2022房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作高分通關(guān)題庫(kù)A4可打印版

2022房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作高分通關(guān)題庫(kù)A4可打印版單選題（共50題）1、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B2、交易委托合同、房源鑰匙保管協(xié)議等屬于().A.口頭承諾B.定性協(xié)議C.書面承諾D.強(qiáng)制協(xié)議【答案】C3、下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)宏觀環(huán)境的是()。A.人口環(huán)境B.政治法律環(huán)境C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境D.企業(yè)所處的地理環(huán)境【答案】D4、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查內(nèi)容的是()。A.消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品的購(gòu)買意向B.消費(fèi)者對(duì)房屋設(shè)計(jì)、價(jià)格、質(zhì)量及位置的要求C.消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象D.房地產(chǎn)商品購(gòu)買行為的主要決策者和影響者情況【答案】A5、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C6、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。A.強(qiáng)制性B.政策性C.商業(yè)性D.自由性【答案】B7、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。A.指向性B.潛在性C.時(shí)效性D.多變性【答案】B8、建立一個(gè)以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫(kù)，是為了對(duì)（）信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)管理。(2007年真題)A.客源B.房源C.市場(chǎng)D.交易【答案】A9、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.預(yù)約見面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物B.與客戶約見地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間【答案】C10、直接評(píng)分法測(cè)定廣告溝通效果的主要作用在于()。A.測(cè)量廣告吸引人注意的力量B.測(cè)量廣告在可信度方面的影響C.判別一個(gè)廣告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于幫助淘汰和剔除那些質(zhì)量差的廣告【答案】D11、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。A.選房當(dāng)天客戶按照到場(chǎng)排隊(duì)順序進(jìn)行選房，先到先得B.新老客戶同等待遇，走炒作路線C.熱銷盤客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序客戶流失度高D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號(hào)進(jìn)行選房【答案】A12、發(fā)展為慢性硬化性腎小球腎炎最常見的腎炎病理類型是（）。A.新月體腎小球腎炎B.膜性腎小球腎炎C.急性彌漫性毛細(xì)血管內(nèi)增生性腎小球腎炎D.膜增生性腎小球腎炎【答案】B13、研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)方式屬于（）。A.市場(chǎng)定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D14、某市風(fēng)林綠洲項(xiàng)目一期，只有160mA.單一標(biāo)準(zhǔn)法B.綜合標(biāo)準(zhǔn)法C.系列標(biāo)準(zhǔn)法D.復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)法【答案】A15、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B16、小葉性肺炎的并發(fā)癥有（）。A.肺膿腫B.纖維素性胸膜炎C.肺心病D.支氣管擴(kuò)張【答案】A17、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)時(shí)，應(yīng)首先（）。A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析和研究D.寫市場(chǎng)分析報(bào)告【答案】A18、按照()來劃分，市場(chǎng)調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。A.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)B.選擇調(diào)查對(duì)象的方式C.抽樣方法D.調(diào)查所采用的模型【答案】B19、下列房源中，()是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場(chǎng)價(jià)出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】C20、私盤制房源信息共享形式的缺點(diǎn)表現(xiàn)在()。A.不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益B.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性C.經(jīng)紀(jì)人會(huì)存在"留盤"行為D.經(jīng)紀(jì)人在短時(shí)間內(nèi)沒有與買方代理經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)信息的交換，還可能導(dǎo)致交易的延遲或者失敗【答案】D21、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得精準(zhǔn)客戶的渠道之一。A.門店接待法B.廣告法C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法D.客戶介紹法【答案】A22、“房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場(chǎng)具有（）的特征。(2011年真題)A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)D.供給滯后性【答案】C23、新建商品房客戶營(yíng)銷的方式一般分為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷和()。A.網(wǎng)絡(luò)銷售B.電話銷售C.上門銷售D.批發(fā)性銷售【答案】B24、膜性腎小球腎炎可有下列改變，除外（）。A.免疫復(fù)合物沉積于基底膜B.光鏡下見基底膜均勻彌漫增厚C.肉眼觀腎皮質(zhì)明顯增寬，髓質(zhì)無特殊變化D.嗜銀染色見基底膜呈雙軌狀【答案】D25、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。A.重要商圈、次級(jí)商圈、競(jìng)爭(zhēng)商圈B.核心商圈、中級(jí)商圈、競(jìng)爭(zhēng)商圈C.核心商圈、中級(jí)商圈、次級(jí)商圈D.核心商圈、次級(jí)商圈、邊緣商圈【答案】D26、基于寫字樓客戶的非個(gè)體屬性，以及寫字樓購(gòu)買的企業(yè)行為特征，針對(duì)該類客戶的項(xiàng)目銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性C.銷售商務(wù)性D.運(yùn)營(yíng)成本與效率的相關(guān)性【答案】C27、市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境中，()是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸屬。A.消費(fèi)者B.競(jìng)爭(zhēng)者C.開發(fā)商D.利益相關(guān)者【答案】A28、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。(2011年真題)A.獨(dú)家性B.動(dòng)態(tài)性C.多樣性D.可替代性【答案】D29、下列選項(xiàng)中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經(jīng)紀(jì)人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經(jīng)紀(jì)人所約定傭金的義務(wù)。A.獨(dú)家代理B.指示代理C.參與代理D.共同代理【答案】A30、市場(chǎng)細(xì)分的原則不包括()。A.個(gè)別性B.可測(cè)量性C.可行性D.可盈利性【答案】A31、診斷肉瘤的主要依據(jù)是A.惡性腫瘤細(xì)胞彌漫性分布，并與間質(zhì)分界不清B.青年人C.異型性明顯，有核分裂D.無包膜【答案】A32、根據(jù)規(guī)定，首次購(gòu)房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】D33、下列選項(xiàng)中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經(jīng)紀(jì)人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經(jīng)紀(jì)人所約定傭金的義務(wù)。A.獨(dú)家代理B.指示代理C.參與代理D.共同代理【答案】A34、患兒6個(gè)月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進(jìn)法”，其缺點(diǎn)是A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足B.切除較多上唇組織C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正D.有損正常人中嵴形態(tài)E.鼻底封閉不好【答案】A35、直營(yíng)連鎖模式的優(yōu)點(diǎn)不包括()。A.由于所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行B.信息搜集范圍擴(kuò)大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時(shí)提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高C.對(duì)員工的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競(jìng)爭(zhēng)能力相應(yīng)提高，完善的培訓(xùn)體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人D.不易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況【答案】D36、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元／m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。A.折扣定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.低開高走定價(jià)策略D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】B37、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)B.商品房銷售依據(jù)C.付款方式及期限D(zhuǎn).保值增值的途徑【答案】C38、凡存入“房屋理財(cái)”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時(shí)間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】C39、下列關(guān)于不動(dòng)產(chǎn)登記代辦收費(fèi)的說法中，正確的是（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的收費(fèi)依實(shí)際委托情況而定，無具體定價(jià)制度B.房地產(chǎn)登記代辦費(fèi)用，只能在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同中明確約定C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所醒目位置標(biāo)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等D.房地產(chǎn)登記代辦費(fèi)用包括應(yīng)由委托人繳納的各種稅費(fèi)【答案】C40、主動(dòng)脈瓣狹窄不引起（）。A.主動(dòng)脈瓣增厚、變硬B.與三尖瓣病變合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】B41、某項(xiàng)目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15%，單位變動(dòng)成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D42、關(guān)于個(gè)人住房貸款的貸款額度，下列說法錯(cuò)誤的是（）。A.貸款額度也稱貸款限額，銀行一般用不同的指標(biāo)，對(duì)借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定B.貸款金額不得超過某一最高金額C.貸款金額不得超過按照最高貸款成數(shù)計(jì)算出的金額D.當(dāng)申請(qǐng)金額超過銀行規(guī)定的任一限額時(shí)，以其中最高限額作為貸款金額【答案】D43、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到()核實(shí)。A.派出所B.開發(fā)公司C.物業(yè)管理公司D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門【答案】D44、既能降氣化痰，又能疏散風(fēng)熱的藥物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫蘇子【答案】C45、在市場(chǎng)調(diào)查搜集原始資料時(shí)，()是整個(gè)調(diào)查工作的核心。A.多看、多走B.多問、多記C.調(diào)查表格及問卷D.進(jìn)行訪談【答案】C46、項(xiàng)目定位階段常用的調(diào)查方法有：座談會(huì)和()。A.討論會(huì)B.二手資料調(diào)查C.實(shí)地調(diào)查法D.成交客戶問卷調(diào)查【答案】C47、肉芽組織具有如下功能（）。A.機(jī)化B.修復(fù)C.吞噬搬運(yùn)D.抗感染【答案】A48、小腸的功能是A.運(yùn)行水液B.通調(diào)水道C.運(yùn)化水濕D.泌別清濁【答案】D49、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)的內(nèi)容不包括（）。A.項(xiàng)目概況B.售后經(jīng)營(yíng)C.發(fā)展商背景及合作公司簡(jiǎn)介D.銷售人員的確定與培訓(xùn)【答案】D50、下列選項(xiàng)中，（）主要目的是為了增加客戶對(duì)項(xiàng)目自身的全盤了解。A.功能樓書B.樓體形象C.物業(yè)管理D.形象樓書【答案】A多選題（共20題）1、存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程包括()。A.接待客戶并獲取信任B.收集物業(yè)信息C.洽商議價(jià)D.展示房地產(chǎn)E:推薦房源【答案】ABCD2、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.交易程序B.合同條款C.需要提交的資料D.應(yīng)繳納的稅費(fèi)【答案】ABCD3、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的基本要求，其定位考慮因素有（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營(yíng)C.要適合消費(fèi)者每次持續(xù)購(gòu)物的時(shí)間長(zhǎng)度D.要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況E.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)【答案】ABD4、在客戶接待過程中，根據(jù)客戶在購(gòu)買房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素將搭戶劃分為()。A.安全型B.試探型C.加強(qiáng)型D.引導(dǎo)型E:成熟型【答案】BCD5、寫字樓項(xiàng)目的運(yùn)作也同樣需要在投入建設(shè)之前根據(jù)既定的土地性質(zhì)與規(guī)劃用途，進(jìn)行前期的市場(chǎng)定位與大致的產(chǎn)品類型界定，該過程可根據(jù)其先后順序重點(diǎn)分為()。A.發(fā)展商目標(biāo)溝通B.項(xiàng)目資源屬性判斷C.市場(chǎng)分析及項(xiàng)目市場(chǎng)定位D.產(chǎn)品類型界定E:投資回報(bào)【答案】ABCD6、對(duì)業(yè)主來說，房屋租賃托管業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有（）。A.保障穩(wěn)定的房屋出租收益B.降低出租的時(shí)間成本C.增加出租房屋的租金收入D.免除與實(shí)際承租人之間的經(jīng)濟(jì)糾紛E.享受增值服務(wù)帶來的收益【答案】ABD7、在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，二手資料的特點(diǎn)有（）。A.直接性B.間接性C.客觀性D.獲取時(shí)間長(zhǎng)E:獲取成本低【答案】B8、在房源信息的共享方式上，公盤制的特點(diǎn)有()。A.是目前我國(guó)大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的房源信息共享方式B.一般情況下，一宗交易需要多個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)C.不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人搜集房源信息的積極性D.房源信息容易外泄E:個(gè)別房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為了個(gè)人利益會(huì)出現(xiàn)"留盤"行為【答案】ACD9、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房?jī)r(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.賺取差價(jià)B.其與呂某訂立的房屋買賣合同C.未調(diào)查丙公司委托其出售的辦公用房是否存在租賃、抵押D.未通知呂某所在的甲公司【答案】AC10、辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成的細(xì)分產(chǎn)品有（）等。A.別墅B.商務(wù)公寓C.LOFTD.寫字樓E.商務(wù)綜合體【答案】BCD11、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。A.寫字樓供給行情B.寫字樓供給的市場(chǎng)反響C.寫字樓租售企業(yè)D.寫字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況【答案】ABD12、下列哪種藥物中毒可堿化利尿來促進(jìn)毒物的排出？（）。A.苯巴比妥B.地西泮C.氯丙嗪D.硫噴妥鈉【答案】A13、急性心肌梗死左心功能不全伴頻繁多源性室性期前收縮，用利多卡因無效，應(yīng)首選下列哪項(xiàng)藥物？（）。A.普魯卡因胺B.普羅帕酮C.胺碘酮D.維拉帕米【答案】C14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在制定寫字樓銷售策略時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括（）。A.市場(chǎng)環(huán)境B.目標(biāo)客戶群需求C.寫字樓優(yōu)勢(shì)D.產(chǎn)權(quán)過戶時(shí)間E:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略【答案】ABC15、對(duì)新