直銷團隊培訓材料修改

校園銷售服務(wù)中心2014年6月2014年校園直銷團隊培訓——狹路相逢勇者勝成都聯(lián)通校園銷售服務(wù)中心2014年6月沃派，沃的流量派校園直銷團隊招募現(xiàn)場校園直銷團隊工作職能定義校園直銷隊是一支由在校學生（教務(wù)工作人員）從事兼職直銷二組成團隊。直銷隊機動靈活，針對性強，游走在高校市場各個角落，大街競爭對手，是市場可控性變強。主要的工作職能業(yè)務(wù)發(fā)展：主要在校園迎新時重點完成好卡銷售，配合完成迎新活動和二次營銷滲透及宣傳；信息收集：收集競爭對手信息，提出建議和意見；政策宣傳：通過校園論壇、微信群等線上信息發(fā)布、線下掃樓宣傳，擴大沃派品牌知名度，吸引和影響周邊學生入網(wǎng)。獨進類院校每隊匹配1名直銷隊長、2名優(yōu)秀直銷骨干，至少12個直銷人員共進類院校每隊匹配1名直銷隊長、2名優(yōu)秀直銷骨干，至少12個直銷人員排我類院校每隊匹配1名直銷隊長、2名優(yōu)秀直銷骨干，按照在校師生人數(shù)的20-30%建立直銷人員；建設(shè)標準每所院校根據(jù)在校師生數(shù)每3000人建立一個直銷團隊，每所院校至少1個直銷團隊，最多5-8個直銷團隊。校園直銷團隊建設(shè)策略負責直銷隊員的招募及培訓；負責直銷隊員的安排及管理；負責收集競爭對手信息；負責完成月凈增10戶目標任務(wù)校園直銷隊長職責負責配合隊長直銷隊員的招募；負責日常活動滲透及宣傳、銷售拓展和迎新活動；負責協(xié)助隊長完成直銷團隊考評和月凈增10戶目標任務(wù)校園直銷骨干職責負責日?；顒訚B透及宣傳、銷售拓展和迎新活動；負責配合完成隊長月凈增10戶目標任務(wù)校園直銷骨干職責校園直銷團隊工作職責校園直銷團隊運作模式號卡分配模式校園代理商（銷售提成）直銷骨干直銷人員公司（話費+工作補貼）直銷隊長校園代理商補貼結(jié)算模式直銷骨干校園經(jīng)理直銷隊長直銷人員校園經(jīng)理每個院校至少有一個校園直銷團隊代碼，直銷隊長代碼可掛靠于現(xiàn)有代理商管理本部下該模式特點及優(yōu)點：公司通過校園經(jīng)理直接對直銷團隊招募，進行話費補貼直銷人員名單直接管控，與直銷團隊成員打成一片，建立很深的感情；校園經(jīng)理又作為代理商對直銷團隊唯一對口人，督促和監(jiān)管代理商對直銷人員銷售提成的支付，既保證了公司對直銷團隊的掌控力度，又發(fā)揮了渠道的積極性。網(wǎng)格校園直銷隊長校園直銷骨干校園直銷人員成華北816120成華南2440崇州3644大邑3670都江堰612114高新區(qū)48150高新西000金牛東510106金牛西36100金堂816132錦江北000錦江南918150龍泉北1020144龍泉南1122184彭州3660郫縣東1122134郫縣西3876982蒲江1240青白江3652青羊東1220青羊西2440邛崍000雙流2040392太升000天府新區(qū)2450溫江1836254武侯北1428174武侯南1230新都東918250新都西000新津3650總計1983963882校園直銷團隊建設(shè)任務(wù)要求各區(qū)縣網(wǎng)格在7月15日前完成目標任務(wù)建設(shè)，將納入中小企業(yè)和校園經(jīng)理渠道建設(shè)專業(yè)線KPI考核校園直銷成長激勵機制校園直銷人員校園直銷骨干校園直銷隊長連續(xù)30個月使用聯(lián)通號碼，實習協(xié)議期滿后表現(xiàn)優(yōu)秀可擇優(yōu)錄取連續(xù)24個月使用聯(lián)通號碼，發(fā)展300名直銷人員可與聯(lián)通公司簽訂實習協(xié)議連續(xù)18個月使用聯(lián)通號碼，發(fā)展200名直銷人員可上升成直銷隊長連續(xù)12個月使用聯(lián)通號碼，發(fā)展100名同學成為直銷人員可上升成直銷骨干勤工儉學實習生聯(lián)通公司員工按公司員工考核辦法執(zhí)行直銷隊長話費補貼：手機號碼的套餐應(yīng)選擇是66元及以上套餐資費，補貼額度為100元/月工作補貼：完成每月10張凈增任務(wù)，并根據(jù)直銷團隊總體考評得分情況給予隊長300元/月工作補貼直銷骨干話費補貼：手機號碼的套餐應(yīng)選擇是66元及以上套餐資費，補貼額度為60元/月銷售提成：代理商給予30元/張銷售提成，帶領(lǐng)的直銷人員2元/張銷售提成直銷人員話費補貼：手機號碼的套餐應(yīng)選擇是36元及以上套餐資費，補貼額度為20元/月銷售提成：代理商給予30元/張銷售提成銷售提成：代理商給予30元/張銷售提成，帶領(lǐng)的直銷人員3元/張銷售提成校園直銷團隊補貼管理舉例：以一個直銷隊長有2個直銷骨干、12個直銷人員，隊長、骨干和直銷人員每天銷售5張?zhí)柨?。月可獲得最高補貼如下：月話費補貼：100元月工作補貼：300元10天的銷售提成：[30*5+3*（12*5）]*10=3300元月銷售提成：3300*3=9900元舉例：以一個直銷骨干有6個直銷人員，骨干和直銷人員每天銷售5張?zhí)柨?。月可獲得最高補貼如下：月話費補貼：60元10天的銷售提成：[30*5+2*（6*5）]*10=2100元月銷售提成：2100*3=6300元舉例：以一個直銷人員每天銷售5張?zhí)柨?。月可獲得最高補貼如下：月話費補貼：20元10天的銷售提成：30*5*10=1500元月銷售提成：1500*3=4500元基礎(chǔ)任務(wù)數(shù)：規(guī)定每個直銷隊為200張，超出基礎(chǔ)任務(wù)后由校園代理商實行梯度獎勵，獎勵規(guī)則如下：①完成率≥100%，疊加上量獎2元/戶；②完成率≥200%,疊加上量獎3元/戶；③完成率≥300%，疊加上量獎4元/戶；④完成率≥400%，疊加上量獎6元/戶；不同的校園所屬代理商給予的上量獎勵標準不一樣，請以具體院校代理商獎勵標準為準。校園直銷團隊上量獎勵（舉例）職業(yè)/姓名活動組織得分

（滿分30分）日常培訓得分

（滿分20分）銷售得分（滿分50）總分

（滿分100分）

活動組織得分：學生團隊每月至少要組織四次以上宣傳和推廣聯(lián)通業(yè)務(wù)的活動，得分按每次活動效果打分；日常培訓得分：學生團隊每月至少要有一次業(yè)務(wù)培訓，每周要有一次校內(nèi)團隊交流，得分按每次到場表現(xiàn)打分；銷售得分：得分按有效直銷人員完成情況比例打分?？傮w考評得分：總體考評得分在95分以上視為考評優(yōu)秀，85-95之間視為合格，80-85之間視為差，在80分以下視為不合格；如團隊未完成銷售任務(wù)無論考評分數(shù)高低視為考評不合格。直銷團隊考核評分項校園直銷團隊考核辦法利用氣拱門、大型橫幅、駐點帳篷等宣傳物料在校區(qū)形成整體宣傳氣氛，造成恢宏氣勢。院校布點數(shù)量不少于4個，各校園的重點區(qū)域：校門口、食堂、宿舍、報道地點等學生密集區(qū)域必須布點，設(shè)置主要銷售點，校園直銷人員為主力。校園直銷人員力爭利用各院校的公交車及校車進行宣傳。校園直銷隊伍在校園公共區(qū)域進行海報、菜單式業(yè)務(wù)宣傳單的發(fā)放。校園直銷隊伍必須用QQ群、人人網(wǎng)、微博、校友網(wǎng)等進行推廣，每天2次以上。校園直銷隊伍每周不低于兩次進入寢室一對一進行銷售推廣，每天推廣時間不低于1個小時。各銷售點的現(xiàn)場銷售時間原則上為8:30

—19:00，晚上掃樓時間20:00-21:00。工作執(zhí)行要求校園直銷團隊提升措施培訓工作安排放假前，完成全市直銷團隊隊長和優(yōu)秀骨干培訓，培訓地點設(shè)在重點名單制院校內(nèi)、安排31場培訓場次。培訓內(nèi)容包括校園最新產(chǎn)品、銷售技巧及掃樓安排等。要求直銷隊長和優(yōu)秀骨干提前15天返校，各區(qū)縣校園經(jīng)理組織第二次培訓。要求直銷人員提前一周返校，各區(qū)縣校園經(jīng)理組織，直銷隊長、優(yōu)秀骨干配合完成所有直銷人員培訓工作。校園直銷團隊培訓工作安排直銷團隊前期現(xiàn)場培訓溫江直銷團隊培訓成華北直銷團隊培訓校園直銷人員現(xiàn)場交流直銷人員培訓考試分公司直銷人員招募動員會校園直銷團隊培訓工作安排分工任務(wù)工作內(nèi)容時間點市分招募校園直銷團隊管理考核辦法6月11日勤工儉學隊伍建設(shè)、實習協(xié)議簽訂（30人）6月14日直銷渠道上量激勵政策標準6月27日直銷團隊人員話費補貼代碼、名單收集每日直銷隊伍建設(shè)進度跟進每日培訓隊長、優(yōu)秀骨干培訓放假前1周內(nèi)實習生暑假培訓每月1次分工任務(wù)工作內(nèi)容時間點區(qū)縣招募勤工儉學隊伍建設(shè)、實習協(xié)議簽訂6月14日直銷團隊代碼申請、直銷人員招募每日直銷隊伍建設(shè)進度安排每日培訓實習生暑假培訓每月1次隊長、優(yōu)秀骨干培訓放假前1周內(nèi)隊長、優(yōu)秀骨干二次培訓提前15天返校直銷人員提前一周返校校園直銷團隊建設(shè)工作安排強化培訓執(zhí)行區(qū)縣網(wǎng)格雙周例會，每月集中培訓機制；明確月任務(wù)每月通報區(qū)縣網(wǎng)格直銷團隊編碼出帳明細，明確每月凈增任務(wù)數(shù)；真實性核查（1）報表質(zhì)檢：對區(qū)縣網(wǎng)格上報直銷人員報表核查真實性

（2）電話抽檢：每月對區(qū)縣網(wǎng)格上報直銷人員電話抽檢真實性

（3）現(xiàn)場身份核對：每周至少一次到