銷售實習周記大全

篇一：售周記實習周一周年月日時間飛，知實習已經(jīng)一月。因為剛走出校門又只是實習，以何事我都小心翼，怕任何的差錯會給上留下不好的印。是儀訓喊些口。開真不慣，覺點別，來這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用。樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧談上，會我更易產(chǎn)出。主要收獲與心得體：這找實習單位中我既品嘗了收獲的喜，咀挫折的滋，到了很多在課堂上學不到的知，可謂上了非常珍貴的一，匪。過次，也自己的學習、展有了更進步的認：不僅僅是學習課本知，要更重要的是習如何將學到的知識應用于實。實習周（二周）年3月日這段時，理有具體安排，是我悉，是。要一些產(chǎn)、務等。要是負責銷。開在一旁協(xié)助處理一下簡單的事。就基。生意，銷售，的一張，才好把握分、當?shù)模蓊櫩偷男淖?，而能達交易。層我是明，真了自己去面對，發(fā)由格內(nèi)，加乏鍛，要抓住顧客的，真。每當有顧客來，微和他打招呼并招待他，為實習期，養(yǎng)一個習，人待物都講究禮，到客，管易能否達，不人以缺乏禮數(shù)的感，要進的，都誠的接待問，他一進來就體驗到被重視的感，覺，常些細節(jié)的西容易被我們忽，如的聲問，它他人感覺到被重視與被關，是基本質(zhì)的體。主要收獲與心得體：以定誠，事要真誠。事需按部就，能板那是做事的程序必須遵。實習周（三周）年這個月我已經(jīng)比較習慣。個都是跟著經(jīng)理熟悉商這樣能夠使我更容易上。雖然時間不長，看到的東也不少每天都有收獲的感覺實在是很不?？蓡蔚慕Y為幾個字，就：，，觀察，多思考！學東西還很主要收獲與心得體：售非常嚴謹?shù)目?，有著認真的工作態(tài)，上的工作能力綜合素，些實習要去努做好，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到。實習周（四周）年月實習第四個月我開始獨立接觸一業(yè)，也知道對于銷，是一個很新的新，以讓我做，要過電話跟客溝現(xiàn)在開始便需要跟客戶交，能好的領會客戶的圖，時的向客戶傳達產(chǎn)品關的信這就要求我產(chǎn)品特點有相當?shù)氖臁D方更的了解我們的產(chǎn)，重是他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色。然為口才并不，我能夠把事情描述的比較清，此令客戶滿。在碰到問題的事，發(fā)主考問題的能自覺努力去獨立解，樣題便能夠有一更深刻的了解，解時候也獲益良。主要收獲與心得體：你擇的時，主動權握在自己手。要，的不去問，有，會你。，說怕，底怕什么。只心理上的作，個社，要，就。實習周（五周）年月經(jīng)過這幾個月的鍛，現(xiàn)步還挺快，使之從沒觸過的銷售崗，時對銷售這一行有了更深的認，于己向來比較內(nèi)斂的緣，首次與顧客面談顯得比較緊，不大順，過有了一次經(jīng)歷之后，了不，再上長同鼓勵，嘗試大膽的去應，慢慢的好了許。對比我富的閱歷比我深的多的多的顧，也通過簡練清晰的表讓對方熟悉我們的產(chǎn)，他對們產(chǎn)產(chǎn)更厚興。人往往都是這，有過的話，都不知道事情到底是怎么一個樣，真么，是并非如，，管，使自己完全陌生的事，有機，一去嘗，力去做。為經(jīng)，么需做多準工。主要收獲與心得體：作忙的時，到一定地，就會感覺到煩，是常，不過，定一個正確的心態(tài)面對才，竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些題么。實習周（六周）年月5日通過這幾個月的鍛，體做事不要害怕失，只用心去做就可以。到，么成功將是水到渠成的事。如第一次跟顧客面，我做得不夠，者說失敗，但通過這次的嘗，令益，我的幾次任務的成功都起到了極大的推動作。己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了身的水平和適應能。只有通過不斷的努，斷，斷的積累經(jīng)，夠發(fā)現(xiàn)自己的不，后彌補不足時候，們實在在的提高了。以，不管怎，力，訴己，要，能做得更！主要收獲與心得體會雖然說工作可以混，不過混畢不是積極的舉，生活會讓你的工作變成機械化，以要混，積極的面對生，對作，樣來越好實習周（七周）年月眼瞅著實習的時間就這樣一周一地過，是自卻到很東，自加有信。我明白了推介要簡短扼：在時具有令人驚訝的選擇。在這里所寫的大部分東西您可逐字閱讀了，如站在您面講同樣的，能有％或％注到。部容可是您最想聽的，者某種原觸及您的某根神經(jīng)而被記下。調(diào)果表明成年人能夠注傾聽的平均最長時間為－分鐘此可，么我們往往記不住一些對話以及為什么兩人對一段話的記憶常常大相徑。所以一定要售要指出來，明言越簡煉越，煉能突出要點，萬讓羅嗦句子喧賓奪。實習周（八周）年4月日通過這幾個星期的推銷實習使我深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的，不是書時想象的那樣簡。樣深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重，更要的是把到的知識靈活運用到實踐中。我每天處于緊張的工作狀，全有時間考慮其它事。是不覺，發(fā)來我短暫一個星期又過去。一期經(jīng)歷卻是實實在在，感己每天都在進，天夠觸新的事物，點的吸收進。初踏社會便有了很深的感，應句：會所最的大。實習周（九周）年4月日通過這次綜合實訓的操，我系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方，強在習崗位上的實際操作能，所專業(yè)知識進行綜合檢。同時也學會了人際交，通相關禮節(jié)方面的內(nèi)。兩個月的時間，然就過去了，到的東西可不，都不是信手拈來。需個步的從點到面的認，我到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。我，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠。慶感謝有這樣一個學習的機，夠業(yè)前很好的提高自、鍛煉自。時自己對自己能力更加自，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一。實習周（十周）年4月日千，于，短而充的，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作，過渡的作，生的一段重要經(jīng)歷，是一個重要步，對將來走上工作崗位也有著很大幫向他人虛心求，人交往一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫，慣也要在實際生活中不斷培。一時間所學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財。次實習也讓我深刻了解，團保良的系很要。做事首先要學做，明人的理，何相處是現(xiàn)代社會的人的一個最基本的問。于這樣一個即將步入社會的人說，要的東西很，們最好的老，所三，有，們向他們習很多知識、。踐生觸社，解，務會，用知識實踐自我的最好徑。身，不門造?，F(xiàn)理論到實踐再到理論的飛。強識問，析題，決的能。認，解社，入打下了良好的基。時我們在以的學習中用知識武裝自，書實自，以后服務社會打下更堅固的基?。簩W銷售實習周記大學生銷售實習周記實習的第一個星期年號，式實上班，實習第一個禮，是。要一些公司的、產(chǎn)品、展。要是責銷售公司自己的電梯幾天之后開始在同事的幫帶，一些業(yè)務相關的，要一旁助處理一下簡單的事。就基。生意，銷，的就是一張嘴，才、握、當，容易把顧客的心抓，而能達成交。層道理我是明白，真了自己面對，現(xiàn)由于性格內(nèi)，加乏鍛，要顧的心，真。實習的第二個星期兩個星期過去，當客來或遇到同，我還是微笑著和他們打招呼并招待他，為前幾次的實習后，就了一個，人都講究禮見到顧，管能否達，不能給人以缺乏禮數(shù)的感，要進店，都會真誠的接待問，他進來就體驗到被視的感，覺得，常些節(jié)的東西容易被我們忽比如輕輕的一聲問，它現(xiàn)對同事對朋友的關，讓覺到被重視與被關，是基本素質(zhì)的體。何校老師一再強調(diào)要以禮待，要校磨。

實習的第三個星期通過第一個禮拜的實，可簡的結幾，那：多看，，觀察，思考！方面要發(fā)揚自主思考問題的能，碰到問題的事，自覺努力去獨立解，樣題便能夠一個更深刻的了，解時也會獲益良另一方面，揚團隊精。司一個整，公司產(chǎn)品是團隊的結，個都要其人好溝和，相，力成共同的標，結的智慧才能夠發(fā)揮大的效。實習的第四個星期實習第四個星期我開始獨立接觸些業(yè)，司知對銷，是很新的新，以開始讓我做的，要過電話跟戶溝?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交，能好的領會客戶意圖，時的向客戶傳達公以及公司產(chǎn)品相關的信。這就要求我對公司本身的一些業(yè)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖臁D對方更深的了解我們的產(chǎn)，重是讓他們覺得我們產(chǎn)品是非常出色。自認為才并不好，但我夠事描比較清晰，也令客戶。實習的第五個星期經(jīng)過四個禮拜的鍛，現(xiàn)步還挺快，使之從沒觸過的銷售崗，時對銷售這一行有了更深的認，于己向來比較內(nèi)斂的緣，首次與顧客面談顯得比較緊，不大順，過有了一次經(jīng)歷之后，了不，再上長同鼓勵，嘗試大膽的去應，慢慢的好了許。對比我富的閱歷比我深的多的多的顧，也通過簡練清晰的表讓對方熟悉我們的產(chǎn)，他對們產(chǎn)產(chǎn)更厚興。往是這，有過話，遠知道事情到底是怎一個樣是真的那么，是并非如，，管，即使是自己完全陌生的事，要機，一定要去嘗，力去做。為經(jīng)，么需要做更多的準備工。實習的第六個星期通過一個半月的鍛，體做事不要害怕失，只用心去做就可以。到，么成功將是水到渠成的事。如第一次跟顧客面，我做得不夠，者說失敗，但通過這次的嘗，令益，我的幾次任務的成功都起到了極大的推動作。己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了身的水平和適應能只有通過不斷的努，斷嘗，斷的積累經(jīng)驗，能現(xiàn)自己的，在彌補不足的時，我們便實實在在的提高了自。以，管，力，訴，要用，能更！實習的第七個星期平時在家里晃晃蕩蕩沒事，得子過得好慢好無。公司，完一樣，天張的工作狀態(tài)，全時間考慮它事。于是不知不覺，發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過了。一期的經(jīng)歷卻是實實在，感覺自己每天都在進，天夠接觸新的事，點一點的吸收進。踏便了很深的感正應了那句：會所最好的大。然錯。實習的第八個星期時間雖然很快就過去，學的西不，如何快速的適應公司的環(huán)，入的團，何更好的跟同事溝，好既定的任。都不是信手拈來。需個逐步的從點面的認，天到的所有這都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影。對，正就業(yè)也已經(jīng)不遠。幸也感謝這樣一個學習的機會能夠業(yè)前很好的提高自己、。同時也讓自己對自己的能力更加，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一。：售實習周記篇第一：通過緊張的面，終愿進到公司的銷售崗位實，習三個。銷三，真正的接觸實際的工，還，里有些忐。單位給我安排的老師比較理解我在的心，上我熟悉出納工作流。有司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中合資企，來主要以電匯承兌匯票為，現(xiàn)金的收付較。由初來乍，很業(yè)務都不熟悉，師講的第一便是現(xiàn)金收付時要需要注意的地。如現(xiàn)金要當面點清額，有辨別真幣假，然位有驗鈔，機器只是輔助工，鈔驗過后必須在點一。清，要款收，細付款單位的名、證大小寫金額，審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以加蓋現(xiàn)金收訖。一的內(nèi)容不是很，主的還是盡適應單位的節(jié)奏以及熟悉各個部的工，便工中很的。第二：通過第一周的環(huán)境適應階，也本上跟的上單位的節(jié)奏。但仍是對出納崗位的工作感念有模糊，，以納只是跑下銀，算一下現(xiàn)認為只不過是些簡單而瑣碎的工。實習過程中的探索和工作，改原來的看，使瑣碎的工作也是很不簡單。第三：這一周正好趕上月，在帶領下，庫存現(xiàn)金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清，做出現(xiàn)、行月報表交到計并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀，然這個任務一如既往的交到我手。初是財務科最忙的階，要結賬還要填制憑證做出報表繳納稅，然是會計人員也非常忙，把到收、匯、值、票等一系列的單據(jù)分門別類后交到同職責的會計。然忙碌但我也感覺到從沒有過的充，在所有人都忙碌的時候我也身在，這讓我感覺到我終于成為財務科的一。第四：加上這一，在實習了差多一月由于要寫畢業(yè)設計的原，無刻盯緊財務科一舉一，套帶打聽，怕些紕漏被忽視過，被問起時也是含含糊糊一語帶。于在老師下，械投降出實。師的笑聲中我有些尷。老還是幫我擬定題并指出企業(yè)中存在的一些問，這現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見，然危害性但多數(shù)企業(yè)是這么做，也可避免的。多數(shù)企業(yè)中自然也包括我在的單。師還拿出一個白的文件夾給我，件存放都是被借用現(xiàn)金后打的白。還開玩笑的說了一，正體現(xiàn)了中國的國，情濃！對，有些茫，的我也講不出，總覺有些氣悶。第五：老師馬上就要被調(diào)到總公司了，也將上任，但心里還有有些不確定，確否勝任這項工，不確定是否和能同事相處愉，師領進，行在個人。即忐，終個人面。老師走之前囑咐，管是事，有與錢有關的東西都必須仔細認，旦生無誤損的不單是公司，們的損失嚴，后有什么問題三思而后，到或是不確定的要時打電話問我。，個并不只是教會你業(yè)務而是讓你明白自己肩負的責。第六：老師走，便完成自己的。天前單打掃完衛(wèi)，接的忙。位業(yè)務往來很頻繁，以的開出票是必要。進入發(fā)票管理系，實發(fā)票張，后購貨方積攢的幾筆銷售認真核實，出發(fā)。得第一次開發(fā)票，照的要求先轉換稅，把含稅金額轉換成不含稅金，入貨方資料然后打上銷售商品批號已經(jīng)數(shù)量金額，后定填制人審核人，成，出張空白發(fā)票對，貼打邊緣放。本為一切都完美，知來后才發(fā)現(xiàn)打出字體都不在本欄，一向上挪了一。師奈，這票作廢后又取出一張新，且肅的告訴，是本月作廢的第三章發(fā)票，時知道個月只能作廢三張發(fā)。在己發(fā)，然如第一此時那般緊，了重蹈覆，先發(fā)票打印到一張廢紙，發(fā)那一附上，沒問題，正。在無論時，慎有必要。第七：工作一如既往的進行，了天成己工，讓感觸最深的便是接聽公司的電。開始接聽電話時，位都不認識，單位業(yè)務往來的事情也不熟，起來問的第一句是：，找？二著財務處的人員：位是啊，人。好時間的練，電話時已經(jīng)沒那么發(fā)怵，但是復復重的：，個我不清，稍，我?guī)湍?lián)系一下。第八：這一周過的挺愉快，因上要發(fā)工資。雖然只有很少的幾百，對說還是很激的。于限公司主要是生服裝生產(chǎn)業(yè)，以工作人員工資分成兩部分來核。一分是車間工人的工，二是理人員工。什么原，概計們太忙，以工工資的任務也落到我的身。導我還是不太放在核算完畢，我會計部的老師核實一，果領導還是很先見之明，幾的資果錯。訓啊過經(jīng)工資核算我發(fā)，來室的爺也是管理部門。第九：工作，批免，不的我領極郁且處泄候去撞了槍。件起因是一張傳真，一況，貨傳真理應是傳到銷售部門，不，份傳了財務。收真，務導讓我跑跑腿給銷售部送過，當手上還有一件緊急事情處理結果就把這件事給忘，到銷售部接到購貨方的急電風風火火的趕過，才還這么件。于疏，致晚發(fā)了一。情有多嚴重我是不知，看的臉，知道有我好看。釋找理由，領導解釋就是找所以我選擇沉。于事，深刻認識到自身的不足且積極的改自，遇到應急的事先找個便簽記錄下。多筆記腦子管。第十：工作照常進行，好星期錯誤并沒有在領導給領導留下深刻印，了常是和藹可的笑。在，里時候還是有只有不被領導看見就可以，爾個要好的事還可以邊工作邊聊，侃，八，富士康七跳啦，么木的頭頭辭，哪里哪里發(fā)生殺小孩事件，后抒己見統(tǒng)統(tǒng)發(fā)表感。也感覺很放，爾著起哄。知，墮。第十一：第一次一個人進行月底盤，一一個人打現(xiàn)、存款月報。生多第一次都會是身難忘。然師月底盤點一但當自己親自干的時候還是有些沒頭。緊師打個電，細可一下流，后開始實干。般，個最后一天只要把自己管的現(xiàn)金跟日記賬對起來就可以等月初的時候再跟專管賬務往來的會計對回款總額和現(xiàn)金銀存款總賬就可以。務金盤點比較好只要數(shù)額對起來就可以，然會把那些我尷尬白為現(xiàn)金之一，沒辦法總不能讓我把這些欠款補上。自的帳是對起，可跟總賬卻怎么也對不起來。，跟翻出這個