王健林10億歐收購盈方體育 萬達(dá)要做體育營銷

王健林10億歐收購盈方體育萬達(dá)要做體育營銷？

根據(jù)國內(nèi)多家媒體報(bào)道，萬達(dá)集團(tuán)將以10億歐元全資收購盈方體育傳媒集團(tuán)(InfrontSports&Media，下稱盈方體育)，后者是一家總部位于瑞士的體育營銷公司，也是全球五大體育營銷公司之一。目前交易已經(jīng)完成，將于下周正式公布。今年王健林的兩筆收購都與體育相關(guān)。1月21日，萬達(dá)集團(tuán)宣布出資4500萬歐元購買西班牙馬德里競(jìng)技足球俱樂部20%股份，成為第一家收購歐洲頂級(jí)足球俱樂部的中國企業(yè)。兩周后，這位中國富豪又向一家全球著名的體育營銷機(jī)構(gòu)開出了一張大額支票。即便是對(duì)于身價(jià)132億美元(約826億人民幣)的王健林來說，10億歐元(約71億人民幣)也不算是一個(gè)小數(shù)目，如果說收購馬競(jìng)還有滿足愛好、投石問路的成分，那么對(duì)于盈方體育的收購，則是王健林在符合萬達(dá)未來發(fā)展方向的大前提下，謹(jǐn)慎思考和評(píng)估之后所作出的投資決策?！跋乱粋€(gè)北京奧運(yùn)會(huì)”與萬達(dá)有關(guān)盈方體育一大優(yōu)勢(shì)在于對(duì)冬季項(xiàng)目和賽事的話語權(quán)，在冬奧會(huì)項(xiàng)目所歸屬的7個(gè)國際體育協(xié)會(huì)中，盈方代理了其中6個(gè)的商業(yè)運(yùn)營。而比起已經(jīng)建立了一套成熟的商業(yè)運(yùn)作規(guī)則的夏季奧運(yùn)會(huì)，冬奧會(huì)的商業(yè)開發(fā)顯然還不是很充分。2014年索契冬奧會(huì)直接收入13億美元，盡管只有2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)總收入24億英鎊(36億美元)的2/5，但比四年前的溫哥華冬奧會(huì)已經(jīng)上漲了50%。值得注意的是，索契為爭(zhēng)取奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)投入了高達(dá)500億美元，而其中有大量的場(chǎng)館建設(shè)與地產(chǎn)開發(fā)需求，而這正是萬達(dá)的老本行。萬達(dá)或許正是看到了冬奧會(huì)的商業(yè)機(jī)會(huì)，而盈方體育則擁有它所欠缺的影響力。如果再聯(lián)系到了北京正在和張家口正在共同申辦2022年的冬奧會(huì)，你大概就能猜到王健林的算盤了。事實(shí)上，事情的進(jìn)展要比預(yù)想的還要好，在挪威、瑞典、德國、波蘭和烏克蘭相繼因經(jīng)濟(jì)、政治原因退出申辦之后，北京只剩下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——哈薩克斯坦的阿拉木圖。根據(jù)《洛杉磯時(shí)報(bào)》的報(bào)道，國際奧委會(huì)評(píng)估委員會(huì)今年二月中旬和三月分別對(duì)這兩座申辦城市進(jìn)行考察，并在七月底的會(huì)議上作出最后決定。而王健林此時(shí)完成對(duì)盈方體育的收購也被認(rèn)為是在給北京成功申辦冬奧會(huì)的關(guān)鍵時(shí)刻一次雙贏的“幫忙”。以后AC米蘭的事就是萬達(dá)的事了盈方體育的總裁和CEO名叫菲利普?布拉特，而媒體中常出現(xiàn)的則是他的另一個(gè)身份——現(xiàn)任國際足聯(lián)主席約瑟夫·布拉特的侄子。我們不知道叔叔在這里面有沒有幫助，幫了多少忙，不過從盈方體育的業(yè)務(wù)構(gòu)成上來看，足球的確是它最大的客戶?！耙恢币詠?，足球項(xiàng)目都是盈方集團(tuán)的核心事業(yè)，集結(jié)了無限激情與核心力量?！庇襟w育的中文版官方介紹中如此形容足球與集團(tuán)的關(guān)系。目前盈方體育在足球領(lǐng)域擁有的核心資源超過30個(gè)，不僅負(fù)責(zé)亞洲26個(gè)國家和地區(qū)的足球賽事轉(zhuǎn)播獨(dú)家銷售權(quán)，同時(shí)還擁有未來2018年和2022年兩屆世界杯的銷售權(quán)。與此同時(shí)，這家公司還與10個(gè)國家的13家足球俱樂部建立了長其合作，其中就包括在中國擁有大量死忠粉的AC米蘭。足球是王健林最熟悉的領(lǐng)域之一，曾幫助他從大連走向了全國。而收購盈方體育，與此前對(duì)馬德里競(jìng)技的投資都顯示了他重回足球領(lǐng)域的意愿。盡管最近幾年萬達(dá)投資了多個(gè)海外項(xiàng)目，但公司大部分資產(chǎn)，主要的收入仍來自內(nèi)地，這也會(huì)是王健林未來數(shù)十年發(fā)展的重心，而足球，是這個(gè)國家為數(shù)不多的能夠挑動(dòng)人心的東西之一。足球在國內(nèi)正在呈現(xiàn)回暖的跡象，耐克以10億元的巨額合同從阿迪達(dá)斯手中搶到了國足贊助商的資格，計(jì)劃長期投資中國足球;而中超聯(lián)賽球市的火爆，恒大在亞冠上的好成績(jī)也讓中國平安為中超4年冠名權(quán)砸下6億，而在平安之前與足協(xié)密切商談冠名與合作事宜的正是盈方體育中國公司。王健林想要回到這項(xiàng)賽事的中心，盈方會(huì)成為一塊結(jié)實(shí)的跳板。像世界杯這樣的大場(chǎng)面也少不了萬達(dá)大型體育賽事仍然是最吸引眼球，最好的企業(yè)品牌推廣時(shí)刻。剛剛結(jié)束的超級(jí)碗就是最好的例子，根據(jù)WPP廣告集團(tuán)旗下的研究公司KantarMedia的數(shù)據(jù)，一個(gè)企業(yè)在超級(jí)碗上投一個(gè)30秒的廣告平均需要花掉450萬美元，盡管如此，企業(yè)仍然愿意為這個(gè)能在超過1.1億觀眾自己的賽事埋單。作為多項(xiàng)大型體育賽事的商業(yè)開發(fā)和運(yùn)營商，盈方體育為賽事所做的其中一項(xiàng)工作就是為這些賽事吸引品牌贊助，比如它曾經(jīng)幫助CBA(中國籃球職業(yè)聯(lián)賽)與李寧公司簽下了5年20億的“天價(jià)”贊助合同。2014年，盈方運(yùn)營的賽事日總數(shù)超過4000天，其中包含18個(gè)世界錦標(biāo)賽，盈方所擁有權(quán)益的媒體轉(zhuǎn)播總時(shí)長高達(dá)30000小時(shí)，其中就包括巴西世界杯這樣的大舞臺(tái)。如果萬達(dá)想要在一些高關(guān)注度的賽事上露臉，本身需要花費(fèi)的贊助和推廣費(fèi)用就是一筆不小的開支——華為公司為了在歐洲推廣自己的品牌，每年花費(fèi)幾億元在歐洲贊助足球聯(lián)賽和球隊(duì)——而收購這些賽事的運(yùn)營商，一方面能夠打通萬達(dá)與這些賽事的關(guān)系，增加企業(yè)和品牌的曝光機(jī)會(huì)，同時(shí)在價(jià)格方面，或許也能得到一些“內(nèi)部折扣”。當(dāng)然，如果萬達(dá)想做得徹底一些，那么直接把盈方體育改名“萬達(dá)盈方”也并非沒有可能。萬達(dá)要從大銷售轉(zhuǎn)型成大管家萬達(dá)這家公司正在變得越來大。這一方面體現(xiàn)在公司的資產(chǎn)規(guī)模和收入上，同時(shí)也體現(xiàn)在項(xiàng)目的體量上。尤其是在萬達(dá)從商業(yè)地產(chǎn)逐步向文化地方轉(zhuǎn)型的過程中，萬達(dá)城、東方影都等大型項(xiàng)目相繼出現(xiàn)，與原本流水線式的“18個(gè)月建一個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)”的生產(chǎn)不同，這樣項(xiàng)目不僅需要更大的資金量、更長的建設(shè)周期和回收期，更需要更強(qiáng)的巨型項(xiàng)目管理與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。在今年一月初的2014年集團(tuán)總結(jié)大會(huì)上，王健林明確提出了萬達(dá)要轉(zhuǎn)型為一家輕資產(chǎn)的、管理型公司，盈方體育在大型項(xiàng)目的組織與管理經(jīng)驗(yàn)或許可以幫上忙，目前它運(yùn)營超過25種體育項(xiàng)目，與全球數(shù)百家贊助商、傳媒機(jī)構(gòu)，以及160家體育權(quán)益組織保持著長期的合作關(guān)系。一個(gè)世界杯那樣的重大體育賽事管理包括媒體版權(quán)銷售、電視信號(hào)制作、品牌推廣以及企業(yè)贊助等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，這些管理經(jīng)驗(yàn)正是處于轉(zhuǎn)型時(shí)期的萬達(dá)所需要的。十幾億體育觀眾以后就是萬達(dá)用戶了無論萬達(dá)如何轉(zhuǎn)型，它都是一家地產(chǎn)公司，做的都是聚攏人氣的生意。通過萬達(dá)廣場(chǎng)，它聚攏了品牌和人流，促進(jìn)了城市周邊商業(yè)區(qū)域的開發(fā)。為了近一步提升廣場(chǎng)人氣，萬達(dá)引入了萬達(dá)影院、大歌星等娛樂設(shè)施，或者萬達(dá)所說的“體驗(yàn)業(yè)態(tài)”，同時(shí)進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整，提升餐飲比例。隨后，這種思路被引入了文化地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)中，只不過是從萬達(dá)廣場(chǎng)的“購物”功能轉(zhuǎn)向了“休閑與旅游”，無論是目前已經(jīng)開業(yè)的8個(gè)萬達(dá)城，武漢漢秀電影樂園，還是即將在幾年后開業(yè)的青島東方影都，項(xiàng)目最終的成敗都在于能在多大程度聚集到人氣。重大體育賽事也擁有同樣的功能