地產(chǎn)五六線產(chǎn)品客戶(hù)敏感點(diǎn)復(fù)盤(pán)分析

1五六線產(chǎn)品客戶(hù)敏感點(diǎn)復(fù)盤(pán)分析

營(yíng)銷(xiāo)管理部

2021年5月29日目錄

123

復(fù)盤(pán)樣本概述產(chǎn)品敏感點(diǎn)詳解典型案例3第一章復(fù)盤(pán)樣本概述1.11.21.31.41.5工作執(zhí)行情況復(fù)盤(pán)樣本說(shuō)明工作原理簡(jiǎn)述整體產(chǎn)品策略統(tǒng)計(jì)情況概述總部指導(dǎo)部門(mén)4

1.1

工作執(zhí)行情況

本次五六線縣鎮(zhèn)項(xiàng)目復(fù)盤(pán)，合計(jì)統(tǒng)計(jì)12個(gè)大區(qū)115個(gè)項(xiàng)目151個(gè)產(chǎn)品細(xì)項(xiàng)，輸出《五六線項(xiàng)目產(chǎn)品敏感

點(diǎn)復(fù)盤(pán)分析》等2份重要成果。優(yōu)秀代表大區(qū)重點(diǎn)輸出成果?主席辦、總裁辦、提升辦????3大區(qū)12大區(qū)16大區(qū)10大區(qū)??五六線項(xiàng)目產(chǎn)品敏感點(diǎn)復(fù)盤(pán)分析報(bào)告五六線項(xiàng)目客戶(hù)需求類(lèi)型與敏感排序表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的項(xiàng)目恒大濱河左岸

1.2.1

復(fù)盤(pán)樣本說(shuō)明

115個(gè)項(xiàng)目均為2018年獲取首開(kāi)售價(jià)在6000元/㎡以下的縣鎮(zhèn)項(xiàng)目。項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)根據(jù)競(jìng)品開(kāi)

發(fā)水平、市場(chǎng)成熟度、客戶(hù)產(chǎn)品敏感度等劃分為競(jìng)爭(zhēng)不激烈市場(chǎng)（42%）與競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)（58%）。*

無(wú)品牌開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐*

本土開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)水平較低*

市場(chǎng)成熟度低*

客戶(hù)的產(chǎn)品認(rèn)知可引導(dǎo)，對(duì)總價(jià)敏感度更高*

客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和總價(jià)高度敏感項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈情況

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的項(xiàng)目

*

有品牌開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐

42%

*

本土開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品力較強(qiáng)

58%

*

市場(chǎng)成熟度高

東興碧桂園18年市場(chǎng)銷(xiāo)售額16億，市場(chǎng)規(guī)模小成熟度低非激烈項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈項(xiàng)目

固鎮(zhèn)碧桂園品牌開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐：競(jìng)品恒大，開(kāi)發(fā)水平高

宣城碧桂園·名門(mén)世家無(wú)品牌開(kāi)發(fā)商，無(wú)競(jìng)品，僅我司項(xiàng)目在售

夾江碧桂園·濱江府

峨眉山月江岸社區(qū)所處片區(qū)多競(jìng)品，如景泰·棕櫚銀灘、華恒·中央公園、濱江第一城等，整體開(kāi)發(fā)水平較高

1.2.2

復(fù)盤(pán)樣本說(shuō)明

本次統(tǒng)計(jì)樣本涉及12個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)37個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域全國(guó)16個(gè)省份。其中，湖南、河南、鄂北等區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激

烈項(xiàng)目個(gè)數(shù)較多，鄂北、安徽、貴州等地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈項(xiàng)目占比較高。備注：圖中紅色色塊代表本次統(tǒng)計(jì)涉及的省份，顏色越深代表本區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的項(xiàng)目占比越高。激烈項(xiàng)目占比＝該省份處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的項(xiàng)目個(gè)數(shù)/該省份項(xiàng)目總個(gè)數(shù)。入戶(hù)玄關(guān)天花、墻面裝修與智能化裝標(biāo)（室內(nèi)交標(biāo)）地面入戶(hù)門(mén)及門(mén)鎖玄關(guān)柜重力掛鉤及其他客餐廳天花、墻面地面及踢腳線新風(fēng)工藝及其他廚房門(mén)及門(mén)鎖天花、墻面（注意瓷片高度）地面櫥柜電器水龍頭等五金件工藝及其他衛(wèi)生間（主衛(wèi)）門(mén)及門(mén)鎖天花、墻面地面鏡柜潔具水龍頭等五金件工藝及其他衛(wèi)生間（次衛(wèi)）門(mén)及門(mén)鎖天花、墻面地面鏡柜潔具水龍頭等五金件工藝及其他7

1.3.1

復(fù)盤(pán)工作方法·產(chǎn)品分級(jí)

內(nèi)容分級(jí)：三次分級(jí)模塊。以營(yíng)銷(xiāo)提資的產(chǎn)品內(nèi)容為基礎(chǔ)，結(jié)合專(zhuān)業(yè)架構(gòu)與客戶(hù)觸點(diǎn)，拆分為3個(gè)一級(jí)模

塊、12個(gè)二級(jí)模塊、151個(gè)三級(jí)模塊。既便于了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，也便于后期各專(zhuān)業(yè)口開(kāi)展相應(yīng)產(chǎn)品優(yōu)化工作。復(fù)盤(pán)細(xì)項(xiàng)一級(jí)類(lèi)別

規(guī)劃與建筑二級(jí)類(lèi)別

規(guī)劃布局可售比車(chē)位三級(jí)類(lèi)別

不同大小車(chē)位占比地下車(chē)庫(kù)凈高地下車(chē)庫(kù)天棚做法戶(hù)型二房首層是否架空

梯戶(hù)比

戶(hù)配

差異化戶(hù)型

增值提升

面積段

是否電梯入戶(hù)是否封閉陽(yáng)臺(tái)層高三房四房其他面積段是否電梯入戶(hù)是否封閉陽(yáng)臺(tái)層高其他其他一級(jí)一級(jí)二級(jí)二級(jí)三級(jí)三級(jí)

一級(jí)模塊：劃分專(zhuān)業(yè)類(lèi)別，

設(shè)計(jì)對(duì)口交圈

二級(jí)模塊：客戶(hù)敏感性排

序，明確客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)，指導(dǎo)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)/產(chǎn)品策劃方向

三級(jí)模塊：結(jié)合客戶(hù)觸點(diǎn)，

縱深研究，劃分敏感類(lèi)型，

明確優(yōu)化做法8

1.3.2

復(fù)盤(pán)工作方法·客戶(hù)需求劃分

排序：以KANO客戶(hù)需求模型為基礎(chǔ)，進(jìn)行客戶(hù)需求類(lèi)型劃分。同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)類(lèi)型（競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度）與項(xiàng)目

需求（溢價(jià)），進(jìn)行需求指數(shù)排序，細(xì)化不同場(chǎng)景的應(yīng)用方式，提高操作性與指導(dǎo)性。

?

興奮型需求：客戶(hù)意想不到的產(chǎn)品，使客戶(hù)產(chǎn)生驚喜。若不提供，客戶(hù)滿(mǎn)意

度不會(huì)降低；若提供，滿(mǎn)意度極大提升。

?

期望型需求：客戶(hù)希望得到但不是必須的產(chǎn)品。若提供，滿(mǎn)意度提升；若不

提供，滿(mǎn)意度降低。

?

基本型需求：客戶(hù)認(rèn)為必須有的產(chǎn)品。若優(yōu)化，滿(mǎn)意度不會(huì)提升，若不提

供，客戶(hù)滿(mǎn)意度大幅下降。

?

無(wú)關(guān)型需求：客戶(hù)不在意。無(wú)論提供與否，均不影響滿(mǎn)意度。

?

反向需求：客戶(hù)沒(méi)有此需求，提供后滿(mǎn)意度下降。

溢價(jià)性需求：需做溢價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)優(yōu)先考慮興奮型需求＋期望型需求

基本性需求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，現(xiàn)有品質(zhì)已完全滿(mǎn)足客戶(hù)需求時(shí)，保障

基本型需求的品質(zhì)即可市場(chǎng)類(lèi)型產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位基本性需求敏感內(nèi)容溢價(jià)性需求敏感內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)非激烈市場(chǎng)均配備、控成本（針對(duì)排名靠后內(nèi)容實(shí)施減配、控量策略）原則上不配備擁有安全保證、合理規(guī)劃、優(yōu)質(zhì)戶(hù)型、完善配套、品牌服務(wù)的社區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)均配備、保品質(zhì)（針對(duì)重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容，提升品質(zhì)）選擇性配備（結(jié)合溢價(jià)需求排序和當(dāng)?shù)乜蛻?hù)偏好）覆蓋生活基本需求細(xì)節(jié)，滿(mǎn)足重點(diǎn)需求品質(zhì)感，具備一定的城市生活場(chǎng)景元素9

1.4

整體產(chǎn)品策略

結(jié)合市場(chǎng)類(lèi)型細(xì)分產(chǎn)品策略，針對(duì)客戶(hù)敏感程度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精準(zhǔn)打造、成本精準(zhǔn)投放。中度敏感客戶(hù)滿(mǎn)意度低體驗(yàn)館、建筑、規(guī)劃客戶(hù)敏感度

1.5

客戶(hù)敏感點(diǎn)模塊分類(lèi)

客戶(hù)需求類(lèi)型主要集中在基本型需求（保障基本品質(zhì)即可）與期望型需求（針對(duì)性?xún)?yōu)化）；縣鎮(zhèn)客戶(hù)整體

對(duì)功能性產(chǎn)品關(guān)注高于展示性，其中戶(hù)型、交標(biāo)為客戶(hù)敏感度最高產(chǎn)品模塊。必備因素?zé)o關(guān)因素45.7%

46.36%

通過(guò)對(duì)151項(xiàng)產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行需求類(lèi)型劃分，明確產(chǎn)品優(yōu)化方向

產(chǎn)品細(xì)項(xiàng)集中在基本型與期望型需求；其中功能性及貨量區(qū)交付產(chǎn)

品細(xì)節(jié)多為基本型需求，展示性產(chǎn)品細(xì)節(jié)多為期望需求

魅力因素

客戶(hù)滿(mǎn)意度高

1.99%

板房等細(xì)項(xiàng)具備程度低

5.96%

公區(qū)防火門(mén)、體驗(yàn)

館面積、首層架空

等

期望因素電梯入戶(hù)、廚電、公區(qū)天花鋪貼、智能化、兒童成長(zhǎng)配套、展示區(qū)園林等

具備程度高

戶(hù)型、交標(biāo)、綜合

樓、示區(qū)園林（施

工工藝）、貨量區(qū)

園林等

針對(duì)12個(gè)二級(jí)模塊進(jìn)行客戶(hù)敏感性排序，確認(rèn)優(yōu)化重點(diǎn)

基礎(chǔ)功能優(yōu)先，如戶(hù)型面積、層高關(guān)注度優(yōu)于電梯入戶(hù)

戶(hù)型、交標(biāo)客戶(hù)關(guān)注度極高；體驗(yàn)館等客戶(hù)相對(duì)關(guān)注度較低

戶(hù)型高度敏感

室內(nèi)交標(biāo)

園林、物業(yè)配套、

智能化、公區(qū)交標(biāo)

兒童成長(zhǎng)配套、板房、

綜合樓低度敏感11第二章產(chǎn)品敏感點(diǎn)詳解規(guī)劃建筑篇裝修篇智能化篇園林篇（含兒童成長(zhǎng)配套）展示區(qū)篇（綜合樓、體驗(yàn)館）12規(guī)劃建筑篇71%層高71%58%戶(hù)型58%

50%面積段

50%

45%梯戶(hù)比

45%

43%封閉陽(yáng)臺(tái)

(北方）

43%39%門(mén)樓39%37%立面37%80%70%60%50%40%30%20%10%

0%

系列1基本性需求敏感度排序規(guī)劃布局布局：可選擇點(diǎn)陣式規(guī)劃布局規(guī)劃戶(hù)配：增加100㎡以下產(chǎn)品配比戶(hù)型單體面積段：增加80-125㎡戶(hù)型梯戶(hù)比：提升T3-T4戶(hù)型比例電梯入戶(hù)：原則上取消電梯入戶(hù)規(guī)劃配套地下車(chē)庫(kù)：降低地下車(chē)庫(kù)層高，禁止做2層及以上車(chē)庫(kù)物業(yè)配套：減少物業(yè)用房面積6.14戶(hù)型單體規(guī)劃配套規(guī)劃布局建筑設(shè)計(jì)

系列1建筑設(shè)計(jì)

5.05

5.05規(guī)劃布局

6.14

7.9規(guī)劃配套

7.9

11.76戶(hù)型單體

11.76建筑規(guī)劃客戶(hù)敏感度排序建筑設(shè)計(jì)立面：選用低成本外立面材料、簡(jiǎn)化外觀造型裝飾門(mén)樓：可不設(shè)置門(mén)樓

1.1

非激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)·

客戶(hù)敏感性排序

大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)積極聯(lián)動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域設(shè)計(jì)，結(jié)合區(qū)域產(chǎn)品戶(hù)型需求，加快推進(jìn)大區(qū)產(chǎn)品庫(kù)工作建設(shè)。

區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)做好區(qū)域市場(chǎng)分析研究，找準(zhǔn)客戶(hù)敏感點(diǎn)及產(chǎn)品需求，積極提報(bào)區(qū)域戶(hù)型研發(fā)建議。備注：基本性需求指數(shù)＝基本性需求數(shù)/總需求數(shù)；溢價(jià)性需求指數(shù)＝（興奮性需求數(shù)＋期望性需求數(shù)）/總需求數(shù)，下同。增值贈(zèng)送

80%是否電梯入戶(hù)

66%商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

55%主力店要求

51%80%66%55%51%

0%溢價(jià)性需求10%40%30%20%

戶(hù)型單體

增值贈(zèng)送：可選擇地下室價(jià)值轉(zhuǎn)換、設(shè)備平臺(tái)等贈(zèng)送

戶(hù)配：可適當(dāng)配置T2戶(hù)型、140以戶(hù)型上電梯入戶(hù)可選以下結(jié)論在保證A類(lèi)建議后進(jìn)行增配

建筑設(shè)計(jì)

立面：適當(dāng)參考競(jìng)品選用集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)

門(mén)樓：研發(fā)五六線門(mén)樓標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)劃配套物業(yè)配套：增設(shè)少量商業(yè)配套面積

1.2

激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)·

客戶(hù)敏感性排序

大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)積極聯(lián)動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域設(shè)計(jì)，結(jié)合區(qū)域產(chǎn)品戶(hù)型需求，加快推進(jìn)大區(qū)產(chǎn)品庫(kù)工作建設(shè)。

區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)做好區(qū)域市場(chǎng)分析研究，找準(zhǔn)客戶(hù)敏感點(diǎn)及產(chǎn)品需求，積極提報(bào)區(qū)域戶(hù)型研發(fā)建議。

溢價(jià)性需求敏感度排序

90%

80%

70%

60%

50%

1.3.1

戶(hù)型單體策劃建議

競(jìng)爭(zhēng)非激烈型市場(chǎng)：增加梯戶(hù)比T3-T4產(chǎn)品比例；原則上產(chǎn)品建議取消電梯入戶(hù)；建議通過(guò)大區(qū)產(chǎn)品庫(kù)增加80-125㎡戶(hù)型研

發(fā)入庫(kù)；項(xiàng)目?jī)?yōu)先選用高容戶(hù)型提升節(jié)地性。

競(jìng)爭(zhēng)激烈型市場(chǎng)：可選擇地下室價(jià)值轉(zhuǎn)換、設(shè)備平臺(tái)等增值；規(guī)劃可配置T2改善型洋房，140方以上戶(hù)型提供電梯入戶(hù)選配戶(hù)型單體競(jìng)爭(zhēng)非激烈型五六線市場(chǎng)（A類(lèi)）競(jìng)爭(zhēng)激烈型五六線市場(chǎng)（B類(lèi)）面積段：增加80-125㎡戶(hù)型梯戶(hù)比：提升梯戶(hù)比至T3-T4電梯入戶(hù)：原則上取消電梯入戶(hù)

戶(hù)型

層高電梯入

戶(hù)梯戶(hù)比

我司二房：基于好房子定位

較少使用二房增值點(diǎn)：電梯入戶(hù)（需

計(jì)算建面）

2.9m

78%電梯入戶(hù)，22%

非電梯入戶(hù)

T2為主

T3/T4為輔

戶(hù)型

層高電梯入

戶(hù)梯戶(hù)比

競(jìng)品

二房：80-100㎡

增值點(diǎn)：設(shè)備平臺(tái)（不

計(jì)算建面）

2.9m

80%非電梯入戶(hù)，

20%電梯入戶(hù)T4為主，T2/T3為輔，

少量T6

增值贈(zèng)送：可選擇地下室儲(chǔ)物空

間贈(zèng)送、設(shè)備平臺(tái)等增值贈(zèng)送

戶(hù)配：可適當(dāng)配置T2戶(hù)型，140

方以上電梯入戶(hù)可選

五六線產(chǎn)品庫(kù)進(jìn)行設(shè)備平臺(tái)增值溢價(jià)戶(hù)型選擇非私廳核心筒

1.3.2

戶(hù)型·典型案例競(jìng)爭(zhēng)非激烈型五六線市場(chǎng)（A類(lèi)）

貴州、福建區(qū)域等：因地制宜選擇非私廳核心筒，減少成本，提高得房率競(jìng)爭(zhēng)激烈型五六線市場(chǎng)（B類(lèi)）

福建區(qū)域：贈(zèng)送設(shè)備平臺(tái)，有效提高產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提高增值溢價(jià)規(guī)劃配套競(jìng)爭(zhēng)非激烈型五六線市場(chǎng)（A競(jìng)爭(zhēng)激烈型五六線市場(chǎng)（B類(lèi)）地下車(chē)庫(kù)：可適當(dāng)降低地下車(chē)庫(kù)層高物業(yè)配套：減少物業(yè)用房面積類(lèi)）物業(yè)配套：增設(shè)少量商業(yè)配套面積布局戶(hù)配地庫(kù)層高

架空

層

點(diǎn)陣式

11.69%

行列式81.82%

YJ115\YJ125\YJ140

為主極少量100方以下的兩

房、三房產(chǎn)品

平均凈高3.2m

架空占比14.29%

非架空占比85.71%

布局戶(hù)配地庫(kù)層高

架空

層

點(diǎn)陣式

54.55%

行列式36.36%100-125三房、大三房產(chǎn)

品為主100以下的兩房、三房產(chǎn)

品為輔

平均凈高3.1m

架空占比27.23%

非架空占比72.77%

1.4.1

規(guī)劃配套策劃建議

規(guī)劃布局：可選擇點(diǎn)陣式規(guī)劃布局規(guī)劃；增加100㎡以下產(chǎn)品配比

規(guī)劃配套：均建議降低地下車(chē)庫(kù)層高；非激烈型市場(chǎng)減少物業(yè)用房面積；激烈型市場(chǎng)增設(shè)少量商業(yè)配套面積。

規(guī)劃配套我司競(jìng)品規(guī)劃布局布局：可選擇點(diǎn)陣式規(guī)劃布局規(guī)劃戶(hù)配：增加100㎡以下產(chǎn)品配比地庫(kù)層高

我司：平均凈高3.2m

競(jìng)品：平均凈高3.1m地下車(chē)庫(kù)層高屬于基本型需求

豫西南、魯南、福建區(qū)域：合理控制柱網(wǎng)，優(yōu)化行車(chē)流線，適當(dāng)調(diào)整樓棟間距，

提高停車(chē)效率，減少地下室出入口

1.4.2

地下車(chē)庫(kù)·典型案例

競(jìng)爭(zhēng)非激烈型五六線市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)激烈型五六線市場(chǎng)均建議地下車(chē)庫(kù)降成本

安徽、山西、湖南、云南、粵東、川西南、鄂北、遼寧、豫西南、魯南：降低地下層高，盡量往上抬，降低埋深、

降低層高

1.5.1

外立面/門(mén)樓策劃建議

立面：非激烈型市場(chǎng)以成本優(yōu)化為角度，選用低成本外立面材料、簡(jiǎn)化外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格，出具五六線立面材料選用指引；

激烈型市場(chǎng)適當(dāng)參考競(jìng)品選用集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)

門(mén)樓：非激烈型市場(chǎng)不設(shè)置門(mén)樓；激烈型市場(chǎng)研發(fā)五六線門(mén)樓標(biāo)準(zhǔn)，用于競(jìng)爭(zhēng)激烈型五六線市場(chǎng)出具五六線立面材料選用指引研發(fā)五六線現(xiàn)代、古典兩種風(fēng)格門(mén)樓71%層高71%58%戶(hù)型58%

50%面積段

50%

45%梯戶(hù)比

45%

43%封閉陽(yáng)臺(tái)(北

方）

43%39%門(mén)樓39%37%立面37%60%40%20%

0%

系列180%保障性需求敏感度排序立面：選用低成本外立面材料、簡(jiǎn)化外觀造型裝飾門(mén)樓：可不設(shè)置門(mén)樓

立面：適當(dāng)參考競(jìng)品選用集團(tuán)標(biāo)

準(zhǔn)

門(mén)樓：研發(fā)五六線門(mén)樓標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)非激烈型五六線市場(chǎng)（A類(lèi)）競(jìng)爭(zhēng)激烈型五六線市場(chǎng)（B類(lèi)）備注：門(mén)樓與立面位于保障性排序后位示意圖45%39%37%32%系列1

71%58%50%45%43%39%37%35%32%71%層高58%

50%戶(hù)配

面積段

梯戶(hù)比

43%

35%封閉陽(yáng)

門(mén)樓風(fēng)

立面風(fēng)

門(mén)樓材

立面材

臺(tái)

格

格

料

料80%70%60%50%40%30%20%10%

0%

1.5.2

立面·典型案例競(jìng)爭(zhēng)非激烈型五六線市場(chǎng)重點(diǎn)降低立面材料成本，簡(jiǎn)化立面風(fēng)格

貴州區(qū)域：將首層外立面劈開(kāi)磚優(yōu)化為紙皮磚

集團(tuán)研發(fā)：減少外立面門(mén)廊兩側(cè)燈具展示，減少成本

川北：同等材料由國(guó)內(nèi)一二線品牌替換為當(dāng)?shù)仄放?，降低立面材料成?/p>

川西南：項(xiàng)目為全現(xiàn)澆外墻，墻體本身具有較強(qiáng)的防水能力;根據(jù)夾江地區(qū)年降水量，取消防水涂料對(duì)項(xiàng)目整體效果

和質(zhì)量均無(wú)影響，取消外墻“水泥基滲透結(jié)晶防水涂料”

做法，關(guān)注當(dāng)?shù)貧夂驐l件，可推廣至集團(tuán)西北部少雨地區(qū)

保障性需求敏感度排序保障性需求中立面材料為倒數(shù)第一，可重點(diǎn)優(yōu)化

減少立面昭示性部件成本，因地制宜選擇區(qū)域品牌和區(qū)域材料21裝修篇0.000.100.200.300.40

全屋燈具

重力掛鉤及其他

新風(fēng)系統(tǒng)

玄關(guān)柜、鏡柜、櫥柜

廚房電器

水龍頭等五金件

陽(yáng)臺(tái)及其他

潔具

窗

工藝及其他

門(mén)及門(mén)鎖

地面

天花、墻面

0.00

施工工藝

地面鋪貼

天花墻面電梯轎廂（材料、材質(zhì)）

樓梯

防火門(mén)

窗

電梯

0.11

0.24

0.27

0.32

0.36

0.39

0.40

0.40

0.42

0.44

0.46

0.47

0.48

0.20

0.40

0.60公區(qū)交標(biāo)基礎(chǔ)需求敏感點(diǎn)排序

0.21

0.24

0.27

0.32

0.32

0.33

0.33

0.36

1.1

非激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)·客戶(hù)敏感點(diǎn)排序

在非激烈競(jìng)爭(zhēng)的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，客戶(hù)重功能、輕審美，更關(guān)注功能的齊全性，擁有即可；

建議結(jié)合客戶(hù)敏感點(diǎn)增加普通品牌、材料，優(yōu)化施工工藝，提升設(shè)計(jì)手法等優(yōu)化成本，但應(yīng)當(dāng)保證展示效果和交付品質(zhì)；

室內(nèi)交標(biāo)基礎(chǔ)需求敏感點(diǎn)排序

產(chǎn)品策劃建議提資時(shí)，成本精準(zhǔn)投入，重點(diǎn)關(guān)注敏感點(diǎn)較高的部分（室內(nèi)：天花、墻面、地面、入戶(hù)門(mén)等，公區(qū)：電梯、防火門(mén)、窗等），保證交付效果；針對(duì)敏感點(diǎn)較弱的部分，建議適當(dāng)降低配置（例：室內(nèi)更換五金配件、潔具品牌、減少柜子數(shù)量等，公區(qū)樓梯毛坯交付等）

產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求鋪貼方案：建議定期更新迭代鋪貼方案；天花造型：建議在成本可控的情況下，在鎮(zhèn)區(qū)版（室內(nèi)）的基礎(chǔ)上增加有天花造型的方案（石膏線、鋁扣板等），提供區(qū)域選擇和參考使用；采購(gòu)屬地化：選材增加屬地供應(yīng)商，降低成本同時(shí)提升客戶(hù)認(rèn)可度；簡(jiǎn)化材料和工藝：在保障基本功能情況下，簡(jiǎn)化施工材料和施工工藝增加普通品牌，優(yōu)化成本：乳膠漆、水泥、五金配件、燈具、潔具、電器、五金件、陽(yáng)臺(tái)、窗；公區(qū)電梯、窗、防火門(mén)等建議增加普通品牌，保障功能性即可0.5200.10.20.30.40.50.57

0.590.60.7電梯轎廂（材料、材質(zhì)）

天花墻面

地面鋪貼

防火門(mén)

窗

樓梯電梯（品牌、檔次）公區(qū)交標(biāo)溢價(jià)型需求客戶(hù)敏感點(diǎn)

0.33

0.37

0.37

0.430.000.100.200.300.400.500.600.70

水龍頭等五金件

地面

天花、墻面

門(mén)及門(mén)鎖

工藝及其他

陽(yáng)臺(tái)及其他

窗

廚房電器玄關(guān)柜、鏡柜、櫥柜

重力掛鉤及其他室內(nèi)裝標(biāo)溢價(jià)型需求客戶(hù)敏感點(diǎn)

0.43

0.44

0.44

0.46

0.45

0.49

0.50

0.53

0.57

0.58

1.2

激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)·客戶(hù)敏感點(diǎn)排序

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，在保證基礎(chǔ)性需求得到滿(mǎn)足后，可結(jié)合成本適當(dāng)增加部分裝修，提升競(jìng)爭(zhēng)力和溢價(jià)。產(chǎn)品策劃建議

提資時(shí)，優(yōu)先保證基礎(chǔ)需求的功能完善（室內(nèi)：天花、墻面、地面、入戶(hù)門(mén)等；

公區(qū)：電梯、防火門(mén)、窗等）

；

對(duì)標(biāo)競(jìng)品、結(jié)合當(dāng)?shù)乜蛻?hù)溢價(jià)型敏感點(diǎn)，在成本可控情況下，適當(dāng)優(yōu)化部分裝修

內(nèi)容（室內(nèi)：柜子、廚房電器等；公區(qū)：大堂門(mén)廊、電梯轎廂、地面、天花、墻

面等）。產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求

室內(nèi)大件配置：在成本可控范圍內(nèi)，保留個(gè)別大件配置（櫥柜、浴室柜等），

個(gè)別可保留廚房電器，拔高調(diào)性，提交溢價(jià)；

天花造型、鋪貼方案：在鎮(zhèn)區(qū)版的基礎(chǔ)上增加有天花造型的方案（公區(qū)大堂石膏線）；優(yōu)化公區(qū)大堂、標(biāo)準(zhǔn)層的鋪貼方案，提供區(qū)域選擇和參考使用；電梯轎廂：結(jié)合成本，在鎮(zhèn)區(qū)版的基礎(chǔ)上優(yōu)化電梯轎廂（地板、不銹鋼板的材料）材質(zhì)豐富、功能完善，在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)具備一定競(jìng)爭(zhēng)力非激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：我司裝標(biāo)針對(duì)客戶(hù)非敏感項(xiàng)，適當(dāng)降低配置、更換普通品牌，優(yōu)化成本；激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：我司裝標(biāo)結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)品、客戶(hù)非敏感項(xiàng)保障功能齊全，根據(jù)客戶(hù)敏感項(xiàng)適當(dāng)提升品質(zhì)感和展示；競(jìng)品裝修：大多以毛坯交付，個(gè)別激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)以精裝交付；競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)：室內(nèi)毛坯交付，但公區(qū)精裝交付成本投入較高，部分競(jìng)品層高較高（川東4.2m），大堂門(mén)廊、電梯門(mén)套掛石材（川東、河南），電梯使用日立、三菱等一線品牌（魯西南、韶關(guān)等）0.790.160.950.050.00

0%我司裝修：20%80%100%我司競(jìng)品

0.05

1.3.1

我司與競(jìng)品裝修整體效果對(duì)比

裝修情況對(duì)比概述：縣鎮(zhèn)項(xiàng)目，我司仍以精裝修或簡(jiǎn)裝為主力進(jìn)行覆蓋打造品牌形象，提升溢價(jià)；競(jìng)品則以

毛坯為主，激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，個(gè)別競(jìng)品使用精裝；

我司與競(jìng)品的裝修比例

40%裝修

毛坯

60%裝修+毛坯競(jìng)品競(jìng)品25我司縣鎮(zhèn)公區(qū)裝修：縣鎮(zhèn)項(xiàng)目大部分采用集團(tuán)舒適版降標(biāo)，例如：

標(biāo)準(zhǔn)層墻面瓷磚調(diào)整為乳膠漆、鋪裝減少波打線

大堂使用拋光磚/拋釉磚平鋪，局部使用拼花

大堂頂部局面吊頂，天花刷乳膠漆，取消石膏

線、

電梯轎廂用鎮(zhèn)區(qū)版，使用pvc地板，墻體和天花為

發(fā)紋不銹鋼

架空層用仿砂巖磚，天花墻面用防水乳膠漆，取

消石膏線競(jìng)爭(zhēng)不激烈縣鎮(zhèn)競(jìng)品

標(biāo)準(zhǔn)層地面使用瓷磚，墻面刷乳膠漆

大堂地面瓷磚，墻面、天花刷乳膠漆競(jìng)爭(zhēng)激烈縣鎮(zhèn)競(jìng)品

標(biāo)準(zhǔn)層地面鋪裝多使用瓷磚、墻面鋪瓷磚，天花用吊頂

大堂鋪裝、墻面用瓷磚，天花吊頂配石膏線，個(gè)別競(jìng)品（川東）

層高達(dá)到4.2m

大堂門(mén)廊大部分競(jìng)品使用瓷磚，個(gè)別項(xiàng)目使用石材

電梯使用日立、三菱等一線品牌（魯西南、韶關(guān)等）

地下車(chē)庫(kù)使用原漿地面+密封固化劑，導(dǎo)視、照明系統(tǒng)完善合理VS

1.3.2

我司與競(jìng)品（公區(qū)交付）特征對(duì)比

結(jié)論：公區(qū)的大堂為客戶(hù)的關(guān)注敏感點(diǎn)，在非激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，我司公區(qū)有一定競(jìng)爭(zhēng)力；但在激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，可以適當(dāng)提升

大堂的設(shè)計(jì)和施工工藝，提升品質(zhì)感、尊貴感，打造歸家儀式感，促進(jìn)項(xiàng)目去化。

優(yōu)化建議

保證基礎(chǔ)功能：室內(nèi)裝修提資時(shí)，建議優(yōu)先保證天花刷乳膠漆、地面鋪瓷磚、墻面刷乳膠漆，滿(mǎn)足基礎(chǔ)使用功能；

方案優(yōu)化：結(jié)合成本和客戶(hù)敏感點(diǎn)，建議天地墻方案減少地面波打線、天花石膏線等，優(yōu)化成本，滿(mǎn)足基礎(chǔ)使用功能即可；

更換材料品牌：由于客戶(hù)對(duì)材料的品牌關(guān)注度較弱，建議乳膠漆等材料在保證使用功能和效果不受影響的前提下，更換低端品牌，更好的優(yōu)

化成本；

室內(nèi)交標(biāo)敏感點(diǎn)1·天花、地面、墻面

非激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的敏感度分析：

客戶(hù)對(duì)品牌關(guān)注度和認(rèn)知度較低，對(duì)功能性的需求大于品牌的需求，建議優(yōu)先保障功能性，滿(mǎn)足使用需求；

天花、地面、墻面的交付標(biāo)準(zhǔn)，客戶(hù)保障型需求敏感點(diǎn)最高但天花、墻面的視覺(jué)感官效果較弱，能滿(mǎn)足基本的使用功能即可，

無(wú)品牌檔次需求。達(dá)（三聚氰胺門(mén)，1020元/㎡），室內(nèi)門(mén)建議研發(fā)更新材料，優(yōu)化成本同時(shí)滿(mǎn)足質(zhì)量、工藝、材質(zhì)的交付，需規(guī)避貨不對(duì)板的客訴風(fēng)險(xiǎn)。

優(yōu)化建議提資優(yōu)先順序：提資時(shí)成本精準(zhǔn)投入，建議優(yōu)先保障帶入戶(hù)門(mén)，在成本可控的情況下，結(jié)合當(dāng)?shù)乜蛻?hù)敏感點(diǎn)，可適當(dāng)保留干濕分區(qū)趟門(mén)；室內(nèi)門(mén)研發(fā)更新材料：目前我司使用為現(xiàn)代家居（PVC免漆門(mén)，890元/㎡）或?yàn)柫秩霊?hù)門(mén)臥室門(mén)干濕分區(qū)趟門(mén)

室內(nèi)交標(biāo)敏感點(diǎn)2·入戶(hù)門(mén)、室內(nèi)門(mén)

非激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的敏感度分析：

客戶(hù)對(duì)品牌關(guān)注度和認(rèn)知度較低，對(duì)功能性的需求大于品牌的需求，建議優(yōu)先保障功能性，滿(mǎn)足使用需求；

入戶(hù)門(mén)、室內(nèi)門(mén)（廚房門(mén)、衛(wèi)生間門(mén)、臥室門(mén)等），客戶(hù)保障型需求敏感點(diǎn)較高，成本精準(zhǔn)投入，客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注門(mén)的質(zhì)量、工藝、材質(zhì)。

優(yōu)化建議更換品牌或造型：針對(duì)部分觀感度較弱的非客戶(hù)敏感項(xiàng)，結(jié)合鎮(zhèn)區(qū)版更換部分品牌，例如玄關(guān)柜、櫥柜、浴室柜、鏡柜、五金配件等，通過(guò)更換低端品牌或更普通的造型，更好的優(yōu)化成本。取消部分配件：可結(jié)合客戶(hù)敏感點(diǎn)，取消玄關(guān)柜、櫥柜，衛(wèi)生間五金件等，不建議配送家電，預(yù)留位置即可。（如：魯西南區(qū)域在成本優(yōu)化中針對(duì)客戶(hù)敏感點(diǎn)，取消陽(yáng)臺(tái)水龍頭，浴室毛巾架和紙巾架等，同時(shí)在板房標(biāo)注交標(biāo)情況規(guī)避客訴風(fēng)險(xiǎn)）

室內(nèi)交標(biāo)敏感點(diǎn)3·柜體、五金件

非激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的敏感度分析：

針對(duì)保障型需求敏感程度較低的部分，可以結(jié)合成本適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)，如：玄關(guān)柜、櫥柜、鏡柜，水龍頭等五金件；更換品牌/造型更換品牌/造型，或取消

鎮(zhèn)區(qū)版標(biāo)準(zhǔn)取消櫥柜，不配送家電

優(yōu)化建議

保留大件家具、電器：結(jié)合客戶(hù)敏感點(diǎn)排序，可適當(dāng)保留個(gè)別大型家具（如：櫥柜、浴室柜、鏡柜等）和廚房電器（

（抽油煙機(jī)、爐灶

等）

，建議優(yōu)先選擇普通品牌保證滿(mǎn)足基本使用功能；

優(yōu)化品牌：建議在成本可控的范圍內(nèi)，結(jié)合采購(gòu)分區(qū)和客戶(hù)的品牌喜好程度，優(yōu)化個(gè)別家具、電器的品牌以提升溢價(jià)和產(chǎn)品力

室內(nèi)交標(biāo)敏感點(diǎn)4·柜體、家電

激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的敏感度分析：

優(yōu)先保障基礎(chǔ)使用需求后，結(jié)合客戶(hù)溢價(jià)型敏感點(diǎn)排序進(jìn)行補(bǔ)充和優(yōu)化，提升競(jìng)爭(zhēng)力，提高溢價(jià)。

結(jié)合客戶(hù)溢價(jià)型需求的敏感點(diǎn)排序，柜子（櫥柜、鏡柜、浴室柜、玄關(guān)柜等）、廚房電器（抽油煙機(jī)、爐灶等）等為客戶(hù)

敏感度較高的部分，建議結(jié)合成本進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提升產(chǎn)品力；

由于電器為客戶(hù)興奮需求且?guī)в忻黠@品牌屬性，激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的競(jìng)品交付電器品牌高端，優(yōu)勢(shì)明顯；

公區(qū)敏感點(diǎn)1·電梯

非激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的敏感度分析：

客戶(hù)對(duì)品牌關(guān)注度和認(rèn)知度較低，對(duì)功能性的需求大于品牌的需求，建議優(yōu)先保障功能性，滿(mǎn)足使用需求；

優(yōu)化建議

保證基礎(chǔ)功能：公區(qū)裝修提資時(shí)，優(yōu)先保障帶電梯，滿(mǎn)足基

礎(chǔ)使用功能，再結(jié)合成本對(duì)電梯轎廂裝修材料和品牌進(jìn)行策

劃；

更換材料、品牌：由于客戶(hù)對(duì)材料的品牌關(guān)注度較弱，建議

在保證使用功能不受影響的前提下，電梯以及電梯轎廂的材料（pvc板、不銹鋼板等）更換普通品牌，更好的優(yōu)化成本；鎮(zhèn)區(qū)版標(biāo)準(zhǔn)鎮(zhèn)區(qū)版標(biāo)準(zhǔn)鑒于客戶(hù)敏感點(diǎn)和安全性原則，提資時(shí)成本精準(zhǔn)投入，防火門(mén)必須保障功能、質(zhì)量、工藝，符合安全標(biāo)準(zhǔn)可結(jié)合成本降低標(biāo)準(zhǔn)使用鋼框木扇門(mén)，優(yōu)化不銹鋼鏈個(gè)數(shù)以及門(mén)內(nèi)部填充材料，但應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)叵酪?guī)定，避免貨不對(duì)版引起客訴（川北區(qū)域）；標(biāo)準(zhǔn)層、消防梯窗戶(hù)，建議結(jié)合成本，優(yōu)先選擇塑鋼窗；樓梯欄桿優(yōu)選當(dāng)?shù)夭牧?，水泥地面，在保障基本品質(zhì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行成本優(yōu)化

公區(qū)敏感點(diǎn)2·窗、防火門(mén)、樓梯

非激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的敏感度分析：

客戶(hù)對(duì)品牌關(guān)注度和認(rèn)知度較低，對(duì)功能性的

需求大于品牌的需求，建議優(yōu)先保障功能性，

滿(mǎn)足使用需求；

客戶(hù)對(duì)窗、防火門(mén)、樓梯的敏感程度較高，側(cè)

重功能和安全性等，在滿(mǎn)足擁有的情況下，應(yīng)

注重產(chǎn)品質(zhì)量

參考圖

優(yōu)化建議：參考圖公區(qū)敏感點(diǎn)3·天花、墻面、地面

優(yōu)先保障基礎(chǔ)使用需求后，結(jié)合客戶(hù)溢價(jià)型敏感點(diǎn)排序進(jìn)行補(bǔ)充和優(yōu)化，提升競(jìng)爭(zhēng)力，提高溢價(jià)

激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力強(qiáng)勁，大堂、標(biāo)準(zhǔn)層材質(zhì)大部分使用瓷磚，個(gè)別項(xiàng)目在大堂使用石材（電梯門(mén)套、大堂門(mén)廊等），品質(zhì)高端，歸家儀式感足；

目前我司縣鎮(zhèn)項(xiàng)目公區(qū)大部分使用集團(tuán)舒適版降標(biāo)，可優(yōu)化公區(qū)設(shè)計(jì)，保證層高，提升展示效果、品質(zhì)感以面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)化建議：激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的敏感度分析：

鋪貼方案：優(yōu)化視覺(jué)效果較強(qiáng)的鋪貼方案，建議可參考舒適版鋪貼方案，不定

時(shí)更新迭代鋪貼方案，提升公區(qū)展示，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)層鋪貼可減少波打線，成本精

準(zhǔn)投入；

墻面：大堂建議保留瓷磚，可結(jié)合成本，限制瓷磚鋪墻的高度，底部貼瓷磚，上部刷乳膠漆，保障展示效果同時(shí)優(yōu)化成本；

天花：建議優(yōu)化天花造型，增加石膏線、局部吊頂?shù)龋嵘w展示和品質(zhì)感鎮(zhèn)區(qū)版標(biāo)準(zhǔn)各級(jí)市場(chǎng)客戶(hù)敏感度排序營(yíng)銷(xiāo)建議A類(lèi)敏感點(diǎn)B類(lèi)敏感點(diǎn)C類(lèi)敏感點(diǎn)客戶(hù)關(guān)注度相對(duì)較高客戶(hù)關(guān)注度相對(duì)普通客戶(hù)關(guān)注度相對(duì)較低序列123456789101112二線權(quán)重排序精裝品牌/標(biāo)準(zhǔn)立面效果/材質(zhì)社區(qū)幼兒園/商業(yè)園林標(biāo)準(zhǔn)公區(qū)裝修標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)安防系統(tǒng)社區(qū)活動(dòng)空間【體育、親子】家居智能化社區(qū)大門(mén)/圍墻社區(qū)道路鋪裝車(chē)位類(lèi)型【機(jī)械/平層】地庫(kù)裝飾營(yíng)銷(xiāo)建議標(biāo)準(zhǔn)1000下三層干掛石材以上真石漆按地塊最低指標(biāo)展示區(qū)750貨量區(qū)650瓷磚、地磚、雙大堂按照高標(biāo)選配童夢(mèng)樂(lè)園中配以上按區(qū)域A版按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)上限部分拼花鋪裝平層（視情況可配少量機(jī)械）金剛砂，柱網(wǎng)墻面粉刷三線權(quán)重排序產(chǎn)品效果/材質(zhì)精裝品牌/標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)幼兒園/商業(yè)園林標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)安防系統(tǒng)公區(qū)裝修標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)活動(dòng)空間【體育、親子】社區(qū)大門(mén)/圍墻家居智能化社區(qū)道路鋪裝車(chē)位類(lèi)型【機(jī)械/平層】地庫(kù)裝飾營(yíng)銷(xiāo)建議標(biāo)準(zhǔn)下三層真石漆以上質(zhì)感涂料800按地塊最低指標(biāo)展示區(qū)650貨量區(qū)500按照基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)選配瓷磚、地磚童夢(mèng)樂(lè)園中配以下參照好房子標(biāo)準(zhǔn)按區(qū)域B版參照好房子標(biāo)準(zhǔn)平層金剛砂四線權(quán)重排序園林標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品效果/材質(zhì)社區(qū)安防系統(tǒng)社區(qū)幼兒園/商業(yè)精裝品牌/標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)大門(mén)/圍墻社區(qū)活動(dòng)空間【體育、親子】公區(qū)裝修標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)道路鋪裝家居智能化車(chē)位類(lèi)型【機(jī)械/平層】地庫(kù)裝飾營(yíng)銷(xiāo)建議標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)550貨量區(qū)400下三層真石漆以上質(zhì)感涂料按照基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)選配按地塊最低指標(biāo)750參照好房子標(biāo)準(zhǔn)童夢(mèng)樂(lè)園低配乳膠漆參照好房子標(biāo)準(zhǔn)按區(qū)域B版平層金剛砂五線權(quán)重排序園林標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品效果/材質(zhì)社區(qū)安防系統(tǒng)社區(qū)大門(mén)/圍墻社區(qū)幼兒園/商業(yè)社區(qū)活動(dòng)空間【體育、親子】精裝品牌/標(biāo)準(zhǔn)公區(qū)裝修標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)道路鋪裝家居智能化車(chē)位類(lèi)型【機(jī)械/平層】地庫(kù)裝飾營(yíng)銷(xiāo)建議標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)500貨量區(qū)350質(zhì)感涂料按照基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)選配參照好房子標(biāo)準(zhǔn)按地塊最低指標(biāo)童夢(mèng)樂(lè)園低配或不配600（最高限額）700乳膠漆參照好房子標(biāo)準(zhǔn)按區(qū)域B版平層金剛砂本表僅涉及成本相關(guān)敏感點(diǎn)因素，僅以常規(guī)項(xiàng)目作為參照標(biāo)準(zhǔn)，諸如“地段”等非成本類(lèi)客戶(hù)敏感點(diǎn)不包含在內(nèi)，一二線城市豪宅敏感點(diǎn)另議

1.4.1

裝修·典型案例（陜西區(qū)域）

做法建議：陜西區(qū)域所進(jìn)駐縣鎮(zhèn)多數(shù)為競(jìng)爭(zhēng)不激烈市場(chǎng)，競(jìng)品多為本地開(kāi)發(fā)商（毛坯交付），客戶(hù)對(duì)裝修認(rèn)識(shí)度較

低，我司精裝能提升較大的溢價(jià)，但縣鎮(zhèn)客戶(hù)支付能力有限，可適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化成本。

針對(duì)27個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行篩查對(duì)標(biāo)，根據(jù)客戶(hù)敏感度分析制定敏感點(diǎn)排序，縣鎮(zhèn)客戶(hù)對(duì)于精裝修和品牌的關(guān)注度較

低，室內(nèi)裝修、公區(qū)裝修分別位于第7、8位。34

1.4.2

裝修·典型案例（陜西區(qū)域）

基礎(chǔ)版（A）售價(jià)區(qū)間≤7000元/㎡

根據(jù)成本限額表，結(jié)合不同縣鎮(zhèn)客戶(hù)的敏感點(diǎn)和競(jìng)品情況，對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品做調(diào)整；

基礎(chǔ)版室內(nèi)裝標(biāo)600元/㎡（報(bào)批中），五金潔具等更換普通低端品牌，保留四大件（櫥柜、浴室柜、戶(hù)內(nèi)門(mén)、木地板）滿(mǎn)足

客戶(hù)基本需求保證調(diào)性和品質(zhì)感，部分項(xiàng)目可使用電器（油煙機(jī)、爐灶）刺激客戶(hù)感官，提升溢價(jià)；

基礎(chǔ)版公區(qū)裝標(biāo)，入戶(hù)大堂保留墻地面鋪裝，天花石膏線和吊頂，部分項(xiàng)目可使用吊燈，提升品質(zhì)感，但電梯間、樓梯間等

非客戶(hù)敏感區(qū)刷乳膠漆，成本精準(zhǔn)投入。351.4.3

裝修·典型案例（魯西南區(qū)域）客餐廳刷乳膠漆、地面鋪米白色瓷磚，背景墻貼墻紙裝飾鋼條，天花石膏線、贈(zèng)送吊燈、墻燈等；廚房天花做吊頂、墻面、地面貼瓷磚、櫥柜、吊柜齊全，贈(zèng)送抽油煙機(jī)、消毒柜、爐灶，五金潔具齊全可視對(duì)講新風(fēng)系統(tǒng)

恒大精裝標(biāo)準(zhǔn)：

恒大售價(jià)6500-6900元/㎡，全屋精裝修，設(shè)備齊全功能完善，標(biāo)準(zhǔn)檔次較高，櫥柜、鏡柜等大件用品牌家具（摩

恩），并通過(guò)全屋燈具贈(zèng)送、品牌廚房家電（方太、美的等）贈(zèng)送、新風(fēng)系統(tǒng)等支撐高售價(jià)、提升溢價(jià)。

1.4.4

裝修·典型案例（魯西南區(qū)域）

當(dāng)?shù)仄放崎_(kāi)發(fā)商競(jìng)品強(qiáng)勁、裝標(biāo)高于我司，總價(jià)與我司項(xiàng)目相近；小開(kāi)發(fā)商則毛坯交付，低總價(jià)（均價(jià)僅3500-

4800元/㎡）；我司項(xiàng)目均價(jià)6900-7100元/㎡，進(jìn)駐后采用舒適版降標(biāo)；

我司項(xiàng)目室內(nèi)裝修：

乳膠漆更換品牌，由華潤(rùn)調(diào)整為立邦

取消衛(wèi)生間水龍頭等五金潔具

取消臥室USB插口插座我司項(xiàng)目公區(qū)裝修：

私家入戶(hù)電梯廳瓷磚調(diào)整為涂料

消防梯墻地面為刮膩?zhàn)咏桓?/p>

連廊位置刮膩?zhàn)咏桓禫S

結(jié)論：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，建議優(yōu)先保證裝修功能齊全，結(jié)合客戶(hù)敏感點(diǎn)，替換裝修品牌，成本精準(zhǔn)投入（例：乳膠

漆、五金件等使用地段品牌，櫥柜、馬桶等使用知名品牌），同時(shí)結(jié)合客戶(hù)溢價(jià)型需求，在成本可控范圍內(nèi)，增加部

分裝修提升溢價(jià)，支撐高售價(jià)（例：抽油煙機(jī)、爐灶、浴霸等）恒大：衛(wèi)生間五金、潔具齊全，贈(zèng)送鏡柜、浴室柜等恒大：臥室復(fù)合地板、墻面刷乳膠漆、天花乳膠漆、石膏線，臥室贈(zèng)送吊燈37智能化篇1.1

非激烈市場(chǎng)·客戶(hù)敏感性排序0.000.050.100.150.200.250.300.350.40

電動(dòng)水閥

紅外偵測(cè)IRBA社區(qū)環(huán)境監(jiān)測(cè)門(mén)禁狀態(tài)智能檢測(cè)中央空調(diào)控制面板

電子脈沖圍欄

社區(qū)云監(jiān)控車(chē)輛自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)

云可視對(duì)講

人行通道閘非激烈市場(chǎng)基本性需求敏感點(diǎn)排序產(chǎn)品策劃建議

非激烈市場(chǎng)對(duì)于智能化的需求主要集中在安

防類(lèi)設(shè)備，如人行通道閘、云可視對(duì)講等

結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際規(guī)劃、動(dòng)線安排、客戶(hù)需求

等，優(yōu)化配件使用數(shù)量與布局

產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求

材料供應(yīng)：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，擇優(yōu)選擇配

件供應(yīng)商

材料型號(hào)：針對(duì)功能性配件，提供多種成本

型號(hào)的選擇，便于滿(mǎn)足不同類(lèi)型項(xiàng)目的需求備注：智能化已授權(quán)區(qū)域總裁決策，項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行功能、成本優(yōu)化。1.2

競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)·客戶(hù)敏感性排序0.580.600.620.640.660.680.70

激烈市場(chǎng)溢價(jià)性需求敏感點(diǎn)排序

燃?xì)鈭?bào)警

門(mén)磁窗磁

緊急按鈕

公共WI-FI

社區(qū)直飲水系統(tǒng)

燃?xì)忾y機(jī)械手

APP社區(qū)開(kāi)門(mén)

梯控呼梯智能安防監(jiān)控云平臺(tái)

人臉識(shí)別開(kāi)門(mén)

產(chǎn)品策劃建議

激烈市場(chǎng)通過(guò)智能化實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，建議優(yōu)先考慮功能性

顯性配件，如明顯提高生活便捷度的人臉識(shí)別開(kāi)門(mén)、

梯控呼梯、監(jiān)控云平臺(tái)等

加強(qiáng)重點(diǎn)配件的營(yíng)銷(xiāo)包裝、功能展示、說(shuō)辭介紹培訓(xùn)

通過(guò)標(biāo)桿項(xiàng)目樹(shù)立、縣鎮(zhèn)版智能化營(yíng)銷(xiāo)輸出方案整理

等方式，提升客戶(hù)接受度與理解度

產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求

針對(duì)溢價(jià)敏感性較高的配件，如人臉識(shí)別開(kāi)門(mén)、如梯

控呼梯等，提供多種外觀型號(hào)、成本型號(hào)的選擇，便于滿(mǎn)足不同類(lèi)型項(xiàng)目的需求；從而實(shí)現(xiàn)溢價(jià)備注：智能化已授權(quán)區(qū)域總裁決策，項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行功能、成本優(yōu)化。

敏感點(diǎn)1·社區(qū)安防

社區(qū)安防配件中，建議非激烈市場(chǎng)優(yōu)先選擇人行通道閘等配件，通過(guò)降低配件檔次優(yōu)化成本；激烈

市場(chǎng)中建議優(yōu)先選擇人臉識(shí)別開(kāi)門(mén)，成本可控范圍內(nèi)選擇功能齊全、外型美觀的配件。

非激烈市場(chǎng)基本性需求敏感點(diǎn)排序

0.40

0.35

0.30

0.25

0.20

0.15

0.10

0.05

0.00

非激烈市場(chǎng)中的社區(qū)安防配件建議優(yōu)先選擇人行通道閘、云可

視對(duì)講、社區(qū)云監(jiān)控、電子脈沖圍欄、門(mén)禁狀態(tài)智能檢測(cè)等

滿(mǎn)足基本需求基礎(chǔ)上配件降標(biāo)，如云可視對(duì)講可提供低配黑白

對(duì)講版，適用于非激烈市場(chǎng)的縣鎮(zhèn)項(xiàng)目

激烈市場(chǎng)溢價(jià)性需求敏感點(diǎn)排序

0.70

0.68

0.66

0.64

0.62

0.60

0.58

0.56

激烈市場(chǎng)中的社區(qū)安防配件建議優(yōu)先選擇人臉識(shí)別開(kāi)門(mén)、智能安防

監(jiān)控云平臺(tái)、APP社區(qū)開(kāi)門(mén)、社區(qū)云監(jiān)控、門(mén)禁狀態(tài)智能檢測(cè)

以現(xiàn)有成本為參考，注重型號(hào)款式更新，如人臉識(shí)別開(kāi)門(mén)可選擇反

應(yīng)更靈敏、規(guī)格更高的設(shè)備，滿(mǎn)足市場(chǎng)、客戶(hù)需求0.300.290.290.280.280.27電動(dòng)水閥紅外偵測(cè)水浸報(bào)警門(mén)磁窗磁燃?xì)鈭?bào)警非激烈市場(chǎng)基本性需求敏感點(diǎn)排序

非激烈市場(chǎng)中的智能安防建議優(yōu)先選擇電動(dòng)水閥、紅外偵測(cè)、

水浸報(bào)警、門(mén)磁窗磁、燃?xì)鈭?bào)警

做好物業(yè)培訓(xùn)，保證客戶(hù)使用體驗(yàn)，如紅外偵測(cè)物業(yè)準(zhǔn)確教會(huì)

業(yè)主模式設(shè)定與設(shè)備使用方式

激烈市場(chǎng)中的智能安防建議優(yōu)先選擇燃?xì)忾y機(jī)械手、經(jīng)濟(jì)按鈕、

門(mén)磁創(chuàng)次、燃?xì)鈭?bào)警、聯(lián)網(wǎng)版智能門(mén)鎖等

智能門(mén)鎖一般有多種開(kāi)門(mén)方式，建議前期做好展示與說(shuō)辭輸出，

做好物業(yè)培訓(xùn)，保證客戶(hù)體驗(yàn)

敏感點(diǎn)2·智能安防

智能安防中，建議非激烈市場(chǎng)優(yōu)先選擇人行通道閘等；激烈市場(chǎng)中建議優(yōu)先選擇人臉識(shí)別開(kāi)門(mén)等。該

類(lèi)配件多需客戶(hù)自己動(dòng)手操作，建議針對(duì)該類(lèi)配件加強(qiáng)功能展示與說(shuō)辭輸出，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。0.640.630.620.610.600.590.65燃?xì)忾y機(jī)械手緊急按鈕門(mén)磁窗磁燃?xì)鈭?bào)警聯(lián)網(wǎng)版智能門(mén)鎖競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)溢價(jià)性需求敏感點(diǎn)排序

敏感點(diǎn)3·設(shè)備管理

設(shè)備管理中，建議非激烈市場(chǎng)優(yōu)先選擇車(chē)輛自動(dòng)識(shí)別等；激烈市場(chǎng)中建議優(yōu)先選擇梯控等。建議結(jié)合項(xiàng)目

實(shí)際需求，通過(guò)數(shù)量控制、布局安裝等方式優(yōu)化成本，保證質(zhì)量。

背景音樂(lè)、梯控呼梯、公共WiFi等

公共背景音樂(lè)的揚(yáng)聲器結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際動(dòng)線，可調(diào)整安裝數(shù)量。

如，原20米設(shè)置1個(gè)調(diào)整為50米設(shè)置1個(gè)。

非激烈市場(chǎng)中的設(shè)備管理建議優(yōu)先選擇車(chē)輛自動(dòng)識(shí)別、IRBA、

激烈市場(chǎng)中的社區(qū)安防配件建議優(yōu)先選擇人臉識(shí)別開(kāi)門(mén)、智能安防

監(jiān)控云平臺(tái)、APP社區(qū)開(kāi)門(mén)、社區(qū)云監(jiān)控、門(mén)禁狀態(tài)智能檢測(cè)

社區(qū)直飲水系統(tǒng)結(jié)合園區(qū)功能模塊，做好設(shè)置布局。建議重點(diǎn)設(shè)置

在健身運(yùn)動(dòng)區(qū)。0.400.350.300.250.200.150.100.050.00非激烈市場(chǎng)基本性需求敏感點(diǎn)排序0.680.660.640.620.600.580.560.54非激烈市場(chǎng)保障性需求敏感點(diǎn)排序

敏感點(diǎn)4·智能控制

智能控制整體需求度較低，主要應(yīng)用于部分溢價(jià)需求項(xiàng)目。建議競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)可選擇智能燈光場(chǎng)景控制等

配件，非激烈市場(chǎng)不選擇智能控制類(lèi)配件。

非激烈市場(chǎng)中不建議選擇智能控制類(lèi)配件

建議智能化配件中以基本功能型配件為主，如安防類(lèi)

激烈市場(chǎng)中的智能控制配件建議優(yōu)先選擇反滲透廚下式凈水

機(jī)、智能燈光場(chǎng)景控制等

1.3

智能化·典型案例

川西南區(qū)域：建立區(qū)域內(nèi)部成本優(yōu)化機(jī)制，項(xiàng)目交叉對(duì)標(biāo)提煉。在不影響客戶(hù)體驗(yàn)的情況下，通

過(guò)安裝布局、優(yōu)化數(shù)量、型號(hào)降標(biāo)等方式既保障智能化效果，同時(shí)優(yōu)化成本。

設(shè)備建議降低品牌

僅設(shè)置槍式攝像機(jī)不設(shè)置球形攝像機(jī)

預(yù)計(jì)每100畝可優(yōu)化1.6萬(wàn)元

揚(yáng)聲器建議參照海昌項(xiàng)目至少50米設(shè)置一個(gè)

可將播放電腦+四通道數(shù)字功放優(yōu)化為合并式功放機(jī)

預(yù)計(jì)每100畝可優(yōu)化1.6萬(wàn)元45園林篇1.1

非激烈市場(chǎng)·客戶(hù)敏感性排序00.10.20.30.40.50.6

非激烈市場(chǎng)基本性需求敏感點(diǎn)排序

景觀節(jié)點(diǎn)

施工工藝苗木/鋪裝/小品

風(fēng)格/檔次

規(guī)劃方案貨量區(qū)展示區(qū)紙，配合不同風(fēng)格進(jìn)行排水標(biāo)準(zhǔn)及材料多樣化，如新亞洲風(fēng)格采用瓦片卵石排水溝等

草皮：明確施工工藝與圖紙，形成標(biāo)準(zhǔn)

方案：研發(fā)小面積后場(chǎng)/無(wú)后場(chǎng)方案

產(chǎn)品策劃建議

提資時(shí)重功能、輕審美，兒童配套等功能性模塊優(yōu)先水景等展示區(qū)模

塊提資，減少水景、涼亭等硬景打造，節(jié)約成本

展示區(qū)：注重苗木存活率、鋪裝展示效果、小品品質(zhì)

貨量區(qū)：注重施工工藝貨量區(qū)注重施工工藝、做好前期工程管控與后

期養(yǎng)護(hù)，減少排水不暢、地面裂縫等情況

產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求

苗木：結(jié)合當(dāng)?shù)貥?shù)種，建立當(dāng)?shù)孛缒編?kù)

鋪貼：鋪材屬地化，以當(dāng)?shù)毓?yīng)為主，減少運(yùn)輸損耗

小品：提供設(shè)計(jì)感小品選擇，注重品質(zhì)

排水：明確排水施工工藝圖紙，且結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況建立區(qū)域版圖備注：項(xiàng)目若選擇園林設(shè)計(jì)外判，區(qū)域設(shè)計(jì)需做好外判管理，提升外判管理專(zhuān)業(yè)能力。1.2

競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)·客戶(hù)敏感性排序00.10.20.30.40.50.6

競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)溢價(jià)性需求敏感點(diǎn)排序

景觀節(jié)點(diǎn)

施工工藝苗木/鋪裝/小品

風(fēng)格/檔次

規(guī)劃方案貨量區(qū)展示區(qū)園林

泳池、兒童成長(zhǎng)配套等后場(chǎng)重點(diǎn)模塊提供多種尺寸選擇

產(chǎn)品策劃建議

保障園林基本品質(zhì)前提下，競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)園林審美要求更高

展示區(qū)：在成本可控的范圍內(nèi)，適當(dāng)增加硬景比例，運(yùn)用水景等展

示效果較好的節(jié)點(diǎn)提升展示效果，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)

貨量區(qū)：結(jié)合展示區(qū)風(fēng)格檔次，打造貨量區(qū)園林，避免貨不對(duì)版

產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求

明確檔次劃分，風(fēng)格多樣化（現(xiàn)代、新中式為主）

優(yōu)化重點(diǎn)景觀節(jié)點(diǎn)的打造，優(yōu)化軟硬景設(shè)計(jì)比例

加強(qiáng)貨量區(qū)小區(qū)入口、單元入口的打造，結(jié)合歸家動(dòng)線打造貨量區(qū)備注：項(xiàng)目若選擇園林設(shè)計(jì)外判，區(qū)域設(shè)計(jì)需做好外判管理，提升外判管理專(zhuān)業(yè)能力。

敏感點(diǎn)1·規(guī)劃方案（分區(qū)、動(dòng)線）

展示區(qū)園林規(guī)劃：增加無(wú)后場(chǎng)/小后場(chǎng)設(shè)計(jì)方案，重點(diǎn)模塊（泳池）多種尺寸方案。貨量區(qū)園林規(guī)劃：減少

與展示區(qū)差異，避免貨不對(duì)版。

非激烈市場(chǎng)

控制面積，增加無(wú)后場(chǎng)/小后場(chǎng)設(shè)計(jì)方案

重點(diǎn)模塊（泳池、兒童成長(zhǎng)配套等）多種尺寸方案，選擇

小面積方案

加強(qiáng)前場(chǎng)昭示性打造

激烈市場(chǎng)

規(guī)劃分區(qū)明顯，注重中心園林景觀打造

加強(qiáng)外判管控，控制設(shè)計(jì)成本

保證看房動(dòng)線設(shè)置合理，串聯(lián)重點(diǎn)景觀節(jié)點(diǎn)與功能分區(qū)，

看房距離適中

敏感點(diǎn)2·風(fēng)格檔次

園林風(fēng)格檔次：研發(fā)現(xiàn)代、新亞洲園林風(fēng)格適用于激烈市場(chǎng)；各風(fēng)格進(jìn)行檔次劃分，便于增強(qiáng)各類(lèi)型市場(chǎng)

的適配；加強(qiáng)園林風(fēng)格與建筑、裝修、規(guī)劃風(fēng)格的統(tǒng)一性與協(xié)調(diào)性。非激烈市場(chǎng)

立體園林風(fēng)格為主競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)

風(fēng)格多樣，研發(fā)現(xiàn)代風(fēng)格、新中式風(fēng)格

敏感點(diǎn)3·苗木/鋪裝/小品

苗木：建立以當(dāng)?shù)貥?shù)種為主的苗木庫(kù)；鋪裝：提供多種鋪貼材料與方案選擇，鋪貼材料屬地化，景觀中鋪

貼石材可單獨(dú)甲供，調(diào)研后招采確定；小品：提升小品品質(zhì)。

非激烈市場(chǎng)客戶(hù)重視展示區(qū)苗木/鋪裝/小品及展現(xiàn)出的工藝選擇當(dāng)?shù)貥?shù)種，苗木盡量保證樹(shù)冠尺寸，做好養(yǎng)護(hù)鋪貼優(yōu)選當(dāng)?shù)毓?yīng)商，避免損耗小品數(shù)量不在多，保證展示中的小品無(wú)明顯破損、褪色等情況

激烈市場(chǎng)客戶(hù)相對(duì)對(duì)于展示效果審美要求更高以當(dāng)?shù)孛缒緸橹?，注重不同?shù)種、不同尺寸的搭配，層次分明注重不同位置、節(jié)點(diǎn)鋪貼方案的多樣化小品選擇注重品質(zhì)，貼合項(xiàng)目定位

敏感點(diǎn)4·景觀節(jié)點(diǎn)

非激烈市場(chǎng)重功能、輕審美，可適當(dāng)優(yōu)化水景等比例；激烈市場(chǎng)集中成本做好重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)的打造，保證

展示效果。貨量區(qū)注重小區(qū)入口、單元入口等重點(diǎn)區(qū)域的打造。

非激烈市場(chǎng)

以廊架、花拱門(mén)為主

在保證品質(zhì)基礎(chǔ)上可適當(dāng)減少水景、硬景等維護(hù)成本高、

工程造價(jià)高的景觀節(jié)點(diǎn)

優(yōu)先選擇兒童成長(zhǎng)配套基礎(chǔ)版等功能性模塊

競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)

集中成本做好重點(diǎn)景觀節(jié)點(diǎn)的打造，突出園林亮點(diǎn)，保

證展示效果

合理規(guī)劃水景/泳池比例，成本有限情況下可用淺水景/

兒童戲水池代替，北方可不做泳池

加強(qiáng)外判管控，控制設(shè)計(jì)成本

敏感點(diǎn)5·施工工藝及其他

激烈/非激烈市場(chǎng)均注重施工工藝，結(jié)合現(xiàn)有情況，建議排水、草皮等施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化，且結(jié)合區(qū)域

特征建立區(qū)域版施工圖紙；加強(qiáng)前期施工管控，減少后期養(yǎng)護(hù)成本。

鋪裝裁剪過(guò)多不規(guī)整

排水工藝提升

草皮工藝建議提升

園林后期養(yǎng)護(hù)、保鮮成本高，前期施工提高質(zhì)量，減少后期維護(hù)成本

苗木反季節(jié)種植等情況造成苗木存貨率不高或生長(zhǎng)情況較差，影響展示效果

1.3.1

園林·典型案例

豫南區(qū)域：合理優(yōu)化軟硬景設(shè)計(jì)比例，貨量區(qū)結(jié)合歸家動(dòng)線主次分明，突出中心景觀，區(qū)分人行路與車(chē)

行路基層做法。本案位于河南信陽(yáng)羅山縣，下半年供貨量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，通過(guò)設(shè)計(jì)外判，展示區(qū)園林造價(jià)控制在664元/㎡，同區(qū)我司項(xiàng)目羅山碧桂園約1039元/㎡貨量區(qū)軟硬景比例由6:4調(diào)整至7:3，嚴(yán)格控制硬景比例貨量區(qū)綠化成本投入合理規(guī)劃，根據(jù)歸家動(dòng)線對(duì)小區(qū)景觀的主次進(jìn)行成本預(yù)分?jǐn)傄岳趯?shí)現(xiàn)中心景觀的突出區(qū)分人行路與車(chē)行路基層做法：人行路基礎(chǔ)采用100厚C15混凝土，墊層采用80厚6%水泥石粉渣/級(jí)配砂石，車(chē)行路基礎(chǔ)采用100厚C20混凝土，墊層采用100厚6%水泥石粉渣/級(jí)配砂石

1.3.2

園林·典型案例

三大區(qū)：幫扶結(jié)對(duì)，通過(guò)大區(qū)產(chǎn)品庫(kù)搭建大片區(qū)苗木標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)。結(jié)合當(dāng)?shù)貧夂蚺c樹(shù)種