雇主責(zé)任險(xiǎn)培訓(xùn)課件

雇主責(zé)任險(xiǎn)培訓(xùn)課件目錄一二三雇主責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)勢賣點(diǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹雇主責(zé)任險(xiǎn)的營銷要點(diǎn)四雇主責(zé)任險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)介紹一、雇主責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)勢賣點(diǎn)2015年雇主責(zé)任險(xiǎn)簽單保費(fèi)億元，同比增速23.12%一、雇主責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)勢賣點(diǎn)存量業(yè)務(wù)占比增量業(yè)務(wù)占比2015年雇主責(zé)任險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比23%，增量占比32%一、雇主責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)勢賣點(diǎn)工傷保險(xiǎn)條例第二條中華人民共和國境內(nèi)的企業(yè)、事業(yè)單位、社會團(tuán)體、民辦非企業(yè)單位、基金會、律師事務(wù)所、會計(jì)師事務(wù)所等組織和有雇工的個(gè)體工商戶應(yīng)當(dāng)依照本條例規(guī)定參加工傷保險(xiǎn)，為本單位全部職工或者雇工繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)。第六十二條依照本條例規(guī)定應(yīng)當(dāng)參加工傷保險(xiǎn)而未參加工傷保險(xiǎn)的用人單位職工發(fā)生工傷的，由該用人單位按照本條例規(guī)定的工傷保險(xiǎn)待遇項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)支付費(fèi)用。一、雇主責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)勢賣點(diǎn)工傷保險(xiǎn)政策動態(tài)地方人社局動態(tài)重點(diǎn)專項(xiàng)行動的領(lǐng)域：中小微企業(yè)家庭服務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)農(nóng)村地區(qū)企業(yè)人社部動態(tài)《關(guān)于進(jìn)一步做好建筑業(yè)工傷保險(xiǎn)工作的意見》對未提交按項(xiàng)目參加工傷保險(xiǎn)證明、安全施工措施未落實(shí)的項(xiàng)目，不予核發(fā)施工許可證此次《意見》的出臺，意味著全國3600萬建筑業(yè)農(nóng)民工將被納入工傷保險(xiǎn)建設(shè)單位要在工程概算中將工傷保險(xiǎn)費(fèi)單獨(dú)列支，作為不可競爭費(fèi)參與競標(biāo)，并在開工前由施工總承包企業(yè)一次性代繳一、雇主責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)勢賣點(diǎn)工傷保險(xiǎn)賠償責(zé)任第十四條職工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為工傷：（一）在工作時(shí)間和工作場所內(nèi)，因工作原因受到事故傷害的；（二）工作時(shí)間前后在工作場所內(nèi)，從事與工作有關(guān)的預(yù)備性或者收尾性工作受到事故傷害的；（三）在工作時(shí)間和工作場所內(nèi)，因履行工作職責(zé)受到暴力等意外傷害的；（四）患職業(yè)病的；（五）因工外出期間，由于工作原因受到傷害或者發(fā)生事故下落不明的；（六）在上下班途中，受到非本人主要責(zé)任的交通事故或者城市軌道交通、客運(yùn)輪渡、火車事故傷害的；（七）法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為工傷的其他情形。第十五條

職工有下列情形之一的，視同工傷：（一）在工作時(shí)間和工作崗位，突發(fā)疾病死亡或者在48小時(shí)之內(nèi)經(jīng)搶救無效死亡的；（二）在搶險(xiǎn)救災(zāi)等維護(hù)國家利益、公共利益活動中受到傷害的；（三）職工原在軍隊(duì)服役，因戰(zhàn)、因公負(fù)傷致殘，已取得革命傷殘軍人證，到用人單位后舊傷復(fù)發(fā)的。工傷保險(xiǎn)賠償待遇工傷保險(xiǎn)待遇工傷保險(xiǎn)基金支付醫(yī)療康復(fù)及輔助器具費(fèi)用傷殘待遇1-4級傷殘津貼一次性醫(yī)療補(bǔ)助金一次性傷殘補(bǔ)助金死亡待遇一次性工亡補(bǔ)助金（城鎮(zhèn)居民可支配收入的20倍約62萬元）喪葬補(bǔ)助金（約1.5萬元）供養(yǎng)親屬撫恤金用人單位支付5-10級一次性傷殘就業(yè)補(bǔ)助金五、六級工傷職工傷殘津貼停工留薪期內(nèi)護(hù)理費(fèi)用停工留薪期內(nèi)的工資與福利待遇伙食補(bǔ)助、交通食宿費(fèi)一、雇主責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)勢賣點(diǎn)1-4級生活護(hù)理費(fèi)《江西省實(shí)施<工傷保險(xiǎn)條例>辦法》（2013年4月24日省人民政府第3次常務(wù)會議通過）賠償比例表

工傷補(bǔ)助金醫(yī)療補(bǔ)助金就業(yè)補(bǔ)助金基數(shù)本人工資本人工資本人工資一級27

二級25

三級23

四級21

五級182032六級161728七級131325八級111021九級9717十級7413

工傷補(bǔ)助金醫(yī)療補(bǔ)助金就業(yè)補(bǔ)助金合計(jì)基數(shù)本人工資本人工資本人工資

一級108,000

二級100,000

三級92,000

四級84,000

五級72,00080,000128,000280,000六級64,00068,000112,000244,000七級52,00052,000100,000204,000八級44,00040,00084,000168,000九級36,00028,00068,000132,000十級28,00016,00052,00096,000一、雇主責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)勢賣點(diǎn)一、雇主責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)勢賣點(diǎn)實(shí)踐中，業(yè)務(wù)員經(jīng)常面對的三個(gè)問題是：一、投保團(tuán)意險(xiǎn)為什么不能滿足企業(yè)需求？一、沒有投保工傷保險(xiǎn)的企業(yè)為什么要買雇主責(zé)任險(xiǎn)？二、投保了工傷保險(xiǎn)的企業(yè)為什么還要買雇主責(zé)任險(xiǎn)？一、雇主責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)勢賣點(diǎn)

雇主責(zé)任險(xiǎn)團(tuán)體意外險(xiǎn)社保工傷保險(xiǎn)保險(xiǎn)性質(zhì)自愿性商業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)自愿性商業(yè)人身保險(xiǎn)強(qiáng)制性社會保險(xiǎn)范疇被保險(xiǎn)人雇主雇員雇主保險(xiǎn)責(zé)任工傷事故、視同工傷類型和職業(yè)病意外事故工傷事故、視同工傷類型和職業(yè)病賠償項(xiàng)目死亡、殘疾、職業(yè)病、醫(yī)療費(fèi)用、誤工費(fèi)、法律費(fèi)用死亡、殘疾、意外醫(yī)療、住院津貼死亡、殘疾、職業(yè)病、醫(yī)療費(fèi)用，傷殘津貼、護(hù)理費(fèi)計(jì)費(fèi)與賠償依據(jù)以雇員的工資收入或賠償限額計(jì)收保費(fèi)并確定賠償依據(jù)保險(xiǎn)雙方事先商定的保險(xiǎn)金額作為計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)和給付保險(xiǎn)金的依據(jù)本單位職工工資總額賠償標(biāo)準(zhǔn)由條例根據(jù)職工工資的一定倍數(shù)確定目的保障雇主權(quán)益保障雇員本人及其家庭保障社會勞動者權(quán)益一、雇主責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)勢賣點(diǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)VS團(tuán)體意外險(xiǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)既能解脫老板責(zé)任，又能補(bǔ)償員工雇主責(zé)任險(xiǎn)保費(fèi)可進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)成本，可稅前列支雇主責(zé)任保險(xiǎn)可以賠償因職業(yè)病引起的醫(yī)療費(fèi)用雇主責(zé)任保險(xiǎn)可以賠償因工傷糾紛引起的法律費(fèi)用三、重點(diǎn)產(chǎn)品介紹——雇主責(zé)任險(xiǎn)一、雇主責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)勢賣點(diǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)滿足了企業(yè)在用工風(fēng)險(xiǎn)上的第一需求雇主責(zé)任險(xiǎn)從雇主權(quán)益角度出發(fā)，能轉(zhuǎn)嫁企業(yè)對員工應(yīng)負(fù)的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，完全對應(yīng)解決企業(yè)需求。人身意外傷害險(xiǎn)產(chǎn)品不具有此功能，具有先天性的功能缺陷，如果發(fā)生的意外事故屬于工傷，人身意外傷害險(xiǎn)產(chǎn)品不能替代雇主的法律賠償責(zé)任。案例：2012年10月，某家石料加工廠老板王某，雇傭陸某、李某等8名工人為其工廠工作。王某為陸某、李某等8人每人購買了一份人身意外傷害保險(xiǎn)，每份保險(xiǎn)的限額為40萬元。2013年5月，陸某和李某在加工石料過程中，不幸砸斷頸椎，不治身亡。保險(xiǎn)公司及時(shí)把保險(xiǎn)金賠付給了陸某和李某的親屬。但陸某和李某的親屬又找到王某，要求王某賠償工亡補(bǔ)助金、撫恤補(bǔ)償金等共計(jì)萬余元。王某認(rèn)為，自己已為陸某和李某購買了人身意外傷害保險(xiǎn)，陸某和李某也從保險(xiǎn)公司得到賠付，因此拒絕賠償。陸某和李某的親屬將王某訴至法院，要求王某賠償經(jīng)濟(jì)損失共計(jì)萬元。

一、雇主責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)勢賣點(diǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)保費(fèi)可進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)成本，不擠占企業(yè)費(fèi)用，可稅前列支《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第四十六條：企業(yè)參加財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),按照規(guī)定繳納的保險(xiǎn)費(fèi),準(zhǔn)予扣除?！侗ｋU(xiǎn)法》第九十五條規(guī)定：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，包括財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、保證保險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。而根據(jù)《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第三十六條規(guī)定，人身意外傷害險(xiǎn)（除法律強(qiáng)制保險(xiǎn)和特定工種外）只能從企業(yè)的福利費(fèi)中支出，保費(fèi)不能稅前扣除。

一、雇主責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)勢賣點(diǎn)沒有投保工傷保險(xiǎn)的企業(yè)為什么要買雇主責(zé)任險(xiǎn)？社會保險(xiǎn)法要求企業(yè)應(yīng)當(dāng)購買五險(xiǎn)（一金未強(qiáng)制要求），但在實(shí)際中，大量中小型企業(yè)并未為員工辦理包括工傷保險(xiǎn)在內(nèi)的社會保險(xiǎn)，因?yàn)檫@會加大企業(yè)的運(yùn)營成本。但是相對其他四險(xiǎn)，工傷保險(xiǎn)卻有著非?，F(xiàn)實(shí)的需求，企業(yè)普遍存在一定的用工風(fēng)險(xiǎn)。如果發(fā)生事故，企業(yè)需要參照工傷的標(biāo)準(zhǔn)去賠償雇工。原則上，又不能單獨(dú)購買社保工傷保險(xiǎn)，雇主責(zé)任險(xiǎn)因此是最好的替代商業(yè)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)人員展業(yè)時(shí)應(yīng)充分了解新工傷條例和當(dāng)?shù)氐墓?guī)定，扮演好普法專家的角色，給客戶留下專業(yè)可靠的良好印象，從工傷賠償?shù)默F(xiàn)有待遇標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，向客戶陳明利害，促使展業(yè)成功。一、雇主責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)勢賣點(diǎn)投保了工傷保險(xiǎn)的企業(yè)為什么還要買雇主責(zé)任險(xiǎn)？1、工傷保險(xiǎn)并不能完全轉(zhuǎn)嫁雇主的法律責(zé)任，部分賠償責(zé)任特別是評殘為五級至十級的，由用人單位承擔(dān)，如一次性傷殘就業(yè)補(bǔ)助金等。因此雇主責(zé)任險(xiǎn)可作為工傷保險(xiǎn)的補(bǔ)充，轉(zhuǎn)嫁此部分風(fēng)險(xiǎn)。2、雇主責(zé)任險(xiǎn)可不受企業(yè)購買工傷保險(xiǎn)的影響，定額賠償，有助于緩解勞資糾紛3、雇主責(zé)任險(xiǎn)是商業(yè)保險(xiǎn)，手續(xù)較工傷保險(xiǎn)簡單，賠付速度快，有助于減少矛盾摩擦4、雇主責(zé)任險(xiǎn)可覆蓋不能參加工傷保險(xiǎn)或未能及時(shí)參加工傷保險(xiǎn)的實(shí)習(xí)生、試用期員工、返聘退休人員、臨時(shí)勞務(wù)人員一、雇主責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)勢賣點(diǎn)退休返聘人員、臨時(shí)工、農(nóng)業(yè)從業(yè)人員、實(shí)習(xí)生死亡一至四級傷殘五至十級傷殘補(bǔ)充替代超額賠付工傷保險(xiǎn)基金賠付用人單位賠付用人單位賠付用人單位賠付賠付主體雇主責(zé)任險(xiǎn)目錄一二三雇主責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)勢賣點(diǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹雇主責(zé)任險(xiǎn)的營銷要點(diǎn)四雇主責(zé)任險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)介紹外部開發(fā)背景，受中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會委托，牽頭開發(fā)“雇主責(zé)任保險(xiǎn)行業(yè)示范條款”A中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會成立項(xiàng)目組，啟動示范條款開發(fā)我公司牽頭項(xiàng)目組開發(fā)工作B項(xiàng)目組開展兩次集中論證，三輪書面征求意見，形成了征求意見稿，向全行業(yè)廣泛征求意見共收到48家主體，182條意見、建議C中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會下發(fā)《中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會雇主責(zé)任保險(xiǎn)示范條款》(中保協(xié)發(fā)【2014】599號)經(jīng)過了項(xiàng)目組成員公司多次研究、論證，并廣泛征求行業(yè)意見，形成了最終發(fā)布稿，相對而言，較為規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---2015版雇主責(zé)任險(xiǎn)介紹二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---2015版雇主責(zé)任險(xiǎn)介紹

保險(xiǎn)責(zé)任

在保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人的雇員因從事保險(xiǎn)單載明的業(yè)務(wù)工作而遭受意外，包括但不限于下列情形，導(dǎo)致負(fù)傷、殘疾或死亡，依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，保險(xiǎn)人按照本保險(xiǎn)合同約定負(fù)責(zé)賠償：（一）在工作時(shí)間和工作場所內(nèi)，因工作原因受到事故傷害；（二）工作時(shí)間前后在工作場所內(nèi)，從事與工作有關(guān)的預(yù)備性或者收尾性工作受到事故傷害；（三）在工作時(shí)間和工作場所內(nèi)，因履行工作職責(zé)受到暴力等意外傷害；（四）因工外出期間，由于工作原因受到傷害或者發(fā)生事故下落不明；（五）在上下班途中，受到非本人主要責(zé)任的交通事故或者城市軌道交通、客運(yùn)輪渡、火車事故傷害；（六）在工作時(shí)間和工作崗位，突發(fā)疾病死亡或者在48小時(shí)之內(nèi)經(jīng)搶救無效死亡；（七）在搶險(xiǎn)救災(zāi)等維護(hù)國家利益、公共利益活動中受到傷害；（八）原在軍隊(duì)服役，因戰(zhàn)、因公負(fù)傷致殘，已取得革命傷殘軍人證，到用人單位后舊傷復(fù)發(fā)；（九）法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為工傷的其他情形。

第一至五條為工傷保險(xiǎn)條例第十四條認(rèn)定工傷第六至八條為工傷保險(xiǎn)條例第十五條視同工傷關(guān)注：職業(yè)病剝離為附加險(xiǎn)二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---2015版雇主責(zé)任險(xiǎn)介紹保什么？損失除外部分，明確了醫(yī)療費(fèi)用的賠償標(biāo)準(zhǔn)，以及與工傷保險(xiǎn)醫(yī)療費(fèi)用的關(guān)系第六條下列損失、費(fèi)用和責(zé)任，保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)賠償：（一）罰款、罰金及懲罰性賠款；（二）精神損害賠償；（三）超出雇員所在地工傷保險(xiǎn)診療項(xiàng)目目錄、工傷保險(xiǎn)藥品目錄、工傷保險(xiǎn)住院服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療費(fèi)用；（四）工傷保險(xiǎn)已經(jīng)支付的醫(yī)療費(fèi)用；（五）雇員在中華人民共和國境外（包括港、澳、臺地區(qū)）發(fā)生的人身傷亡；（六）被保險(xiǎn)人對其承包商的雇員的賠償責(zé)任；（七）保險(xiǎn)單載明的免賠額。二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---2015版雇主責(zé)任險(xiǎn)介紹二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---2015版雇主責(zé)任險(xiǎn)介紹超出雇員所在地工傷保險(xiǎn)診療項(xiàng)目目錄、工傷保險(xiǎn)藥品目錄、工傷保險(xiǎn)住院服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療費(fèi)用工傷保險(xiǎn)已經(jīng)支付的醫(yī)療費(fèi)用不保什么？

賠償處理部分，明確死亡殘疾按照責(zé)任限額賠償，簡便易行，與工傷保險(xiǎn)互不沖突

第二十六條在保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)，保險(xiǎn)人按照以下方式計(jì)算賠償：

（一）雇員死亡的，保險(xiǎn)人按照保險(xiǎn)單載明的每人傷亡責(zé)任限額賠償；

（二）雇員殘疾的，由保險(xiǎn)人認(rèn)可的傷殘鑒定機(jī)構(gòu)依據(jù)職工工傷與職業(yè)病致殘等級的現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)鑒定殘疾程度，保險(xiǎn)人按照本保險(xiǎn)合同所附傷殘賠償比例表規(guī)定的百分比，乘以每人傷亡責(zé)任限額賠償；

（三）雇員暫時(shí)喪失工作能力超過五天（不包括五天）的，經(jīng)二級以上（含）或保險(xiǎn)人認(rèn)可的醫(yī)療機(jī)構(gòu)證明，保險(xiǎn)人依據(jù)所在地的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，按照每人／天補(bǔ)助誤工費(fèi)用，醫(yī)療期滿或確定殘疾程度后停發(fā)，最長不超過365天；如最終鑒定為殘疾的，保險(xiǎn)人對殘疾賠償金與誤工費(fèi)用的賠償金額之和，以本條第（二）款計(jì)算的責(zé)任限額為限；

傷殘賠償比例表：

二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---2015版雇主責(zé)任險(xiǎn)介紹賠償處理部分，明確了醫(yī)療費(fèi)用的賠償標(biāo)準(zhǔn)第二十六條在保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)，保險(xiǎn)人按照以下方式計(jì)算賠償：

（四）被保險(xiǎn)人承擔(dān)的診療項(xiàng)目、藥品、住院服務(wù)及輔助器具配置費(fèi)用，保險(xiǎn)人均按照國家工傷保險(xiǎn)待遇規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，在依據(jù)本款下列第1項(xiàng)至第4項(xiàng)計(jì)算的基礎(chǔ)上，扣除每次事故每人醫(yī)療費(fèi)用免賠額，在每人醫(yī)療費(fèi)用責(zé)任限額內(nèi)據(jù)實(shí)賠償。除另有約定外，醫(yī)療費(fèi)用具體項(xiàng)目包括：1.掛號費(fèi)、治療費(fèi)、手術(shù)費(fèi)、檢查費(fèi)、醫(yī)藥費(fèi)；2.住院期間的床位費(fèi)、陪護(hù)費(fèi)、伙食費(fèi)、取暖費(fèi)、空調(diào)費(fèi)；3.就（轉(zhuǎn)）診交通費(fèi)、急救車費(fèi)；4.安裝假肢、假牙、假眼和殘疾用具費(fèi)用。除緊急搶救外，雇員均應(yīng)在二級以上（含）或保險(xiǎn)人認(rèn)可的醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診。一、2015版雇主責(zé)任險(xiǎn)產(chǎn)品介紹責(zé)任限額部分，引導(dǎo)增加每次事故責(zé)任限額，控制大事故風(fēng)險(xiǎn)，明確了責(zé)任限額關(guān)系

第七條除另有約定外，責(zé)任限額包括每人傷亡責(zé)任限額、每人醫(yī)療費(fèi)用責(zé)任限額、法律費(fèi)用責(zé)任限額、每次事故責(zé)任限額及累計(jì)責(zé)任限額。

第二十七條在保險(xiǎn)期間內(nèi)，發(fā)生一次或多次保險(xiǎn)事故時(shí)，保險(xiǎn)人按照以下方式處理：……賠償處理部分，堅(jiān)持實(shí)名承保的原則第二十八條保險(xiǎn)人按照被保險(xiǎn)人提供的雇員名單承擔(dān)賠償責(zé)任。

被保險(xiǎn)人對名單以外的雇員承擔(dān)的賠償責(zé)任，保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)賠償。

二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---2015版雇主責(zé)任險(xiǎn)介紹每人傷亡責(zé)任限額×基準(zhǔn)費(fèi)率×投保人數(shù)×人數(shù)調(diào)整系數(shù)每人醫(yī)療責(zé)任限額×基準(zhǔn)費(fèi)率×投保人數(shù)×人數(shù)調(diào)整系數(shù)×每人醫(yī)療費(fèi)用責(zé)任限額調(diào)整系數(shù)×工傷保險(xiǎn)調(diào)整系數(shù)法律費(fèi)用責(zé)任限額×基準(zhǔn)費(fèi)率×人數(shù)調(diào)整系數(shù)費(fèi)率表結(jié)構(gòu)清晰，分為死殘、醫(yī)療和法律費(fèi)用三部分，費(fèi)率水平以現(xiàn)有經(jīng)營數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)

二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---2015版雇主責(zé)任險(xiǎn)介紹

行業(yè)分類部分，采用新版國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類（GB/T4754-2011），積累行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---2015版雇主責(zé)任險(xiǎn)介紹

二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---2015版雇主責(zé)任險(xiǎn)（優(yōu)點(diǎn)）附加職業(yè)病責(zé)任保險(xiǎn)條款附加傷殘賠償比例調(diào)整條款A(yù)款、B款附加超醫(yī)保范圍醫(yī)療費(fèi)用責(zé)任保險(xiǎn)條款附加誤工費(fèi)用賠償標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整保險(xiǎn)條款附加精神損害賠償責(zé)任保險(xiǎn)條款附加因公出境責(zé)任保險(xiǎn)條款附加住院津貼保險(xiǎn)條款附加罷工、暴動、騷亂責(zé)任保險(xiǎn)條款附加員工食堂責(zé)任保險(xiǎn)條款附加核子輻射責(zé)任保險(xiǎn)條款附加宿舍責(zé)任保險(xiǎn)條款附加不記名投保責(zé)任保險(xiǎn)條款附加自動承保新雇員責(zé)任保險(xiǎn)條款附加第三者責(zé)任保險(xiǎn)條款保險(xiǎn)責(zé)任明確，對應(yīng)工傷保險(xiǎn)附加險(xiǎn)豐富，可靈活組合定額賠償，優(yōu)于據(jù)實(shí)賠付新產(chǎn)品特點(diǎn)：與工傷保險(xiǎn)相銜接，定額賠償，賠償項(xiàng)目表述清晰，費(fèi)率表采用標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類

二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---2015版雇主責(zé)任險(xiǎn)介紹保障范圍與工傷保險(xiǎn)銜接，列明情形但不局限于下述情形，兼顧明確性和適用性除外條款約定更加系統(tǒng)、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)，避免理賠爭議，控制巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)死亡、殘疾明確定額賠償方式，避免法律適用的矛盾及與工傷保險(xiǎn)的沖突醫(yī)療費(fèi)用明確為工傷賠償標(biāo)準(zhǔn)，且在每人傷亡責(zé)任限額之外賠償，賠償項(xiàng)目全面，但與工傷賠償不能兼得費(fèi)率表改變了過去8-9類的定性的風(fēng)險(xiǎn)分類，采用國家現(xiàn)行的國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類，為精準(zhǔn)定價(jià)積累數(shù)據(jù)基礎(chǔ)新產(chǎn)品注意事項(xiàng)：保持產(chǎn)品優(yōu)勢，保障范圍擴(kuò)大，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大，對于承保環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管控要求更高

保障范圍擴(kuò)大保險(xiǎn)責(zé)任將工傷保險(xiǎn)條例中規(guī)定的視同工傷情形，納入保障范圍，崗位猝死，傷殘轉(zhuǎn)業(yè)軍人等風(fēng)險(xiǎn)提高案均賠款持續(xù)提高采用定額賠償?shù)姆绞剑绻咳藗鲐?zé)任限額持續(xù)提高，將直接帶來案均賠案升高醫(yī)療費(fèi)賠償成本加大醫(yī)療費(fèi)用責(zé)任限額在傷亡責(zé)任限額以外，而且賠償項(xiàng)目較多，與2004版一致附加險(xiǎn)成本較高調(diào)整傷殘賠償比例調(diào)整誤工費(fèi)用計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)保障自費(fèi)藥保障精神損害賠償二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---2015版雇主責(zé)任險(xiǎn)介紹適用條款：建筑施工行業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)（ZAW）投保人/被保險(xiǎn)人：房屋所有者保險(xiǎn)責(zé)任：1、從業(yè)人員責(zé)任保險(xiǎn)：被保險(xiǎn)人的從業(yè)人員（含被保險(xiǎn)人本人及其家庭成員）在保險(xiǎn)單載明的施工地址內(nèi)依法從事建筑施工及相關(guān)工作，因發(fā)生生產(chǎn)安全事故造成從業(yè)人員人身傷亡，依照中華人民共和國法律（不包括港、澳、臺地區(qū)法律）應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，保險(xiǎn)人按本保險(xiǎn)合同的約定負(fù)責(zé)賠償。2、附加第三者責(zé)任保險(xiǎn)：被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)單載明的施工地址內(nèi)依法從事建筑施工及相關(guān)工作，因發(fā)生生產(chǎn)安全事故造成第三者人身傷亡，依照中華人民共和國法律（不包括港、澳、臺地區(qū)法律）應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，保險(xiǎn)人按本保險(xiǎn)合同的約定負(fù)責(zé)賠償。二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---農(nóng)村自建房安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)

名稱建筑面積保費(fèi)每人人身傷亡責(zé)任限額：15萬元，每人醫(yī)療費(fèi)責(zé)任限額：2萬元（每次事故每人醫(yī)療費(fèi)免賠額300元）方案一300平方米及以下700元方案二301-400平方米800元方案三401-500平方米900元方案四501平米方以上1050元名稱建筑面積保費(fèi)每人人身傷亡責(zé)任限額：25萬元，每人醫(yī)療費(fèi)責(zé)任限額：3萬元（每次事故每人醫(yī)療費(fèi)免賠額300元）方案一300平方米及以下1300元方案二301-400平方米1500元方案三401-500平方米1700元方案四501平米方以上2000元附加第三者責(zé)任不收費(fèi)，限額同從業(yè)人員限額三、農(nóng)村自建房安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---農(nóng)村自建房安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)（1）被保險(xiǎn)人應(yīng)提供全套索賠單證，包括事故證明、損失清單等與案件有關(guān)的有效證明和單據(jù)。（2）出險(xiǎn)事故證明：由派出所出具（3）死亡證明（如涉及死亡）：死亡醫(yī)學(xué)證明（經(jīng)醫(yī)院搶救無效）、公安機(jī)關(guān)證明（4）殘疾鑒定（如涉及傷殘）。（5）身份證、戶籍簿復(fù)印件。（6）醫(yī)院出入院記錄、診斷證明書及醫(yī)療費(fèi)用發(fā)票、用藥清單。（7）戶口注銷證明（如涉及死亡）。（8）經(jīng)勞動仲裁、法院訴訟的，提供勞動仲裁裁決書、法院調(diào)解書或判決書。（9）賠償協(xié)議、轉(zhuǎn)賬支付憑證、非受害人本人參與事故賠償處理的，需提供其近親屬與受害人的親屬關(guān)系證明。（10）土管部門的審批手續(xù)，以證明自建房的合法性。如理賠時(shí)無法提供土管部門的審批手續(xù)，則在扣除免賠后，按90%進(jìn)行賠付。（11）其它單證。根據(jù)案件需要確定。二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---農(nóng)村自建房安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)如何推動？依托公司農(nóng)網(wǎng)渠道，由農(nóng)村協(xié)保員進(jìn)行銷售由鄉(xiāng)政府相關(guān)部門代辦利用宣傳工具，如省公司制作下發(fā)的“安心建房”三折頁，加大轄內(nèi)產(chǎn)品宣傳農(nóng)村自建房或舊房重建需求較大，市場空間大。二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---農(nóng)村自建房安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)保險(xiǎn)方案（定額方案，便于宣傳、展業(yè)）根據(jù)各行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)不同，將其分為四大類：

一類

社會團(tuán)體、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、學(xué)校、金融企業(yè)等腦力勞動行業(yè)

二類

娛樂行業(yè)、餐飲業(yè)、批發(fā)業(yè)，零售業(yè)，倉儲業(yè)等社會服務(wù)性行業(yè)。三類

食品制造業(yè)、服裝制造業(yè)、精密儀器、木材加工、家具制造等加工制造業(yè)四類

電力行業(yè)、汽車加油站及棉紡、化纖等行業(yè)二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---雇主無憂保險(xiǎn)方案

三、雇主無憂保險(xiǎn)方案

關(guān)于持續(xù)推進(jìn)我省雇主責(zé)任險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見.docx

二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---種植大戶雇主責(zé)任險(xiǎn)一、承保原則：該方案采取非實(shí)名投保，按畝收費(fèi)。二、投保人/被保險(xiǎn)人：個(gè)人及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織均可作為被保險(xiǎn)人，投保時(shí)需提供個(gè)人身份證件、組織機(jī)構(gòu)代碼證、土地權(quán)屬證、土地使用合同、土地承包合同及相關(guān)證明材料。

二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---種植大戶雇主責(zé)任險(xiǎn)方案一方案二方案三方案四每人傷亡責(zé)任限額2萬元3萬元5萬元10萬元每人醫(yī)療責(zé)任限額2000元3000元5000元10000萬元絕對免賠額(率)200元或5%，以高者為準(zhǔn)200元或5%，以高者為準(zhǔn)200元或5%，以高者為準(zhǔn)200元或5%，以高者為準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)2元/畝3元/畝5元/畝10元/畝

二、雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹---種植大戶雇主責(zé)任險(xiǎn)特別約定：1、被保險(xiǎn)人共有

作物

畝。

2、本保險(xiǎn)只承擔(dān)被保險(xiǎn)人雇員在從事與被保險(xiǎn)人有關(guān)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作時(shí)，遭受意外所致傷、殘或死亡，依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。3、被保險(xiǎn)人雇員是指與被保險(xiǎn)人存在勞動關(guān)系的勞動者，不包括投保人、被保險(xiǎn)人，如農(nóng)民個(gè)人投保，不包括農(nóng)民本人。

本險(xiǎn)種適用于：水稻、林木、果樹、油茶、蔬菜、煙葉等種埴大戶(峽江已開辦），配合農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)利用農(nóng)村營銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行展業(yè)

三、營運(yùn)貨車雇主責(zé)任保險(xiǎn)

一、承保原則：1、該方案采取非實(shí)名投保，一車一單，投保時(shí)需提供車輛信息。2、根據(jù)車輛行駛證載明的核定載客人數(shù)進(jìn)行承保。二、投保人/被保險(xiǎn)人：營運(yùn)貨車車輛所有者三、承保方案：1、每人傷亡責(zé)任限額：投保人自主選擇，最高不超過100萬元2、每人醫(yī)療費(fèi)用責(zé)任限額：每人傷亡責(zé)任險(xiǎn)額的10%3、免賠額：每次事故每人醫(yī)藥費(fèi)絕對免賠額200元，賠付比例為80%。4、保費(fèi)計(jì)算方式：每人傷亡責(zé)任限額*費(fèi)率（3‰）*核定載客數(shù)

三、營運(yùn)貨車雇主責(zé)任保險(xiǎn)

四、使用條款：1999雇主責(zé)任保險(xiǎn)條款（ZFG）五、特別約定：1、本保單指定車輛信息為：

車牌號：發(fā)動機(jī)號：車架號：2、營業(yè)貨車雇員只有在駕駛或乘坐本特別約定第一條指定的車輛過程中或?yàn)榱司S護(hù)車輛繼續(xù)運(yùn)行的臨時(shí)停車過程中，如加油、加水、故障處理、換胎、裝卸貨物等情形而遭受意外傷害，本公司才按條款規(guī)定承擔(dān)賠償責(zé)任。

三、營運(yùn)貨車雇主責(zé)任保險(xiǎn)

3、若出險(xiǎn)時(shí)指定車輛所載人數(shù)超過核定載客數(shù)，則按照核定載客數(shù)與實(shí)際所載人數(shù)的比例賠付。4、如本車同時(shí)投保了車上人員責(zé)任險(xiǎn)，一旦乘車人員發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的醫(yī)療費(fèi)用，將采取補(bǔ)償原則進(jìn)行賠付。5、出險(xiǎn)后，需提供受害者與車主有雇傭關(guān)系的相關(guān)證明。6、當(dāng)車主作為駕駛員或跟車人員時(shí)，發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍索賠時(shí)，保險(xiǎn)人也負(fù)賠償。7、涉及車輛過戶的情況，投保人/被保險(xiǎn)人必須提供過戶手續(xù)，沒有按時(shí)辦理保險(xiǎn)過戶手續(xù)，后果由投保人/被保險(xiǎn)人自己負(fù)責(zé)。目錄一二三雇主責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)勢賣點(diǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹雇主責(zé)任險(xiǎn)的營銷要點(diǎn)四雇主責(zé)任險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)介紹三、雇主責(zé)任險(xiǎn)營銷要點(diǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)目標(biāo)客戶群1234勞動密集型制造業(yè)海外建工企業(yè)三資企業(yè)一、二類行業(yè)細(xì)分行業(yè)鄉(xiāng)村干部農(nóng)業(yè)季節(jié)性行業(yè)物流快遞業(yè)餐飲旅游行業(yè)三、雇主責(zé)任險(xiǎn)營銷要點(diǎn)協(xié)警城管環(huán)衛(wèi)工人家政人員宗教組織物流快遞餐飲酒店保安門衛(wèi)金融企業(yè)四、雇主責(zé)任險(xiǎn)營銷要點(diǎn)起一個(gè)名字XX無憂護(hù)航XX和諧XX安工保醫(yī)安保銀康保白衣天使綠色衛(wèi)士最美家政四、雇主責(zé)任險(xiǎn)營銷要點(diǎn)想一句宣傳語大愛同行，呵護(hù)環(huán)衛(wèi)工人與你攜手，為協(xié)警撐起一把傘有了“佛愛無疆”，喇嘛可以安心誦經(jīng)了拒絕醫(yī)暴，全面保障醫(yī)務(wù)人員工作安全四、雇主責(zé)任險(xiǎn)營銷要點(diǎn)低保費(fèi)、高保障享受稅收優(yōu)惠有效補(bǔ)充工傷保險(xiǎn)保障雇主權(quán)益寫幾條特點(diǎn)四、雇主責(zé)任險(xiǎn)營銷要點(diǎn)制定方案滿足客戶需求競爭力多檔次四、雇主責(zé)任險(xiǎn)營銷要點(diǎn)講幾個(gè)故事工傷案例故事買了工傷保險(xiǎn)用人單位還要承擔(dān)部分賠償?shù)墓适沦I了意外險(xiǎn)法院判決仍要賠償?shù)墓适卤ｎ~不足的故事投保雇主責(zé)任險(xiǎn)的故事四、雇主責(zé)任險(xiǎn)營銷要點(diǎn)微信營銷四、雇主責(zé)任險(xiǎn)營銷要點(diǎn)準(zhǔn)備其他材料《工傷保險(xiǎn)條例》當(dāng)?shù)卣甙l(fā)文工傷賠償標(biāo)準(zhǔn)表報(bào)刊文摘防災(zāi)防損建議三、雇主責(zé)任險(xiǎn)營銷要點(diǎn)工傷保險(xiǎn)并不能完全轉(zhuǎn)嫁雇主的法律責(zé)任，雇主還需承擔(dān)部分賠償責(zé)任員工發(fā)生五到十級傷殘，雇主還要承擔(dān)一次性就業(yè)補(bǔ)償金員工發(fā)生十級傷殘，老板要賠2萬多/發(fā)生五級傷殘，老板要賠9萬多銷售話術(shù)——工傷補(bǔ)充為例員工斷一根手指，老板要賠2萬多/員工斷一只手，老板要賠9萬多三、雇主責(zé)任險(xiǎn)營銷要點(diǎn)銷售話術(shù)1、沒聽說過雇主責(zé)任險(xiǎn)？2、我們單位沒什么風(fēng)險(xiǎn)？答：雇主責(zé)任險(xiǎn)就是商業(yè)性質(zhì)的工傷保險(xiǎn)，專門保護(hù)企業(yè)和老板的權(quán)益，一旦發(fā)生工傷事故，雇主責(zé)任險(xiǎn)將會按照限額賠償，而不會和社保沖突。答：可能您也聽說過，員工上下班買菜途中遭遇交通事故也算是工傷，這個(gè)發(fā)生在公司外，您也沒辦法控制，確實(shí)存在風(fēng)險(xiǎn)。員工在單位難免不小心磕著碰著，上班前在更衣室滑到也算工傷。您單位經(jīng)常會派一些人員到各地出差，路上不安全的話很可能出現(xiàn)一些意外情況，這也算工傷。三、雇主責(zé)任險(xiǎn)營銷要點(diǎn)銷售話術(shù)3、我們單位已經(jīng)為員工買了五險(xiǎn)一金？答：給您舉個(gè)例子，根據(jù)XX省的標(biāo)準(zhǔn)，員工斷一根手指，工傷保險(xiǎn)賠完了以后，用人單位還要再賠償2萬多，如果員工斷一個(gè)手掌，那用人單位還要再賠償7萬多。工傷保險(xiǎn)并不能完全轉(zhuǎn)嫁雇主的法律責(zé)任，部分賠償責(zé)任特別是評殘為五級至十級的一次性傷殘就業(yè)補(bǔ)助金，需要由用人單位承擔(dān)。雇主責(zé)任險(xiǎn)可作為工傷保險(xiǎn)的補(bǔ)充，轉(zhuǎn)嫁此部分風(fēng)險(xiǎn)。而且如果買了雇主責(zé)任險(xiǎn)，和工傷保