淘寶SEO與直通車

淘寶SEO與直通車2015.3.12李世元搜索“掃地機(jī)器人”結(jié)果如下，你會(huì)點(diǎn)哪個(gè)？23搜索“掃地機(jī)器人超薄”結(jié)果如下，你會(huì)點(diǎn)哪個(gè)？為什么搜索結(jié)果不一樣？41Contents PageA. 淘寶SEO是什么？ 6B. 如何做淘寶SEO？ 8關(guān)于直通車（簡(jiǎn)要）

28信息獲取渠道3256淘寶SEO：搜索引擎優(yōu)化，通過優(yōu)化標(biāo)題，類目屬性，上下架時(shí)間等等獲取排名，從而獲取淘寶搜索流量。流量認(rèn)知：流量=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率搜索優(yōu)化：展現(xiàn)量：關(guān)鍵詞/標(biāo)題優(yōu)化、類目屬性、上下架時(shí)間、銷量和搜索轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率：主圖（產(chǎn)品，文案，背景，構(gòu)圖，字體）淘寶SEO是什么1Contents PageA. 淘寶SEO是什么？

3B. 如何做淘寶SEO？

21關(guān)于直通車（簡(jiǎn)要）

28信息獲取渠道34781.搜索入口-淘寶9搜索入口-天貓10排序淘寶搜索綜合、人氣淘寶搜索銷量天貓搜索綜合、人氣、銷量付款人數(shù)收貨人數(shù)成交筆數(shù)付款人數(shù)、成交筆數(shù)、成交件數(shù)區(qū)別112.搜索規(guī)則：天貓智庫(kù)課程1./sellergrow/mall_training_detail.htm?spm=3.215338.0.0.E8uzyM&entity_type=0&training_id=90620122./s?__biz=MzA5MTM3OTUzNw==&mid=204324084&idx=1&sn=7bf9a45817e7971bb3b918764ce973f4&3rd=MzA3MDU4NTYzMw==&scene=6#rd201412搜索模型：（來源：2015淘寶天貓搜索解析ppt）1314SPU與SKU（iphone6銀色金色深空灰）153.搜索排名影響因素16搜索排名影響因素寶貝類目以及屬性標(biāo)題關(guān)鍵詞DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分店鋪質(zhì)量成交價(jià)格區(qū)間寶貝轉(zhuǎn)化率虛假交易及糾紛率上下架時(shí)間人氣銷量（筆數(shù)）品牌17寶貝類目及屬性每一個(gè)詞，都是有一個(gè)最優(yōu)類目的，如果你不是放在最優(yōu)類目下，你就成了不完全相關(guān)，或者完全不相關(guān)。因此，顧客搜索的關(guān)鍵詞，雖然寶貝標(biāo)題里有，但顧客未必能看到你的寶貝銷量在銷量因素中，淘寶是按銷售筆數(shù)進(jìn)行排名的，衡量的指標(biāo)為30天銷售量及7天銷售量。如果銷量每日遞增，堅(jiān)持7天，搜索和排名都會(huì)得到提升；同樣，如果銷量每日遞減，堅(jiān)持7天，搜索和排名都會(huì)得到下降；并不是所有銷售流量都會(huì)作為有效統(tǒng)計(jì)來影響排名成交價(jià)格區(qū)間淘寶考察的是單坑位產(chǎn)值，因此在搜索中，如果寶貝的價(jià)格相比競(jìng)品要低很多，你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)將會(huì)大大減少

淘寶搜索和天貓搜索的人群劃分，淘寶主低端價(jià)

天貓主中高端，低端價(jià)格在淘寶中展現(xiàn)較多，二中高端在天貓中展現(xiàn)較多店鋪質(zhì)量主要是店鋪爆款的關(guān)聯(lián)性和能動(dòng)的產(chǎn)品數(shù)量，以及滯銷品數(shù)量。對(duì)于那種常年不動(dòng)的款，可以選擇下架，在活動(dòng)的時(shí)候上架清掉，平常下架不賣，減少滯銷品，滯銷款太多會(huì)降低店鋪權(quán)重和爆款權(quán)重。關(guān)聯(lián)的款最好和自己主推款風(fēng)格相似。人氣人氣包括很多因素，如銷量丶收藏丶流量等等，一個(gè)寶貝的瀏覽量和他的收藏以及返場(chǎng)率是構(gòu)成人氣的最重要因素，這也是大家開直通車和鉆展的目的，就是為了提高人氣這個(gè)緯度。18上下架時(shí)間越接近下架的寶貝，排得就越前。上下架時(shí)間應(yīng)結(jié)合淘寶流量高峰期。行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：通過行業(yè)分析和買家信息分析，買該產(chǎn)品的瀏覽高峰時(shí)間，設(shè)置在高峰時(shí)間，有競(jìng)爭(zhēng)力的可設(shè)在高峰，次競(jìng)爭(zhēng)力的可以選擇放在次高峰，搜索打散原則寶貝轉(zhuǎn)化率這點(diǎn)是大家比較常擔(dān)心的，就是說自己直通車，站外，鉆展引入流量轉(zhuǎn)化低，會(huì)不會(huì)影響到自然搜索的轉(zhuǎn)化，是不會(huì)的，寶貝的轉(zhuǎn)化率在天貓搜索里只考察一個(gè)：就是搜索流量的轉(zhuǎn)化率，而做鉆展和直通車對(duì)搜索作用就是提升人氣權(quán)重。訪問深度停留時(shí)間淘寶系統(tǒng)再?gòu)?qiáng)大只是一個(gè)機(jī)器，沒辦法通過機(jī)器來判定你的產(chǎn)品是什么東西，到底好不好，但是淘寶他很聰明，他只做領(lǐng)導(dǎo)者，把投票權(quán)交給買家，一個(gè)買家進(jìn)來之后，他看了很久才走，這個(gè)時(shí)候淘寶認(rèn)為買家給你投的是一個(gè)滿意的票，如果說一個(gè)買家進(jìn)來一下就關(guān)閉了窗口，這個(gè)時(shí)候淘寶就認(rèn)定買家給你投的是一個(gè)不滿意的票。DSR店鋪三項(xiàng)綜合評(píng)分體現(xiàn)了賣家店鋪寶貝描述相符度，寶貝發(fā)貨速度，賣家服務(wù)態(tài)度等因素，所以說，作為賣家，是否以一個(gè)良好的心態(tài)去面對(duì)顧客就體現(xiàn)在這三項(xiàng)基本評(píng)分上面。虛假交易及糾紛率包含標(biāo)題、圖片、價(jià)格、描述等不一致糾紛退款筆數(shù)以及糾紛退款率；糾紛退款筆數(shù)多，糾紛率大，反映了賣家在處理售后問題上的服務(wù)水平品牌淘寶從單純的寶貝的人氣加大了品牌和店鋪的權(quán)重194.標(biāo)題優(yōu)化序號(hào)步驟細(xì)項(xiàng)1建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)，成交指數(shù)排序、人氣指數(shù)、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來源魔方，刪除我們不適用的詞2查看淘寶系統(tǒng)對(duì)標(biāo)題是如何拆分淘寶搜索寶貝標(biāo)題，審查元素3搜索流量診斷，查看目前標(biāo)題下的關(guān)鍵詞情況量子搜索診斷，訪客/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率4根據(jù)寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力來判斷用哪些關(guān)鍵詞，進(jìn)行增刪淘寶搜索人氣銷量排名5對(duì)優(yōu)化過程進(jìn)行記錄，并跟蹤優(yōu)化效果訪客數(shù)，銷量，轉(zhuǎn)化率寶貝標(biāo)題：科沃斯地寶叮叮CEN630掃地拖地機(jī)器人吸塵器全自動(dòng)充電智能搜索“拖地機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞寶貝能搜到嗎？不能可能是2個(gè)原因:

1）關(guān)鍵詞分詞及匹配原則（調(diào)整順序測(cè)試，5分鐘檢驗(yàn)）；估計(jì)可能性大

2）關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（生意參謀查看此關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化率）；

20重要：寶貝標(biāo)題復(fù)制粘貼到淘寶搜索，標(biāo)題右鍵-審查元素-系統(tǒng)對(duì)標(biāo)題分詞的讀取21225.上下架時(shí)間上下架時(shí)間分布（下一張圖示）時(shí)間星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日總計(jì)8時(shí)1

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總計(jì)48156

242324數(shù)據(jù)來源：量子周六周日大幅下滑，參考天貓搜索可見并不只是因?yàn)橹芰苋樟髁可?5序號(hào)步驟細(xì)項(xiàng)1類目流量及成交的周及時(shí)段分布數(shù)據(jù)魔方，生意經(jīng)導(dǎo)出excel表2類目上下架時(shí)間分布（取前三頁(yè)寶貝按人氣排序）生意經(jīng)從周到時(shí)段分布3店鋪上下架時(shí)間分布利用上下架查詢小工具4目標(biāo)關(guān)鍵詞下上下架時(shí)間查詢（取前三頁(yè)寶貝按人氣排序）生意經(jīng)從周到時(shí)段分布5根據(jù)寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力來判斷安排在周幾及哪個(gè)時(shí)間段目標(biāo)時(shí)間的競(jìng)品銷量及主圖6調(diào)整后記錄，于下架時(shí)間當(dāng)天查看流量變化淘寶搜索流量7大活動(dòng)時(shí)把店鋪產(chǎn)品安排在臨近活動(dòng)日獲取搜索流量注意調(diào)整一周后生效，所以要提前規(guī)劃266.類目屬性忘記搜索，回歸本質(zhì)271Contents PageA. 淘寶SEO是什么？

3B. 如何做淘寶SEO？ 6關(guān)于直通車（簡(jiǎn)要）

28信息獲取渠道32281.直通車基礎(chǔ)操作：見PPT292.關(guān)鍵詞背后：人群需求特征30針對(duì)人群工具關(guān)鍵詞/客戶人群屬性傳播關(guān)鍵點(diǎn)直通車

（客戶找我們）品牌詞了解掃地機(jī)器人和科沃斯品牌為什么現(xiàn)在買（價(jià)格）；買哪一款（功能）行業(yè)詞了解掃地機(jī)器人為什么選擇科沃斯（全網(wǎng)第一，品質(zhì)保證）行業(yè)詞+屬性詞了解掃地機(jī)器人并且有明確需求點(diǎn)迎合，和諧如一其他詞不太了解掃地機(jī)是什么東西，功能是什么等3.兩個(gè)原則：迎合（點(diǎn)擊率）；表里如一（轉(zhuǎn)化率）311Contents PageA. 淘寶SEO是什么？

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