機(jī)械頂崗實(shí)習(xí)周記大全

第93頁(yè)共93頁(yè)機(jī)械頂崗實(shí)習(xí)周記大全機(jī)械頂崗實(shí)習(xí)周記大全。實(shí)習(xí)周記一還記得實(shí)習(xí)前的一天，我還為第二天的實(shí)習(xí)而煩惱。因?yàn)橹奥?tīng)說(shuō)實(shí)習(xí)時(shí)要做的工作都會(huì)是很危險(xiǎn)的，尤其是在觀看的實(shí)習(xí)第一天的平安教育片以后，我更是提心吊膽，忐忑不安。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣。踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)心，也讓別人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。第一天做鉗工，真是累得不得了。鉗工要做的工件是全部手工的，挫平面、鋸鐵棒是我那天覺(jué)得最累的兩個(gè)步驟。但在最后看到自己一天的勞動(dòng)成果時(shí)，又會(huì)覺(jué)得很滿足，一塊粗粗的鐵柱被我做成一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)的六角螺母。終于，實(shí)習(xí)的第一天總算平安地度過(guò)了。因?yàn)橛辛说谝惶斓慕?jīng)歷，第二天半天的車(chē)工也順利地完成了。不過(guò)，其中也出現(xiàn)了不少亂子，操作車(chē)床錯(cuò)誤，切削時(shí)計(jì)算錯(cuò)誤等問(wèn)題常有發(fā)生，但最后還是完成了。工件這周我完全接觸到了組裝工藝，我真有點(diǎn)受不了組裝工作給我?guī)?lái)的只有身心俱疲，看到那些疲憊不堪的老員工們?nèi)匀粨碛兄鴾喩硎共煌甑牧?，工作起?lái)游刃有余，想想自己真慚愧，缺乏一種精神，斗志昂揚(yáng)，氣宇軒昂的精神。也許自己剛進(jìn)入組裝車(chē)間，畢竟第一次學(xué)習(xí)組裝技術(shù)，我只能按照著教師傅們指示去做，難免會(huì)出現(xiàn)做錯(cuò)的事，只得的承受他們嚴(yán)厲批評(píng)，甚至斥責(zé)，深怕我這個(gè)生手弄壞什么東西，影響組裝質(zhì)量。我也窩了一肚子火，可惜沒(méi)處發(fā)火，甚至我都覺(jué)得自己真笨，簡(jiǎn)單的事情都做不好。實(shí)習(xí)周記二第二周，我才發(fā)現(xiàn)到實(shí)習(xí)的有趣之處，特別是電火花和化學(xué)加工。電火花是在加工過(guò)程中通過(guò)工具電極和工件電極間脈沖放電時(shí)的電腐蝕作用進(jìn)展加工的一種工藝方法。我們那天要做的工作就是放置好工件，對(duì)好刀，其它的事情就留給電腦去完成。雖然我只能算上小小的技術(shù)工，但是我堅(jiān)信每個(gè)純熟的員工的第一步都同我一樣從最基層、最根本的崗位做起，一步一步走向成功。這一周，我主要幫助組裝車(chē)間里的師傅們，以看為主，漸漸學(xué)會(huì)了一些靈敏的技巧和方法。整天看著他們純熟、精巧的組裝手藝，如癡如醉，我很想大展身手，以我的個(gè)人縝密的思想和強(qiáng)勁的自學(xué)才能應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，于是我找了葉師傅說(shuō)明了自己的想法看能不能同意自己組裝一些小的部件。葉師傅長(zhǎng)吁一聲，有點(diǎn)憤怒，用疑心目光對(duì)我說(shuō)，你真有把握憑自己的才能獨(dú)立完成組裝作業(yè)，我頓時(shí)無(wú)言以對(duì)，霎時(shí)間，我的臉紅了。我也一時(shí)不知說(shuō)什么，最后葉師傅還是在車(chē)間里給我獨(dú)立安排了一些組裝作業(yè)，他說(shuō)，這些雖然是小部件，但是也關(guān)系到整裝設(shè)備的質(zhì)量，不要自己死扛著，有問(wèn)題就要盡快找這些教師傅們。實(shí)習(xí)周記三自上次試著安裝SGp系列雙輥破碎機(jī)的飛輪端失敗起，我一直很郁悶，覺(jué)得自己太慚愧了，對(duì)我有點(diǎn)打擊，覺(jué)得自己____，對(duì)這份難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)都有點(diǎn)失去信心。但葉師傅看透我的心思后，并沒(méi)有一點(diǎn)責(zé)怪我的意思，還專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)?yè)嵛课?，叫了一名技術(shù)非常強(qiáng)的師傅來(lái)協(xié)助我、指導(dǎo)我，當(dāng)時(shí)，我心情萬(wàn)分復(fù)雜，覺(jué)得我對(duì)不起葉師傅。這一切是由我傲慢無(wú)視，固執(zhí)自信造成的，于是我開(kāi)場(chǎng)踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)教師傅的精湛技術(shù)，不再有陶醉自己的的心理，別人的手工永遠(yuǎn)比你好，我只是初出茅廬，有更多的東西需要學(xué)習(xí)。隨著時(shí)間的向前推移，老員工們也漸漸理解和關(guān)心我，并對(duì)我進(jìn)一步傳教組裝的根本工藝方法。葉師傅也似乎筋疲力盡，卻給予工作積極評(píng)價(jià)，胸有成竹的給大家繼續(xù)安排好本周工作，并說(shuō)不要著急漸漸地工作，注意調(diào)節(jié)自己。其實(shí)不止我一個(gè)人感到疲憊不堪，組裝車(chē)間里的其別人都顯得心力交瘁。相比之下，這周工作不像以前那么繁重的，員工們可以有利用閑暇時(shí)間來(lái)調(diào)整自己。葉師傅安排工作后，來(lái)到我面前，很同情的對(duì)我說(shuō)，你是不是很累了，我如今都有點(diǎn)招架不住了，何況你一個(gè)剛走出校門(mén)不久的畢業(yè)生，以前沒(méi)有做過(guò)這些很繁重的工作吧。我沖著他微微一笑，毫不虛偽的說(shuō)，我是有點(diǎn)累，不過(guò)習(xí)慣就好了。我的答復(fù)就這么簡(jiǎn)單，我只是想讓葉師傅相信我的工作才能，這點(diǎn)苦只是我一時(shí)的感觸，并不是我以后工作中的苦。實(shí)習(xí)周記四也許他們的工作狀態(tài)形成了一種樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，工人不畏酷暑在室外頂著30度以上的烈日仍然堅(jiān)守崗位不遺余余力的工作，室內(nèi)也由于溫度上升導(dǎo)致油污蒸氣彌漫了整個(gè)車(chē)間，令人窒息的空氣充滿整個(gè)車(chē)間，但他們?nèi)匀蛔巫尾痪?，抑制困難，奮力地做這手頭各項(xiàng)工作。組裝車(chē)間的所有員工像以往繼續(xù)繁忙著，看起來(lái)并不是那么焦急，但有一點(diǎn)是肯定的，大家心情多少有點(diǎn)煩躁。我也一樣心情有點(diǎn)煩悶，夏天的太陽(yáng)將土地炙熱的烤著，似乎要吞噬一切，可是盡管這樣，陜皇上上下下還在緊張有序的營(yíng)運(yùn)著，絲毫沒(méi)有紊亂的跡象?？吹竭@些，我也加大干勁，為這個(gè)企業(yè)奉獻(xiàn)著個(gè)人力量。有時(shí)候我想，處在社會(huì)一線不分晝夜，堅(jiān)守崗位的工人才是最偉大的，因?yàn)樗麄儞纹饋?lái)整個(gè)現(xiàn)代社會(huì)的頂梁之柱。在這段時(shí)間，跟著葉師傅我學(xué)到了很多東西，見(jiàn)識(shí)了許多新奇的工藝，也理解到了技工人員的工作環(huán)境。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的。我們學(xué)到的不僅僅只是磚機(jī)設(shè)備的組裝工藝和本卷須知，還涵蓋了其他機(jī)械領(lǐng)域的知識(shí)，其中包括材料選型，標(biāo)準(zhǔn)要求，標(biāo)準(zhǔn)零件(螺栓、鍵、墊片、齒輪等等)?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀機(jī)械加工頂崗實(shí)習(xí)周記機(jī)械加工是一門(mén)正在快速開(kāi)展的技術(shù)，隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)了很多先進(jìn)的機(jī)械加工技術(shù)方法，以下是由為您整理的“機(jī)械加工頂崗實(shí)習(xí)周記”，僅供參考，希望可以對(duì)您的工作生活有所幫助！機(jī)械加工頂崗實(shí)習(xí)周記第一周進(jìn)入航星自動(dòng)化設(shè)備實(shí)習(xí)已經(jīng)將近一個(gè)多星期了，也逐漸的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。這是一間以消費(fèi)染色機(jī)電腦為主的公司，染色機(jī)電腦，顧名思義，是染織廠在為布料染色采用的一種自動(dòng)化控制設(shè)備，通常對(duì)布料進(jìn)展加熱，冷卻，保溫等。經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的實(shí)習(xí)，讓我感覺(jué)到了知識(shí)的重要性，我要不斷的學(xué)習(xí)，來(lái)進(jìn)步自己的專(zhuān)業(yè)程度。這一個(gè)星期所作的工作主要有安裝產(chǎn)品和焊接元器件。雖然所接觸到的工作難度并不大，但是其中包含的技巧卻非常多，各種需要注意的事項(xiàng)也很多。就拿焊接元器件來(lái)說(shuō)，元器件的體積有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊點(diǎn)要做到光滑，不能虛焊，焊點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)是要成圓錐形狀，對(duì)于晶體二極管還要注意不可以焊接得太久，否那么容易把二極管燒壞。除了上述的這些，我還學(xué)習(xí)了數(shù)字萬(wàn)用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數(shù)。例如一個(gè)貼片電阻的讀數(shù)為1002，這是電阻上面的標(biāo)值，而其實(shí)際的阻值卻應(yīng)該為10k，前三位為有效數(shù)字，最后一位為十的冪數(shù)。對(duì)于一些瓷介電容，也有了一些認(rèn)識(shí)，如一只瓷介電容上面標(biāo)有104，其電容容量為：100000pf，即0.1uf。第二周這是工作的第二個(gè)星期了，與前一個(gè)星期相比，我的思想有了一些轉(zhuǎn)變。因?yàn)榭粗磉吂ぷ鞯耐露际敲刻焐习?，然后下班，回到宿舍里看電視，玩玩游戲，就度過(guò)了一天。這樣的生活讓我感到有些透不過(guò)氣來(lái)，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣，我要努力的學(xué)習(xí)。為了將來(lái)，我絕不能放棄學(xué)習(xí)。這一周所做的事情和上一周差不多，只不過(guò)做的工作多了就比上一周純熟多了。每天下班回來(lái)后我都會(huì)看書(shū)學(xué)習(xí)，對(duì)于我這種電子行業(yè)，必需要有很夯實(shí)的根底。模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)，電機(jī)拖動(dòng)與控制，單片機(jī)教程等，都是我要學(xué)習(xí)再加強(qiáng)的科目。這一周認(rèn)識(shí)了不少新的元器件，如：8位三態(tài)輸出觸發(fā)器74ls573，8雙向3態(tài)緩沖電路74ls245，74ls245主要用在數(shù)據(jù)的雙向緩沖，常見(jiàn)于51的數(shù)據(jù)電路，早期的電路中，擴(kuò)展了很多的8255/8155/8251等芯片的時(shí)候，擔(dān)憂8031的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)才能缺乏，所以就使用了一片74ls245作為數(shù)據(jù)緩沖電路，增強(qiáng)其驅(qū)動(dòng)才能。我也覺(jué)察到在學(xué)校里學(xué)到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來(lái)還要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)才行。第三周時(shí)間很快就過(guò)了三個(gè)星期了，在這個(gè)星期里，我已經(jīng)接觸到了對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)，已經(jīng)可以自己獨(dú)立的分析^p一些簡(jiǎn)單的電路原理。對(duì)于公司的產(chǎn)品種類(lèi)，我在這三個(gè)星期之中都是只接觸到同一種型號(hào)，因?yàn)檫@種型號(hào)的產(chǎn)品比擬暢銷(xiāo)，所以這個(gè)星期我都是非常的忙，非常的累。盡管如此，下班后還是要寫(xiě)周記的，畢竟才一個(gè)星期一篇。這一周所做的事情和上一周差不多，只不過(guò)做的工作多了就比上一周純熟多了。每天下班回來(lái)后我都會(huì)看書(shū)學(xué)習(xí)，對(duì)于我這種電子行業(yè)，必需要有很夯實(shí)的根底。模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)，電機(jī)拖動(dòng)與控制，單片機(jī)教程等，都是我要學(xué)習(xí)再加強(qiáng)的科目。這一個(gè)星期我學(xué)會(huì)了檢測(cè)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)包括很多的方面，例如要檢驗(yàn)電是否正常，工作電壓有沒(méi)有到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的絕緣性能是否到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)等。這個(gè)星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電板的時(shí)候覺(jué)察有一顆螺絲和其它的不同，我認(rèn)為它是無(wú)關(guān)大雅的，然而負(fù)責(zé)帶我實(shí)習(xí)的一個(gè)同事卻對(duì)我說(shuō)，這個(gè)螺絲是不符合標(biāo)準(zhǔn)的，要重新?lián)Q上去。我說(shuō)這不礙事吧？他對(duì)我說(shuō)：別看這是一個(gè)小小的螺絲，可是它能對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)非常大的隱患，假設(shè)這螺絲掉了下來(lái)，隨時(shí)都可能讓線路板短路。我聽(tīng)了覺(jué)得非常的慚愧，同時(shí)也暗下決心：以后做事一定要細(xì)心，絕不能抱有幸運(yùn)的心理。第四周來(lái)這間公司實(shí)習(xí)快一個(gè)月了，這一個(gè)星期又學(xué)習(xí)到了新的東西，我接觸到了對(duì)產(chǎn)品的維修。因?yàn)橐粋€(gè)偶爾的時(shí)機(jī)，負(fù)責(zé)管理消費(fèi)的主管對(duì)我說(shuō)，有一批壞的返修的機(jī)器，你去試一下維修吧。接觸了維修，才覺(jué)察這份看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)的工作其實(shí)也并不是我想像中那么難，因?yàn)樵谖揖S修機(jī)器的過(guò)程中，覺(jué)察大部份的問(wèn)題都是比擬容易解決的，例如電部分沒(méi)有電壓，那可能會(huì)是變壓器壞了，或者是穩(wěn)壓三極管壞了等等。還有三天就可以拿到我出到社會(huì)的第一份薪水，雖然并不是很多，只有幾百塊，但這是我的勞動(dòng)所得，是我用汗水換得的，我想那種感覺(jué)一定是非常的開(kāi)心的。第五周進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第五周，已經(jīng)逐步的習(xí)慣了這種工作的日子。在這這個(gè)星期里我所做的事情都是和以前的差不多，沒(méi)有再接觸到其它型號(hào)的產(chǎn)品，看來(lái)我有時(shí)機(jī)的話應(yīng)該和負(fù)責(zé)人申請(qǐng)一下接觸一下其它的產(chǎn)品才行。畢竟只懂一樣是不夠的。在這個(gè)星期里唯一讓我覺(jué)得有點(diǎn)收獲的地方是，我對(duì)我所接手的產(chǎn)品的電路原理圖有了大概的理解，可以弄清它的工作原理。它是用pic單片機(jī)來(lái)進(jìn)展控制繼電器，然后以開(kāi)關(guān)量輸出控制外部設(shè)備，例如電動(dòng)的正反轉(zhuǎn)，加熱，卻冷，卸壓等，測(cè)溫電阻pt100外接，用來(lái)控制染缸的溫度。還可以檢測(cè)染缸，料缸的水位等。這種染色機(jī)電腦已經(jīng)可以滿足一般染廠的所需，而且價(jià)格也很廉價(jià)。我所接觸到的染色機(jī)電腦型號(hào)為kb30d/led，是一種換代的產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路很簡(jiǎn)單，外圍電路也較簡(jiǎn)單，其主要的技術(shù)在于單片機(jī)的編程設(shè)計(jì)，看來(lái)單片機(jī)在工業(yè)的應(yīng)用是非常的廣泛的。我已經(jīng)確定了自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)題目為用單片機(jī)來(lái)控制的一種電子產(chǎn)品，詳細(xì)是控制什么，還需要根據(jù)周?chē)沫h(huán)境選擇一下。第六周這個(gè)星期非常的開(kāi)心，因?yàn)橹鞴芤呀?jīng)容許了我讓我學(xué)習(xí)另一種型號(hào)的產(chǎn)品，我終于可以學(xué)習(xí)多點(diǎn)別的知識(shí)了，這真是非常值得開(kāi)心的一件事。這一個(gè)星期我接觸的一種產(chǎn)品是dt100，是一種測(cè)溫的小儀表，雖然元件非常的簡(jiǎn)單，但是卻非常的值得去學(xué)習(xí)。這個(gè)產(chǎn)品的主要芯片是：ic7107雙積分式模/數(shù)轉(zhuǎn)換集成電路，op07運(yùn)算放大器等。外接pt100測(cè)溫電阻，可以即時(shí)的測(cè)量出染缸里的水的溫度。其工作原是主要是運(yùn)用一些基準(zhǔn)電壓的比擬，然后通過(guò)7107來(lái)顯示出數(shù)值。我所做的工作就是調(diào)試好標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)溫值。當(dāng)pt100的阻值為119.4歐姆的時(shí)候，儀表應(yīng)該顯示的溫度為50攝氏度。當(dāng)pt100的阻值為138.5歐姆的時(shí)候，儀表應(yīng)該顯示的溫度為100攝氏度。調(diào)節(jié)這個(gè)并不是很難，但是它的元件電路非常值得我去學(xué)習(xí)，它有一定的難度，看來(lái)我應(yīng)該再加強(qiáng)一下我的模擬電子知識(shí)才行。第七周實(shí)習(xí)的時(shí)間接近了一個(gè)半月了，我在這一個(gè)半月的時(shí)間里，學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，例如與同事相處，如何給別人留下一個(gè)好的印象等。在這個(gè)星期有一件事讓我覺(jué)得非常的難過(guò)。事情的經(jīng)過(guò)是這樣的：公司決定讓我去xx那邊工作，我一開(kāi)場(chǎng)覺(jué)得很不錯(cuò)，因?yàn)榭梢缘酵馐∪ヒ?jiàn)識(shí)一下是很不錯(cuò)的，起碼會(huì)讓我的人生觀有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，所以我沒(méi)再多想其他就容許了公司的領(lǐng)導(dǎo)?？墒钱?dāng)告知家人的時(shí)候，家人對(duì)我說(shuō)，你如今還沒(méi)有畢業(yè)，還有畢業(yè)設(shè)計(jì)要做，出到外省去效勞，肯定會(huì)沒(méi)有什么時(shí)間再去做設(shè)計(jì)了，不要取小舍大，要分清事情的輕重。我仔細(xì)一想，家人說(shuō)得很多，我讀了這三年書(shū)，為的不就是要順利畢業(yè)嗎？我不能因?yàn)檫@么一件事而耽誤了自己的學(xué)業(yè)，畢竟自己如今也是一個(gè)學(xué)生，假設(shè)等畢業(yè)后再去考慮的話，那應(yīng)該會(huì)好一些的。于是我向公司說(shuō)明我的原因，公司也沒(méi)有說(shuō)什么。誰(shuí)知道在一次全體員工會(huì)議上，經(jīng)理在會(huì)上說(shuō)，有些員工做事沒(méi)有決策力，舍不得廣東的溫暖，怕吃苦，不肯出去，也許他也有他的原因，但是一個(gè)不敢果斷做判斷的員工是不會(huì)有什么大的前途的。我一聽(tīng)，就聽(tīng)出來(lái)是在說(shuō)我了，雖然他沒(méi)有點(diǎn)名，我當(dāng)時(shí)的心情真是非常的難過(guò)，怎么能這樣說(shuō)我呢？我雖然是一時(shí)沖動(dòng)說(shuō)要去，但也沒(méi)有必要在會(huì)上這樣說(shuō)我吧，我再怎么說(shuō)也還是個(gè)學(xué)生，要以學(xué)業(yè)為重。第八周這個(gè)星期的心情略微好了一些，雖然經(jīng)過(guò)了上個(gè)星期的那件事情讓我難受，但都已經(jīng)過(guò)去了，沒(méi)有必要再放在心里讓自己難受了。這一個(gè)星期里，我又接觸了另一種新的產(chǎn)品kb，這是一種液晶顯示的染色機(jī)電腦，是一種剛開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，所用的元器件多為貼片元件，功耗較低，可能是技術(shù)力量有限，這種產(chǎn)品的缺乏之處非常多，設(shè)計(jì)的缺陷也很多。看來(lái)一個(gè)公司的技術(shù)力量太過(guò)小的話，其競(jìng)爭(zhēng)才能也會(huì)小很多，硬件電路的設(shè)計(jì)不難，關(guān)鍵的是軟件的編程，看來(lái)要上網(wǎng)去找一些資料才行，畢竟在學(xué)校里學(xué)到的東西是不可以來(lái)應(yīng)付的。在畢業(yè)設(shè)計(jì)方面，我決定了做一個(gè)單片機(jī)時(shí)鐘控制電路。最可憐是最近要經(jīng)常的加班，一回到宿舍里都已經(jīng)晚上九點(diǎn)多了，身體非常的疲倦，也沒(méi)有什么心情再去搜集資料之類(lèi)的?？磥?lái)只能推延到下個(gè)星期再搜集資料了。夜深了，要早點(diǎn)休息了，否那么明天沒(méi)精打采的就不好了。第九周已經(jīng)是第九周了，畢業(yè)設(shè)計(jì)的資料搜集在進(jìn)展中，同時(shí)也回學(xué)校的圖書(shū)館里找了一些資料書(shū)，設(shè)計(jì)的思路在頭腦里也有了一個(gè)大概的輪廓。在這個(gè)星期里，公司開(kāi)場(chǎng)了對(duì)我們這些新員工的培訓(xùn)，非常的簡(jiǎn)單，就是讓我們?cè)诳纯磁嘤?xùn)的影碟。這種培訓(xùn)的方式并不好，因?yàn)槭抢梦覀冃菹⒌臅r(shí)間來(lái)進(jìn)展的，所以我們根本沒(méi)有什么精力去觀看影片了。真是夠累了，又要搞設(shè)計(jì)，工作上又要培訓(xùn)，還得加夜班，看來(lái)這是對(duì)我的一種磨煉，我得經(jīng)受挑戰(zhàn)才行。對(duì)于kb這種產(chǎn)品，因?yàn)檫€在設(shè)計(jì)中，所以安裝調(diào)試暫停了。星期三的上午，公司開(kāi)了一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，會(huì)上展示了三種新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，可是我個(gè)人認(rèn)為實(shí)際設(shè)計(jì)并不完善，看來(lái)還有得要改的。不管怎么說(shuō)，我如今還是先把我的畢業(yè)設(shè)計(jì)搞好再說(shuō)吧！第十周實(shí)習(xí)進(jìn)入了第十周，時(shí)間過(guò)得飛快，看來(lái)我要加快畢業(yè)設(shè)計(jì)方面的工作才行。這個(gè)星期又接觸到了一種新的產(chǎn)品型號(hào)為kb，這是一種單色液晶顯示的染色機(jī)，輸出的功能較為齊全，技術(shù)也算比擬完善了，但是有一點(diǎn)缺乏的是，抗干擾才能不夠，很容易受到外界的因素從而使顯示受到影響。還有一點(diǎn)最讓我頭痛的是這個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品安裝非常的費(fèi)事！拆下來(lái)的螺絲有一大把，安裝好一臺(tái)機(jī)器差不多要四十多分鐘，這真是設(shè)計(jì)上的缺乏，既耽誤了安裝，又增加了維修時(shí)的時(shí)間。雖然生活很充實(shí)，但是也很累！可惜的是沒(méi)有什么時(shí)間再放在解決上面這些問(wèn)題上了，畢業(yè)設(shè)計(jì)還需要非常多的時(shí)間，加上最近一段時(shí)連續(xù)斷續(xù)續(xù)的培訓(xùn)，真是讓人感覺(jué)到身心疲憊。機(jī)械專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記一還記得實(shí)習(xí)前的一天，我還為第二天的實(shí)習(xí)而煩惱。因?yàn)橹奥?tīng)說(shuō)實(shí)習(xí)時(shí)要做的工作都會(huì)是很危險(xiǎn)的，尤其是在觀看的實(shí)習(xí)第一天的平安教育片以后，我更是提心吊膽，忐忑不安。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣。踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)心，也讓別人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。第一天做鉗工，真是累得不得了。鉗工要做的工件是全部手工的，挫平面、鋸鐵棒是我那天覺(jué)得最累的兩個(gè)步驟。但在最后看到自己一天的勞動(dòng)成果時(shí)，又會(huì)覺(jué)得很滿足，一塊粗粗的鐵柱被我做成一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)的六角螺母。終于，實(shí)習(xí)的第一天總算平安地度過(guò)了。因?yàn)橛辛说谝惶斓慕?jīng)歷，第二天半天的車(chē)工也順利地完成了。不過(guò)，其中也出現(xiàn)了不少亂子，操作車(chē)床錯(cuò)誤，切削時(shí)計(jì)算錯(cuò)誤等問(wèn)題常有發(fā)生，但最后還是完成了。工件這周我完全接觸到了組裝工藝，我真有點(diǎn)受不了組裝工作給我?guī)?lái)的只有身心俱疲，看到那些疲憊不堪的老員工們?nèi)匀粨碛兄鴾喩硎共煌甑牧?，工作起?lái)游刃有余，想想自己真慚愧，缺乏一種精神，斗志昂揚(yáng)，氣宇軒昂的精神。也許自己剛進(jìn)入組裝車(chē)間，畢竟第一次學(xué)習(xí)組裝技術(shù)，我只能按照著教師傅們指示去做，難免會(huì)出現(xiàn)做錯(cuò)的事，只得的承受他們嚴(yán)厲批評(píng)，甚至斥責(zé)，深怕我這個(gè)生手弄壞什么東西，影響組裝質(zhì)量。我也窩了一肚子火，可惜沒(méi)處發(fā)火，甚至我都覺(jué)得自己真笨，簡(jiǎn)單的事情都做不好。實(shí)習(xí)周記二第二周，我才發(fā)現(xiàn)到實(shí)習(xí)的有趣之處，特別是電火花和化學(xué)加工。電火花是在加工過(guò)程中通過(guò)工具電極和工件電極間脈沖放電時(shí)的電腐蝕作用進(jìn)展加工的一種工藝方法。我們那天要做的工作就是放置好工件，對(duì)好刀，其它的事情就留給電腦去完成。雖然我只能算上小小的技術(shù)工，但是我堅(jiān)信每個(gè)純熟的員工的第一步都同我一樣從最基層、最根本的崗位做起，一步一步走向成功。這一周，我主要幫助組裝車(chē)間里的師傅們，以看為主，漸漸學(xué)會(huì)了一些靈敏的技巧和方法。整天看著他們純熟、精巧的組裝手藝，如癡如醉，我很想大展身手，以我的個(gè)人縝密的思想和強(qiáng)勁的自學(xué)才能應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，于是我找了葉師傅說(shuō)明了自己的想法看能不能同意自己組裝一些小的部件。葉師傅長(zhǎng)吁一聲，有點(diǎn)憤怒，用疑心目光對(duì)我說(shuō)，你真有把握憑自己的才能獨(dú)立完成組裝作業(yè)，我頓時(shí)無(wú)言以對(duì)，霎時(shí)間，我的臉紅了。我也一時(shí)不知說(shuō)什么，最后葉師傅還是在車(chē)間里給我獨(dú)立安排了一些組裝作業(yè)，他說(shuō)，這些雖然是小部件，但是也關(guān)系到整裝設(shè)備的質(zhì)量，不要自己死扛著，有問(wèn)題就要盡快找這些教師傅們。實(shí)習(xí)周記三自上次試著安裝SGp系列雙輥破碎機(jī)的飛輪端失敗起，我一直很郁悶，覺(jué)得自己太慚愧了，對(duì)我有點(diǎn)打擊，覺(jué)得自己____，對(duì)這份難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)都有點(diǎn)失去信心。但葉師傅看透我的心思后，并沒(méi)有一點(diǎn)責(zé)怪我的意思，還專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)?yè)嵛课?，叫了一名技術(shù)非常強(qiáng)的師傅來(lái)協(xié)助我、指導(dǎo)我，當(dāng)時(shí)，我心情萬(wàn)分復(fù)雜，覺(jué)得我對(duì)不起葉師傅。這一切是由我傲慢無(wú)視，固執(zhí)自信造成的，于是我開(kāi)場(chǎng)踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)教師傅的精湛技術(shù)，不再有陶醉自己的的心理，別人的手工永遠(yuǎn)比你好，我只是初出茅廬，有更多的東西需要學(xué)習(xí)。隨著時(shí)間的向前推移，老員工們也漸漸理解和關(guān)心我，并對(duì)我進(jìn)一步傳教組裝的根本工藝方法。葉師傅也似乎筋疲力盡，卻給予工作積極評(píng)價(jià)，胸有成竹的給大家繼續(xù)安排好本周工作，并說(shuō)不要著急漸漸地工作，注意調(diào)節(jié)自己。其實(shí)不止我一個(gè)人感到疲憊不堪，組裝車(chē)間里的其別人都顯得心力交瘁。相比之下，這周工作不像以前那么繁重的，員工們可以有利用閑暇時(shí)間來(lái)調(diào)整自己。葉師傅安排工作后，來(lái)到我面前，很同情的對(duì)我說(shuō)，你是不是很累了，我如今都有點(diǎn)招架不住了，何況你一個(gè)剛走出校門(mén)不久的畢業(yè)生，以前沒(méi)有做過(guò)這些很繁重的工作吧。我沖著他微微一笑，毫不虛偽的說(shuō)，我是有點(diǎn)累，不過(guò)習(xí)慣就好了。我的答復(fù)就這么簡(jiǎn)單，我只是想讓葉師傅相信我的工作才能，這點(diǎn)苦只是我一時(shí)的感觸，并不是我以后工作中的苦。實(shí)習(xí)周記四也許他們的工作狀態(tài)形成了一種樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，工人不畏酷暑在室外頂著30度以上的烈日仍然堅(jiān)守崗位不遺余力的工作，室內(nèi)也由于溫度上升導(dǎo)致油污蒸氣彌漫了整個(gè)車(chē)間，令人窒息的空氣充滿整個(gè)車(chē)間，但他們?nèi)匀蛔巫尾痪?，抑制困難，奮力地做這手頭各項(xiàng)工作。組裝車(chē)間的所有員工像以往繼續(xù)繁忙著，看起來(lái)并不是那么焦急，但有一點(diǎn)是肯定的，大家心情多少有點(diǎn)煩躁。我也一樣心情有點(diǎn)煩悶，夏天的太陽(yáng)將土地炙熱的烤著，似乎要吞噬一切，可是盡管這樣，陜皇上上下下還在緊張有序的營(yíng)運(yùn)著，絲毫沒(méi)有紊亂的跡象?？吹竭@些，我也加大干勁，為這個(gè)企業(yè)奉獻(xiàn)著個(gè)人力量。有時(shí)候我想，處在社會(huì)一線不分晝夜，堅(jiān)守崗位的工人才是最偉大的，因?yàn)樗麄儞纹饋?lái)整個(gè)現(xiàn)代社會(huì)的頂梁之柱。在這段時(shí)間，跟著葉師傅我學(xué)到了很多東西，見(jiàn)識(shí)了許多新奇的工藝，也理解到了技工人員的工作環(huán)境。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的。我們學(xué)到的不僅僅只是磚機(jī)設(shè)備的組裝工藝和本卷須知，還涵蓋了其他機(jī)械領(lǐng)域的知識(shí)，其中包括材料選型，標(biāo)準(zhǔn)要求，標(biāo)準(zhǔn)零件(螺栓、鍵、墊片、齒輪等等)。機(jī)械實(shí)習(xí)周記大全機(jī)械實(shí)習(xí)周記(一)對(duì)于車(chē)床而言，主要實(shí)現(xiàn)的加工就是輪、盤(pán)、軸等回轉(zhuǎn)類(lèi)零件。也是應(yīng)用最為普遍的機(jī)械設(shè)備。當(dāng)拿到一份圖紙時(shí)，首先要進(jìn)展的就是圖樣分析^p。先看技術(shù)要求;再看主要尺寸和形位公差;依次分析^p工件外形;最后就是根據(jù)各項(xiàng)分析^p制定加工工藝。每一個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)密的結(jié)合起來(lái)，才能更好的完成消費(fèi)任務(wù)。其中，在工藝制定中，一定要合理的選擇工藝參數(shù)，只有這樣才能加工出實(shí)用的零件。除此之外，還要考慮該零件的實(shí)際功用(例如：針對(duì)各類(lèi)儀器設(shè)備，一定要嚴(yán)格遵循圖紙及技術(shù)人員的要求來(lái)完成;然而針對(duì)港口機(jī)械，考慮到其作用環(huán)境，各部分之間就要留有間隙，太適宜了也許就會(huì)降低其使用性能，對(duì)此制訂了：軸要略小、孔要略大。然而對(duì)于軸承配合、工作在密閉環(huán)境中的就要嚴(yán)格要求)。理論給我起到了良好的理論必備條件，和理論相結(jié)合才會(huì)起到更大的作用。學(xué)到了理論與理論相結(jié)合的根本方法。機(jī)械實(shí)習(xí)周記(二)這個(gè)星期要說(shuō)的事兒可就多著了，學(xué)習(xí)磨刀，這是作為一個(gè)技術(shù)工人的根本本領(lǐng)。剛開(kāi)場(chǎng)時(shí)，沒(méi)有想過(guò)磨刀，以為找到就可以了，有一次拿著一把刀去請(qǐng)教時(shí)，竟然被對(duì)方取笑會(huì)不會(huì)磨刀的啊，自己確實(shí)不會(huì)，請(qǐng)教了要領(lǐng)，在沒(méi)有事兒安排的時(shí)候就去學(xué)著磨刀，經(jīng)過(guò)兩天的努力，終于可以有可以哪的出手的作品了，雖然只是最最簡(jiǎn)單的鉆頭，這也是自己的成就啊，為我喝彩鼓勵(lì)吧。還去學(xué)習(xí)了平面磨床的操作，一個(gè)絲一個(gè)絲的精度，最大Z軸五個(gè)絲，兩手共同努力：手做著規(guī)那么的逆時(shí)針運(yùn)動(dòng)，手那么順時(shí)針、逆時(shí)針的轉(zhuǎn)動(dòng)，很是刺Ji，想一想，這不是開(kāi)發(fā)腦的最好的一種放松方式?呵呵，想的太多了。時(shí)間也過(guò)去兩個(gè)月了，工資也拿過(guò)一次，不多只有八百來(lái)塊，但是這是自己讀書(shū)N年來(lái)的第一桶金。我真的長(zhǎng)大了。機(jī)械實(shí)習(xí)周記(三)這個(gè)星期非常的開(kāi)心，因?yàn)橹鞴芤呀?jīng)容許了我讓我學(xué)習(xí)另一種型號(hào)的產(chǎn)品，我終于可以學(xué)習(xí)多點(diǎn)別的方面知識(shí)了，這真是非常值得開(kāi)心的一件事。這一個(gè)星期我接觸的一種產(chǎn)品是dt1，是一種測(cè)溫的小儀表，雖然元件非常的簡(jiǎn)單，但是卻非常的值得去學(xué)習(xí)。這個(gè)產(chǎn)品的主要芯片是：ic717雙積分式模/數(shù)轉(zhuǎn)換集成電路，op7運(yùn)算放大器等。外接pt1測(cè)溫電阻，可以即時(shí)的測(cè)量出染缸里的水的溫度。其工作原是主要是運(yùn)用一些基準(zhǔn)電壓的比擬，然后通過(guò)717來(lái)顯示出數(shù)值。我所做的工作就是調(diào)試好標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)溫值。當(dāng)pt1的阻值為119.4歐姆的時(shí)候，儀表應(yīng)該顯示的溫度為5攝氏度。當(dāng)pt1的阻值為138.5歐姆的時(shí)候，儀表應(yīng)該顯示的溫度為1攝氏度。調(diào)節(jié)這個(gè)并不是很復(fù)雜，但是他的思路非常值得借鑒，它有一定的難度，看來(lái)我應(yīng)該再加強(qiáng)一下我的模擬電子知識(shí)才行。機(jī)械實(shí)習(xí)周記(四)如今，三月即到，所有的中小學(xué)及大學(xué)都逐漸繁忙起來(lái)，新的學(xué)習(xí)開(kāi)了，他們都在為自己新的學(xué)習(xí)任務(wù)定下了強(qiáng)有力的方案，都不愿意落后于別人。而我呢，也不例外，我是一名將要大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，已經(jīng)順利的完成了在校的所有任務(wù)，接下來(lái)就是要在校外的頂崗實(shí)習(xí)――畢業(yè)之前的最后一次校外考核。我當(dāng)然不想虛度這三個(gè)月，由于我在學(xué)校所簽的船廠要求我們7月報(bào)到，所以在這之前我決定去找個(gè)機(jī)械廠完成頂崗實(shí)習(xí)。我不想出門(mén)太遠(yuǎn)，所以聯(lián)絡(luò)在當(dāng)?shù)氐囊患抑髽I(yè)里完成最后的考核，要去這個(gè)企業(yè)實(shí)習(xí)確實(shí)有點(diǎn)困難，因?yàn)樗麄兏静恍枰獙?shí)習(xí)生，我向他們?nèi)鐚?shí)說(shuō)明了詳細(xì)情況，希望他們可以幫助我和協(xié)同學(xué)校共同完成這個(gè)任務(wù)，為我們學(xué)生創(chuàng)造根本的工作需求。我原以為可能會(huì)進(jìn)不了這個(gè)機(jī)械公司，因?yàn)樗麄儗?duì)技工類(lèi)員工要求相當(dāng)嚴(yán)格，何況我還是個(gè)實(shí)習(xí)生。我在家里敬盼佳音，很焦急也很彷徨，就這樣過(guò)了一段時(shí)間，終于在最后我接到他們的，他們同意幫我完成這個(gè)實(shí)習(xí)科目，并希望我能盡快上崗，我很興奮的容許他們22號(hào)上崗。我終于進(jìn)入了這個(gè)知名企業(yè)――陜西皇城建材機(jī)械(集團(tuán))。我對(duì)這個(gè)企業(yè)稍有理解，這是全國(guó)前10強(qiáng)的磚機(jī)企業(yè)，創(chuàng)立于1981年，是集科研、qq大全消費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)、售后效勞于一體的高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)。我在有關(guān)負(fù)責(zé)人的帶著下對(duì)這個(gè)企業(yè)廠房、工作壞境及其他方面有了較深而廣泛的理解，感覺(jué)根本上符合我的工作需求。最后，我被介紹并認(rèn)識(shí)了該企業(yè)的核心制造環(huán)節(jié)機(jī)加工車(chē)間主任――張寶平師傅，也是我在這個(gè)企業(yè)期內(nèi)的技術(shù)指導(dǎo)教師(師傅)。我和他初次交談時(shí)，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)人在機(jī)械理論和理論經(jīng)歷上很嫻熟，技術(shù)也應(yīng)當(dāng)精湛。他對(duì)我說(shuō)進(jìn)入任何企業(yè)，包括以后我進(jìn)入工作崗位，重中之重就是人身平安，始終記牢“科學(xué)慎重，平安消費(fèi)”。于是剛?cè)サ牡谝恢?，我就承受他們的較為全面的平安消費(fèi)知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)獲益匪淺，不僅僅是我一個(gè)人，而是車(chē)間的所有員工，要求所有員工都做到科學(xué)慎重，平安消費(fèi)，我堅(jiān)信張師傅的教誨對(duì)我以后的工作工作有很大的幫助。(二)熟悉企業(yè)，從小做起我所進(jìn)入的這個(gè)企業(yè)核心品牌產(chǎn)品是各類(lèi)擠磚設(shè)備，銷(xiāo)售全國(guó)各地，并遠(yuǎn)銷(xiāo)周邊多國(guó)，所以我就要熟悉產(chǎn)品的消費(fèi)流程。在平安培訓(xùn)期間，我詳細(xì)地請(qǐng)教張師傅一些關(guān)于磚機(jī)消費(fèi)的不解之問(wèn)，大致對(duì)整個(gè)磚機(jī)設(shè)備的消費(fèi)過(guò)程有了初步的理解，其中部分設(shè)備消費(fèi)車(chē)間的工藝方法有了較大的改善，初步實(shí)現(xiàn)了光控自動(dòng)化消費(fèi)方式，這大大改善了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，同時(shí)進(jìn)步了企業(yè)的消費(fèi)效益，但我也看到大多數(shù)消費(fèi)車(chē)間仍然保存著傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，這與企業(yè)目前的開(kāi)展?fàn)顩r有關(guān)，實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)化還要很長(zhǎng)的路要走。陜西皇城建材機(jī)械(集團(tuán))(以下簡(jiǎn)稱“陜皇”)是國(guó)家及地方重點(diǎn)企業(yè)，有著很強(qiáng)的創(chuàng)新和研制磚機(jī)的才能，其消費(fèi)環(huán)節(jié)大致分為：研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，冶煉環(huán)節(jié)，消費(fèi)加工環(huán)節(jié)以及組裝環(huán)節(jié)。張師傅對(duì)我說(shuō)，即使你很清楚這些磚機(jī)消費(fèi)過(guò)程，也會(huì)在實(shí)際中遇到復(fù)雜的問(wèn)題。任何員工要能自己解決所面臨的困難，從實(shí)際中的根底做起是關(guān)鍵，逐漸積累和豐富自己的工作經(jīng)歷。我也深知這一點(diǎn)，所以在以后安排工作上，我不能有任何挑剔。我可能被張師傅會(huì)安排在環(huán)境較差的一線去工作，這個(gè)我也會(huì)欣然承受，不管做什么事情都要一步一步、踏踏實(shí)實(shí)的干，從點(diǎn)滴出發(fā)，這也對(duì)我以后人生道路有很大的磨礪，我很快樂(lè)，這也能使我能純熟和掌握最根本的操作技能，加強(qiáng)鍛煉自己的理論才能。我看到很多消費(fèi)車(chē)間日夜兼程地?zé)o休止的工作，其中的艱辛疲憊只有他們能感受到，我也做好了充分的心理準(zhǔn)備，以飽滿的精神狀態(tài)迎戰(zhàn)這次難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。機(jī)械實(shí)習(xí)周記(五)第一周進(jìn)入航星自動(dòng)化設(shè)備實(shí)習(xí)已經(jīng)將近一個(gè)多星期了,也逐漸的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。這是一間以消費(fèi)染色機(jī)電腦為主的公司，染色機(jī)電腦，顧名思義，是染織廠在為布料染色采用的一種自動(dòng)化控制設(shè)備，通常對(duì)布料進(jìn)展加熱，冷卻，保溫等。這一個(gè)星期所作的工作主要有安裝產(chǎn)品和焊接元器件。雖然所接觸到的工作難度并不大，但是其中包含的技巧卻非常多，各種需要注意的事項(xiàng)也很多。就拿焊接元器件來(lái)說(shuō)，元器件的體積有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊點(diǎn)要做到光滑，不能虛焊，焊點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)是要成圓錐形狀，對(duì)于晶體二極管還要注意不可以焊接得太久，否那么容易把二極管燒壞。除了上述的這些，我還學(xué)習(xí)了數(shù)字萬(wàn)用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數(shù)。例如一個(gè)貼片電阻的讀數(shù)為1002，這是電阻上面的標(biāo)值，而其實(shí)際的阻值卻應(yīng)該為10k,前三位為有效數(shù)字，最后一位為十的冪數(shù)。對(duì)于一些瓷介電容，也有了一些認(rèn)識(shí)，如一只瓷介電容上面標(biāo)有104，其電容容量為：100000pf,即0.1uf。經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的實(shí)習(xí),讓我感覺(jué)到了知識(shí)的重要性,我要不斷的學(xué)習(xí),來(lái)進(jìn)步自己的專(zhuān)業(yè)程度。第二周這是工作的第二個(gè)星期了，與前一個(gè)星期相比，我的思想有了一些轉(zhuǎn)變。因?yàn)榭粗磉吂ぷ鞯耐露际敲刻焐习?，然后下班，回到宿舍里看電視，玩玩游戲，就度過(guò)了一天。這樣的生活讓我感到有些透不過(guò)氣來(lái)，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣，我要努力的學(xué)習(xí)。為了將來(lái)，我絕不能放棄學(xué)習(xí)。這一周認(rèn)識(shí)了不少新的元器件，如：8位三態(tài)輸出觸發(fā)器74ls573，8雙向3態(tài)緩沖電路74ls245，74ls245主要用在數(shù)據(jù)的雙向緩沖，常見(jiàn)于51的數(shù)據(jù)電路，早期的電路中，擴(kuò)展了很多的8255/8155/8251等芯片的時(shí)候，擔(dān)憂8031的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)才能缺乏，所以就使用了一片74ls245作為數(shù)據(jù)緩沖電路，增強(qiáng)其驅(qū)動(dòng)才能。這一周所做的事情和上一周差不多，只不過(guò)做的工作多了就比上一周純熟多了。每天下班回來(lái)后我都會(huì)看書(shū)學(xué)習(xí)，對(duì)于我這種電子行業(yè)，必需要有很夯實(shí)的基矗模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)，電機(jī)拖動(dòng)與控制，單片機(jī)教程等，都是我要學(xué)習(xí)再加強(qiáng)的科目。我也覺(jué)察到在學(xué)校里學(xué)到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來(lái)還要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)才行。第三周時(shí)間很快就過(guò)了三個(gè)星期了，在這個(gè)星期里，我已經(jīng)接觸到了對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)，已經(jīng)可以自己獨(dú)立的分析^p一些簡(jiǎn)單的電路原理。對(duì)于公司的產(chǎn)品種類(lèi)，我在這三個(gè)星期之中都是只接觸到同一種型號(hào)，因?yàn)檫@種型號(hào)的產(chǎn)品比擬暢銷(xiāo)，所以這個(gè)星期我都是非常的忙，非常的累。盡管如此，下班后還是要寫(xiě)周記的，畢竟才一個(gè)星期一篇。這一個(gè)星期我學(xué)會(huì)了檢測(cè)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)包括很多的方面，例如要檢驗(yàn)電是否正常，工作電壓有沒(méi)有到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的絕緣性能是否到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)等。從安裝到測(cè)試，我在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，一個(gè)產(chǎn)品能否正常的使用，在出廠產(chǎn)質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這都需要質(zhì)量檢測(cè)人員細(xì)心的檢測(cè)。這個(gè)星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電板的時(shí)候覺(jué)察有一顆螺絲和其它的不同，我認(rèn)為它是無(wú)關(guān)大雅的,然而負(fù)責(zé)帶我實(shí)習(xí)的一個(gè)同事卻對(duì)我說(shuō),這個(gè)螺絲是不符合標(biāo)準(zhǔn)的,要重新?lián)Q上去。我說(shuō)，這不礙事吧?他對(duì)我說(shuō)：別看這是一個(gè)小小的螺絲，可是它能對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)非常大的隱患，假設(shè)這螺絲掉了下來(lái)，隨時(shí)都可能讓線路板短路。[機(jī)械實(shí)習(xí)周記大全]頂崗實(shí)習(xí)周記大全10月21日第一周這周是我第一次踏上實(shí)習(xí)的第一周，所以根本上公司都需要我們對(duì)公司自身的一個(gè)理解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。投資公司據(jù)我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢(qián)的都去賺，股票證劵之類(lèi)的都有，業(yè)務(wù)繁多。在這一周我認(rèn)識(shí)到了公司所做的工程大概都有這些：實(shí)業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、融資理財(cái)、城市建立、商業(yè)、教育投資;等等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。其實(shí)覺(jué)得主要的就是城市建立，就是房地產(chǎn)投資。這個(gè)賺錢(qián)比擬多。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份榮耀，不過(guò)我明白公司能提供那么好的條件給我們學(xué)生實(shí)習(xí)，那我們學(xué)生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學(xué)習(xí)我們更多課本上沒(méi)有的東西。10月28日第二周一周過(guò)去了，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)在學(xué)校所學(xué)的是多么的渺少，這里所含的知識(shí)面更廣，對(duì)于我這個(gè)從客戶經(jīng)理做起的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)實(shí)在難度有點(diǎn)大，我如今必須掌握的是證券市場(chǎng)的產(chǎn)生，開(kāi)展，構(gòu)造，運(yùn)行，掌握證券中介機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)視，幸好自己的根底知識(shí)面還算可以，所以在純熟掌握證券和證券市場(chǎng)的根底知識(shí)，根本理論，主要法規(guī)和職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我來(lái)說(shuō)并不難。之前并沒(méi)有考慮過(guò)要做證券這一行，所以都一直沒(méi)有去報(bào)考這方面的證書(shū)，如今開(kāi)場(chǎng)要接觸證券行業(yè)了，就得認(rèn)命地去學(xué)習(xí)，越來(lái)越覺(jué)得大學(xué)三年時(shí)間好似有點(diǎn)浪費(fèi)，沒(méi)有為自己開(kāi)個(gè)好頭，好的方案是不行的。11月4日第三周以往人們總是對(duì)大學(xué)生只有課本知識(shí)沒(méi)有動(dòng)手才能頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過(guò)來(lái)了。眼下大學(xué)生炒股的越來(lái)越多，20xx年的行情又催生了一批新的學(xué)生股民。他們或者因?yàn)樾星榛鸨鵁o(wú)暇上課，或者因?yàn)槎唐诒├恍忌险n。股市培養(yǎng)了一批只有動(dòng)手才能而沒(méi)有書(shū)本知識(shí)的學(xué)生。對(duì)學(xué)生而言，理論再重要，也不如課堂重要，理論再重要也只是穩(wěn)固課堂知識(shí)的手段，課堂才是獲取知識(shí)的首選通道。沒(méi)有書(shū)本知識(shí)的動(dòng)手才能是偽才能，沒(méi)有理論指引的學(xué)生在這個(gè)急躁的市場(chǎng)中，理論越久，就錯(cuò)得越遠(yuǎn)。11月11日第四周這周我們開(kāi)場(chǎng)接觸股票了，原來(lái)投資與炒股，差異就是更多地動(dòng)腦還是更多地動(dòng)手。學(xué)炒股，大概需要兩三個(gè)禮拜，知道怎么下單，再學(xué)點(diǎn)技術(shù)分析^p就是給股票相面，就可以開(kāi)場(chǎng)折騰了。學(xué)投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，理解其價(jià)值，必須掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)分析^p、貨幣銀行學(xué)、投資學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等，更重要的是必須至少對(duì)一個(gè)行業(yè)非常熟悉。投資的一定是專(zhuān)業(yè)人士，炒股的不限，有業(yè)余的，也有偽專(zhuān)業(yè)人士。無(wú)論是怎么樣我們客戶經(jīng)理都要去理解，因?yàn)槊课活櫩蛯?duì)股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更理解客戶的需要，說(shuō)白，還真覺(jué)得自己是一個(gè)銷(xiāo)售員了。11月18日第五周快臨近過(guò)年了，所以在培訓(xùn)過(guò)程的進(jìn)度上略微放了點(diǎn)水，我們主要面臨的問(wèn)題是12月份的從業(yè)資格考試，這幾天一直都在圖書(shū)館里專(zhuān)心研究著證券根底和證券交易這2本書(shū)，看書(shū)就是有好處能讓我漸漸的開(kāi)場(chǎng)更理解證券市場(chǎng)的運(yùn)作。證券市場(chǎng)，牛熊更替。不管牛市還是熊市，在末期都有一種瘋狂的力量，這樣的市場(chǎng)讓人想起幾萬(wàn)人同揮____齊聲高喊口號(hào)的場(chǎng)面人在大聲喊叫時(shí)是無(wú)法考慮的。股市風(fēng)險(xiǎn)大投資需慎重，看到紅旗招展人山人海的場(chǎng)面一再提醒我們，沒(méi)有理智的熱情是可怕的，那是一種有力量的愚昧。11月25日第六周這周開(kāi)場(chǎng)我制定了方案，畢竟過(guò)年到年后開(kāi)市時(shí)間將近3個(gè)星期，我也不能荒廢在此所以寫(xiě)了以下方案：要充分合理利用我的時(shí)間，假設(shè)不能集中精力，時(shí)間再多又能怎么樣呢?我一般都是晚上復(fù)習(xí)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候狀態(tài)也最能看進(jìn)去書(shū)。我的復(fù)習(xí)方法是：第一步,先按章節(jié)通讀復(fù)習(xí)~當(dāng)完成一個(gè)章節(jié)后,再去讀一遍教輔再做一下練習(xí)題，把錯(cuò)的題做個(gè)記號(hào)，明白錯(cuò)在哪，然后繼續(xù)。這個(gè)時(shí)候要多花點(diǎn)時(shí)間理解書(shū)中的內(nèi)容，第一遍是打根底的，根底打好了才能輕車(chē)熟路。第二步，還是通讀，看教輔做題，比照上回同這回錯(cuò)哪了，并把所有的錯(cuò)題標(biāo)出~在教材里的詳細(xì)位置，這樣有利于加深記憶，重點(diǎn)理解。第三步，重復(fù)第一條~第二條，最后沖刺時(shí)就拿出自己做過(guò)的題閱讀就幾遍可以了此外，每天還可以理解下證劵新聞、紙、生活的實(shí)例，往往比你看書(shū)還理解的快。重點(diǎn)內(nèi)容記得用熒光筆或者紅筆畫(huà)上，屢次復(fù)習(xí)后可以直奔重點(diǎn)。多項(xiàng)選擇題是個(gè)難點(diǎn)每題一分，這個(gè)往往決定考試的成敗，一定要加強(qiáng)練習(xí)，注重細(xì)節(jié)。12月2日第七周這段期間我也沒(méi)在閑著，雖然沒(méi)有之前那樣拼，不過(guò)還是會(huì)抽出幾個(gè)小時(shí)去研究股票和我也開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展股票買(mǎi)賣(mài)了，一般投資都比擬小，只想滿足一下自己的猜想市場(chǎng)行情的顛簸，所以更留心著股票的變化規(guī)那么。如何去進(jìn)展選股，這是一門(mén)很根底的學(xué)問(wèn)，我國(guó)滬深股市開(kāi)展至今已有上千只A股，經(jīng)過(guò)十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，投資者已日漸成熟，從早期個(gè)股的普漲普跌開(kāi)展到如今，已經(jīng)徹底辭別了齊漲齊跌時(shí)代。從近兩年的行情分析^p，每次上揚(yáng)行情中漲升的個(gè)股所占比例不過(guò)1/2左右，而走勢(shì)超過(guò)大盤(pán)的個(gè)股更是稀少，很多人即使判斷對(duì)了大勢(shì)，卻由于選股的偏向，仍然無(wú)法獲取盈利，可見(jiàn)選股對(duì)于投資者的重要。12月9日第八周我的選股方法終于總結(jié)出來(lái)，我是個(gè)菜鳥(niǎo)吧，而且之前也沒(méi)什么經(jīng)歷，所以我使用了以下方法去挑選股，經(jīng)理曾跟我們說(shuō)股票大致可以分成2類(lèi)，一類(lèi)是消息派，一類(lèi)是技術(shù)派，我應(yīng)該算是綜合性的。我每天都會(huì)關(guān)注新聞，無(wú)論是不是財(cái)經(jīng)還是國(guó)家大事都不會(huì)放過(guò)，因?yàn)槲矣^察了中國(guó)的證券市場(chǎng)，它總是以國(guó)家調(diào)控還有政策來(lái)運(yùn)行的，所以這方面的消息是不可少的。然后隨著國(guó)家的政策，我在分區(qū)域，然后再分行業(yè)板塊，然后再?gòu)睦锩嫣粢恍﹥r(jià)格較低的來(lái)進(jìn)展技術(shù)分析^p。為什么我會(huì)挑價(jià)格較低的股票，其實(shí)很簡(jiǎn)單，首先我資金較少，而且挑價(jià)格低的股票你還能進(jìn)展組合投資，所以我沒(méi)選過(guò)高價(jià)格的股票，因?yàn)槲疫€沒(méi)有那個(gè)資本去對(duì)價(jià)格高的股票進(jìn)展操作，這就是我本周的愚見(jiàn)。12月16日第九周這一周挺繁忙的，每天都是把時(shí)間排的滿滿的，早上一大早就起來(lái)，晚上一看時(shí)間，都已經(jīng)指著十一、二點(diǎn)的數(shù)字了，突然讓我想起了朱自清的《匆匆》。周三一大早就跑去市二醫(yī)院做體檢，可憐我的睡眠啊，前天晚上還在床上輾轉(zhuǎn)失眠呢，費(fèi)了好大的勁才在兩、三點(diǎn)睡著，而且那天晚上一直沒(méi)有睡好，并不是因?yàn)槲液ε麓蜥樀木壒?，可能是身體他本身已經(jīng)產(chǎn)生了第六感，聽(tīng)到主人我要去體檢而為我感到擔(dān)憂。昨天在大盤(pán)在3063.45右側(cè)進(jìn)展震蕩整理，這里的震蕩整理是必須的，這里在幾個(gè)群里也都提醒過(guò)，畢竟可以從盤(pán)面上發(fā)現(xiàn)走勢(shì)強(qiáng)度的減弱，那么不可防止的即將就要發(fā)生轉(zhuǎn)折，反趨勢(shì)和震蕩，所以那是一個(gè)買(mǎi)點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)天的圖形我判斷今天是要在3035附近止跌，然后進(jìn)展原來(lái)趨勢(shì)的延伸，即上漲，結(jié)果圖形延伸走勢(shì)下跌到了3032附近才止跌，不過(guò)這里的底部形態(tài)也是完美的，隨后就展開(kāi)了上升趨勢(shì)。12月23日第十周今天突然聽(tīng)到經(jīng)理講回以前的股市行情變化，04年到08年。股市走了個(gè)起落。這中間也看到了各式各樣的黑暗。沒(méi)有進(jìn)入的人或許真是無(wú)法想象。就在開(kāi)篇想標(biāo)題時(shí)也費(fèi)了些腦筋，不過(guò)很直觀的感覺(jué)，無(wú)論這市場(chǎng)的走向如何，這與那些所謂的專(zhuān)家或者股評(píng)是沒(méi)有任何關(guān)系的，他們只是這個(gè)騙子狩獵場(chǎng)中的一個(gè)棋子而已。真正的目的就是那些天真而貪心的股民。證券市場(chǎng)從一種角度來(lái)說(shuō)就是一個(gè)騙子的狩獵場(chǎng)，而那些股民卻渾然不知。這篇文字只是從一個(gè)曾經(jīng)的參與者的角度把這個(gè)圍獵的經(jīng)過(guò)寫(xiě)出來(lái)，也算是在這個(gè)時(shí)刻做個(gè)警醒。還有就是01到05年有多少證券公司倒閉多少基金凈值虧損的?；馃o(wú)論盈虧中國(guó)的基金公司都有足夠的保管費(fèi)用，所以說(shuō)也別迷信那些基金公司，其實(shí)和那些牛市時(shí)做利潤(rùn)分成的咨詢業(yè)務(wù)人員是差不多的。至于那些軟件，免費(fèi)的或者各個(gè)證券公司的看盤(pán)軟件就足夠了，要不你只會(huì)又掉進(jìn)那種騙子給你設(shè)好的利益陷阱。12月30日第十一周我們開(kāi)場(chǎng)去嘗試面對(duì)客戶效勞了，培訓(xùn)經(jīng)理幫我們講解了各類(lèi)客戶，記得每個(gè)業(yè)務(wù)接了之后就要將客戶分成4類(lèi)。詳細(xì)的有些模糊了，第一類(lèi)也就是A類(lèi)客戶，特征就是缺乏自信易沖動(dòng)。這樣一來(lái)打擊他對(duì)自己的信心，但是要給他市場(chǎng)的信心，然后告訴他公司的實(shí)力鼓吹電視上露面股評(píng)家的實(shí)力，讓他相信我們有才能改變他的場(chǎng)面。每個(gè)業(yè)務(wù)員都要背幾個(gè)近期漲幅的股票走勢(shì)，每次就不管電視上有沒(méi)有提過(guò)都說(shuō)你看我們某某教師推薦的某某股票，從什么時(shí)候到什么時(shí)候，短短幾天時(shí)間漲幅到達(dá)多少，你看你的這段時(shí)間又跌了多少。假設(shè)你當(dāng)初跟上操作你看你可以挽回多少損失?？偸敲刻炀褪谴驌艏永T。雖說(shuō)我們一個(gè)個(gè)連股票是啥都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，但是也不阻礙將那些來(lái)電的股民像兒子一樣的教訓(xùn)。假設(shè)對(duì)方有質(zhì)疑之類(lèi)的問(wèn)題話術(shù)上都有答案。而且我們業(yè)務(wù)部門(mén)每天都開(kāi)早會(huì)晚會(huì)，討論客戶提到的各種問(wèn)題，然后大家討論的答復(fù)。這個(gè)算是下套子，最后針對(duì)每個(gè)股民的各種顧慮，可以幾個(gè)業(yè)務(wù)人員互相配合。有的去說(shuō)自己是經(jīng)理，有的說(shuō)自己是教師，或者牛些的說(shuō)自己是老總。呵呵。什么人都有。1月6日第十二周隨著股指期貨的到來(lái)，我們也開(kāi)場(chǎng)要學(xué)習(xí)這嶄新的金融新名詞，我也只能籠統(tǒng)的去告訴你：股指期貨是可以做空的股指期貨，股指期貨市場(chǎng)可以雙向操作，你可以先買(mǎi)后賣(mài)，也可以先賣(mài)再買(mǎi)，當(dāng)你預(yù)測(cè)是行情會(huì)是牛市的時(shí)候，你就可以先買(mǎi)進(jìn)，等漲了再賣(mài)掉，可當(dāng)你預(yù)測(cè)行情是熊市的時(shí)候，按照如今的市場(chǎng)你只能等待它轉(zhuǎn)熊為牛，不然買(mǎi)了也是套。如今我們的股票市場(chǎng)只能買(mǎi)進(jìn)股票才能賣(mài)出，想掙錢(qián)只能低買(mǎi)高賣(mài)。如今股指期貨推出，就可以在行情不好的時(shí)候，賣(mài)空，你手上沒(méi)有也沒(méi)有賣(mài)，當(dāng)它跌到一定程度時(shí)你再買(mǎi)進(jìn)，這樣你就可以沖消，可以從中得差價(jià)，這就是做空了。股指期貨不管是漲還是跌你都可以從中賺到錢(qián)，關(guān)鍵是你能看清后期走勢(shì)，不然輸?shù)臅?huì)很慘的，因?yàn)樗懈軛U作用，通俗說(shuō)你的10000塊錢(qián)可以買(mǎi)100000的股票，風(fēng)險(xiǎn)很大，要是看對(duì)了收益比股票高多了，風(fēng)險(xiǎn)收益成正比對(duì)吧，建議不要亂玩，好似玩這的人門(mén)檻要求50萬(wàn)。1月13日第十三周我開(kāi)場(chǎng)了真正的駐點(diǎn)，八點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到，認(rèn)真地聽(tīng)著晨會(huì)的內(nèi)容，和上次沒(méi)有兩樣，只是把我的高跟鞋換成了平底鞋，因?yàn)檎行械闹贫仁牵褐挥蓄櫩筒拍茏?，我們是效勞者，我們要效勞于我們的上帝，所以，我們是不可以坐著的。我們只能站著，?duì)這顧客要露出八顆牙齒的微笑。八點(diǎn)半時(shí)，我們站成一排，在大門(mén)口，見(jiàn)到顧客就要喊聲：歡送光臨，露出八顆牙齒的微笑，過(guò)了十五分鐘后，就解散，我們分散在不同的角落。早上，我站在貴賓廳里，為貴賓們開(kāi)門(mén)，為他們拿號(hào)，幫他們添單，其實(shí)添單是一件比擬簡(jiǎn)單的事，但是有的時(shí)候，顧客是匆忙的，他們來(lái)不及看樣例，我們就幫他們填了，但是我們絕對(duì)不會(huì)幫客戶簽字，這是我們的底線。上午，人不多，所以我只是開(kāi)開(kāi)門(mén)，填填單。到了下午，人開(kāi)場(chǎng)多了起來(lái)，我就分開(kāi)了貴賓廳，到了大廳為顧客效勞，我始終沒(méi)有宣傳，只是看著其他同事是怎么做的。他們畢竟比我要有經(jīng)歷。我需要經(jīng)歷，他們有的會(huì)主動(dòng)去跟顧客說(shuō)話，有的就是在幫顧客辦理事情時(shí)，和客戶聊起來(lái)。有的就使逗顧客的小孩子玩，漸漸和孩子的父母溝通。有的我想到了，有的我沒(méi)有想到。從八點(diǎn)站到五點(diǎn)，中午午餐時(shí)三非常鐘，我就一直站著站著，站得我雙手都腫了。腳就更不用說(shuō)了，看來(lái)，工作真的是很辛苦啊，可是每個(gè)人不都是這樣嗎?我只對(duì)自己說(shuō)了一句話：貴在堅(jiān)持。1月20日第十四周由于還有一科并沒(méi)有過(guò)，所以這個(gè)星期的重點(diǎn)都放在復(fù)習(xí)證券從業(yè)資格證的考試了，特別是考試的越來(lái)越臨近，感受到的壓力也越來(lái)越重，之前考過(guò)兩次都不過(guò)，其實(shí)已經(jīng)有種陰影在里面，這個(gè)考試考得真的很細(xì)，不完完全全把書(shū)給仔細(xì)看一遍還真不行，然后書(shū)上面都是些理論性的知識(shí)，真的挺枯燥，我考得是根底和交易，考交易這門(mén)剛好對(duì)我們的這個(gè)職業(yè)有一個(gè)理解，而這也正是我們所缺乏的。我所安排的時(shí)間就是，上午看書(shū)，下午看股票學(xué)習(xí)，然后晚上再看書(shū)，一天到晚腦子里滿是理論，有些頭脹，當(dāng)然，跟我的情況一樣的也不少，團(tuán)隊(duì)里面也都是個(gè)個(gè)對(duì)考試深?lèi)和唇^。其實(shí)每天下班后都感覺(jué)到非常的疲憊，然后剛好又在下班頂峰擠公車(chē)，這幾個(gè)星期的日子也更加讓我覺(jué)得深圳的交通是如此的擁擠。1月27日第十五周不知不覺(jué)已經(jīng)實(shí)習(xí)了快4個(gè)月，每天我都像一個(gè)普通的上班族一樣融入這個(gè)社會(huì)的節(jié)奏，定時(shí)定點(diǎn)，生活也有了規(guī)律，在待人處事方面也有了進(jìn)步，畢竟我們面對(duì)的是社會(huì)，這幾個(gè)星期我們學(xué)習(xí)的不只是知識(shí)，更多是平時(shí)中的一種生活處理方式。這個(gè)星期的培訓(xùn)也進(jìn)入到我們這個(gè)職業(yè)的領(lǐng)域，把一切我們不熟知的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都上了一遍，以前一直對(duì)這個(gè)職業(yè)都理解不深，只有少有的道聽(tīng)途說(shuō)，如今我已經(jīng)大致有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)理解，我知道接下來(lái)的日子會(huì)越來(lái)越忙了，因?yàn)檫€有很事情我們是需要去學(xué)習(xí)。這個(gè)星期的股票也讓我很糾結(jié)，心里的一些想法沒(méi)有按照料想實(shí)現(xiàn)，我明白到我真的資歷尚淺，很多東西是需要時(shí)間去積累去理論，我想我會(huì)努力的，畢竟證券也是我喜歡的一樣?xùn)|西，如今犯錯(cuò)并不要緊，重要的是可以總結(jié)經(jīng)歷。貌似得知下周要開(kāi)場(chǎng)去考察房地產(chǎn)的一些業(yè)務(wù)，證劵股票是一種對(duì)自己考察市場(chǎng)才能的一種提升，在這幾個(gè)月與股票，證劵打交道的日子受益匪淺。2月3日第十六周快到除夕了這周將開(kāi)場(chǎng)我對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的理解，其實(shí)本人也非常喜歡房產(chǎn)這項(xiàng)很快樂(lè)。對(duì)這個(gè)行業(yè)有了初步理解之余，更對(duì)房地產(chǎn)宏觀大局有了更深的認(rèn)識(shí)。結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)與現(xiàn)時(shí)中介效勞業(yè)我有如下感悟。急劇膨脹的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)背景：房地產(chǎn)業(yè)素有永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之稱。國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的歷史和理論反復(fù)證明房地產(chǎn)業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)開(kāi)展具有高度的敏感性和超前性經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的過(guò)程必然是以房地產(chǎn)的高速開(kāi)展為前提和主要內(nèi)容。十幾年來(lái)，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模以年均20%左右的速度遞增。與此同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)一直是我國(guó)投資報(bào)酬率的行業(yè)之一，房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。然而這種繁榮是以住房消費(fèi)長(zhǎng)期受壓抑，住房產(chǎn)品極度短缺為背景的。消費(fèi)者對(duì)住房產(chǎn)品的要求相對(duì)較低。但這一情況短期內(nèi)不會(huì)改變。尤其是北京，在奧運(yùn)會(huì)舉辦之前，房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)仍然持續(xù)走高。即使運(yùn)動(dòng)會(huì)過(guò)后，也會(huì)因?yàn)閼T性而維持一段時(shí)間.火暴的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)現(xiàn)狀：與房地產(chǎn)大規(guī)模開(kāi)發(fā)相得益彰，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也雨后春筍般的在京城各個(gè)角落快速蔓延.在十年前，北京房地產(chǎn)門(mén)面不過(guò)幾百家，而如今那么到達(dá)了幾千家。每走一截路，便會(huì)看到林林總總的店面。多家店面依次排開(kāi)成為街道或小區(qū)常見(jiàn)的風(fēng)景.這無(wú)不暴露著房地產(chǎn)業(yè)的火暴。趨勢(shì)分析^p及預(yù)測(cè)：作為一種新興的行業(yè)，經(jīng)過(guò)不斷開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)整和，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司正在逐步走向成熟，操作也越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)。但是不標(biāo)準(zhǔn)之處仍然存在。京城的房地產(chǎn)中介面臨重新洗牌?？傮w上表現(xiàn)如下趨勢(shì)：在經(jīng)營(yíng)主體上，向企業(yè)化、市場(chǎng)化開(kāi)展由于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展的特殊情況，出現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)中介組織或脫胎于某一行政主管部門(mén)，或掛靠某一機(jī)關(guān)，名為公司(企業(yè))，實(shí)際上那么依靠背后的行政權(quán)利，而使之不僅在市場(chǎng)上處于特許的壟斷地位，而且既是管理者又是經(jīng)營(yíng)者，因此導(dǎo)致政企不分的場(chǎng)面。這既與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)，也與中介本身的開(kāi)展相悖。所以，開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)中介組織的關(guān)鍵或首要任務(wù)，是實(shí)行政企分開(kāi)，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織獨(dú)立出來(lái)，并按照企業(yè)方式進(jìn)展組建，成為獨(dú)立法人的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。2月10日第十七周公司9號(hào)那天開(kāi)場(chǎng)放假放，放7天假期很開(kāi)心。不過(guò)放假前我也是有很努力的去研究房地產(chǎn)這方面的東西的，雖然是個(gè)小角色，不過(guò)在這個(gè)小角色也有一些行業(yè)開(kāi)展的意見(jiàn)的。房地產(chǎn)中介行業(yè)要在經(jīng)營(yíng)方向上，向?qū)I(yè)化、品牌化開(kāi)展。房地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)，是一種特殊商品，其交易是產(chǎn)權(quán)交易，不僅有一套嚴(yán)格而復(fù)雜的規(guī)程，涉及到眾多的法律法規(guī)，而且還需要有著相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)知識(shí)。房地產(chǎn)中介行為作為這一流通領(lǐng)域的主要信息傳遞者，隨著房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展和房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)制的日臻完善，其重要性將日益顯現(xiàn)，不僅開(kāi)發(fā)商對(duì)中介機(jī)構(gòu)的依賴會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，并在物業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域逐步由中介機(jī)構(gòu)壟斷，而且消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)，也會(huì)因?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場(chǎng)的信息不對(duì)稱性及對(duì)房地產(chǎn)有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備缺乏而需要房地產(chǎn)中介的效勞，再加之房地產(chǎn)商品的特殊屬性要求，從而促使房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)一步向?qū)I(yè)化方向開(kāi)展。房地產(chǎn)中介行業(yè)在組織構(gòu)造上，向集團(tuán)化、規(guī)?；_(kāi)展房地產(chǎn)中介作為一個(gè)信息窗口應(yīng)該保證有足夠的房，但任何一個(gè)中介機(jī)構(gòu)都不可能滿足全部客戶的需求，也不可能包攬千差萬(wàn)別的客戶。這就在客觀上要求房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)要走結(jié)合的道路，做到信息共享，優(yōu)劣互補(bǔ)。然而，由于目前我國(guó)房地產(chǎn)中介體系從總體來(lái)看還不成熟、不標(biāo)準(zhǔn)，與業(yè)已出現(xiàn)的買(mǎi)方市場(chǎng)極不相稱，不僅管理混亂，技術(shù)落后，而且在規(guī)模上中介企業(yè)以中、小規(guī)模為主，大規(guī)模、有實(shí)力，特別是連鎖經(jīng)營(yíng)的大型中介企業(yè)鳳毛麟角，中介職能表現(xiàn)得還不太明顯，還需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的開(kāi)展過(guò)程。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷完善和房地產(chǎn)中介效勞的不斷標(biāo)準(zhǔn)，房地產(chǎn)中介將依靠現(xiàn)代化的管理手段和高程度的管理人員而走向集團(tuán)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)管理之路。房地產(chǎn)中介行業(yè)在經(jīng)營(yíng)手段上，向信息化、網(wǎng)絡(luò)化開(kāi)展。信息通暢是中介機(jī)構(gòu)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的根底，但在目前情況下，任何一家中介機(jī)構(gòu)企圖獨(dú)攬搜集、整理、利用大量不斷產(chǎn)生的房地產(chǎn)信息的全過(guò)程都是不現(xiàn)實(shí)的。目前，許多房地產(chǎn)中介效勞機(jī)構(gòu)對(duì)外聯(lián)絡(luò)不廣，甚至處在信息阻塞、各自為政的狀態(tài)中，不僅缺乏情報(bào)、信息，而且缺乏必要的信息處理手段和電子通訊技術(shù)，對(duì)情報(bào)、信息的搜集，主要成全部靠人工完成，開(kāi)發(fā)利用缺乏深度，導(dǎo)致信息資浪費(fèi)，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的開(kāi)展，將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，將使房地產(chǎn)咨詢、估價(jià)中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對(duì)變得迅捷方便。電腦的普及和INTER本錢(qián)的降低，信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快，物業(yè)買(mǎi)賣(mài)信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買(mǎi)方不僅可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤(pán)，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實(shí)景、圖片等資料，甚至還可以進(jìn)展物業(yè)比擬，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來(lái)全新的理念。2月17日第十八周因?yàn)樾履赀@幾天都放假，這周根本上都是去玩。在放假的這段時(shí)間里和家人去了新開(kāi)發(fā)區(qū)參觀，這個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)是區(qū)委上面承辦的，想想這么浩瀚的開(kāi)發(fā)不知道要耗資多少人力、物力和財(cái)政啊，等這里建立完畢后給予政府的財(cái)政收入是不可想象的，假設(shè)能參與其中多好啊!假期完畢后去上班的那天公司還發(fā)了紅包，很開(kāi)心。因?yàn)槭莿傔^(guò)新年很多地方都還沒(méi)正式開(kāi)業(yè)，手上根本沒(méi)有什么業(yè)務(wù)。這兩天都是虛度光陰，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)下周公司可能帶我們?nèi)⒂^一些住宅小區(qū)，心里不由的興奮起來(lái)，期待下周會(huì)有怎樣學(xué)習(xí)。2月24日第十九周由于有些社區(qū)的負(fù)責(zé)人還沒(méi)有正式的上班，所以參觀要有所推延。這周我們主要進(jìn)展了一些培訓(xùn)。要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中得到有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的，所以我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)第一天的任務(wù)就是理解認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)教師教師專(zhuān)門(mén)給我們開(kāi)了個(gè)會(huì)，主要就是對(duì)于實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。我們通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)可以加深對(duì)房地產(chǎn)這方面的認(rèn)識(shí)，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場(chǎng)理論的感性認(rèn)識(shí)。在接下來(lái)的兩周內(nèi)我們要參觀一些好的住宅小區(qū)。3月3日第二十周這周我們參觀了一些社區(qū)，對(duì)于一些社區(qū)我們都進(jìn)展了大概的理解。對(duì)于有些社區(qū)有很多的問(wèn)題需要進(jìn)展詢問(wèn)的：1.由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問(wèn)題。住在山莊的一般住戶都會(huì)有私家車(chē)，從一定成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問(wèn)題，但是在這個(gè)交通費(fèi)也是一筆不小的開(kāi)支。同時(shí)公交車(chē)將在社區(qū)的小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣包容2萬(wàn)人的社區(qū)建成之后，肯定會(huì)增加公交車(chē)的數(shù)量，一方面方便社區(qū)居民，另一方面獲取利益。不過(guò)我認(rèn)為山莊假設(shè)可以自己安排小區(qū)巴士，這樣肯定可以很大的方便居民，而且也是小區(qū)的一筆收入。2.聽(tīng)說(shuō)小區(qū)是一個(gè)節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢?原來(lái)小區(qū)的采取的是太陽(yáng)能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改進(jìn)生態(tài)環(huán)境。3.關(guān)于車(chē)位的問(wèn)題。由于大多住戶都是有車(chē)，車(chē)位問(wèn)題肯定是住戶最關(guān)心的問(wèn)題。原來(lái)小區(qū)保持每家都會(huì)有一個(gè)車(chē)位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時(shí)車(chē)位，供住戶臨時(shí)停車(chē)。4.物業(yè)管理的問(wèn)題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開(kāi)發(fā)商籌劃時(shí)就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對(duì)性，一般在工程建立時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，所以，在社區(qū)居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當(dāng)居民成了業(yè)主委員會(huì)后，到底是否繼續(xù)用這個(gè)物業(yè)公司還是另請(qǐng)其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會(huì)手里。大家還提問(wèn)了很多的問(wèn)題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時(shí)間過(guò)的很快，到了我們?cè)摲珠_(kāi)的時(shí)候了。這次實(shí)習(xí)，雖然是第一次，但是我們卻學(xué)到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠(yuǎn)，如今它們?cè)絹?lái)越明晰了。希望還能從不同的房地構(gòu)思里學(xué)到更多的東西。3月10日第二十一周參觀的是港澳花園。我們先是在現(xiàn)場(chǎng)人員的帶著下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場(chǎng)。由于剛剛開(kāi)場(chǎng)建立不久，所以僅僅是看到了一個(gè)大大的基坑和一些地下室。不過(guò)我們是第一次看到現(xiàn)場(chǎng)的施工，所以還是有很多的不明白的地方。這里有一些在參觀的過(guò)程中提到的一些問(wèn)題和學(xué)到的一些知識(shí)。1.港澳花園引領(lǐng)的是一種尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡(jiǎn)單將港澳風(fēng)情外表化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，通過(guò)營(yíng)造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國(guó)際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場(chǎng)所。2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架構(gòu)造，多層為磚混構(gòu)造;地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級(jí)面磚、部分用石材;內(nèi)墻高級(jí)涂料;品牌電梯;防火防盜平安門(mén)、銅質(zhì)防盜平安門(mén);噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。3.在小區(qū)的西側(cè)，已有了一個(gè)小區(qū)，但是那個(gè)小區(qū)的地勢(shì)要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現(xiàn)這方土坡上有很多的塑料管，原來(lái)這是為了排出土壤中的水的，防止水對(duì)防土坡的侵蝕。4.在基坑里，我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個(gè)不規(guī)那么的坑，這是什么啊?是蓄水的么?事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留出來(lái)?？偨Y(jié)出來(lái)的都是精華，都是參觀小組每個(gè)人經(jīng)過(guò)充分考慮提出的問(wèn)題或者建議很受教。3月17日第二十二周這周開(kāi)場(chǎng)，已經(jīng)感覺(jué)到疲憊了，但還是得繼續(xù)參觀學(xué)習(xí)。今天我們要去的地方是國(guó)科高爾夫別墅。一聽(tīng)這個(gè)名字就知道氣度非凡，肯定會(huì)讓我們大開(kāi)眼界!懷著這種心情，我們來(lái)到了目的地，果然不出我們所料。一進(jìn)門(mén)迎接我們的就是小區(qū)內(nèi)的商務(wù)會(huì)所，會(huì)所前面名車(chē)云集，令人咂舌;再一轉(zhuǎn)頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說(shuō)還沒(méi)正是看的別墅了。今天迎接我們的是他們的人力資部的張經(jīng)理，由于這個(gè)工程的各項(xiàng)建立已經(jīng)比擬成熟，會(huì)所溫泉已經(jīng)是投入使用很久，別墅也已經(jīng)有人入住，因此，為了不打攪到業(yè)主的生活，我們大體上對(duì)這個(gè)工程進(jìn)展了觀察和理解。對(duì)于一期的別墅，主題是春夏秋冬;二期的主題是琴棋書(shū)畫(huà)。一、二期共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，集中了27種經(jīng)典戶型。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據(jù)自己愛(ài)好，布置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團(tuán)中，布置有人工湖和配套的玩耍欣賞設(shè)施。在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來(lái)到了他們?nèi)A美堂皇的商務(wù)會(huì)所，因?yàn)橛斜姸鄷?huì)議在此召開(kāi)，所以我們沒(méi)有詳細(xì)參觀，利用這段時(shí)間，張經(jīng)理給我們做了簡(jiǎn)短的介紹，加上先前我們自己的調(diào)查，理解到了以下內(nèi)容：國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側(cè)為國(guó)道，位置適宜，交通便利，國(guó)科國(guó)際高爾夫工程，是集運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、度假、休閑、居住、教育等于一體的綜合性工程，它包括國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅，18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，五園林式酒店及相關(guān)效勞配套設(shè)施三大主體部分。其中，國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建立600余棟別墅。國(guó)科國(guó)際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國(guó)GRADE高爾夫設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，為18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)?？膳e行pGA錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國(guó)際賽事。他是濟(jì)南目前的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)。國(guó)科五園林式酒店與國(guó)科休閑度假____占地300畝，作為別墅和球場(chǎng)配套的主體設(shè)施，是健身、娛樂(lè)、商務(wù)活動(dòng)、旅游度假的場(chǎng)地，方案建立網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺(tái)球等多種球類(lèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。并配有各種規(guī)模的會(huì)議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所和基地。另外，在休閑度假____中將設(shè)大型溫泉療養(yǎng)中心，并且我們還參觀了這個(gè)地方，里面真是讓我嘆為觀止。此后我們又觀看了他們的高爾夫球場(chǎng)，對(duì)于這個(gè)，我還真不知道怎么欣賞，但是面對(duì)了一望無(wú)垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺(jué)。參觀了這些之后，確實(shí)讓我們長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，這中間的建立和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比方說(shuō)別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺(jué)荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業(yè)部門(mén)的進(jìn)一步管理。3月24日第二十三周這周，實(shí)習(xí)再次步入正軌。參觀教學(xué)已經(jīng)完畢了，這周是對(duì)上幾周的經(jīng)歷進(jìn)展一系列的資料查找與研究，對(duì)于房產(chǎn)業(yè)的一些概括。一.房地產(chǎn)行業(yè)1、開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的根本形式：(1)買(mǎi)地——規(guī)劃設(shè)計(jì)——外部建立——銷(xiāo)售——物業(yè)管理。這種形式是傳統(tǒng)的形式，如今大部分開(kāi)發(fā)公司都是這種形式。(2)僅僅是買(mǎi)地、規(guī)劃但不進(jìn)展建立。(3)主要指一些舊樓的改造。(4)用地規(guī)劃、銷(xiāo)售規(guī)劃。(5)參與土地一級(jí)市場(chǎng)整理，一級(jí)市場(chǎng)主要是由政府控制的市場(chǎng)。另外，老還非常關(guān)心我們的就業(yè)，想讓我們?cè)诰蜆I(yè)前可以充分的理解房地產(chǎn)行業(yè)，進(jìn)入企業(yè)后對(duì)企業(yè)的開(kāi)展有很大的幫助。二.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)(1)資金的競(jìng)爭(zhēng)性房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)就是在各個(gè)階段資金必須到位，這樣才能保證工程的順利施行。舉個(gè)例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比擬好的有40、50家，而真正比價(jià)成功的只有30家。(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣(3)政策性政府最新出臺(tái)了13項(xiàng)政策對(duì)方房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)控。(4)壟斷性房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表如今土地的不可再生性(或者說(shuō)稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。(5)組織的社會(huì)性在社會(huì)眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)就有40多個(gè)，所以房產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)行業(yè)影響力是很大的，具有一定的社會(huì)性，同時(shí)其管理采用的是多重環(huán)節(jié)管理。三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的流程(1)購(gòu)置土地(2)對(duì)土地進(jìn)展用地籌劃(3)分析^p社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。(4)根據(jù)上述條件，進(jìn)展土地用地規(guī)劃方案設(shè)計(jì)(5)施工圖設(shè)計(jì)(6)進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)籌劃(7)物業(yè)管理3月31日第二十四周隨著人們的生活程度的進(jìn)步，我國(guó)人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當(dāng)宏大，開(kāi)展空間非常廣闊，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛開(kāi)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨劇烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，是指專(zhuān)門(mén)為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時(shí)候，你要相信"天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣(mài)不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€沒(méi)有做到家。保持信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣(mài)掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析^p自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對(duì)于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)金額很大，而且不象一般商品一樣可以擁有統(tǒng)一之售價(jià)。因此，銷(xiāo)售技巧(會(huì)談策略)愈高明，愈能使您以"比合理價(jià)格更高之價(jià)位"售出房屋或者讓客戶下定決心購(gòu)置。機(jī)械頂崗實(shí)習(xí)周記20篇實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)诶碚撝性鰪?qiáng)專(zhuān)業(yè)意識(shí)和理論意識(shí)。以下是技術(shù)員實(shí)習(xí)周記，以供參考!技術(shù)員實(shí)習(xí)周記一周記1通過(guò)這一個(gè)星期的電工技術(shù)實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：1.掌握了幾種根本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，理解了電路安裝中走線、元件布局等根本常識(shí);2.理解了電動(dòng)機(jī)傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法;3.本次實(shí)增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手理論才能和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。這一周的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些珍貴的經(jīng)歷會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地效勞社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。周記2在第三周的實(shí)習(xí)過(guò)程中，最挑戰(zhàn)我動(dòng)手才能的一項(xiàng)訓(xùn)練就是連接電路。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一門(mén)新的學(xué)問(wèn)，既是一種挑戰(zhàn)，也使我學(xué)到了很多有使用價(jià)值的知識(shí)。這個(gè)實(shí)習(xí)是我最感興趣的實(shí)習(xí)，因?yàn)閺男∥揖拖矚g組裝和拆卸?？偨Y(jié)這個(gè)實(shí)習(xí)，我感覺(jué)自己有時(shí)候非常的粗心。剛開(kāi)場(chǎng)檢測(cè)電器元件的時(shí)候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測(cè)成為正常元件，結(jié)果導(dǎo)致我又重新連接線路，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。在連接元件過(guò)程中，由于事先沒(méi)有方案好元件之間的連接，導(dǎo)致接線在電路板上長(zhǎng)間隔繞行，既浪費(fèi)了材料，又使電路板面顯得混亂。但值得欣慰的是，我連接的線路的接線頭到達(dá)了教師講解時(shí)提出的似露非露的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我明白了細(xì)心的重要性。同時(shí)也明白了自己的動(dòng)手才能還非常的缺乏，缺乏鍛煉，在這種情形下無(wú)法勝任以后的工作，所以在日后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，著重鍛煉自己的動(dòng)手才能，使自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣與信心。技術(shù)員實(shí)習(xí)周記二第一周(7月29日到7月31日)這是我來(lái)電信實(shí)習(xí)的第一周，我真有點(diǎn)當(dāng)御用閑人的感覺(jué)。大家都因月底業(yè)務(wù)繁多而繁忙著，根本沒(méi)時(shí)間管我，更不用說(shuō)可以教我什么了。鶯姐把一疊宣傳單張遞給我，讓我熟悉一下，為以后打營(yíng)銷(xiāo)作準(zhǔn)備。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么點(diǎn)內(nèi)容，整天對(duì)著實(shí)在是太悶了?？墒浅鮼?lái)乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋著氣，整天不是聽(tīng)他們與客戶通，就是低頭看自己的資料。最后客戶經(jīng)常要坐在辦公室里面辦業(yè)務(wù)，我就只好坐在外面的營(yíng)業(yè)廳。顯得好無(wú)奈，好似完全沒(méi)有存在價(jià)值一樣，難道這就是實(shí)習(xí)生的無(wú)奈嗎?終于，在第二天的下午，鶯姐讓我嘗試打一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，我一接通就是一股腦的把整個(gè)套餐的內(nèi)容都吐出來(lái)，很機(jī)械地介紹，完全沒(méi)有顧及客戶有沒(méi)有聽(tīng)清楚，更不要說(shuō)聽(tīng)上去有沒(méi)有吸引力了。說(shuō)的速度快，其實(shí)也是我不自信的表現(xiàn)。因?yàn)榫o張，我希望以最快的速度把業(yè)務(wù)介紹完，免得出現(xiàn)紕漏。我剛開(kāi)場(chǎng)接觸業(yè)務(wù)，其實(shí)對(duì)套餐涉及的工程還不是很熟悉，而且與客戶對(duì)話就是代表電信的形象，那么就要有心理準(zhǔn)備去承受用戶的提問(wèn)，為其解決疑難。這是讓我倍感困惑的地方。而且用戶的根本資料，必須用電腦才可以查詢，可是營(yíng)業(yè)廳的員工都是每人一臺(tái)電腦，根本沒(méi)有多余的電腦可以給我用。這無(wú)疑讓我的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生更大的困難。我打的時(shí)間，大多是別人分開(kāi)座位的小小一段時(shí)間，時(shí)間短不說(shuō)，還很難讓我進(jìn)入狀態(tài)專(zhuān)心工作，因?yàn)殡S時(shí)都有把位置還回去的可能。因此總的來(lái)說(shuō)，我第一周的表現(xiàn)欠佳，業(yè)績(jī)暫時(shí)也看不出來(lái)。只是熟悉了電信營(yíng)業(yè)廳的日常運(yùn)作情況，熟悉了當(dāng)前熱門(mén)的推介業(yè)務(wù)，掌握了一些營(yíng)銷(xiāo)的技巧。第二周(8月3日到8日)這是我來(lái)電信實(shí)習(xí)的第二周。經(jīng)過(guò)了周六日的休整之后，我覺(jué)得自己渾身是勁，開(kāi)場(chǎng)滿懷希望地踏進(jìn)營(yíng)業(yè)廳?？祹煾捣拍昙僮屛业奶幘秤辛酥匾霓D(zhuǎn)折點(diǎn)?？梢宰谒奈恢蒙瞎ぷ鳎瑢?duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)天大的契機(jī)。我一定要好好把握時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取表現(xiàn)出自己的才能來(lái)。周一接到了三張目的客戶的，我便開(kāi)場(chǎng)一天的工作了。既然有時(shí)機(jī)擁有暫時(shí)屬于自己的電腦，我馬上不失時(shí)機(jī)地請(qǐng)教鶯姐一些根本的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的操作方法。在將來(lái)幾天的時(shí)間里，我終于掌握了查詢客戶的辦理套餐、每月消費(fèi)額及明細(xì)清單、積分管理和號(hào)碼管理等等。當(dāng)然，每天我是8：30來(lái)到營(yíng)業(yè)廳的，考慮到暑假期間很多人比擬晚起。我一般會(huì)先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們?cè)鯓痈鷨?，如何處理業(yè)務(wù)。特別是一些電信現(xiàn)行的政策，資費(fèi)收取要求等等，可以迅速的補(bǔ)充我匱乏的認(rèn)識(shí)，這對(duì)我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一周一直認(rèn)為聽(tīng)她們通沒(méi)有任何意義，可是我漸漸的發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法是多么的淺薄和無(wú)知。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己通過(guò)聽(tīng)他們通可以學(xué)到了很多，如下是我在這一周總結(jié)到一些營(yíng)銷(xiāo)的技巧：首先，良好準(zhǔn)備是成功的前提。只有準(zhǔn)備充分，才能游刃有余。這個(gè)準(zhǔn)備的內(nèi)容包括三個(gè)方面：一，裝備自己，訓(xùn)練悅耳的聲音，用聲音創(chuàng)造公司形象。明確打的目的;二、知道自己所處企業(yè)的根本情況，也理解現(xiàn)階段推銷(xiāo)的產(chǎn)品與同行的異同，優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)所在。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。三、理解客戶的需要，投其所好。這個(gè)是我認(rèn)為最重要的一個(gè)方面。大學(xué)機(jī)械專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)周記第一周實(shí)習(xí)周記這個(gè)星期非常的開(kāi)心，因?yàn)橹鞴芤呀?jīng)容許了我讓我學(xué)習(xí)另一種型號(hào)的產(chǎn)品，我終于可以學(xué)習(xí)多點(diǎn)別的知識(shí)了，這真是非常值得開(kāi)心的一件事。這一個(gè)星期我接觸的一種產(chǎn)品是dt100，是一種測(cè)溫的小儀表，雖然元件非常的簡(jiǎn)單，但是卻非常的值得去學(xué)習(xí)。這個(gè)產(chǎn)品的主要芯片是：ic7107雙積分式模/數(shù)轉(zhuǎn)換集成電路，op07運(yùn)算放大器等。外接pt100測(cè)溫電阻，可以即時(shí)的測(cè)量出染缸里的水的溫度。其工作原是主要是運(yùn)用一些基準(zhǔn)電壓的比擬，然后通過(guò)7107來(lái)顯示出數(shù)值。我所做的工作就是調(diào)試好標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)溫值。當(dāng)pt100的阻值為119.4歐姆的時(shí)候，儀表應(yīng)該顯示的溫度為50攝氏度。當(dāng)pt100的阻值為138.5歐姆的時(shí)候，儀表應(yīng)該顯示的溫度為100攝氏度。調(diào)節(jié)這個(gè)并不是很難，但是它的元件電路非常值得我去學(xué)習(xí)，它有一定的難度，看來(lái)我應(yīng)該再加強(qiáng)一下我的模擬電子知識(shí)才行。第二周實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)的時(shí)間接近了一個(gè)半月了，我在這一個(gè)半月的時(shí)間里，學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，例如與同事相處，如何給別人留下一個(gè)好的印象等。在這個(gè)星期有一件事讓我覺(jué)得非常的難過(guò)。事情的經(jīng)過(guò)是這樣的：公司決定讓我去浙江那邊工作，我一開(kāi)場(chǎng)覺(jué)得很不錯(cuò)，因?yàn)榭梢缘酵馐∪ヒ?jiàn)識(shí)一下是很不錯(cuò)的，起碼會(huì)讓我的人生觀有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，所以我沒(méi)再多想其他就容許了公司的領(lǐng)導(dǎo)。可是當(dāng)告知家人的時(shí)候，家人對(duì)我說(shuō)，你如今還沒(méi)有畢業(yè)，還有畢業(yè)設(shè)計(jì)要做，出到外省去效勞，肯定會(huì)沒(méi)有什么時(shí)間再去做設(shè)計(jì)了，不要取小舍大，要分清事情的輕重。我仔細(xì)一想，家人說(shuō)得很多，我讀了這三年書(shū)，為的不就是要順利畢業(yè)嗎?我不能因?yàn)檫@么一件事而耽誤了自己的學(xué)業(yè)，畢竟自己如今也是一個(gè)學(xué)生，假設(shè)等畢業(yè)后再去考慮的話，那應(yīng)該會(huì)好一些的。于是我向公司說(shuō)明我的原因，公司也沒(méi)有說(shuō)什么。誰(shuí)知道在一次全體員工會(huì)議上，經(jīng)理在會(huì)上說(shuō)，有些員工做事沒(méi)有決策力，舍不得廣東的溫暖，怕吃苦，不肯出去，