付上，期望能夠有所先進經(jīng)驗。在工廠進修期間，就我的工作須要，通過進修業(yè)務(wù)碰觸，主要自學(xué)至的一些科學(xué)知識(一)木材的采用，工廠最常用的木材就是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，國內(nèi)等廠家的價格必須低的原因——正是“一分價錢一分貨”。____也就是常用的材質(zhì)之一。公司很多產(chǎn)品也都可以采用mdf張貼木皮去達(dá)至仿實木的效果。對于一些想要節(jié)省成本的客戶來說可以所推薦一用。這些常規(guī)木材在倉庫里都配有一定數(shù)量的庫存，其他的木材也存有備量，但是通常都必須盡量所推薦采用常規(guī)木材(除非客戶交付給的產(chǎn)品數(shù)量巨大應(yīng)該工廠訂貨另外一些高昂的木材)，這對于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長成本等都會有所協(xié)助。木材制作成衣架，可以分成這幾個衣架類型：合板衣架(就是由多種不同材質(zhì)的薄片，經(jīng)高溫液壓成型?？钍蕉鄻?，質(zhì)感柔滑，輕盈新潮，并使時裝展透出獨有的風(fēng)格)。實木衣架(使用了高品質(zhì)的木材，經(jīng)過柔和的手工制作而變成?？钍缴萑A，外形高檔大方，可以塑造出服飾的華麗)。在木材加工方面工廠所使用的機器都比較一流，一般來說都就是機器自動操作方式，比如說cnc數(shù)控機，萬能圓鋸機,立軸機等。所以，只要操作方式得宜，人員精心安排合理，通常都能夠產(chǎn)生較低的效率(一般來說，都須要嫻熟人工)。雖然說道工廠對于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能夠生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通交流過程中，在盡量滿足用戶客戶建議的同時，還要盡量東站在工廠的立場上考量。比如說，可以向客戶所推薦一些外形相同，但是作法直觀，結(jié)構(gòu)準(zhǔn)確的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。在木材噴漆加工方面白身加工順利完成以后，應(yīng)當(dāng)盡快轉(zhuǎn)至噴漆車間，否則木材可以變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)――底漆――面漆。擦底漆至擦面漆的過程中還要存有磨砂的工藝。底漆又nc漆和pu漆之分后。工廠常使用的底漆就是nc漆，因為pu漆的成本必須比nc低，而且如果擦pu漆的話建議的環(huán)境也比較低，必須存有無塵房才可以。通常都會所推薦客戶用nc漆.噴漆加工的時間通常為兩天左右。但是雖然所花費的時間不短，但是一張訂單的順利完成，工廠都會把每道環(huán)節(jié)都會精心安排妥當(dāng)。因此，在和客戶證實訂單的時候，一定必須把每個建議都證實完備。有些客戶在白身略過以后，油漆沒確認(rèn)，這樣放在一邊的話，不但產(chǎn)品難變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠增添了不必要的麻煩。在成品外包裝方面外包裝就是成品竣工前的最后一道工序，也就是一個產(chǎn)品比較關(guān)鍵的組成部分。外包裝工序涵蓋了產(chǎn)品的直觀裝配、包皮、紙盒絨布、五金件的加裝、包裝物的制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的外包裝。同時質(zhì)量就是品質(zhì)的確保。因此，我們工廠對質(zhì)量也存有嚴(yán)苛的嚴(yán)格把關(guān)。從產(chǎn)品的回去塵、五金和玻璃制品的質(zhì)檢至最后的裝箱，每個細(xì)節(jié)都會存有工人嚴(yán)苛的操作方式標(biāo)準(zhǔn)。對于一些外銷客戶來說，對于產(chǎn)品都會比較偏愛，但工廠都會滿足用戶這些的建議。這也就是為什么我們工廠的產(chǎn)品可以存有質(zhì)量的確保，在產(chǎn)品上很少發(fā)生質(zhì)量紕漏的原因。而同樣就是國內(nèi)訂單的話，往往可以存有一些刁蠻的客戶，在產(chǎn)品沒品質(zhì)問題的時候卻還要放一些大“瑕疵”。對于這些問題，我真的除了必須和客戶表述清有些是因為木質(zhì)Fanjeaux本身的問題之外，還要使他們介紹我們工廠對于質(zhì)量方面的掌控建議就是達(dá)至了國內(nèi)一流水平的，很多質(zhì)量問題的產(chǎn)生很可能將真的運輸過程中的相撞和殘暴運輸。當(dāng)然，為了防止在運輸途中的損毀，在使用通常的安全外包裝下，除了用一些常規(guī)包裝物(紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等)外，還可以在紙箱六個面用保力龍板維護。公司也在細(xì)小方面下足功夫，像是其他配件例如五金就是常用至的配件，對于一些常規(guī)的五金件，諸如一些螺絲、鐵勾等，工廠都會訂貨一定的數(shù)量以供庫存。在對公司成品衣架的分析上，衣食住行“衣”領(lǐng)銜，由此可見服裝業(yè)就是一個永不言敗的行業(yè)。一、市場前景1.衣食住行“衣”領(lǐng)銜，從這里就可以窺見衣架的重要性。中國重新加入wto后，特別就是西部研發(fā)增添的實惠使市場更加寬廣，前景更加悲觀，衣架就是隨服裝而產(chǎn)生的，其前景自然悲觀。2.人們著重的就是服裝，卻忽略了不起眼的衣架，相對來說，衣架行業(yè)就變成了冷門，競爭力也必須大些，搞出來就隨心所欲多了，但是這從來也沒影響至企業(yè)產(chǎn)品的的質(zhì)量，公司仍然以高品質(zhì)的成果獲勝于市場。3.其實，衣架的市場小得很。像是北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝廠，不僅密集，且都數(shù)以千計。以深圳為基準(zhǔn)：登記注冊廠家就存有兩千多家，聽聞，未注冊的也近千家。按XM148(用衣架外包裝)、折裝(用膠袋外包裝)對半排序，則存有1500家必須用衣架，再往少里說道也存有1000家。每廠按100車位排序，一年太少說道生產(chǎn)20萬件，則該廠一年所須要衣架就是20萬個(隨其服裝獲贈的)，由此可見衣架市場存有多小。4.以上所指的就是普通衣架，除了不少品牌衣架。再以深圳為基準(zhǔn)：太少說道也存有200家品牌，每家品牌20個分店，每分店用400個衣架，換言之，這個市場又存有多小?5.隨衣追贈衣架就是近年來的事，卻難成了時尚，且越來越廣泛，越來越高檔化，這個市場就更加高深莫測了。通過這次非常存有意義的進修，我感慨很深，寫出以下的心得體會：這次的進修，使我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作方式中堅信可以存有很大的協(xié)助。另外我真的一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也必須積極主動協(xié)調(diào)工廠，把雙方的工作都搞好。同時，自己也還要不斷的自學(xué)產(chǎn)品的科學(xué)知識，服務(wù)不好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水平提升了，就可以締造出來較好的業(yè)績。短短的進修期間，卻使我具有了無數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。首先就是張師傅和李師傅，他們兩個工作非常深入細(xì)致，責(zé)任心很強，在指導(dǎo)我進修的時候也很存有冷靜。其次，其他幾位師傅她們都很引導(dǎo)我大膽地動手操作方式，不要害怕失效特別是在Brinon上給與了很多的指點，尤其就是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西，因為她們就是在噴漆這條航線上，他們在想來的情況下，仍然取出僅有的時間去指導(dǎo)我。再次，我的趙師傅每天都必須上班，她和另外兩個人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有點工作狂的味道，我非常欽佩他們的工作熱情。在我進修期間，趙師傅送給我刻記課，給我系統(tǒng)地傳授了操作方式噴漆時易發(fā)生的問題和化解方法等等?？傊?，在那些日子里，每位師傅對我都能夠盡心盡力地指導(dǎo)和協(xié)助，都盡可能最小程度地協(xié)助我發(fā)生改變很多不妥之處，一點一滴的溫暖使我很敬佩公司中的同事。進修期間，除了淺層次地自學(xué)了專業(yè)技能外，我還體會和體會至了很多技能之外的東西。首先就是敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。來到這樣的一個集體中，我的心會不由自主地年長出來，我的腳步可以不由自主地跟著大家慢出來，而我的工作態(tài)度更可以顯得不懈努力、深入細(xì)致，再深入細(xì)致一些，再不懈努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫下在書面之外的“特定文化”!短期的進修，讓我學(xué)至了不少東西，自己呢，也存有一些心里話想要說道。目前，木材營生仿佛處于“戰(zhàn)國時代”，肢可以用一個“亂”字去形容。其實，踢價格戰(zhàn)、無序競爭已經(jīng)并使木材企業(yè)淪為一個微利行業(yè)了。也就是說，木材業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀就是不容樂觀的。但是，必須想要長久的取悅客戶，絕對不是依靠抬高價格，還要依靠品牌和實力，服務(wù)和硬件才就是締造品牌、進一步增強實力的途徑啊!競爭例如慘烈，我們依靠什么獲勝?最簡單的道理就是企業(yè)必須追隨市場的發(fā)展，市場須要什么，企業(yè)就要提供更多什么，我們必須提供更多給客戶1+100個最優(yōu)的服務(wù)!從長遠(yuǎn)來說，我們必須盡可能的克服困難，使公司具有運輸工具，存有自己的實體，發(fā)展的空間才可能將無窮地拓寬。其次，除了幾個大問題，我真的必須注意到。第一，大家必須盡量努力做到書寫字跡確切，無法太草，必須使客戶比較難辨識。第二，其實公司存有必要在必要的場合、必要的時候，建議員工穿工裝，比如說舉行大型的會議，比如說在招錄嶄新員工的時候等等。當(dāng)然，以上什么。我不敢自豪、不敢其人，我就可以說道，在以后的日子里，我會盡200%的不懈努力，盡200%的熱情回去工作，我期望公司能夠知人善任，同時也盼望著自己能較好的從最低點抓起，一步一步扎扎實實地停下來，全心全意為淪為一個合格，再至杰出，直到出眾的邦達(dá)人而不懈努力。其次，我必須深深非常感謝得當(dāng)精心安排并保證我的進修成功實行的管理部;我還要非常感謝我的各位師傅非常感謝他們給我的指導(dǎo)，謝謝!我也必須對譚經(jīng)理及各位主管說道一聲謝謝，非常感謝他們對我的栽培!在進修的過程中我還認(rèn)識到：進修就是個人綜合能力的檢驗。必須想要勝任這些工作除了課本上的理論知識功底濃厚外，還需要有一定的課堂教學(xué)動手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)性故障的能力，還要對常用習(xí)題都能夠嫻熟操作方式。此次的進修，我也深深體會至了累積科學(xué)知識的重要性。俗話說：必須給別人一碗水，自己就得存有一桶水。我對此話深有感觸。這次進修，還反問至聯(lián)系體力的均衡方面的最近技術(shù)發(fā)展的一些情況，的確這么我糾纏了的。通過這次進修，我真正領(lǐng)會了以前一位老生贈送給我的一句話：“在學(xué)校必須多看看多學(xué)，至了社會總有價值至的時候?！贝舜芜M修還進一步增強了我畢業(yè)勞動力的信心和勇氣。在這次進修中，我真的自己整體表現(xiàn)得很杰出。由此看來，我們在大學(xué)里教給的科學(xué)知識的確就是必須通過進修這樣的形式去檢驗的，也并使我對勞動力存有了更多的期盼。同時，我們存有勞動力危機感就是必須的，但無法過分自卑和憂慮，否則可以阻礙自己的自學(xué)?，F(xiàn)在，我們能夠搞的就是多汲取科學(xué)知識，提升自身的綜合素質(zhì)。自己存有了能力，到時候才可以就是“車到山前必有路”。今后社會須要的人才就是一專多能,甚至就是多專多能夠的人才,這一理念領(lǐng)略到我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的自學(xué)代萊科學(xué)知識,掌控代萊技能,你就可以被社會所拒絕接受、所宣稱.這次進修在社會適應(yīng)環(huán)境也獲得了非常大的提升,以前在學(xué)校里面所碰觸的大多就是些理論上的科學(xué)知識,現(xiàn)在出存有了機會回去碰觸真正的社會，喝了很多痛,亦教給了很多書本上學(xué)沒的科學(xué)知識,重新認(rèn)識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起著積極主動的促進作用,使我在今年畢業(yè)真正邁向社會時顯的更自信心,更存有信心.從自己的實踐中，我深深地體會至，別人說你的不一定都就是恰當(dāng)?shù)?，也許他們都指出不可能將的事，如果你回去搞了就變?yōu)楝F(xiàn)實!市場營銷進修工作總結(jié)格式3一、進修性質(zhì)：專業(yè)進修二、進修目的：通過進修，并使學(xué)生介紹與本專業(yè)有關(guān)的國際貿(mào)易實況，提升利用所學(xué)理論知識三、進修方式：集中展開四、進修總結(jié)：通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)自學(xué)，并使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說道存有了深刻的介紹，但通過自學(xué)并使我厘清了思路，選準(zhǔn)了瞄準(zhǔn)市場營銷對于原本的我既陌生又熟識。所謂陌生，就是在這之前我從沒真正意義上自學(xué)和研究過它，對它的重新認(rèn)識僅僅就是表面而已;所謂熟識，就是說道市場營銷從來都一直充斥在我們身邊，我們回去超市購物，回去逛，回去商店的碰到它，市場營銷發(fā)生在我們生活的各個角落!自從已經(jīng)開始進修后便已經(jīng)開始挑選適宜的題目，想要了一天后同意挑選秦皇島市市中心的一家極好的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置就是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具備一流的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都存有自己的特色并且積極主動技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)過進一步的介紹，其主要業(yè)務(wù)存有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，而且護送逛賣衣服等等，服務(wù)態(tài)度很平易近人，而且可以達(dá)至不想顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都就是回頭客。經(jīng)過對其他相似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計中心還是很具備競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實行和設(shè)計中心的人達(dá)至了較好的默契，并且順利完成了自己的策劃案。對此存有一些心得體會和總結(jié)1、搞好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中搞好時間管理就是很關(guān)鍵的。我的日常工作就是在辦公室展開的，必須珍視時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，籌辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地讓給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益就是相同的，這就建議我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，踐行科學(xué)時間管理的概念。其次，工作存有計劃，存有重點，既必須總結(jié)當(dāng)天的工作，又必須提早一天精心安排不好第二天的計劃，存有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上配有工作日記，把關(guān)鍵的事情記錄在本子上，辦公物品放置必須有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不能手忙腳亂。再次，嚴(yán)禁閑聊，辦公室人員多，客人多，無法東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話必須適可而止。比如有人看書，一份報紙從頭條新聞至邊角廣告，一看看半天。關(guān)上電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看看，反問他到底看見了什么，聽說不出來個所以然。最后，充分利用移動時間。2、搞時間的主人，搞好目標(biāo)管理。處事最懶并無目標(biāo)，憑感覺跑，預(yù)設(shè)目標(biāo)就是順利的第一步，可以減少動力，明晰工作生活的方向，對目標(biāo)的同時實現(xiàn)必須建有一定期限，無法今天甩明天，明天甩后天，以致目標(biāo)被無限期地一拖再拖。3、我平時負(fù)責(zé)管理銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過自學(xué)與近半年去的工作，我感慨最深的就是帳目方面無法紛亂，對每一筆錢的來源何人都必須確切。市場營銷就是指企業(yè)以滿足用戶顧客須要，締造顧客價值和令人滿意為中心所展開的一系列活動。顧客的須要就是市場營銷的起點，顧客須要的滿足用戶并深感滿足用戶則就是市場營銷的最終目的。市場營銷就是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“兜售”、“銷售”具備相同的含義。市場營銷就是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅必須講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，意在滿足用戶消費須要，同時實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包含市場調(diào)研，挑選目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道挑選，產(chǎn)品降價，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供更多服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品就是中國大陸第一個同時實行ERP、通過ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)證書以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉持“不斷創(chuàng)新、鼓勵市場、打造出市場需求、締造盛行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中貼近生活，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再生美食文化的精巧內(nèi)涵。隨著生活水平的提升及人們對食品安全意識的提高，消費者市場需求方面發(fā)生改變了很多，營銷環(huán)境既能夠提供更多機遇，也能夠締造威脅。順利的公司都曉得持續(xù)不斷地觀測并適應(yīng)環(huán)境變化著的環(huán)境。當(dāng)須要制訂一個計劃之前必須目標(biāo)奠定、資料齊全有誤之后，才可以制定計劃。在這一步驟中，先了解"工作紙盒(WBS)"的概念。所謂工作紙盒，就是把工作分解成幾個塊，看清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)管理。工作紙盒的方式同時實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"就是一種直觀整體表現(xiàn)工作紙盒的工具，它用圖示的方法整體表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論搞哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是介紹這個產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，介紹產(chǎn)品的所有信息;盡量介紹這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，努力做到知己知彼。每種產(chǎn)品都存有相同的消費群體，一個杰出的市場營銷者一定會正視自己產(chǎn)品的消費群體的特點，比如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司就是什么類型、針對于個人就是老年人或是兒童等等，相同的行業(yè)存有相同的模式我無法一一列舉，也不能一一列舉，切勿如此這般。這主要靠自己的探索和課堂教學(xué)，只要能夠細(xì)心的觀測市場就一定會有所斬獲，課堂教學(xué)出來真知。認(rèn)同你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看作敵人，這個見解就是錯的。如果你剛好在客戶那邊看見其它廠家的推銷員，可以禮貌地晴名片給他，他通常也可以回張給你，說不定除了不幸的斬獲。這次進修還是我了解到如何定價，策略:(1)地區(qū)性定價策略：存有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;(2)心理咨詢定價策略：同價定價，劃分定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招攬定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整至高于價目標(biāo)價格，甚至高于成本費用，以招攬顧客推動其它產(chǎn)品的銷售);(3)優(yōu)惠定價策略：現(xiàn)金優(yōu)惠，數(shù)量優(yōu)惠，職能價格優(yōu)惠，季節(jié)優(yōu)惠等;(4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，管制定價策略，投標(biāo)競爭定價;(5)市場需求性別歧視定價策略：應(yīng)當(dāng)顧客而意，應(yīng)當(dāng)時間而意，應(yīng)當(dāng)場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，優(yōu)勢互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒頗感興趣吧，除此之外你還能夠直觀的了解到一些定價方法，例如存有成本差率定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，心智價值定價法，等等。在定價的課堂教學(xué)活動中，定價方法和定價策略應(yīng)當(dāng)互相相匹配，以期最大限度的進一步增強產(chǎn)品的市場競爭力，融合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再融合有關(guān)研習(xí)過的內(nèi)容就能夠把自己的產(chǎn)品給兜售過來。搞營銷一定必須存有靈敏的洞察力，在碰觸市場的過程中，隨時留心市場的變化，必須推測下一步這個市場的市場需求，而主動提早搞好推展計劃，什么事都必須慢勁敵一步。搞市場營銷其實就是也就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很關(guān)鍵，不要想著回去蒙騙你的客戶，客戶可能會因為堅信你而上一當(dāng)，但是他絕對不能上二次當(dāng)，你可能會因此喪失更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占據(jù)舉足輕重的促進作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定必須對自己說道過的話負(fù)責(zé)任，誠信也就是最基本的人格保證。營銷者必須和自己的客戶真心的交朋友，多介紹客戶的須要，多東站在客戶的角度回去考量問題。產(chǎn)品雖然就是沒有生命力的，但是人就是存有生命力的，人也可以剝奪產(chǎn)品于生命力。一定必須特別注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的觀點，你的一個微小的動作都可能會并使你順利或者全牌皆贏。搞市場營銷一定必須吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面存有最全面的彰顯，搞營銷就是很艱辛的，就是體力和腦力的共同融合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約不好了時間一定必須提早一些時間抵達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你耽誤的借口，如果真的碰到不可逾越的困難的時候一定必須提早知會客戶耽誤的原因并道歉。營銷者一定必須學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的非常大，當(dāng)你看見客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻艨梢哉娴挠蟹N如沐春風(fēng)的感覺，在較好的氣氛中攀談確實你的成功率可以小很多。在現(xiàn)代通訊非常繁盛的今天，一定必須用多種渠道回去拓展你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己謀求一些機會，刻苦和周備的市場營銷者才可以在殘暴的市場競爭中具有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在秉持，客戶不是一朝一夕就有的，就是須要營銷者長時間的不懈努力日積月累出來的。如果你因為畏懼困難而退出那么就永遠(yuǎn)不能順利，堅持到底就存有看見曙光的那一天。市場營銷進修工作總結(jié)格式41、進修基本情況1.進修時間20____年3月22日—20____年5月9日，共7周。2.進修地點進修地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個進修點，區(qū)外7個進修點。具體內(nèi)容進修地點參見附件1，20____屆本科畢業(yè)生進修情況統(tǒng)計表。3.進修內(nèi)容進修內(nèi)容可以歸納為兩大類。1類就是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也存有個別4.進修人數(shù)(1)進修學(xué)生。20____屆3個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部出席了進修。(2)進修指導(dǎo)教師。共17人。由于進修點多，地點集中，系則領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及有關(guān)行政人員全部出席了進修指導(dǎo)工作。5.進修形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的建議，實行分散進修和集中進修兩種形式。集中進修學(xué)生自己聯(lián)系進修單位，都出示了3方親筆簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和進修單位拒絕接受進修的證明書)。分散進修學(xué)生的進修單位由系里聯(lián)系。所有進修單位都存有專業(yè)教師指導(dǎo)。進修類型存有畢業(yè)進修和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)進修學(xué)生107人(31個進修點)，畢業(yè)設(shè)計24人(1個進修點)。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點甄選畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生出席畢業(yè)設(shè)計。6.進修成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)(1)接到32個進修點每個點1份進修鑒別(進修單位蓋章有效率)。鑒別對每個進修學(xué)生作出了評價，131名學(xué)生單位進修鑒別成績?nèi)亢细瘛?2)接到學(xué)生進修報告112份。其中畢業(yè)進修學(xué)生每人1份，共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。進修報告全部合格。(3)接到進修教師每人1份進修總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包含3部分。1就是對學(xué)生在進修過程中的整體表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌控程度的評價。2就是融合進修單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生得出綜合進修成績。3就是就畢業(yè)進修過程中充分反映出的教學(xué)存有的問題明確提出改良意見或建議等。全體學(xué)生綜合進修成績?nèi)亢细瘛?、進修整體表現(xiàn)與效果達(dá)至了畢業(yè)進修的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的進修環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作存有了更具體內(nèi)容的重新認(rèn)識和客觀的評價。本次進修實行集中形式。原則上以勞動力進修居多，同時與畢業(yè)論文選題結(jié)合。本屆進修的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較低。進修斬獲主要彰顯在兩方面。市場營銷進修工作總結(jié)格式5進修就是每一個合格的大學(xué)生必須具有的一段經(jīng)歷，它并使我們在實踐中介紹社會，使我們教給很多在課堂上顯然求學(xué)沒的科學(xué)知識，也關(guān)上了視野，快速增長了體會，為我們以后進一步邁向社會打下基礎(chǔ)。做為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，挑選市場營銷對我來說就是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己存有在社會上存活下去的能力，為未來的事業(yè)奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。一、進修目的本次進修的目的是通過理論與實際的融合、個人與社會的溝通交流，進一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其就是觀測、分析和解決問題的實際工作能力，以便提升自己的課堂教學(xué)能力和綜合素質(zhì)，期望能夠協(xié)助自己以后更加成功地帶入社會，資金投入至自己的工作中。冶金專業(yè)畢業(yè)生進修報告一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存有非常大的差距，學(xué)校主要著眼于培育學(xué)生的自學(xué)能力和專業(yè)技能，社會主要著眼于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。對于我理論知識掌控不多來說就是一個不好的方面，我可以快速的介紹掌控理論知識，進而展開課堂教學(xué)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣更添就是種不好方法，而且理論知識掌控的更深刻，進修在協(xié)助中職畢業(yè)生從校園邁向社會起著了非常關(guān)鍵的促進作用，因此必須給與高度的注重。通過進修，使自己找到自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的自學(xué)期間及時補足有關(guān)科學(xué)知識，為求職者與正式宣布工作搞好充份的科學(xué)知識、能力準(zhǔn)備工作，從而延長從校園邁向社會的心理適應(yīng)期。做為一名外專業(yè)的實習(xí)生，我必須更多的時間和精力資金投入至工作中回去，自學(xué)和掌控有關(guān)科學(xué)知識，同時實現(xiàn)進修的真正意義就是對自己磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會就是一個充滿著向往和殘暴競爭的社會，每天都拉開序幕著沒硝煙的為爭奪戰(zhàn)市場的戰(zhàn)爭。因此我們必須加強進修力度，培育自己的實際工作能力。二、進修內(nèi)容我的第一個市場就是泰安，因為就是第一個市場我很賣力，每天的繳費金額為四十元包含住宿一日三餐，顯然比較，的確不難，有時候為了省錢徒步回去找尋客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯吃，甚至睡覺網(wǎng)吧。剛開始踏入社會就遭遇一個關(guān)鍵性難題，工作期間的工資收入竟敵不過花銷開支很顯著在花銷開支里除了一部分時上班費用，但我一點都沒有松懈，我曉得不經(jīng)風(fēng)雨怎見到彩虹，事情并沒人的那樣不好，而且很差勁，我們的板材在泰安打聽沒市場，不但沒優(yōu)勢，而且市場運營模式不合乎這個市場。出來柜臺兩壁很很多種，主要就是人造石和石英石，石英石就是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較低，就是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻使仍然就是人造就是的天下，而且價格低質(zhì)量高的板材統(tǒng)治者著大半個市場，還零裁(就是一張板材可以常大淳兩半或者更多去銷售)四、進修總結(jié)及體會通過一段時間的市場營銷專業(yè)進修，并使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說道存有了深刻的介紹，但通過自學(xué)并使我厘清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟識。所謂陌生，就是在這之前我從沒真正意義上自學(xué)和研究過它，對它的重新認(rèn)識僅僅就是表面而已;所謂熟識，就是說道市場營銷從來都一直充斥在我們身邊，比如最簡單的例子，我們回去超市購物，回去逛，回去商店的碰到它，市場營銷發(fā)生在我們生活的各個角落。這次的教學(xué)實驗，把書面上的科學(xué)知識與實際結(jié)合，這樣不僅增進我們對營銷的認(rèn)知，穩(wěn)固了所學(xué)的理論知識，而且進一步增強了我們的營銷能力。營銷就是一個很注重課堂教學(xué)的專業(yè)，所以，倘若我們只可以一廂情愿科學(xué)知識，哪怕就是再絕妙的言論恐怕至了實際中也只是“一廂情愿”。。我們必須注重對于任何營銷的課堂教學(xué)，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提升自己。在這次進修過程中，我存有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)就是人的營銷。在與降價溝通交流的過程中，辨認(rèn)出很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是相同的人回去操作方式，方法和結(jié)果往往就是相同的，很多搞的不好的降價就是靠自己的人格魅力回去感動消費者的。必須想要使別人拒絕接受你的產(chǎn)品，第一步就是必須使他拒絕接受你這個人。其次，搞好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷追蹤更入。搞好銷售就是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常關(guān)鍵，任何一個環(huán)節(jié)操作方式不好，都難以達(dá)成一致銷售的目標(biāo)。對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作貌似直觀，其實卻沒有辦法較好的掌控，因為我們?nèi)鄙僮銐蚨嗟慕?jīng)驗。銷售十分依賴銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分關(guān)鍵，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標(biāo)，只有努力做到團結(jié)一致在一起，弘揚每個人的優(yōu)勢，就可以高質(zhì)量地順利完成任務(wù)。這次進修，我還總結(jié)出與搞好銷售就必須搞好如下準(zhǔn)備工作：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備工作。在銷售的過程中，如果銷售人員存有一個不好的精神狀態(tài)，就可以給顧客一種積極主動的、存有活力的、勤奮的氛圍，那么這種積極主動的勤奮的情緒總會影響至他人，因為在看看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是輕易彰顯我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的加也就是產(chǎn)