代理商演講稿

第34頁共34頁代理商演講稿代理商演講稿。尊敬的總經(jīng)理，尊敬的各位貴賓：大家好！我是霞丹妮內(nèi)衣安徽合肥代理商！很榮幸今天能在美麗的汕頭參加公司XX春夏訂貨會(huì)并可以作為的霞丹妮代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝萬舒雅內(nèi)衣給我的時(shí)機(jī)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同仁一直以來對(duì)我工作上的信任、支持和鼓勵(lì)！我XX年以前，長期在內(nèi)衣企業(yè)從事品牌營銷工作，真正從事內(nèi)衣產(chǎn)品的代理其實(shí)是在XX年；因此在各位同行面前，我其實(shí)是一個(gè)名副其實(shí)的學(xué)生；因此，請(qǐng)大家多多指教！作為一名起步較晚的內(nèi)衣代理商，在事業(yè)的起步階段就有緣結(jié)識(shí)萬舒雅內(nèi)衣，并成為霞丹妮品牌內(nèi)衣的代理商，我無疑是幸運(yùn)的。中國內(nèi)衣市場(chǎng)開展到今天，已進(jìn)入廠家和代理商，品牌和市場(chǎng)的雙向選擇時(shí)代，在座的同行都非常明確這一點(diǎn)。但是至于如何選擇，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，可能我們不盡一樣。今天，既然有一個(gè)這么好的時(shí)機(jī)，我想談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)心得，供各位指教！我以一名內(nèi)衣營銷經(jīng)理人的身份和目光來定位自己的選擇：那就是，在你確定做一個(gè)品牌的代理商時(shí)，你必須考慮到以下幾個(gè)方面的因素。一是這個(gè)品牌的定位，這其中當(dāng)然包括了品牌產(chǎn)品的風(fēng)格定位、消費(fèi)群體定位、價(jià)格策略、營銷策略等等。一個(gè)定位不準(zhǔn)確，風(fēng)格模糊，規(guī)劃混亂的品牌注定是沒有前途的，所以這樣的品牌我絕對(duì)不會(huì)去嘗試。第二，那么是這個(gè)企業(yè)的背景。說到背景，我主要考量這樣幾個(gè)方面，首先是企業(yè)的內(nèi)部架構(gòu)是不是完好合理，研發(fā)設(shè)計(jì)部、產(chǎn)品消費(fèi)部、質(zhì)量控制部，品牌營銷部、市場(chǎng)效勞部等部門是否齊全。我認(rèn)為“好產(chǎn)品”就是“好品牌”，“好產(chǎn)品”就來自“好企業(yè)”。一件內(nèi)衣的消費(fèi)環(huán)節(jié)那么多，假設(shè)廠家的內(nèi)部缺乏管理，就一定做不出好產(chǎn)品。另一個(gè)背景就是理解廠家的經(jīng)營者，就是指老板。以汕頭為例，內(nèi)衣企業(yè)幾乎都是民營企業(yè)，家族式企業(yè)。這些老板喜歡用“洗腳上田的一代人”來比喻自己由農(nóng)業(yè)者到制造業(yè)者的轉(zhuǎn)型。這些在轉(zhuǎn)型中催生出來的一代老板，確實(shí)值得我們?nèi)ド罨斫?。因?yàn)槔习宓钠放埔庾R(shí)，老板的為人處事態(tài)度，老板的經(jīng)營理念無不關(guān)系著一個(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌的前途和命運(yùn)，因此選對(duì)老板太重要了。第三點(diǎn)，作為一個(gè)入行不久的代理商，我選擇內(nèi)衣品牌時(shí)候不會(huì)只看該內(nèi)衣品牌的實(shí)力，重點(diǎn)考量該內(nèi)衣品牌的潛力。因?yàn)榇笃放频拈T檻高，折扣低，假設(shè)沒有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力和通路根本沒有方法駕馭得了，所以我有自知之明，不會(huì)強(qiáng)求。從另一個(gè)角度來說，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我們選對(duì)了眼前適宜自己的品牌，并與廠家精誠合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。既然我們選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)可以很多，在這里就不多講了，總之一句話：正是基于對(duì)萬舒雅公司的信賴，對(duì)霞丹妮品牌的認(rèn)同，我才義無返顧地選擇了成為霞丹妮品牌的代理商。我想這一定也是在座的同行們選擇她的重要理由。所以，我真誠的希望，我們都能與萬舒雅內(nèi)衣公司實(shí)現(xiàn)長久的合作與共贏。親身體驗(yàn)締造新知名品牌的快樂。本人入行不久，在安徽市場(chǎng)獲得的一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步是微缺乏道的。我的進(jìn)步離不開公司的大力支持和幫助。希望在充滿挑戰(zhàn)的XX年，公司能繼續(xù)加大對(duì)代理商的扶持力度，為市場(chǎng)提供更快捷周到的效勞。最后，讓我們攜手共進(jìn)，業(yè)績一路飄紅，友誼與日俱增！在XX年，再創(chuàng)霞丹妮內(nèi)衣新的輝煌！謝謝大家！【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選演講稿閱讀代理商加盟發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：上午好!今天是山國飲藝山東德州新湖店開業(yè)的好日子，在這沖動(dòng)人心的時(shí)刻，請(qǐng)?jiān)试S我代表德州新湖店所有伙伴向各位嘉賓、各位茶友的光臨表示熱烈的歡送和衷心的感謝!同時(shí)感謝等領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨，感謝你們溫暖的指導(dǎo)、支持和飽含希望的期待!經(jīng)過幾個(gè)月的精心籌備，山國飲藝山東德州新湖店這艘滿載各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與所有茶友希望，同時(shí)也滿載新湖店全體伙伴理想和信念的航船將揚(yáng)帆起航了。在此感謝山國飲藝總部全方位的支持，在店面裝修、人員培訓(xùn)、開業(yè)營銷和廣告支持等效勞中，我們真正地感受到了加盟一個(gè)成熟的連鎖經(jīng)營企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和保障，這也讓我們對(duì)本店以后的經(jīng)營開展更有信心。山國飲藝山東德州新湖店今后的生存與開展，將離不開大家的幫助和扶持，在此我再一次感謝大家，希望在座的各位嘉賓在以后的日子里更加____，更加支持我們，你們的每一分支持都將鼓勵(lì)我們更加努力地工作。在這里，我也鄭重地向大家承諾：我們將始終貫徹山國飲藝的“情意”理念，以最純粹的好茶，最優(yōu)雅的環(huán)境，最真誠的效勞，帶給州城的茶友最完美的品茗體驗(yàn)。無論何時(shí)何地，無論陰晴冷暖，當(dāng)您路過我們的門店時(shí)，不妨停下您匆忙的腳步，進(jìn)來坐下喝杯茶、歇歇腳，敘敘舊，我們將非常珍惜與您的這一份茶緣。最后，我再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友的到來表示衷心的感謝!并祝大家身體安康、工作順利、家庭幸福、萬事如意!代理商年會(huì)主持詞女：尊敬的各位來賓，男：女士們，女：先生們，合：大家晚上好??！女：舒爽的海風(fēng)聲仍在耳畔響起，而一年后的今天，在這萬物競秀、大地流金的美妙季節(jié)里，我們?nèi)缂s的相聚在山水旖旎的桂林，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表福斯公司的全體同仁，歡送各位遠(yuǎn)方賓朋的到來LadiesandGentlemen，Goodevening,onbehalfofFuchs,plsalloherwithyou,Fuchswillgoonunceasinglywithoureverlastingconcept:highvalue,efficientandhighquality男：下面我們將為各位介紹一下出席今天年會(huì)的各位嘉賓，德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，首席執(zhí)行官吳楓博士女：德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，負(fù)責(zé)采購、物流及工業(yè)油銷售，總經(jīng)理NERLINGER博士男：德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，車用油副總裁于志和先生女：德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，市場(chǎng)部經(jīng)理，高雪梅女士男：德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，車用油零售市場(chǎng)北方區(qū)域銷售總監(jiān)，楊立平先生女：德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，車用油零售市場(chǎng)南方區(qū)域銷售總監(jiān)，安軍令先生男：德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，摩托車油市場(chǎng)總監(jiān)，李有根先生女：歡送各位領(lǐng)導(dǎo)的到來男：下面讓我們以熱烈的掌聲歡送有請(qǐng)福斯公司的掌舵者，帶路人，吳楓總裁為晚宴致詞女：感謝吳總，相信福斯人一定會(huì)在這種凝聚力的感召下，與各位代理商攜手開啟一個(gè)全新的篇章代理商大會(huì)發(fā)言稿位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們，大家好!今天，是個(gè)喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸可以作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的時(shí)機(jī)，這是對(duì)我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。屈指算來，從鄭州科姆到濟(jì)南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但互相信任、互相支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個(gè)出色的中壓產(chǎn)品消費(fèi)商，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。為什么這么說呢?第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價(jià)比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺(tái)分支箱——聊大花園，第一臺(tái)環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個(gè)開閉所——焦作太極開閉所，除了當(dāng)時(shí)安裝時(shí)需要技術(shù)效勞外，以后根本沒有需要過維護(hù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃開展的根本。作為經(jīng)銷商，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)做銷售的時(shí)候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起客戶的信任和選擇。事實(shí)證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。第二，歐瑪嘉寶對(duì)經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比較的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對(duì)我們的新市場(chǎng)開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時(shí)常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因?yàn)檫@種支持使我們?cè)陂_拓新市場(chǎng)上毫無顧慮。第三，歐瑪嘉寶對(duì)于供給商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長遠(yuǎn)的目光。我們公司其實(shí)是一個(gè)沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開場(chǎng)的時(shí)候公司的規(guī)模也不大?？墒牵p方都本著一個(gè)真誠合作的態(tài)度，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作，不計(jì)較一城一池的得失而更看重長遠(yuǎn)的開展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我代理商年會(huì)發(fā)言稿代理商和制造商的關(guān)系問題是一個(gè)非常復(fù)雜和微妙的問題。自從走上銷售代理這條路，我和朋友圍繞這一話題的討論就沒有停頓過。我認(rèn)為代理商和制造商是一對(duì)既對(duì)立又統(tǒng)一的矛盾體。一般來說，市場(chǎng)創(chuàng)始初期，制造商消費(fèi)的產(chǎn)品需要代理商的客戶渠道銷售出去，代理商又需要制造商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品來豐富自己的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，此時(shí)雙方是一對(duì)利益共同體，是很容易相處的；但當(dāng)翻開市場(chǎng)之后，各種矛盾就會(huì)顯露出來，制造商和代理商之間就會(huì)上演控制與反控制的游戲。我一直以為，產(chǎn)品和品牌永遠(yuǎn)是廠家的。制造商和經(jīng)銷商共同打造了市場(chǎng)，進(jìn)步了產(chǎn)品的品牌知名度，的受益者是消費(fèi)商。當(dāng)然，代理商也借此獲得了一定的經(jīng)濟(jì)利益，加深了與客戶的關(guān)系?？梢哉f，假設(shè)雙方可以正確的處理好關(guān)系，是雙贏的，處理不當(dāng)就會(huì)兩敗俱傷。處理不當(dāng)就會(huì)兩敗具傷。我作為代理商已經(jīng)___年了，曾經(jīng)和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些經(jīng)歷和體會(huì)介紹給大家，共同討論。首先，我認(rèn)為作為代理商一定要忠誠。常掛在我們嘴邊的一句話：要想做生意，先學(xué)會(huì)做人。誠信是你的資本。幾天前，在一電視節(jié)目中分析^p三國人物呂布，有這樣一段場(chǎng)景：呂布被曹操活捉，對(duì)曹操說假設(shè)與你合作天下可定也。劉備諫言道：可曾忘記丁原、董卓之死。曹操聞言下令殺了呂布。由此可見，人品是合作的前提，見利忘義是沒有好下場(chǎng)的。作為代理商，當(dāng)你認(rèn)真的考察后，認(rèn)為你要代理的產(chǎn)品具有一定的特點(diǎn)，值得你去做，你就要勇往直前，要義無反顧、堅(jiān)持不懈地去大力推廣。不要腳踩兩只船或更多只船，哪怕客戶沒有選用你代理的產(chǎn)品也不能動(dòng)搖。只有這樣，你才能與制造商建立更加嚴(yán)密的關(guān)系，他會(huì)大力的支持你，最終雙方都會(huì)受益。大家知道，我公司主要代理的產(chǎn)品是美國米勒焊機(jī)。其實(shí)早在1998年之前，我公司沒有一個(gè)直接代理的品牌，是米勒和松下的二級(jí)分銷商。連一個(gè)代理權(quán)都沒有是很苦惱的，總覺得在過著漂泊的日子。1998年下半年，北京一家工廠要購置60臺(tái)焊機(jī)，我先向北京一級(jí)松下代理商報(bào)了備，他們又向松下報(bào)了備。沒想到兩個(gè)月后，北京的兩家松下代理直接爭起來了，把我甩在了一邊。當(dāng)時(shí)就意識(shí)到自己沒有一個(gè)直接代理的品牌不行，于是開場(chǎng)了與順德三社的友好合作。我們帶著三社的產(chǎn)品頻繁的參加各種展覽會(huì)，擴(kuò)大著三社品牌的知名度。當(dāng)時(shí)，北京的用戶對(duì)松下產(chǎn)品是非常認(rèn)可的，可想而知推廣工作是多么的困難。我們沒有退縮過，堅(jiān)決不移地去推廣，推廣！決不隨客戶的意向而轉(zhuǎn)向。自從代理了三社，我們未曾賣過一臺(tái)松下焊機(jī)。1999年，米勒辦事處讓我做米勒代理，我曾表示：已經(jīng)做了三社的產(chǎn)品，不好再做其他品牌。讓我感動(dòng)的是當(dāng)時(shí)的趙志剛經(jīng)理特別認(rèn)可我這個(gè)人，他說：不當(dāng)代理就先做米勒的“技術(shù)效勞中心”吧，我都把銅牌做好了。于是我開場(chǎng)做米勒焊機(jī)的售后效勞。后來發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)品牌產(chǎn)品并不沖突，就象桑塔納與寶馬，各有各的客戶群。這以后，上門請(qǐng)我做代理的廠家就沒斷過，都被我一一婉言謝絕了。再舉個(gè)例子，去年北京一壓縮機(jī)廠上三條消費(fèi)線，通過客戶考察和技術(shù)交流，我們獲得了客戶的信賴?？蛻暨x定使用米勒焊機(jī)，并希望我們與他們選定的專機(jī)廠家合作。我們冒著失單的風(fēng)險(xiǎn)竭力堅(jiān)持與我們的專機(jī)廠家合作，并最終合作成功。反過來，我們的合作伙伴有工程時(shí)也竭力推薦我們。這樣的例子還可以舉很多。你忠于你的廠家，就是在忠于你自己的事業(yè)。只有這樣，才能與消費(fèi)商產(chǎn)生深沉的感情，你的業(yè)務(wù)才能蒸蒸日上。代理商要忠誠，也要有一雙亮堂的區(qū)分是非的眼睛。一個(gè)好的守信譽(yù)的消費(fèi)商才是你忠誠的對(duì)象。一旦消費(fèi)商失去了最起碼的信譽(yù)，就沒有合作的必要了，就要堅(jiān)決徹底的脫離關(guān)系。我公司以前是江蘇一家知名等離子切割機(jī)的代理。這家公司原來在北京設(shè)有辦事處，一年各種費(fèi)用需要20來萬。精明的老板要撤掉辦事處與我合作，廠派代表也納入我公司的管理。這是個(gè)雙贏的方案，一拍即合。除了廠派代表外，我公司的所有銷售人員也都開場(chǎng)推廣此產(chǎn)品。幾年之后發(fā)現(xiàn)，廠家派直銷人員圍著北京轉(zhuǎn)，甚至我公司銷售人員直接跟蹤的業(yè)務(wù)他們也偷偷地給簽了，而且合同金額比給我公司的價(jià)格還要低。對(duì)于這樣的廠家只有堅(jiān)決徹底的脫離關(guān)系，想要拉走庫存貨物請(qǐng)先賠償我的損失。前幾天，聽說我的一個(gè)朋友也被他耍了，其實(shí)我早就提醒過這位朋友。江蘇還有一個(gè)制造專機(jī)的規(guī)模不小的廠家，在北京設(shè)有辦事處。有個(gè)工程想和他合作，頭天帶他去見客戶，第二天他就帶著方案報(bào)價(jià)直接找客戶去了。俗話說得好：不打不相識(shí)。好的合作伙伴都是在詳細(xì)的業(yè)務(wù)合作中結(jié)成的。要想找到理想的合作伙伴只有去理論、去體會(huì)、去區(qū)分。練好內(nèi)功是代理商生存的法寶。我一直以為做我們焊接行業(yè)的，沒有技術(shù)做根底是不會(huì)長久的。我是學(xué)焊接自動(dòng)化專業(yè)的，具有一定的機(jī)械、電子、焊接等專業(yè)知識(shí)。就是這樣，真正到了實(shí)際操作中面對(duì)眼花繚亂的機(jī)器面板也會(huì)感到不適應(yīng)，更何況產(chǎn)品更新又這么快。不認(rèn)真地鉆研和純熟地掌握你所代理的產(chǎn)品，你就不能更好的應(yīng)用它、推廣它。我們做米勒的技術(shù)效勞與代理已經(jīng)十幾年了，就拿米勒的SYNCROWAVE系列方波焊機(jī)來說，十年來有幾次變型，由350到351，再到350LX，4年前又取消了500p，用DYNASTY700變極性氬弧焊機(jī)取而代之。我得熟知它們的性能特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域、故障排除，只有這樣才能更好的效勞于客戶，讓客戶對(duì)你信服、依賴，廠商也會(huì)大力地支持你、器重你。這也是上述提到的忠實(shí)一個(gè)品牌的另一可取之處。正因?yàn)槟銓?duì)業(yè)務(wù)熟悉，朋友和廠家才不斷地介紹客戶給你。我經(jīng)常接到一些生疏人的技術(shù)咨詢，不管是不是我的業(yè)務(wù)，我都耐心的去解答，給他推薦適宜的產(chǎn)品、廠商。日積月累，認(rèn)識(shí)你、理解你的人就會(huì)越來越多。我們好多業(yè)務(wù)就是在交談中完成的，未曾謀過一面，合作卻是長期。米勒公司為了擴(kuò)大銷售，在各大城市招募代理商，他們經(jīng)常抱怨找不到適宜的代理商，今天受權(quán)了明天又廢了。代理商的成長是一個(gè)漸進(jìn)式的自我完善的過程。代理商只有自覺的練好內(nèi)功，就能牢牢地掌握住你的用戶，也不會(huì)因?yàn)橄M(fèi)商人員等的變動(dòng)對(duì)你產(chǎn)生宏大影響。你還是你，你是靠技術(shù)吃飯的?？傊艺J(rèn)為消費(fèi)商和代理商之間的關(guān)系是辨證的，互相依存的關(guān)系，既有矛盾，更需要合作。有點(diǎn)象日常生活中的婆媳關(guān)系，婆婆通情達(dá)理、不倚老賣老，媳婦賢惠孝順，任勞任怨，就會(huì)家庭和睦、生活幸福美滿。代理商甘做一個(gè)吃苦耐勞、甘于奉獻(xiàn)、時(shí)刻進(jìn)步自己各種修養(yǎng)的小媳婦，是不會(huì)吃虧的。代理商年會(huì)發(fā)言稿范文代理商和制造商的關(guān)系問題是一個(gè)非常復(fù)雜和微妙的問題。自從走上銷售代理這條路，我和朋友圍繞這一話題的討論就沒有停頓過。我認(rèn)為代理商和制造商是一對(duì)既對(duì)立又統(tǒng)一的矛盾體。一般來說，市場(chǎng)創(chuàng)始初期，制造商消費(fèi)的產(chǎn)品需要代理商的客戶渠道銷售出去，代理商又需要制造商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品來豐富自己的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，此時(shí)雙方是一對(duì)利益共同體，是很容易相處的；但當(dāng)翻開市場(chǎng)之后，各種矛盾就會(huì)顯露出來，制造商和代理商之間就會(huì)上演控制與反控制的游戲。我一直以為，產(chǎn)品和品牌永遠(yuǎn)是廠家的。制造商和經(jīng)銷商共同打造了市場(chǎng)，進(jìn)步了產(chǎn)品的品牌知名度，的受益者是消費(fèi)商。當(dāng)然，代理商也借此獲得了一定的經(jīng)濟(jì)利益，加深了與客戶的關(guān)系?？梢哉f，假設(shè)雙方可以正確的處理好關(guān)系，是雙贏的，處理不當(dāng)就會(huì)兩敗俱傷。處理不當(dāng)就會(huì)兩敗具傷。我作為代理商已經(jīng)___年了，曾經(jīng)和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些經(jīng)歷和體會(huì)介紹給大家，共同討論。首先，我認(rèn)為作為代理商一定要忠誠。常掛在我們嘴邊的一句話：要想做生意，先學(xué)會(huì)做人。誠信是你的資本。幾天前，在一電視節(jié)目中分析^p三國人物呂布，有這樣一段場(chǎng)景：呂布被曹操活捉，對(duì)曹操說假設(shè)與你合作天下可定也。劉備諫言道：可曾忘記丁原、董卓之死。曹操聞言下令殺了呂布。由此可見，人品是合作的前提，見利忘義是沒有好下場(chǎng)的。作為代理商，當(dāng)你認(rèn)真的考察后，認(rèn)為你要代理的產(chǎn)品具有一定的特點(diǎn)，值得你去做，你就要勇往直前，要義無反顧、堅(jiān)持不懈地去大力推廣。不要腳踩兩只船或更多只船，哪怕客戶沒有選用你代理的產(chǎn)品也不能動(dòng)搖。只有這樣，你才能與制造商建立更加嚴(yán)密的關(guān)系，他會(huì)大力的支持你，最終雙方都會(huì)受益。大家知道，我公司主要代理的產(chǎn)品是美國米勒焊機(jī)。其實(shí)早在1998年之前，我公司沒有一個(gè)直接代理的品牌，是米勒和松下的二級(jí)分銷商。連一個(gè)代理權(quán)都沒有是很苦惱的，總覺得在過著漂泊的日子。1998年下半年，北京一家工廠要購置60臺(tái)焊機(jī)，我先向北京一級(jí)松下代理商報(bào)了備，他們又向松下報(bào)了備。沒想到兩個(gè)月后，北京的兩家松下代理直接爭起來了，把我甩在了一邊。當(dāng)時(shí)就意識(shí)到自己沒有一個(gè)直接代理的品牌不行，于是開場(chǎng)了與順德三社的友好合作。我們帶著三社的產(chǎn)品頻繁的參加各種展覽會(huì)，擴(kuò)大著三社品牌的知名度。當(dāng)時(shí)，北京的用戶對(duì)松下產(chǎn)品是非常認(rèn)可的，可想而知推廣工作是多么的困難。我們沒有退縮過，堅(jiān)決不移地去推廣，推廣！決不隨客戶的意向而轉(zhuǎn)向。自從代理了三社，我們未曾賣過一臺(tái)松下焊機(jī)。1999年，米勒辦事處讓我做米勒代理，我曾表示：已經(jīng)做了三社的產(chǎn)品，不好再做其他品牌。讓我感動(dòng)的是當(dāng)時(shí)的趙志剛經(jīng)理特別認(rèn)可我這個(gè)人，他說：不當(dāng)代理就先做米勒的“技術(shù)效勞中心”吧，我都把銅牌做好了。于是我開場(chǎng)做米勒焊機(jī)的售后效勞。后來發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)品牌產(chǎn)品并不沖突，就象桑塔納與寶馬，各有各的客戶群。這以后，上門請(qǐng)我做代理的廠家就沒斷過，都被我一一婉言謝絕了。再舉個(gè)例子，去年北京一壓縮機(jī)廠上三條消費(fèi)線，通過客戶考察和技術(shù)交流，我們獲得了客戶的信賴?？蛻暨x定使用米勒焊機(jī)，并希望我們與他們選定的專機(jī)廠家合作。我們冒著失單的風(fēng)險(xiǎn)竭力堅(jiān)持與我們的專機(jī)廠家合作，并最終合作成功。反過來，我們的合作伙伴有工程時(shí)也竭力推薦我們。這樣的例子還可以舉很多。你忠于你的廠家，就是在忠于你自己的事業(yè)。只有這樣，才能與消費(fèi)商產(chǎn)生深沉的感情，你的業(yè)務(wù)才能蒸蒸日上。代理商要忠誠，也要有一雙亮堂的區(qū)分是非的眼睛。一個(gè)好的守信譽(yù)的消費(fèi)商才是你忠誠的對(duì)象。一旦消費(fèi)商失去了最起碼的信譽(yù)，就沒有合作的必要了，就要堅(jiān)決徹底的脫離關(guān)系。我公司以前是江蘇一家知名等離子切割機(jī)的代理。這家公司原來在北京設(shè)有辦事處，一年各種費(fèi)用需要20來萬。精明的老板要撤掉辦事處與我合作，廠派代表也納入我公司的管理。這是個(gè)雙贏的方案，一拍即合。除了廠派代表外，我公司的所有銷售人員也都開場(chǎng)推廣此產(chǎn)品。幾年之后發(fā)現(xiàn)，廠家派直銷人員圍著北京轉(zhuǎn)，甚至我公司銷售人員直接跟蹤的業(yè)務(wù)他們也偷偷地給簽了，而且合同金額比給我公司的價(jià)格還要低。對(duì)于這樣的廠家只有堅(jiān)決徹底的脫離關(guān)系，想要拉走庫存貨物請(qǐng)先賠償我的損失。前幾天，聽說我的一個(gè)朋友也被他耍了，其實(shí)我早就提醒過這位朋友。江蘇還有一個(gè)制造專機(jī)的規(guī)模不小的廠家，在北京設(shè)有辦事處。有個(gè)工程想和他合作，頭天帶他去見客戶，第二天他就帶著方案報(bào)價(jià)直接找客戶去了。俗話說得好：不打不相識(shí)。好的合作伙伴都是在詳細(xì)的業(yè)務(wù)合作中結(jié)成的。要想找到理想的合作伙伴只有去理論、去體會(huì)、去區(qū)分。練好內(nèi)功是代理商生存的法寶。我一直以為做我們焊接行業(yè)的，沒有技術(shù)做根底是不會(huì)長久的。我是學(xué)焊接自動(dòng)化專業(yè)的，具有一定的機(jī)械、電子、焊接等專業(yè)知識(shí)。就是這樣，真正到了實(shí)際操作中面對(duì)眼花繚亂的機(jī)器面板也會(huì)感到不適應(yīng)，更何況產(chǎn)品更新又這么快。不認(rèn)真地鉆研和純熟地掌握你所代理的產(chǎn)品，你就不能更好的應(yīng)用它、推廣它。我們做米勒的技術(shù)效勞與代理已經(jīng)十幾年了，就拿米勒的SYNCROWAVE系列方波焊機(jī)來說，十年來有幾次變型，由350到351，再到350LX，4年前又取消了500p，用DYNASTY700變極性氬弧焊機(jī)取而代之。我得熟知它們的性能特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域、故障排除，只有這樣才能更好的效勞于客戶，讓客戶對(duì)你信服、依賴，廠商也會(huì)大力地支持你、器重你。這也是上述提到的忠實(shí)一個(gè)品牌的另一可取之處。正因?yàn)槟銓?duì)業(yè)務(wù)熟悉，朋友和廠家才不斷地介紹客戶給你。我經(jīng)常接到一些生疏人的技術(shù)咨詢，不管是不是我的業(yè)務(wù)，我都耐心的去解答，給他推薦適宜的產(chǎn)品、廠商。日積月累，認(rèn)識(shí)你、理解你的人就會(huì)越來越多。我們好多業(yè)務(wù)就是在交談中完成的，未曾謀過一面，合作卻是長期。米勒公司為了擴(kuò)大銷售，在各大城市招募代理商，他們經(jīng)常抱怨找不到適宜的代理商，今天受權(quán)了明天又廢了。代理商的成長是一個(gè)漸進(jìn)式的自我完善的過程。代理商只有自覺的練好內(nèi)功，就能牢牢地掌握住你的用戶，也不會(huì)因?yàn)橄M(fèi)商人員等的變動(dòng)對(duì)你產(chǎn)生宏大影響。你還是你，你是靠技術(shù)吃飯的。總之，我認(rèn)為消費(fèi)商和代理商之間的關(guān)系是辨證的，互相依存的關(guān)系，既有矛盾，更需要合作。有點(diǎn)象日常生活中的婆媳關(guān)系，婆婆通情達(dá)理、不倚老賣老，媳婦賢惠孝順，任勞任怨，就會(huì)家庭和睦、生活幸福美滿。代理商甘做一個(gè)吃苦耐勞、甘于奉獻(xiàn)、時(shí)刻進(jìn)步自己各種修養(yǎng)的小媳婦，是不會(huì)吃虧的。2023最新代理商年會(huì)主持詞女：尊敬的各位來賓，男：女士們，女：先生們，合：大家晚上好!!女：舒爽的海風(fēng)聲仍在耳畔響起，而一年后的今天，在這萬物競秀、大地流金的美妙季節(jié)里，我們?nèi)缂s的相聚在山水旖旎的桂林，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表福斯公司的全體同仁，歡送各位遠(yuǎn)方賓朋的到來LadiesandGentlemen，Goodevening,onbehalfofFuchs,plsalloherwithyou,Fuchswillgoonunceasinglywithoureverlastingconcept:highvalue,efficientandhighquality男：下面我們將為各位介紹一下出席今天年會(huì)的各位嘉賓，德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，首席執(zhí)行官吳楓博士女：德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，負(fù)責(zé)采購、物流及工業(yè)油銷售，總經(jīng)理NERLINGER博士男：德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，車用油副總裁于志和先生女：德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，市場(chǎng)部經(jīng)理，高雪梅女士代理商年會(huì)主持詞范文節(jié)選!男：德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，車用油零售市場(chǎng)北方區(qū)域銷售總監(jiān)，楊立平先生女：德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，車用油零售市場(chǎng)南方區(qū)域銷售總監(jiān)，安軍令先生男：德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，摩托車油市場(chǎng)總監(jiān)，李有根先生女：歡送各位領(lǐng)導(dǎo)的到來男：下面讓我們以熱烈的掌聲歡送有請(qǐng)福斯公司的掌舵者，帶路人，吳楓總裁為晚宴致詞女：感謝吳總，相信福斯人一定會(huì)在這種凝聚力的感召下，與各位代理商攜手開啟一個(gè)全新的篇章2023代理商年會(huì)主持詞女：尊敬的各位來賓，男：女士們，女：先生們，合：大家晚上好??！女：舒爽的海風(fēng)聲仍在耳畔響起，而一年后的今天，在這萬物競秀、大地流金的美妙季節(jié)里，我們?nèi)缂s的相聚在山水旖旎的桂林，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表福斯公司的全體同仁，歡送各位遠(yuǎn)方賓朋的到來LadiesandGentlemen，Goodevening,onbehalfofFuchs,plsalloherwithyou,Fuchswillgoonunceasinglywithoureverlastingconcept:highvalue,efficientandhighquality男：下面我們將為各位介紹一下出席今天年會(huì)的各位嘉賓，德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，首席執(zhí)行官吳楓博士女：德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，負(fù)責(zé)采購、物流及工業(yè)油銷售，總經(jīng)理NERLINGER博士男：德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，車用油副總裁于志和先生女：德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，市場(chǎng)部經(jīng)理，高雪梅女士男：德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，車用油零售市場(chǎng)北方區(qū)域銷售總監(jiān)，楊立平先生女：德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，車用油零售市場(chǎng)南方區(qū)域銷售總監(jiān)，安軍令先生男：德國福斯油品集團(tuán)，福斯中國公司，摩托車油市場(chǎng)總監(jiān)，李有根先生女：歡送各位領(lǐng)導(dǎo)的到來男：下面讓我們以熱烈的掌聲歡送有請(qǐng)福斯公司的掌舵者，帶路人，吳楓總裁為晚宴致詞女：感謝吳總，相信福斯人一定會(huì)在這種凝聚力的感召下，與各位代理商攜手開啟一個(gè)全新的篇章代理商在企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿篇一：經(jīng)銷商會(huì)議(代理商)發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們：大家上午好!秋風(fēng)起兮云飛楊，難得好友來四方，今天，我們有幸和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們歡聚一堂，共同討論和理解2023年羽絨系列新產(chǎn)品和新開展,作為東道主,我感到非常的榮耀和沖動(dòng),在此,我僅代表武漢犇犇商貿(mào)向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡送!感謝大家在百忙之中抽出珍貴時(shí)間來參加本次會(huì)議，感謝大家多年來對(duì)犇犇商貿(mào)公司的支持和厚愛，謝謝大家!秋季，一個(gè)金燦燦的季節(jié)，承載著春季的希望和收獲的喜悅，此時(shí)正是為了把握好行業(yè)的脈搏，我們歡聚此刻，目的就是為了在2023年下半年?duì)幦～@得更多的開展和回報(bào)，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰，正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛斯静粩嗟拈_展和壯大，同時(shí)，作為多年的伙伴，犇犇商貿(mào)公司深化的認(rèn)識(shí)到：我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)效勞，也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利開展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間，要讓大家和犇犇商貿(mào)公司的合作不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴在當(dāng)?shù)乇韧袀兌噘u貨、多掙錢，這是我們的希望也是我們的目的，犇犇商貿(mào)公司將在現(xiàn)有4大品牌總公司的指導(dǎo)和幫助下，孜孜不倦的為這個(gè)目的不斷努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的場(chǎng)面。俗話說，一個(gè)好漢三個(gè)幫，有了各位經(jīng)銷商朋友的支持，有了總公司強(qiáng)大的后盾，我們對(duì)將來充滿希望和充滿期待，今年，四大品牌的各位老總都參加今天的發(fā)布會(huì)，同時(shí)也帶來了今年全新的羽絨系列產(chǎn)品，這讓我們感受到了一個(gè)嶄新的新品相貌，給予了我和在座的經(jīng)銷商朋友強(qiáng)大的信心和希望，我們堅(jiān)信，在總公司強(qiáng)大的品牌實(shí)力、強(qiáng)大的研發(fā)、消費(fèi)一系列完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐下，在強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)幫助下，明天會(huì)更加美妙!實(shí)話實(shí)說，羽絨行業(yè)例來就是風(fēng)起云涌，最近也有幾家同行開過會(huì)，但是為了做品牌，為了感謝大家，我們?nèi)匀灰e辦此次會(huì)議，而且我們也準(zhǔn)備好了給大家的支持，我們不怕花取費(fèi)用，因此我們認(rèn)為：既然做了羽絨褲和羽絨內(nèi)膽上衣，我們就是要做品牌，就是要與四大總公司一道將各個(gè)品牌產(chǎn)品做強(qiáng)做大，同時(shí)我們也相信：過去生意靠先機(jī)和膽識(shí),如今生意靠實(shí)力和品牌,只要用心做事，真誠做人，一定會(huì)把事情做好。羽絨行業(yè)不一定是先做先賺錢，而是做對(duì)了才賺錢，只有笑到最后的人，只有最后剩下的人，才是真正的強(qiáng)者。篇二：全國經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們：大家上午好！今天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的B酒店隆重的召開A公司2023年度全國經(jīng)銷商大會(huì)！首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡送和衷心的感謝。本次會(huì)議我們將和廣闊經(jīng)銷商朋友一同分享公司09年銷售工作獲得的豐碩成果，明確A公司將來的品牌開展規(guī)劃，并確立A公司2023年的營銷戰(zhàn)略，布局2023年全國的銷售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來為A公司公司的開展做出出色奉獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)展表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。2023年，A公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，沉著的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)展了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大局部的競爭者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長，到達(dá)了跨越式的開展目的。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深化人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，大家精誠團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了09年的各項(xiàng)工作指標(biāo)?；貞?023年，A公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的情況下，公司仍然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣闊經(jīng)銷商對(duì)A公司的大力支持。2023年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和開展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為開展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。A公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型工程中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。09年A公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完美完成了2023年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售；通過結(jié)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)展宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。2023年是A公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營形式過度。過去A公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作形式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮A公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在09年初我們順應(yīng)市場(chǎng)開展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營形式。新的營銷形式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)開展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求打破與蛻變。2023年A公司將繼續(xù)在這種多渠道的根底之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。渠道之于企業(yè)，就像興隆的樹根之于參天大樹一樣，它為市場(chǎng)提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收才能。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是A公司成長的主要?jiǎng)恿?。A公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。近幾年來，A公司對(duì)渠道進(jìn)展了大規(guī)模的擴(kuò)大和精細(xì)化改造，全國終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使FSL系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建立上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新形式，走務(wù)實(shí)的開展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣闊農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)展渠道優(yōu)化晉級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員裝備等都將一一落到實(shí)處。面對(duì)2023年，在機(jī)遇面前，A公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深開展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心形式，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建立，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、T8、T5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能根底上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出LED新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。展望2023年，A公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的開展。最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆，財(cái)廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家！篇三：激揚(yáng)的經(jīng)銷商會(huì)議(代理商)發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們：大家上午好！秋風(fēng)起兮云飛楊，難得好友來四方，今天，我們有幸和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們歡聚一堂，共同討論和理解2023年羽絨系列新產(chǎn)品和新開展,作為東道主,我感到非常的榮耀和沖動(dòng),在此,我僅代表武漢犇犇商貿(mào)向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡送！感謝大家在百忙之中抽出珍貴時(shí)間來參加本次會(huì)議，感謝大家多年來對(duì)犇犇商貿(mào)公司的支持和厚愛，謝謝大家！秋季，一個(gè)金燦燦的季節(jié)，承載著春季的希望和收獲的喜悅，此時(shí)正是為了把握好行業(yè)的脈搏，我們歡聚此刻，目的就是為了在2023年下半年?duì)幦～@得更多的開展和回報(bào)，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰，正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛斯静粩嗟拈_展和壯大，同時(shí)，作為多年的伙伴，犇犇商貿(mào)公司深化的認(rèn)識(shí)到：我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)效勞，也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利開展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間，要讓大家和犇犇商貿(mào)公司的合作不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴在當(dāng)?shù)乇韧袀兌噘u貨、多掙錢，這是我們的希望也是我們的目的，犇犇商貿(mào)公司將在現(xiàn)有4大品牌總公司的指導(dǎo)和幫助下，孜孜不倦的為這個(gè)目的不斷努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的場(chǎng)面。俗話說，一個(gè)好漢三個(gè)幫，有了各位經(jīng)銷商朋友的支持，有了總公司強(qiáng)大的后盾，我們對(duì)將來充滿希望和充滿期待，今年，四大品牌的各位老總都參加今天的發(fā)布會(huì)，同時(shí)也帶來了今年全新的羽絨系列產(chǎn)品，這讓我們感受到了一個(gè)嶄新的新品相貌，給予了我和在座的經(jīng)銷商朋友強(qiáng)大的信心和希望，我們堅(jiān)信，在總公司強(qiáng)大的品牌實(shí)力、強(qiáng)大的研發(fā)、消費(fèi)一系列完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐下，在強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)幫助下，明天會(huì)更加美妙！實(shí)話實(shí)說，羽絨行業(yè)例來就是風(fēng)起云涌，最近也有幾家同行開過會(huì)，但是為了做品牌，為了感謝大家，我們?nèi)匀灰e辦此次會(huì)議，而且我們也準(zhǔn)備好了給大家的支持，我們不怕花取費(fèi)用，因此我們認(rèn)為：既然做了羽絨褲和羽絨內(nèi)膽上衣，我們就是要做品牌，就是要與四大總公司一道將各個(gè)品牌產(chǎn)品做強(qiáng)做大，同時(shí)我們也相信：過去生意靠先機(jī)和膽識(shí),如今生意靠實(shí)力和品牌,只要用心做事，真誠做人，一定會(huì)把事情做好。羽絨行業(yè)不一定是先做先賺錢，而是做對(duì)了才賺錢，只有笑到最后的人，只有最后剩下的人，才是真正的強(qiáng)者。新的起點(diǎn),新的征程,犇犇商貿(mào)公司準(zhǔn)備好了,我相信在座的經(jīng)銷商朋友們也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請(qǐng)大家和我們一道前行，我們將一步一個(gè)腳印，勇往直前，追逐屬于我們的成功！最后，希望大家能與我一起，與總公司一起，共同開展，共同努力、攜手并進(jìn)，收取更多的喜悅和成功！最后祝愿大家：身體安康！合家幸福！財(cái)廣進(jìn)！謝謝大家！2023代理商年會(huì)發(fā)言稿代理商和制造商的關(guān)系問題是一個(gè)非常復(fù)雜和微妙的問題。自從走上銷售代理這條路，我和朋友圍繞這一話題的討論就沒有停頓過。我認(rèn)為代理商和制造商是一對(duì)既對(duì)立又統(tǒng)一的矛盾體。一般來說，市場(chǎng)創(chuàng)始初期，制造商消費(fèi)的產(chǎn)品需要代理商的客戶渠道銷售出去，代理商又需要制造商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品來豐富自己的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，此時(shí)雙方是一對(duì)利益共同體，是很容易相處的；但當(dāng)翻開市場(chǎng)之后，各種矛盾就會(huì)顯露出來，制造商和代理商之間就會(huì)上演控制與反控制的游戲。我一直以為，產(chǎn)品和品牌永遠(yuǎn)是廠家的。制造商和經(jīng)銷商共同打造了市場(chǎng)，進(jìn)步了產(chǎn)品的品牌知名度，的受益者是消費(fèi)商。當(dāng)然，代理商也借此獲得了一定的經(jīng)濟(jì)利益，加深了與客戶的關(guān)系。可以說，假設(shè)雙方可以正確的處理好關(guān)系，是雙贏的，處理不當(dāng)就會(huì)兩敗俱傷。處理不當(dāng)就會(huì)兩敗具傷。我作為代理商已經(jīng)___年了，曾經(jīng)和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些經(jīng)歷和體會(huì)介紹給大家，共同討論。首先，我認(rèn)為作為代理商一定要忠誠。常掛在我們嘴邊的一句話：要想做生意，先學(xué)會(huì)做人。誠信是你的資本。幾天前，在一電視節(jié)目中分析^p三國人物呂布，有這樣一段場(chǎng)景：呂布被曹操活捉，對(duì)曹操說假設(shè)與你合作天下可定也。劉備諫言道：可曾忘記丁原、董卓之死。曹操聞言下令殺了呂布。由此可見，人品是合作的前提，見利忘義是沒有好下場(chǎng)的。作為代理商，當(dāng)你認(rèn)真的考察后，認(rèn)為你要代理的產(chǎn)品具有一定的特點(diǎn)，值得你去做，你就要勇往直前，要義無反顧、堅(jiān)持不懈地去大力推廣。不要腳踩兩只船或更多只船，哪怕客戶沒有選用你代理的產(chǎn)品也不能動(dòng)搖。只有這樣，你才能與制造商建立更加嚴(yán)密的關(guān)系，他會(huì)大力的支持你，最終雙方都會(huì)受益。大家知道，我公司主要代理的產(chǎn)品是美國米勒焊機(jī)。其實(shí)早在1998年之前，我公司沒有一個(gè)直接代理的品牌，是米勒和松下的二級(jí)分銷商。連一個(gè)代理權(quán)都沒有是很苦惱的，總覺得在過著漂泊的日子。1998年下半年，北京一家工廠要購置60臺(tái)焊機(jī)，我先向北京一級(jí)松下代理商報(bào)了備，他們又向松下報(bào)了備。沒想到兩個(gè)月后，北京的兩家松下代理直接爭起來了，把我甩在了一邊。當(dāng)時(shí)就意識(shí)到自己沒有一個(gè)直接代理的品牌不行，于是開場(chǎng)了與順德三社的友好合作。我們帶著三社的產(chǎn)品頻繁的參加各種展覽會(huì)，擴(kuò)大著三社