年度營(yíng)銷2023工作計(jì)劃

年度營(yíng)銷2023工作計(jì)劃白駒過(guò)隙般的時(shí)間推移，使我們又將締造代萊詩(shī)篇和進(jìn)行代萊旅程，就是時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始寫下計(jì)劃了。下面就是大編成給大家整理的年度營(yíng)銷2023工作計(jì)劃，僅供參考期望能協(xié)助至大家。年度營(yíng)銷2023工作計(jì)劃篇1專門從事電話客服工作就是一份很須要冷靜且極具挑戰(zhàn)的工作，不管時(shí)間的長(zhǎng)短，電話客服都可以給人非常大的蛻變。以下就是一位電話客服工作總結(jié)：從在網(wǎng)上報(bào)名者、出席聽(tīng)試、筆試、復(fù)試、面試至出席培訓(xùn)，不知不覺(jué)走進(jìn)客服中心這個(gè)大家庭已經(jīng)存有五個(gè)多月的時(shí)間了，在這五個(gè)月的時(shí)間里我經(jīng)歷的從一個(gè)剛踏進(jìn)校園的大學(xué)生至一個(gè)上班族的發(fā)生改變;從一個(gè)單一制的個(gè)體至淪為_(kāi)_銀行電話客服中心的一員。在這里，我們每天早上舉行班前小組會(huì)議，每個(gè)組的小組長(zhǎng)可以從昨天的外呼和呼出情況中總結(jié)一些錯(cuò)誤，在第二天特別強(qiáng)調(diào)今天外呼必須特別注意哪些問(wèn)題;在這里，我們小組成員之間、副組長(zhǎng)和學(xué)員之間互相搞案例，從一個(gè)個(gè)案例中辨認(rèn)出我們的不足之處，加強(qiáng)我們的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，使我們?cè)谥泵娓鞣N責(zé)罵的客戶時(shí)都能夠游刃有余;在這里，我們每個(gè)組商談各隊(duì)的板報(bào)設(shè)計(jì)，每位學(xué)員都積極參與至探討中來(lái)，大家各抒己見(jiàn)，互相交流意見(jiàn)，齊心協(xié)力順利完成板報(bào)的設(shè)計(jì)至制作;在這里，我們每天上班之前可以舉行大組會(huì)議，樓層副組長(zhǎng)可以對(duì)在各方面整體表現(xiàn)杰出的學(xué)員不予表彰，對(duì)存有進(jìn)步的學(xué)員展開(kāi)引導(dǎo);在這里，每天都會(huì)出現(xiàn)許多好人好事，這些事雖小，但從這些小事中使我們感受到的就是我們電話銀行__中心大家庭般的溫暖;在這里，我們每天可以記錄下自己當(dāng)天的工作感言，記錄我們工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;更關(guān)鍵的就是，在這里，我們?cè)赺_企業(yè)文化的熏陶下，不斷提升我們自身的綜合素質(zhì)，不斷完善自我這緊繃忙的氣氛，并使平日里有些散漫的我深感有些壓力。但老座席和嶄新學(xué)員們的熱情、熱烈歡迎、微笑病毒感染了我，并使我隨心所欲出來(lái)。聽(tīng)到著老員工們平易近人嫻熟的話語(yǔ)，看著他們高超的操作方式，體味著他們?cè)诠ぷ鲿r(shí)的深入細(xì)致和淡然，青春的頹廢也與之顯露，多了一份明朗和沉穩(wěn)。從這幾月的工作中總結(jié)出來(lái)以下幾點(diǎn)：一、立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)做為客服人員，我始終秉持把直觀的事搞好就是不簡(jiǎn)單。工作中認(rèn)真對(duì)待每一件事，每當(dāng)碰到繁瑣瑣事，總是積極主動(dòng)、不懈努力的回去搞;當(dāng)同事遇到困難須要應(yīng)門時(shí)，能夠不無(wú)怨言地退出休息時(shí)間，搞好工作計(jì)劃，極力順從公司的精心安排，全身心的資金投入工作;二、勤奮學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)回憶起石主任給我們嶄新員工出過(guò)的一堂課的上加談過(guò)這樣一句話：挑選了建行就就是挑選了不斷自學(xué)。做為電話銀行__中心的客服人員，我深刻體會(huì)至業(yè)務(wù)的自學(xué)不僅就是任務(wù)，而且就是一種責(zé)任，更是一種境界。這幾個(gè)月以來(lái)我秉持勤奮學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)知識(shí)，加強(qiáng)思維能力，著重用理論聯(lián)系實(shí)際，用課堂教學(xué)去鍛煉身體自己。1、著重理論聯(lián)系實(shí)際。在工作中用理論去指導(dǎo)化解課堂教學(xué)，自學(xué)目的是應(yīng)用領(lǐng)域，以理論的指導(dǎo)，不斷提升了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步增強(qiáng)了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性;2、著重消除思想上的惰性。秉持按制度，按計(jì)劃展開(kāi)業(yè)務(wù)知識(shí)的自學(xué)。首先不將業(yè)務(wù)知識(shí)的自學(xué)視作額外負(fù)擔(dān)，自覺(jué)自學(xué)更新的業(yè)務(wù)知識(shí)和工行的企業(yè)文化;其次就是按自己的自學(xué)計(jì)劃，秉持個(gè)人自學(xué)，弘揚(yáng)釘子精神，擠時(shí)間學(xué)，正確處理工作與自學(xué)的矛盾，不因工作忙碌而忽略自學(xué)，不因任務(wù)輕而收緊自學(xué)。在今后的工作中，我會(huì)不懈努力的穩(wěn)步工作，在工作中維持不好和客戶之間的關(guān)系，用最出色的服務(wù)去化解客戶的困難，使我用最出色的服務(wù)去解決客戶的難題。制訂如下計(jì)劃：一、效順利完成外呼任務(wù)。在展開(kāi)每天的外__，學(xué)會(huì)總結(jié)各地方的特點(diǎn)，擅于辨認(rèn)出各地區(qū)客戶的生活習(xí)慣和性格特征，高效率的外呼。比如在展開(kāi)__地區(qū)的個(gè)貸催繳時(shí)，通常在下午的時(shí)間撥通碰觸率為比較低，所以對(duì)于__的客戶我們必須多展開(kāi)預(yù)訂存儲(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā);再比如__行及的客戶他們理解能力和充分反映能力偏慢，我們?cè)谡归_(kāi)外呼時(shí)須要減慢語(yǔ)速，努力做到與客戶相匹配。努力做到數(shù)量、質(zhì)量、效率三者融合;二、強(qiáng)化自身自學(xué)，提升業(yè)務(wù)水平。熟練掌握一口清，在化解客戶問(wèn)題時(shí)能脫口而出;強(qiáng)化知識(shí)庫(kù)搜尋的練，熟識(shí)知識(shí)庫(kù)的樹(shù)形結(jié)構(gòu)，協(xié)助我們高效率的利用知識(shí)庫(kù);不斷穩(wěn)固所學(xué)的科學(xué)知識(shí)，努力做到精確完備的回復(fù)客戶的問(wèn)題;三、進(jìn)一步增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，保持良好心態(tài);四、不斷完善自我，培育一個(gè)客服代表應(yīng)當(dāng)具有的執(zhí)業(yè)心理素質(zhì)。必須學(xué)會(huì)把乏味和單調(diào)的工作搞得有聲有色，學(xué)會(huì)把工作當(dāng)做就是一種享用。年度營(yíng)銷2023工作計(jì)劃篇2為了同時(shí)實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，融合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確認(rèn)明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1、不斷擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引入和培育就是最顯然的，也就是最核心的，人才就是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則終了，加強(qiáng)人才的引入大量補(bǔ)足公司的新鮮血液。

鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在領(lǐng)著合理的人才上下功夫。在挑選好人，用好人，用對(duì)人。強(qiáng)化和公司辦公室人溝通交流，多甄選和引入杰出銷售人員，利用自己的關(guān)系，資源整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)回了解的策略，多謀求業(yè)務(wù)人員，加強(qiáng)招錄工作的'力度，前期健全公司的人員布局和銷售隊(duì)伍的創(chuàng)建。另外市場(chǎng)上去一招一些明朗的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放到榜樣的踐行和嶄新榜樣的培育上，一就是主要搞好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α烤褪菬o(wú)窮的。人就是存有可塑性的，并且人就是存有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的科學(xué)知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售科學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)始終無(wú)法收緊。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的創(chuàng)建和穩(wěn)固就是很關(guān)鍵的一種手段。定期積極開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)刻畫就是非常大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，甄選引入培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才可以更高。2、銷售渠道健全，銷售渠道下陷。為保證順利完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極主動(dòng)收集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在嶄新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以不斷擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占據(jù)額。合理有效率的水解目標(biāo)。__三省，市場(chǎng)就是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省必須健全銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的布局，另一方面就是客戶們資源的資源整合，客戶們員工化后的重點(diǎn)區(qū)域。必須在這里踐行公司的榜樣，并且創(chuàng)建樣板市場(chǎng)。予以克隆繁雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員居多，重點(diǎn)找尋合作伙伴和一些小的代理商。跑批發(fā)商路線的公司在銷售政策上適度收緊。如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶植，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培育，后期以技術(shù)上展開(kāi)扶植利用三個(gè)月的時(shí)間展開(kāi)保護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品就是企業(yè)的生命線，不是我們想要賣什么，而是客戶們買什么。我們買的的客戶們買的。找出客戶們的市場(chǎng)需求，才就是顯然。所以產(chǎn)品調(diào)整必須與市場(chǎng)較好的融合出來(lái)。

另外，必須考量產(chǎn)品的利潤(rùn)，并無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就并無(wú)生存空間。對(duì)客戶們來(lái)說(shuō)，也就是一樣?？蛻魝儾皇琴u產(chǎn)品，而是賣利潤(rùn)，就是賣的產(chǎn)品單單的利潤(rùn)。崇尚產(chǎn)品最小利潤(rùn)的合理分配原則，就是唯一維持不變的法則。

企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)締造價(jià)值最大化，就是管理的最為基本建議。從發(fā)展才就是硬道理至掙錢才就是硬道理的轉(zhuǎn)型。一個(gè)產(chǎn)品的壽命就是非常有限的，不斷的補(bǔ)足新產(chǎn)品，一方面表明出來(lái)公司的實(shí)力，一方面表明出來(lái)公司的活力。出局并無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)環(huán)境市場(chǎng)的產(chǎn)品。融合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品必須往三個(gè)有助于方面調(diào)整：有助于公司的發(fā)展、有助于業(yè)務(wù)人員的銷售、有助于客戶們的市場(chǎng)需求。年度營(yíng)銷2023工作計(jì)劃篇320__年的工作重點(diǎn)就是揪銷售，提升利潤(rùn)。將今年的銷售計(jì)劃全面落實(shí)至各店，并由各店長(zhǎng)全面落實(shí)至各導(dǎo)購(gòu)員，進(jìn)一步增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對(duì)銷售情況在會(huì)議上不予發(fā)布，喚起員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引導(dǎo)員工提升銷售業(yè)績(jī);對(duì)銷售任務(wù)不合格的門店，與導(dǎo)購(gòu)員一起搜尋原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提升銷售業(yè)績(jī)。針對(duì)貨品失實(shí)和賣場(chǎng)覷的現(xiàn)象，我們將在擴(kuò)充貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，實(shí)行分片包干的原則。店長(zhǎng)主掌商品銷售情況，存有針對(duì)性地把貨源嚴(yán)重不足的商品呈報(bào)至總店，擴(kuò)充貨源，協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員搞好銷售的準(zhǔn)備工作工作。憑借多樣化，多品種的商品取悅各種層次的消費(fèi)人群。一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)已連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端市場(chǎng)需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)助推了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而助推了整體市場(chǎng)容量的收縮。20__年度內(nèi)銷總量達(dá)至1950萬(wàn)套，較20__年度快速增長(zhǎng)11.4%.20__年度預(yù)計(jì)可以達(dá)至2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的分割，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占到市場(chǎng)份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明近幾年一直處在“大浪淘沙”階段，品牌市場(chǎng)占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20__年度的產(chǎn)品線，公司20__年度銷售目標(biāo)全然有可能同時(shí)實(shí)現(xiàn).20__年中國(guó)空調(diào)品牌約存有400個(gè)，至20__年上升至140個(gè)左右，年均淘汰率32%.至20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“掃蕩”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌嚴(yán)重不足50個(gè)，淘汰率超過(guò)60%。20__年度LG受美國(guó)批評(píng)關(guān)稅;科龍碰到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇大幅下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所大幅下滑。日資品牌例如松下、三菱等品牌在20__年度受中國(guó)人民的猛烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃很大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)急速快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較脆弱，團(tuán)隊(duì)還比較年長(zhǎng)，品牌影響力還須要穩(wěn)固與開(kāi)拓。根據(jù)以上情況搞以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20__年度計(jì)劃主掌六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下發(fā)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況展開(kāi)水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)水解至各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，順利完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在順利完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績(jī)。主要手段就是：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，積極開(kāi)展各種降價(jià)活動(dòng)，制訂獎(jiǎng)罰制度及鞭策方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況展開(kāi))此項(xiàng)工作不分后淡旺季時(shí)時(shí)主掌。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度很大的銷售推動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)大力推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系保護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)㈤_(kāi)拓的K/A及代理商展開(kāi)有效率管理及關(guān)系保護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商創(chuàng)建客戶檔案，介紹前期銷售情況及實(shí)力情況，展開(kāi)公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末順利完成。在旺季完結(jié)后和旺季到來(lái)前不定時(shí)的展開(kāi)傳播。介紹各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況展開(kāi)定期造訪，展開(kāi)有效率溝通交流。3、品牌及產(chǎn)品推展品牌及產(chǎn)品推展在20__年度協(xié)調(diào)及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推展活動(dòng)，并策劃一些資金投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提高品牌形象。例如“格蘭仕空調(diào)身心健康、環(huán)保、快樂(lè)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)手展開(kāi)推展，不但可以不斷擴(kuò)大影響力，還可以創(chuàng)建較好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推展主要展開(kāi)一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)展開(kāi)一些產(chǎn)品推展和正常營(yíng)業(yè)推展。4、終端布置(協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)條線的渠道開(kāi)拓)根據(jù)公司的16年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還可以大量的減少，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極主動(dòng)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門的工作，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展位布置六個(gè)氛圍的建議展開(kāi))。積極主動(dòng)對(duì)降價(jià)精心安排上崗及上樣追蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要展開(kāi)積極開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特定情況再盡早調(diào)整)5、降價(jià)活動(dòng)的策劃與繼續(xù)執(zhí)行降價(jià)活動(dòng)的策劃及繼續(xù)執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季展開(kāi)，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售推動(dòng)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售推動(dòng)活動(dòng)，有效率策劃一些銷售推動(dòng)活動(dòng)。主題思路以躲避其優(yōu)勢(shì)，攻打其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)展開(kāi)策劃與繼續(xù)執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分后四個(gè)階段展開(kāi)：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員展開(kāi)重點(diǎn)排查，展開(kāi)定量考核。去除部分能力底下的人員，重點(diǎn)留存在40人左右，展開(kāi)重點(diǎn)培育。B、制訂有關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分野明確和工作范圍明確，健全促銷員的工作報(bào)表。C、順利完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-20__年2月1日第二階段主要就是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)展開(kāi)系統(tǒng)的加強(qiáng)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)公司的品牌及產(chǎn)品的推展活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門展開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)收縮，積極主動(dòng)展開(kāi)終端布置建設(shè)，并維持與舊有終端的有效率溝通交流，保護(hù)不好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)精心安排展開(kāi)分級(jí)和分散培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師<促銷員②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員展開(kāi)分散培訓(xùn)9月1日-10月1日：展開(kāi)四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)科學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月31日：展開(kāi)四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-11月30日：展開(kāi)四節(jié)的降價(jià)技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：展開(kāi)四節(jié)的心態(tài)鼓勵(lì)、培訓(xùn)及平時(shí)隨時(shí)展開(kāi)心態(tài)建設(shè)。20__年1月1日-1月31日：展開(kāi)四節(jié)的降價(jià)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)20__年2月1日-2月29日：展開(kāi)全體成員現(xiàn)場(chǎng)演示銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末展開(kāi)定量考核，展開(kāi)銷量介入。第三階段：20__年2月1日-2月29日①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的市場(chǎng)需求展開(kāi)招錄促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職降價(jià)展開(kāi)系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、甄選。對(duì)合格人員展開(kāi)賣場(chǎng)精心安排試用一周后對(duì)所人的降價(jià)再次展開(kāi)考核，最后確認(rèn)定崗的定人，確保在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都創(chuàng)建在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20__年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主掌銷售所有工作戰(zhàn)略重點(diǎn)都向提升銷售彎曲。第一：追隨入貨源，確保貨源充足，比例協(xié)同，達(dá)至庫(kù)存最佳化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招錄培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以供搞活動(dòng)，全力打造出在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較存有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及降價(jià)活動(dòng)，并策劃繼續(xù)執(zhí)行銷售推動(dòng)活動(dòng)，帶動(dòng)市場(chǎng)，提高銷量。第四：介入降價(jià)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：展開(kāi)布點(diǎn)建設(shè)，提高品牌形象。篩檢輔導(dǎo)，繼續(xù)執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月展開(kāi)定量考核第七：對(duì)每月的任務(wù)展開(kāi)水解，并嚴(yán)苛按照WBS法對(duì)工作任務(wù)展開(kāi)水解努力做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分野，責(zé)任至人，工作細(xì)節(jié)分后至無(wú)法再細(xì)分年才。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作討論會(huì);篩檢輔導(dǎo);家訪談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋搞好企業(yè)與市場(chǎng)的傳達(dá)員。全力打造出一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)同不好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員積極支持，全力以赴順利完成終端任務(wù)。年度營(yíng)銷2023工作計(jì)劃篇4第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員展開(kāi)重點(diǎn)排查，展開(kāi)定量考核。去除部分能力底下的人員，重點(diǎn)留存在40人左右，展開(kāi)重點(diǎn)培育。B、制訂有關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分野明確和工作范圍明確，健全促銷員的工作報(bào)表。C、順利完成____空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-20__年2月1日

第二階段主要就是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)展開(kāi)系統(tǒng)的加強(qiáng)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)公司的品牌及產(chǎn)品的推展活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門展開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)收縮，積極主動(dòng)展開(kāi)終端布置建設(shè)，維持與舊有終端的有效率溝通交流，保護(hù)不好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)精心安排展開(kāi)分級(jí)和分散培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師<促銷員②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員展開(kāi)分散培訓(xùn)9月1日-10月1日：展開(kāi)四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)科學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月31日：展開(kāi)四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-11月30日：展開(kāi)四節(jié)的降價(jià)技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：展開(kāi)四節(jié)的心態(tài)鼓勵(lì)、培訓(xùn)及平時(shí)隨時(shí)展開(kāi)心態(tài)建設(shè)。20__年1月1日-1月31日：展開(kāi)四節(jié)的降價(jià)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)20__年2月1日-2月29日：展開(kāi)全體成員現(xiàn)場(chǎng)演示銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末展開(kāi)定量考核，展開(kāi)銷量介入。第三階段：20__年2月1日-2月29日①

用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的市場(chǎng)需求展開(kāi)招錄促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職降價(jià)展開(kāi)系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩眩對(duì)合格人員展開(kāi)賣場(chǎng)精心安排試用一周后對(duì)所人的降價(jià)再次展開(kāi)考核，最后確認(rèn)定崗的定人，確保在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都創(chuàng)建在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20__年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主掌銷售所有工作戰(zhàn)略重點(diǎn)都向提升銷售彎曲。第一：追隨入貨源，確保貨源充足，比例協(xié)同，達(dá)至庫(kù)存最佳化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招錄培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以供搞活動(dòng)，全力打造出在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較存有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及降價(jià)活動(dòng)，并策劃繼續(xù)執(zhí)行銷售推動(dòng)活動(dòng)，帶動(dòng)市場(chǎng)，提高銷量。第四：介入降價(jià)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：展開(kāi)布點(diǎn)建設(shè)，提高品牌形象。篩檢輔導(dǎo)，繼續(xù)執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月展開(kāi)定量考核第七：對(duì)每月的任務(wù)展開(kāi)水解，并嚴(yán)苛按照WBS法對(duì)工作任務(wù)展開(kāi)水解努力做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分野，責(zé)任至人，工作細(xì)節(jié)分后至無(wú)法再細(xì)分年才。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作討論會(huì);篩檢輔導(dǎo);家訪談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋搞好企業(yè)與市場(chǎng)的傳達(dá)員。全力打造出一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)同不好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員積極支持，全力以赴順利完成終端任務(wù)。年度營(yíng)銷2023工作計(jì)劃篇520__年度營(yíng)銷企劃工作總體指導(dǎo)思想就是：以“打造出盈喜客為華中團(tuán)膳第一服務(wù)品牌”、“華中最具有特色及發(fā)展?jié)摿Φ闹惺娇觳推放啤睘橹行?。?chuàng)建、健全、規(guī)范企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制，強(qiáng)化企業(yè)文化的建設(shè)，為順利完成公司制訂的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供更多營(yíng)銷思路，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。1、在20__年，通過(guò)多種營(yíng)銷形式的資源整合展開(kāi)宣傳，在推展手段上努力做到技術(shù)創(chuàng)新、高效率，逐漸構(gòu)成盈喜客中式快餐的品牌內(nèi)涵。2、20__年?duì)I銷企劃力爭(zhēng)用最少的開(kāi)拓費(fèi)用搞最小的市場(chǎng)宣傳;3、20__年?duì)I銷中心為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具，確保市場(chǎng)宣傳途徑市場(chǎng)宣傳形象具備很強(qiáng)的行業(yè)特色，提升全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，幫助營(yíng)運(yùn)中心逐步順利完成20__年年度銷售任務(wù);4、根據(jù)20__年季節(jié)和節(jié)日的相同，提供更多一整套針對(duì)從年初至年底的營(yíng)銷計(jì)劃，并按照武漢市市民對(duì)節(jié)日的注重程度展開(kāi)降價(jià)強(qiáng)度的區(qū)分，參見(jiàn)“20__年節(jié)假日營(yíng)銷策劃議案”節(jié)日對(duì)應(yīng)的降價(jià)活動(dòng)類型推介會(huì)：國(guó)內(nèi)外關(guān)鍵節(jié)日降價(jià)：包含元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，搞綜合性降價(jià)，例如元宵節(jié)，面世猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(建議根據(jù)自身市場(chǎng)需求存有選擇性地面世系列性活動(dòng))。20__年店慶降價(jià)活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推展方式展開(kāi)，降價(jià)力度應(yīng)當(dāng)相對(duì)很大。各種宣傳須妥當(dāng)，例如條幅、短信、DM、店內(nèi)海報(bào)、降價(jià)產(chǎn)品等各種綜合性宣傳手段。例會(huì)性降價(jià)：可以根據(jù)市場(chǎng)需求臨時(shí)制訂，主要就是針對(duì)季節(jié)性菜單更新，新品上市等市場(chǎng)需求予以運(yùn)作。例如淡季面世“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“嶄新菜品品鑒活動(dòng)”“分?jǐn)?shù)充值活動(dòng)”等。競(jìng)爭(zhēng)性降價(jià)，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所搞的降價(jià)，以面世優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、贈(zèng)品居多。5、降價(jià)方案的制訂必須技術(shù)創(chuàng)新，但無(wú)法脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，必須因地制宜、不易操作方式，對(duì)后期搞評(píng)估，具體內(nèi)容計(jì)劃提早一個(gè)月作出。6、融合“分?jǐn)?shù)會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及自建網(wǎng)站展開(kāi)降價(jià)活動(dòng)，不斷迎合召募新會(huì)員。(此項(xiàng)目中必須先研發(fā)盈喜客單獨(dú)的網(wǎng)站、財(cái)務(wù)收銀軟件必須積極支持會(huì)員分?jǐn)?shù)模式)7、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃：宣傳包含主題宣傳活動(dòng)(例如春節(jié)除夕、3·15消費(fèi)者日、同行交流會(huì)等)和例會(huì)性宣傳;公益活動(dòng)。包含主題公益活動(dòng)(例如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等)和例會(huì)性公益活動(dòng)(例如助學(xué)、脫貧、扶貧幫困等)，一年至少1次公益活動(dòng)，費(fèi)用20__元左右。8、強(qiáng)化與媒體合作，積極開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。(可以通過(guò)媒體轉(zhuǎn)讓形式展開(kāi)廣告宣傳)。9、枕頭餐紙廣告位樣板房：針對(duì)枕頭餐紙廣告位樣板房。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓模式操作方式)10、強(qiáng)化企業(yè)文化圖形：規(guī)范各種標(biāo)明牌的內(nèi)容和裝設(shè)。減少企業(yè)了解和各種提示性的文字宣傳。節(jié)假日主題降價(jià)活動(dòng)搞文字了解。枕頭餐紙公告了解生活小常識(shí)。(例如交通常識(shí)、保護(hù)和諧社會(huì)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及不潔、消防常識(shí)、菜譜等)11、再次創(chuàng)辦VIS系統(tǒng)，并且強(qiáng)化對(duì)VIS的管理。此方案須要由專業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)管理。年度營(yíng)銷2023工作計(jì)劃篇620__年，任重而道遠(yuǎn)，經(jīng)營(yíng)思路必須不斷創(chuàng)新，科學(xué)分析、果斷決策，以管理獲勝、以服務(wù)獲勝。20__年工作計(jì)劃可以用八個(gè)字歸納，那就是“內(nèi)弱素質(zhì)、外樹(shù)形象”，具體內(nèi)容而言就是內(nèi)部加強(qiáng)管理，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)掌控度，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的有關(guān)管理，在麗江市場(chǎng)外部搞好整體布局，在舊有市場(chǎng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)的前提下，在競(jìng)爭(zhēng)中淪為佼佼者。正像美國(guó)學(xué)者肯羅曼

珍曼絲所言：定位的精義是犧牲生命，只有拋棄若干要點(diǎn)就可以重點(diǎn)注重。從而并使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，躲避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用公司所能夠領(lǐng)略到我們的優(yōu)勢(shì)條件，穩(wěn)步攻占旅游市場(chǎng)的主導(dǎo)地位?？梢詫?shí)行以下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃：(一)市場(chǎng)布局必須健全，舊有市場(chǎng)必須穩(wěn)固強(qiáng)化，嶄新上開(kāi)市場(chǎng)必須大力推進(jìn)研發(fā)。我們必須打聽(tīng)市場(chǎng)、主動(dòng)出擊，入機(jī)關(guān)、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，收集有效率信息，發(fā)掘潛在客戶，常態(tài)造訪、搞好客情。只要腳踏實(shí)地，堅(jiān)持不懈，就能夠在打聽(tīng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上占領(lǐng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)當(dāng)中立于不敗之地。(二)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理尤為關(guān)鍵。我旅行社必須制訂一套健全的用人制度，的確能夠挖走人、用好人、取悅?cè)耍@就要依靠公司的鞭策制度。在管理中，輕結(jié)果的同時(shí)也必須輕過(guò)程，日常管理必須制度化、規(guī)范化。只有嚴(yán)格管理、規(guī)范管理，就可以磨練出來(lái)一支優(yōu)良的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，就可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得驕人的業(yè)績(jī)。(三)業(yè)務(wù)人員的日常管理。公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣依賴于對(duì)業(yè)務(wù)人員的日常管理，在管理上要努力做到有章可循。業(yè)務(wù)員必須定量管理的同時(shí)努力做到報(bào)表管理，每周必須存有周報(bào)表，內(nèi)容包含每周工作內(nèi)容、下周工作計(jì)劃。日常工作中要對(duì)用車有關(guān)責(zé)任人介紹確切并創(chuàng)建較好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，對(duì)景區(qū)旅游、會(huì)議用車等市場(chǎng)需求信息及時(shí)掌控，通過(guò)當(dāng)面造訪、制作名片、派發(fā)宣傳單、電話聯(lián)系等多種形式加深介紹、搞好客情。值得一提的是，對(duì)以前合作過(guò)的客戶必須