載人觀光氣球項目商業(yè)計劃書

計劃書載人觀光氣球項目商業(yè)計劃書1234保密聲明本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于某觀光文化發(fā)展（某）有限公司。本商業(yè)計劃書所涉及的內容和資料只限于有投資意向的戰(zhàn)略投資者使用。 收到本商業(yè)計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：若收件人不希望涉足本商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；在沒有取得某觀光文化發(fā)展（某）有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人，或者有影印、泄露、散布給他人的行為；應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本商業(yè)計劃書所提供的所有機密資料。5目 錄第一部分摘要........................................................................................................6第二部分綜述?????????????????????????7...第一章公司介紹????????????????????????7...第二章低空載人氦氣球項目介紹??????????????????9第三章市場分析???????????????????????.....41第四章競爭分析????????????????????????6.1第五章市場營銷策略??????????????????????7.1第六章項目融資說明??????????????????????19第七章投資報酬實現(xiàn)方式與融資退出安排???..??..???????.2第八章風險及對應分析?????????????????????2.2第九章經營預測與財務分析???????????????????.25第十章結論??????????????????????????9.26第一部分 摘要某觀光文化發(fā)展（某）有限公司及其主要股東某先生從法國雅魯某集團 （某）引進低空載人氦氣球（Aero30NG）系統(tǒng)并安裝在某市紅領巾公園。低空載人氦氣球觀光游覽項目目前已經在全世界二十多個國家和地區(qū)興建和運營，已經有超過一千萬人次的游客搭乘低空載人氦氣球領略各地風光， 體驗全新的旅游觀光感受。作為中國大陸第一個低空載人氦氣球觀光旅游景點，某觀光文化發(fā)展（某）有限公司及某先生將負責引進低空載人氦氣球設備、 低空載人氦氣球觀光游覽項目的規(guī)劃與建設、相關政府審批或許可手續(xù)的申請與辦理、 低空載人氦氣球項目在某市的經營與管理等與項目有關一切事務的處理與運營。某市紅領巾公園低空載人氦氣球觀光游覽項目總投資人民幣 1,850萬元，某觀光文化發(fā)展（某）有限公司將投資人民幣 360萬元，并擬債權形式引進財務投資者，為本項目融資人民幣 1,500萬元。低空載人氦氣球觀光游覽項目能夠給項目公司帶來氣球球體廣告權招商收入及項目門票收入兩項主要收入。該項目概念新穎，安全可靠，收益豐厚。7本項目經濟效益良好，投資回收期短，風險較小且可控。財務投資者以對項目公司融資形式投資本項目，融資資金本息能在不到一年半的時間內通過項目收益全部得到償還。本項目融資操作簡單明了，項目運營真實直觀，風險管理切實可行，是各類財務投資者理想的財務投資首選項目。某觀光文化發(fā)展（某）有限公司及某先生愿意與各方意向財務投資者就本項目進行洽談并邀請有實力的機構或個人一起分享低空載人氦氣球觀光游覽項目帶來的良好收益與未來。第二部分 綜述第一章 公司介紹一、公司的宗旨某光觀文化發(fā)展（某）有限公司[公司英文名ShuttleCruises（Beijing）Co.,Ltd.以下簡稱“某觀光某公司”]致力于引進法國雅魯某集團（某）研發(fā)和生產的低空（150米—300米）載人氦氣球，并在中國重點地區(qū)如某、上海、成都、西安等大型城市開展觀光游覽業(yè)務。通過發(fā)展低空氦氣球觀光游覽項目，某觀光某公司在為各大城市提供新的旅游景點，同時也為各大城市增加一道亮麗的風景，提升城市旅游層次，發(fā)展城市旅游名片。8二、公司簡要介紹某觀光某公司是一家港資所有， 注冊于中國某市的外商投資企業(yè)。 作為某市低空氦氣球游覽項目的運作主體， 某觀光某公司負責從法國雅魯某集團 （某）引進低空載人氦氣球設備、低空載人氦氣球游覽項目的規(guī)劃與建設、 相關政府審批手續(xù)的申請與辦理、低空載人氦氣球項目在某市的經營與管理等與項目有關一切事務的處理與運營。董事/行政總裁某先生于 2000年起服務于法國雅魯某集團并任該集團亞洲地區(qū)業(yè)務總監(jiān)，負責雅魯某集團在亞洲地區(qū)的低空氦氣球游覽項目的業(yè)務開發(fā)、 項目管理以及市場推廣等工作。某先生已經成功在阿聯(lián)酋迪拜、 中國香港及新加坡三地運作三個低空氦氣球觀光游覽項目， 極大地推動了法國雅魯某集團在亞洲的業(yè)務發(fā)展；同時，某先生積累了低空氦氣球游覽項目從項目基礎建設、 氦氣球引進與安裝到項目經營管理等方面豐富的經驗； 此外，低空氦氣球游覽項目在亞洲地區(qū)項目的成功運作也使某先生與法國雅魯某集團總部與高層建立了良好的信任與溝通關系。法國雅魯某集團（某）于 1993年成立，同年在法國 Chantilly成功研發(fā)了全球最大載人升空氦氣球（ Aero30），成為全球第一家設計、生產和經營氦氣球觀光游覽的公司。雅魯某集團于 1999年在法國巴黎雪鐵龍公園建成和經營全球首個載人氦氣球觀光游覽項目。雅魯某集團低空載人氦氣球成熟的技術、 充分的安全性保障與及項目的良好經濟效益得到了全球其他國家的熱烈歡迎， 低空載人氦氣球游覽項目的觀賞性和新奇獨特的空中體驗使得項目在世界范圍內相繼建設并營業(yè)。截止日前，法國、德國、意大利、瑞士、比利時、英國、葡萄牙、土耳其、美國、加拿大、阿聯(lián)酋、日本、新加坡和中國香港等二十多個國家和地區(qū)先9后采用雅魯某集團低空載人氦氣球技術和設備，建設和開展了此項觀光游覽業(yè)務。今天，激動人心的低空載人氦氣球觀光游覽項目來到了中國某！ 伴隨著它的到來，中國大陸地區(qū)增添了新的旅游景點，也帶來了全新的旅游體驗！三、公司經營和管理1、某觀光某公司設董事會，董事會成員由出資方委派相關人員組成。董事會是某觀光某公司的最高經營管理機構， 負責制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略，選派高級經營管理人員，監(jiān)督公司日常經營。2、經營團隊由某觀光某公司董事 /行政總裁某先生領導，并由某先生組建優(yōu)秀團隊共同開發(fā)中國大陸市場和管理某觀光某公司， 同時，經營團隊將有經驗豐富的技術專家加盟，以確保低空載人氦氣球的安全運營。董事/行政總裁某先生負責某觀光某公司的市場開發(fā)與日常經營， Mr.MatthieuGobbi負責低空載人氦氣球的系統(tǒng)技術與維護管理。其他經營管理團隊成員將根據某低空載人氦氣球項目的實際情況進行配備。（1）某先生：某先生任某觀光某公司董事 /行政總裁一職。某先生現(xiàn)年 51歲，畢業(yè)于香港理工大學市場傳訊系，在項目開發(fā)、市場策略、宣傳推廣及行政管理等領域有超過25年的工作經驗。毛先生英文、廣東話及普通話流利，熟悉中國文化及大陸市場。迪拜、中國香港及新加坡低空載人氦氣球觀光游覽項目的成功使毛先生在這一領域積累了豐富的項目運作經驗，與雅魯某集團長期合作使毛先生能與法國總部保持暢通的聯(lián)系和溝通。10某先生于2003年于香港成立某觀光（香港）有限公司（ShuttleCruisesHongKongLimited），并以此為平臺引進雅魯某集團的產品，經營低空氦觀光游覽項目，在迪拜、新加坡和中國香港成功開發(fā) Aero30NG等低空載人氦氣球觀光游覽項目。（2）Mr.MatthieuGobbiMr.MatthieuGobbi為低空載人氦氣球系統(tǒng)技術顧問。 Mr.MatthieuGobbi現(xiàn)年39歲，法國國籍，多年的系留氣球（本商業(yè)計劃書中介紹的低空載人氦氣球為系留氣球的一個重要品種）研究與運營經驗，具有豐富的系留氣球專業(yè)知識以及技術指導經驗，是國際上頂尖系留氣球專家。 Mr.MatthieuGobbi于1993年與Mr.JeromeGiacomoni創(chuàng)建雅魯某集團并從事系留氣球的設計、 生產及市場運營。在Mr.MatthieuGobbi的參與與貢獻下，雅魯某集團重新設計發(fā)明了系留氣球，填補了這一領域近 80年來的技術和設備空白。通過生產和發(fā)展 Aero30NG低空載人氣球并在全世界 20多個國家的成功運營，Mr.MatthieuGobbi現(xiàn)已成為世界上系留氣球產業(yè)和技術方面的領軍人物。3、某觀光某公司將根據公司的發(fā)展需要， 聘請律師事務所、會計師事務所、外部顧問等機構為公司提供管理和發(fā)展外部支持。第二章 低空載人氦氣球項目介紹一、項目簡介某觀光某公司目前正在運作的低空載人氦氣球游覽項目位于某市朝陽區(qū)東四環(huán)紅領巾公園內，項目占地面積 1800平方米，地處某市東北角交通要道，地段適中，交通便利。該低空載人氦氣球游覽項目為中國大陸第一個項目， 概念新11穎，觀念獨特，填補了國內旅游項目空白，豐富了某市區(qū)旅游景點。低空載人氦氣球的工作原理是向氣球內填充氦氣， 驅動氣球升空，氣球下部有一個直徑5.8米的吊船與氣球連接，用以承載游客，吊船外部由高強度保護網將吊船包裹，用以防止游客意外掉下。氣球通過一根主鋼纜與地面的絞車拉動機相聯(lián)接，通過地面的操縱控制臺或者吊船內飛行員對氣球進行飛行高度的控制。低空載人氦氣球直徑為 22.46米，總高度32米，氣球的升空高度由人為控制，最高垂直升空高度為 300米（基于中國大陸的航空管制法律規(guī)定， 本項目規(guī)劃升空高度為150米；在項目建成并運營一定階段后， 某觀光某公司將申請氣球升空高度至300米）。低空載人氦氣球一次升空除 1名飛行駕駛員和 1名空中管理員以外，氣球吊籃最大載客人數(shù)為 30人。氣球升空后（高度150米），游客可以360度全方位俯瞰周邊 30公里內的美麗景色——15公里外的故宮和天壇，2公里外的某 CBD（中央商務區(qū)）及整個某城的新貌都可盡收眼底。該項目為來京的國際、國內游客和本地居民等提供了一項集觀光、游覽、休閑及教學為一體的文化創(chuàng)意亮點， 并成為中國大陸第一個載人氦氣球觀光游覽項目。12二、氣球主要技術參數(shù)某觀光某公司在某市朝陽區(qū)東四環(huán)紅領巾公園內的低空載人氦氣球觀光項目采用法國雅魯某集團（某）開發(fā)和生產的 Aero30NG氣球。該氣球基本技術指標如下：1、外型描述：氣球容量：5950立方米；氣球直徑：22.46米；氣球總高度： 34米；氣球吊船直徑： 5.80米；氣球著陸平臺直徑： 9.6米；氣球絞盤室：長 4米、寬2.2米、高1.5米；系留鋼纜：直徑 22毫米，150米或300米長。2、氣球重量：13氣球：900公斤；氣球保護網： 290公斤；氣球吊船、著陸繩及相關設備：1050公斤；中央控制室： 2噸；系留鋼纜：2.4公斤/米。3、氣球載客參數(shù)氣球與吊船合計理論重量： 4.5噸；最大游客承載量： 30人；氣球上升高度： 150米或300米；絞盤動力：45千瓦；氣球速度：上升 —0.8米/秒；下降—0.65米/秒；氣球單位小時升空次數(shù)：上升至 150米—6次；上升至 300米—3次；絞盤最大拉力： 4.8噸；系留鋼纜拉力： 45噸；14三、氣球安全控制從人類實現(xiàn)飛翔夢想的一刻開始，航空器和飛行的安全問題一直都是困擾人類飛行的重大問題?；诖耍瑥牡涂蛰d人氦氣球設計之初， 法國雅魯某集團就嚴格按照國際航空協(xié)會、歐盟和法國航空管理局等權威管理部門的技術和安全規(guī)定，把Aero30系統(tǒng)（某觀光某公司在某市紅領巾公園內建設和運營的低空載人氦氣球采用的Aero30NG為Aero30系統(tǒng)的一種設備）當作空中飛行器進行研發(fā)，充分考慮和規(guī)避可能有的各種潛在安全風險。 Aero30系統(tǒng)獲得了多項國際認證和專利，將涉及安全的各個方面考慮得全面周到， 確保萬無一失，并將安全概念貫穿于產品的設計、生產、安裝、測試和運營等各個過程。 Aero30系統(tǒng)的安全性、耐久性和優(yōu)異的表現(xiàn)使得全球每年數(shù)百萬游客爭相親身體驗。作為低空載人氦氣球游覽項目的經營和運作主體， 某觀光某公司將從以下幾個主要方面開展防護和保衛(wèi)工作， 確保低空載人氦氣球的安全性， 保障游客在欣賞美麗風景的同時無安全方面的后顧之憂。1、Aero30NG設備安全保障Aero30系統(tǒng)已經擁有歐盟航空安全局 (EASA, EuropeanAviationSafetyAgency）及法國航空局(FAA,FrenchAircraftAuthority)頒發(fā)的標準證書FARPART31,theFAA’S(federalaviationregulationsconcerningmannedballoons)；制造證書（JAR21）由法國航空局批準；操作系統(tǒng)由國際 BureauVeritas機構認可。法國雅魯某集團負責設備設計、生產、安裝、測試、系統(tǒng)維護管理以及技術支持。另外，該系統(tǒng)的絞車拉動機、鋼索、飛行儀器、氣球材料、鋼結構、金屬焊接、吊船配套工具等都由國際認證并具有國際專利，詳細情況請參閱技術資料。152、日常運營安全管理（1）、公司員工培訓：氣球駕駛員和操控平臺的操作員要派往法國進行培訓，并取得相應的資格后，回國按照法國《氣球飛行手冊》的詳細操作規(guī)范駕駛和操控低空載人氦氣球系統(tǒng)；其他員工要接受法國方面的培訓后才可以上崗工作。 某觀光某公司將制定嚴格的安全工作操作規(guī)范和工作制度，按崗定人，以崗定責，將安全意識和安全生產規(guī)范落實到位，杜絕由于操作原因發(fā)生風險的可能性。（2）、對于游客的管理：項目建成并實際運營后，某觀光某公司將在低空載人氦氣球游覽場地售票處及升降平臺入口處設立敬告牌， 并用中文、英文、法文等五國語言告知游客觀光游覽的注意事項； 建立廣播和應急廣播系統(tǒng)，不斷告知游客注意事項和應急辦法。在等待區(qū)設立圍欄，疏導游客，安排工作人員對于進入等待區(qū)的游客給予幫助，告知游客將身上攜帶的有一定重量的物品 （如手機或礦泉水瓶等）留在地面，由現(xiàn)場保安進行管理。游客登船后，飛行駕駛員和飛行講解員將在飛行安全控制、游客安全管理和景觀介紹等方面對游客提供幫助和管理。一次飛行完畢，游客將在工作人員和指示標記的引導下按順序離開。（3）、現(xiàn)場管理：氦氣球系統(tǒng)的保養(yǎng)和飛行員操作程序都會嚴格按照 《氣球飛行手冊》和《氣球保養(yǎng)手冊》的規(guī)定操作。訂制某氣象局氣象服務，密切關注天氣狀況。建立每日運行匯報制度，積累各種數(shù)據，總結各方面經驗，并及早發(fā)現(xiàn)并排除安全隱患。（4）、停止飛行：當天氣條件（風速、降水和溫度）不允許飛行情況下，如風速達到35千米/小時，停止飛行，將安全隱患降至為零。3、氣球填充氣體（1）低空載人氣球填充的氣體為氦氣，氦氣為惰性氣體。科學界公認，在16通常情況下，氦氣等惰性氣體的化學性質很不活潑，不容易和其它物質發(fā)生反應；此外，氦氣不能燃燒，質量又輕，氦氣填充氣球或飛艇升空快，且不會發(fā)生爆炸。與熱氣球或氫氣球相比，氦氣球的爆炸風險小到可以忽略不計。（2）氦氣球壓力調節(jié)閥門：氣球頂端有一個氣壓調節(jié)閥門，在氣球內部氣壓過高時，該調節(jié)閥門能自動打開，對外釋放一部分氦氣，球體內氣壓正常后，該閥門自動關閉，保持氣球的密閉狀態(tài)；此外，氣球駕駛員還可以根據實際情況，手動操作氣壓調節(jié)閥門，避免氣球氣壓過高導致的安全隱患。4、低空載人氦氣球技術成熟，目前在全球二十多個國家和地區(qū)安裝并運行，經受了各種氣候條件的考驗， 截止目前無任何重大事故發(fā)生， 實踐證明，雅魯某集團研發(fā)的Aero30低空載人氦氣球系統(tǒng)具有可靠的安全性。 以法國為例，從1999年建成并投入運營，到 2006年底，該Aero30低空載人氦氣球系統(tǒng)共有超過 100萬人次乘坐，未發(fā)生任何一起安全事故。此外，截止到 2006年底，目前在全球范圍內安裝并運行的二十多個 Aero低空載人氦氣球系統(tǒng)，在全球范圍內搭乘上千萬人次乘坐升空并降落，沒有發(fā)生一次安全事故。四、項目許可與審批某市紅領巾公園低空載人氦氣球觀光游覽項目的建設和運營需取得某市商務局、工商局、氣象局、國家質監(jiān)局（特種設備安全監(jiān)察局） 、某市朝陽區(qū)安全生產監(jiān)督管理局的分別審批或許可。17某觀光某公司作為低空載人氦氣球觀光游覽項目的項目公司， 將按照國家有關規(guī)定，向上述主管部門報送相關申請或許可材料， 并將按照法律規(guī)定及政府主管部門的審批或許可意見，做好項目建設和運營工作。第三章 市場分析一、旅游產業(yè)分析《中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》提出了 “立足擴大國內需求，推動發(fā)展，把擴大國內需求特別是消費需求作為基本立足點，促使經濟增長由主要依靠投資和出口拉動向消費與投資、 內需與外需協(xié)調拉動轉變”的主張。其中十分明確地把“大力發(fā)展旅游業(yè)”作為了“適應居民消費結構升級趨勢，繼續(xù)發(fā)展主要面向消費者的服務業(yè)， 擴大短缺服務產品供給，滿足多樣化的服務需求”的“豐富消費性服務業(yè)”的重要內容。國家旅游局公布的統(tǒng)計數(shù)據顯示， 2006年，全國國內旅游人數(shù)為 13.94億人次，比上年增長 15.00%，全國國內旅游收入為 6229.74億元，增長17.90%，全國國內旅游人均花費 446.90元。某作為全國旅游市場重要組成部分， 2006年全年某市旅游接待人數(shù) 1.32億人次，年增長率5.60%，旅游接待收入1482.70億元，年增長率14.00%。第29屆奧運會將于2008年8月在某市舉辦，隨著奧運會的臨近，某將成為世界各地游客的旅游首選地。預計到2008年，某旅游人數(shù)增長量將持續(xù)上升，屆時某將迎接約400萬人次的海外游客和1.52億人次的本國旅游者。隨著國家經濟不斷發(fā)展，中國大陸居民可支配收入不斷增長，旅游支出占居18民支出的比重將繼續(xù)加大，旅游市場將進一步發(fā)展?？梢灶A見，在將來，中國旅游收入將不斷增加，旅游市場呈階梯式發(fā)展。二、項目地域分析某觀光某公司低空載人氦氣球游覽項目位于某市朝陽區(qū)紅領巾公園人工湖上。朝陽區(qū)是某市的電子、紡織、化工、機械、汽車、建材工業(yè)生產基地，同時，朝陽區(qū)也是某重要的對外窗口， 更是正在崛起的國際商務中心。 朝陽區(qū)轄區(qū)內云集了某60%以上的外國商社，數(shù)千家的外國公司以及數(shù)百家的國際新聞機構， 此外，朝陽區(qū)還是俄羅斯和盧森堡之外的所有外國駐華使館所在地。朝陽區(qū)具有得天獨厚的區(qū)域發(fā)展資源和優(yōu)勢，是某市最具現(xiàn)代化氣息的區(qū)域。按照首都建設總體規(guī)劃，朝陽區(qū)擁有某市一半以上的可開發(fā)建設用地， 某市將建設的10個邊緣集團，其中 5個在朝陽區(qū)。某2008年奧運會的成功申辦，為朝陽區(qū)贏得了極其重要的發(fā)展機遇。占地12.15平方公里的奧林匹克公園和占地 6.8平方公里的奧運森林公園以及超過40%的奧運體育場館都將在朝陽區(qū)轄區(qū)內興建。從2006年旅游產業(yè)分析數(shù)字來看，朝陽區(qū)的旅游業(yè)也是蓬勃發(fā)展，始終位于某市旅游業(yè)的前列。（1）酒店：朝陽區(qū)目前擁有星級飯店 122家，其中五星級酒店占全某市的52%，四星級酒店占某市的 25%，三星級酒店占某市的 20%，為本項目提供了充足的客源市場。（2）旅游：2006年全年朝陽區(qū)國際旅行社共接待 174.1萬人次，其中入境旅游者123.5萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入 254.9億元人民幣。這些由朝陽區(qū)國際19旅行社接待的國內外游客都是本項目的未來客戶。三、目標市場分析某觀光某公司低空載人氦氣球游覽項目目標市場定位于某市本地居民、 某市中小學生及來京旅游的國際、國內游客三個群體，低空載人氦氣球觀光游覽項目概念獨特、景觀新穎，對上述三個旅游群體的獵奇心理和城市觀光需求都給予能一定程度的滿足。1、某市本地居民：截止 2006年年底，某市居住半年以上的常住人口 1581萬，其中戶籍人口 1180.7萬人。某有豐富的旅游資源，對于居住在某市的居民來說，已有旅游景點能夠在一定階段滿足他們市內觀光和旅游的需求。 經過一定階段后，這些有經常觀光需求的某居民將分化為不活躍、 一般和活躍三個不同層次。某觀光某公司經營的低空載人氦氣球觀光游覽項目將極大地吸引活躍的某居民游客?；谀呈胁粩鄶U大的常住人口基數(shù)， 低空載人氦氣球觀光游覽項目在某市內具有極大的本地游客基礎。2、某市中小學生：據不完全統(tǒng)計，某現(xiàn)共有普通中學 79所，小學1960所，職業(yè)學校314所，共有164.79萬在校學生?，F(xiàn)在某市中小學校都有春游、秋游兩次習慣性安排，出于安全和時間考慮，春游和秋游均安排在市內旅游景點尤其是公園進行。此外，中小學校寒假和暑假放假時間累計達三個月。 某市中小學生人數(shù)眾多、經濟條件優(yōu)越、旅游需求剛性，某觀光某公司經營的低空載人氦氣球觀光游覽項目在中小學生中發(fā)展市場潛力巨大。3、國內外來京游客：2006年某市接待國內外游客人數(shù)達 1.32億人次，這些游客中，除公務旅行和自助游外，相當一部分游客是跟隨旅行團或旅游公司到京20旅游。某觀光某公司將重點挖掘跟團來京游客的旅游需求， 通過與旅行社或旅游公司合作的方式，將低空載人氦氣球觀光游覽項目作為旅行社或旅游公司在某市旅游景點的一項重要安排，擴大低空載人氦氣球項目游覽人數(shù)，以增加項目收入，擴大項目影響。四、市場機會預測基于上節(jié)內容分析，無論是某市居民、某市中小學生還是國內外來京游客，都是低空載人氦氣球觀光游覽項目的市場基礎和潛在客戶。 某觀光某公司低空載人氦氣球觀光游覽項目建成后， 將重點在上述三類人群進行推廣， 爭取盡可能多的游客參觀游覽該項目。具體市場營銷手段的應用詳見第五章內容。第四章 競爭分析某觀光某公司經營和管理的位于紅領巾公園的低空載人氦氣球觀光游覽項目為中國大陸第一家類似旅游項目，項目建成后的一定時期內均無同類競爭。投資方絕對控股股東某先生亦為某觀光某公司董事 /行政總裁，某先生及某觀光（香港）有限公司擁有法國雅魯某集團低空載人氦氣球在大中華區(qū)的獨占加盟和銷售許可，在未得到某先生及某觀光（香港）有限公司授權的情況下，其他任何潛在投資者均無在中國大陸運作類似項目的可能。在某市紅領巾公園低空載人氦氣球觀光游覽項目完成后，某先生與某觀光（香港）有限公司將在中國主要城市（如上海、西安、成都、青島等）建立同類項目，屆時某先生與某觀光（香港）有限公司將根據區(qū)域統(tǒng)籌安排，避免相同項目的相互競爭。21第五章 市場營銷策略一、項目銷售方式低空載人氦氣球觀光游覽項目建設期間及建成后， 某觀光某公司將以以下三種方式進行項目營銷：1、售票處直接對外售票：與其他觀光景點及游樂園一樣，紅領巾公園低空載人氦氣球觀光游覽項目也將在公園適當位置設立售票窗口， 游客到低空載人氦氣球現(xiàn)場某市紅領巾公園后，可通過售票窗口買票。某觀光某公司將根據游客數(shù)量，開設適當?shù)氖燮贝翱?，保證游客隨到隨買，避免游客過長買票等待時間。2、旅行社代理售票：某觀光某公司將與某及其他國內外旅行社建立業(yè)務合作關系，由旅行社對外銷售低空載人氦氣球觀光游覽項目預售票。 各地旅行社網點眾多，跟隨旅行社至某旅游的世界各地游客數(shù)量龐大， 充分利用各地旅行社既可擴大項目的游客數(shù)量，又方便了其他國家和地區(qū)游客購票。3、互聯(lián)網銷售：某觀光某公司將建立低空載人氦氣球觀光游覽項目網站，該網站一方面是項目的宣傳和推廣窗口， 同時也是門票銷售的一個重要渠道， 游客可以通過互聯(lián)網進行網上購票，在方便游客購票的同時亦可降低項目門票銷售成本。二、項目推廣和宣傳手段某觀光某公司將采用各種手段和方式推廣與宣傳低空載人氦氣球觀光游覽項目，以擴大游客數(shù)量與項目影響，增加項目銷售收入。項目建設期間及建成后，某觀光某公司將通過以下手段進行項目推廣與宣傳：1、參加由某市旅游管理部門在中國大陸以及海外舉辦的各種推廣活動，并22在其出版的刊物和網站上投放低空載人氦氣球觀光游覽項目廣告。2、與中國大陸的各大飯店、賓館和其他提供住宿服務的樓堂館所建立聯(lián)系，使他們成為推廣低空載人氦氣球觀光游覽項目的窗口。3、將該項目的相關資訊提供給中國大陸和海外的旅行社，將該項目列入導游、旅游經紀人及其他工作人員向游客推薦的在某旅游景點之一， 并在各旅行社的旅游車上刊登該項目的廣告。4、與在某市舉行的會議和展覽會的海外參展人員以及參觀者建立聯(lián)系，提供相應資訊，把低空載人氦氣球觀光游覽項目作為會議或展覽會結束后安排的旅游接待站點。5、某觀光某公司將以平面媒體廣告形式進行項目推廣，通過在一些旅行刊物上刊登軟性廣告的方式，介紹和推廣低空載人氦氣球觀光游覽項目。6、組織銷售隊伍向某市中小學推廣，將紅領巾公園低空載人氦氣球項目作為中小學校戶外教學網點；同時，與某市各中小學校建立聯(lián)系， 把低空載人氦氣球觀光游覽項目作為各中小學生春季和秋季市內旅游景點，擴大該項目游客群體。7、與某電視臺和某交通臺合作制作電視和廣播節(jié)目，宣傳并迅速擴大低空載人氦氣球觀光游覽項目在某及全國的影響力。8、通過人員點對點投放，使得各個住宅小區(qū)的居民、寫字樓和酒店的顧客以及公司職員和游客認識并了解該項目。9、選擇與某市場上發(fā)行量大、受眾面廣的《某青年報》 、《某晚報》合作，某觀光某公司在報紙內夾放低空載人氦氣球觀光游覽項目廣告宣傳頁， 使得每天幾百萬讀者能夠認識并了解該項目。2310、選擇與某市各大慶典公司合作，為各種活動和慶典如婚紗攝影、婚禮、生日或公司商務活動等提供場地和服務。11、某觀光某公司將以交通工具為媒介進行推廣宣傳（如：出租車，火車，地鐵等），還將在地鐵站的燈箱和海報上刊登廣告。此外，還將在某首都國際機場，某各大地鐵站，某火車站的各大主要通道向乘客散發(fā)該項目的宣傳冊。通過以上推廣和宣傳手段，低空載人氦氣球觀光游覽項目必將迅速擴大市場影響力，成為某、全國乃至全球游客在某市觀光旅游的全新選擇。三、票價方案某觀光某公司運營和管理的某市紅領巾公園低空載人氦氣球觀光游覽項目建成后，除日常必要維護、保養(yǎng)及某市惡劣天氣不適宜氣球升空外， 將每天運營，運營時間自早上 8:00至晚上10:00，根據Aero30NG系留氣球系統(tǒng)在其他國際和地區(qū)運營的經驗及氣球本身的技術特征，氣球每次載客升空到下降時間為10—15分鐘，氣球每小時能載客運營 4到6次。同類型項目在巴黎的收費方案為12歐元/人次，考慮本項目游客群體包括中小學生及團體游客，某觀光某公司擬定項目游覽票價方案為：單位：人民幣元游客類型 普 通 假 日 節(jié) 日成 人 60.00 80.00 90.0024學生/兒童40.0060.0070.00團體50.0070.0080.00備注：最終票價以某市物價部門核準價格收取第六章 項目融資說明一、資金需求說明建設位于某市紅領巾公園內的低空載人氦氣球觀光游覽項目所需資金為人民幣1850萬元，成本構成主要為：1、Aero30NG系統(tǒng)進口與安裝：人民幣 1250萬元。低空載人氦氣球采用法國雅魯某集團生產的 Aero30NG系留氣球系統(tǒng)，該氣球的進口及安裝價格為 110萬歐元，折合人民幣約 1250萬元。Aero30NG低空載人氦氣球系統(tǒng)為本項目成本構成中的主要組成部分。2、基礎建設費用：人民幣 140萬元?；诎踩蛩?，地面必須建設安裝氣球絞盤控制室、滑輪系統(tǒng)、氣球著陸平臺及氣球系留鋼纜等地面操縱、 降落和安全系統(tǒng)，該部分場地準備及基礎建設所需資金約為人民幣140萬元。3、前期項目運作資金：人民幣 400萬元。項目建設期間及建成后，為了更好地宣傳和推廣本項目，擴大項目在旅游市場的知名度， 某觀光某公司需要一筆啟動資金，以便對項目進行宣傳、推廣、運營和管理，預計該前期項目運作資金需要人民幣400萬元，該資金主要用于項目的宣傳和推廣。4、前3個月運營資金：人民幣 60萬元。項目建成后，前二個月左右處于項目的推廣和宣傳階段即市場開拓階段， 合理預計下的游客數(shù)量不如市場已經擴大25和發(fā)展階段多。為保障某觀光某公司的正常運營、 低空載人氦氣球的維護保養(yǎng)及關鍵操作崗位人員的培訓，預計某觀光某公司在項目建設期及建成初期需要人民幣約60萬元的運營資金。5、資金使用計劃及進度：在資金到位的前提下，低空載人氦氣球項目建設周期為四個月。由于 Aero30NG系統(tǒng)進口所需資金占全部投資資金的三分之二強，因此，在項目建設期內，資金使用集中；同時，考慮項目的宣傳推廣需要時間進行，前期項目運作資金與前 3個月的運營資金合計人民幣 460萬元將隨著低空載人氦氣球項目的建設及運營和某觀光某公司的日常經營逐漸使用， Aero30NG低空載人氦氣球系統(tǒng)及配套設施進口價款資金將會被集中使用。二、融資方式某觀光某公司基本情況簡單明了，公司資產干凈，無負債及其他可能風險，合作空間大，合作領域廣泛。為成功運作低空載人氦氣球觀光游覽項目，某觀光某公司將作為融資主體，以借款（債權）形式引進財務投資者，與財務投資者一起分享全新旅游項目帶來的高額回報。某觀光某公司作為融資主體，從目標財務投資者借款人民幣 1,500萬元，其中的1,250萬