公司內(nèi)部月度工作計(jì)劃

公司內(nèi)部月度工作計(jì)劃公司特別就是股份有限公司可以發(fā)行股票股票、債券，在社會(huì)上廣為集資，易于開辦大型企業(yè)，而公司推行全盤的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)拆分的原則，提升了公司的管理水平。既然這樣，那你曉得怎么寫下公司工作計(jì)劃嗎?下面給大家增添一些關(guān)于公司內(nèi)部月度工作計(jì)劃，可供大家參照。公司內(nèi)部部門月度工作計(jì)劃11.對(duì)經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷低的產(chǎn)品庫(kù)存，協(xié)調(diào)公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，保證經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不發(fā)生積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)同不好各分銷商的渠道，存有銷售網(wǎng)絡(luò)重合現(xiàn)象的，防止引發(fā)產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2.化解產(chǎn)品沖貨、躥貨問題推行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，化解因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)導(dǎo)致的市場(chǎng)威脅，搜尋沖貨根源，經(jīng)核實(shí)有誤后中止違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品降價(jià)資格，時(shí)間為1年。恰好相反，提供更多有效率信息并所持憑證的銷售商，公司給與適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)補(bǔ)貼政策。3.銷售渠道下陷進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入細(xì)致至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪調(diào)查中，針對(duì)信息的搜集，找尋對(duì)產(chǎn)品需求量小的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量分散在咖啡館、茶館，我們還須要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找尋適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)：將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)展開研發(fā)，搜羅并成立特約經(jīng)銷商,擁有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，推行自然銷售，特定區(qū)域?qū)R情況而的定，與否增派銷售人員。重點(diǎn)降價(jià)產(chǎn)品：雞汁和果汁在_年將被重點(diǎn)推展，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不顯著，準(zhǔn)備工作將適當(dāng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等暫停降價(jià)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的降價(jià)，能夠起著重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。銷售隊(duì)伍人力資源管理：1.人員定崗南京籌辦緊固人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備工作從終端調(diào)派1人并任走流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)管理流通的人員并任走省內(nèi)周邊城市，拓展空白市常2.人員體系內(nèi)部協(xié)同運(yùn)作每日晨會(huì)展開前日的工作匯報(bào)，端的人員將負(fù)責(zé)管理的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供更多給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員精心安排化解，大家交換意見，展開信息溝通，為銷售搞好全方位的工作。3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力建議終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，直面輕易消費(fèi)者展開服務(wù)，建議在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,必須存有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)研發(fā)率為,流通人員銷售目標(biāo)就是為產(chǎn)品關(guān)上分銷渠道,通過分銷過程,最終抵達(dá)消費(fèi)者,流通人員必須具有冷靜的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,擅于溝通交流、分析、深入細(xì)致對(duì)待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，關(guān)上每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品成功分銷。4.培訓(xùn)給與全體辦事處人員展開定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上展開空戰(zhàn)的軍事演習(xí)。對(duì)于_年工作計(jì)劃我心里已做賬，我堅(jiān)信一切是行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切可以存有相同的斬獲。公司內(nèi)部部門月度工作計(jì)劃2光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間步入太保這個(gè)大家庭已經(jīng)一個(gè)月了!在這一個(gè)月里我感覺斬獲頗多，作為內(nèi)勤辦公室的一份子，首先非常感謝領(lǐng)導(dǎo)在工作中，給與我的協(xié)助與積極支持。在這期間，我感覺到了自己專業(yè)知識(shí)以及業(yè)務(wù)能力的缺乏，現(xiàn)將自己一個(gè)月的工作總結(jié)如下：1、提升自身素質(zhì)，履行職責(zé)崗位職責(zé)。20__年_月份我重新加入至____中心支公司離石本部這個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門從事保險(xiǎn)這個(gè)陌生的行業(yè)。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)校門專門從事這個(gè)生疏行業(yè)的畢業(yè)生來說，將可以遭遇很多未明的困難和挑戰(zhàn)。為了能夠盡快適應(yīng)環(huán)境工作的須要，我時(shí)刻把自學(xué)放到第一位，努力提高自身綜合素質(zhì)，惡補(bǔ)保險(xiǎn)方面的專業(yè)知識(shí)，謀求早日淪為一個(gè)真正的保險(xiǎn)人。做為辦公室一名員工，我深入細(xì)致履行職責(zé)自己的崗位職責(zé)，主要工作就是上傳下達(dá)、整理文件、檔案搜集以及領(lǐng)導(dǎo)信訪部門的其他的事情，這些貌似直觀的事情，搞出來卻須要存有足夠多的冷靜，回憶起第一次拿著文件給領(lǐng)導(dǎo)看看時(shí)，文件就是一遍又一遍的修正，一遍又一遍的列印，改為的自己都有些愁壯了，可是，公司領(lǐng)導(dǎo)仍不厭其煩深入細(xì)致校對(duì)每一份文件，乃至每一個(gè)字，將心比心，似乎就是我工作太不深入細(xì)致了。后來自己思考明白了態(tài)度同意一切，在今后工作中我會(huì)穩(wěn)步竭盡全力搞好自己的事情。2、深入細(xì)致搞好領(lǐng)導(dǎo)信訪部門的任務(wù)。作為一個(gè)嶄新員工來說，除了搞好自己本職工作以外，還要深入細(xì)致搞好領(lǐng)導(dǎo)信訪部門的事情，努力做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對(duì)工作盡職盡責(zé)，盡量替領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，提升工作效率。3、在工作中存有的問題。在這短短的一個(gè)月中，我認(rèn)識(shí)到自己很多不足之處，比如說在直面擁擠的工作時(shí)，沒能合理統(tǒng)籌規(guī)劃的將工作順利完成，工作效率不是很高，同時(shí)也缺少對(duì)保險(xiǎn)理論與業(yè)務(wù)知識(shí)的深入細(xì)致介紹。在今后的工作中，我會(huì)更加積極主動(dòng)努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己的不懈努力締造理應(yīng)的價(jià)值在工作中如有不對(duì)的地方，還懇求領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，我將虛心學(xué)習(xí)?？偠灾?，必須維持一顆積極主動(dòng)自學(xué)，虛心接納、思索積極探索的工作心態(tài)回去看待日后的工作，堅(jiān)信自己可以搞的較好。公司內(nèi)部部門月度工作計(jì)劃3我做為公司安全員，幫助公司領(lǐng)導(dǎo)秉持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，切實(shí)做好安全工作,確保公司安全生產(chǎn)零事故。為了規(guī)范安全生產(chǎn)工作，提升員工的安全素質(zhì)，助推公司安全生產(chǎn)管理的提高，減少或防止不幸傷害事故的出現(xiàn)，特制訂20__年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。一、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司安全生產(chǎn)管理規(guī)定，健全安全生產(chǎn)責(zé)任制。1、認(rèn)真貫徹繼續(xù)執(zhí)行公司印發(fā)的各種安全生產(chǎn)文件，及時(shí)將公司有關(guān)安全會(huì)議精神貫徹落實(shí)，傳達(dá)至每一位員工，進(jìn)一步增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識(shí)。2、完善并全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，在安全生產(chǎn)工作的同時(shí)必須負(fù)責(zé)管理適當(dāng)?shù)陌踩珕栴}。誰(shuí)生產(chǎn)，誰(shuí)負(fù)責(zé)管理安全。員工在自己的崗位上要深入細(xì)致履行職責(zé)各自的安全生產(chǎn)職責(zé)，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，全面落實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制。3、定期舉行安全生產(chǎn)會(huì)議，總結(jié)安全生產(chǎn)工作，針對(duì)存有的安全隱患制訂自查與預(yù)防措施，表達(dá)安全生產(chǎn)方面的文件，布置有關(guān)安全工作。二、強(qiáng)化宣傳教育工作，保證公司安全培訓(xùn)取得實(shí)效，二要提升員工的安全科學(xué)知識(shí)水平，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)憂患意識(shí)，確保生產(chǎn)安全成功地展開。1、每月在順利完成生產(chǎn)任務(wù)后，利用生產(chǎn)空閑時(shí)間對(duì)職工展開適當(dāng)?shù)陌踩茖W(xué)知識(shí)培訓(xùn)，熟識(shí)、掌控必要的安全技術(shù)科學(xué)知識(shí)和自我防水科學(xué)知識(shí)，搞好職工安全培訓(xùn)記錄。2、積極主動(dòng)協(xié)調(diào)公司及有關(guān)職能部門對(duì)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定積極開展專業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作，已所持有關(guān)資格證書的職工必須定期展開自學(xué)，努力做到上崗上崗。3、恰當(dāng)采用勞動(dòng)衛(wèi)生防護(hù)用品，防治生產(chǎn)作業(yè)中的危害。4、強(qiáng)化事故處置嚴(yán)防，在突發(fā)性事故中恰當(dāng)熟練地實(shí)行打火和脫離險(xiǎn)境措施。將危害掌控在最輕程度。三、抓好安全生產(chǎn)管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，確保安全文明生產(chǎn)，定期展開安全自查，全面落實(shí)隱患自查責(zé)任及措施。1、穩(wěn)步建立健全安全生產(chǎn)設(shè)施臺(tái)帳，定期檢修維修保養(yǎng)，定期檢測(cè)，保證有關(guān)證件齊全。2、將安全隱患列為安全隱患臺(tái)帳，及時(shí)制訂整改措施，全面落實(shí)自查責(zé)任，并無能力自查的必須立即向上級(jí)部門報(bào)告，研究、制訂、全面落實(shí)自查責(zé)任及措施。創(chuàng)建單位安全自查記錄及安全自查記錄。20__年公司安全生產(chǎn)工作又步入了代萊一年挑戰(zhàn)任務(wù)，在揪生產(chǎn)、促發(fā)展效益的同時(shí)狠抓安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，積極主動(dòng)保護(hù)公司利益，保證員工生命財(cái)產(chǎn)安全，為建設(shè)“20__年度公司安全零事故”打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)公司內(nèi)部部門月度工作計(jì)劃4一、指導(dǎo)思想以鄧小平理論、“三個(gè)代表”關(guān)鍵思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的__屆_中全會(huì)精神，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和市安監(jiān)局的指導(dǎo)下，始終如一“安全發(fā)展”的理念，秉持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，積極進(jìn)取謀發(fā)展，加強(qiáng)責(zé)任汪監(jiān)管，突出重點(diǎn)除隱患，健全制度抓落實(shí)，不斷提高安全生產(chǎn)工作水平。二、主要目標(biāo)保證不突破市政府下發(fā)的生產(chǎn)安全控制指標(biāo)，10萬(wàn)從業(yè)人員傷亡率等相對(duì)掌控指標(biāo)。注重狠抓建設(shè)工程、高處作業(yè)、電器作業(yè)、小企業(yè)四個(gè)領(lǐng)域死亡事故的掌控，注重搞好大型活動(dòng)、人員密集場(chǎng)所、危險(xiǎn)化學(xué)品單位三種場(chǎng)所重大事故的防治，注重做好木材加工迪阿爾庫(kù)租廠房、場(chǎng)所關(guān)鍵性火災(zāi)隱患的整治，不斷完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，確保全區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)總體穩(wěn)定，不出現(xiàn)存有輕微社會(huì)影響的輕特大事故。三、工作任務(wù)(一)監(jiān)督企業(yè)進(jìn)一步全面落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任健全安全生產(chǎn)工作責(zé)任簽下制度和鞭策約束機(jī)制，提升季度自查、半年督查、年度考核的效果。加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主體責(zé)任，自覺拒絕接受政府的監(jiān)管、行業(yè)部門的指導(dǎo)和社會(huì)的監(jiān)督，完善各項(xiàng)制度，加強(qiáng)安全資金投入，提升企業(yè)安全生產(chǎn)條件，強(qiáng)化安全管理，提升從業(yè)人員安全意識(shí)和技能，提高事故嚴(yán)防和應(yīng)急處理能力，創(chuàng)建企業(yè)自我約束和自我完善機(jī)制，把安全生產(chǎn)責(zé)任全面落實(shí)至每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)崗位、每個(gè)職工，構(gòu)成環(huán)環(huán)相扣的責(zé)任體系。(二)狠抓四個(gè)領(lǐng)域死亡事故的掌控針對(duì)近年來我區(qū)死亡事故主要出現(xiàn)在高處作業(yè)、建設(shè)工程、電器作業(yè)、小企業(yè)這四個(gè)領(lǐng)域的情況，實(shí)行進(jìn)一步措施，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)法律法規(guī)，重點(diǎn)緊緊圍繞制度健全、責(zé)任全面落實(shí)、培訓(xùn)確保、設(shè)備較完整、操作方式規(guī)范、管理嚴(yán)苛、嚴(yán)防妥當(dāng)?shù)慕ㄗh，一項(xiàng)一項(xiàng)狠抓全面落實(shí)，努力做到持之以恒，并針對(duì)工作中發(fā)生的新情況，不斷予以健全，提升安全生產(chǎn)工作水平，限度地掌控死亡事故的出現(xiàn)。(三)全力搞好三種場(chǎng)所重大事故的防治根據(jù)大型活動(dòng)、人員密集場(chǎng)所、危險(xiǎn)化學(xué)品單位難出現(xiàn)輕特大事故的情況，嚴(yán)苛全面落實(shí)大型活動(dòng)按程序制度、大型臨時(shí)構(gòu)建物安全檢查制度、活動(dòng)中各個(gè)崗位的安全責(zé)任制度、人員擠迫時(shí)的安全確保制度、出現(xiàn)突發(fā)性安全事件時(shí)的快速處理和應(yīng)急救援制度。努力做到萬(wàn)無一失，防范人員擠迫沖撞、大型臨時(shí)構(gòu)建物倒塌等重大事故的出現(xiàn)。強(qiáng)化對(duì)本區(qū)生產(chǎn)、采用危險(xiǎn)化學(xué)品單位和助威液化氣東站的監(jiān)管，層層布防，消解各種不安全隱患，把事故殲滅在原始社會(huì)之中。(四)二要做好關(guān)鍵性事故隱患的整治深入細(xì)致貫徹落實(shí)《__市安全生產(chǎn)隱患排查環(huán)境治理實(shí)施辦法》，穩(wěn)步深入開展隱患排查環(huán)境治理工作。會(huì)同有關(guān)部門，深入細(xì)致積極開展木材加工迪阿爾庫(kù)租廠房、場(chǎng)所關(guān)鍵性火災(zāi)隱患的整治工作，從根本上消解此類關(guān)鍵性事故隱患。(五)積極開展安全生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)認(rèn)真貫徹《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全培訓(xùn)規(guī)定》、國(guó)家安監(jiān)總局等七部委《關(guān)于強(qiáng)化農(nóng)民工安全生產(chǎn)培訓(xùn)的意見》，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)嚴(yán)苛全面落實(shí)對(duì)職工的安全培訓(xùn)，實(shí)行強(qiáng)制性分散培訓(xùn)的方式，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)民工的安全培訓(xùn)，有效率提升這一弱勢(shì)群體的事故嚴(yán)防能力。大力開展與科學(xué)發(fā)展觀和社會(huì)主義和諧社會(huì)相適應(yīng)的安全文化工作，搞好全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)的非政府工作。不斷擴(kuò)大安全生產(chǎn)宣傳面，并使安全科學(xué)知識(shí)進(jìn)社區(qū)、入學(xué)校、入工地、入企業(yè)，營(yíng)造全區(qū)上下高度高度關(guān)注、大力支持、廣為參予、共同監(jiān)督安全生產(chǎn)工作的局面。(六)嚴(yán)苛全面落實(shí)危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理進(jìn)一步積極開展對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)和采用單位的普查、備案工作，創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)。嚴(yán)格執(zhí)行上述單位健全安全設(shè)施和完善安全措施。按照分級(jí)監(jiān)管的建議，健全各監(jiān)管部門的監(jiān)控措施，強(qiáng)化日常動(dòng)態(tài)監(jiān)管。強(qiáng)化對(duì)無牌經(jīng)營(yíng)危險(xiǎn)化學(xué)品的嚴(yán)肅查處力度和事故隱患的整治力度。入讀積極開展對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品等高危行業(yè)實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度和責(zé)任保險(xiǎn)制度。采取有效措施，防范危險(xiǎn)化學(xué)品在采用、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)冗^程中出現(xiàn)外泄、系遇等事故。全面落實(shí)對(duì)?；髽I(yè)的分級(jí)監(jiān)管，積極開展對(duì)_企業(yè)轉(zhuǎn)讓工作，極力出局不合乎安全生產(chǎn)條件和形成關(guān)鍵性事故隱患的設(shè)備、工藝，協(xié)助b、c級(jí)企業(yè)提升等級(jí)，大力推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。(七)強(qiáng)化事故災(zāi)難應(yīng)急救援工作按照建立健全統(tǒng)一管理、分級(jí)負(fù)責(zé)管理、條塊結(jié)合、屬地居多的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理體制的建議，全面落實(shí)區(qū)安全生產(chǎn)應(yīng)急救援有關(guān)工作，健全區(qū)級(jí)應(yīng)急救援隊(duì)伍，制訂應(yīng)急救援管理制度，創(chuàng)建應(yīng)急救援信息系統(tǒng)和提振保障體系，創(chuàng)建全面覆蓋各行業(yè)、各重點(diǎn)企業(yè)的預(yù)案體系，非政府應(yīng)急預(yù)案演練，提升對(duì)事故災(zāi)難的應(yīng)急救援能力。(八)不斷提升街道安全監(jiān)管水平健全____信息網(wǎng)，進(jìn)一步充分發(fā)揮其展開工作指導(dǎo)和交流、信息共享資源、提升監(jiān)管效率與水平的促進(jìn)作用。全面積極開展社區(qū)、村(位居)委會(huì)安全監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)工作。積極主動(dòng)大力推進(jìn)社區(qū)安格化管理，努力做到安全監(jiān)管全履蓋。大力開展建立安全社區(qū)活動(dòng)。(九)二要加強(qiáng)安全生產(chǎn)稽查力度加強(qiáng)政府的監(jiān)管主任責(zé)任，秉持務(wù)要治安，重典不可不，創(chuàng)建規(guī)范健全的安全生產(chǎn)法治秩序。加強(qiáng)安全生產(chǎn)事前行政執(zhí)法力度，重點(diǎn)積極開展企業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)與安全人員配備、企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制與知會(huì)承諾制繼續(xù)執(zhí)行情況、勞動(dòng)防護(hù)用品等專項(xiàng)稽查。對(duì)揭發(fā)的事故隱患抓好自查，對(duì)輕微的問題加強(qiáng)行政執(zhí)法力度。嚴(yán)肅查處生產(chǎn)安全事故有關(guān)責(zé)任人員，深入細(xì)致按照《刑法修正案(六)》、《安全生產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)行為政紀(jì)處分暫行規(guī)定》追究責(zé)任，加強(qiáng)警告效果。(十)不懈努力強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)緊緊圍繞進(jìn)一步增強(qiáng)素質(zhì)、提高能力，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)力度。強(qiáng)化安監(jiān)系統(tǒng)干部分散業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)能力和履行職責(zé)能力。制訂和健全科學(xué)合理的工作流程，嚴(yán)苛全面落實(shí)各項(xiàng)內(nèi)部管理制度。強(qiáng)化隊(duì)伍政治思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)憂患、實(shí)干、繼續(xù)執(zhí)行、自律意識(shí)，培養(yǎng)勤奮敬業(yè)、求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行、清正廉潔無私奉獻(xiàn)的不好作風(fēng)。(十一)充分發(fā)揮恩各縣市、交委籌辦的綜合協(xié)同促進(jìn)作用進(jìn)一步理清工作關(guān)系，強(qiáng)化兩個(gè)辦公室的綜合協(xié)同促進(jìn)作用，努力做到生產(chǎn)安全、交通安全工作一起精心安排、同時(shí)部署、統(tǒng)一組織;秉持季度討論會(huì)制度,定期分析全區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)，積極主動(dòng)征詢成員單位意見，調(diào)動(dòng)各職能部門參予安全生產(chǎn)工作的積極性，同時(shí)實(shí)現(xiàn)政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、職能部門積極參與、各司其職、相互配合，構(gòu)成聯(lián)手稽查體系，構(gòu)筑全區(qū)小安全格局。公司內(nèi)部部門月度工作計(jì)劃5一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)已連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端市場(chǎng)需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來助推了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而助推了整體市場(chǎng)容量的收縮。年度內(nèi)銷總量達(dá)至1950萬(wàn)套，較上時(shí)年度快速增長(zhǎng)11.4%.___年度預(yù)計(jì)可以達(dá)至2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的分割,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占到市場(chǎng)份額的13%。目前__在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明近幾年一直處在“大浪淘沙”階段，品牌市場(chǎng)占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及___年度的產(chǎn)品線,公司年度銷售目標(biāo)全然有可能同時(shí)實(shí)現(xiàn).之前中國(guó)空調(diào)品牌約存有400個(gè)，至___年上升至140個(gè)左右,年均淘汰率32%.至___年在格力、美的、海爾等一線品牌的“掃蕩”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌嚴(yán)重不足50個(gè)，淘汰率超過60%。___年度LG受美國(guó)批評(píng)關(guān)稅;科龍碰到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇大幅下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所大幅下滑。日資品牌例如松下、三菱等品牌在___年度受中國(guó)人民的猛烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃很大。而__空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)急速快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較脆弱，團(tuán)隊(duì)還比較年長(zhǎng)，品牌影響力還須要穩(wěn)固與開拓。根據(jù)以上情況搞以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在年度計(jì)劃主掌六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下發(fā)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)水解至各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，順利完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在順利完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績(jī)。主要手段就是：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，積極開展各種降價(jià)活動(dòng)，制訂獎(jiǎng)罰制度及鞭策方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況展開)此項(xiàng)工作不分后淡旺季時(shí)時(shí)主掌。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度很大的銷售推動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)大力推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系保護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)㈤_拓的K/A及代理商展開有效率管理及關(guān)系保護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商創(chuàng)建客戶檔案，介紹前期銷售情況及實(shí)力情況，展開公司的企業(yè)文化傳播和公司___年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末順利完成。在旺季完結(jié)后和旺季到來前不定時(shí)的展開傳播。介紹各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況展開定期造訪，展開有效率溝通交流。3、品牌及產(chǎn)品推展品牌及產(chǎn)品推展在___年至___年度協(xié)調(diào)及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推展活動(dòng)，并策劃一些資金投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提高品牌形象。例如“__空調(diào)身心健康、環(huán)保、快樂我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)手展開推展，不但可以不斷擴(kuò)大影響力，還可以創(chuàng)建較好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推展主要展開一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)展開一些產(chǎn)品推展和正常營(yíng)業(yè)推展。4、終端布置(協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)條線的渠道開拓)根據(jù)公司的__年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還可以大量的減少，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極主動(dòng)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門的工作，