中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)概況社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以社區(qū)或商圈為基礎(chǔ)，以社交關(guān)系為紐帶，由社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)或團(tuán)長(zhǎng)（多為食雜店主或?qū)殝專(zhuān)┌l(fā)起拼團(tuán)，由平臺(tái)送貨給團(tuán)長(zhǎng)，消費(fèi)者上門(mén)自提或團(tuán)長(zhǎng)送貨到家的商業(yè)模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以銷(xiāo)定采，履約主要依靠次日達(dá)，商品多聚焦在家庭生活場(chǎng)景。移動(dòng)支付、拼團(tuán)和微商的普及為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的出現(xiàn)創(chuàng)造條件，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了以下四個(gè)階段：社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠達(dá)到低價(jià)的原因在于其運(yùn)營(yíng)成本的降低，包括履約成本、獲客成本以及配送成本等。與傳統(tǒng)商超生鮮零售模式相比，由于傳統(tǒng)商超運(yùn)營(yíng)成本、門(mén)店租金、人員工資相對(duì)較高，其毛利盈虧平衡點(diǎn)為35%-40%左右，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的毛利盈虧平衡點(diǎn)約為25%，其中團(tuán)長(zhǎng)傭金10%，倉(cāng)儲(chǔ)配送成本占10%-12%，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用約占3%。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心優(yōu)勢(shì)在于低價(jià)和高效。二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)現(xiàn)狀分析我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)規(guī)模從2018年的280億元快速提升至2020年的890億，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為78.3%，預(yù)計(jì)2021年將有望突破1000億元大關(guān)。我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)用戶(hù)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，2020年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模達(dá)4.7億，較2019年增加5000萬(wàn)人左右，預(yù)計(jì)2021年有望迎來(lái)持續(xù)爆發(fā)。從人均消費(fèi)上看，2020年我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)人均年消費(fèi)額為159.57元，同比增長(zhǎng)97.12%，預(yù)計(jì)2021年將突破200元。資本退潮，資金涌向頭部企業(yè)的趨勢(shì)明顯。2021年1-5月，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道僅有8起融資，且全賽道95%以上的資金都集中在興盛優(yōu)選和十薈團(tuán)。三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式于2015年萌芽，經(jīng)歷2018年高速發(fā)展階段和多起投融資事件之后，2019年行業(yè)格局開(kāi)始洗牌重組，市場(chǎng)集中度提升，部分公司逐步被收購(gòu)或退出市場(chǎng)。2020年在疫情催化下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)重獲關(guān)注，以美團(tuán)、拼多多、京東、滴滴為主的互聯(lián)網(wǎng)巨頭涌入該賽道，同時(shí)，原生性社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選多次獲得融資，行業(yè)內(nèi)分化逐步顯現(xiàn)，呈現(xiàn)出向以“美團(tuán)優(yōu)選”和“多多買(mǎi)菜”為首的新進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)商家和以“興盛優(yōu)選”為首的垂直行業(yè)頭部商家。四、社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)監(jiān)管政策2020年底來(lái)，自中央到地方市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)加強(qiáng)了對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)補(bǔ)貼等方面的監(jiān)管，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)重心將回歸到底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及運(yùn)營(yíng)能力，嚴(yán)重補(bǔ)貼甚至價(jià)格倒掛的現(xiàn)象或?qū)⒌靡远糁啤?020年12月國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布《社區(qū)團(tuán)購(gòu)“九不得”新規(guī)》，隨后江西、新疆、重慶等省市級(jí)監(jiān)管局相繼發(fā)布具體文件。五、社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)主體結(jié)構(gòu)層面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前較為普遍的是“團(tuán)長(zhǎng)+微信群”模式，但互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進(jìn)駐讓更多的APP得以在社區(qū)團(tuán)購(gòu)立身，未來(lái)不少的社區(qū)團(tuán)購(gòu)訂單也會(huì)分流到除微信之外的小程序入口；另外，以平臺(tái)為中心，社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈往上有采購(gòu)商與產(chǎn)地供應(yīng)商，中間地帶則少不了中心倉(cāng)，下游還有云倉(cāng)與網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)。除了中心倉(cāng)由平臺(tái)親自搭建外，云倉(cāng)與網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)由第三方資本組建。由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“團(tuán)長(zhǎng)”能夠拿到10%的傭金，甚至一人可以兼任幾個(gè)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，金價(jià)般的身份炙手可熱，因