農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第56頁共56頁農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告范文農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告范文。這個(gè)暑假我并沒有一直待在家中，而是積極的走出來，參加社會(huì)理論，我想在理論中的進(jìn)步自己的才能，讓自己的各種本領(lǐng)都得到的進(jìn)步，這是我一直以來不斷的想法，我想我會(huì)做好的，我會(huì)一直不斷的努力下去，最終在理論中進(jìn)步自己的才能!“國以民為本，民以食為天，食以安為先?！彪S著人們生活程度的不斷進(jìn)步，食品種類的多樣化，食品數(shù)量的不斷增加，食品平安問題就顯得尤為重要，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)那么是人們獲取食物的重要場(chǎng)所，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和里面的各類蔡的衛(wèi)生狀況直接影響人們的身體安康。所以我們食品平安宣傳理論效勞團(tuán)隊(duì)—“安康衛(wèi)士”就對(duì)高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)展了一次實(shí)地調(diào)查!一、高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所在地高沙社區(qū)根本情況高沙社區(qū)原名高沙大隊(duì)，始建于1930年8月1日，占地面積2平方公里，社區(qū)xx年5月14日被區(qū)政府批準(zhǔn)為高沙社區(qū)居民委員會(huì)。它位于開發(fā)區(qū)“杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)”北部，省重點(diǎn)工程“高教園區(qū)”西側(cè)，杭州繞城高速公路南面。高沙商業(yè)街交通便利，居民與學(xué)生流動(dòng)量日趨增大，有學(xué)在下沙，生活在高沙之稱。西側(cè)緊連杭州市政府規(guī)劃落實(shí)的1.73平方公里大型居住區(qū)(經(jīng)濟(jì)適用房)，居住人口約9萬余人，東鄰浙江省的高教基地(杭州下沙高教園區(qū))，面積10.29平方公里，教職員工、學(xué)生15萬余人。黃金地段屬杭州市副城區(qū)之一，規(guī)劃人口65萬余人，市場(chǎng)前景廣闊。而高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)那么位于高沙社區(qū)的南部!二、高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的設(shè)施情況高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)始建于xx年，當(dāng)時(shí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的設(shè)施比擬簡(jiǎn)陋，攤位也比擬少，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)外沒有如今的各種食品店面。據(jù)我們從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理人員處理解到，當(dāng)時(shí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生設(shè)施也沒如今的好，來買菜的多數(shù)是高沙本地人。但xx年時(shí)，按杭州市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)提升改造的要求，高沙社區(qū)投入資金100多萬元對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)展了晉級(jí)改造，改造之后的高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)寬闊亮堂，大大改善了顧客的購物環(huán)境，原來簡(jiǎn)陋的棚架不見了，取而代之的是一個(gè)個(gè)干凈整潔的瓷磚柜臺(tái)。全新的高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已于xx年11月26號(hào)正式開門營業(yè)。我們采訪了一位正在買菜的高沙居民，她表示新的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不僅更衛(wèi)生而且更漂亮了，有一種逛超市的感覺。如今的高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共建有147個(gè)攤位，其中蔬菜攤82個(gè)，肉類攤30個(gè)，家禽攤3個(gè)，海鮮攤11個(gè)，冷凍攤8個(gè)，豆制品攤6個(gè)，干貨攤4個(gè)，水果攤3個(gè)。還有其他店面72個(gè)。wWw.Om另外，我們還在市場(chǎng)門口看到有檢測(cè)室和稱量室，通過與值班室人員的交流我們理解到，市民們假設(shè)買到一些食品后疑心有衛(wèi)生問題可到檢測(cè)室進(jìn)展檢測(cè)，這樣就對(duì)該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的食品衛(wèi)生起到監(jiān)視作用。三、高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和其農(nóng)副產(chǎn)品的衛(wèi)生情況正如我們采訪的那位居民說的那樣，如今在高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里買菜好似在逛超市一樣。在高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里，同期設(shè)施建造得很好，空氣較明晰，聞不到那些難聞的異味。走道根本都是枯燥的，看不到瓜果菜葉等垃圾。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)配有專門的滅蠅設(shè)施，抑制了病毒細(xì)菌通過蒼蠅傳播。我們?cè)谑袌?chǎng)入口處的電子“蔬菜農(nóng)藥殘留檢測(cè)結(jié)果公示表”上看到市場(chǎng)里的所有菜都已通過檢測(cè)合格。我們?cè)谥蛋嗍依锢斫獾礁黝惒说臋z測(cè)合格率為98%，而已經(jīng)在市場(chǎng)里銷售的菜市通過檢測(cè)的。我們也觀察到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的瓜果蔬菜確實(shí)較為新穎，一般畜肉食品的顏色氣味外觀都屬于正常，但局部海產(chǎn)品還存在一些問題，主要是海產(chǎn)品本身帶有一定魚腥味加之天氣較為炎熱，招來蒼蠅和蚊蟲，不過許多商販都采取了一定措施，都能保證海產(chǎn)品的平安合格?？傮w可得高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生狀況良好!四、我們的建議1、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的垃圾箱應(yīng)及時(shí)清倒，以免帶來異味，引來蒼蠅。2、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理人員應(yīng)多去市場(chǎng)里檢查檢查，發(fā)現(xiàn)不衛(wèi)生或過期的食品應(yīng)及時(shí)消除。3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)清潔工人應(yīng)隨時(shí)去除市場(chǎng)走道角落里的垃圾。4、局部蔬菜攤位的殘葉應(yīng)及時(shí)清理。5、局部海鮮攤位應(yīng)及時(shí)更換水桶里的水。宰殺魚后留下的鱗片等應(yīng)及時(shí)清理干凈。6、局部家禽攤位應(yīng)注意通風(fēng)，定時(shí)檢測(cè)家禽的情況?？偨Y(jié)：通過我們“安康衛(wèi)士”一上午的調(diào)查可得，高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生情況良好，農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生狀況良好，無農(nóng)藥殘留、食品過期等狀況，在銷售的產(chǎn)品都已經(jīng)過檢測(cè)并合格，市民可放心使用。這一次調(diào)查只是我暑假理論中一次小小的理論，我要做的還有很多，不過這些都不是最重要的，我相信我會(huì)在今后的理論工作中做的更好，相信自己的才能一定可以做到，這是最起碼的，我相信我會(huì)在理論中學(xué)到!oM更多實(shí)習(xí)報(bào)告編輯推薦有關(guān)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)習(xí)報(bào)告這個(gè)暑假我并沒有一直待在家中，而是積極的走出來，參加社會(huì)理論，我想在理論中的進(jìn)步自己的才能，讓自己的各種本領(lǐng)都得到的進(jìn)步，這是我一直以來不斷的想法，我想我會(huì)做好的，我會(huì)一直不斷的努力下去，最終在理論中進(jìn)步自己的才能!“國以民為本，民以食為天，食以安為先?！彪S著人們生活程度的不斷進(jìn)步，食品種類的多樣化，食品數(shù)量的不斷增加，食品平安問題就顯得尤為重要，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)那么是人們獲取食物的重要場(chǎng)所，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和里面的各類蔡的衛(wèi)生狀況直接影響人們的身體安康。所以我們食品平安宣傳理論效勞團(tuán)隊(duì)—“安康衛(wèi)士”就對(duì)高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)展了一次實(shí)地調(diào)查!一、高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所在地高沙社區(qū)根本情況高沙社區(qū)原名高沙大隊(duì)，始建于1930年8月1日，占地面積2平方公里，社區(qū)xx年5月14日被區(qū)政府批準(zhǔn)為高沙社區(qū)居民委員會(huì)。它位于開發(fā)區(qū)“杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)”北部，省重點(diǎn)工程“高教園區(qū)”西側(cè)，杭州繞城高速公路南面。高沙商業(yè)街交通便利，居民與學(xué)生流動(dòng)量日趨增大，有學(xué)在下沙，生活在高沙之稱。西側(cè)緊連杭州市政府規(guī)劃落實(shí)的1.73平方公里大型居住區(qū)(經(jīng)濟(jì)適用房)，居住人口約9萬余人，東鄰浙江省的高教基地(杭州下沙高教園區(qū))，面積10.29平方公里，教職員工、學(xué)生15萬余人。黃金地段屬杭州市副城區(qū)之一，規(guī)劃人口65萬余人，市場(chǎng)前景廣闊。而高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)那么位于高沙社區(qū)的南部!二、高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的設(shè)施情況高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)始建于xx年，當(dāng)時(shí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的設(shè)施比擬簡(jiǎn)陋，攤位也比擬少，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)外沒有如今的各種食品店面。據(jù)我們從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理人員處理解到，當(dāng)時(shí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生設(shè)施也沒如今的好，來買菜的多數(shù)是高沙本地人。但xx年時(shí)，按杭州市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)提升改造的要求，高沙社區(qū)投入資金100多萬元對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)展了晉級(jí)改造，改造之后的高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)寬闊亮堂，大大改善了顧客的購物環(huán)境，原來簡(jiǎn)陋的棚架不見了，取而代之的是一個(gè)個(gè)干凈整潔的瓷磚柜臺(tái)。全新的高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已于xx年11月26號(hào)正式開門營業(yè)。我們采訪了一位正在買菜的高沙居民，她表示新的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不僅更衛(wèi)生而且更漂亮了，有一種逛超市的感覺。如今的高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共建有147個(gè)攤位，其中蔬菜攤82個(gè)，肉類攤30個(gè)，家禽攤3個(gè)，海鮮攤11個(gè)，冷凍攤8個(gè)，豆制品攤6個(gè)，干貨攤4個(gè)，水果攤3個(gè)。還有其他店面72個(gè)。另外，我們還在市場(chǎng)門口看到有檢測(cè)室和稱量室，通過與值班室人員的交流我們理解到，市民們假設(shè)買到一些食品后疑心有衛(wèi)生問題可到檢測(cè)室進(jìn)展檢測(cè)，這樣就對(duì)該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的食品衛(wèi)生起到監(jiān)視作用。三、高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和其農(nóng)副產(chǎn)品的衛(wèi)生情況正如我們采訪的那位居民說的那樣，如今在高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里買菜好似在逛超市一樣。在高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里，同期設(shè)施建造得很好，空氣較明晰，聞不到那些難聞的異味。走道根本都是枯燥的，看不到瓜果菜葉等垃圾。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)配有專門的滅蠅設(shè)施，抑制了病毒細(xì)菌通過蒼蠅傳播。我們?cè)谑袌?chǎng)入口處的電子“蔬菜農(nóng)藥殘留檢測(cè)結(jié)果公示表”上看到市場(chǎng)里的所有菜都已通過檢測(cè)合格。我們?cè)谥蛋嗍依锢斫獾礁黝惒说臋z測(cè)合格率為98%，而已經(jīng)在市場(chǎng)里銷售的菜市通過檢測(cè)的。我們也觀察到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的瓜果蔬菜確實(shí)較為新穎，一般畜肉食品的顏色氣味外觀都屬于正常，但局部海產(chǎn)品還存在一些問題，主要是海產(chǎn)品本身帶有一定魚腥味加之天氣較為炎熱，招來蒼蠅和蚊蟲，不過許多商販都采取了一定措施，都能保證海產(chǎn)品的平安合格?？傮w可得高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生狀況良好!四、我們的建議1、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的垃圾箱應(yīng)及時(shí)清倒，以免帶來異味，引來蒼蠅。2、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理人員應(yīng)多去市場(chǎng)里檢查檢查，發(fā)現(xiàn)不衛(wèi)生或過期的食品應(yīng)及時(shí)消除。3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)清潔工人應(yīng)隨時(shí)去除市場(chǎng)走道角落里的垃圾。4、局部蔬菜攤位的殘葉應(yīng)及時(shí)清理。5、局部海鮮攤位應(yīng)及時(shí)更換水桶里的水。宰殺魚后留下的鱗片等應(yīng)及時(shí)清理干凈。6、局部家禽攤位應(yīng)注意通風(fēng)，定時(shí)檢測(cè)家禽的情況?？偨Y(jié)：通過我們“安康衛(wèi)士”一上午的調(diào)查可得，高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生情況良好，農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生狀況良好，無農(nóng)藥殘留、食品過期等狀況，在銷售的產(chǎn)品都已經(jīng)過檢測(cè)并合格，市民可放心使用。這一次調(diào)查只是我暑假理論中一次小小的理論，我要做的還有很多，不過這些都不是最重要的，我相信我會(huì)在今后的理論工作中做的更好，相信自己的才能一定可以做到，這是最起碼的，我相信我會(huì)在理論中學(xué)到!市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告工作內(nèi)容主要是工程執(zhí)行，再詳細(xì)點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)工程需要，去網(wǎng)上搜集，然后去打約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告。描繪起來是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來還是有點(diǎn)難度的：第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺(tái)找到適宜的訪談對(duì)象：不是說你給前臺(tái)說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購部，人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問你找哪位?？刹灰】戳诉@個(gè)前臺(tái)了，假設(shè)她不配合的話，根本是完了。第二，在找到要訪談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語言怎么組織?——就是以什么樣的說辭可以讓對(duì)方承受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者，這局部人中素質(zhì)差異很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對(duì)你開出的禮品有興趣，還有的人就是對(duì)什么都沒興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過自己的考慮我是這樣應(yīng)對(duì)的：第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是的了。后來事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)絡(luò)方式，包括固話和手機(jī);不過真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員搜集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)工程使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。除了銷售人員介紹外，還可以讓承受過訪談的人介紹。就是資再利用。開場(chǎng)的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來偶然一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行。也試過通過前臺(tái)找訪談的對(duì)象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說，不過絕大局部情況下都是另一種說辭，就是以對(duì)他們公司有利的身份去說。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的，費(fèi)事轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊話。第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問好中，根本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說法，把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開場(chǎng)的時(shí)候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開場(chǎng)的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒有回絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì)，可以保證大局部人可以承受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話的時(shí)候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。第三，反悔是會(huì)有的。根本上約好了以后就不要再聯(lián)絡(luò)了。有的時(shí)候反而是聯(lián)絡(luò)的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要間隔，做事的時(shí)候也要注意。就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來因?yàn)樽约合肟梢詮氖鹿こ虉?zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。說經(jīng)歷吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點(diǎn)：1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到適宜的采訪對(duì)象這個(gè)過程就很復(fù)雜了;假設(shè)有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對(duì)象，姓名聯(lián)絡(luò)方式都有。這樣就省事很多。2.真誠的態(tài)度很重要。后來接觸過的一些中小企業(yè)的老板，后來反響給我的信息時(shí)，雖然他覺得我們這個(gè)工作跟他的工作沒多少相關(guān)，他完全可以回絕我。因?yàn)槲业恼嬲\的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭，才承受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要，刻意的去急迫的問別人信息，人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間，彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了，那就好說了。3.團(tuán)隊(duì)合作是可以進(jìn)步效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)假設(shè)組織，利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期，所以工程趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來自己也想想，假設(shè)我是正式員工，我可能會(huì)不選擇合作，因?yàn)榧s人的提成只占了很少一局部。這樣做的話雖然公司整體工作效率進(jìn)步上去了，但是我自己并沒有因此得到該有的回報(bào)。4.老板的放權(quán)和鼓勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實(shí)習(xí)的老板根本除了工程執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望可以得到老板的認(rèn)同和肯定，這一點(diǎn)對(duì)于鼓勵(lì)士氣很重要，特別是對(duì)我而言。這個(gè)暑假應(yīng)國貿(mào)二專的要求，我找到一家自營出口企業(yè)進(jìn)展為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部的主要工作是負(fù)責(zé)接收消費(fèi)任務(wù)，完成產(chǎn)品和原料的進(jìn)出口相關(guān)程序。這是一家消費(fèi)模具及注塑的民營企業(yè)，產(chǎn)品包括模具和家具產(chǎn)品，開展至今已經(jīng)九年，已初具規(guī)模。雖然實(shí)習(xí)期間未接觸太多本質(zhì)性工作，但所見所聞令我受益匪淺，深感“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！钡母杏|是覺得出了學(xué)校，接觸社會(huì)，就感覺自己能做的真的很少，社會(huì)是那么現(xiàn)實(shí)和真實(shí)，那么值得深化探究。工作期間，我在各部門間穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日復(fù)一日，年復(fù)一年的規(guī)律工作，使生活歸于平淡，而自己，也遲早是平實(shí)生活中的一員。年輕時(shí)總想往上爬，擁有很多想法，很多理想，想過考研，沒能找到適宜自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好職業(yè)規(guī)劃，使自己的前路越來越明晰。接觸過兩類人，印象頗深。一個(gè)是辦公室的小職員，三個(gè)月后離任。那是一個(gè)很有想法的小女孩，很會(huì)說，愛自由，不的日子，總有很多感悟在腦海蕩漾開來。在這期間，遇到困難和挫折，也擁有快樂與回報(bào)，更為今后步入社會(huì)上了很好的一課。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)做一位老師的樂趣，每當(dāng)站在講臺(tái)上，被一雙雙純潔的眼睛聚精會(huì)神地望著時(shí)，作為一名老師的價(jià)值感和成就感就油然而生了，但是，正是為了實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值，我也為之付出，努力了很多。初為人師，總免不了幾分緊張，于是備課更是不敢懈怠，實(shí)習(xí)第一天，當(dāng)我?guī)е浞值臏?zhǔn)備，同時(shí)也夾雜著幾絲羞澀與忐忑走上講臺(tái)時(shí)，我知道這將是歷練我的一個(gè)舞臺(tái)。上課比我想象中的要順利，然而我知道問題是潛在的，英語畢竟是一門外語，對(duì)中小學(xué)生而言，多少有點(diǎn)陌生和困難，要教好它，就得讓他們產(chǎn)生興趣，于是，我便采取了一些方法，課余時(shí)間幫學(xué)生起英文名，講講英語小故事等等，與此同時(shí)，自然與學(xué)生打成一片，師生之間沒有了交流的代溝，學(xué)生圍著你問這問那，也算是一種美妙的經(jīng)歷吧!在這種情況下，課堂漸漸地活潑起來，然而另一個(gè)問題卻出現(xiàn)了，學(xué)生們開場(chǎng)不守課堂紀(jì)律，小學(xué)班上的學(xué)生確實(shí)很好動(dòng)，注意力又容易分散，開小差當(dāng)然會(huì)影響教學(xué)效果，很想用“罰站”，“罰抄”等來“治”這些學(xué)生，可那樣無疑加深師生的隔膜，而置之不理又導(dǎo)致我喊破嗓子都只有很少同學(xué)在認(rèn)真聽，于是，靈機(jī)一動(dòng)，在每個(gè)小組之間展開紀(jì)律評(píng)比，結(jié)果學(xué)生們馬上自覺起來了，由此，我悟出一個(gè)道理，管理學(xué)生，有時(shí)候還真锝巧用方法。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺得班主任工作最令我難忘，它讓我明白，老師其實(shí)是一份融技術(shù)與人格為一體的職業(yè)，擁有專業(yè)的知識(shí)還不一定能把學(xué)生教好，更需要對(duì)學(xué)生的一種理解和關(guān)心。培訓(xùn)班的學(xué)生都不大，自我組織和約束力都不怎么好，特別是后進(jìn)生更差，這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎么做。于是，在課間，午休，我就多關(guān)注他們，與他們聊天，鼓勵(lì)他們，理解他們的想法，在課堂上多給發(fā)言的時(shí)機(jī)，學(xué)生的自信也逐漸增強(qiáng)，學(xué)習(xí)也更認(rèn)真了。不知不覺間，我也與他們建立起真摯的友誼，以致于培訓(xùn)班完畢的時(shí)候還真有些舍不得呢。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已成為過去，可我還會(huì)回頭去看一下我留在那里的印跡，這一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我的經(jīng)歷得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開場(chǎng)!我于xx年年8月進(jìn)入xx律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，至今已滿一年。在該律師所的無私支持與實(shí)習(xí)律師的耐心指導(dǎo)下，我獲得了很多業(yè)務(wù)鍛煉時(shí)機(jī)，實(shí)務(wù)經(jīng)歷與業(yè)務(wù)程度增長(zhǎng)迅速，對(duì)律師執(zhí)業(yè)的理解也逐漸深化，可謂感慨良深，且受益非淺。主要表達(dá)在以下三個(gè)方面：(一)訴訟類業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)期間，通過參與及旁聽律師所里承辦的各種類型案件，我比擬全面地掌握了各類訴訟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，及如何充分運(yùn)用訴訟中的各種程序和權(quán)利保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。記得在協(xié)助所里承辦一宗觸電人身傷害賠償案件中，我通過對(duì)庭審中理解到的事故細(xì)節(jié)詳細(xì)分析^p，及時(shí)向法院提出增加被告的申請(qǐng)，程度地保障了原告勝訴后的受償可能。而在辦理另一宗過失致人死亡的刑事案件中，我通過經(jīng)辦律師與的交談，對(duì)的真實(shí)年齡提出質(zhì)疑，并及時(shí)向有關(guān)機(jī)關(guān)提出了要求進(jìn)一步核實(shí)的申請(qǐng)。經(jīng)有關(guān)機(jī)關(guān)核實(shí)，最終確定缺乏16歲，被無罪釋放。雖然本案為法律援助案件，但律師的及時(shí)參與及認(rèn)真正確地運(yùn)用法律，從根本上保障了司法的公平與公正。(二)非訴類業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)期間，我也協(xié)助所里的律師處理一些非訴訟類的法律業(yè)務(wù)。主要包括提供法律咨詢、各類合同的起草、參與客戶的會(huì)談。通過對(duì)非訴類業(yè)務(wù)的實(shí)際參與，我深化體會(huì)到，非訴類業(yè)務(wù)存在于社會(huì)的各個(gè)層面及時(shí)段，表達(dá)在廣闊人民群眾社會(huì)生活的各個(gè)細(xì)節(jié)，擁有非常廣闊的舞臺(tái)和開展空間。隨著人們的法律意識(shí)及自我權(quán)益保護(hù)意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，非訴類業(yè)務(wù)將會(huì)成為與訴訟類業(yè)務(wù)并重的律師業(yè)務(wù)。(三)對(duì)律師執(zhí)業(yè)的認(rèn)識(shí)律師是一類理論性職業(yè)，豐富的理論經(jīng)歷有時(shí)會(huì)比精專的法律知識(shí)更為重要。中國的律師業(yè)因起步較遲，再加上*期間的停辦，至今為止開展也不過二、____。沒有完好的理論理論指導(dǎo)，律師該做什么，不該做什么，怎樣做才算成功，都還停留在見仁見智的階段。很多律師都曾在盲然地探究中，僅靠自己的錯(cuò)誤和失敗換成的經(jīng)歷與教訓(xùn)來進(jìn)步自己的執(zhí)業(yè)程度。所喜的是，隨著律師隊(duì)伍的壯大，律師素質(zhì)及修養(yǎng)的不斷進(jìn)步，律師執(zhí)業(yè)已開場(chǎng)走向標(biāo)準(zhǔn)化。今年首次出版的《律師執(zhí)業(yè)根本技能》系列叢書就是對(duì)律師執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的一種歷史性嘗試。作為即將走上執(zhí)業(yè)的我希望可以抓住這個(gè)歷史契機(jī)，以最快的速度成為一名合格的律師。此次見習(xí)，我來到了聯(lián)勤部幼兒園的小(1)班。在這里的兩個(gè)星期里，我學(xué)到了很多東西，不光是平時(shí)的日常工作，這次我還有幸見識(shí)到了幼兒園的運(yùn)動(dòng)會(huì)和檢查前的準(zhǔn)備。說到幼兒園的運(yùn)動(dòng)會(huì)，我覺得也讓我感受到了很多。小孩子的天性就是活蹦亂跳的嘛，那把全園的小朋友都集中在一起舉行一個(gè)體育活動(dòng)，可想而知是比擬辛苦的。從準(zhǔn)備道具到安排小朋友搬著小椅子下樓;從看其他年級(jí)的工程到完成自己班的工程，要想讓孩子安平平安的進(jìn)展完運(yùn)動(dòng)會(huì)，除了細(xì)心，還需要很多耐心。還有一個(gè)地方讓我記憶深化——我們小班的工程是讓小朋友們跑過來跳一下抓一個(gè)糖果，糖果是用玻璃紙包著報(bào)紙做的。小孩子很天真，不懂那只是道具，以為是真的糖果。工程完畢后，小朋友們都把玻璃紙拆開，翻著報(bào)紙問“老師，糖呢?老師，糖呢?”就在這一刻，雖然我知道這個(gè)社會(huì)中像道具這種東西有很多而且防止不了，但我還是覺得心里不是滋味，覺得騙了仁慈、天真的小天使!其實(shí)衛(wèi)生每天都清掃，所以檢查的時(shí)候衛(wèi)生沒有特意的做很多，就是裝飾教室的時(shí)候有點(diǎn)需要?jiǎng)幽X筋。也很感謝老師們這么信任我們，也讓我們參與到了裝飾的行動(dòng)中。貼畫、剪紙、剪小花、擺桌子，雖然這些活都是些小活，但真的讓我們積累了經(jīng)歷。只看到了結(jié)果與參與到過程中，就是有不一樣的收獲。看著變漂亮的教室，感覺很不錯(cuò)，覺得我們雖然分開了，但是我們做的東西留下來了。最后，還要說一下每個(gè)班里最重要，最辛苦，也是我們這次見習(xí)的重點(diǎn)的保育員老師。最重要是指保育員要負(fù)責(zé)小朋友們的人身平安，每一個(gè)可能發(fā)生危險(xiǎn)的動(dòng)作都會(huì)想到，然后杜絕。有很多生活經(jīng)歷，有很多急救的知識(shí)也是我們需要學(xué)習(xí)的。最辛苦這一點(diǎn)，我們體會(huì)得到。每天要早到晚走，打水、提飯、擦桌子、拖地，在小班還要喂喂飯，我們只是干了四分之一的活就覺得很累了，保育員平時(shí)一個(gè)人干，腦海中還要想到會(huì)不會(huì)出危險(xiǎn)，真的很佩服她?？傊?，在見習(xí)兩周之內(nèi)做過的事情我會(huì)牢牢記住，就算是一些微缺乏道的事情也會(huì)把它當(dāng)作一種經(jīng)歷。而且在幼兒園里感覺凈化了心靈，在學(xué)到了社會(huì)化東西的同時(shí)也多了一份相信美妙的心。也很感謝班里的三個(gè)老師在無形之中了我們很多東西。剛到公司，經(jīng)理就叫我們看剪報(bào)，厚厚的十幾本剪報(bào)，一看就是2個(gè)星期。起初真的有些不耐煩，每天看看剪報(bào)，什么也不做，覺得很沒勁，經(jīng)理就說“別以為看報(bào)紙就不是事，叫你們看報(bào)紙是讓你們理解情況，以后寫文章都會(huì)用到資料，叫你們看報(bào)紙不是叫你們玩?！逼鋵?shí)不管到那家公司，一開場(chǎng)都不會(huì)立即有工作做，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，這個(gè)時(shí)候一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己懊悔。到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生對(duì)待,一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著。因此，自己要應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，比方拿報(bào)紙，剪報(bào)紙，接，拿飯等等，這樣公司同事才會(huì)更快的承受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使是自己以前沒學(xué)過的知識(shí)，也可以在工作過程中逐漸的掌握;態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)根底也做不好工作。剛到公司，我根本不清楚該做些什么，剛開場(chǎng)覺得很擔(dān)憂，怕自己做不好。經(jīng)過學(xué)習(xí)，工作過程中多看，多聽，多想，多做，終于對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作。很多東西光用嘴巴去說是不行的，所以，今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤，就不是那么簡(jiǎn)單了，對(duì)此，我深有體會(huì)。雖然已經(jīng)很努力的抑制了，但是粗心大意的缺點(diǎn)還是很難抑制，同樣的低級(jí)錯(cuò)誤犯了3次，差點(diǎn)被調(diào)出企劃部，流放去票務(wù)部買票，回頭想就汗顏。有時(shí)候會(huì)覺得公司這里不好那里不好，同事不好相處，工作也不如愿，偶然抱怨，結(jié)果影響自己工作的情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力。所以，要不斷的調(diào)整自己的情緒，少抱怨，多做事，對(duì)存在的問題想方法去解決，才能保持工作的激情。在工作過程中，會(huì)碰到很多問題，有懂得的，也有很多是不懂的，不懂的東西要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，才能更快的掌握工作。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，心態(tài)上也有很大改變。以前我總覺得不管做什么都要合自己心意，不想委屈自己。經(jīng)過實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)沒有那樣完美的事。很多東西，不是有理由就可以的。領(lǐng)導(dǎo)要的是結(jié)果，過程怎樣，都要自己負(fù)責(zé)。叫你去照相，相機(jī)被別人用過沒電了，領(lǐng)導(dǎo)只說那是你自己的事，叫你負(fù)責(zé)拍照你就必須時(shí)刻保證相機(jī)有電，不要給找任何借口。叫你采訪，打過去人家說這回事，你要自己再打問其他負(fù)責(zé)人理解情況，確定真的沒有這回事才能回去復(fù)命，不然就是怠慢工作。所以，不管怎樣，都要努力完成自己的任務(wù)，遇到困難要自己想方法抑制，任何理由都不是理由，結(jié)果才是最重要的。如今，想找一份適宜自己愛好的工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以應(yīng)盡快丟掉依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，才能使自己在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。9月1日，我正式進(jìn)入廣西人民播送電臺(tái)的新聞綜合播送頻道進(jìn)展實(shí)習(xí)。非常湊巧，新聞綜合播送頻道在這一天開播了一檔新的欄目——《新聞現(xiàn)場(chǎng)》，而這也成為了我實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)和理論的主要欄目。通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)播送新聞的采編播過程有了一定程度的理解，對(duì)播送新聞也有了一些切身的體會(huì)：首先，在采編新聞的過程中，把握好正確的言論導(dǎo)向是很重要的。以此為根底，記者必須以辯證的思維，多層面、多角度反映新聞事實(shí)，正確引導(dǎo)聽眾理解新聞，讓聽眾從多方面認(rèn)識(shí)新聞事件的內(nèi)涵和價(jià)值。在理論中，就是要在報(bào)道中反映出某一新聞事件或新聞現(xiàn)象的多個(gè)側(cè)面，反映出人物的不同觀點(diǎn)和看法，才能比擬客觀地為聽眾再現(xiàn)新聞事實(shí)。在9月份和10月份，我分別采訪了南寧罐裝燃?xì)饨祪r(jià)情況。一般來說，燃?xì)饨祪r(jià)是許多市民歡送的情況，但實(shí)際上，有一局部的市民對(duì)降價(jià)是不以為然的，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)濟(jì)狀況或福利，或者是使用管道燃?xì)獾膶?shí)際情況，都讓他們對(duì)罐裝燃?xì)饨祪r(jià)沒有太多的看法。相反，一些經(jīng)濟(jì)不太寬裕的市民卻對(duì)只降幾元錢不甚滿意。這多方面的意見在報(bào)道中都應(yīng)該要有所表達(dá)，而不是片面地表達(dá)一種觀點(diǎn)，這樣對(duì)聽眾才是負(fù)責(zé)任的態(tài)度。讓聽眾聽到多方面的聲音才能讓他們進(jìn)展比照分析^p，得出比擬客觀的結(jié)論。其次，播送新聞要有現(xiàn)場(chǎng)感，要生動(dòng)地表現(xiàn)新聞事件發(fā)生的氣氛，才能讓聽眾收聽時(shí)有真實(shí)感。新聞報(bào)道有現(xiàn)場(chǎng)感和視覺化效果是《新聞現(xiàn)場(chǎng)》欄目要突出的一大特色。因此，都要求記者在新聞采訪過程中必須盡可能親自到事件現(xiàn)場(chǎng)感受現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，并且在報(bào)道中進(jìn)展描繪，使聽眾有身臨其境之感。比方20xx中國——東盟博覽會(huì)期間，在南寧市一些社區(qū)舉辦了綠城歌臺(tái)的表演活動(dòng)，這一類型的報(bào)道，一定要讓聽眾感受到現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧氣氛，記者也要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演的節(jié)目、觀察到的細(xì)節(jié)、演員的情況、觀眾的情況等等進(jìn)展生動(dòng)地描繪。如此一來，聽眾才能從只有聲音的播送報(bào)道中理解到表演現(xiàn)場(chǎng)的一些詳細(xì)情況和細(xì)節(jié)，報(bào)道也才會(huì)好聽。第三，新聞要貼近民生，關(guān)注民生。當(dāng)前，民生新聞在許多新聞欄目中占有很大的比例，而平民化視角在新聞采編工作中的重要性也被提升到了一個(gè)新的高度。這就要求新聞采編人員根據(jù)群眾的愛好和需求，采用群眾容易承受和理解的方式對(duì)新聞進(jìn)展編輯和報(bào)道，將“硬新聞”進(jìn)展“軟處理”，把“播新聞”變成“說新聞”，增強(qiáng)媒體的親和力?！缎侣劕F(xiàn)場(chǎng)》欄目是進(jìn)展民生新聞的報(bào)道，這要求報(bào)道不僅是群眾關(guān)心的、與他們的切身利益息息相關(guān)的新聞信息，而且報(bào)道方式要可以引起他們收聽的興趣。20xx中國——東盟博覽會(huì)閉幕后，我去埌東客運(yùn)站采訪了南寧開往越南的旅游快班的運(yùn)營情況。在編輯過程中，我從對(duì)客運(yùn)站相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)展的采訪中選取了聽眾會(huì)比擬關(guān)注的信息，如旅游快班線路發(fā)車的情況、班次有多少、到越南的語言溝通問題等等，并且在報(bào)道開頭采用了對(duì)某一位乘客的乘車經(jīng)歷進(jìn)展講述的方式，讓聽眾從當(dāng)事人的親身經(jīng)歷中感受到開通這趟快班所帶來的出行上的變化，隨后再從點(diǎn)切入面，帶出對(duì)這趟快班運(yùn)營情況的總體介紹，這樣使新聞報(bào)道表達(dá)出一種故事性，而不是簡(jiǎn)單的“播新聞”。在播送新聞的采編工作中需要注意的問題，除了要順應(yīng)如今新聞報(bào)道開展的趨勢(shì)外，還要注意創(chuàng)新，即在符合播送傳播特點(diǎn)的情況下，開掘新角度、新切入點(diǎn)，報(bào)道要注意深度，而不是簡(jiǎn)單的表達(dá)事實(shí)，要留與聽眾更多的考慮空間。這也是我在下一步實(shí)習(xí)過程中需要改良和完善的地方。實(shí)習(xí)是一個(gè)過程，于我而言更是一種經(jīng)歷。過程意味著收獲，收獲知識(shí)、經(jīng)歷和友誼。經(jīng)歷意味著開場(chǎng)，開場(chǎng)新的職業(yè)生涯和人生征途!因此，有必要對(duì)其做一總結(jié)，溫故知新，承前啟后，為在建立銀行三月有余之實(shí)習(xí)劃上句號(hào)，也為新的起點(diǎn)夯實(shí)根底。整個(gè)實(shí)習(xí)分為三個(gè)階段：首月，在市分行會(huì)計(jì)部綜合科和結(jié)算科，從閱讀會(huì)計(jì)制度匯編和分析^p財(cái)務(wù)報(bào)表著手，重點(diǎn)理解建立銀行會(huì)計(jì)根本制度，會(huì)計(jì)核算相關(guān)流程和運(yùn)行形式，以及對(duì)公支付結(jié)算業(yè)務(wù)的根本制度和相關(guān)流程;次月，在渝中支行公司部和個(gè)銀部，從理解各種主要資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)的流程出發(fā)，重點(diǎn)領(lǐng)會(huì)建行各項(xiàng)內(nèi)控制度在詳細(xì)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)中的表達(dá)和運(yùn)用，尤其關(guān)注信貸業(yè)務(wù)流程和各個(gè)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)的控制措施;最后月余時(shí)間，分別在觀音巖分理處和渝中支行營業(yè)部，通過對(duì)記帳、復(fù)核、交換、信貸、出納、個(gè)人理財(cái)、銀保、銀證等柜臺(tái)相關(guān)崗位業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，更為直接的觀察到各種業(yè)務(wù)的工作流程尤其會(huì)計(jì)核算，以及建行基層分支機(jī)構(gòu)日常運(yùn)營情況，更在成功轉(zhuǎn)型的觀音巖分理處體會(huì)到了有效的制度帶來的秩序與效率。期間，還先后參加了局機(jī)關(guān)年中工作會(huì)議及金融機(jī)構(gòu)公司治理、新會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么、三大模塊等方面的培訓(xùn)，開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也對(duì)銀行監(jiān)管工作有了初步的輪廓。實(shí)習(xí)期間，次貸危機(jī)愈演愈烈，從“兩房”托管到巨人雷曼轟然倒下，發(fā)端于華爾街的金融海嘯正迅速席卷全球。雖然得益于銀監(jiān)會(huì)卓有成效的工作，尤其所倡導(dǎo)和指引的逆周期建立，使得我國銀行金融體系總體上保持了穩(wěn)定和對(duì)次貸危機(jī)的“免疫”。但覆巢之下豈有完卵，在全球經(jīng)濟(jì)一體化和金融無國界的國際環(huán)境下，我國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)亦難完全獨(dú)善其身：四大行投資次貸虧損，更值得擔(dān)憂的是，中國金融業(yè)面臨著迅速惡化的外部宏觀經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境，運(yùn)營環(huán)境驟然變差;當(dāng)前，房地產(chǎn)業(yè)調(diào)整帶來的信貸風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑和宏觀政策壓縮利潤空間都已經(jīng)迫在眉睫，銀行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不可小覷。張瑞敏的成功秘籍是“向失敗學(xué)習(xí)、向成功學(xué)習(xí)、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)”，次貸危機(jī)給我們提供了一面檢查和完善我國金融監(jiān)管體系的鏡子。因此，對(duì)于美國等興隆國家銀行監(jiān)管如何失靈，以及如何進(jìn)步我國銀行監(jiān)管有效性的考慮就一直貫穿在實(shí)習(xí)過程中。雖然關(guān)于此次金融動(dòng)亂的原因可謂眾說紛紜，例如超前消費(fèi)的長(zhǎng)期積累、金融領(lǐng)域鼓勵(lì)制度的扭曲、金融創(chuàng)新領(lǐng)域普遍存在的道德風(fēng)險(xiǎn)和欺詐、表外業(yè)務(wù)信息披露的不充分等等，但是各國監(jiān)管*沒有阻止這些現(xiàn)象的產(chǎn)生和蔓延在我看來才是問題的根所在。一方面，金融創(chuàng)新是一把雙刃劍，在帶來市場(chǎng)效率的同時(shí)也帶來宏大的風(fēng)險(xiǎn)。而監(jiān)管體制沒有跟上金融創(chuàng)新的步伐，在過度相信市場(chǎng)自我監(jiān)管才能的思維下，沒有處理好平安和效率的平衡。監(jiān)管機(jī)構(gòu)不但沒有在信息披露等方面加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，使得金融衍生品不但游離于金融監(jiān)管之外，而且也缺乏有效的市場(chǎng)監(jiān)視;而且缺乏對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的深化研究，尤其是對(duì)可能引起系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)性的產(chǎn)品的重視不夠，沒有深化分析^p和評(píng)估這些金融衍消費(fèi)品可能給監(jiān)管體系帶來的隱患。另一方面，監(jiān)管機(jī)構(gòu)缺乏全面嚴(yán)格監(jiān)管的鼓勵(lì)，因?yàn)槭┬袊?yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理程序會(huì)進(jìn)步服從本錢，從而降低本國金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)使得一些金融機(jī)構(gòu)可能將局部業(yè)務(wù)向某些監(jiān)管寬松的地區(qū)轉(zhuǎn)移(本人博士論文研究的就是規(guī)制、管制或者監(jiān)管競(jìng)爭(zhēng)，只不過研究是環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域)。在我國，銀行業(yè)的資產(chǎn)約占全部金融資產(chǎn)的九成以上，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在很大程度上依賴于銀行業(yè)金融體系的穩(wěn)健運(yùn)行。通過實(shí)習(xí)期間對(duì)國際上銀行監(jiān)管理論的新開展，次貸危機(jī)所暴露出來的國外銀行監(jiān)管的經(jīng)歷教訓(xùn)，以及我國商業(yè)銀行監(jiān)管歷史現(xiàn)狀的學(xué)習(xí)，結(jié)合對(duì)建行內(nèi)控制度，尤其是相關(guān)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的工作流程以及主要風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)措施的理解;我意識(shí)到，當(dāng)前銀行監(jiān)管雖然獲得了宏大成就，但是也存在多方面的缺陷和缺乏，有必要予以改良和完善。首先，新的銀行監(jiān)管理念和技術(shù)的運(yùn)用，雖然監(jiān)管理念經(jīng)歷了從重市場(chǎng)準(zhǔn)入管理到重持續(xù)性監(jiān)管，重合規(guī)性監(jiān)管到以風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管為中心，重外部監(jiān)管到強(qiáng)調(diào)銀行內(nèi)部控制，但是這些理念要在理論中得以有效運(yùn)用尚需完善非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技術(shù)以及信譽(yù)衍生品監(jiān)管技術(shù)上。其次，金融監(jiān)管體系的完善，當(dāng)前人行和銀監(jiān)在監(jiān)管主體職責(zé)上存在不明確的地方。而隨著金融控股公司，銀保、銀證以及外資銀行進(jìn)入，混業(yè)經(jīng)營已經(jīng)出現(xiàn)并必將成為金融業(yè)開展趨勢(shì)，傳統(tǒng)金融子市場(chǎng)的界限已經(jīng)淡化，跨市場(chǎng)金融產(chǎn)品日益普遍。因此，跨部門監(jiān)管協(xié)調(diào)和監(jiān)管合作日趨重要，不同監(jiān)管部門之間更好和更嚴(yán)密地監(jiān)管協(xié)調(diào)和合作勢(shì)在必行。其三，進(jìn)步信息供應(yīng)質(zhì)量。信息是決定監(jiān)管有效性的關(guān)鍵，信息供應(yīng)缺乏會(huì)產(chǎn)生監(jiān)管的高本錢和低效率，目前存在信息缺乏標(biāo)準(zhǔn)的信息披露制度和信息披露不統(tǒng)一(如會(huì)計(jì)制度的差異，是否上市)，信息披露失真等現(xiàn)象。信息質(zhì)量不高將直接影響直接監(jiān)管，以及通過市場(chǎng)、中介組織和群眾傳媒等非正式渠道監(jiān)管的有效性。第四，矯枉不能過正，也不能因噎廢食。當(dāng)前在次貸危機(jī)的陰影下人們更關(guān)注的是金融平安，但不能因此弱化銀行作為經(jīng)營貨幣的特殊企業(yè)的盈利目的。在理論和理論上都必須效率與穩(wěn)定并重，在二者的平衡中進(jìn)步監(jiān)管的有效性。次貸危機(jī)給我們提供了一個(gè)很好的強(qiáng)大自己和增強(qiáng)在國際金融領(lǐng)域話語權(quán)的時(shí)機(jī)。我們應(yīng)該進(jìn)一步深化金融企業(yè)改革，推動(dòng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全內(nèi)部治理構(gòu)造，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)管理才能，加強(qiáng)金融體系核心競(jìng)爭(zhēng)力建立。其中最重要的是要形成穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展戰(zhàn)略，并在此根底上形成有在自身特色的企業(yè)愿景和企業(yè)文化，這是一家銀行的成敗和是否可以長(zhǎng)生不衰的根本。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)是大學(xué)生接觸社會(huì)的平臺(tái)，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到理論中，做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí)。另一方面，讓我們切身感受社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之劇烈以鼓勵(lì)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。大一第二學(xué)期的18和19周，我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下經(jīng)歷了第一次實(shí)習(xí)——市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)。我們先自由分組，講解實(shí)習(xí)大綱，然后自己設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品是在現(xiàn)有市場(chǎng)的根底上加以改良的，之后是調(diào)查問卷的制作，發(fā)放，回收，最后是市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析^p，寫實(shí)習(xí)報(bào)告。產(chǎn)品：實(shí)習(xí)的第一天，在老師召開發(fā)動(dòng)大會(huì)之后，我們小組就聚在一起討論我們的調(diào)查對(duì)象。最后在一番唇槍舌戰(zhàn)之后我們決定調(diào)查熱水壺。原因如下：如今的熱水壺保溫時(shí)間不夠長(zhǎng)，且易爆易碎，容易造成人身心傷害。我們?cè)O(shè)計(jì)我們的新型熱水壺就彌補(bǔ)了這些缺陷，保溫時(shí)間長(zhǎng)，壺分成三個(gè)局部，中間是高分子材料，可以有效的吸收水分，所以就算熱水壺碎了也不會(huì)使沸水溢出把人燙傷。其次它的外殼具有一定的軟塑性，不會(huì)小小的碰撞就。調(diào)查問卷：在確定了熱水壺是我們的調(diào)研對(duì)象后，我們就積極開場(chǎng)設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，首先是理解它的格式，包括的內(nèi)容。在老師的指導(dǎo)下，我理解到調(diào)查問卷的幾個(gè)必要的設(shè)計(jì)原那么：完好性，必要性，可行性，便于整理，非誘導(dǎo)性原那么和準(zhǔn)確性。調(diào)查問卷包括標(biāo)題，問卷說明和題目。此后，我們就開場(chǎng)討論如何設(shè)計(jì)。題目是選擇開放性的還是封閉式的?封閉式中是單項(xiàng)選擇還是多項(xiàng)選擇亦或是是否判斷題?最后我負(fù)責(zé)表頭局部，它包括調(diào)查者的自我介紹，調(diào)查目的和中心內(nèi)容，選樣方法和保密承諾最后是感謝詞。又經(jīng)過一番討論，我們把各自的想法寫出來，匯總綜合并加以整理，一份比擬完好的市場(chǎng)調(diào)研問卷就展如今我們面前。參觀可口可樂公司：理論最終是要?dú)w結(jié)于理論，在實(shí)習(xí)的第四天，學(xué)校組織我們?nèi)⒂^西安中萃可口可樂公司，讓我們?nèi)ヒ娨娛烂?，理解市?chǎng)。結(jié)果也不負(fù)眾望，可口可樂不愧是國際知名品牌，無論是它的博物館還是消費(fèi)線，都讓我們大開眼界，增長(zhǎng)了許多見識(shí)。市場(chǎng)調(diào)查：萬事俱備，準(zhǔn)備了這么久，終于要開場(chǎng)真正的去社會(huì)理論了。在實(shí)習(xí)的第五天，我們就開場(chǎng)去市場(chǎng)上發(fā)放調(diào)查問卷。我們的調(diào)查地點(diǎn)是大小吊，臨潼還有學(xué)校。我們一共發(fā)放了110份調(diào)查，調(diào)查的對(duì)象有學(xué)生，老師，職工還有其他。我總共發(fā)放了十幾份調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)比想象要難做的多。實(shí)習(xí)的最后工作是編寫實(shí)習(xí)報(bào)告，它是根據(jù)實(shí)習(xí)日記加以整理寫的。實(shí)習(xí)日記記錄了我們每天所經(jīng)歷過的事情，在此根底上的報(bào)告真實(shí)性比擬大。發(fā)現(xiàn)的問題這是我的第一次實(shí)習(xí)，磕磕碰碰的遇到許多問題。首先是市場(chǎng)調(diào)查問卷題目的設(shè)計(jì)，題目設(shè)計(jì)肯定邏輯性和嚴(yán)密性要求很高。我們組就想了很久，那些問題總是不能盡如人意，比擬我們的見識(shí)有限，我們剛開場(chǎng)的時(shí)候是各自回去查資料，最后才向老師請(qǐng)教，完善了我們的調(diào)查問卷。其次是與陌生人搭話很困難，有些人戒心比擬重，有些人很匆忙，還有些人就直接回絕。在都讓我們很為難。由此可見，要一個(gè)陌生人認(rèn)真的填一份問卷還真的需要許多本領(lǐng)才行。后來，我們就先選擇目的人群，看看哪些人比擬面善，可能性較高，我們上前去懇求。而且我們語氣很好，俗話說：伸手不打笑臉人，就兩分鐘的事，也不會(huì)回絕。漸漸的我們?cè)絹碓接薪?jīng)歷，成功率頗高。我想說，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我的臉皮越來越厚了。最新大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告如何讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)最有效率的合作是一個(gè)值得深思的問題，我們分了組，每組6人，要讓每一個(gè)人都能理論自己，并且配合組內(nèi)，確實(shí)有點(diǎn)難度。畢竟每個(gè)人都有各自的想法和意見?；诖?，我們一般是把任務(wù)分配下去，然后集合討論做最后的敲定。這樣那就是我們整體的觀點(diǎn)而不是某一個(gè)的功績(jī)。實(shí)習(xí)心得：經(jīng)過二周的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多。有書本的，也有書本外的。之前學(xué)的純理論知識(shí)，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。理論中，發(fā)現(xiàn)自己做的本來是書本的映射，再回去翻書，理論就很容易理解了。比方我們這學(xué)期學(xué)的是市場(chǎng)營銷，我們參照書本許多東西就很好解釋了，像4ps組合，營銷籌劃等等。但也有需變通的，就像問卷設(shè)計(jì)，老師將要多樣化，表格明晰，一目了然。但在實(shí)際調(diào)查中，被訪者往往不愿意填覺得費(fèi)事。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用。要靈敏。此外，我學(xué)會(huì)了與人交流、交談。學(xué)會(huì)微笑的向?qū)Ψ浇忉屨`會(huì)，學(xué)會(huì)守時(shí)，而且要提早。學(xué)會(huì)主動(dòng)成認(rèn)錯(cuò)誤，也許不是自己的錯(cuò)也要。學(xué)會(huì)說“您好”說“謝謝”說“對(duì)不起，打攪了”更深化的體會(huì)到“團(tuán)對(duì)精神”的重要性。小結(jié)：這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說意義很大，我跨出了社會(huì)的第一步，這讓我有勇氣面對(duì)以后的風(fēng)風(fēng)雨雨。同時(shí)我也學(xué)到了許多東西，如市場(chǎng)調(diào)查，禮貌的與人交談等等。但凡有苦有甜，雖然這兩個(gè)星期很累很累，那種收獲到自己成果的喜悅真的是無法言說。在這次實(shí)習(xí)過程中的艱辛奮斗，不屈不撓的精神對(duì)我來說影響深化。2023年11月有關(guān)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)習(xí)報(bào)告范文這個(gè)暑假我并沒有一直待在家中，而是積極的走出來，參加社會(huì)理論，我想在理論中的進(jìn)步自己的才能，讓自己的各種本領(lǐng)都得到的進(jìn)步，這是我一直以來不斷的想法，我想我會(huì)做好的，我會(huì)一直不斷的努力下去，最終在理論中進(jìn)步自己的才能!國以民為本，民以食為天，食以安為先。隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，食品種類的多樣化，食品數(shù)量的不斷增加，食品平安問題就顯得尤為重要，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)那么是人們獲取食物的重要場(chǎng)所，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和里面的各類蔡的衛(wèi)生狀況直接影響人們的身體安康。所以我們食品平安宣傳理論效勞團(tuán)隊(duì)安康衛(wèi)士就對(duì)高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)展了一次實(shí)地調(diào)查!一、高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所在地高沙社區(qū)根本情況高沙社區(qū)原名高沙大隊(duì)，始建于1930年8月1日，占地面積2平方公里，社區(qū)xx年5月14日被區(qū)政府批準(zhǔn)為高沙社區(qū)居民委員會(huì)。它位于國家級(jí)開發(fā)區(qū)杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)北部，省重點(diǎn)工程高教園區(qū)西側(cè)，杭州繞城高速公路南面。高沙商業(yè)街交通便利，居民與學(xué)生流動(dòng)量日趨增大，有學(xué)在下沙，生活在高沙之稱。西側(cè)緊連杭州市政府規(guī)劃落實(shí)的1.73平方公里大型居住區(qū)(經(jīng)濟(jì)適用房)，居住人口約9萬余人，東鄰浙江省最大的高教基地(杭州下沙高教園區(qū))，面積10.29平方公里，教職員工、學(xué)生15萬余人。黃金地段屬杭州市副城區(qū)之一，規(guī)劃人口65萬余人，市場(chǎng)前景廣闊。而高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)那么位于高沙社區(qū)的南部!二、高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的設(shè)施情況高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)始建于xx年，當(dāng)時(shí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的設(shè)施比擬簡(jiǎn)陋，攤位也比擬少，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)外沒有如今的各種食品店面。據(jù)我們從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理人員處理解到，當(dāng)時(shí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生設(shè)施也沒如今的好，來買菜的多數(shù)是高沙本地人。但xx年時(shí)，按杭州市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)提升改造的要求，高沙社區(qū)投入資金100多萬元對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)展了晉級(jí)改造，改造之后的高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)寬闊亮堂，大大改善了顧客的購物環(huán)境，原來簡(jiǎn)陋的棚架不見了，取而代之的是一個(gè)個(gè)干凈整潔的瓷磚柜臺(tái)。全新的高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已于xx年11月26號(hào)正式開門營業(yè)。我們采訪了一位正在買菜的高沙居民，她表示新的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不僅更衛(wèi)生而且更漂亮了，有一種逛超市的感覺。如今的高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共建有147個(gè)攤位，其中蔬菜攤82個(gè)，肉類攤30個(gè)，家禽攤3個(gè)，海鮮攤11個(gè)，冷凍攤8個(gè)，豆制品攤6個(gè)，干貨攤4個(gè)，水果攤3個(gè)。還有其他店面72個(gè)。另外，我們還在市場(chǎng)門口看到有檢測(cè)室和稱量室，通過與值班室人員的交流我們理解到，市民們假設(shè)買到一些食品后疑心有衛(wèi)生問題可到檢測(cè)室進(jìn)展檢測(cè)，這樣就對(duì)該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的食品衛(wèi)生起到監(jiān)視作用。三、高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和其農(nóng)副產(chǎn)品的衛(wèi)生情況正如我們采訪的那位居民說的那樣，如今在高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里買菜好似在逛超市一樣。在高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里，同期設(shè)施建造得很好，空氣較明晰，聞不到那些難聞的異味。走道根本都是枯燥的，看不到瓜果菜葉等垃圾。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)配有專門的滅蠅設(shè)施，抑制了病毒細(xì)菌通過蒼蠅傳播。我們?cè)谑袌?chǎng)入口處的電子蔬菜農(nóng)藥殘留檢測(cè)結(jié)果公示表上看到市場(chǎng)里的所有菜都已通過檢測(cè)合格。我們?cè)谥蛋嗍依锢斫獾礁黝惒说臋z測(cè)合格率為98%，而已經(jīng)在市場(chǎng)里銷售的菜市通過檢測(cè)的。我們也觀察到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的瓜果蔬菜確實(shí)較為新穎，一般畜肉食品的顏色氣味外觀都屬于正常，但局部海產(chǎn)品還存在一些問題，主要是海產(chǎn)品本身帶有一定魚腥味加之天氣較為炎熱，招來蒼蠅和蚊蟲，不過許多商販都采取了一定措施，都能保證海產(chǎn)品的平安合格。總體可得高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生狀況良好!四、我們的建議1、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的垃圾箱應(yīng)及時(shí)清倒，以免帶來異味，引來蒼蠅。2、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理人員應(yīng)多去市場(chǎng)里檢查檢查，發(fā)現(xiàn)不衛(wèi)生或過期的食品應(yīng)及時(shí)消除。3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)清潔工人應(yīng)隨時(shí)去除市場(chǎng)走道角落里的垃圾。4、局部蔬菜攤位的殘葉應(yīng)及時(shí)清理。5、局部海鮮攤位應(yīng)及時(shí)更換水桶里的水。宰殺魚后留下的鱗片等應(yīng)及時(shí)清理干凈。6、局部家禽攤位應(yīng)注意通風(fēng)，定時(shí)檢測(cè)家禽的情況?？偨Y(jié)：通過我們安康衛(wèi)士一上午的調(diào)查可得，高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生情況良好，農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生狀況良好，無農(nóng)藥殘留、食品過期等狀況，在銷售的產(chǎn)品都已經(jīng)過檢測(cè)并合格，市民可放心使用。這一次調(diào)查只是我暑假理論中一次小小的理論，我要做的還有很多，不過這些都不是最重要的，我相信我會(huì)在今后的理論工作中做的更好，相信自己的才能一定可以做到，這是最起碼的，我相信我會(huì)在理論中學(xué)到!暑假市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告范文××市居民家庭飲食消費(fèi)狀況調(diào)查報(bào)告為了深化理解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)展此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承當(dāng)，調(diào)查時(shí)間是xx年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是xx戶。各項(xiàng)調(diào)查工作完畢后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：一、調(diào)查對(duì)象的根本情況(一)樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%;農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例7.4%;老師200戶，占總數(shù)比例11.4%;機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10.8%;個(gè)體戶220戶，占總數(shù)比例12.5%;經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8.52%;科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%;待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例5.1%;醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1.14%;其他260戶，占總數(shù)比例14.77%。(二)家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)程度來看，相當(dāng)一局部居民還達(dá)不到小康程度，大局部的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費(fèi)者收入在xx元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)程度較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。二、專門調(diào)查局部(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析^p其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。2、白酒消費(fèi)多元化。(1)從買白酒的用處來看，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大局部在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大局部?jī)r(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購置力相對(duì)越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)！⑸介茷橹?。送禮者所購置的白酒其價(jià)格大局部選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，消費(fèi)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了根據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%。總之，從以上的消費(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)程度根本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。(2)購置因素比擬鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，消費(fèi)廠商的合理定價(jià)是非常重要的，創(chuàng)、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。(3)顧客忠誠度調(diào)查說明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶然換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的開展非常重要。(4)動(dòng)因分析^p。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比擬喜歡的飲食進(jìn)展，調(diào)查說明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：1、消費(fèi)者認(rèn)為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大局部是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)程度是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比擬如下：泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比擬好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。2、消費(fèi)者大多項(xiàng)選擇擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)間隔消費(fèi)者惠顧。3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比擬多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。三、結(jié)論和建議(一)結(jié)論1、本市的居民消費(fèi)程度還不算太高，屬于中等消費(fèi)程度，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一局部居民還沒有到達(dá)小康程度。2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比擬少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一局部消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。4、對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)程度上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。(二)建議1、商家在組織貨品時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)的變化制定相應(yīng)的營銷策略。2、對(duì)消費(fèi)者較多項(xiàng)選擇擇本地酒的情況，政府和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)城市消費(fèi)的良性循環(huán)。3、由于海鮮和火鍋消費(fèi)的增長(zhǎng)，導(dǎo)致城市化管理的混亂，政府應(yīng)加強(qiáng)管理力度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展科學(xué)引導(dǎo)，促進(jìn)城市文明建立。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，是在對(duì)調(diào)查得到的資料進(jìn)展分析^p整理、挑選加工的根底上，記述和反映市場(chǎng)調(diào)查成果并提出作者看法和意見的書面報(bào)告。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)查工作的最終成果，也是市場(chǎng)調(diào)研過程中最重要的一環(huán)。許多管理者并不一定涉足市場(chǎng)調(diào)研過程，但他們將利用調(diào)查報(bào)告進(jìn)展業(yè)務(wù)決策。一份好的調(diào)查報(bào)告，能對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)籌劃活動(dòng)提供有效的導(dǎo)向作用，同時(shí)，對(duì)于各部門管理者理解情況、分析^p問題、制定決策、編制方案以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)視等各方面都能起到積極的作用。假設(shè)調(diào)查報(bào)告寫得拙劣不堪，再好的調(diào)查資料也會(huì)黯然失色，甚至可能導(dǎo)致市場(chǎng)活動(dòng)的失敗。PDA市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告掌上電子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)展著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。新機(jī)型銷售奉獻(xiàn)大從賽諾市場(chǎng)研究公司35城市商場(chǎng)銷售監(jiān)測(cè)情況來看，20xx年市面上共出現(xiàn)____款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是20xx年新上市的，占到市面機(jī)型總數(shù)的46.4％。而其中以提供記事、簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pDA類產(chǎn)品中，20xx年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的53.5％。從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，20xx年11月份掌上電子市場(chǎng)零售額的66.3％來自20xx年新上市的機(jī)型，44.6％來自20xx年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場(chǎng)〔pDA類市場(chǎng)和辭典類市場(chǎng)〕來看，pDA類市場(chǎng)新品奉獻(xiàn)率較大，其中20xx年11月份pDA類市場(chǎng)83.2％的零售額來自20xx年新上市機(jī)型，57％的零售額那么來自于20xx年下半年上市的新品。pDA競(jìng)爭(zhēng)是速度戰(zhàn)從pDA類主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pDA類掌上電子產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長(zhǎng)期非常短。從20xx年上市的比擬成功的機(jī)型的生命周期來看，大局部機(jī)型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月到達(dá)產(chǎn)品銷售頂峰，如20xx年影響最大的機(jī)型MR170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在pDA類市場(chǎng)就占銷售額的6.9％，但在第二個(gè)月銷售額占有率那么迅速到達(dá)20.6％，在第三個(gè)月占有率到達(dá)最高點(diǎn)27.0％。接下來市場(chǎng)占有率就開場(chǎng)下降，在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3％。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場(chǎng)上那么如同曇花一現(xiàn)。各品牌差距在拉開從普通pDA類掌上電子市場(chǎng)主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人20xx年新品推出速度較快，20xx年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占20xx年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通20xx年推出的新品相對(duì)較少。主要pDA品牌的20xx年新品對(duì)20xx年11月的銷售額奉獻(xiàn)率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品奉獻(xiàn)率最高，其11月份銷售額的94.4％來自20xx年上市新品，銷售額的72.8％來自20xx年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人，20xx年新產(chǎn)品對(duì)11月份銷售額的奉獻(xiàn)率到達(dá)86.4％，但只有43.8％來自20xx年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想pDA產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來自新產(chǎn)品，而且主要還來自于第四季度新品。可見，無論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上，還是從銷售奉獻(xiàn)率上來看，20xx年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位?？梢姡琾DA類競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上表達(dá)在新品競(jìng)爭(zhēng)上。制勝關(guān)鍵是創(chuàng)新力國內(nèi)pDA市場(chǎng)可謂是不成熟市場(chǎng)中的不成熟市場(chǎng)。從市場(chǎng)開展情況來看，在1999年之前，國內(nèi)掌上電子市場(chǎng)主要是以低端辭典類產(chǎn)品為主，而以記事簿、簿功能為主的pDA產(chǎn)品規(guī)模較小，而伴隨著呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少的廣告效應(yīng)，pDA產(chǎn)品在掌上電子市場(chǎng)上一夜走紅，產(chǎn)品銷量在兩三年內(nèi)成倍增長(zhǎng)，2000年市場(chǎng)規(guī)模在銷售量上到達(dá)192萬臺(tái)，在銷售額上到達(dá)23.5億元。在市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)的情況下，不可防止的是越來越多的企業(yè)〔包括國外pDA企業(yè)、國內(nèi)的IT企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等〕都紛紛涉足pDA行業(yè)，而從20xx年pDA市場(chǎng)來看，pDA市場(chǎng)在瘋狂了一陣子之后開場(chǎng)冷卻，而對(duì)于pDA越來越多的人開場(chǎng)質(zhì)疑pDA產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里、pDA到底賣什么，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進(jìn)展比拼，而不同概念、不同技術(shù)的一個(gè)載體必然是新機(jī)型。目前大局部pDA企業(yè)主要還是以O(shè)EM形式進(jìn)展消費(fèi)，技術(shù)上還是非常不成熟。而pDA行業(yè)普遍被認(rèn)為是IT行業(yè)的附屬品，技術(shù)在一定時(shí)期內(nèi)那么是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)焦點(diǎn)話題，如名人智能王MR170的首創(chuàng)草書輸入識(shí)別技術(shù)、一指操作、只用一顆7號(hào)電池等，商務(wù)通先捷8823的精顯視屏，快譯通V68的首創(chuàng)兼容SIM卡，聯(lián)想A68、商務(wù)通短信王8836的紅外互傳，TCL的開放式平臺(tái)等等。而對(duì)于pDA產(chǎn)品來說，技術(shù)的模擬和跟進(jìn)較快，為了在劇烈競(jìng)爭(zhēng)下爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額，所有的企業(yè)都希望在技術(shù)上尋找更多的賣點(diǎn)，一方面推出具有獨(dú)特技術(shù)賣點(diǎn)的機(jī)型，另一方面，對(duì)于其他品牌的成功技術(shù)賣點(diǎn)迅速跟進(jìn)，推出機(jī)型，進(jìn)展市場(chǎng)攔截。對(duì)于pDA企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新才能，就沒有開展；沒有研發(fā)才能，企業(yè)就舉步維艱；沒有新產(chǎn)品，市場(chǎng)就裹足不前。然而，新產(chǎn)品開發(fā)的另一個(gè)嚴(yán)酷問題就在于新產(chǎn)品開發(fā)成功率極低，一個(gè)成功的新產(chǎn)品需要集天時(shí)、地利、人和于一身。因此，pDA市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是單一的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、營銷競(jìng)爭(zhēng)或資金實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而是各方面綜合實(shí)力的一個(gè)比賽。kfc市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告范文今年暑假，我將會(huì)參加到社會(huì)調(diào)研實(shí)習(xí)中來。我學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)營銷專業(yè)，所以將來走到社會(huì)上時(shí)，更多的是要參加公司的銷售工作。所以我如今做好市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)，就是為自己將來畢業(yè)之后打算。實(shí)習(xí)中我可以找到更多的我的缺乏之處，我也相信只要自己可以擁有非常好的工作才能，我就會(huì)在公司中生存的更好!海參因其營養(yǎng)價(jià)值極高而被人們列為"海產(chǎn)八珍"之首，更有"海中人參"之美譽(yù)，而大連地區(qū)盛產(chǎn)的海刺參，更屬參中。海參不僅營養(yǎng)價(jià)值極高，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值更是讓其他的海產(chǎn)品望塵莫及。因此，從20世紀(jì)90年代開場(chǎng)，國內(nèi)逐漸興起了海參養(yǎng)殖的熱潮。到XX年，海參進(jìn)入品牌化時(shí)代，海參市場(chǎng)變得炙手可熱。一時(shí)間，各大品牌紛紛開拓外埠市場(chǎng)，國內(nèi)海參市場(chǎng)出現(xiàn)群雄逐鹿的劇烈場(chǎng)面。如何在如此劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并打響自己的品牌，成為各大品牌都不得不考慮的問題。20xx年*月**日到**日，本人以深化訪談的形式走訪了大連17家大商場(chǎng)共計(jì)60多家海參店，對(duì)%%食品公司的終端市場(chǎng)進(jìn)展了為期五天的深化調(diào)研。除%%食品公司外，本人還走訪了獐子島、上品堂、海晏堂、釣-魚-島、北海明珠、大福海、三山島、財(cái)神島、天倫、鑫海情深、揚(yáng)帆、非得海參，益寶、環(huán)島等大連知名品牌和中小品牌，對(duì)大連海參市場(chǎng)尤其是%%食品終端市場(chǎng)有了一個(gè)相對(duì)深化的理解。本報(bào)告將從公司文化、客戶價(jià)值、產(chǎn)品、員工以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五個(gè)方面對(duì)曉芹食品公司終端市場(chǎng)做出描繪并給出swot分析^p和評(píng)價(jià)，并對(duì)公司的將來開展給出個(gè)人的意見和建議。最后，將結(jié)合公司文化和自身特點(diǎn)談?wù)劚敬螌?shí)習(xí)的意義和感悟。1.產(chǎn)品產(chǎn)品最重要的是要有uniquepoint,即賣點(diǎn)。所以每到一家，我都會(huì)很注意產(chǎn)品的賣點(diǎn)敬酒在那里。比方海晏堂主要強(qiáng)調(diào)它的導(dǎo)航凍干高新技術(shù)，主打凍干海參市場(chǎng);三山島主要宣傳其藥物零殘留;而獐子島那么主要強(qiáng)調(diào)自己是產(chǎn)品;財(cái)神到主要強(qiáng)調(diào)其純種參，野生刺參。其實(shí)略微懂行的人都知道，凍干技術(shù)并非海晏堂一家獨(dú)有，而藥物零殘留多數(shù)企業(yè)早已達(dá)標(biāo)，產(chǎn)品更是遍地開花，而野生刺參根本就是徒有虛名。那么，%%家的賣點(diǎn)又在哪里呢?首先，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。%%海參不僅肉厚，外觀美，大小勻稱，而且擺放整齊。走了17家店，除了個(gè)別店疏于整理，產(chǎn)品擺放不夠整齊之外其余均給人一種賞心悅目的感覺，而這一點(diǎn)，卻是其他很多品牌都做不到的。再好的海參假設(shè)大小不一，擺放橫七豎八，會(huì)給人一種雜亂無章的感覺，自然不能引起顧客購置的欲望。另外，$$膠囊是參加冰島海參的，既降低了本錢，又進(jìn)步了其營養(yǎng)價(jià)值。其次，產(chǎn)品的包裝過關(guān)。我仔細(xì)觀察了一下，即食海參和即食鮑魚只有%%一家用的是兩層的包裝袋。這一點(diǎn)，連公認(rèn)的大品牌獐子島和棒棰島都沒沒有做到。再次，產(chǎn)品的效勞過關(guān)。%%半干海參由于性價(jià)比擬高，普通市民都比擬認(rèn)可。加上各大商場(chǎng)都在做活動(dòng)，不僅打折而且返現(xiàn)金送膠囊，因此特別暢銷。但有兩點(diǎn)不便：一是半干海參要去沙嘴，二是有的顧客買回去不會(huì)自己發(fā)制。而買即食的海參雖然沒有沙嘴、開袋即食、方便，但是價(jià)格較貴。為理解決顧客這一煩惱，%%員工免費(fèi)為顧客去海參的沙嘴，免費(fèi)代發(fā)甚至代郵效勞受到了廣闊消費(fèi)者的一致好評(píng)，真正做到了"把方便留給顧客"。在沃爾瑪體育場(chǎng)店，一個(gè)從28歲開場(chǎng)吃海參的老太太笑瞇瞇地對(duì)我說，你看這倆閨女都替我剪了半天的沙嘴了，這么好的員工，你們領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)啊。金杯銀杯，不如老百姓的口碑。%%的效勞，不是自己吹出來的。最后，可供品味。我走遍了大連17家大商場(chǎng)一共60多家海參店。只有%%和海晏堂提供可供顧客品味的即食海參和鮑魚。而海晏堂還是我主動(dòng)問有沒有可以品味的海參，店員才拿給我一小塊鮑魚。而每家%%都可以品味到即食的海參和鮑魚。我覺得這一點(diǎn)特別好，顧客只有親自品味了才知道終究好不好吃。2.公司文化企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是一個(gè)公司揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的指南針。一個(gè)沒有自己企業(yè)文化的公司不過是一具沒有靈魂的軀殼，必然難以立足。通過第一天的學(xué)習(xí)，我理解到曉芹公司企業(yè)文化的核心，那就是兩個(gè)理念一個(gè)概念。兩個(gè)理念：(1)經(jīng)營理念：人品永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的靈魂。(2)效勞理念：把費(fèi)事留給自己，把方便留給顧客。一個(gè)概念：專家概念：把一件事情重復(fù)地做好并做到極致你就是專家。在此后的分析^p中，公司企業(yè)文化的這兩個(gè)理念和一個(gè)概念會(huì)貫穿始終，所以，這里暫不詳述。3.客戶價(jià)值觀在這次調(diào)研中，我一直考慮終究什么是cai經(jīng)理所說的"獨(dú)特的客戶價(jià)值觀"，換句話說，客戶的需求終究是什么。我想，假設(shè)企業(yè)能抓住這一點(diǎn)并知道怎樣滿足客戶的這種需求，就是找到了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。說到底，要想抓住客戶，最重要的是培養(yǎng)"客戶忠誠度(customerloyalty)".那么，終究怎樣才能培養(yǎng)"客戶忠誠度"呢?通過與員工和顧客的交流，我理解到以下信息：顧客在選擇購置海參時(shí)無非會(huì)考慮兩個(gè)方面：產(chǎn)品的質(zhì)量和效勞的質(zhì)量。(1)產(chǎn)品的質(zhì)量：同樣的價(jià)格比質(zhì)量。首先，各個(gè)品牌除了獐zidao價(jià)格較高外其他品牌幾乎沒有什么差異。其次，海參的消費(fèi)者一般都是經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)不錯(cuò)的人群，在購置海參的時(shí)候更加注重其質(zhì)量。另外，顧客購置海參時(shí)都有一種"心理"，正如一個(gè)顧客所言，買海參還是要買大品牌。因?yàn)榇笃放频暮①|(zhì)量有保證，而小品牌的海參由于沒有自己的海域和專門的消費(fèi)加工基地，參來歷不明，很難被顧客承受。所以每到一家商場(chǎng)都會(huì)看到有的海參品牌柜臺(tái)前客流如云，而有的卻生意慘淡。這一點(diǎn)，在家樂福西安路店表達(dá)的得尤為明顯。在我調(diào)研的短短二非常鐘內(nèi)至少有四個(gè)顧客購置了%%家的半干海參，而旁邊的北海明珠和大福海卻無人問津。不僅如此，當(dāng)我說要購置一些海參送給導(dǎo)師的時(shí)候，北海明珠那家的店員竟然強(qiáng)烈地推薦我買%