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文檔簡介
中央空調保養(yǎng)維護方法及注意事項物資管理檢查評分表物資管理檢查評分表
物資管理檢查評分表在建工程月度檢查物資管理檢查評分表項目名稱：項目負責人：檢查部門：保障部檢查人：檢查日期：
序號
考核內容
檢查項目
考評標準和方法
分項分值
標準分
扣減分
實得分
1
物資管理
項目保障管理制度、流程執(zhí)行情況
1、項目部不履行保障部職責或不配合相關部門工作的。扣2分/次
4分
10
2、項目部不熟悉保障部管理相關制度和流程的?？?分/次
4分
3、項目部未制訂保障科人員崗位或職責不清、分工不明確的。扣1分/次
2分
2
現(xiàn)場材料節(jié)超管理。
1、材料到場無專人負責物資驗收或驗收人數(shù)不符合公司規(guī)定的?？?分/處
4分
30
2、鋼筋下料、模板配料不合理的；現(xiàn)場物資亂割、亂鋸的?？?分/次
4分
3、回填、澆筑砌筑造成掩埋或不妥當處置材料，造成浪費的；現(xiàn)場材料未及時修整攏堆；扣1分/次
2分
4、鋼筋頭、小模板等材料可再次利用未物盡所值的；現(xiàn)場其他材料清未及時揀攏堆，修整的?？?分/次
4分
5、租用物資不及時退租產生浪費；或過于頻繁租還，產生不合理費用。不配合周轉料及余料周轉；有剩余料未及時上報的；其他項目調配來的材料不愿合理利用的?？?分/處
4分
6、每月對項目大宗材料節(jié)超進行分析（分析表見附件表）；未分析每次扣10分，分析每一類材料如節(jié)約5%以內每次加2分，分析每一類材料結果為超出5%內每次扣2分。分析每一類材料如節(jié)約5%以上每次加5分，分析每一類材料超出為超出5%以上每次扣5分。
10分
7、廢舊物資處理沒有提前申報公司的，擅自處理的?？?分/次
2
在建工程月度檢查物資管理檢查評分表項目名稱：項目負責人：檢查部門：保障部檢查人：檢查日期：
序號
考核內容
檢查項目
考評標準和方法
分項分值
標準分
扣減分
實得分
3
物資管理
現(xiàn)場材料堆碼管理
1、項目開工需提交項目平面材料堆場布置圖，未提交項目平面材料堆場布置圖扣4分/次；未按項目平面材料堆場布置圖設置堆場的，扣2分/處。
4分
20
2、鋼筋原材料堆放未按VI標準制作料架，且分類未堆碼整齊、標識清楚?？?分/次
2分
3、砌筑材料堆碼場地不得地面有積水。堆置不整齊，堆碼過高的?？?分/次
2分
3、砂石料未設置料場，砂石未放開堆放?？?分/次
2分
4、水泥等易損物資無設專門料倉（棚），堆碼不整齊，支墊、遮蓋等措施不到位的?？?分/次
2分
5、鋼管、扣件歸攏堆放整齊，扣件設置扣件池?？?分/次
2分
6、方木、模板分開分類堆碼，完工方木、料模板釘子去掉?？?分/次
2
7、水電材料未設置料架，分類堆放?？?分/次
2分
8、材料未按VI標識標牌；材料堆場地面不平整，堅實。扣1分/處；
2分
4
材料倉庫管理
1、材料倉庫未設置貨架，未分類碼、未設置材料名稱規(guī)格類型標示牌。每次扣2分
4分
15
2、材料倉庫開放未無人值守。扣1分/次
3分
3、發(fā)料發(fā)放未嚴格執(zhí)行發(fā)料流程的。1分/次
3分
4、倉庫材料每月未對物資進行盤點的，盤點完成未及時報送公司的?？?分/次
5分
在建工程月度檢查物資管理檢查評分表項目名稱：項目負責人：檢查部門：保障部檢查人：檢查日期：
序號
考核內容
檢查項目
考評標準和方法
分項分值
標準分
扣減分
實得分
5
物資管理
材料申購計劃、申購單是否填寫
1、項目主材鋼筋、砼、模板、方木、腳手架或達到招標采購要求的物資無總需求計劃或月度采購計劃未報公司的?？?.5分/次
5分
10
2、物資申購未按申購單流程完成簽字審批的，填寫不規(guī)范，規(guī)范、敘述詳實、準確的?？?分/次
5分
6
保障科業(yè)務賬目、票據(jù)的標準、規(guī)范和統(tǒng)計管理
1、票據(jù)使用不準確、數(shù)量、單價填寫錯誤、大小寫不規(guī)范，簽字不齊全的（施工員、倉庫保管員、后場主管、生產經理）?？?分/次
3分
15分
2、項目普工使用計工表格使用不正確、敘述不清晰，統(tǒng)計不準確，費用分攤不合理。扣2分/每處。
3分
3、材料驗收入庫未索要合格證、出廠檢驗報告、廠家資料或相關資料，造成資料不全的扣1分/次。
2分
4、材料/設備出場未具調撥單的，出場沒有登記詳細或領出門條的。扣1分/次
2分
5、未按公司保障部下發(fā)統(tǒng)一表格統(tǒng)計電子臺賬的；未及時完成票據(jù)登記、電子臺賬數(shù)據(jù)輸入，賬目未到做到日清月結的。扣1分/次
3分
6、項目臨時點工付款單截止日期為每月20日，項目部每月30日之前未報公司的；材料、設備每月對賬單截止日期為每月25日，項目部每月30日之前未報公司的。扣1分/次
2分
7
合計分
100
100
附件表：項目混凝土每月用量節(jié)超分析表
項目部名稱：棟號：日期：
序號
澆筑時間
澆筑部位
圖紙標號
澆筑標號
理論方量
實際澆筑方量
偏差百分比
備注
1
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2
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3
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4
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5
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6
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7
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8
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9
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10
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11
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12
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13
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14
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15
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結論：
注：1、理論方量由預算根據(jù)圖紙、現(xiàn)場實際情況計算，以樓層為單元、以標號分別計算。二次結構量不在這體現(xiàn)。
預算員：施工員：后場統(tǒng)計員：生產經理：
附件表：項目鋼筋每月用量節(jié)超分析表
項目部名稱：棟號：日期：
序號
使用部位
鋼筋規(guī)格
單位
理論需求重量
實際使用重量
節(jié)超重量
偏差百分比
備注
1
噸
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2
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3
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4
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5
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6
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7
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8
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9
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10
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11
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12
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13
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14
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15
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結論：
注：1、理論需求重量根據(jù)圖紙預算，以樓層為單元、以標號分別計算。二次結構量不在這體現(xiàn)。
預算員：施工員：后場統(tǒng)計員：生產經理：
附件表：項目模板每月用量節(jié)超分析表
項目部名稱：棟號：日期：
序號
使用部位
規(guī)格、型號
單位
總接觸面積
預計使用面積
實際使用面積
節(jié)超面積
偏差百分比
備注
1
柱
黑模板
M2
0
#DIV/0!
2
墻
紅板
M2
0
#DIV/0!
3
板
M2
0
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4
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5
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6
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7
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8
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9
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10
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11
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12
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13
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14
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15
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結論：
注：1、總接觸面積由預算根據(jù)圖紙計算，以樓層為單元、以標號分別計算。
預算員：施工員：后場統(tǒng)計員：生產經理：
附件表：項目防水卷材每月用量節(jié)超分析表
項目部名稱：棟號：日期：
序號
使用部位
實際完成面積
理論損耗
理論需求面積
實際使用面積
實際損耗量
偏差百分比
備注
①
②
③=①+①*②
④
⑤=④/①-1
⑥=⑤-②
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
結論：
注：理論方量有預算根據(jù)圖紙及現(xiàn)場使用使用材料規(guī)格計算，以樓層為單元、以標號分別計算。二次結構量不在這體現(xiàn)。
預算員：施工員：后場統(tǒng)計員：生產經理：
附件表：項目砌筑材料每月用量節(jié)超分析表
項目部名稱：棟號：日期：
序號
使用部位
材料名稱
單位
預算量
實際使用量
節(jié)超量
偏差百分比
備注
1
磚胎膜
加氣塊
m3
0
#DIV/0!
2
一層砌筑
加氣塊
0
#DIV/0!
3
九分條
0
#DIV/0!
4
水泥標磚
0
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5
0
#DIV/0!
6
0
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7
0
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8
0
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9
0
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10
0
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11
0
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12
0
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13
0
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14
0
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15
0
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結論：
注：1、理論方量有預算根據(jù)圖紙及現(xiàn)場使用使用材料規(guī)格計算，以樓層為單元、以標號分別計算。二次結構量不在這體現(xiàn)。
預算員：施工員：后場統(tǒng)計員：生產經理：
附件表：項目砂漿每月用量節(jié)超分析表
項目部名稱：棟號：日期：
序號
使用部位
材料名稱
標號
單位
預算量
實際用量
節(jié)超量
偏差百分比
備注
1
砌筑砂漿
M15
噸
0
#DIV/0!
2
粉刷砂漿
M10
噸
0
#DIV/0!
3
噸
0
#DIV/0!
4
噸
0
#DIV/0!
5
噸
0
#DIV/0!
6
噸
0
#DIV/0!
7
噸
0
#DIV/0!
8
噸
0
#DIV/0!
9
噸
0
#DIV/0!
10
噸
0
#DIV/0!
11
噸
0
#DIV/0!
12
噸
0
#DIV/0!
13
噸
0
#DIV/0!
14
噸
0
#DIV/0!
15
噸
0
#DIV/0!
16
噸
0
#DIV/0!
結論：
注：1、理論方量有預算根據(jù)圖紙及現(xiàn)場使用使用材料規(guī)格計算，以樓層為單元、以標號分別計算。二次結構量不在這體現(xiàn)。
預算員：施工員：后場統(tǒng)計員：生產經理：
北師大版物理大綱北師大版物理大綱
/北師大版物理大綱北師大版
初中物理
總復習
第一章、?物態(tài)及其變化
1、物質存在的三種狀態(tài)：固態(tài)、氣態(tài)、液態(tài)。
2、物態(tài)變化：物質由一種狀態(tài)變?yōu)榱硪环N狀態(tài)的過程。物態(tài)變化跟溫度有關。
3、溫度：物體的冷熱程度用溫度表示。
4、溫度計的原理：是根據(jù)液體的熱脹冷縮的性質制成的。
5、攝氏溫度的規(guī)定：在大氣壓為1.01×105Pa時，把冰水混合物的溫度規(guī)定為0度，而把水的沸騰溫度規(guī)定為100度，把0度到100度之間分成100等份，每一等份稱為1攝氏度，用符號℃表示。
6、溫度計的使用：
⑴讓溫度計與被測物長時間充分接觸，直到溫度計液面穩(wěn)定不再變化時再讀數(shù)，
⑵讀數(shù)時，不能將溫度計拿離被測物體，
⑶讀數(shù)時，視線應與溫度計標尺垂直，與液面相平，不能仰視也不能俯視。
⑷測量液體時，玻璃泡不要碰到容器壁或容器底。
7、體溫計：量程一般為35～42℃，分度值為0.1℃。
8、熔化：物質由固態(tài)變成液態(tài)的過程。凝固：物質由液態(tài)變成固態(tài)的過程。
9、固體分為晶體和
非晶體
。
晶體：有固定熔點即熔化過程中吸熱但溫度不變。如：金屬、食鹽、明礬、石英、冰等
非晶體
：沒有一定的熔化溫度變軟、變稀變?yōu)橐后w。如：
瀝青
、
松香
、玻璃
10、汽化：物質由液態(tài)變成氣態(tài)的過程。汽化有兩種方式：蒸發(fā)和沸騰
11、蒸發(fā)是只在液體表面發(fā)生的一種緩慢的汽化現(xiàn)象。蒸發(fā)在任何溫度下都可以發(fā)生。
12、影響蒸發(fā)的因素：液體的溫度、液體的表面積、液面的空氣流通速度。
13、物理降溫：在需要降溫的物體表面，涂一些易揮發(fā)且無害的液體，通過液體蒸發(fā)吸熱來達到降溫的效果。
14、沸騰：在一定溫度下，在液體表面和內部同時發(fā)生的劇烈的汽化現(xiàn)象。
15、液體沸騰的條件：溫度達到沸點，且能繼續(xù)從外界吸熱。
16、沸騰的現(xiàn)象：從底部產生大量氣泡，上升，變大到液面破裂，放出氣泡中的水蒸氣。
液體沸騰時的溫度叫沸點，液體的沸點與氣壓有關，液面氣壓越小沸點越低，氣壓越大沸點越高。高原地區(qū)普通鍋里煮不熟雞蛋，就是因為氣壓低，沸點低造成的。
高壓鍋是利用增大液面氣壓，提高液體沸點的原理制成的。
17、液化：物質由氣態(tài)變成固態(tài)的過程。
18、液化的兩種方式：降低溫度和壓縮體積。
19、所有氣體溫度降到足夠低時都可以液化。氣體液化放出熱量。
20、常用的
液化石油氣
是在常溫條件下，用壓縮體積的辦法，使它液化儲存在鋼瓶里的。
21、升華：物質由固態(tài)直接變成氣態(tài)的過程。升華吸熱。
22、凝華：物質由氣態(tài)直接變成固態(tài)的過程。凝華放熱。像雪、霜等小冰晶都是凝華形成的。
23、生活中的物態(tài)變化：
云：水蒸氣在高空遇到冷空氣，液化成小水滴或凝華成小冰晶，集中懸浮在高空中。
雨：云中的小水滴、小冰晶下落，冰晶吸熱熔化成小水滴與原來的小水滴一同落到地面。
霧和露：水蒸氣液化成的小水滴。雪和霜：水蒸氣直接凝華成的小冰晶
24、衛(wèi)星外部整流罩涂有特殊物質的作用：物質熔化和汽化都吸熱，降低衛(wèi)星溫度保護衛(wèi)星。
25、電冰箱的電動壓縮機用壓縮氣體體積的方法把氣態(tài)制冷物質壓入冷凝器中使其在冰箱外部放熱液化，被液化的制冷物質通過節(jié)流閥進入冰箱內部的蒸發(fā)器迅速汽化吸熱使冰箱內溫度降低。
第二章、物質的性質的初步認識
1、長度的測量，測量結果包括準確值、估讀值、和單位。
2、誤差：是指測量值與被測物體的真實值之間的差異。誤差在任何測量中都存在，誤差的產生跟測量的人和工具有關，只能減小不可避免。通常采用多次測量取平均值的方法來減小誤差。而錯誤是應該且可以避免的。
3、
量筒
和量杯的使用方法：首先放在水平桌面上，讀數(shù)時視線要與凹液面的最低處保持水平，（水銀應與凸液面的頂部保持水平）
4、質量：物體內所含物質的多少叫物體的質量。
物體質量是物體本身的一種屬性，它與物體的形狀、狀態(tài)、和位置的變化無關。
5、質量的測量工具：臺秤、天平、戥子、地中衡等
6、托盤天平的使用：首先把天平放在水平桌面上，用鑷子把標尺上的游碼撥至左側零位置，
調節(jié)橫梁兩端的平衡螺母，使橫梁在水平位置平衡。將物體輕放在左盤上，右盤放砝碼。
用鑷子撥動游碼，使指針指在中央刻線上，記錄數(shù)據(jù)。砝碼用畢必須放回盒內。不能用手捏砝碼。
7、密度：在物理學中，把某種物質單位體積的質量叫做這種物質的密度。
公式：ρ=m/v
8、
納米材料
：將某些物質的尺寸加工到1～100nm時
物理性質
和化學性質與較大尺寸時發(fā)生了異常變化，稱為
納米材料
。
納米方法處理后的領帶具有自潔性，不沾水也不沾油。
納米方法處理后的物質也有抑制細菌生長的功能。
9、鋰電池的特點：體積小、質量輕、能多次充電、對環(huán)境污染小。
10、
記憶合金
:主要成分是鎳和鈦，它獨有的
物理性質
是：當溫度達到某一數(shù)值時，材料內部的
晶體結構
會發(fā)生變化，從而導致了外形的變化。
第三章、物質的簡單運動
1、參照物：要描述一個物體是運動的還是靜止的，要選定一個標準物體做參照物，這個選中的標準物體叫參照物。
2、運動：一個物體相對于另一個物體的位置改變叫做機械運動，簡稱運動。
3、位置變化：一指兩個物體間距離大小的變化，二指兩個物體間方位的變化。
4、相對靜止：運動方向和
運動速度
相同的兩個物體稱為相對靜止。
5、速度是描述物體運動快慢的
物理量
，它的國際單位制是米/秒，常用單位：千米/小時。
第四章、
聲現(xiàn)象
1、聲音是由于物體的振動產生的，發(fā)聲的物體叫聲源。
2、聲音是靠介質傳播的，氣體、液體、固體都是傳聲的介質，真空不能傳播聲音。
人聽到聲音的條件：聲源→介質→耳朵
3、一般情況下氣體中的聲速小于液體和固體中的聲速。
4、回聲的產生：回聲到達人耳與原聲到達人耳的時間間隔在0.1s以上時，人能夠把原聲與回聲區(qū)分開，就聽到了回聲，否則回聲與原聲混合在一起使原聲加強。
5、聲音分為樂音和噪聲。樂音有三個特征：音調、
響度
、音色。
6、音調的高低是由發(fā)聲體震動的頻率決定的，音調高聽起來尖細，音調低聽起來就低沉。
7、
響度
與發(fā)聲體的振幅有關，振動幅度越大
響度
越大，震動幅度越小響度越小。
響度還與距發(fā)聲體的遠近有關，距離越近，感到的響度就越大。
8、音色：也叫音質、音品，它與發(fā)聲體的材料、結構、和震動方式等因素有關。
人們通常通過辨別音色，來辨別不同的發(fā)聲體。
9、噪聲的控制：
1)在噪聲的發(fā)源地減弱它，2）在傳播途中隔離和吸收，3）阻止噪聲進入人耳。
10、超聲波：高于20000Hz的聲波稱為超聲波。
11、超聲波的應用：
1）聲納探測海洋深度、魚群、礁石等
2）B型超聲儀觀察內臟器官及胎兒，幫醫(yī)生診斷。
3）超聲探傷儀探查金屬內部的裂紋，
4）超聲波測速儀測量物體速度。
第五章、光現(xiàn)象
1、能發(fā)光的物體叫光源。
2、光在同一種介質中是沿直線傳播的?，F(xiàn)象：影子的形成。日食和
月食
。小孔成像……
3、光在真空中傳播速度最快，c=3×108m/s。在水中約為真空中的3/4，玻璃為真空的2/3。
4、光年是長度單位，指光在1年中的傳播距離。
5、光的反射定律：反射光線與入射光線、法線在同一平面內；反射光線和入射光線分居法線兩側；反射角等于入射角。（鏡面反射與漫反射都遵循反射定律）
6、
平面鏡成像
的特點：像與物大小相等，像與物的連線與平面鏡垂直，像到平面鏡的距離等于物體到平面鏡的距離。原理：光的反射現(xiàn)象。所成的是虛像。
7、球面鏡的利用：凸面鏡：汽車觀后鏡……
凹面鏡：太陽灶，手電筒的反光裝置……
8、光的折射：光從一種介質斜射入另一種介質時，傳播方向會發(fā)生偏折，這種現(xiàn)象叫……。
9、光的折射定律：光發(fā)生折射時，折射光線、入射光線、法線在同一平面內；折射光線和入射光線分居法線兩側；當光線從空氣中折射入介質時，折射角小于入射角；當光線從介質中折射入空氣時，折射角大于入射角。
10、光發(fā)生反射與折射時，都遵循光路可逆原理。
11、色散：復色光被分解為單色光，而形成光譜的現(xiàn)象，稱為色散。
12、白光是由紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫、七種單色光組成的復色光。
13、光的三原色：紅、綠、藍
顏料的三原色：紅、黃、藍
14、透明物體的顏色由通過它的色光決定。
15、不透明的物體顏色由它反射的色光決定的。
16、當白色光（日光等）照到物體上時，一部分被物體吸收，另一部分被物體反射，這就是反射光，我們看到的就是反射光，不反射任何光的物體的顏色就是黑色。
第六章常見的光學儀器
1、凸透鏡對光有會聚作用，凹透鏡對光有發(fā)散作用。平行于凸透鏡主光軸的光線會
聚于焦點，通過凸透鏡焦點的光線平行于主光軸射出，通過凸透鏡光心的光線傳
播方向不變。凸透鏡的焦點是實焦點，凹透鏡的焦點是虛焦點。
2、凸透鏡的確定方法
（1）手摸法：中間厚邊緣薄的為凸透鏡。
（2）聚焦法：用太陽光對著透鏡照能得到細小亮斑的是凸透鏡。
（3）放大法：看書上的字放大的是凸透鏡。
3、透鏡的兩個鏡面所在球心的連線叫主軸，焦點到光心的距離叫焦距，焦距越短折
光能力越強。
4、放大鏡的使用：放大鏡成正立、放大的虛像，物像同側。使用時應使物體盡量遠
離透鏡，但物距不得超過一倍焦距。
5、幻燈機與投影儀：都是將較小的物體經凸透鏡在屏幕上成放大的像，投影儀中平
面鏡的作用是改變
光的傳播
方向，要使得到的像更大，應把幻燈機或投影儀遠離
屏幕并把影片與透鏡的距離調近。
6、照相機：較大的物體經凸透鏡后成較小的像，景物離照相機越遠，拍到的像就越小
要使拍到的像大些，應使照相機離物近些，同時將鏡頭與底片的距離調大些。
簡言之：要使像大，減物距，增像距。
要使像小，增物距，減像距。
7、放大鏡、幻燈機、照相機是代表凸透鏡成不同像的三種最基本的光學儀器。
8、顯微鏡：目鏡和物鏡都是凸透鏡，物鏡相當于幻燈機，目鏡相當于放大鏡。它是
對物體的兩次放大，物鏡成放大實像，目鏡成放大虛像。
顯微鏡對物體的放大倍數(shù)=物鏡的放大倍數(shù)×目鏡的放大倍數(shù)
9、望遠鏡的目鏡和物鏡都可以由凸透鏡組成，物鏡相當于照相機，目鏡相當于放大
鏡，先由物鏡把遠處的物體拉近成實像，再由目鏡放大成虛像。我們看遠處的物
體通過望遠鏡使視角變大了，所以能看得很清晰。
10、晶狀體和角膜的組合相當于凸透鏡，它把光線會聚在視網膜上。
11、眼睛通過睫狀體來改變晶狀體的形狀，看遠處的物體時，睫狀體放松晶狀體變
薄，物體射來的光會聚在視網膜上，看近處的物體時，睫狀體收縮晶狀體變厚
對光的偏折能力變強，物體射來的光也會聚在視網膜上。
12、近視的形成：（1）睫狀體功能降低不能使晶狀體變薄，晶狀體折光能力大。
（2）眼球的前后方向上過長。
這兩種結果都能使像成在視網膜前方，形成近視。
因為凹透鏡對光有發(fā)散作用，所以用凹透鏡制成眼鏡矯正近視。
13、遠視：（與近視相反）用凸透鏡矯正。
14、眼鏡的度數(shù)：凹透鏡的度數(shù)是負的，凸透鏡的度數(shù)是正的。
凸透鏡越厚，焦距就小，度數(shù)就越大。
凹透鏡中心越薄，焦距就小，度數(shù)就越大。
度數(shù)=100/f(f為焦距，單位：米）
15、巧記凸透鏡成像的區(qū)分：
物近像遠像變大，一倍焦距分虛實，
二倍焦距分大小，實像總是倒立的。
第七章運動和力
1、一個物體對另一個物體的作用叫力，（壓、推、拉、提、吸引、排斥等）。只
有一個物體不能產生力，物體與物體間力的作用是相互的。
注意：1、不直接接觸的兩個物體之間也能夠產生力。
2、兩個物體相互接觸不一定會產生力。
3、兩個物體不相互作用，就一定不會產生力。
2、物理學中力用F表示，單位是牛頓，簡稱牛，符號是N。在手中兩個較小雞蛋對
手的壓力約1N。一名中學生對地面的壓力約500N。
3、
力的作用效果
（一）可以使物體發(fā)生形變，（二）也可以使物體的運動狀態(tài)發(fā)生
改變。（運動狀態(tài)包括靜止到運動，運動到靜止，運動的方向、快慢）。
力的大小、方向和作用點都會影響
力的作用效果
。
4、力的大小、方向、作用點，叫做力的三要素。用一根帶箭頭的線段把力的三要素
都表示出來的方法，叫力的圖示法。線段的長度表示力的大??；箭頭表示力的方
向；線段的起點表示力的作用點。（力的示意圖只表示出力的方向和作用點）。
5、測力計的種類:握力計、牽引拉力計等。彈簧測力計的結構：彈簧、拉桿、刻度
盤、指針、外殼等。
6、測力計的原理：彈簧在不損壞的前提下，受到的拉力或壓力越大，彈簧的形變量
越大。（在一定范圍內、一定限度內、彈性限度內，都可以。也可以說成正比）
7、測力計的使用:
(1)、測量前要觀察測力計的指針是否與零刻線對齊，進行校正或記下數(shù)值。
(2)、測量時對測力計拉桿施力要沿著彈簧的中心軸線方向。
(3)、記錄時要認清每個小格所代表的數(shù)值。
8、使用測力計的注意事項：
（1）、被測力不能超過最大測量值，否則會損壞測力計。
（2）、使用前先把掛鉤拉幾下，好處是：防止彈簧被外殼卡住而不能正確使用。
（3）、拉力與彈簧的軸線方向不一致時對測量結果的影響：使測量結果偏小。
9、由于地球的吸引而使物體受到的力，叫做重力。物體所受重力的施力物體是地
球。重力在物體上的作用點叫做物體的重心，對于一些質量分布均勻、形狀規(guī)
則的正方形、球等，重心在物體的幾何中心上。
10、重力的方向總是豎直向下的，根據(jù)重力方向的特殊性，我們把與重力方向一致的
線叫做重垂線。
11、物體受到的重力跟它的質量成正比，同一地點物體受到的重力與它質量的比值
是一個定值，一般取9.8N/kg，用g表示，即g=9.8N/kg，它的含義是：1kg的
物體受到的重力是9.8N。
12、重力的計算公式：G=mg
13、幾個力共同作用在一個物體上時，它們的作用效果可以用一個力來代替，這個
力叫做那幾個力的合力。如果已知幾個力的大小和方向，求合力的大小和方向
稱為
力的合成
。（求合力時，一定要注意力的方向）
14、同一直線上的兩個
力的合成
：
如果兩個力的方向相同，合力方向不變，大小為二力之和。
如果方向相反，合力方向與較大的力方向相同，大小為二力之差。
15、注意：同一直線上的兩個力，方向相同時，合力必大于其中的任何一個力。
方向相反的兩個力，大小相等時，合力為0；大小不等時，合力一定小于較大
的力，可能大于較小的力，也可能小于較小的力。
16、平衡：物體保持靜止或
勻速直線運動
狀態(tài)，叫做平衡。
平衡力：平衡的物體所受到的力叫做平衡力。
二力平衡：如果物體只受兩個力而處于平衡的情況叫做二力平衡。
17、二力平衡的條件是：作用在同一物體上的兩個力大小相等，方向相反，且作用
在同一直線上，即合力為零。（一物、二力、等大、反向、同直線）
18、滑動摩擦力：是指在滑動摩擦過程中產生的力。其方向與物體運動方向相反。
（影響滑動摩擦的因素見實驗探究）
滾動摩擦：一個物體在另一個物體上滾動時所產生的摩擦。與滾動方向相反。
19、靜摩擦：兩個相對靜止的物體間產生的摩擦。
靜摩擦產生的條件是：相互接觸，且有相對運動的趨勢。
靜摩擦力的方向與物體運動趨勢的方向相反
20、增大摩擦的方法：（1）使接觸面更加粗糙
（2）增大壓力
21、減小摩擦的方法：（1）把滑動摩擦轉變?yōu)闈L動摩擦可以大大減小摩擦
（2）加潤滑油使接觸面變光滑也可以減小摩擦
22、慣性：我們把物體保持運動狀態(tài)不變的性質叫做慣性。
23、慣性定律：一切物體在沒有受到外力作用的時候，總保持
勻速直線運動
狀態(tài)或
靜止狀態(tài)，這個規(guī)律叫做牛頓第一定律，也成為慣性定律。
力是使物體運動狀態(tài)發(fā)生變化的原因。
24、慣性是物體的一種固有屬性，一切物體都有慣性，
慣性的大小是由物體的質量決定的，與物體的運動狀態(tài)、運動快慢、物體的形
狀、所處的空間、是否受力無關，物體的質量越大慣性越大。
慣性的大小可以通過改變物體的質量來加以改變。
25、慣性和慣性定律的區(qū)別：慣性定律是描述物體運動規(guī)律的，慣性是物體本身的
一種屬性，慣性定律是有條件的，慣性是任何物體都具有的。
26、力和慣性的區(qū)別：力不是使物體運動的原因，力也不是維持物體運動狀態(tài)的原
因，維持物體運動狀態(tài)不變的是慣性，力是改變物體運動狀態(tài)的原因。
第八章壓強與浮力
1、壓力：指垂直作用在物體表面上的力。壓
力的作用效果
是使物體發(fā)生形變。
壓力的作用效果與壓力的大小和受力面積的大小有關，當受力面積相同時，壓力越大，壓力的作用效果就越顯著；當壓力的大小相同時，受力面積越小，壓力的作用效果就越顯著。壓力的作用效果是可以比較的。
2、壓強：作用在物體單位面積上的壓力叫做壓強。壓強用符號p表示。壓強是為了比較壓力的作用效果而規(guī)
定的一個
物理量
。
3、壓強的計算公式及單位：公式：p=F/s,p表示壓強，F(xiàn)表示壓力，S表示受力面積壓力的單位是N，面積
的單位是m2,壓強的單位是N/m2,叫做帕斯卡，記作Pa。1Pa=1N/m2。(帕斯卡單位很小，一粒平放的西瓜子對水平面的壓強大約為20Pa）
4、增大壓強與減小壓強的方法：
當壓力一定時，增大受力面積可以減小壓強，減小受力面積可以增大壓強；
當受力面積一定時，增大壓力可以增大壓強，減小壓力可以減小壓強。
5、
液體內部壓強
的特點：(
液體內部壓強
的產生是因為液體具有重力，同時具有流動性。)
液體內部朝各個方向都有壓強；
在同一深度，各個方向的壓強相等；深度增大，液體的壓強增大；
液體的壓強還與液體的密度有關，在深度相同時，液體密度越大，壓強越大。
液體內部的壓強只與液體的密度和液體的深度有關，與液體的質量、體積無關。
6、
液體內部壓強
的公式：
p=ρghρ指密度,單位kg/m3,g=9.8N/kg,h指深度,單位:m,
壓強單位
(Pa)注意：h指液體的深度，即某點到液面的距離。
7、連通器：1、是指上部開口，底部連通的容器。2、連通器至少有兩個開口，只有一個開口的容器不是連通器。
8、連通器的原理：
如果連通器中只裝有一種液體，那么液面靜止時連通器中液面總保持相平。
9、連通器的應用：
洗手池下的回水管———管內的水防止有異味的氣體進入室內
水位計—————根據(jù)水位計上液面的高低可以知道鍋爐或熱水器內的水的多少
水塔供水系統(tǒng)————可以同時使許多用戶用水
茶壺———制做時壺嘴不能高于或低于壺口，一定要做的與壺口相平。
過路涵洞——能使道路兩邊的水面相同，起到水過路的作用。
船閘————可以供船只通過。
10、連通器中各容器液面相平的條件是：（1）連通器中只有一種液體，（2）液體靜止。
11、像液體一樣，在空氣的內部向各個方向也有壓強，這個壓強叫做
大氣壓強
，簡稱大氣壓。大氣壓具有
液體壓強
的特點。
12、
大氣壓強
的測量：
大氣壓強
實驗是1643年意大利科學家托里拆利首先做出的，托里拆利實驗也證明了自然界中真空的存在
1標準大氣壓=760mmHg=1.01×105Pa,即P0=1.01×105Pa.
它大約相當于質量為1kg的物體壓在1cm2的面積上產生的壓強。
大氣壓強的數(shù)值不是固定不變的，高度越高，大氣壓強越小。
晴天時比陰天時氣壓高，冬天比夏天氣壓高。
13、馬德堡半球實驗是證明大氣壓存在的著名實驗，托里拆利實驗是測定大氣壓值的重要實驗。
14、
氣體壓強
與體積的關系：
在溫度不變的條件下，一定質量的氣體，體積減小時，內部
氣體壓強
就增大；
體積增大時，內部
氣體壓強
就減小。
15、活塞式抽水機和離心式水泵：都是利用大氣壓把水從低處抽到高處的。
1標準大氣壓能支持大約10m高的水柱，所以抽水機的抽水高度（吸水揚程）只有10m左右，即抽水機離開水源的高度只能在10m左右，再高，水是抽不上去的。
16、離心式水泵實際揚程分吸水和壓水揚程兩個部分，吸水揚程是由大氣壓差決定的，壓水揚程是由水離開葉輪片時具有向上的初速度的大小決定的。
17、使用離心式水泵，啟動前如不先往泵殼里灌滿水，水泵能抽上水來嗎？
答：不能，如果啟動前不灌滿水，泵殼里就會有空氣，泵內與泵外的氣壓相等泵外的大氣壓就無法把水壓入管內，這樣是抽不上水的。
18、浮力：浸在液體中的物體受到液體向上的托力叫做浮力。
浮力的方向是豎直向上的，施力物體是液體。浸在指漂浮或全部浸沒。
19、浮力產生的原因：浸在液體中的物體受到液體對它向上的壓力大于液體對它向下的壓力。兩個壓力的合力就是浮力，浮力的方向是豎直向上的。
20、浸在液體中的物體受到的浮力大小與物體浸在液體中的體積和液體的密度有關。
21、阿基米德原理：浸在液體中的物體受到向上的浮力，浮力的大小等于物體排開的液體所受的重力。這個規(guī)律叫做阿基米德原理，即F浮=G排=ρ液gv排
22、物體的浮沉條件：
浸沒在液體中的物體F浮＞G時上浮，F(xiàn)浮=G時懸浮，F(xiàn)?。糋時下沉。
23、物體浮沉條件的應用：
（1）輪船：（鋼鐵的密度比水大，有它制成的輪船為什么能浮在水面上呢？）
要用密度大于水的材料制成能夠浮在水面上的物體，可以把它做成空心的，以使它
能排開更多的水，輪船就是根據(jù)這個道理制成的。
（2）潛水艇：由于潛水艇中兩側有水箱，它浸沒在水中時受到的浮力不變，但是可以通過調節(jié)水箱中的儲水量來改變潛水艇自身的重力，從而使它下沉、懸浮或上浮。
（3）氣球：充入的是密度比空氣小很多的氣體，如氫氣、
氦氣
?？諝鈱λ母×Υ笥谒闹亓Γ詺馇蚩梢陨敫呖?。
（4）飛艇、熱氣球：里面充的是被燃燒器加熱而體積膨脹的熱空氣，熱空氣比氣球外的空氣密度小，他們受到的浮力就大，所以能升入高空。
（5）
密度計
：漂浮在液面的物體，浮力等于重力，浮力一定時，液體的密度越大，排開液體的體積就越?。幻芏仍叫?，排開液體的體積就越大。
※
密度計
的刻度是從上到下刻度變大，刻度不均勻，且刻度無單位。
讀法：例：液面與1.2刻度對齊時，表示被測液體的密度是1.2×103kg/m3.
24、流體流動時，流速大的地方壓強小，流速小的地方壓強大。
25、飛機為什么能飛上天？飛機飛行時，由于機翼上、下表面的空氣流速不同，上方空氣的流速比下方空氣的流速快，下方受到的壓強大于上方受到的壓強，這樣就產生了作用在飛機機翼上的向上的力，叫做升力或舉力
第九章
、機械和功
一、基礎知識
1、杠桿：繞著固定點轉動的硬棒。
支點：杠桿繞著轉動的固定點，用O表示。
動力：使杠桿轉動的力，用F1表示
阻力：阻礙杠桿轉動的力，用F2表示
動力臂：支點到動力作用線的距離，用L1表示
阻力臂：支點到阻力作用線的距離，用L2表示
杠桿平衡：杠桿在動力和阻力的作用下靜止或勻速轉動時，稱為杠桿平衡。
杠桿平衡是力和力臂乘積的平衡，而不是力的平衡。
2、杠桿平衡的條件：動力×動力臂=阻力×阻力臂
即：F1L1=F2L2
可變形為：F1/F2=L1/L2
3、作關于杠桿題時的注意事項：
（1）必須先找出并確定支點。
（2）對力進行分析，從而確定動力和阻力
（3）找出動力和阻力的作用線，確定動力臂和阻力臂。
4、判斷是省力杠桿還是費力杠桿，先確定動力臂和阻力臂，再比較動力臂和阻力臂的大小。
動力臂大，動力就小。為省力杠桿。反之，為費力杠桿。
5、定滑輪與動滑輪的區(qū)別
定滑輪在使用時，軸不隨物體移動。而動滑輪在使用時軸隨物體一起移動。
6、定滑輪和動滑輪的工作特點：
使用定滑輪時不省力，也不多移動距離也不少移動距離，但能改變用力的方向。
使用動滑輪省一半的力，但要多移動1倍的距離，不能改變力的方向。
7、滑輪組的工作特點：
（1）可以改變力的方向，也可以不改變。
（2）重物和動滑輪的重力有幾段繩承擔，所用的拉力就是它們的總重力的幾分之一。
拉力作用點移動的距離就是重物移動距離的幾倍。
8、功：如果對物體用了力，使物體沿力的方向移動了一段距離，我們就說這個力對物體作了
機械功
，簡稱功。
9、功的兩個要素：
（1）必須有力作用在物體上，（注意：慣性使物體運動，物體本身并不是受力而運動）
（2）物體必須沿力的方向上通過了距離。
10、功的大?。旱扔谧饔昧Ω矬w沿力的方向通過距離的乘積。
W=FS
F表示力，單位：牛(N)。S表示距離，單位：米（m）
W表示功，功的單位就是?！っ?。叫作焦耳。
即：1J=1N·m。
11、功率：單位時間內完成功的多少叫做功率。
12、功率是表示做功快慢的
物理量
，它等于物體在單位時間內所作的功，如果功的單位用J
時間的單位用s功率的單位就是瓦特（或W）。
影響渠道設計的因素影響渠道設計的因素
/影響渠道設計的因素影響渠道設計的因素1．商品因素(1)價值大小。一般而言，商品單個價值越小，營銷渠道越多，路線越長。反之，單價越高，路線越短，渠道越少。(2)體積與重量。體積過大或過重的商品應選擇直接或中間。商較少的間接渠道。(3)時尚性。對式樣、款式變化快的商品，應多利用直接營銷渠道，避免不必要的損失。(4)技術性和售后服務。具有高度技術性或需要經常服務與保養(yǎng)的商品，營銷渠道要短。(5)產品數(shù)量。產品數(shù)量大往往要通過中間商銷售，以擴大銷售面。(6)產品市場壽命周期。產品在市場壽命周期的不同階段，對營銷渠道的選擇是不同的，如在衰退期的產品就要壓縮營銷渠道。(7)新產品。為了較快地把新產品投入市場、占領市場，生產企業(yè)應組織推銷力量，直接向消費者推銷或利用原有營銷路線展銷。2．市場因素(1)潛在顧客的狀況。如果潛在顧客分布面廣，市場范圍大，就要利用長渠道，廣為推銷。(2)市場的地區(qū)性。國際市場聚集的地區(qū)，營銷渠道的結構可以短些，一般地區(qū)則采用傳統(tǒng)性營銷路線即經批發(fā)與零售商銷售。(3)消費者購買習慣。顧客對各類消費品購買習慣，如最易接受的價格、購買場所的偏好、對服務的要求等均直接影響分銷路線。(4)商品的季節(jié)性。具有季節(jié)性的商品應采取較長的分銷路線，要充分發(fā)揮批發(fā)商的作用，則渠道便長。(5)競爭性商品。同類商品一般應采取同樣的分銷路線，較易占領市場。(6)銷售量的大小。如果一次銷售量大，可以直接供貨，營銷渠道就短；一次銷售量少就要多次批售，渠道則會長些。在研究市場因素時，還要注意商品的用途，商品的定位，這對選擇營銷渠道結構都是重要的。3、競爭者一般地說，制造商要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。如果競爭者使用和控制著傳統(tǒng)的渠道，制造商就應當使用其他不同的渠道或途徑推銷其產品，例如，連褲襪(pantyhoses)(原為配襯“超短裙”(mini—skirt)而制)，在美國很受婦女歡迎，過去所有生產邊褲襪的制造商都通過百貨商店、婦女服裝商店推銷它生產的連褲襪，避開競爭者，而在超級市場推銷L’eggs牌褲襪，結果很成功。美國雅芳(Avon)公司也是如此，它不使用傳統(tǒng)的分銷渠道，而采取避開競爭者的方式，訓練漂亮的年輕婦女，挨家挨戶上門推銷化妝晶，結果贏利甚多，也很成功。另一方面，由于受消費者的購買模式的影響，有些產品的制造商不得不使用競爭者所使用的渠道。例如，消費者購買食品往往要比較廠牌、價格等，因此，食品制造商就必須將其產品擺在那些經營其競爭者的產品的零售商店里出售，這就是說，不得不使用競爭者所使用的渠道。其中，消費者的消費習慣主要指的是以下兩點：(1)消費者對不同的消費品有不同的購買習慣，這也會影響分銷渠道的選擇。消費品中的便利品(如香煙、火柴，、肥皂、牙膏、大部分雜貨、一般糖果、報紙雜志等)的消費者很多(因而其市場很大)，而且消費者對這種消費品的購買次數(shù)很頻繁，希望隨時隨地買到這種消費品，很方便，所以，制造商只能通過批發(fā)商，為數(shù)眾多的中小零售商轉買給廣大消費者，因此，便利品分銷渠道是“較長而寬”的消費品中的特殊品(如名牌男西服等)，因為消費者在習慣上愿意多花時間和精力去物色這種特殊的消費品，所以特殊品的制造商(即名牌產品制造商)一般只通過少數(shù)幾個精心挑選的零售商去推銷其產品，甚至在一個地區(qū)只通過一家零售商經銷其產品，因此特殊品的分銷渠道是“較短而窄”的。(2)消費者一般者是購買次數(shù)多，每次購買數(shù)量小。而產業(yè)用戶一般都是購買次數(shù)少(設備要若干年才買一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根據(jù)合同一年購買一次或幾年購買一次)，每次購買量大。這就決定了制造商可以把產品直接銷售給產業(yè)用戶，而一般不能將產品直接銷售給消費者，因為制造商多次、小批量銷售會增加成本，不合算。4．制造商這主要指制造商(公司)本身的以下情況：(1)制造商(公司)的產品組合(Productmlx)情況。所謂公司的產品組合情況，也就是指這種情況：某公司的“產品種類”(Productline)有多少，如日本三菱汽車公司同時生產客車、小汽車、貨車、摩托車四種產品：每種產品中有多種型號規(guī)格，如三菱汽車公司生產的客車有三種型號：MS牌大型客車(乘49人)，MK牌中型客車(乘33人)，ROSA牌小型客車(乘26人)。某公司“產品種類”的多少，表明該公司的“產品組合”的寬度；而各種產品的型號規(guī)格數(shù)目的平均數(shù)，則表明該公司的“產品組合”的深度。某公司的“產品組合”情況，就是這個公司的“產品組合”的寬度和深度情況，也就是這個公司的產品的種類、型號規(guī)格多少情況。公司的“產品組合”情況之所以會影響分銷渠道選擇，那是因為在客觀上存在著這種產銷矛盾：從制造商方面說，銷售批量要較大(假設產品都是單價不高的一般消費品)，否則如果銷售次數(shù)頻繁，銷售批量小，那就不合算；從零售商方面說，除少數(shù)大零售商外，一般中小零售商的進貨，要多品種多規(guī)格，小批量，勤進快銷。因此，如果制造商的“產品組合”的寬度和深度大(即產品的種類、型號規(guī)格多)，制造商可能直接銷售給各零售商，這種分銷渠道是“較短而寬”的；反之，如果制造商的“產品組合”的寬度和深度小(即產品的種類、型號規(guī)格少，)，制造商只能通過批發(fā)商、許多零售商轉賣給最后消費者，這種分銷渠道是“較長而寬”的。(2)制造商能否控制分銷渠道。如果制造商(公司)為了實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標，在策略上需要控制市場零售價格。需要控制分銷渠道，就要加強銷售力量，從事直接銷售，使用較短的分銷渠道。但是，制造商能否這樣做，又取決于其聲譽、財力、經營管理能力等等。如果制造商的產品質量好，譽滿全球，資金雄厚，又有經營管理銷售業(yè)務的經驗和能力，這種大制造商就有可能隨心所欲地挑選最合用的分銷渠道和中間商，甚至建立自己的銷售力量，自己推銷產品，而不通過任何中間商，這種分銷渠道是“最短而窄”的；反之，如果制造商(公司)財力薄弱，或者缺乏經營管理銷售業(yè)務的經驗和能力，—般只能通過若干中間商推銷其產品，這種分銷渠道是“較長而寬”的。5．環(huán)境因素(1)環(huán)境因素。影響渠道結構和行為的環(huán)境因素既多又復雜，但可概括為如下幾種，即社會文化環(huán)境、經濟環(huán)境、競爭環(huán)境等等。①社會文化環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的思想意識形態(tài)、道德規(guī)范、社會風氣、社會習俗、生活方式、民族特性等許多因素，與之相聯(lián)系的概念可以具體到消費者的時尚愛好和其他與市場營銷有關的一切社會行為。②經濟環(huán)境是指一個國家或地區(qū)的經濟制度和經濟活動水平，它包括經濟制度的效率和生產率，與之相聯(lián)系的概念可以具體到人口分布、資源分布、經濟周期、通貨膨脹、科學技術發(fā)展水平等等。經濟環(huán)境對渠道的構成有重大影響，例如，生產太集中，人口分布面廣，分銷渠道就長。西方國家以自助服務出售食物為主的超級市場的出現(xiàn)，是以科學技術發(fā)展到一定水平，消費者能看懂包裝上的說明文字為前提的。如果沒有電視、報紙等大眾宣傳媒介，沒有現(xiàn)代化的包裝技術和冷凍技術，沒有收款機和其它自動化設備，超級市場就不可能出現(xiàn)。一些不發(fā)達國家盡管可以從國外引進上述這些技術裝備，但由于文盲多，大多數(shù)消費者看不懂包裝說明文字，超級市場就難于普及。③競爭環(huán)境是指其它企業(yè)對某分銷渠道及其成員施加的經濟壓力，也就是使該渠道的成員面臨被奪去市場的壓力。競爭會影響渠道行為。任何一個渠道成員在面臨競爭時有兩種基本選擇：一是跟競爭對手進行一樣的業(yè)務活動，但必須比競爭對手做得更好；二是可以作出與競爭對手不同的業(yè)務行為。如日本的手表開始打入美國市場時，一反歐美手表通過百貨商店、珠寶商店銷售的傳統(tǒng)渠道，而是采用由眾多雜貨店、折扣商店這種面向廣大低收入階層的銷售渠道，從而取得了成功。日本的小汽車、家用電器、照相機、復印機之所以能成功地打入歐美市場，是與日本企業(yè)采取“讓中間商先富”的渠道策略分不開的。(2)環(huán)境對渠道行為的具體影響。環(huán)境對渠道行為的影響一般表現(xiàn)在以下三個方面：①環(huán)境因素中的消費需求變化因素和社會行為變化因素是直接影響渠道行為的因素，渠道成員應保持敏銳的觀察力，從這些因素的變化中尋找市場機會。一般說來，凡能很好地認識和抓住這些機會的企業(yè)，其經營都會成功。例如，隨著改革開放的深入，人們改變了過去在衣著打扮方面的行為觀念。有些企業(yè)抓住機會設計生產了各種多姿多彩的服裝和各種各樣的化妝品，從而贏得了市場。近年來，組合式家具擠掉了傳統(tǒng)式樣的家具，是因為消費者對家具的需求偏好有了變化，家具行業(yè)的業(yè)務行為也就必須隨之改變。消費需求變化和社會行為變化是一個漸進過程，渠道成員應在變化處于量變過程時，抓住時機，作出適應這些變化的經營決策。②環(huán)境形成的社會價值觀念是時時刻刻影響渠道行為的重要因素。社會價值觀念所反映的思想觀念、道德行為準則、社會習俗和風氣，實質上代表了社會的意志和廣大消費者的意志，任何渠道成員必須在符合社會價值觀念下營運。作為社會價值觀念的重要內涵的道德行為準則并不否認利潤動機，但它卻是確定獲取利潤的正確途徑和錯誤途徑的標準。任何渠道成員，不論是生產商、零售商，還是街頭小販，如果他們在經營中違反社會價值觀念，最終就會失敗。這幾年，我們有些企業(yè)和個體戶做虛假廣告，出現(xiàn)短斤缺兩，漫天要價或其他欺詐行為，他們即使得益于一時，但這些違反社會價值觀念的行為最終還是損害自己。③渠道成員的業(yè)務行為符合社會價值觀念，就會取得信譽，從而也就會贏得市場。世界上所有成功的大企業(yè)都把符合社會價值觀念的經營看成是建立信譽，取得成功的前提。發(fā)達國家的大企業(yè)經理總是努力遵循以下一些守則：應該把企業(yè)的利益置于個人利益之上；應該把對社會的責任置于對企業(yè)的責任之上，把對企業(yè)的責任置于個人的利益之上；在經營活動中，凡個人利益牽連到企業(yè)利益，企業(yè)利益牽到社會利益，應增加進程的透明度；利潤動機必須在符合社會價值觀念的前提下，才能作為企業(yè)取得發(fā)展的刺激因素。有效的渠道設計，應以確定企業(yè)所要達到的市場為起點。從原則上講，目標市場的選擇并不是渠道設計的問題。然而，事實上，市場選擇與渠道選擇是相互依存的。有利的市場加上有利的渠道，才可能使企業(yè)獲得利潤。渠道設計問題的中心環(huán)節(jié)，是確定到達目標市場的最佳途徑。而影響渠道設計的主要因素有：（一）顧客特性渠道設計深受顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、平均購買數(shù)量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數(shù)多時，生產者傾向于利用每一層次都有許多中間商的長渠道。但購買者人數(shù)的重要性又受到地理分布的修正。例如，生產者直接銷售給集中于同一地區(qū)的500個顧客所花的費用，遠比銷售給分散在500個地區(qū)的500個顧客少。而購買者的購買方式又修正購買者人數(shù)及其地理分布的因素。如果顧客經常小批量購買，則需采用較長的分銷渠道為其供貨。因此，少量而頻繁的訂貨，常使得五金器具、煙草、藥品等產品的制造商依賴批發(fā)商為其銷貨。同時，這些相同的制造商也可能越過批發(fā)商而直接向那些訂貨量大且訂貨次數(shù)少的大顧客供貨。此外，購買者對不同促銷方式的敏感性也會影響渠道選擇、例如，越來越多的家具零售商喜歡在產品展銷會上選購，從而使得這種渠道迅速發(fā)展。（二）產品特性例如，易腐爛的產品為了避免拖延時間及重復處理增加腐爛的風險，通常需要直接營銷。那些與其價值相比體積較大的產品（如建筑材料、軟性材料等），需要通過生產者到最終用戶搬運距離最短、搬運次數(shù)最少的渠道來分銷。非標準化產品（如顧客訂制的機器和專業(yè)化商業(yè)表格），通常由企業(yè)推銷員直接銷售，這主要是由于不易找到具有該類知識的中間商。需要安裝、維修的產品經常由企業(yè)自己或授權獨家專售特許商來負責銷售和保養(yǎng)。單位價值高的產品則應由企業(yè)推銷人員而不通過中間商銷售。（三）中間商特性設計渠道時，還必須考慮執(zhí)行不同任務的市場營銷中間機構的優(yōu)缺點。例如，由制造商代表與顧客接觸，花在每一顧客身上的成本比較低，因為總成本由若干個顧客共同分攤。但制造商代表對顧客所付出的努力則不如中間商的推銷員。一般來講，中間商在執(zhí)行運輸、廣告、儲存及接納顧客等職能方面，以及在信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率方面，都有不同的特點和要求。（四）競爭特性生產者的渠道設計，還受到竟爭者所使用的渠道的影響，因為某些行業(yè)．的生產者希望在與競爭者相同或相近的經銷處與竟爭者的產品抗衡。例如，食品生產者就希望其品牌和竟爭品牌擺在一起銷售。有時，竟爭者所使用的分銷渠道反倒成為生產者所避兔使用的渠道。（五）企業(yè)特性企業(yè)特性在渠道選擇中扮演著十分重要的角色，主要體現(xiàn)在：1．總體規(guī)模。企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、較大客戶的規(guī)模以及強制中間商合作的能力。2．財務能力。企業(yè)的財務能力決定了哪些市場營銷職能可由自己執(zhí)行，哪些應交給中間商執(zhí)行。財務薄弱的企業(yè)，一般都采用“傭金制”的分銷方法，并且盡力利用愿意并且能夠吸收部分儲存、運輸以及融資等成本費用的中間商。3．產品組合。企業(yè)的產品組合也會影響其渠道類型。企業(yè)產品組合的寬度越大，則與顧客直接交易的能力越大；產品組合的深度越大，則使用獨家專售或選擇性代理商就越有利；產品組合的關聯(lián)性越強，則越應使用性質相同或相似的市場營銷渠道。4．渠道經驗。企業(yè)過去的渠道經驗也會影響渠道的設計。曾通過某種特定類型的中間商銷售產品的企業(yè)，會逐漸形成渠道偏好。例如許多直接銷售給零售食品店的老式廚房用具制造商，就曾拒絕將控制權交給批發(fā)商。5．營銷政策。現(xiàn)行的市場營銷政策也會影響渠道的設計。例如，對最后購買者提供快速交貨服務的政策，會影響到生產者對中間商所執(zhí)行的職能、最終經銷商的數(shù)目與存貨水平以及所采用的運輸系統(tǒng)的要求。（六）環(huán)境特性例如，當經濟蕭條時，生產者都希望采用能使最后顧客以廉價購買的方式將其產品送到市場。這也意味著使用較短的渠道，并免除那些會提高產品最終售價但并不必要的服務。
影響浸漬質量的幾個因素影響浸漬質量的幾個因素
/影響浸漬質量的幾個因素影響浸漬質量的幾個因素浸漬階段是碳素生產中的一個重要工序，產品通過浸漬，可以提高制品的體積密度和抗折強度，改善制品的性能。影響浸漬的因數(shù)很多，除設備性能及待浸品的質量特性外主要有浸漬劑特性、預熱溫度和時間、加壓壓力及保壓時間、浸漬劑的預熱溫度及浸漬罐的加熱溫度等幾個方面，下面分別討論。浸漬劑的特性浸漬劑的特性指標很多，影響產量的指標主要有浸漬劑的黏度、QI含量、結焦值。南通江東炭素股份有限公司浸漬電極采用普通中溫瀝青。浸漬接頭，理論而言，應該用QI含量較低的專用浸漬劑，國外炭素公司大多采用專用浸漬劑，但我們國家還沒有大規(guī)模使用，主要原因是國產專用浸漬劑結焦值低，加之國產接頭一焙體積密度也低，最終導致成品體積密度較低，成品性能不良。為了研究國產專用浸漬瀝青及中溫瀝青對接頭的浸漬效果，專門做了一個實驗，一浸用不同的瀝青浸漬，二、三浸均用國產專用浸漬瀝青浸漬，其他所有工藝均相同，試驗結果如表1所示。表1不同批次生產的289mm接頭的體積密度g/cm批次一浸瀝青
一焙體積密度成品體積密度
A批中溫瀝青1.581.611.651.711.771.82B批專用浸漬瀝青1.591.631.681.671.731.78
從表1可以看出，一浸采用中溫瀝青浸漬的產品成品性能均比一浸采用國產專用浸漬瀝青浸漬的成品性能好。主要原因是目前國產專用浸漬瀝青質量波動大，結焦值低。根據(jù)實際情況，大規(guī)模使用與預期效果相差較大。因此從2004年下半年開始，本公司接頭浸漬又恢復使用中溫瀝青，現(xiàn)接頭質量穩(wěn)定。預熱溫度及預熱時間產品預熱溫度是一項重要的浸漬工藝參數(shù)，對浸漬質量和生產成本都有影響。預熱溫度不足將影響瀝青對焙燒品孔隙的滲透，預熱溫度應保證焙燒品在規(guī)定時間內達到要求溫度(芯部溫度)而又不致引起產品氧化。但在生產實踐中，預熱室上下方向及長度方向存在溫差，造成一鍋不同筐位預熱溫度不同，因而預熱的溫度尤其重要。在保證產品不被氧化的前提下，適當提高預熱溫度，有利于保證每筐的預熱溫度達到工藝條件。預熱的理想狀態(tài)是制品中心溫度與表面溫度基本一致，但在現(xiàn)有條件下，這個狀態(tài)還沒法用儀器測量出來，生產中在保證工藝預熱時間的前提下，采用紅外測試儀測量出預熱爐產品的表面溫度來驗證工藝的準確性。實踐中通常Φ450mm及以下規(guī)格電極表面溫度平均達Φ320℃——340℃，500mm及以上規(guī)格表面溫度達Φ330℃——350℃就認為預熱良好，可以進入浸漬罐浸漬，能保證浸漬質量。表2是幾種規(guī)格產品出預熱爐5min內測量的10個點的溫度及溫度平均值規(guī)格∕mm
測溫點
平均值
12345678910
Φ231343343341.1345348324325325328328335.1Φ350346354338.7343344324330326332332337Φ450335347340.1352348319328327336329336.1Φ600353346361.7367375331344338354341353
還有一個與預熱溫度同等重要的是預熱時間。保證足夠的預熱時間，可以使預熱產品中心溫度與表面溫度達到平衡，內外溫度保持基本一致。通常情況下預熱時間越長越好，但時間太長，影響生產產量及生產成本。在保證質量的前提下，制定一個適宜的預熱時間很重要，一般而言，規(guī)格小預熱時間短，規(guī)格大預熱時間長。真空度及保持時間抽真空的目的是排出產品開口孔隙內的氣體，以利于浸漬劑的滲透。真空度的高低及真空排氣時間的長短意味著氣體的排出量，并將影響浸漬增重率。一般真空度越高越好。越高越利于瀝青的浸入。生產實踐中浸漬抽真空時，一定看真空度是否達到要求，二要達到要求后的維持時間。加壓壓力及保壓時間浸漬加壓壓力的大小是由設備能力決定的，加壓壓力越高，浸漬效果越好，但壓力高對設備的損傷比較大，在生產過程中壓力在一個可能的范圍內變化。保壓時間越長，影響產量的產量，這要求在保證浸漬質量的前提下，對不同規(guī)格的制品制定一個合適的保壓時間，通常小規(guī)格制品保壓時間短，大規(guī)格制品保壓時間長。根據(jù)產品規(guī)格的差別，保壓時間在2—4小時之間。生產實際中還要求了解的是加壓過程中，制品的吃壓時間，吃壓時間越長，浸漬效果越好。要使制品的吃壓時間長，必須保證產品有良好的預熱和抽真空質量。浸漬劑的預熱溫度及浸漬劑罐的加熱溫度浸漬劑的預熱溫度和浸漬罐的加熱溫度均與浸漬劑的黏度有關。預熱溫度和加熱溫度應保證浸漬劑的流動性處于良好狀態(tài)并且浸漬劑在浸漬時不會大量分解與排出揮發(fā)分。一般生產中預熱溫度和加熱溫度在同一溫度范圍內，通常為180~190。若溫度低，黏度不好，不利于浸漬劑滲透進產品的孔隙中，若溫度過高，產品的增重率反而下降，影響浸漬質量。6．結語影響浸漬質量的因素還很多，其他如設備性能、制品本身的性能等很多因素也影響浸漬質量。在生產實踐中，還存在一些影響浸漬質量的細節(jié)問題，值得重視。電極在浸漬預熱前，一定不能受潮。電極表面的水分在預熱爐預熱時，在電極表層蒸發(fā)，而在電極較冷的內芯冷凝，水分不容易完全散發(fā)。在生產實踐中，電極在受潮后浸漬增重率不高，并且在后續(xù)工序中產生裂紋廢品。因此，一焙產品在貯存、運輸中應防止受潮。預熱好的電極從預熱爐進入浸漬罐時，電極在空氣中散熱很快，根據(jù)紅外測試儀測量數(shù)據(jù)顯示預熱電極出爐后表面溫度每分鐘下降10℃以上。裝罐時，電極應盡快進入浸漬罐。如耽誤的時間超過20~30min，應考慮重新預熱。瀝青的加入要迅速。瀝青在加入過程中有輕質的物質揮發(fā)，真空系統(tǒng)必須同時工作，盡可能在瀝青達到較高的液位后，停止真空系統(tǒng)工作，才能較好地保證抽真空效果和瀝青的快速加入。真空系統(tǒng)停止以后，使浸漬罐在較短的時間內達到預定的壓力，才能減少瀝青在電極表面孔隙停留時間，減少表面瀝青焦化。應采用瀝青泵加壓和排出瀝青。用空氣加壓和排出瀝青，瀝青被空氣氧化，生成類似QI物質，影響產品的石墨化。同時用瀝青泵排出瀝青，在浸漬罐密封圈發(fā)生泄漏等異常情況下，還可以及時將瀝青抽回浸漬劑貯槽。用導熱油加熱爐作為系統(tǒng)的保溫設備。導熱油加熱爐能在較低的運行壓力，獲得300℃左右的工作溫度?？蛇M行穩(wěn)定的加熱和精確的溫度調節(jié)，克服了煙氣保溫前后溫度的不一致、煙氣灰塵易堵塞，蒸汽保溫溫度低等缺點。導熱油保溫溫度高，防止預熱好的電極在浸漬罐內抽真空時溫度散失過多，溫度過低。同時為以后采用高軟化點的浸漬專用瀝青保溫提供保證。浸漬劑貯槽的保溫溫度應根據(jù)瀝青能夠順利快速加入浸漬罐而定，溫度過高應采取冷卻措施。影響浸漬質量的因素是多方面的，在生產過程中要嚴格按浸漬工藝規(guī)程進行操作，避開不利的因素，保證產品質量。2013年3月12日星期二加入劑證低