2015年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策略聽(tīng)課筆記以及總結(jié)1月15向日葵

2015年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策略聽(tīng)課筆記以及總：2015年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策主講老師：時(shí)間：2015114聽(tīng)課地址：YY語(yǔ)音頻道記錄人：濟(jì)南向日葵劉 聽(tīng)課一獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，給學(xué)生一個(gè)報(bào)名的理由通過(guò)PPTIMP:1IMP:1通過(guò)舉例要把教學(xué) 的方式結(jié)合起 2.教學(xué)是最為關(guān)鍵的，你的賣(mài)點(diǎn)是以孩子為主體，要讓孩子受受 好你的教IMP：招IMP：招生 ，通過(guò)鍛煉老師以及前臺(tái)咨自己聯(lián)想：目前沒(méi)有成問(wèn)題：全職老師不配合，不學(xué)習(xí)。排斥心理重。需要溝通·二立體化招生“魚(yú)塘接力事件體①主要講解“魚(yú)塘借IMP：1信心來(lái)自于一次又一次的被肯定 2樣只是氣候天氣不同。“IMP：1IMP：1可以提高員 福 2 3在與家長(zhǎng)后期溝通中可以提到合作的單位，提高自己的知度44在 借力”中重要的合算成5商家中需要注意的事項(xiàng)有那些①可以和合作，團(tuán)購(gòu)，美團(tuán)②選③借助網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以 ，QQ博客④重要的是體現(xiàn)出價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而不是折6在商家中失敗的原因主要有那些①與商家合作時(shí)沒(méi)有預(yù)留自己的表格，留下，方便溝②沒(méi)有讓合作商家的客戶(hù)代金券重要自己聯(lián)想：從學(xué)校周?chē)姆b店開(kāi)始，BABA服裝店Eg:秦老師舉例“愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)”節(jié)日招生中“六一總動(dòng)員”需要注意事項(xiàng)有那些？（與18程一樣）PK團(tuán)，3一每日將活動(dòng)內(nèi)容以及孩子的瞬間發(fā)送到QQ群 群教學(xué)③增加潛在客戶(hù)IMP：1IMP：1 2活動(dòng)的目的增加孩子的溝通能力 3活動(dòng)的最終目的是能夠給孩子和家長(zhǎng)4真心幫助孩子成長(zhǎng)，家長(zhǎng)才能真心幫助我們成事考慮問(wèn)題？四讓周邊的商家成為1要把的觀念貫穿到教育Eg:秦老師舉例利用光盤(pán)去＞原因：①信息量大②可讀性強(qiáng)③榮譽(yù)感強(qiáng)2聯(lián)系商家可用相互交換或者的方式獲取代金券最好是和生活相關(guān)的代金券。比如蛋糕券，KFC等獲取小朋友朋友的，寫(xiě)信把代金券郵寄到家目的：1獲取了234任3 小朋友你好我是----老師我相信在你收到這封信和的時(shí)候會(huì)很驚訝你得到這份要感謝-----小朋友！他是我校的優(yōu)秀學(xué)員·延伸點(diǎn)：順便增加上學(xué)校簡(jiǎn)介可邀請(qǐng)他來(lái)參4秦老師講也可以做到溫暖，貼心，優(yōu)美IMP：1考慮學(xué)生家長(zhǎng)的需 2環(huán)境布置要有優(yōu)秀學(xué)員展示，KT展架>>課后12必須打造自己的獨(dú)特賣(mài)3的重要性要通過(guò)模擬培訓(xùn)等方式不斷積累不斷鼓勵(lì)不4用案例講述的可以實(shí)現(xiàn)的團(tuán)單讓周?chē)纳啼伋蔀槟愕男麄?