市場營銷期末考試題附答案_第1頁
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文檔簡介

/12．公共關(guān)系有五個基本方面的作用，即：（ 1）搜集信息，監(jiān)測環(huán)境；（2）咨詢建議，決策參謀；（ 3）輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛；（ 4）交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系；（ 5）教育引導(dǎo)，社會服務(wù)。（七）論述題．試述怎樣選擇廣告媒體。．試述營業(yè)推廣控制?！緟⒖即鸢敢c】．（1）廣告媒體，也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。（ 2）廣告媒體隨科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展，不同媒體有不同的特性，最常用的媒體是報紙、雜志、廣播、電視。（3）正確選擇廣告媒體要考慮一些基本的影響因素，根據(jù)不同情況選擇不同的媒體和媒體組合。（ 4）不同性質(zhì)的產(chǎn)品有不同的使用價值、使用范圍、宣傳要求，廣告媒體只有適應(yīng)產(chǎn)品的性質(zhì)才能取得較好的廣告效果。（ 5）選擇廣告媒體，還要考慮目標(biāo)市場上消費者接觸廣告媒體的習(xí)慣，才能使廣告信息有效地傳遞到目標(biāo)市場。（6）媒體選擇時還要顧及其傳播范圍的大小，因為它直接影響到廣告信息傳播區(qū)域的廣窄。（ 7）選擇廣告媒體時要考慮媒體費用，注意到其相對費用，即考慮廣告促銷效果?？傊瑧?yīng)根據(jù)廣告目標(biāo)的要求，綜合考慮各種影響因素，盡可能選擇效果好、費用低的廣告媒體。．營業(yè)推廣是一種促銷效果較顯著的促銷方式，但若使用不當(dāng)，不僅達(dá)不到促銷的目的，反而會影響到產(chǎn)品銷售，甚至損害企業(yè)的形象。因此，企業(yè)在使用營業(yè)推廣促銷方式時，必須予以控制，具體應(yīng)從以下四個方面來實施：1）營業(yè)推廣方式很多，各種方式方法都有各自的適應(yīng)性，選擇恰當(dāng)?shù)臓I業(yè)推廣方式是促銷獲得成功的關(guān)鍵。2）控制好營業(yè)推廣時間的長短也是取得預(yù)期促銷效果的重要一環(huán)，確定合理的營業(yè)推廣期限，防止過長或過短，否則都不可能收到最佳的促銷效果。3）企業(yè)在營業(yè)推廣全過程中一定要控制弄虛作假、欺騙顧客的錯誤觀念和行為。不通過各種控制手段堅決杜絕徇私舞弊的短視行為將會失去商譽，失去競爭的勝利。4）營業(yè)推廣容易出現(xiàn)虎頭蛇尾的狀況，必須通過控制手段，加強中后期宣傳，以保證營業(yè)推廣的圓滿完成，取

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