醫(yī)療文案寫作-高級篇

文案怎么寫醫(yī)療文案怎么寫※首先先弄清楚軟文營銷起到什么作用？

我們來看看軟文的作用是什么，軟文是一種隱形的廣告，在寫軟文的時候，應該圍繞產(chǎn)品來寫就是要利用文章的形式來表達產(chǎn)品的特點，通過寫軟文這個較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的消費。文案※再來看醫(yī)療軟文的營銷效果怎樣實現(xiàn)？醫(yī)療軟文的營銷效果可能不會是立竿見影，但是這種在潛移默化下產(chǎn)生的效果具有根深蒂固的作用是很多硬性廣告所不難媲美的。所以軟文的營銷效果不可能如硬廣告來的那么直接，它不可能是一次性營銷效果就實現(xiàn)很高的銷售量，對于網(wǎng)絡營銷同樣不可能單靠幾篇軟文來達到網(wǎng)站的點擊率猛增權重提高。醫(yī)療軟文特別是通過網(wǎng)絡展現(xiàn)的醫(yī)療軟文是一個長期的影響過程，比如說****醫(yī)院泌尿外科，醫(yī)院本身已經(jīng)具備了一定的知名度，你們軟文營銷的效果就更側重在醫(yī)院美譽度的形成，通過軟文讓更多人對醫(yī)院的口碑產(chǎn)生認同，從而實現(xiàn)更多的產(chǎn)品消費。只有通過長期的營銷宣傳，才能提升品牌知名度和美譽度，進而才能在營銷上產(chǎn)生質的變化?！静灰欢ㄊ嵌唐诳吹叫Ч仨氶L期堅持的營銷方式】沒有想好之前先不要動筆！做好兩件事我是怎樣寫文案的？動筆之前調整1、調整好心態(tài)情緒來不得半點虛假，假如你不想寫也根本沒有人愿意看。原創(chuàng)是否真的那么重要？2、尋找到營銷點營銷點就如桌縫里的一粒米。在只是看見，沒有摳出它之前不要動筆。心態(tài)的調整是一個自我的認識過程，浮躁，是年輕人的病，每天起床都要告戒自己，三思而后行。首先你必須是愿意去寫文案的，你要樂意寫別人才有可能愿意看。只有你自己愿意去用文字與患者交流，通過軟文把商品傳達給客戶，客戶才有可能在文字中產(chǎn)生共鳴，最終產(chǎn)生消費。心態(tài)調整所以，就怕你以為自己是誰文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品不要帶著強烈的廣告使命感進行策略構思和創(chuàng)作這樣容易感覺失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱心態(tài)調整！

原創(chuàng)重要嗎？我很想避免使用“創(chuàng)作”這個詞，而把這個人稱為“美工人員”

“文案人員”而不稱之為“創(chuàng)作人員”GeorgeCribbin說ClaudeCHopkins的看法文章本天成，妙手偶得之創(chuàng)意的本質決定了原創(chuàng)性的難以辨認理論上結論效果好，消費者不熟悉，借鑒的好，不參加評獎聽聽李白的廣告就是“紙上推銷術”首先，要對自己的產(chǎn)品特點、功能、目標消費群體，以及給消費者的承諾是什么?醫(yī)療軟文營銷的切入點，可以細化為對醫(yī)院這個產(chǎn)品的特點、功能、目標消費群體，等信息的了解和產(chǎn)品資料的收集、消化、分析篩選準確定位的一個過程，例如對于一個醫(yī)院的軟文營銷切入點可以細化為：目標就診人群心態(tài)分析、醫(yī)療市場潛力分析、醫(yī)院形象分析、診療設備分析、診療技術分析、服務硬件及軟件分析、醫(yī)療收費標準分析且慢動筆，營銷點找準了嗎？文案是電腦桌前的推銷員營銷點正如桌縫里的一粒米在只是看見，沒有摳出它之前不要動筆解決了以上問題，你可以動筆了醫(yī)療軟文寫作之中如何增強文案的爆發(fā)力?當我們想好了要寫什么時，我們可能有面臨一個難題，那就是怎樣才能寫出有爆發(fā)力的軟文。首先，軟文要有新聞性。其次，軟文要有實用性第三，軟文表現(xiàn)手法要多樣性第四，軟文要全如何增強文案的爆發(fā)力首先，軟文要有新聞性。

人們都喜歡看新聞，而且對新聞的“真實性”的判斷能力較差，很容易受其影響。寧可信其有，不可信其無。我們醫(yī)療軟文的寫作也需要有我認為更多的是要巧妙地利用新聞的事實來隱藏軟文的營銷本質，實現(xiàn)軟文新聞化的提升。【新聞式標題、新聞式表述、新聞詞匯】【軟文新聞化是軟文寫作的最高境界】舉例：新聞式的標題

沈陽持續(xù)暴雪低溫前列腺炎患者擠爆武警男科

新聞式的表述：……記者走訪了…………患者向記者說據(jù)專家解釋……截止記者發(fā)稿前……多用新聞詞匯：近日、節(jié)前、節(jié)后、日前、據(jù)介紹、了解到、不難發(fā)現(xiàn)、患者表示、我市各大醫(yī)院……?如何增強文案的爆發(fā)力

軟文要有實用性

我們寫醫(yī)療軟文最終是要實現(xiàn)讓患者看過軟文后產(chǎn)生來醫(yī)院消費的目的，那么我們的軟文中最重要的還是從患者的角度去思考，分析患者的心理，他們最想獲得的就是我們軟文需要去表達的。所以我們在寫軟文之前就一定要找準切入點，寫有用的東西。例如：出現(xiàn)什么病癥需要去醫(yī)院看男科春季包皮整形愈合快安全美觀同步實現(xiàn)科學治療前列腺炎的規(guī)范流程如何增強文案的爆發(fā)力

軟文表現(xiàn)手法要足夠軟

表現(xiàn)手法的藝術性，軟文的手法就是在“軟”上面，這就是操作軟文的一種技巧，“軟”的恰到好處就能體現(xiàn)操作者的功力了，不能寫新聞，更不能寫廣告，這就是軟文。很多時候醫(yī)療軟文就是在講述患者的故事，怎樣才能讓患者感同身受，這就需要有一定的軟實力。例如：訪談形式，患者自述、醫(yī)生手記、行業(yè)論壇、專家會診，公告、通知、感謝信、紀實、人物專訪、日記……關于我院施行預約診療服務的公告網(wǎng)友親身經(jīng)歷：上海哪家醫(yī)院做人流好

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軟文要全

軟文是一個完整的故事，軟文寫作要有全局觀，沒有人愿意去讀一些支離破碎的文字，零散的文字根本不具備說服力，所以軟文是要把握全局觀，前后呼應，環(huán)環(huán)相扣的，層層遞進。通過完整的結構來吧產(chǎn)品呈現(xiàn)出來，把產(chǎn)品的特點巧妙的植入文章中，現(xiàn)在很多報紙上的軟文都不能稱之為“文”，充其量就算“字”而已。

醫(yī)療軟文寫作的細節(jié)

標題開頭結構內容

談了很多醫(yī)療文案寫作的整體布局和思路，下面我們在詳細說一下具體寫作過程中的細節(jié)。在寫作過程中我比較重視標題和開頭的寫作，加上有實用的信息、清晰的結構和平實的話語其實軟文一定不會差到哪去。醫(yī)療軟文寫作的細節(jié)標題怎么寫

首先從標題來說，無論內容多么豐富，無論插圖多么精彩，標題都是最為重要的。大多數(shù)讀者在讀過標題后，便會因對其感性趣或不感性趣來決定是否繼續(xù)讀下去。那么醫(yī)療文案的標題寫作有沒有一些小技巧？答案是肯定的，有哪些軟文的標題和新聞的標題要求一樣，要很搶眼，很有吸引力，因為現(xiàn)在人壓力大，看報時主要是看標題，好的標題自然能吸引讀者的眼球。但與媒體標題不同的是，軟文標題要短練，要直入主題。1標題可以有新意，但是一定是要題文相符當1.4億男人被“包”之后醫(yī)院設獎項請患者給醫(yī)院“看病”

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3標題中用數(shù)字更直觀1個辦公室

8個前列腺炎一次綠激光手術看好三種病疑問、反問式標題上萬元為何總治不好前列腺？三八節(jié)男科檢查為何也扎堆？標題中以第三方證言更據(jù)說服力李炎唐教授談河南省軍區(qū)醫(yī)院泌尿外科關于我院施行預約診療服務的公告名醫(yī)大講堂專訪：我院專家透視男性性功能障礙原因12345醫(yī)療軟文寫作的細節(jié)標題怎么寫醫(yī)療軟文寫作的細節(jié)開頭怎么寫

其實就一篇軟文廣告而言，標題就象人的臉面一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了，當然，僅僅吸引大家的目光還是不夠的，標題還應該讓讀者動心，并產(chǎn)生點擊進去看看的欲望。標題至關重要，但人們要看的還是內容，要吸引讀者繼續(xù)看下去，才能有機會引爆軟文中暗藏的炸彈。那么軟文的開頭就是吸引讀者繼續(xù)閱讀的引線，怎么才能寫好開頭？醫(yī)療軟文寫作的細節(jié)開頭怎么寫1第一段要盡量短2延續(xù)標題的主旨表現(xiàn)

當標題里的某個優(yōu)點或某種性能吸引了讀者后，如果你在第一段中又介紹了完全不同的另一優(yōu)點，那就會失去最初的優(yōu)點，進而失去讀者3用幾個詞表現(xiàn)出讀者能從購買你的產(chǎn)品中得到的最重要的好處和實惠4把最驚人最有說服力的事實放在最前頭。所謂的好戲在后頭是屁話，哪有人會讀到第二段？最好及早讓讀者知道到底在搞什么。把最驚人最有說服力的事實放在最前頭，否則很可能一個讀者都不剩，醫(yī)療軟文寫作的細節(jié)開頭怎么寫例如：1個辦公室

8個前列腺炎【標題】“我才28歲怎么就得了這種病，往后的日子可怎么辦？”多數(shù)中青年男性認為前列腺炎離身強力壯的自己很遙遠。據(jù)我省有關媒體報道：2008年11月太原某公司在組織單位體檢時發(fā)現(xiàn)，同一辦公室13個男性竟有8人被查出患有輕重程度不等的前列腺炎，患病率高達5成以上。***醫(yī)院***主任醫(yī)師指出：長時間久坐，日積月累的疲勞工作是導致前列腺炎成為該辦公室通病的最主要原因。醫(yī)療軟文寫作的細節(jié)結構足夠清晰軟文的結構一定要足夠清晰在你動筆寫正文之前，先把基本架構想好，利用小標題，讓讀者便于瀏覽、不要讓消費者在接受題目后，瀏覽時，一看很累，懶得看下去。要有一個誘敵深入的全盤計劃，利用小標題牽引讀者深入閱讀主標：1個辦公室

8個前列腺炎↓4成男性久坐導致“排泄不暢”↓健康預警出現(xiàn)，及時采取措施↓前列腺炎分型療法——找準病因，對癥治療61歲周老漢每天就忙上廁所調查顯示：32.4%的老人不敢去沒廁所的地方警惕疾病信號，謹慎選擇治療方式綠激光PVP術：不開刀，恢復快，20分鐘大通尿路創(chuàng)意簡報1醫(yī)療軟文寫作的細節(jié)內容更生活“語言文學化傾向濃，沒有生活化”，這可能是我們平?？傆X得文案寫不活的原因，但我們文案的工作又不可能都親臨到任何第一現(xiàn)場，那么我們怎樣才能讓自己的文案活起來？

這里我個人覺得，在寫作中，我們可以盡量多用口語化的形式來講述患者的感受。另一個方面，對于醫(yī)學學術方面，如果想在文章中顯得更專業(yè)，那只有平時多積累，一是上網(wǎng)搜，一是直從書本上找資料.例子：61歲周老漢每天就忙上廁所

“每天上午6次，下午4次，晚上6次，這3年好像就是在廁所里度過的?！彪m然周老漢常常笑言：“我一天到晚沒忙別的事，就忙著上廁所了。”話雖這么說，其中的心酸又有誰知道？【口語化得方式表述了前列腺增生患者的癥狀和痛苦】創(chuàng)意簡報1假想消費者就在你面前寫下你說出來的——想象你現(xiàn)在是在給朋友推薦你已經(jīng)選用的一件商品多說幾遍，然后寫下來一種不太激進的打破常規(guī)的方法就是說能幫助你用口語表達，比起寫會更快的捕捉到思維更快的找到表達的詞匯和合適的修辭

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￡用TA的語言和TA說話提醒：文案工作中不可缺少策劃的思維寫軟文，是一種營銷形態(tài)，也須要策劃，這里簡單舉一個節(jié)日營銷的例子。以男科為例，比如男性健康日，我們可以寫一些關注男性健康、男科疾病的軟文，父親節(jié)等節(jié)前夕，我們可以寫一篇中老年父親們關注前列腺疾病的，在一年的年底我們可以寫一些有關男科體檢的文章。春節(jié)過后我們又可以寫一些節(jié)后疾病及時治療的文章。即使我們只是文案，我們可能沒有專職的策劃需要有創(chuàng)意構思，但我們不可缺少策劃的思維，知道在恰當?shù)臅r候確保軟文有一定的實效性。

提醒：配合醫(yī)院的活動做配套的軟文營銷每個醫(yī)院都會有一些不同形式的活動，在我們的網(wǎng)站中都會配合專題的形式來展示