人力資源中介(服務(wù))項(xiàng)目策劃書

人力資源中介〔效勞〕工程籌劃書人力資源中介〔效勞〕工程籌劃書--6-目 錄第一局部 工程前景分析其次局部 營銷籌劃第三局部 市場競爭一、競爭環(huán)境·······················二、競爭策略·················目 錄〔三〕其他經(jīng)營策略····················第四局部 進(jìn)展規(guī)劃第五局部 內(nèi)部治理一、組織構(gòu)造·················第六局部 風(fēng)險(xiǎn)治理一、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估·················二、風(fēng)險(xiǎn)掌握························第六局部 財(cái)務(wù)治理〔假定〕第一局部 工程前景分析一、市場分析據(jù)中國勞動(dòng)力市場信息監(jiān)測(cè)中心的最數(shù)據(jù)顯示，全國勞動(dòng)力就業(yè)形式照舊是供大于求。特別是金融危機(jī)發(fā)生以來，這一差距更是拉大；再加上國家現(xiàn)在對(duì)城鄉(xiāng)剩余勞動(dòng)力職業(yè)技能培訓(xùn)的支持和對(duì)學(xué)生職業(yè)技術(shù)教育的扶持，使得待業(yè)人群逐步擴(kuò)大。然而，在此形式下，照舊有很多企業(yè)會(huì)消滅招工難甚至是招不到工的現(xiàn)象，大局部企業(yè)也沒有更多的精力去開展人力資源開發(fā)，此時(shí)不得不依靠中介的幫助。這樣，人力資源中介的作用也就凸顯出來了。二、行業(yè)現(xiàn)狀人力資源中介效勞業(yè)是保證現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)特別是勞動(dòng)力市場能夠平穩(wěn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的支持系統(tǒng)之一，它隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展而產(chǎn)生，反過來又對(duì)市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展起到了巨大的促進(jìn)作用。隨著勞動(dòng)力市場的不斷完善，人力資源中介效勞業(yè)的地位和作用日益凸現(xiàn)，特別是在促進(jìn)社會(huì)就業(yè)方面，起到了樂觀的推動(dòng)作用。自改革開放以來，人力資源中介效勞業(yè)取得了長足進(jìn)展，在促進(jìn)勞動(dòng)力市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)展、促進(jìn)勞動(dòng)力就業(yè)、緩解社會(huì)就業(yè)沖突等方面發(fā)揮了重要作用。而且，隨著經(jīng)濟(jì)回暖后，企業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的需求也會(huì)逐步擴(kuò)大，人力資源中介行業(yè)必將迎來一個(gè)的進(jìn)展這就要求我們必需以準(zhǔn)確的市場定位、創(chuàng)的業(yè)務(wù)模式、超群的營銷策略、標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部治理來應(yīng)對(duì)將來的競爭。三、選址與掛牌〔一〕〔職業(yè)介紹中介機(jī)構(gòu)可，又必需要有固定的場所。選定一個(gè)好的地段開辦人力資源市場，是有利于經(jīng)營和開展業(yè)務(wù)的首要條件。公司選址應(yīng)當(dāng)充分考慮以下幾個(gè)因素：1、能為客戶〔用人單位和求職者〕供給交通便利；2、人流量相對(duì)較大；3、地段商業(yè)相對(duì)富強(qiáng)；4、地段場地租賃費(fèi)用適中；5、所處地段周邊同行經(jīng)營者較少，能削減直接競爭壓力；6、所處地段周邊制造工業(yè)興旺且相對(duì)集中；7、地段治安環(huán)境較好；8、其它有利于公司經(jīng)營的因素〔勞務(wù)工流淌量、招商引資政策等?！捕骋罁?jù)職業(yè)中介機(jī)構(gòu)相關(guān)治理規(guī)定，開辦的民辦經(jīng)營性職業(yè)中介機(jī)構(gòu)合法經(jīng)營一年之后才符合相關(guān)條件的，可以申請(qǐng)掛“×××人力資源”的牌。考慮到公司以后的形象推廣，可以先掛“×××職業(yè)介紹效勞”或“×××職業(yè)中介效勞”的牌。建議注冊(cè)一個(gè)更加符合自身品牌形象及品位的商號(hào)名稱，比方“邦杰其次局部 營銷籌劃一、目標(biāo)市場〔一〕市場調(diào)查1、同業(yè)競爭調(diào)查通過對(duì)周邊同行業(yè)的分布、市場占有率、盈利水平推測(cè)等調(diào)查，了解推斷公司將要患病的同業(yè)競爭形勢(shì)，需要查閱相關(guān)資料，有必要時(shí)可以進(jìn)展實(shí)地考察。特別是主要競爭對(duì)手的狀況，要2、市場環(huán)境調(diào)查隨著金融危機(jī)的肆虐，國內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)峻影響，企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的削減導(dǎo)致用工需求急形成了多個(gè)中介機(jī)構(gòu)同時(shí)搶攻同一家企業(yè)的局面，在此形式下，不適應(yīng)競爭的、實(shí)力差的、經(jīng)營不善、治理混亂的中介機(jī)構(gòu)必將被淘汰出局。再加上相關(guān)部門的行政干預(yù)政策，因此，估量將來的中介行業(yè)會(huì)消滅一輪的重洗牌。如何把握此次契機(jī)，是我們應(yīng)當(dāng)考慮的重點(diǎn)。3、細(xì)分市場調(diào)查從經(jīng)營范圍來分，人力資源中介市場分綜合性經(jīng)營和專業(yè)性經(jīng)營兩個(gè)市場〔具體業(yè)務(wù)工程見下文內(nèi)容。從商業(yè)角度來看，每個(gè)工程又屬于單獨(dú)的市場。細(xì)分市場調(diào)查就是針對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的盈利空間、市場前景、市場價(jià)值以及市場份額〔有多少家在開展這些工程〕進(jìn)展調(diào)查分析，從而推斷出公司將來需要開展哪些業(yè)務(wù)工程，哪些工程可以盈利，哪些工程有附加值，剩余市場空間有多大等一系列打算公司今后進(jìn)展的打算性因素。由于市場調(diào)查需要時(shí)間過程，上述3項(xiàng)調(diào)查尚不能出具數(shù)據(jù)性的、有說服力的調(diào)查報(bào)告。受公司目前條件所限，不太可能托付專業(yè)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)展調(diào)查，所以更多的時(shí)候只憑閱歷來指引方向。這就會(huì)存在錯(cuò)誤決策的可能。〔二〕市場定位1端人才效勞、中端人才效勞、低端人才效勞和專項(xiàng)人才效勞。2、高端人才效勞主要以人才效勞公司級(jí)人才效勞業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)工程有：高級(jí)人才尋聘、職業(yè)指導(dǎo)〔人才參謀、職業(yè)測(cè)評(píng)〔人才測(cè)評(píng)、人力資源詢問參謀、高級(jí)人才引進(jìn)等。開展此項(xiàng)效勞業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)是：①單項(xiàng)利潤空間較大；②機(jī)構(gòu)設(shè)置較小，不必要有很大的辦公場所，節(jié)約辦公費(fèi)用和場地租賃費(fèi)用；③不必要配置很多工作人員，節(jié)約人工費(fèi)用；④從業(yè)人員有相對(duì)較高的榮譽(yù)感和驕傲感，利于公司進(jìn)展；⑤組織構(gòu)造簡潔，治理風(fēng)險(xiǎn)較小。開展此項(xiàng)效勞業(yè)務(wù)的缺點(diǎn)是：①業(yè)務(wù)周期較長；②業(yè)務(wù)訂單產(chǎn)生氣率較?。虎蹎雾?xiàng)運(yùn)作本錢較高，操作難度較高；④對(duì)從業(yè)人員綜合素養(yǎng)要求格外高，必需經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)方能上崗，培訓(xùn)本錢較高。3托付聘請(qǐng)、求職推舉、普工專送、勞務(wù)派遣、人事代理、人才引進(jìn)、勞務(wù)引進(jìn)及輸送等。開展此項(xiàng)效勞業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)是：①業(yè)務(wù)周期較短；②業(yè)務(wù)訂單產(chǎn)生氣率較大；③單項(xiàng)運(yùn)作本錢較低，易于操作；④對(duì)從業(yè)人員綜合素養(yǎng)要求不高，培訓(xùn)本錢較低。開展此項(xiàng)效勞業(yè)務(wù)的缺點(diǎn)是：①總投資較大，本錢回收周期較長；②單項(xiàng)利潤空間較??；③機(jī)構(gòu)設(shè)置較大，需要很大的辦公場所，辦公費(fèi)用和場地租賃費(fèi)用支出較高；④需要配置很多工作人員，人工費(fèi)用支出較高；⑤組織構(gòu)造相對(duì)簡單，治理風(fēng)險(xiǎn)較大。4屬于人力資源中介行業(yè)中的興業(yè)務(wù)。綜上所述，考慮到公司目前條件及實(shí)際狀況，初步將公司目標(biāo)市場定位在對(duì)中、低端人才效勞或?qū)ｍ?xiàng)人才效勞的業(yè)務(wù)上。再結(jié)合市場調(diào)查，最終作出市場定位的準(zhǔn)確推斷。二、經(jīng)營打算〔一〕品牌形象1、對(duì)外樹立公眾形象。可以通過參加行業(yè)協(xié)會(huì)組織、取得相關(guān)認(rèn)證〔如ISO9001國際質(zhì)量治理體系認(rèn)證、定期舉辦公益聘請(qǐng)會(huì)、定期舉辦人力資源治理論壇、不定期舉辦校企供需洽談會(huì)、不定期舉辦勞動(dòng)法規(guī)講座，面對(duì)社會(huì)樹立正面的、親善的、高大的公眾形象。2、對(duì)內(nèi)樹立企業(yè)形象①建立CIS形象識(shí)別系統(tǒng)，樹立專業(yè)、統(tǒng)一、正規(guī)的形象；②建立健全的、科學(xué)的、高效的內(nèi)部治理運(yùn)作機(jī)制，樹立高效、標(biāo)準(zhǔn)的形象；③跟蹤、維護(hù)客戶關(guān)系，開放客戶效勞，準(zhǔn)時(shí)、快捷的解決客戶問題，樹立誠信形象④對(duì)員工加強(qiáng)效勞意識(shí)、專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，提升人員素養(yǎng)。3、職業(yè)形象：專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、素養(yǎng)、熱忱、高效4、企業(yè)精神：守法誠信、創(chuàng)進(jìn)取、追求效益5、經(jīng)營宗旨：面對(duì)市場，以客戶需求為導(dǎo)向，守法經(jīng)營，持續(xù)進(jìn)展6源效勞事業(yè)，促進(jìn)社會(huì)就業(yè)7、目標(biāo)：一流的效勞，一流的品牌〔二〕宣傳推廣1、建立門戶網(wǎng)站；2、在人流密集場所〔車站、碼頭、大型工業(yè)區(qū)〕樹立戶外廣告牌；3、創(chuàng)辦人才雜志；4、利用報(bào)刊、橫幅標(biāo)語、印刷品、平面媒體投放聘請(qǐng)廣告5、向客戶發(fā)放小價(jià)值贈(zèng)品，并在贈(zèng)品上印制廣告；6、向求職者舉辦求職抽獎(jiǎng)活動(dòng)；7、到工業(yè)區(qū)或制造工廠密集區(qū)派發(fā)宣傳單；8、公交車身及坐椅廣告宣傳；〔三〕業(yè)務(wù)模塊公司將來開展的業(yè)務(wù)分以下幾個(gè)模塊，每個(gè)模塊又包含幾個(gè)不同工程：1、聘懇求職現(xiàn)場聘請(qǐng)為用人單位和求職者供給聘懇求職場地?，F(xiàn)場聘請(qǐng)要做到肯定的規(guī)模才有盈利，雖然初期確定會(huì)有虧損，但作為公司與用人單位保持有效溝通的渠道，又是不行舍棄的。因此可以用其它的業(yè)務(wù)收入來彌補(bǔ)這項(xiàng)虧損。舉辦現(xiàn)場聘請(qǐng)會(huì)要從分期〔定期〕舉辦向每天舉辦過渡，現(xiàn)場聘請(qǐng)收益要經(jīng)受四個(gè)階段——免費(fèi)〔虧損〕→象征性收費(fèi)〔半虧損〕→提高收費(fèi)〔持平〕→正常收費(fèi)〔盈利。初期階段每期只舉辦一場聘請(qǐng)會(huì)〔上午，待進(jìn)展到第三個(gè)階段后每期可以舉辦兩場聘請(qǐng)會(huì)〔上午和下午，而且是每天舉辦。托付聘請(qǐng)依據(jù)用人單位的托付，代為聘請(qǐng)適宜的人員并與之面試，初步滿足條件后再推舉到用人單位復(fù)試，成功后收取肯定的效勞費(fèi)用。用人單位通過現(xiàn)場聘請(qǐng)仍未招滿的職位，但又沒有更多的時(shí)間連續(xù)參與現(xiàn)場聘請(qǐng)的，可以轉(zhuǎn)成托付聘請(qǐng)；也可以向相關(guān)業(yè)務(wù)部門直接提出托付聘請(qǐng)懇求。用人單位承受托付聘請(qǐng)效勞的，應(yīng)當(dāng)與公司簽訂《托付聘請(qǐng)協(xié)議2、求職推舉技工〔中級(jí)及以下水平、治理〔中層及以下〕類工作求職者。有這類需求的求職者在特地窗口繳費(fèi)登記〔應(yīng)審查求職者資料，具體審查制度見后文〕后，由特地人員為其查詢適宜的聘請(qǐng)信息并開具面試推舉函，憑函到企業(yè)參與面試。面試不成功的連續(xù)效勞，但有次數(shù)或時(shí)間限制。推舉成功后，再向企業(yè)收取肯定的效勞費(fèi)。此項(xiàng)效勞為用人單位和求職者節(jié)約了本錢和時(shí)間，極大的提高了聘用效率。3、勞務(wù)引進(jìn)及輸送開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)可以有效解決各地勞動(dòng)力就業(yè)問題，滿足企業(yè)的用工需求，也為企業(yè)節(jié)約勞動(dòng)力開發(fā)本錢。就業(yè)安置效勞的重點(diǎn)是勞動(dòng)力資源供給方。托付協(xié)議。簽定代理協(xié)議利益趨向于我方，這樣可取得代理權(quán)，保障公司利益；而簽定托付協(xié)〔這里指學(xué)校協(xié)議。還有就是依據(jù)政策的要求，為當(dāng)?shù)貞艏聵I(yè)人員和就業(yè)困難者供給就業(yè)安置效勞。普工專送為用工企業(yè)輸送符合要求的普工，是一項(xiàng)專項(xiàng)效勞。普工勞動(dòng)力資源有二種：一是專職技校學(xué)生和地方剩余勞動(dòng)力。將適合的專職技校學(xué)生和地方剩余勞動(dòng)力輸送到有普工需求的企業(yè)信息，吸納這類人員前來報(bào)名、應(yīng)聘，待到達(dá)肯定數(shù)量后再送到相關(guān)企業(yè)。4、勞務(wù)派遣工需求的同時(shí)，也擺脫了人員日常治理及人事事務(wù)的煩瑣，轉(zhuǎn)移了勞動(dòng)法律風(fēng)險(xiǎn)。因此，估量將來會(huì)有越來越多的企業(yè)選擇這種用工形式，將來行業(yè)價(jià)值將會(huì)逐步擴(kuò)大。但從投資角度來講，經(jīng)〔法律風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)不成正比。所以，目前有很多勞務(wù)派遣公司或經(jīng)營勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)不情愿嚴(yán)格依據(jù)法律法規(guī)經(jīng)營，而是借勞務(wù)派遣之名，行就業(yè)安置之實(shí)。這樣可以省掉大局部治理費(fèi)用，從而提高利潤。此建議，公司在能有效躲避風(fēng)險(xiǎn)的前提下，也可以依據(jù)這樣的方法操作。5、擇業(yè)指導(dǎo)于人員安置的穩(wěn)定性，進(jìn)而樹立公司的行業(yè)形象及口碑。向企業(yè)輸送普工時(shí)，必需對(duì)輸送對(duì)象進(jìn)行免費(fèi)的、簡潔的擇業(yè)指導(dǎo)；向企業(yè)推舉文職、專職、技工〔中級(jí)及以下水平〕治理〔中層及以下〕擇業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)容包括：如何正確樹立人生觀、價(jià)值觀和職業(yè)觀；端正工作心態(tài)，先就業(yè)再擇業(yè)；從事利于自身職業(yè)進(jìn)展的工作，多培育自身職業(yè)進(jìn)展所需的綜合力量；關(guān)于應(yīng)聘的各種技巧；如何快速融入到的工作環(huán)境；職業(yè)詢問及職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃；提出培訓(xùn)改善建議；其它利于就業(yè)的因素。6、信息詢問得知。求職者得到具體信息后須自行與企業(yè)商定有關(guān)面試事項(xiàng)，公司不跟蹤效勞。此項(xiàng)效勞主要向文職、專職、技工〔中級(jí)及以下水平、治理〔中層及以下〕類工作求職者供給，屬于一次性效勞。對(duì)于符合國家就業(yè)政策要求的人員，可以免費(fèi)效勞。7、職業(yè)培訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)工程不屬于人力資源中介經(jīng)營工程業(yè)教育培訓(xùn)，再通過公司的中介資源推舉就業(yè)。開展職業(yè)教育培訓(xùn)需要先取得相關(guān)培訓(xùn)資質(zhì)。與具備培訓(xùn)資質(zhì)的教育機(jī)構(gòu)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開放合作，再通過公司的中介資源推舉就業(yè)。拓展用人單位內(nèi)部人力資源培訓(xùn)業(yè)務(wù)，供給企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)、固定場所培訓(xùn)及到本公司自辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)等有償效勞。三、盈利模式〔一〕核心業(yè)務(wù)公司進(jìn)展初期的核心業(yè)務(wù)有：聘請(qǐng)/求職〔初期應(yīng)將現(xiàn)場聘請(qǐng)工程撇開、勞務(wù)引進(jìn)及輸送、勞務(wù)派遣、職業(yè)培訓(xùn)。每項(xiàng)業(yè)務(wù)的具體操作程序及治理細(xì)則待定，這里不做詳述?！捕吃鲋禈I(yè)務(wù)公司將要開展的增值業(yè)務(wù)有：1、網(wǎng)絡(luò)聘請(qǐng)——主要對(duì)企業(yè)收費(fèi)。2、求職效勞卡——分現(xiàn)場聘懇求職卡、推舉求職卡等，有時(shí)間限制。3、中高級(jí)人才尋聘——類似于獵頭效勞的業(yè)務(wù)，費(fèi)用可以收高一點(diǎn)。4、創(chuàng)辦人才類雜志刊物——如《財(cái)寶月刊〔月刊〕等，以企業(yè)內(nèi)刊的形式刊發(fā)。5、視頻聘請(qǐng)——型聘請(qǐng)模式，能縮短雙方的時(shí)空距離，節(jié)約雙方的本錢和時(shí)間，提高聘用效率。6、校企洽談會(huì)——制造校企合作機(jī)遇，滿足雙方用工和就業(yè)需求。7進(jìn)就業(yè)。需要與當(dāng)?shù)卣蜆I(yè)治理機(jī)構(gòu)或?qū)W校就業(yè)治理部門聯(lián)辦?！踩澈诵母偁幜镜暮诵母偁幜Ρ磉_(dá)在：1、擁有專業(yè)素養(yǎng)好、文化水平高、綜合力量強(qiáng)的相對(duì)穩(wěn)定的人才隊(duì)伍；2、公司綜合實(shí)力；3、擁有穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)資源；4、擅長創(chuàng)〔治理創(chuàng)、業(yè)務(wù)創(chuàng)，擅長突破；5、運(yùn)轉(zhuǎn)敏捷，效率高，能制造效益；6、為客戶雙方效勞到位〔供求雙方通過本公司獲得所需。公司進(jìn)展初期不具備核心競爭力，需要科學(xué)治理、妥當(dāng)經(jīng)營，逐步積存。第三局部 市場競爭一、競爭環(huán)境企業(yè)競爭環(huán)境分為外部和內(nèi)部兩種。外部環(huán)境包含產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)壁壘、市場份額、時(shí)機(jī)與威逼、剩余行業(yè)價(jià)值〔吸引力、行業(yè)盈利水公平方面的調(diào)查分析內(nèi)容；內(nèi)部環(huán)境包含企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、實(shí)力、競爭力量〔競爭策略、主要競爭對(duì)手等方面的調(diào)查分析內(nèi)容。由于沒有相對(duì)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持，有關(guān)競爭環(huán)境等分析內(nèi)容暫不詳述，這里只著重說明公司將來的競爭策略。二、競爭策略競爭策略是指面對(duì)市場，如何應(yīng)對(duì)同業(yè)競爭的戰(zhàn)略性思維和具體方式方法，是公司為力爭上游，提高效益，確保平穩(wěn)進(jìn)展所做出的戰(zhàn)略性的部署。也就是說，我們?cè)撊绾螕屨际袌霾⒆罱K實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的增長。結(jié)合公司經(jīng)營現(xiàn)狀和條件，現(xiàn)提出以下幾項(xiàng)競爭策略，以供參考：〔一〕價(jià)格策略種策略：1、收費(fèi)低于競爭對(duì)手。在保證不會(huì)消滅虧損的狀況下，以降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為誘惑條件，以期吸引到更多的客戶，爭搶到對(duì)方的客戶群，到達(dá)減弱對(duì)方的目的。在公司實(shí)力不夠強(qiáng)的狀況下，不建議長期承受〔但可以間或承受〕這項(xiàng)策略，由于它很可能會(huì)引發(fā)惡性價(jià)格競爭，導(dǎo)致降低或損失正常利潤所得。2、收費(fèi)與競爭對(duì)手持平。不易激發(fā)競爭沖突，有利于平衡競爭格局，到達(dá)與競爭對(duì)手和平共處，進(jìn)而到達(dá)站穩(wěn)市場的目的。但作為市場進(jìn)成員在不具備知名度、業(yè)務(wù)特色及服務(wù)特色的狀況下，承受此項(xiàng)策略沒有吸引力，應(yīng)對(duì)競爭會(huì)很被動(dòng)。3對(duì)手時(shí)可以承受此項(xiàng)策略。這樣可以強(qiáng)化產(chǎn)品差異，提高經(jīng)濟(jì)效益，穩(wěn)固公司實(shí)力，增加競爭主動(dòng)權(quán)。公司處于初步進(jìn)展階段時(shí)不宜承受此項(xiàng)策略。4、其它價(jià)格策略。收費(fèi)與競爭對(duì)手持平或略高，為用人單位和求職者供給不止一項(xiàng)的效勞可以獲得超值回報(bào)。也就是說用人單位和求職者只需交納同樣或略多一點(diǎn)數(shù)額的費(fèi)用，就可獲得比競爭對(duì)手更多的效勞或價(jià)值回報(bào)。此項(xiàng)策略適用于促銷和推廣活動(dòng)，有利于快速翻開市場或有效縮短翻開市場的時(shí)間。以上幾種策略可以單獨(dú)或混合、穿插運(yùn)用，但應(yīng)當(dāng)審時(shí)度勢(shì)，因時(shí)、因事、因地制定相應(yīng)方案，敏捷運(yùn)用價(jià)格策略。〔二〕差異化策略分析己方和對(duì)手方的一樣點(diǎn)和不同點(diǎn)，擴(kuò)大差異化，突出自己的特色和優(yōu)勢(shì)，快速占據(jù)市場，是一種行之有效的競爭策略。1、業(yè)務(wù)特色業(yè)務(wù)特色是指公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)有重心、有特點(diǎn)，概括為：一個(gè)中心，兩個(gè)根本點(diǎn)〔市場導(dǎo)向和指導(dǎo)思想。公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的中心思想是：以追求經(jīng)濟(jì)效益為中心公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的市場導(dǎo)向是：供給高效、便捷的效勞，滿足供求雙方的需求〔也就是說：求職者通過我們能夠找到適宜的工作，用人單位通過我們能夠招到適宜的人員〕公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的指導(dǎo)思想是：進(jìn)展類同業(yè)務(wù)，開展創(chuàng)業(yè)務(wù)〔也就是說：別人沒有的業(yè)務(wù)我們要有；別人有的業(yè)務(wù)我們要做得更好〕公司業(yè)務(wù)開展應(yīng)當(dāng)圍繞這“一個(gè)中心，兩個(gè)根本點(diǎn)”開放效勞，形成特色，提高競爭力量。2、效勞特色點(diǎn)，是區(qū)分于競爭對(duì)手的經(jīng)營手段。公司為求職者供給的效勞特色工程有：〔即公司供給的各項(xiàng)求職效勞。分月卡、季卡和年卡三種，時(shí)限不同，費(fèi)用不同；求職卡——按效勞工程不同，分為現(xiàn)場聘請(qǐng)卡、求職推舉卡、擇業(yè)指導(dǎo)效勞卡等，每項(xiàng)分別有分月卡、季卡、年卡三種，時(shí)限不同，費(fèi)用不同；求職參謀——免費(fèi)承受求職者的詢問，依據(jù)實(shí)際狀況向求職者推舉效勞工程，表達(dá)真誠、貼心的效勞態(tài)度；綠色通道——免費(fèi)針對(duì)符合就業(yè)政策的失業(yè)人員、具有高級(jí)技術(shù)職稱、大?；蛞陨蠈W(xué)歷人員、應(yīng)屆高校畢業(yè)生供給全免或局部免費(fèi)效勞；求職小秘書——手機(jī)短信提示〔求職推舉〕職位信息提示，聘請(qǐng)會(huì)安排提示；其他特色效勞——如跟蹤效勞等。公司為用人單位供給的效勞特色工程有：會(huì)員效勞——用人單位再交納肯定的費(fèi)用后可以參加會(huì)員組織，會(huì)員單位可以免費(fèi)享受公司供給的一切效勞，并且享有優(yōu)先效勞待遇；會(huì)員分等級(jí)；企業(yè)培訓(xùn)效勞；；為企業(yè)內(nèi)部存在的治理問題進(jìn)展診斷，并給出專業(yè)的處置建議及處理措施。人力資源外包效勞；其他特色效勞——如跟蹤效勞等。對(duì)于競爭強(qiáng)度高的同類業(yè)務(wù)，我們應(yīng)當(dāng)以效勞特色取勝?！踩称渌?jīng)營策略1、人才戰(zhàn)略21世紀(jì)的競爭，實(shí)際上是人才的競爭。擁有一支優(yōu)良的人才隊(duì)伍，是企業(yè)核心競爭力的表達(dá)。公司為了實(shí)現(xiàn)持續(xù)的、穩(wěn)定的、高層次的進(jìn)展，必需有與之相適應(yīng)的人才資源做為支撐，因此制定人才戰(zhàn)略必不行少。公司進(jìn)展初期，由于剛進(jìn)入市場，需要一批比較能吃苦耐勞的人員不斷拓展業(yè)務(wù)和市場，并且在公司進(jìn)展初期，員工不行能有大的職業(yè)進(jìn)展空間，員工職業(yè)通道比較窄，員工薪酬水平不高。此時(shí)假設(shè)是大量雇傭中高層次學(xué)歷人員，會(huì)由于中高層次學(xué)歷人員對(duì)職業(yè)進(jìn)展需求和自我價(jià)值需求較大而簡潔造成治理沖突和雇傭沖突。因此在公司初期的員工隊(duì)伍中，中高層次學(xué)歷人員應(yīng)當(dāng)掌握在較小比例范圍，應(yīng)以高中〔中技、大專生為主。到了公司進(jìn)展中期，由于業(yè)務(wù)根本穩(wěn)定，此時(shí)需要進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)治理，而標(biāo)準(zhǔn)治理又離不開人員素養(yǎng)，故此時(shí)可以逐步替換高中學(xué)歷人員，換以大專、本科生為主。公司在進(jìn)展中期，為了保證公司持續(xù)經(jīng)營，此時(shí)應(yīng)當(dāng)建立人才梯隊(duì)，確保公司治理不受崗位輪換、人員交替等影響，對(duì)于關(guān)鍵崗位應(yīng)當(dāng)配備副職。為了滿足公司運(yùn)營所需的員工綜合力量，公司應(yīng)當(dāng)重視個(gè)人力量培育及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，確保個(gè)人力量與公司進(jìn)展相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司同步進(jìn)展。在公司高度進(jìn)展階段，為了適應(yīng)形勢(shì)、業(yè)務(wù)的需要，公司需要使用高素養(yǎng)、高學(xué)歷、高智商的人員，以滿足當(dāng)時(shí)公司運(yùn)營需要。因此在之前就應(yīng)當(dāng)有長遠(yuǎn)的、前瞻性的戰(zhàn)略眼光，做好人才儲(chǔ)藏工作。2、品牌策略合法誠信經(jīng)營，真誠貼心效勞；提高效勞質(zhì)量，提高效勞效率；培育人才隊(duì)伍，提高專業(yè)水平；提升公眾形象，增加企業(yè)實(shí)力；分散公共信任，維護(hù)公共關(guān)系；擴(kuò)大行業(yè)影響，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。3、廣告策略聘請(qǐng)網(wǎng)+聘請(qǐng)會(huì)+地方報(bào)刊；權(quán)威媒體公布；4、公關(guān)策略妥當(dāng)解決求職沖突，維護(hù)求職良好口碑；加大企業(yè)公關(guān)力度，保持良好合作關(guān)系；加大政府公關(guān)力度，便利企業(yè)持續(xù)進(jìn)展；保持良好同行關(guān)系；開展同業(yè)相互合作。5、合縱聯(lián)橫策略人力資源中介〔效勞〕工程籌劃書人力資源中介〔效勞〕工程籌劃書--10-利益考慮，必要時(shí)可以實(shí)行合縱聯(lián)橫策略：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——提升各自競爭力量，擴(kuò)大己方市場，到達(dá)擠壓并最終打垮競爭對(duì)手的目的；弱小聯(lián)合——在強(qiáng)大的競爭對(duì)手面前，為了不被對(duì)手蠶食，實(shí)力較小的可以聯(lián)合起來抵抗競爭強(qiáng)弱聯(lián)合——為了霸占區(qū)域市場，可以聯(lián)合同行，形成壁壘，防止成員進(jìn)入；其它聯(lián)合——“敵人的敵人，便是朋友“只有永久的利益，沒有永久的朋友不慎被人攻擊。第四局部 進(jìn)展規(guī)劃一、宏觀進(jìn)展遠(yuǎn)景1、立足深莞惠，輻射珠三角，輻射全國；2、在勞動(dòng)力較興旺地區(qū)建立自己的辦事處；3、塑造出自己的品牌，成為國內(nèi)名牌中介機(jī)構(gòu)；4二、階段性進(jìn)展藍(lán)圖1、一年后取得三星級(jí)資質(zhì)，換牌，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍；23～535～10410～20520～30630〔設(shè)想。三、相關(guān)業(yè)務(wù)鏈1、人力資源中介業(yè)務(wù)；2、聯(lián)合辦學(xué)；3、職業(yè)技能培訓(xùn)；4、其它能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的業(yè)務(wù)。第五局部 內(nèi)部治理一、組織構(gòu)造〔一〕進(jìn)展初期組織構(gòu)造，見附件1；〔二〕進(jìn)展中期組織構(gòu)造，見附件2；〔三〕持續(xù)進(jìn)展期組織構(gòu)造〔略；〔四〕〔略。二、制度化建設(shè)〔一〕3是公司總的治理方針及指導(dǎo)思想，應(yīng)包含以下主要內(nèi)容：1、公司行政治理體系及職權(quán)的劃分；2、最高監(jiān)管及決策機(jī)構(gòu)——總經(jīng)理辦公會(huì)議；最高決策人——公司法人代表；3、總經(jīng)理辦公會(huì)議要求——議而決、決而行、行而果、果而查、查而優(yōu)4、決策過程及產(chǎn)生程序，避開人為錯(cuò)誤決策；5、行政審批、審核、簽發(fā)程序；6、有效溝通渠道，協(xié)調(diào)運(yùn)作；7、組織治理及內(nèi)部掌握程序、文件；8、企業(yè)文化。〔二〕41、各部門內(nèi)部運(yùn)作流程；2、各部門內(nèi)部治理程序；〔三〕人事/行政治理制度，具體內(nèi)容見附件51、內(nèi)部晉升及內(nèi)部溝通2、職務(wù)分析、說明與工作職責(zé)3、人員聘請(qǐng)、測(cè)評(píng)、錄用及離職治理4、人員薪酬、培訓(xùn)、績效考核、獎(jiǎng)懲5、考勤、出勤、缺勤、休息休假〔請(qǐng)假〕6、福利待遇7、后勤及安全〔防火、防盜〕事務(wù)8、安全事故應(yīng)急預(yù)案事故現(xiàn)場特地指揮小組責(zé)任到人，各負(fù)其責(zé)善后處理〔四〕資料審核治理制度，具體內(nèi)容見附件61、對(duì)用人單位資料的審核聘請(qǐng)信息資料，加蓋公章，留存復(fù)印件；工商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，必需加蓋公章，留存；來公司辦理業(yè)務(wù)必需出示單位證明材料〔函件、證件等。2、對(duì)求職者登記資料的審核工作經(jīng)受根本審查；證件、證書〔身份證、畢業(yè)證等〕的真實(shí)性和有效性審查；其它資料的審查〔如離職證明、勞動(dòng)關(guān)系終止證明等；資料存檔備查?！参濉?1、信息處理程序——采集、甄選、分析、整理、存檔；2、信息審查——真實(shí)性、有效性；3、信息公布及詢問；4、信息安全——備份、保密，任何涉及保密要求的資料、信息、數(shù)據(jù)、表格不得擅自拷貝、轉(zhuǎn)移?！擦城舐毘绦?，具體內(nèi)容見8〔七〕現(xiàn)場聘請(qǐng)治理制度，具體內(nèi)容見附件91、接待與引導(dǎo)；2、現(xiàn)場巡查，防止偷、盜、騙；3、防止虛假招工；4、求職安全指引及現(xiàn)場提示；〔八〕10〔九〕員工行為標(biāo)準(zhǔn)，具體內(nèi)容見附件111、符合行業(yè)要求；2、符合職業(yè)要求；3、符合公司治理總則要求。三、運(yùn)營機(jī)制和治理體制公司運(yùn)營機(jī)制和治理體制包含以下幾個(gè)局部：1、高效、便捷的運(yùn)營機(jī)制2、透亮、公開的運(yùn)營機(jī)制3、約束與鼓勵(lì)治理體制4、優(yōu)勝劣汰治理體制5、效率、效益治理體制第六局部 風(fēng)險(xiǎn)治理一、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估〔一〕政策風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、地方經(jīng)濟(jì)進(jìn)展政策、行業(yè)治理政策等會(huì)對(duì)人力資源中介業(yè)務(wù)的開展產(chǎn)生肯定影響，但影響程度較低?！捕持卫盹L(fēng)險(xiǎn)隨著公司的進(jìn)展壯大，治理風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)逐步加大。1、資料審核不嚴(yán)，現(xiàn)場聘請(qǐng)治理不嚴(yán)，會(huì)導(dǎo)致虛假招工，哄騙求職者，最終導(dǎo)致公司擔(dān)當(dāng)法律責(zé)任；2、對(duì)勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的治理不善，會(huì)導(dǎo)致公司擔(dān)當(dāng)經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任；3、內(nèi)部治理不嚴(yán)，操作不標(biāo)準(zhǔn)，紀(jì)律監(jiān)視不把關(guān)，致使工作常常失誤、出錯(cuò)，影響客戶利益，最終導(dǎo)致公司形象、聲譽(yù)受損；4、由于信息安全及保密治理的不嚴(yán)格，導(dǎo)致公司耐以生存的信息喪失、外瀉，致使公司蒙受利益損失；5、對(duì)員工監(jiān)視不嚴(yán)，致使某些員工利用公司信息資源和客戶謀取私利，嚴(yán)峻損害公司利益和形象；6、錯(cuò)誤或不良決策，致使公司患病重大損失。〔三〕市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)是人力資源中介的重要風(fēng)險(xiǎn)1、被競爭對(duì)手壓制，無法翻開或擴(kuò)大市場，公司無法盈利；2、業(yè)務(wù)經(jīng)營工程與市場不適應(yīng)，導(dǎo)致公司虧損；3、無法有效滿足客戶需求，致使客戶滿足度降低，最終導(dǎo)致公司失去市場；4、業(yè)務(wù)經(jīng)營工程總體盈利水平下降，或公司盈利力量差，導(dǎo)致公司整體效益差；5、經(jīng)營治理無法創(chuàng)，致使與市場脫節(jié)，導(dǎo)致公司效益下滑；6、客戶需求的突然消逝或轉(zhuǎn)變，會(huì)導(dǎo)致公司擔(dān)當(dāng)經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù)損失；7、市場的季節(jié)性、時(shí)效性需求的變化，會(huì)影響公司效益增長的穩(wěn)定性?！菜摹池?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)〔略〕二、風(fēng)險(xiǎn)掌握1、擴(kuò)大視野，增加行業(yè)接觸面，提高市場觸覺；2、嚴(yán)格、標(biāo)準(zhǔn)治理，堵住治理漏洞；3、隨時(shí)、敏捷調(diào)整經(jīng)營策略，改善競爭手段，應(yīng)對(duì)市場變化；4、PDCA5、資源開發(fā)和資源使用分開；6、使用公司統(tǒng)一配備的辦公電腦；7、其它有針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)掌握手段。第七局部 財(cái)務(wù)治理〔假定〕一、投資本錢預(yù)算及盈利預(yù)估〔一〕投資本錢預(yù)算1、固定本錢及一次性投入〔按初期組織構(gòu)造的部門設(shè)置、人員編制計(jì)算〕開支工程數(shù)目/數(shù)量單價(jià)〔平均水平〕投資額〔萬元〕備注場地租賃200m2～300m260～100〔每月〕3.6～9.0〔每季度〕可能要首交半年裝修、裝潢//5～10或許估算辦公桌、椅29180～300〔每套〕0.522～0.87/人工292500～3000〔每人每月〕7.25～8.7/電腦電腦辦公設(shè)備合計(jì)/1200～1600〔每臺(tái)〕/3～4/〔數(shù)據(jù)僅供參考〕20.372～53.37局部可租用/2、單位變動(dòng)本錢 〔單位：元〕開展業(yè)務(wù)的實(shí)際支出；人員增加導(dǎo)致的支出；營業(yè)額增長導(dǎo)致的稅費(fèi)支出；其它隱含的費(fèi)用。60萬元左右，運(yùn)營資金〔流淌資金〕60萬元左右，合計(jì)工程總預(yù)算額120萬元〔100萬元。1、公司預(yù)期在一年1、公司預(yù)期在一年12個(gè)月〕內(nèi)收回本錢〔按最大數(shù)計(jì)算，本錢列支如下〔單位：元：列支工程租賃費(fèi)人工電腦辦公設(shè)備各項(xiàng)稅費(fèi)合計(jì)資產(chǎn)折舊/8334725/3334834/13227每月支出30000//87000//834117834總計(jì)〔數(shù)據(jù)僅供參考〕131061〔1〕10.383411.7834÷35%＝33.6669〔利潤率除35%計(jì)算〕方能保持外表盈虧平衡；〔2〕11.706113.1061÷35%＝37.4460〔利潤率35%計(jì)算〕方能保持實(shí)際盈虧平衡；〔3〕37.4460×12＝449.35202、盈利目標(biāo)值要到達(dá)上述營業(yè)額的每月盈利目標(biāo)值如下：業(yè)務(wù)工程普工專送勞務(wù)安置辦理求職卡門票托付聘請(qǐng)與推舉擇業(yè)指導(dǎo)其它業(yè)務(wù)合計(jì)平均收費(fèi)〔元/人〕10020080510050/每月數(shù)量〔人〕2023500500600020050/每天數(shù)量〔人〕50/23400103/業(yè)務(wù)收入〔元〕20104520.25142.25萬女工免介紹收費(fèi)已收費(fèi)按平均按每月按每月20按每月15除去回每張卡8015個(gè)工作日個(gè)工作日〔數(shù)據(jù)說明比例算，每扣元計(jì)算，每場聘請(qǐng)計(jì)算計(jì)/僅供參月按20個(gè)月按22個(gè)會(huì)計(jì)算考〕工作日計(jì)工作日計(jì)(2)按上述目標(biāo)值計(jì)算，全年?duì)I業(yè)額可到達(dá)42.25×12=507萬元，實(shí)現(xiàn)利潤507-449.352=57.648萬元。也就是說，除了收回本錢，額外盈利約60注：*實(shí)際經(jīng)營過程中，每月營業(yè)額是不行能相等的，有旺季、淡季之分；*以上表格數(shù)據(jù)僅供參考。二、固定資產(chǎn)治理1、建立固定資產(chǎn)臺(tái)帳，實(shí)行實(shí)物監(jiān)控，帳務(wù)治理；2、固定資產(chǎn)折舊；3、固定資產(chǎn)處置。三、財(cái)務(wù)治理制度健全的財(cái)務(wù)治理制度必需包含以下局部：人力資源中介〔效勞〕工程籌劃書人力資源中介〔效勞〕工程籌劃書1、資產(chǎn)治理制度對(duì)公司資產(chǎn)屬性的界定；資產(chǎn)的全部權(quán)及使用權(quán)安排；資產(chǎn)購置、置換、轉(zhuǎn)移、銷毀、出售治理程序；要求帳物相符。2、會(huì)計(jì)制度符合國家會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和行業(yè)要求；帳目、帳務(wù)會(huì)計(jì)處理；稅費(fèi)治理，合理避稅；向公司法人負(fù)責(zé)，承受公司總經(jīng)理