玉蘭花園9-10月營銷執(zhí)行方案

綠城·玉蘭花園9-10月營銷執(zhí)行方案營銷背景8月22日中梁.中央公館展廳開放，公布產(chǎn)品有亮點存在，特別是在贈

送面積上，預(yù)估其開盤價格也將會形成一大優(yōu)勢，這將對本案產(chǎn)生一定的影響；同時，目前蒼南市場整體價格預(yù)期下降，中梁入市，對客戶產(chǎn)生了一

定影響，意向客戶存在觀望狀態(tài)。因此需要借助有利時機，以高聚人氣的事件性營銷和銷售動作，拉動客戶積極性，帶動余房去化。

產(chǎn)品概述項目目前余房存量中，90方數(shù)量最多，是最主要的戶型，需要集中時間集中進(jìn)行去化；相較于其它戶型產(chǎn)品，90方產(chǎn)品整體市場接受度較低，加之本案90方戶型無優(yōu)勢且價格過高，客戶購買90方的欲望并不強。因此，本案90方需要降低購房門檻，以刺激客戶盡快下單。

銷售節(jié)點9-10月份，項目工程上雖無重要節(jié)點，但該階段節(jié)假日眾多，是難

得的黃金銷售期，項目需充分利用“金九銀十”有利時機，吸人氣，促銷售。

節(jié)假日抗戰(zhàn)勝利70周年教師節(jié)中秋節(jié)國慶節(jié)重陽節(jié)9.3-9.59.109.26-9.2710.1-10.710.21具體推廣演進(jìn)節(jié)奏9月10月PR活動推廣教師節(jié)慶雙節(jié)大馬戲歡樂鬧蒼南0首付住綠城90方媒介：戶外/桁架/短信/微信/單頁/舉牌渠道區(qū)域拓展、老帶新/巡展、競品攔截、商家聯(lián)盟/集團(tuán)內(nèi)部/其他0首付住綠城90方、其它節(jié)點促銷銷售馬戲總動員冰皮月餅DIY重陽民俗體驗中秋節(jié)國慶節(jié)重陽節(jié)綠城幸福APP抗戰(zhàn)90周年秋季攝影展銷售0首付住綠城90方具體措施：時間：2015年9月中-2015年10月中目的：圈定一批90方房源，進(jìn)行0首付購房優(yōu)惠，其它戶型進(jìn)行節(jié)點促銷，降低購房門檻，帶動以90方為主的整體余房去化。內(nèi)容：1.0首付購房：針對90方活動房源，購買即可享受0首付優(yōu)惠，首付款在交付前分2次付清即可。2.

節(jié)點促銷：針對項目其它房源以特價房的形式進(jìn)行節(jié)點促銷。活動時間：2015年10月1日-10月7日地點：綠城·玉蘭花園樣板區(qū)大型活動：馬戲總動員綠城.玉蘭花園中秋國慶嘉年華活動內(nèi)容搶票：價值388元的大馬戲觀影門票，活動開始前1個星期，微信平臺整點搶票，活動當(dāng)天，憑門票可領(lǐng)取哈根達(dá)斯冰激凌一份?；顒宇A(yù)熱：10.1-5日，案場每天一場動物主題活動表演。內(nèi)容建議：10.1——澳洲羊駝觀賞10.2——泰國香豬友誼賽10.3——猴子騎單車10.4——兒童羊車體驗10.5——鸚鵡特技表演參與活動，即可獲得蓋章一枚，集齊2個章即可領(lǐng)取大馬戲觀影門票一張

活動內(nèi)容活動高潮：10.6-10.7日，憑票可至項目現(xiàn)場免費觀賞馬戲表演，活動內(nèi)容包括動物節(jié)目、雜技表演和高空節(jié)目三大類。發(fā)送現(xiàn)場照片到朋友圈集滿10個贊，即可領(lǐng)取動物繪本一本?，F(xiàn)場互動、抽獎：現(xiàn)場豐富互動游戲、大轉(zhuǎn)盤驚喜抽獎。

時間：2015年10月1日-10月7日地點：綠城·玉蘭花園樣板區(qū)備選方案：炫酷國慶趴綠城.玉蘭花園中秋國慶嘉年華活動內(nèi)容心愿樹簽到墻：入口處擺放心愿樹，來賓寫下各自的夢想，活動結(jié)束后抽取1位幸運來賓，在可實現(xiàn)的范圍內(nèi)幫助其實現(xiàn)夢想。豆芽花大派送：每位簽完到的來賓即可領(lǐng)取風(fēng)靡各地的豆芽花發(fā)卡一枚；萌寵大閱兵：萌萌的小黃人方陣隊現(xiàn)場再現(xiàn)閱兵場景。坦克模型展：各種主戰(zhàn)坦克模型現(xiàn)場觀賞；激情游戲：現(xiàn)場設(shè)置激光闖關(guān)、穿越火線、團(tuán)體過撐桿等多項激情游戲。

其它備選活動：臺灣士林美食節(jié)2023/2/716中秋節(jié)活動冰皮月餅DIY時間：9月26日地點：綠城玉蘭花園會所目的：通過中秋特定時節(jié)制造活動由頭，增加客戶關(guān)注度和興趣，促到訪，促銷售。內(nèi)容：1、美食達(dá)人現(xiàn)場教做冰皮月餅，客戶所做月餅可攜帶回家，案場同時提供快遞業(yè)務(wù)（范圍限定為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）；2、猜燈謎；3、人手禮：月餅1盒（單只裝）。2023/2/717重陽節(jié)活動重陽習(xí)俗大體驗時間：10月17-18日地點：綠城玉蘭花園會所目的：借助傳統(tǒng)節(jié)日，弘揚民族傳統(tǒng)文化，提升品牌美譽度，促到訪，促成交。內(nèi)容：1、介紹節(jié)日傳說及由來；

2、共飲菊花酒；3、吃重陽糕；4、佩茱萸；5、現(xiàn)場免費為老人義診和體檢。18其它案場活動時間：9月—10月地點：綠城.玉蘭花園會所目的：提升項目關(guān)注度，展現(xiàn)綠城完美品質(zhì)，制造項目持續(xù)關(guān)注。內(nèi)容：1、11月前，客戶微信將美麗綠城照片發(fā)至玉蘭花園官微；2、11月初，綠城官微、蒼南網(wǎng)等媒體同步將搜集照片公開進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票；3、11月中，公布結(jié)果，票數(shù)前10名者獲價值2000元超市購物卡，獲獎作品案場畫架展示?！ぁぁぞG城秋季攝影展推廣推廣時間：9月-10月主要目的：利用“金九銀十”雙節(jié)時機，配合大型活動和相關(guān)激勵措施，最大限度深挖客戶，刺激成交。推廣媒介：

戶外、桁架、樓宇、單頁、舉牌、短信、微信等線上：戶外/桁架綠城.玉蘭花園LOGO慶雙節(jié)大馬戲歡樂鬧蒼南0首付住綠城90方VIP：線下：1、DM正面：10/1-7日慶雙節(jié)大馬戲歡樂鬧蒼南

0首付住綠城90方背面：項目價值+90方價值闡述2、短信慶雙節(jié)，長假嗨翻天！10/1-7日全家總動員，大馬戲團(tuán)歡樂鬧蒼南！【綠城·玉蘭花園】輕松0首付，現(xiàn)享綠城90方，64706666

3、微信A、官微活動預(yù)告及活動全程動態(tài)播報；B、活動搶票：9月下-10.5，大馬戲門票官微整點搶；C、活動集贊：10.1-10.7，客戶將現(xiàn)場活動照片或感悟發(fā)至朋友圈，集

贊贏禮品；D、大V號活動信息轉(zhuǎn)發(fā)：選取蒼南當(dāng)?shù)乇容^有名的大微號，如蒼南草根

新聞蒼南派、雪梨等大微號平臺持續(xù)釋放活動信息。4、舉牌內(nèi)容：同戶外執(zhí)行時間：9月下渠道2023/2/7重點渠道1：區(qū)域派單、巡展在目標(biāo)客群集中的商場、超市、小區(qū)等區(qū)域采用舉牌、派單、發(fā)放助銷品等方式，最大限度的挖掘潛在客戶，提高蓄客量。派單在商場/超市/社區(qū)/周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等目標(biāo)客群集中地進(jìn)行大規(guī)模的派單、派發(fā)瓶裝水等助銷品。建議派單人員打扮成“小山羊”或其它與雙節(jié)活動相關(guān)的卡通形象。2.區(qū)域移動巡展安排美女禮服小分隊，深入在商場/超市/社區(qū)/電影院/周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等目標(biāo)客群集中地進(jìn)行舉牌，引人注意。2023/2/7重點渠道2：金秋鄰里大優(yōu)惠充分發(fā)揮項目老客戶資源，以重大獎勵刺激老客戶帶客上門，進(jìn)一步擴大客源，促進(jìn)余房去化。節(jié)日禮品贈送、活動邀請恰逢雙節(jié)，置業(yè)顧問上門拜訪或致電業(yè)主，領(lǐng)取中秋月餅禮盒一份，并進(jìn)行活動邀請，贈送相關(guān)活動門票。2.獎勵升級老業(yè)主帶新客戶成功成交后，老業(yè)主可享受1萬元車位優(yōu)惠，推薦8組以上成功成交，可免費獲得車位一個。2023/2/7重點渠道3：競品攔截預(yù)計中梁.中央公館在“金九銀十”期間有推盤動作，在準(zhǔn)確獲悉競品動作日期間采取相應(yīng)截客動作，促進(jìn)本案銷售。競品附近的站牌/停車場/重要路口安排銷售人員在意向客戶容易停留地段舉牌、派發(fā)單頁，若遇到有興趣者，可以直接說服帶到售樓部。2.Call客、短信以電話和短信方式，將項目銷售信息充分告知，并盡力說服意向客戶來看案場拜訪。其他：集團(tuán)內(nèi)部拓展、商家聯(lián)盟、信息植入等渠道拓展持續(xù)進(jìn)行。通道類別渠道形式時間主題內(nèi)容推廣線上戶外替換9月-10月0首付住綠城90方慶雙節(jié)震撼馬戲驚現(xiàn)蒼南桁架替換9月-10月同戶外線下微信自媒體9月-10月活動信息、銷售信息、品牌信息舉牌替換9月下同戶外DMDM派發(fā)9月下活動信息、銷售信息短信數(shù)據(jù)庫/圈地/老客戶）9月下活動信息、銷售信息、節(jié)日信息活動綠城APP發(fā)布會9.3-9.5綠城幸福APP上線介紹中秋節(jié)冰皮月餅DIY9.26冰皮月餅DIY、猜燈謎、人手禮贈送馬戲總動員10.1-10.7動物