2023年食品科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第19頁(yè)共19頁(yè)2023年食品科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文2023年食品科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文。1.要學(xué)會(huì)融入在來(lái)這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)歷的同學(xué)聊過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問(wèn)題，很多人建議要少說(shuō)話，多聽(tīng)，多看別人如何說(shuō)話，處理事情。我的理解就是少說(shuō)話就意味著少問(wèn)問(wèn)題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在IBM，不是這樣的。因?yàn)榧僭O(shè)你一周3天不怎么說(shuō)話，別人還可以理解你，因?yàn)槭莿倓倎?lái)的小朋友，什么都不熟悉，比擬怕，所以少說(shuō)話。但時(shí)間長(zhǎng)了，別人會(huì)以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都漸漸孤立你，你自己也覺(jué)得孤獨(dú)，漸漸的就被淘汰了。2.廣結(jié)人脈因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫助。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對(duì)你將來(lái)有沒(méi)有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切方法來(lái)接近他們，理解他們的談話，漸漸插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要!3.多問(wèn)問(wèn)題可以說(shuō)多問(wèn)問(wèn)題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹挥心愣鄤e人問(wèn)問(wèn)題了，才可能漸漸接觸別人，理解別人，認(rèn)識(shí)并開(kāi)場(chǎng)熟悉別人。這樣在很多情況，假設(shè)你需要什么幫助，他們會(huì)真心的來(lái)幫你，幫助你解決你需要解決的問(wèn)題。4.有目的的做事這點(diǎn)非常重要，因?yàn)閯e人根本上讓你做的事情都是很根底的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要到達(dá)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比擬好，是不是教給我的手段就一定是的，從中我又能學(xué)到什么?畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。假設(shè)很盲目，自己漸漸就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢?問(wèn)問(wèn)自己，微乎其微。5.自己創(chuàng)造時(shí)機(jī)因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的，別人不會(huì)說(shuō)主動(dòng)關(guān)心你，不會(huì)再像在大學(xué)里，老師會(huì)告訴你要做什么，好似有個(gè)保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒(méi)有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)過(guò)自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個(gè)就是創(chuàng)造時(shí)機(jī)，同時(shí)自己也在進(jìn)步。6.多考慮原來(lái)本以為，我自己考慮的已經(jīng)夠多了，但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒(méi)去做一件事情，至少要最根本的幾個(gè)問(wèn)題：我在做這樣事的過(guò)程中會(huì)遇到哪些問(wèn)題，假設(shè)發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問(wèn)別人，多問(wèn)，多聽(tīng)別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開(kāi)場(chǎng)亂來(lái)。這樣最后的結(jié)果雖然可能到達(dá)了，但自己又真正學(xué)到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒(méi)有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問(wèn)，所聽(tīng)，所考慮，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過(guò)是個(gè)試驗(yàn)的場(chǎng)地，看看自己的這些的判斷是否正確。7.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)我很愚蠢以為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是幫公司搞搞宣傳活動(dòng)，但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。原來(lái)這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司，比方奧美。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切準(zhǔn)備，包括，你需要通過(guò)各種方式，比方打聊天，和客戶(hù)吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是理解客戶(hù)在想理解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過(guò)的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn)等等。然后根據(jù)客戶(hù)需求，來(lái)舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來(lái)滿(mǎn)足他的需求。這個(gè)才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的最核心的東西。其中不僅和要客戶(hù)聊，還要和銷(xiāo)售聊，和經(jīng)銷(xiāo)商聊，理解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來(lái)滿(mǎn)足他們。盡力讓賣(mài)產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無(wú)阻。挖掘目前和將來(lái)的需求，成就客戶(hù)價(jià)值。最后我真心要感謝，張總給我這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì))，感謝陳姐姐給了我很多珍貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長(zhǎng)了很多!【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告擴(kuò)展閱讀2023年暑期食品科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文在來(lái)這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)歷的同學(xué)聊過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問(wèn)題，很多人建議要少說(shuō)話，多聽(tīng)，多看別人如何說(shuō)話，處理事情。我的理解就是少說(shuō)話就意味著少問(wèn)問(wèn)題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在ibm，不是這樣的。因?yàn)榧僭O(shè)你一周3天不怎么說(shuō)話，別人還可以理解你，因?yàn)槭莿倓倎?lái)的小朋友，什么都不熟悉，比擬怕，所以少說(shuō)話。但時(shí)間長(zhǎng)了，別人會(huì)以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都漸漸孤立你，你自己也覺(jué)得孤獨(dú)，漸漸的就被淘汰了。2.廣結(jié)人脈因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫助。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對(duì)你將來(lái)有沒(méi)有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切方法來(lái)接近他們，理解他們的談話，漸漸插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要!3.多問(wèn)問(wèn)題可以說(shuō)多問(wèn)問(wèn)題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹挥心愣鄤e人問(wèn)問(wèn)題了，才可能漸漸接觸別人，理解別人，認(rèn)識(shí)并開(kāi)場(chǎng)熟悉別人。這樣在很多情況，假設(shè)你需要什么幫助，他們會(huì)真心的來(lái)幫你，幫助你解決你需要解決的問(wèn)題。4.有目的的做事這點(diǎn)非常重要，因?yàn)閯e人根本上讓你做的事情都是很根底的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要到達(dá)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比擬好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么?畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。假設(shè)很盲目，自己漸漸就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢?問(wèn)問(wèn)自己，微乎其微。5.自己創(chuàng)造時(shí)機(jī)因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的，別人不會(huì)說(shuō)主動(dòng)關(guān)心你，不會(huì)再像在大學(xué)里，老師會(huì)告訴你要做什么，好似有個(gè)保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒(méi)有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)過(guò)自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個(gè)就是創(chuàng)造時(shí)機(jī)，同時(shí)自己也在進(jìn)步。6.多考慮原來(lái)本以為，我自己考慮的已經(jīng)夠多了，但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒(méi)去做一件事情，至少要最根本的幾個(gè)問(wèn)題：我在做這樣事的過(guò)程中會(huì)遇到哪些問(wèn)題，假設(shè)發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問(wèn)別人，多問(wèn)，多聽(tīng)別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開(kāi)場(chǎng)亂來(lái)。這樣最后的結(jié)果雖然可能到達(dá)了，但自己又真正學(xué)到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒(méi)有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問(wèn)，所聽(tīng)，所考慮，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過(guò)是個(gè)試驗(yàn)的場(chǎng)地，看看自己的這些的判斷是否正確。7.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)我很愚蠢以為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是幫公司搞搞宣傳活動(dòng)，但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。原來(lái)這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司，比方奧美。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切準(zhǔn)備，包括，你需要通過(guò)各種方式，比方打聊天，和客戶(hù)吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是理解客戶(hù)在想理解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過(guò)的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn)等等。然后根據(jù)客戶(hù)需求，來(lái)舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來(lái)滿(mǎn)足他的需求。這個(gè)才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的最核心的東西。其中不僅和要客戶(hù)聊，還要和銷(xiāo)售聊，和經(jīng)銷(xiāo)商聊，理解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來(lái)滿(mǎn)足他們。盡力讓賣(mài)產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無(wú)阻。挖掘目前和將來(lái)的需求，成就客戶(hù)價(jià)值。最后我真心要感謝，張總給我這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì))，感謝陳姐姐給了我很多珍貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長(zhǎng)了很多!開(kāi)學(xué)第一個(gè)月，是培養(yǎng)方案中進(jìn)展畢業(yè)實(shí)習(xí)的日子。眾所周知，畢業(yè)實(shí)習(xí)是理論與理論相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，目的是進(jìn)步學(xué)生動(dòng)手才能和綜合理論才能，進(jìn)步學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為進(jìn)步學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力打好根底?！跆ど鐣?huì)，心情沖動(dòng)、緊張。沖動(dòng)的是我終于可以長(zhǎng)大了，可以開(kāi)場(chǎng)我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，戰(zhàn)勝這新環(huán)境。我最先到我哥所在的公司做了一個(gè)多月，剛進(jìn)來(lái)公司的時(shí)候老板就和我聊了很多，問(wèn)我網(wǎng)絡(luò)方面會(huì)不會(huì)，組裝和…xx年3月份，我進(jìn)入寧陽(yáng)縣郵政局下屬的廣告公司開(kāi)場(chǎng)實(shí)習(xí)。在那乍暖還寒的日子里，我分開(kāi)了親愛(ài)的學(xué)校，分開(kāi)了可親得意的同學(xué)，開(kāi)場(chǎng)了我的實(shí)習(xí)生涯。廣告公司離我家比擬近，每天我騎車(chē)子10分鐘就可以到達(dá)。會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為將來(lái)社會(huì)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作才能。我從小到大，做大的夢(mèng)想就是要成為一名為人民伸張正義的檢察官，就在XX年9月22日至XX年11月22日,我在?？谑腥嗣駲z察民事行政檢察處進(jìn)展了實(shí)習(xí).這是我第一次來(lái)貴單位實(shí)習(xí),對(duì)這里的一切還很生疏.學(xué)會(huì)去適應(yīng)它,是一種鍛煉自我的過(guò)程.我的心情…金工實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)間飛逝，金工實(shí)習(xí)雖然有兩周時(shí)間，但也在一轉(zhuǎn)眼的工夫里就完畢了，再回首，它在心中留下了永遠(yuǎn)也揮之不去的痕跡，它讓我體味到了工廠工作的艱辛與苦悶，并學(xué)習(xí)到一些實(shí)習(xí)知識(shí)，進(jìn)步了我的動(dòng)手才能，更重要的是，增強(qiáng)了我在…大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范本一、實(shí)習(xí)目的這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)歷，鍛煉和進(jìn)步我們的才能，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，可以適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的…一、我來(lái)東莞這邊的一家電子廠上班已經(jīng)有一個(gè)月了，這是一家外資企業(yè)總公司在____，這家電子廠主要是消費(fèi)中小型液晶顯示器lcd，像手機(jī)之類(lèi)的顯示屏。8月食品科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1.要學(xué)會(huì)融入在來(lái)這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)歷的同學(xué)聊過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問(wèn)題，很多人建議要少說(shuō)話，多聽(tīng)，多看別人如何說(shuō)話，處理事情。我的理解就是少說(shuō)話就意味著少問(wèn)問(wèn)題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在ibm，不是這樣的。因?yàn)榧僭O(shè)你一周3天不怎么說(shuō)話，別人還可以理解你，因?yàn)槭莿倓倎?lái)的小朋友，什么都不熟悉，比擬怕，所以少說(shuō)話。但時(shí)間長(zhǎng)了，別人會(huì)以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都漸漸孤立你，你自己也覺(jué)得孤獨(dú)，漸漸的就被淘汰了。2.廣結(jié)人脈因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫助。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對(duì)你將來(lái)有沒(méi)有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切方法來(lái)接近他們，理解他們的談話，漸漸插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要!3.多問(wèn)問(wèn)題可以說(shuō)多問(wèn)問(wèn)題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹挥心愣鄤e人問(wèn)問(wèn)題了，才可能漸漸接觸別人，理解別人，認(rèn)識(shí)并開(kāi)場(chǎng)熟悉別人。這樣在很多情況，假設(shè)你需要什么幫助，他們會(huì)真心的來(lái)幫你，幫助你解決你需要解決的問(wèn)題。4.有目的的做事這點(diǎn)非常重要，因?yàn)閯e人根本上讓你做的事情都是很根底的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要到達(dá)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比擬好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。假設(shè)很盲目，自己漸漸就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢問(wèn)問(wèn)自己，微乎其微。5.自己創(chuàng)造時(shí)機(jī)因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的，別人不會(huì)說(shuō)主動(dòng)關(guān)心你，不會(huì)再像在大學(xué)里，老師會(huì)告訴你要做什么，好似有個(gè)保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒(méi)有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)過(guò)自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個(gè)就是創(chuàng)造時(shí)機(jī)，同時(shí)自己也在進(jìn)步。6.多考慮原來(lái)本以為，我自己考慮的已經(jīng)夠多了，但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒(méi)去做一件事情，至少要最根本的幾個(gè)問(wèn)題：我在做這樣事的過(guò)程中會(huì)遇到哪些問(wèn)題，假設(shè)發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問(wèn)別人，多問(wèn)，多聽(tīng)別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開(kāi)場(chǎng)亂來(lái)。這樣最后的結(jié)果雖然可能到達(dá)了，但自己又真正學(xué)到什么呢只是自己為了完成而完成，這樣是沒(méi)有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問(wèn)，所聽(tīng)，所考慮，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過(guò)是個(gè)試驗(yàn)的場(chǎng)地，看看自己的這些的判斷是否正確。7.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)我很愚蠢以為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是幫公司搞搞宣傳活動(dòng)，但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。原來(lái)這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司，比方奧美。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切準(zhǔn)備，包括，你需要通過(guò)各種方式，比方打聊天，和客戶(hù)吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是理解客戶(hù)在想理解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過(guò)的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn)等等。然后根據(jù)客戶(hù)需求，來(lái)舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來(lái)滿(mǎn)足他的需求。這個(gè)才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的最核心的東西。其中不僅和要客戶(hù)聊，還要和銷(xiāo)售聊，和經(jīng)銷(xiāo)商聊，理解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來(lái)滿(mǎn)足他們。盡力讓賣(mài)產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無(wú)阻。挖掘目前和將來(lái)的需求，成就客戶(hù)價(jià)值。最后我真心要感謝，張總給我這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì))，感謝陳姐姐給了我很多珍貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長(zhǎng)了很多!2023年5月食品科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1.要學(xué)會(huì)融入在來(lái)這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)歷的同學(xué)聊過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問(wèn)題，很多人建議要少說(shuō)話，多聽(tīng)，多看別人如何說(shuō)話，處理事情。我的理解就是少說(shuō)話就意味著少問(wèn)問(wèn)題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在IBM，不是這樣的。因?yàn)榧僭O(shè)你一周3天不怎么說(shuō)話，別人還可以理解你，因?yàn)槭莿倓倎?lái)的小朋友，什么都不熟悉，比擬怕，所以少說(shuō)話。但時(shí)間長(zhǎng)了，別人會(huì)以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都漸漸孤立你，你自己也覺(jué)得孤獨(dú)，漸漸的就被淘汰了。2.廣結(jié)人脈因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫助。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對(duì)你將來(lái)有沒(méi)有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切方法來(lái)接近他們，理解他們的談話，漸漸插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要!3.多問(wèn)問(wèn)題可以說(shuō)多問(wèn)問(wèn)題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹挥心愣鄤e人問(wèn)問(wèn)題了，才可能漸漸接觸別人，理解別人，認(rèn)識(shí)并開(kāi)場(chǎng)熟悉別人。這樣在很多情況，假設(shè)你需要什么幫助，他們會(huì)真心的來(lái)幫你，幫助你解決你需要解決的問(wèn)題。4.有目的的做事這點(diǎn)非常重要，因?yàn)閯e人根本上讓你做的事情都是很根底的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要到達(dá)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比擬好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么?畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。假設(shè)很盲目，自己漸漸就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢?問(wèn)問(wèn)自己，微乎其微。5.自己創(chuàng)造時(shí)機(jī)因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的，別人不會(huì)說(shuō)主動(dòng)關(guān)心你，不會(huì)再像在大學(xué)里，老師會(huì)告訴你要做什么，好似有個(gè)保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒(méi)有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)過(guò)自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個(gè)就是創(chuàng)造時(shí)機(jī)，同時(shí)自己也在進(jìn)步。6.多考慮原來(lái)本以為，我自己考慮的已經(jīng)夠多了，但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒(méi)去做一件事情，至少要最根本的幾個(gè)問(wèn)題：我在做這樣事的過(guò)程中會(huì)遇到哪些問(wèn)題，假設(shè)發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問(wèn)別人，多問(wèn)，多聽(tīng)別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開(kāi)場(chǎng)亂來(lái)。這樣最后的結(jié)果雖然可能到達(dá)了，但自己又真正學(xué)到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒(méi)有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問(wèn)，所聽(tīng)，所考慮，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過(guò)是個(gè)試驗(yàn)的場(chǎng)地，看看自己的這些的判斷是否正確。7.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)我很愚蠢以為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是幫公司搞搞宣傳活動(dòng)，但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。原來(lái)這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司，比方奧美。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切準(zhǔn)備，包括，你需要通過(guò)各種方式，比方打聊天，和客戶(hù)吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是理解客戶(hù)在想理解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過(guò)的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn)等等。然后根據(jù)客戶(hù)需求，來(lái)舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來(lái)滿(mǎn)足他的需求。這個(gè)才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的最核心的東西。其中不僅和要客戶(hù)聊，還要和銷(xiāo)售聊，和經(jīng)銷(xiāo)商聊，理解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來(lái)滿(mǎn)足他們。盡力讓賣(mài)產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無(wú)阻。挖掘目前和將來(lái)的需求，成就客戶(hù)價(jià)值。最后我真心要感謝，張總給我這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì))，感謝陳姐姐給了我很多珍貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長(zhǎng)了很多!食品科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告食品科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)XX級(jí)本科生教學(xué)實(shí)習(xí)從XX年6月19日開(kāi)場(chǎng)，至XX年7月15日完畢，為期15天，其中外出參觀學(xué)習(xí)10天，討論及撰寫(xiě)報(bào)告5天。參加本次實(shí)習(xí)的學(xué)生為120名，指導(dǎo)老師8名，在食品學(xué)院的直接領(lǐng)導(dǎo)下順利完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。食品科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)XX級(jí)本科生教學(xué)實(shí)習(xí)分漢中區(qū)和寶雞區(qū)兩區(qū)進(jìn)展，共參觀了xx建興農(nóng)業(yè)科技、xx春光油脂、xx漢中漢王米業(yè)有限責(zé)任公司、漢中將來(lái)生物科技、xx三糧液酒業(yè)、xxxx縣天元面粉有限責(zé)任公司、xx漢中定軍山綠茶有限責(zé)任公司，xx西鳳酒公司、寶雞啤酒廠、愛(ài)姆食品公司、惠民乳品廠、恒興果汁廠等12家食品加工企業(yè)，覆蓋了糧油加工、保健藥品制造、白酒釀造、方便面消費(fèi)、乳制品消費(fèi)、肉制品加工、速凍食品、傳統(tǒng)腌制品、調(diào)味品以及茶葉消費(fèi)等內(nèi)容。通過(guò)食品企業(yè)參觀實(shí)習(xí)和食品企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)身說(shuō)法加深了學(xué)生對(duì)食品消費(fèi)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷性的認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)展了真正的現(xiàn)場(chǎng)教育。食品企業(yè)參觀實(shí)習(xí)是學(xué)生理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的重要環(huán)節(jié)，也是學(xué)生走上社會(huì)前的知識(shí)和心理準(zhǔn)備的重要階段，參觀xx建興農(nóng)業(yè)科技、xx春光油脂、xx漢中漢王米業(yè)有限責(zé)任公司、xx三糧液酒業(yè)、xx漢中定軍山綠茶有限責(zé)任公司，愛(ài)姆食品公司、惠民乳品廠、恒興果汁廠的等優(yōu)秀食品加工激發(fā)了學(xué)生從事食品消費(fèi)的信心和興趣，xx市醬貨場(chǎng)等傳統(tǒng)腌制品和調(diào)味品消費(fèi)使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)了傳統(tǒng)食品的魅力。通過(guò)實(shí)習(xí)，通過(guò)與經(jīng)理和技術(shù)人員的交流，學(xué)習(xí)到分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法懂得了書(shū)本知識(shí)是理論消費(fèi)的結(jié)晶成果，只有真正學(xué)好了書(shū)本知識(shí)，在理論中，才能隨機(jī)應(yīng)變，為以后工作確定了開(kāi)展方向，堅(jiān)決了信心。通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)我國(guó)各種食品的消費(fèi)流水線有了更詳盡的認(rèn)識(shí)，對(duì)于稻谷制米、小麥制粉、油脂提取以及精練和深加工、淀粉制糖、乳制品消費(fèi)、肉制品加工、速凍食品、傳統(tǒng)腌制品、調(diào)味品以及茶葉消費(fèi)等工藝流程有了更全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對(duì)于消費(fèi)中