第二章任務(wù)一出口價格核算(修改)

服裝貿(mào)易實(shí)務(wù)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院

第二章

交易磋商交易磋商工作任務(wù)一：完成出口報(bào)價核算知識目標(biāo)能力目標(biāo)熟悉詢盤函的基礎(chǔ)知識了解出口價格構(gòu)成熟悉發(fā)盤函的基礎(chǔ)知識能夠讀懂詢盤函能夠獨(dú)立完成出口報(bào)價核算能夠獨(dú)立撰寫發(fā)盤函一、交易磋商的含義及形式1.交易磋商的含義交易磋商（BusinessNegotiation）是指買賣雙方就某項(xiàng)商品的交易條件進(jìn)行磋商以求得一致意見，達(dá)成交易的整個過程。交易磋商時買賣合同訂立的基礎(chǔ)，直接影響到合同的簽訂和以后的履行，最終影響到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益。2.交易磋商的形式書面口頭客戶來訪，電話洽談，交易會，博覽會，出國推銷，或委托駐外機(jī)構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劦刃偶髡?、電子郵件及等形式進(jìn)行洽談口頭(Bywordofmouth)和書面(Bywriting)兩種交易磋商形式，可以交叉使用。目前，中國企業(yè)采取走出去、請進(jìn)來的形式日益增多，但是，日常交易仍以書面磋商為主。二、交易磋商的內(nèi)容1、主要交易條件

包括貨物的品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間和地點(diǎn)、支付條件、包裝等內(nèi)容

。2、一般交易條件包括商檢、索賠和理賠、仲裁、不可抗力及免責(zé)等印就在合同中，只要雙方無異議就不必對這些一般合同條款重新磋商。三、交易磋商的一般程序詢盤發(fā)盤還盤接受

Inquiryoffercounterofferacceptance發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。

背景資料Dearsirs:WithreferencetoyourletterofJun.8,2014,weareverygladtolearnthatyouwishtoenterintobusinessrelationswithusinthelineofgarments.Asthereisasteadyandlargedemandforman’s100%cottonshirtinourmarket,wewouldlikeyoutosendusassoonaspossibleyoursample.Meanwhile,pleasequoteusyourlowestprice,CIFMelbourne,statingtheearliestdateofshipment.Ifthequalityofyourshirtsissuitableandthepriceisacceptable,wewillbereadytoplaceanorderforatleast8000pieces.Yourpromptattentiontothismatterwillbemuchappreciated.YoursSincerely,Kenny

第一步：翻譯國外客戶電子郵件內(nèi)容

第二步：分析國外客戶電子郵件內(nèi)容寄樣要求中規(guī)中矩，不是為騙取樣品需求較為明確，不像試探性詢價能力拓展Dearsirs:Itwasapitythatwedidn’thavethechancetotalkwithyouindetailduringtheCantonFair.WeareinterestedinyourBoysJacket,StyleNo.Bj123.But,theshellchangesto100%cottonandtheliningis100%polyester.ItwouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestpriceinUSA/pconCIFDUBAIincluding5%commissionfor5000pcs.30%ofsalesproceedswillbepaidbyT/TbeforeshipmentandthebalancepaidbyT/Tafterwereceivetheshipment.Besides,thecommoditymustbedeliveredbeforeJan.15,2008.Meanwhile,wewouldliketohaveonesampleoftheaboveitemsforourcustomerstotestbeforeweplaceafirmorder.PleasemailitbyDHLassoonaspossible.WewillpaythecourierchangeviaDHLNO.996785666.Ifthelabtestsgowell,andyourpriceiscompetitive,we’dcertainlybeabletoplacetheorder.Lookingforwardtohearingfromyou.能力拓展如何通過詢盤函判斷客戶是否具有交易誠意。操作建議第一步：迅速啟動客戶資信和貿(mào)易障礙調(diào)查，這是進(jìn)一步交易磋商的基礎(chǔ)。第二步：如果客戶資信和貿(mào)易障礙沒有問題，完成打樣和寄樣。第二步：進(jìn)行系統(tǒng)的出口報(bào)價核算。第三步：發(fā)盤操作。交易磋商與合同簽訂流程圖發(fā)盤（要約）詢盤出口報(bào)價核算還盤出口還價核算接受（承諾）成交簽訂合同

中國紡織品進(jìn)出口公司北京家用紡織品分公司（北京海淀區(qū)花園街28號，郵政編碼100037）獲悉加拿大溫哥華紡織品公司[溫哥華麥迪遜（Madison）大街356號，郵政編碼BC9A2]求購17噸A級毛條（計(jì)一個20英尺集裝箱）。A級毛條每噸的進(jìn)貨價格：5600元人民幣（含增值稅17%），出口包裝費(fèi)每噸500元該批貨物國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元，出口的商檢費(fèi)300元，出口報(bào)關(guān)費(fèi)100元港區(qū)港雜費(fèi)950元，其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港新港（Xinggang）至加拿大溫哥華（Vancouver）一個20英尺集裝箱的包廂費(fèi)率是2200美元，該北京公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款時間2個月，銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%（按成交價格計(jì)）。毛條的出口退稅率為3%。溫哥華公司要求在報(bào)價中包括3%傭金，還要求按成交價的110%投保，保險費(fèi)率0.85%。該北京分公司預(yù)計(jì)利潤10%（已成交金額計(jì)），人民幣兌美元匯率為6.25:1.假設(shè)你是該公司的出口部業(yè)務(wù)員，請與小組成員共同進(jìn)行出口報(bào)價核算，該批毛條FOBC3%新港價、CFRC3%溫哥華價、CIFC3%溫哥華價應(yīng)分別報(bào)價多少？出口報(bào)價核算場景模擬2023/2/614價格條款合同中的價格條款的內(nèi)容：單價（Price）固定價格：在合同中以單價條款的形式規(guī)定計(jì)量單位、計(jì)價貨幣、單位價格金額和使用的貿(mào)易術(shù)語。例如：USD100perSetCIFNewYork計(jì)價貨幣單位價格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語總值（TotalValue）2023/2/615

出口報(bào)價核算成本核算運(yùn)費(fèi)核算保險費(fèi)核算出口稅收核算傭金的核算利潤核算出口報(bào)價的核算費(fèi)用核算國內(nèi)費(fèi)用核算16出口報(bào)價核算——價格構(gòu)成出口商品的價格的構(gòu)成主要包括成本（Cost）、費(fèi)用（Expenses/Charges）、利潤（Profit）成本包括：生產(chǎn)成本、加工成本、采購成本{(進(jìn)/購)貨成本}費(fèi)用包括：包裝費(fèi)（packingcharges）、倉儲費(fèi)（warehousingcharges）、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)（inlandtransportcharges）、認(rèn)證費(fèi)（certificationcharges）、港區(qū)雜費(fèi)（portcharges）、商檢費(fèi)（inspectioncharges）、捐稅（dutiesandtaxes）、銀行費(fèi)用（bankingcharges）、墊款利息（interest）、業(yè)務(wù)費(fèi)用（operationcharges）、出口運(yùn)費(fèi)（freightcharges）、保險費(fèi)（insurancepremium）和傭金（commission）等。利潤包括：成本利潤、銷售利潤出口報(bào)價＝成本＋費(fèi)用＋利潤2023/2/617

例如：某商品每件購貨成本為200CNY，其中包括17%增值稅，出口退稅率為9%,那么該商品每件的實(shí)際成本為多少？解：實(shí)際成本

購貨成本×（1＋增值稅率－出口退稅率）=1＋增值稅率

200×（1＋17%－9%）

==184.62CNY1＋17%出口報(bào)價核算——成本核算2023/2/618成本核算公式購貨成本＝貨價＋增值稅額＝貨價×（1＋增值稅率）實(shí)際成本＝購貨成本－出口退稅額＝貨價（1＋增值稅率）－貨價×出口退稅率＝貨價×（1＋增值稅率－出口退稅率）而貨價＝購貨成本／（1＋增值稅率）

購貨成本×（1＋增值稅率－出口退稅率）因此,實(shí)際成本＝

1＋增值稅率出口報(bào)價核算——成本核算2023/2/619

實(shí)際成本×（1＋增值稅率）購貨成本=

（1＋增值稅率－出口退稅率）成本核算公式退稅收入＝貨價×出口退稅率購貨成本＝×出口退稅率

1＋增值稅率

20出口報(bào)價核算——國內(nèi)費(fèi)用核算出口費(fèi)用的核算方法：1、經(jīng)驗(yàn)核算法根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況和管理規(guī)定，按采購成本的一定比例（出口定額費(fèi)用率）計(jì)算出口費(fèi)用出口費(fèi)用＝采購成本×出口費(fèi)用率2、明細(xì)核算法把可能產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用相加算出出口費(fèi)用21出口報(bào)價核算——國內(nèi)費(fèi)用核算墊款利息墊款利息是出口商自國內(nèi)采購至收到國外客戶貨款期間所產(chǎn)生的利息支出，其計(jì)算方法為：墊款利息=采購成本×貸款年利率×墊款天數(shù)／360銀行手續(xù)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)是銀行向客戶提供匯兌、結(jié)算等相關(guān)服務(wù)時所收取的費(fèi)用。其計(jì)費(fèi)方式一般有兩種：按次（即每筆交易）收取，如每筆交易的銀行手續(xù)費(fèi)為80美元。按委托收款金額（即報(bào)價或成交價格）的一定百分比收取，例如銀行手續(xù)費(fèi)為委托收款金額的0.35%。2023/2/622出口報(bào)價核算——國內(nèi)費(fèi)用核算業(yè)務(wù)定額費(fèi)（經(jīng)營管理費(fèi)）業(yè)務(wù)定額費(fèi)率是出口商對業(yè)務(wù)操作中諸如郵電通訊、交通差旅、招待客戶等業(yè)務(wù)費(fèi)用，按歷年實(shí)際支出狀況規(guī)定一個百分比，以方便估算出口業(yè)務(wù)費(fèi)用。其計(jì)算基數(shù)通常是出口商的采購成本。定額費(fèi)＝采購成本×定額費(fèi)率包干費(fèi)包干費(fèi)是貨運(yùn)代理或其他服務(wù)營運(yùn)商提供進(jìn)出口清關(guān)服務(wù)所發(fā)生的費(fèi)用，通常包括運(yùn)輸、裝卸、商檢、報(bào)關(guān)、單證、港口碼頭費(fèi)用等。例如包干費(fèi)為每打2.5元、每20英尺集裝箱750元、每40英尺集裝箱1400元。2023/2/623出口報(bào)價核算——

國外費(fèi)用核算保險費(fèi)保險金額＝CIF(CIP)×(1＋保險加成率)保險費(fèi)＝保險金額×保險費(fèi)率注：保險金額（InsuredAmount）是被保險人對保險標(biāo)的的實(shí)際保險金額，是保險公司所承擔(dān)的最高賠償金額，也是保險費(fèi)的計(jì)算依據(jù)，一般由買賣雙方商訂。根據(jù)UCP600和INCOTERM2000,除非信用證另有規(guī)定，否則保險單據(jù)必須表明最低投保金額為貨物CIF價格總值加成10%。2023/2/624出口報(bào)價核算——

國外費(fèi)用核算傭金傭金是買方或賣方付給中間商的報(bào)酬。包含傭金的價格為含傭價（含傭價一般表示為FOBC,CIFC,CFRC），價格中不包含傭金即為凈價。實(shí)際業(yè)務(wù)中傭金的計(jì)算往往是以出口報(bào)價或成交價格為基數(shù)的。傭金＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價－傭金＝含傭價－含傭價×傭金率

＝含傭價×(1－傭金率)含傭價＝凈價／(1－傭金率)2023/2/625下面我們將用一個例題說明出口費(fèi)用的計(jì)算過程：某工廠就某商品向出口商報(bào)價人民幣500元／套，該出口商對外報(bào)價USD65persetCIFC5，報(bào)價數(shù)量為500套；該商品的增值稅為17%，出口退稅率為13%，美元兌人民幣匯率為6.0。（1）若該筆交易預(yù)計(jì)將產(chǎn)生國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)1200元，商檢費(fèi)200元，報(bào)關(guān)費(fèi)100元，港區(qū)港雜費(fèi)800元，業(yè)務(wù)交際費(fèi)1000元，則單位商品的國內(nèi)費(fèi)用為每套人民幣多少元？（1200＋200＋100＋800＋1000）／500＝6.6元／套（2）若出口定額費(fèi)率為5%（按含稅采購成本計(jì)），則單位商品的出口定額費(fèi)為每套人民幣多少元？500×5%＝25元／套

2023/2/626（3）若該筆交易預(yù)計(jì)墊款周期為90天，銀行貸款年利率為9%，則單位商品的墊款利息為每套人民幣多少元？500×90／360×9%＝11.25元／套（4）若銀行費(fèi)用為0.5%（按成交價計(jì)），則單位商品的銀行費(fèi)用為每套人民幣多少元？65×6.0×0.5%＝1.95元／套（5）若投保加成率為10%，保險費(fèi)率為0.25%，出口商需要支付的保險費(fèi)為每套人民幣多少元？65×6.0×(1＋10%)×0.25%＝1.07元／套（6）出口商需要支付的傭金為每套人民幣多少元？65×6.0×5%＝19.5元／套

2023/2/627出口報(bào)價核算——

海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算，分為雜件貨物／散裝貨物海洋運(yùn)費(fèi)和集裝箱貨物運(yùn)費(fèi)兩類。雜件貨物／散裝貨物海洋運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：按貨物的毛重計(jì)收“W”稱為重量噸按貨物的體積計(jì)收“M”稱為尺碼噸按商品的價格計(jì)收“AV”按商品的毛重或體積從高計(jì)收“W／M”選擇貨物的重量、體積或價值中最高的一種計(jì)費(fèi)“W／MorAV”選擇貨物的重量、體積中最高的一種計(jì)收運(yùn)費(fèi)再加上從價運(yùn)費(fèi)“W／MplusAV”運(yùn)費(fèi)噸(FreightTon)FT2023/2/628附加運(yùn)費(fèi)燃油附加費(fèi)(bankersurchargeBS&bankeradjustmentfactorBAF)貨幣貶值附加費(fèi)(currencyadjustmentfactorAF)轉(zhuǎn)船附加費(fèi)(Transshipmentsurcharge)港口附加費(fèi)(Portsurcharge)直航附加費(fèi)(additionalondirect)變更卸貨港附加費(fèi)(additionalonoptionaldischargingport)港口擁擠附加費(fèi)(portcongestionsurcharge)繞航附加費(fèi)（Deviationsurcharge）超重超長附加費(fèi)（Extrachargesonheavylifts／overlengths）2023/2/629出口報(bào)價核算——

運(yùn)費(fèi)核算出口箱裝貨物共100箱，報(bào)價為每箱4000美元FOB某港，基本運(yùn)費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸26美元或按AV.收取1.5%，以W／MorAV.

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，每箱體積為1.4m×1.3m×1.1m，毛重為每箱2M／T，并加收燃油附加費(fèi)10%，求總運(yùn)費(fèi)。

先求單位貨物基本運(yùn)費(fèi)按W計(jì)算：26×2＝$52

按M計(jì)算：26×1.4×1.3×1.1＝$52.05

按AdVal計(jì)算：4000×1.5%＝$60

三者比較，該批貨物基本運(yùn)費(fèi)為每箱$60

總運(yùn)費(fèi)為60×（1＋10%）×100＝$66002023/2/6302023/2/6312023/2/632出口報(bào)價核算——

運(yùn)費(fèi)核算集裝箱運(yùn)輸中運(yùn)費(fèi)的計(jì)算集裝箱拼箱貨物的運(yùn)費(fèi)率是以每運(yùn)費(fèi)噸（以重量噸或者尺碼噸計(jì)算運(yùn)費(fèi)的統(tǒng)稱運(yùn)費(fèi)噸，F(xiàn)reightTon,FT）多少來表示。計(jì)算方法與前面介紹的雜件貨物運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)計(jì)算方法相同。集裝箱整箱貨物的運(yùn)費(fèi)是計(jì)算包箱費(fèi)率，即每個集裝箱多少美元來表示。FAK包箱費(fèi)率（FreightforAllKinds）FCS包箱費(fèi)率（FreightforClass）FCB包箱費(fèi)率（FreightforClass&Basis）2023/2/633三種包箱費(fèi)率的主要區(qū)別區(qū)別集中體現(xiàn)在拼箱貨的收費(fèi)方式LCLFCL費(fèi)率與等級費(fèi)率種類費(fèi)率計(jì)算公式費(fèi)率與等級FAK不分等級rFT

rFT×max(W,M)不分等級FCS分等級rFTrFT×max(W,M)分等級FCB分等級rW,rmMax(rW×W,rm×M)分等級若貨物拼箱裝運(yùn)，F(xiàn)AK和FCS都按W/M列出基本運(yùn)費(fèi)若貨物拼箱裝運(yùn)，F(xiàn)CB按不同類別的計(jì)價標(biāo)準(zhǔn)列出基本運(yùn)費(fèi)2023/2/634

裝運(yùn)港LOADINGPORT

貨物種類

COMMODITIESLCL(W／M)20’FCL40’FCL

普通貨物GENERALCARGO63.00800.001450.00黃浦

半危險品SEMI－HAZARDOUS86.001250.002300.00HUANGPU

全危險品

HAZARDOUS1550.002850.00

冷藏貨物

REEFER2200.004050.00普通貨物GENERALCARGO78.001100.002050.00上海半危險品SEMI－HAZARDOUS97.001450.002700.00SHANGHAI全危險品

HAZARDOUS1850.003400.00

冷藏貨物

REEFER2700.005000.00普通貨物GENERALCARGO80.001150.002150.00

青島

QINGDAO半危險品

SEMI－HAZARDOUS120.001550.002850.00

新港

XINGANG全危險品

HAZARDOUS1900.003550.00冷藏貨物REEFER2700.005000.002023/2/635FCS包箱費(fèi)率(FREIGHTFORCLASS)，即按不同貨物等級制訂的費(fèi)率。

等級

CLASSLCLW／MCY／CY20’40’1—78—1011—1516—20CHEMICALS，N．H.SEMI－HAZARDOUSHAZARDOUSREEFER55.0058.0061.0064.0061.0068.00770.00820.00870.00920.00870.001200.001650.002530.001460.001560.001650.001750.001650.002280.003100.004800.002023/2/636FCB包箱費(fèi)率(FREIGHTFORCLASS&BASIS)，即按不同貨物等級或貨類以及計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制訂的費(fèi)率。

等級

CLASS計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

BASIS

拼箱

CFS／CFSCY／CY整箱

20’／40’1—7M90175035008—10M941900380011—15M1012050410016—20M107220044001—7W118175035008—10W1271900380011—15W1362050410016—20HEMICALW／M12820504100SEMI－HAZARDOUSCARGOW／M16625505100HAZARDOUSCARGOW／M22435507100REFRIGERATEDCARGOW／M246390078502023/2/637整箱貨物運(yùn)費(fèi)計(jì)算的步驟如下：(1)確定貨物的裝箱數(shù)量。如果可以明確實(shí)際裝箱的數(shù)量，則無需采用理論計(jì)算方法。(2)根據(jù)貨物名稱，在運(yùn)價本中的貨物分級表上查到貨物的等級(Class)和運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)(Basis)。(3)根據(jù)貨物的裝運(yùn)港、目的港，找到相應(yīng)航線的整箱費(fèi)率后除以裝箱件數(shù)和每個包裝箱內(nèi)的商品數(shù)量，即可得到單位商品的出口運(yùn)費(fèi)。在已知包箱費(fèi)率的前提下，要計(jì)算單件貨物的運(yùn)費(fèi)，就必須確定集裝箱(整箱)的裝貨數(shù)量。在進(jìn)行運(yùn)費(fèi)核算時，如不清楚實(shí)際裝貨數(shù)量，我們可以用一個理論限額來測算20英尺和40英尺集裝箱的裝貨數(shù)量，即：

出口報(bào)價核算——

運(yùn)費(fèi)核算2023/2/638出口報(bào)價核算——

運(yùn)費(fèi)核算集裝箱種類：在國際貨物運(yùn)輸中經(jīng)常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，其型號和具體規(guī)格如下：1A型8英尺×8英尺×40英尺【外徑】(2438×2438×12191mm)【內(nèi)徑】(238×238×1205cm)1C型8英尺×8英尺×20英尺【外徑】(2438×2438×6058mm)【內(nèi)徑】(238×238×590cm)20英尺集裝箱最大載貨重量為17500Kg；最大有效容積為25M340英尺集裝箱最大載貨重量為24500Kg；最大有效容積為55M32023/2/639通過以下示例，來說明理論裝箱數(shù)量的確定過程某種貨物是8臺裝1個紙箱，紙箱的尺碼是54×44×40厘米，紙箱的毛重為每箱53千克，試確定該貨物在20英尺和40英尺整箱裝運(yùn)時的裝箱數(shù)量。每個20英尺集裝箱可裝件數(shù)為：

按重量計(jì)：17500／53＝330.189箱，取整為330箱

按體積計(jì)：25／(0.54×0.44×0.4)＝263.047箱，取整為263箱故20英尺集裝箱的最大裝箱件數(shù)為263箱，即2104臺。每個40英尺集裝箱可裝件數(shù)為：

按重量計(jì)：24500／53＝[462.264]＝462箱

按體積計(jì)：55／(0.54×0.44×0.4)＝[578.704]＝578箱故40英尺集裝箱的最大裝箱件數(shù)為462箱，即3696臺。

2023/2/640例題

某公司從黃埔分別向新加坡、倫敦和墨爾本出口貨物，該批貨物每15打裝一個紙箱，每箱毛重為110kg，凈重100kg，體積為60cm×50cm×30cm，經(jīng)查運(yùn)價表，該批貨物等級為7級，集裝箱碼頭使用費(fèi)為每20’集裝箱370元人民幣，拼箱也同樣收取該使用費(fèi)，拼箱服務(wù)費(fèi)為10美元/FT。假定匯率USD/CNY=1:7.85。請計(jì)算：（1）向新加坡出口50箱貨物的運(yùn)費(fèi)。（2）向倫敦出口一個20’集裝箱的運(yùn)費(fèi)和每單位貨物運(yùn)費(fèi)。（3）向墨爾本出口一個20’集裝箱的運(yùn)費(fèi)和每單位貨物運(yùn)費(fèi)。出口報(bào)價核算——

運(yùn)費(fèi)核算2023/2/641解：25/(0.6×0.5×0.3)＝[277.78]＝277箱17.5÷0.11＝[159.09]＝159箱一個20’集裝箱可裝該批貨物數(shù)量為159箱159×15＝2385打一個20’集裝箱裝貨數(shù)量共計(jì)2385打2023/2/642

表1中國－新加坡航線集裝箱資費(fèi)表（FAK）

（單位：美元）

裝運(yùn)港LOADINGPORT

貨物種類

COMMODITIESLCL(W/M)FCL(CY/CY)20’40’黃浦HUANGPU

普通貨物GENERALCARGO47.50750.001350.00

半危險品SEMI－HAZARDOUS62.501050.001890.00

全危險品

HAZARDOUS1350.002430.00

冷藏貨物

REEFER2000.003300.00（1）向新加坡出口的50箱貨物為拼箱貨。查表1，拼箱貨計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M。該批貨每箱毛重0.11M/T，大于每箱體積0.09M3，應(yīng)按重量噸征收運(yùn)費(fèi)。運(yùn)費(fèi)＝50×0.11×(47.5＋10)＋370÷7.85＝363.38美元2023/2/643

表2中國主要港口－地中海航線包箱費(fèi)率(FCS)

（基本港口為：倫敦、安特衛(wèi)普、鹿特丹、漢堡、熱那亞）

（單位：美元）

等級

CLASSLCLW／MFCL(CY／CY)20’40’1—78—1314—2095.00100.00105.001700.001800.001900.003230.003240.003510.00（2）向倫敦出口1個20’集裝箱，為整箱貨。查表2，20’包箱費(fèi)率為1700美元?？傔\(yùn)費(fèi)＝1700＋370÷7.85＝1747.13美元每打運(yùn)費(fèi)＝1747.13÷2385＝0.73美元2023/2/644

表3中國主要港口－澳大利亞航線集裝箱費(fèi)率（FCB）

（基本港口為：悉尼、布里斯班、墨爾本）

（單位：美元）等級CLASSLCLFCLWM20’CY／40’CY1—7131100225042008—131331022330441214—2013611024504640（2）向墨爾本出口1個20’集裝箱，為整箱貨。查表3，20’包箱費(fèi)率為2250美元?？傔\(yùn)費(fèi)＝2250＋370÷7.85＝2297.13美元每打運(yùn)費(fèi)＝2297.13÷2385＝0.96美元出口報(bào)價核算——運(yùn)費(fèi)核算

例題根據(jù)運(yùn)價表回答問題：歐洲運(yùn)價表執(zhí)行日期2015年1月24日(貨幣：美元)航線

港口貨類預(yù)付運(yùn)價條款ROTTERDAMHAMBURGLCL(W/M)：60CFS/CFS歐洲ANTWERPGCBREMEN20’FCL／40’FCL：1350／2500CY/CYFELIXSTOWEFELIXSTOWE另外加收BAF：USD5／100／10046

某貨物的包裝方式為4臺裝1個紙箱，紙箱尺碼為60×60×45cm，毛重為每箱25kg，凈重為每箱23kg，若出口400臺該貨物至FELIXSTOWE，總運(yùn)費(fèi)和每臺的單位運(yùn)費(fèi)分別是多少?若出口1個20英尺整箱該貨物至FELIXSTOWE，總運(yùn)費(fèi)和每臺的單位運(yùn)費(fèi)又分別是多少?若出口400臺：400／4×0.6×0.6×0.45＝16.2m3，400／4×0.025＝2.5M/T，因?yàn)?6.2>2.5所以，總運(yùn)費(fèi)為(60＋5)×16.2＝US$1053.00，每臺的單位運(yùn)費(fèi)為1053／400＝US$2.63若出口1個20’FCL：

25／(0.6×0.6×0.45)＝154箱，17500／25＝700箱，154<700，故一個20’FCL的可裝154箱，出口總數(shù)量為154×4＝616臺，總運(yùn)費(fèi)1350＋100＝US$1450.00，每臺的單位運(yùn)費(fèi)為1450／616＝US$2.35。472023/2/6某貨物的包裝方式為6只裝1個木箱，木箱尺碼40×50×60cm，毛重為每箱90kg，凈重為每箱80kg，若出口600只該貨物至ANTWERP，總運(yùn)費(fèi)和每只的單位運(yùn)費(fèi)分別是多少?若出口1個40英尺整箱的貨物至ANTWERP，總運(yùn)費(fèi)和每只的單位運(yùn)費(fèi)又分別是多少?若出口600臺：600／6×0.4×0.5×0.6＝12m3，600／6×0.090＝9M/T，12>9，故總運(yùn)費(fèi)為60×12＝US$720.00，每只的單位運(yùn)費(fèi)為720／600＝US$1.20。若出口1個40’FCL：55／(0.4×0.5×0.6)＝458箱，24500／90＝272箱，272<458，故一個20’FCL的可裝272箱，出口總數(shù)量為272×6＝1632只，總運(yùn)費(fèi)為US$2500.00，每臺的單位運(yùn)費(fèi)為2500／1632＝US$1.53。

練習(xí)2023/2/648出口報(bào)價核算——利潤核算利潤是價格構(gòu)成的三要素之一，也是貿(mào)易商最為關(guān)注的要素。貿(mào)易商計(jì)算利潤的方法不盡相同，有的以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤，有的用一定的百分比作為經(jīng)營的利潤率。在用利潤率來核算利潤額時，應(yīng)當(dāng)注意明確利潤率的計(jì)算依據(jù)：用采購成本作為利潤計(jì)算依據(jù)的，稱為成本利潤率；用銷售價格作為利潤計(jì)算依據(jù)的，則稱為銷售利潤率。2023/2/649出口報(bào)價核算——利潤核算以采購成本為利潤計(jì)算依據(jù)時：利潤額＝采購成本×成本利潤率報(bào)價＝實(shí)際成本＋費(fèi)用＋采購成本×成本利潤率以銷售價格為利潤計(jì)算依據(jù)時：利潤額＝報(bào)價（銷售價格）×銷售利潤率報(bào)價＝實(shí)際成本＋費(fèi)用＋報(bào)價×銷售利潤率2023/2/650出口報(bào)價核算

貨物實(shí)際成本＋出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和出口報(bào)價＝1－出口各項(xiàng)費(fèi)用率之和－利潤率出口報(bào)價＝實(shí)際成本＋費(fèi)用＋利潤出口報(bào)價核算——案例分析品名：HammerStyleBrassPadlock錘型銅掛鎖計(jì)量單位：打包裝：紙箱包裝方式：5打／紙箱每個紙箱尺碼：長:49.5寬:25高:19.5厘米每個紙箱毛／凈重：37／33千克報(bào)價數(shù)量／起訂量：200打核算數(shù)據(jù)：采購成本：96元人民幣／打(含增值稅)出口費(fèi)用：每打商品出口的包干費(fèi)約為：￥2.5020英尺集裝箱的包干費(fèi)率為：￥750.0040英尺集裝箱的包干費(fèi)率為：￥1400.0052

件雜貨／拼箱海運(yùn)費(fèi)率為：(計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)“W”)US$62.00(每運(yùn)費(fèi)噸)20英尺集裝箱的海運(yùn)包箱費(fèi)率為：US$980.0040英尺集裝箱的海運(yùn)包箱費(fèi)率為：US$1700.00出口定額費(fèi)率為：(按采購成本計(jì))3.50%墊款周期為：30天銀行貸款年利率為：(1年按360天計(jì))6.00%海運(yùn)貨物保險費(fèi)率為：0.70%投保加成率為：10.00%增值稅率為：17.00%出口退稅率為：13.00%國外客戶的傭金為：(按報(bào)價計(jì))3.00%銀行手續(xù)費(fèi)率為：(按報(bào)價計(jì))0.35%匯率為：1美元兌換人民幣￥8.01預(yù)期利潤：銷售利潤率為10.00%

求FOB、CFR、CIF報(bào)價？解題原則梳理?xiàng)l件分別求出：實(shí)際成本、各項(xiàng)費(fèi)用、利潤的值或者表達(dá)式，根據(jù)

報(bào)價=實(shí)際成本+費(fèi)用+利潤

求解

咋做呢？53品名：HammerStyleBrassPadlock錘型銅掛鎖計(jì)量單位：打包裝：紙箱包裝方式：5打／紙箱每個紙箱尺碼：長:49.5寬:25高:19.5厘米每個紙箱毛／凈重：37／33千克報(bào)價數(shù)量／起訂量：200打核算數(shù)據(jù)：采購成本：96元人民幣／打(含增值稅)出口費(fèi)用：每打商品出口的包干費(fèi)約為：￥2.5020英尺集裝箱的包干費(fèi)率為：￥750.00；40英尺集裝箱的包干費(fèi)率為：￥1400.00件雜貨／拼箱海運(yùn)費(fèi)率為：(計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)“W”)US$62.00(每運(yùn)費(fèi)噸)20英尺集裝箱包箱費(fèi)率為：US$980.00；40英尺集裝箱包箱費(fèi)率為：US$1700.00出口定額費(fèi)率為：(按采購成本計(jì))3.50%墊款周期為：30天銀行貸款年利率為：(1年按360天計(jì))6.00%海運(yùn)貨物保險費(fèi)率為：0.70%；投保加成率為：10.00%增值稅率為：17.00%；出口退稅率為：13.00%國外客戶的傭金為：(按報(bào)價計(jì))3.00%銀行手續(xù)費(fèi)率為：(按報(bào)價計(jì))0.35%匯率為：(1美元兌換人民幣)￥8.01預(yù)期利潤：銷售利潤率為10.00%FOB報(bào)價(含傭金3%)？CFR報(bào)價(含傭金3%)？CIF報(bào)價(含傭金3%)？CFRCIFFOB54FOB報(bào)價(含傭金3%)——FOBC3價實(shí)際成本：

96×(1＋17%－13%)／(1＋17%)＝￥85.3333費(fèi)用：墊款利息：96×6%×30／360＝￥0.48定額費(fèi)：96×3.5%＝￥3.36包干費(fèi)：￥2.5銀行費(fèi)用：FOB報(bào)價×銀行費(fèi)用率客戶傭金：FOB報(bào)價×傭金率利潤：FOB報(bào)價×銷售利潤率所以，F(xiàn)OB價＝實(shí)際成本＋墊款利息＋定額費(fèi)＋包干費(fèi)＋銀行費(fèi)用＋客戶傭金＋出口利潤

（實(shí)際成本＋墊款利息＋定額費(fèi)＋包干費(fèi)）FOBC3報(bào)價＝／匯率1－銀行費(fèi)用率－傭金率－銷售利潤率

＝(85.3333＋0.48＋3.36＋2.5)／(1－0.35%－3%－10%)／8.01＝13.21美元／打55FOB報(bào)價(含傭金3%)——FOBC3價實(shí)際成本：96×(1＋17%－13%)／(1＋17%)＝￥85.3333費(fèi)用：墊款利息：96×6%×30／360＝￥0.48定額費(fèi)：96×3.5%＝￥3.36包干費(fèi)：￥2.5銀行費(fèi)用：FOB價×0.35％客戶傭金：FOB價×3％利潤：FOB價×10％FOB價＝實(shí)際成本＋費(fèi)用＋利潤＝85.3333＋0.48＋3.36＋2.5＋FOB價×0.35％＋FOB價×3％＋FOB價×10％＝(85.3333＋0.48＋3.36＋2.5)／(1－0.35%－3%－10%)／8.01＝13.21美元／打2023/2/656海洋運(yùn)費(fèi)

包裝方式：5打／紙箱

每個紙箱尺碼：長:49.5寬:25高:19.5厘米

每個紙箱毛／凈重：37／33千克每個20英尺集裝箱可裝貨數(shù)量為：

按重量計(jì)：17500／37＝[472.9730]＝472箱

按體積計(jì)：25／(0.495×0.25×0.195)＝[1036.0010]＝1036箱則出口200打不足一個20’FCL，應(yīng)根據(jù)件雜貨／拼箱海運(yùn)費(fèi)率為：(計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)“W”)US$62.00(每運(yùn)費(fèi)噸)計(jì)算運(yùn)費(fèi)。包裝件數(shù)＝200÷5＝40個紙箱總重量＝0.037×40＝1.48M/T總運(yùn)費(fèi)＝1.48×62×8.01＝734.9976CNY單位商品運(yùn)費(fèi)＝734.9976÷200＝￥3.6750/打57CFR報(bào)價(含傭金3%)——CFRC3價CFRC3價＝實(shí)際成本＋墊款利息＋定額費(fèi)＋包干費(fèi)＋銀行費(fèi)用＋海洋運(yùn)費(fèi)

＋客戶傭金＋出口利潤＝實(shí)際成本＋墊款利息＋定額費(fèi)＋包干費(fèi)＋CFR報(bào)價×銀行費(fèi)用率＋海洋運(yùn)費(fèi)＋CFR報(bào)價×傭金率＋CFR報(bào)價×銷售利潤率所以，CFR報(bào)價－CFR報(bào)價×銀行費(fèi)用率－CFR報(bào)價×傭金率－CFR報(bào)價×銷售利潤率＝實(shí)際成本＋墊款利息＋定額費(fèi)＋包干費(fèi)＋海洋運(yùn)費(fèi)CFR報(bào)價×(1－銀行費(fèi)用率－傭金率－銷售利潤率)＝實(shí)際成本＋墊款利息＋定額費(fèi)＋包干費(fèi)＋海洋運(yùn)費(fèi)

（實(shí)際成本＋墊款利息＋定額費(fèi)＋包干費(fèi)＋海洋運(yùn)費(fèi)）CFRC3價＝／匯率1－銀行費(fèi)用率－傭金率－銷售利潤率

＝(85.3333＋0.48＋3.36＋2.5＋3.6750)／(1－0.35%－3%－10%)／8.01＝13.74美元／打96×(1＋17%－13%)／(1＋17%)96×6%×30／36096×3.5%1.48×62／200×8.01200／5×37／100058CFR報(bào)價(含傭金3%)——CFRC3價實(shí)際成本：96×(1＋17%－13%)／(1＋17%)＝￥85.3333費(fèi)用：墊款利息：96×6%×30／360＝￥0.48定額費(fèi)：96×3.5%＝￥3.36包干費(fèi)：￥2.5銀行費(fèi)用：CFR價×0.35％運(yùn)費(fèi)：￥3.675客戶傭金：CFR價×3％利潤：CFR價×10％CFR價＝實(shí)際成本＋費(fèi)用＋利潤＝85.3333＋0.48＋3.36＋2.5＋CFR價×0.35％＋3.675＋CFR價×3％＋FOB價×10％＝(85.3333＋0.48＋3.36＋2.5＋3.675)／(1－0.35%－3%－10%)／8.01＝13.74美元／打59CIF報(bào)價(含傭金3%)——CIFC3價CIFC3價＝實(shí)際成本＋墊款利息＋定額費(fèi)＋包干費(fèi)＋銀行費(fèi)用＋海洋運(yùn)費(fèi)＋海運(yùn)保險費(fèi)＋客戶傭金＋出口利潤＝實(shí)際成本＋墊款利息＋定額費(fèi)＋包干費(fèi)＋CIF報(bào)價×銀行費(fèi)用率＋海洋運(yùn)費(fèi)＋CIF報(bào)價×(1＋投保加成率)×保險費(fèi)率＋CIF報(bào)價×傭金率＋CIF報(bào)價×銷售利潤率所以，CIF報(bào)價－CIF報(bào)價×銀行費(fèi)用率－CIF報(bào)價×(1＋投保加成率)×保險費(fèi)率－CIF報(bào)價×傭金率－CIF報(bào)價×銷售利潤率＝實(shí)際成本＋墊款利息＋定額費(fèi)＋包干費(fèi)＋海洋運(yùn)費(fèi)CIF報(bào)價×[1－銀行費(fèi)用率－(1＋投保加成率)×保險費(fèi)率－傭金率－銷售利潤率]＝實(shí)際成本＋墊款利息＋定額費(fèi)＋包干費(fèi)＋海洋運(yùn)費(fèi)

（實(shí)際成本＋墊款利息＋定額費(fèi)＋包干費(fèi)＋海洋運(yùn)費(fèi)）CIFC3價=／匯率1－銀行費(fèi)用率－(1＋投保加成率)×保險費(fèi)率－傭金率－利潤率

＝(85.3333＋0.48＋3.36＋2.5＋3.6750)／(1－0.35%－（1＋10%）×0.7%－3%－10%)／8.01＝13.86美元／打60CIF報(bào)價(含傭金3%)——CIFC3價實(shí)際成本：96×(1＋17%－13%)／(1＋17%)＝￥85.3333費(fèi)用：墊款利息：96×6%×30／360＝￥0.48定額費(fèi)：96×3.5%＝￥3.36包干費(fèi)：￥2.5銀行費(fèi)用：CIF價×0.35％運(yùn)費(fèi)：￥3.675保險費(fèi)：CIF×(1＋10％)×0.7％客戶傭金：CIF價×3％利潤：CIF價×10％CIF價＝實(shí)際成本＋費(fèi)用＋利潤＝85.3333＋0.48＋3.36＋2.5＋CIF價×0.35％＋3.675＋CIF×(1＋10％)×0.7％＋CIF價×3％＋CIF價×10％＝(85.3333＋0.48＋3.36＋2.5＋3.675)／(1－0.35%－110％×0.7％－3%－10%)／8.01＝13.86美元／打計(jì)算過程貨物總體積200／5×(0.495×0.25×0.195)0.9653立方米貨物總毛重200／5×37／10001.48公噸實(shí)際成本96×(1＋17%－13%)／(1＋17%)85.3333CNY/打墊款利息96×6%×30／3600.48CNY/打出口定額費(fèi)96×3.5%3.36CNY/打包干費(fèi)2.5CNY/打銀行費(fèi)用報(bào)價×0.35％海洋運(yùn)費(fèi)1.48×62／200×8.013.6750CNY/打海運(yùn)保險費(fèi)CIF價×(1＋10%)×0.7%傭金報(bào)價×3％利潤報(bào)價×10％FOB價(85.3333＋0.48＋3.36＋2.5)／(1－0.35%－3%－10%)／8.0113.21US$/打CFR價(85.3333＋0.48＋3.36＋2.5＋3.6750)／(1－0.35%－3%－10%)／8.0113.74US$/打CIF價(85.3333＋0.48＋3.36＋2.5＋3.6750)／[1－0.35%－(1＋10%)×0.7%－3%－10%]／8.0113.86US$/打練習(xí)1下面利用上海市紡織品進(jìn)出口公司向美國CPYSEALLTD.的報(bào)價進(jìn)行核算。具體報(bào)價資料如下：每打CIFC3%NewYork,共400打女士襯衫。含增值稅17%的成本是￥27.41／PIECE，退稅率為9%，國內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)￥860；商檢報(bào)關(guān)費(fèi)￥150，港區(qū)雜費(fèi)￥600；認(rèn)證費(fèi)￥80；業(yè)務(wù)費(fèi)￥1000；其他費(fèi)用￥800。海洋運(yùn)費(fèi)為2070美元。海運(yùn)保險，按CIF價格加10%投保中國人民保險公司海運(yùn)貨物保險條款中的一切險和戰(zhàn)爭險，其保險費(fèi)率合計(jì)為0.85%?？蛻魝蚪馂槌隹趫?bào)價的3%，利潤為報(bào)價的10%，當(dāng)時美元對人民幣的匯率為1:8.25。請核算CIFC3%NewYork價是多少？練習(xí)2上海旺盛貿(mào)易公司于2003年5月收到日本三井株式會社訂購17公噸海產(chǎn)品的詢價。旺盛貿(mào)易公司按正常報(bào)價程序要進(jìn)行報(bào)價核算。該海產(chǎn)品每公噸進(jìn)貨價格為5600元人民幣（含增值稅17%），出口包裝每公噸500元人民幣；該批貨物國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元人民幣；出口商檢費(fèi)300元人民幣；報(bào)關(guān)費(fèi)100元人民幣；港區(qū)港雜費(fèi)950元人民幣；其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元人民幣。旺盛公司將根據(jù)貨價總額向銀行貸款，年利率為8%，預(yù)計(jì)貸款時間2個月；銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%(按成交價格計(jì))；退稅率為3%；海洋運(yùn)費(fèi)共2200美元；保險費(fèi)率0.85%；三井株式會社要求在報(bào)價中含傭金3%。若旺盛貿(mào)易公司的預(yù)期利潤是10%(以成交金額計(jì))，當(dāng)時人民幣對美元匯率為8.25:1。試報(bào)出CIFC3%的價格是多少？報(bào)價數(shù)量：17噸（計(jì)一個20英尺集裝箱）進(jìn)貨價格：5600元人民幣/噸（含增值稅17%），出口退稅率3%國內(nèi)費(fèi)用：運(yùn)雜費(fèi)1200元，出口包裝費(fèi)500元/噸，出口商檢費(fèi)300元，報(bào)關(guān)

費(fèi)100元，港區(qū)港雜費(fèi)950元，其他各種費(fèi)用1500元，貸款年利率

8%，貸款時間2個月，銀行手續(xù)費(fèi)0.5%（按成交價計(jì)）出口運(yùn)費(fèi)：2200美元保險：按CIF價格的110%投保，保險費(fèi)率0.85%傭金：3%預(yù)期利潤：10%（以成交金額計(jì)）匯率：6.25人民幣/美元出口報(bào)價核算場景模擬出口報(bào)價核算實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-進(jìn)貨成本*出口退稅率/（1+增值稅稅率）=560